個(gè)人工作總結(實(shí)用)
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編精心整理的個(gè)人工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作總結1
自8月26日進(jìn)入某公司以來(lái)，我已經(jīng)歷一月現場(chǎng)實(shí)際工作。在公司領(lǐng)導及老員工們熱情、友善，積極，和諧，兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)治理，嚴格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下，我很快融入了這個(gè)非凡的大家庭。一月以來(lái)，公司為我們精心預備并開(kāi)展了人事、安全、質(zhì)量治理等多方面的培訓；師傅及現場(chǎng)員工們耐心講解了目前正在進(jìn)行的鋼筋、模版、混凝土工程，主廠(chǎng)房、鍋爐基礎的回填土控制等方面的土建基礎知識；綜合部還為我們組織了羽毛球、籃球、棋牌比賽等工余活動(dòng)。這使我們的知識得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，對各位藍巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。
通過(guò)一個(gè)月的總部培訓和一個(gè)月的現場(chǎng)實(shí)際工作，我發(fā)現公司多年來(lái)技術(shù)治理方面基礎扎實(shí)、各項制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結的科學(xué)性、實(shí)用性尤為突出。作為技術(shù)積累，每項工程都總結出了完整的施工特點(diǎn)、程序和方法，形成系統資料。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便。下面，我將結合一月以來(lái)的實(shí)際工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟。從事施工治理工作，應強化質(zhì)量治理、成本治理、進(jìn)度治理、安全治理。
在質(zhì)量治理上
加強質(zhì)量終身責任制的治理，明確責任，強化治理責任卡是施工過(guò)程中的重點(diǎn)。嚴格把握施工各道工序質(zhì)量，同時(shí)加大對質(zhì)量的日常治理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每道工序受控。同時(shí)加強施工開(kāi)工前的技術(shù)交底、方案的編制和執行監督工作。施工中嚴格執行各類(lèi)標準，加強過(guò)程質(zhì)量控制，實(shí)行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，確保創(chuàng )建精品工程。
在成本治理上
施工前認真做好成本猜測，在施工中對成本治理實(shí)施動(dòng)態(tài)監控治理，使工程成本始終在有序可控的治理體系下運行。實(shí)際施工中禁止現場(chǎng)出現大面積返工現象，合理用料，利舊利廢，做到工程投入量最小。加強機具治理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護保養，提高綜合利用率，保證長(cháng)周期運行。在工程進(jìn)度治理上，近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大，在材料設備不到貨的情況下，要確�？刂泣c(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成，必須精心組織，合理劃分施工階段，提前做好施工技術(shù)預備，為后序施工開(kāi)展創(chuàng )造良好的`條件。
在強化安全治理上
由于全年施工作業(yè)時(shí)間長(cháng)，現場(chǎng)施工環(huán)境復雜，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)，應加強施工現場(chǎng)安全治理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防火教育，樹(shù)立人人管安全，人人執行貫徹安全防火規定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。
綜上所述，是我一月以來(lái)學(xué)習培訓、資料查閱、師傅指教、現場(chǎng)眼看耳聞得來(lái)的感悟和體會(huì )的總結，望各位領(lǐng)導批評指正。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習和請教，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，早日為xx事業(yè)添磚加瓦。
個(gè)人工作總結2
回顧這一個(gè)月的工作，與德能勤奮的四個(gè)標準相比，我能全心全意的做好所有的工作，很好的履行自己的職責。每月工作總結如下：
一、主要工作情況
1、注重理論學(xué)習，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠于職守。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高工作能力，努力落實(shí)工作計劃，搞好工作。
注重學(xué)習業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓班等機會(huì )聽(tīng)取專(zhuān)家指導，向專(zhuān)家請教學(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞自己工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等方面的最新知識。努力與實(shí)踐相結合、融合。在實(shí)際工作中，要結合政治理論知識、業(yè)務(wù)知識等新鮮知識，開(kāi)拓視野，開(kāi)闊思路，充實(shí)自己，努力適應新形勢新任務(wù)的要求。
3、勤奮進(jìn)取。
認真做好自己的工作和日常事務(wù)，做到勤勤懇懇管好自己的腿和嘴，做到賬單及時(shí)報銷(xiāo)，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導建立健全各項制度，維護良好的`工作秩序和工作環(huán)境，各項管理日益正規化、規范化。完成大量的日常事務(wù)，如辦公用品的購買(mǎi)、接待、上下溝通、內外聯(lián)系、訂閱資料、報刊等。各類(lèi)事項安排合理有序，為辦公工作的正常開(kāi)展提供了有效保障。
4、大有作為，爭取大進(jìn)步。
幾年來(lái)，我們堅持務(wù)實(shí)、努力、務(wù)實(shí)、高效，不斷自我激勵、自我激勵，不斷處處要求自己，自覺(jué)維護辦公室形象，高效、滿(mǎn)意、妥善地開(kāi)展工作，沒(méi)有任何失誤，取得了一定成效。
二、有缺點(diǎn)
第一，政治理論的研究雖然取得了一些進(jìn)展，但還沒(méi)有達到深度和廣度。
第二，事務(wù)性工作復雜，減少了研究的機會(huì )，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。
第三，工作不夠大膽，總是在不斷學(xué)習的過(guò)程中改變工作方法，而不是在創(chuàng )新中實(shí)踐和推廣。
三、未來(lái)努力的方向
不斷加強個(gè)人修養，自覺(jué)加強學(xué)習，努力提高工作水平，適應新形勢下自身工作的需要，揚長(cháng)避短，努力工作。
個(gè)人工作總結3
為全面提高教師思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平，努力培養和造就一支忠誠教育事業(yè)，熱愛(ài)本職工作，讓學(xué)生尊重、家長(cháng)信賴(lài)、人民滿(mǎn)意的教師隊伍，我校20xx年自開(kāi)學(xué)以來(lái)，認真開(kāi)展了師德師風(fēng)工作�，F就我校20xx年來(lái)的相關(guān)工作總結如下：
一、抓學(xué)習，求上進(jìn)
學(xué)校為做到師德教育經(jīng)�；�、制度化。利用周一、周五例會(huì )這個(gè)固定的時(shí)間，集中進(jìn)行學(xué)習。堅持形式靈活的個(gè)人自學(xué)，學(xué)習分散進(jìn)行。主要是學(xué)習與師德相關(guān)方面的材料，內容主要有：《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》、《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》;教育名人和教育家關(guān)于教師職業(yè)道德的論述;模范教師的先進(jìn)事跡等。堅持互相學(xué)習，共同提高。學(xué)校倡導并要求全體教師寫(xiě)一篇“師德體會(huì )”。以便相互學(xué)習之用。這樣既有促進(jìn)的意義，又有學(xué)習的效果。
二、抓重點(diǎn)，求實(shí)效
在抓師德教育的過(guò)程中突出重點(diǎn)、講求實(shí)效是我們工作的作風(fēng)。
(一)加強師德建設的領(lǐng)導
我校成立了師德學(xué)習領(lǐng)導小組，在其統一領(lǐng)導下，密切配合，齊抓共管，形成合力，切實(shí)落實(shí)師德規范，確保師德學(xué)習不斷深入開(kāi)展。行政領(lǐng)導班子著(zhù)重抓好建章立制、考核獎懲、強化管理;教研組發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極開(kāi)展豐富多彩、教師喜聞樂(lè )見(jiàn)的活動(dòng)，寓師德教育于活動(dòng)之中。
(二)建立和完善教師職業(yè)道德考核制度
我校堅持每年對教師進(jìn)行職業(yè)道德水平考核，開(kāi)展師德反思活動(dòng)。要求教師對自身在教育教學(xué)過(guò)程中的師德師風(fēng)問(wèn)題進(jìn)行反思和總結，采取教師自評、互評，學(xué)校綜評等相結合的辦法對全體教師進(jìn)行考核�？己私Y果存入教師個(gè)人業(yè)務(wù)檔案，把師德考核結果與教師獎勵、崗位聘任、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘、年度考核以及分流到教學(xué)點(diǎn)掛鉤。
(三) 開(kāi)展多樣的學(xué)習活動(dòng)。
我們在深入分析了解教師師德表現和思想情況后，結合我校實(shí)際，采用靈活多樣而又見(jiàn)實(shí)效的活動(dòng)形式，大張旗鼓地開(kāi)展師德教育活動(dòng)，如：座談會(huì )、講堂、學(xué)習道德模范等。務(wù)必讓教師能夠從自身的成長(cháng)和發(fā)展需要，不斷提煉出良好的品性，提高自己的德行，改正自己的缺點(diǎn)和錯誤。
首先，我們積極推廣“教師文明用語(yǔ)”等，使廣大教師精心執教，科學(xué)育人，教有準繩。學(xué)校還把杜絕體罰和變相體罰現象的發(fā)生作為師德建設的'重點(diǎn)工作。第二，充分發(fā)揮師德模范和黨員教師、骨干教師的引領(lǐng)帶動(dòng)作用，培養教師的團結合作意識，弘揚正氣，讓良好的師德精神更深入人心，充裕校園。
三、抓權益，求穩定
我們不但在做強化師德師風(fēng)的教育學(xué)習工作，還從教師的實(shí)際出發(fā)，關(guān)心教師，維護他們的應有權益，為他們排憂(yōu)解難;開(kāi)展文體活動(dòng)，促進(jìn)他們的身心健康，讓他們體會(huì )到工作帶來(lái)的愉快和成就感，體會(huì )到集體的溫暖。這樣他們才會(huì )安心，才會(huì )努力去研究并解決工作上存在的問(wèn)題，去嚴格要求提高自己的品行、德性，以強烈的責任心和高度的熱情投入到教學(xué)工作中去。
個(gè)人工作總結4
來(lái)新單位報到轉眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導和同事的幫助中與公司共同成長(cháng)；很感謝領(lǐng)導和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！ 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，公司會(huì )根據你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )有意識地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽(tīng)，從尋找項目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能仔細地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì )非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著(zhù)一個(gè)一個(gè)項目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，！自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的`銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
(1)養成學(xué)習的習慣；
銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己；每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己！
(2)具有責任感；
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
(3)善于總結與自我總結；
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
個(gè)人工作總結5
在公司工作的時(shí)間過(guò)得就是快，在閑余時(shí)，我總覺(jué)得時(shí)間很多，只有在工作時(shí)我才覺(jué)得時(shí)間好像不夠用。一下子，這個(gè)x月就要過(guò)去了，雖然在這個(gè)月里公司沒(méi)有發(fā)生什么大的變動(dòng)，但是這個(gè)月的工作還是比較有挑戰性的，因為出現了一些新鮮的事物，所以我作為公司的員工，必須要去面對這些挑戰，完成好自己的本職任務(wù)。這個(gè)月的工作，我自認為完成的還是比較不錯的，基本把上級領(lǐng)導交給我的任務(wù)完成了，甚至還有所超越。
在工作的時(shí)候，雖然面臨了不少新的挑戰，但是我頂住了壓力，在面對領(lǐng)導交給我的一個(gè)又一個(gè)任務(wù)時(shí)，我的心中沒(méi)有怨言，只有興奮，因為我知道這是領(lǐng)導對我在工作這方面的肯定和信任。當我遇到工作上的困難時(shí)，我首先是自己琢磨琢磨，直到我感覺(jué)自己研究不出什么花樣來(lái)后，我就會(huì )尋求周?chē)薪?jīng)驗的同事的幫助，實(shí)在不行了就會(huì )請教領(lǐng)導給我一點(diǎn)點(diǎn)指點(diǎn)，正是在大家的幫助下，我的.任務(wù)才得以順利展開(kāi)并且完成的比較好。
我的工作不算難，但也算不上簡(jiǎn)單，還是得需要自己動(dòng)一動(dòng)自己的小腦筋的，不然的話(huà)就難以把自己的工作做好。為了能讓自己的工作得到更大的進(jìn)步，我專(zhuān)門(mén)在網(wǎng)上看教學(xué)視頻，這些視頻都是很多有經(jīng)驗的大佬制作的，所以對于我們這些工作并不是很久的人來(lái)說(shuō)，那可是相當有用的，這上面介紹了不少的工作方法和如何處理工作上的細節，千萬(wàn)可別小看了這些細節，因為任何小細節一旦積累了起來(lái)那可就是一個(gè)大事件。這個(gè)x月份中，我在工作上有不少的提升，這可以從我的業(yè)績(jì)上明顯的看出來(lái)。相比于x個(gè)月，本月的業(yè)績(jì)提升了百分之x，這是一個(gè)非常明顯的進(jìn)步，這都多虧了領(lǐng)導的指點(diǎn)，如果沒(méi)有領(lǐng)導給我傳授那么多的經(jīng)驗，我只能完成基本任務(wù)。
隨著(zhù)自己的工作能力和見(jiàn)識得到了提升，我相信自己在下一個(gè)月里能比現在做的更好，我會(huì )更加獨立地去完成自己的工作，爭取在下個(gè)月里把業(yè)績(jì)提升的更高。同時(shí)，我也明白了學(xué)習是永遠不能停下的，哪怕我現在已經(jīng)工作了挺久了，但是唯有不停地學(xué)習，才能豐富自己的見(jiàn)識，更好地完成公司領(lǐng)導交給自己的任務(wù)，避免在工作上出現差錯。
個(gè)人工作總結6
一、指導思想
學(xué)校的科研工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分，扎實(shí)地完成各項任務(wù)，有利于教學(xué)工作的開(kāi)展和教育事業(yè)的可持續發(fā)展，有利于提高教師的整體素質(zhì)。為此，我校配合各級教育科研機構的工作，將教育科研的工作納入學(xué)校常規管理中進(jìn)行考核。認真開(kāi)展科研工作，鼓勵教師合作研究，撰寫(xiě)論文，取得了良好的效果。
二、教育科研意識的培養
要搞好教育科研，首先必須有較強的教科研意識。對教師而言，科研意識就是對教育教學(xué)活動(dòng)的追求和探索，是運用教育教學(xué)理論指導教育教學(xué)活動(dòng)的自覺(jué)性，是對所從事的教育教學(xué)活動(dòng)一種清晰而完整的認識，基于上述觀(guān)點(diǎn)，我校注意在提高教師的教科研意識方面下功夫。
1、轉變觀(guān)念，提高教師教科研意識。召開(kāi)會(huì )議強調-教科研的意義，揭開(kāi)教科研神秘的面紗，指出現代社會(huì )要求教師必須搞好教科研，搞好教科研是指導教師走進(jìn)新課程，以及教學(xué)改革成敗的關(guān)鍵。并把教科研工作納入教師量化管理，增強教科研意識。
2、提高教師素質(zhì)，增強教師教科研意識。我們對教師素質(zhì)的要求不僅僅停留在提高學(xué)歷，訓練教學(xué)基本功。而是對教師提出更高的要求。要求教師對自己所從事的事業(yè)自覺(jué)地去追求探索和研究。為此，我們多次對教師進(jìn)行教育科研的培訓。提高了教師進(jìn)行教育科研的能力。同時(shí)，我們還利用各校的圖書(shū)、網(wǎng)絡(luò )，對教師進(jìn)行教科研能力的培養。要求教師每周必須有2---4小時(shí)進(jìn)圖書(shū)室、電子備課室的時(shí)間，研究教育教學(xué)方面的知識，并寫(xiě)出心得反思，提高了教師自身的素質(zhì)。
3、以骨干教師的言傳身教，帶動(dòng)全體教師提高教科研意識。我校對骨干教師進(jìn)行了重點(diǎn)培養，為他們提供盡可能多的機會(huì )，讓他們努力充實(shí)自己，并且創(chuàng )造機會(huì )讓他們與普通教師交流學(xué)習體會(huì )。這樣，骨干教師很快提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強了教科研意識，教科研能力有了較大的提高。通過(guò)這些教師的.言傳身教，帶動(dòng)了全體教師教科研意識的增強。
三、加強培訓和多元學(xué)習
1、提高教師專(zhuān)業(yè)素養，促進(jìn)學(xué)習型學(xué)校的建設，是深化科研的一項重要工作。本學(xué)年組織本校教師閱讀各類(lèi)教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)、雜志及理論文章等，交流讀書(shū)心得體會(huì )，把讀書(shū)學(xué)習和實(shí)踐反思有機地結合起來(lái)，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。本學(xué)期全體授課教師做到周反思與教學(xué)改進(jìn)提高相結合。
2.開(kāi)展以骨干教師為龍頭，學(xué)習型團隊為載體，教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為本的教科研活動(dòng)。加強教學(xué)工作研究，著(zhù)力提高教學(xué)質(zhì)量。對教學(xué)工作的研究包括下列方面：聽(tīng)課、評課活動(dòng)，開(kāi)設學(xué)習型團隊的一課續講公開(kāi)課等。
3、搭建平臺，施展才華和發(fā)揮潛能。積極鼓勵教師撰寫(xiě)教研論文、案例，推薦參加各級各類(lèi)評選，為教師搭建施展才華和發(fā)揮潛能的平臺，提高教師素養。本學(xué)期中青年教師都積極參加了上級論文的評選工作。
4.做好課題研究課的學(xué)習和研究工作，使教師明確課題研究課如何上。把教科研工作納入教研活動(dòng)之中。在教研活動(dòng)時(shí)間里研討了本學(xué)期課題研究問(wèn)題，組織互相交流課題研究中遇到的問(wèn)題，取得的成績(jì)，一些好的做法，今后的設想等，集中集體智慧研究課題。這種做法對推進(jìn)我校研究風(fēng)氣的形成大有好處。
5、繼續積極開(kāi)展“新課程讀書(shū)活動(dòng)”，組織學(xué)習《課程標準》及相關(guān)理論，以新課程理念為導向，以主體參與教學(xué)和問(wèn)題教學(xué)策略研究為突破口，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量和促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)為目的，以課題組成員為骨干，有計劃、有組織、有步驟地開(kāi)展新課程改革實(shí)踐研究，為全面新課程實(shí)施積累經(jīng)驗。青年教師每月進(jìn)行一次摘抄、隨筆、設想的交流活動(dòng)，有力地促進(jìn)了專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提升。
四、加強了課題的過(guò)程性管理，確保達到預期目標。
加強深入開(kāi)展學(xué)科課題研究，重視在實(shí)踐中的研究，以課題研究為載體，推進(jìn)新課程教學(xué)向縱深發(fā)展，力爭做好課題研究的“四結合”，突出教研的實(shí)效性。
1、課題研究與研討課結合。為推進(jìn)教學(xué)研究與新課程改革，本學(xué)期開(kāi)展了校級一課續講匯報研討課。各課題組成員，將自己承擔的公開(kāi)課與各自研究的課題結合起來(lái)，在公開(kāi)課中落實(shí)課題研究的措施，體現課題研究的特色，充分發(fā)揮課堂作為課題研究的主陣地的作用。
2、教科研與教學(xué)活動(dòng)結合。根據所承擔的研究課題情況，圍繞學(xué)校的主課題，落實(shí)研究方向。在公開(kāi)課活動(dòng)及周反思、周研討等教研活動(dòng)中，把課題研究作為一個(gè)重要內容進(jìn)行分析與研討。
3、教科研與日常教學(xué)工作的結合。以課堂和日常教學(xué)工作為課題研究的平臺，學(xué)校認真開(kāi)展“常態(tài)課”下的教學(xué)研討活動(dòng)。每周業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間集中研討，研討的形式多樣，內容豐富，如開(kāi)課評課，探討教學(xué)策略，剖析典型案例，進(jìn)行教后反思等。使課題研究做到基于教育教學(xué)，為了教育教學(xué)，在教育教學(xué)中，帶著(zhù)課題進(jìn)行日常的教育教學(xué)工作，每位課題組成員要用思考的目光審視自己的工作，分析研究的措施，總結得失，以推進(jìn)課題研究，提高自身的研究能力。
4、教科研與理論探究的結合。組織實(shí)驗教師按原來(lái)課題，以課堂為主渠道開(kāi)展實(shí)驗，對教科研中的重點(diǎn)問(wèn)題、細節問(wèn)題，抓實(shí)做深，力爭有新發(fā)現新突破，組織教師圍繞研究課題認真寫(xiě)好教科研總結，及時(shí)寫(xiě)好教后的反思后記，教學(xué)經(jīng)驗總結，收集有關(guān)實(shí)驗資料，撰寫(xiě)經(jīng)驗總結、論文、個(gè)案，資料歸檔等的一體化做法，不斷提高。
5、扎實(shí)開(kāi)展課題研究，做好課題過(guò)程管理工作，把課題研究與課堂教學(xué)結合起來(lái)，教研與科研結合，使課題研究真正為教學(xué)服務(wù)。根據素質(zhì)教育的思想，進(jìn)行課程建設的探討�！吨泄仓醒雵鴦�(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》指出：實(shí)施素質(zhì)教育要以培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)。要實(shí)施創(chuàng )新教育，培養創(chuàng )造性的人才，關(guān)鍵的問(wèn)題是要設計好培養創(chuàng )新人才的課程教材體系。本學(xué)期，學(xué)校布置每位課題參與教師都要進(jìn)行開(kāi)放式課堂教學(xué)的嘗試，選擇一個(gè)成功或失敗案例進(jìn)行交流研討，有效推動(dòng)了課題由家庭作業(yè)的改革向課堂作業(yè)及課堂教學(xué)的改革延伸。
個(gè)人工作總結7
每月的月初末是每個(gè)會(huì )計最忙的時(shí)候，每月的工作結果都要在這幾天歸集，編制報表，進(jìn)行納稅申報。每天都在和時(shí)間賽跑。充實(shí)著(zhù)自己的工作生活。
我喜歡的一句話(huà)：服務(wù)就是服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù)以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支，從而謀取利潤最大化，所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標。在我們各部門(mén)積極配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個(gè)月，為了使財務(wù)工作進(jìn)一步的提高，為了把供暖工作做的更好，月工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結。
一、會(huì )計基礎工作
�。�1）做好基礎工作，根據本月發(fā)生的業(yè)務(wù)歸集編制記賬憑證、編制報表、并且申報納稅。
�。�2）采暖期臨近結束，核對賬目是必做的一項工作，從中找出漏記、多記的.錯誤，更好的把賬目核對清楚。
�。�3）通過(guò)給我們提供熱源的河北盛華化工有限公司核對賬目，我們即時(shí)的核對出多記的水費，并開(kāi)具出熱費專(zhuān)用發(fā)票，合理的計入成本。
�。�4）處理財務(wù)有關(guān)往來(lái)問(wèn)題，并嚴格對審批單進(jìn)行復核把關(guān)，對不合理的發(fā)票即時(shí)提出。
二、加強工作水平
�。�1）認真執行《會(huì )計法》，進(jìn)一步加強對自己財務(wù)基礎工作的水平，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強化會(huì )計檔案的管理。
�。�2）要正確合理的避稅，及時(shí)發(fā)現違背稅務(wù)法規的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。
�。�3）勤于學(xué)習，不斷提高自己的職業(yè)素養與技能，學(xué)習營(yíng)業(yè)稅實(shí)行的有關(guān)政策，認真學(xué)習財經(jīng)方面的各項規定，自覺(jué)按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
�。�4）通過(guò)報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò )和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
�。�5）不斷學(xué)習、改變自己、更新知識、轉變觀(guān)念、完善自我，跟上時(shí)代的發(fā)展的步伐。
三、下月計劃
�。�1）編制報送報表，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，總結經(jīng)驗。
�。�2）整理憑證并裝訂存檔。
�。�3）采暖期結束歸集整理采暖費記賬收據聯(lián)并裝訂。
�。�4）積極配合各部門(mén)工作，提前做好供熱工程的準備工作。
�。�5）合理的調配和運用資金，使得財務(wù)狀況有條不紊的進(jìn)行。
個(gè)人工作總結8
上學(xué)期我院秘書(shū)處，在院團委和主席團的帶領(lǐng)下，本著(zhù)完善學(xué)生會(huì )工作,服務(wù)學(xué)生的原則，完成了既定工作并組織參加了一定的學(xué)生活動(dòng)，引導了院學(xué)生工作的發(fā)展，協(xié)調了學(xué)生會(huì )各部門(mén)的工作，為同學(xué)們提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。秘書(shū)處為了總結經(jīng)驗，繼往開(kāi)來(lái)，開(kāi)展好下一學(xué)期的各項工作，現向組織詳細匯報秘書(shū)處在這一學(xué)期之內的工作情況：
一、主要工作及活動(dòng)情況
1.考勤工作
�、爬龝�(huì )考勤：負責每一次例會(huì )的考勤
�、苹顒�(dòng)考勤：負責每一次活動(dòng)的考勤
2、新聞稿工作
�、沤M織講座：在本學(xué)期主要負責了蘇山老師、邱華老師、張天弓老師的講座
�、苹顒�(dòng)報道：在本學(xué)期主要負責了歌手爭霸賽、拔河比賽、電影周等活動(dòng)
3.部?jì)荣Y料整理工作內容：
�、趴记谟涗洠簩⒚看卫龝�(huì )考勤記錄整理、保存公布。
�、评龝�(huì )會(huì )議紀錄：整理例會(huì )會(huì )議記錄，當天上傳秘書(shū)處博客。
�、枪ぷ骺偨Y：每月部門(mén)工作總結起草。
4.內部交流：每次例會(huì )結束召開(kāi)內部會(huì )議，對前一段工作各抒己見(jiàn)，加部?jì)冉涣鳌?/p>
二、 問(wèn)題及改進(jìn)
考勤部分：
1.調整簽到方式：例會(huì )參與人數多，雖然采取分部門(mén)簽到，但仍不能避免短期混亂。下學(xué)期將以一種表格性質(zhì)的名單來(lái)記考勤，只需要在名單后面打勾，省時(shí)省力，提高簽到效率，但必須加強紀律建設，做到不代簽，不錯簽。
2.新聞稿部分：
1. 新聞稿件的時(shí)效性，是我們需要注意的。在本學(xué)期有許多新聞稿的上交都存在遲交的問(wèn)題。下學(xué)期將做好提早告知，提早準備樣稿，并組織研究學(xué)習提高效率的方式(本學(xué)期基本沒(méi)有研究學(xué)習)，進(jìn)步細化工作。
2. 1. 參考往屆學(xué)長(cháng)學(xué)姐的xx，吸收精華，努力寫(xiě)的簡(jiǎn)潔生動(dòng)，明確無(wú)誤。同時(shí)，各系部?jì)鹊幕顒?dòng)，校園里新鮮事情都可以成為我們的新聞稿素材。
部?jì)冉ㄔO：
問(wèn)題：
學(xué)期安排工作的`出發(fā)點(diǎn)主要落腳在保證工作質(zhì)量，從而形成較科學(xué)的管理體制和工作方法，做好基礎工作，讓剛剛改組的部門(mén)很快適應和跟上學(xué)生會(huì )工作步伐。伴隨著(zhù)管理體制和工作方法的成熟，并發(fā)的許多現象產(chǎn)生。如：成員了解不夠充分，工作內容跟不上工作質(zhì)量的提高速度，管理體制和工作方法出現僵硬、單一現象，工作決策主要集中管理層缺乏部門(mén)討論。這些問(wèn)題將是下學(xué)期亟待解決的。
個(gè)人工作總結9
工作管理存在的問(wèn)題和不足
(一)普遍重視不夠。
一些部門(mén)的黨組織對基層社會(huì )結構面臨的改革和調整認識不足，對新形勢下開(kāi)展社區黨的建設重視不夠，沒(méi)有把這項工作放到黨的建設的重要位置上來(lái)，工作中沒(méi)有具體的措施和抓手。有的雖然有安排、有部署，但在抓落實(shí)方面做得不夠。
(二)任務(wù)不明確，工作方式方法不適應當前社區建設和管理的需要。
對于當前社區黨建有哪些主要任務(wù)，從哪些方面去抓，一些社區黨組織對此不明確，或者是找不準重點(diǎn)，眉毛胡子一把抓，造成社區黨建工作的效果不明顯。此外，方式方法上也存在著(zhù)一些問(wèn)題，主要表此刻創(chuàng )新不夠，切實(shí)有效的措施、載體和機制不多。
(三)社區黨組織的自身建設比較薄弱。表現為：
一是社區黨支部發(fā)展黨員困難較大。社區管理的人員多為無(wú)業(yè)人員和社會(huì )青年，思想政治素質(zhì)較低，不愿加入黨組織，真正能讓社區黨支部發(fā)展的黨員后備人選少而又少。加上一些地方黨支部的工作力度較弱，黨員發(fā)展工作難以有效開(kāi)展。二是流動(dòng)黨員管理上比較薄弱。流動(dòng)黨員主要有以下幾類(lèi)：
(1)外來(lái)務(wù)工經(jīng)商的黨員。這部分人員往往不能及時(shí)轉移黨組織關(guān)系，有的即使領(lǐng)取了流動(dòng)黨員活動(dòng)證，也不與社區黨組織取得聯(lián)系，不愿暴露黨員身份；
(2)遷居黨員。這部分人員遷移到新居后，不愿轉移組織關(guān)系，或者把組織關(guān)系放在口袋里，成為“口袋黨員”；
(3)退休后二次就業(yè)的黨員。這部分人員因嫌轉移組織關(guān)系麻煩，往往不轉移，聲稱(chēng)回原單位參加組織生活；
(4)國有企業(yè)下崗職工中的黨員。這部分人員下崗后回到街道社區，但多數人的組織關(guān)系仍然留在原企業(yè)黨組織；
(5)畢業(yè)后、就業(yè)前的大中專(zhuān)畢業(yè)生黨員和退伍兵黨員。這部分人員中有的待分配時(shí)間長(cháng)達一年，在“找工作”期間，多數不能及時(shí)遞轉組織關(guān)系，即使轉移了組織關(guān)系，參加組織生活也比較困難，基本處于“無(wú)組織”狀態(tài)；
(6)流動(dòng)人才中的黨員。這部分人員多為科技人才，流動(dòng)性大，有的黨員政治意識不強，長(cháng)期脫離組織。
(四)工作機制還不健全。
目前，許多社區雖建立健全共駐共建工作機制，但駐社區單位黨組織參與社區黨建工作的廣度和深度還不夠，共建意識不強，支持、參與社區建設的.熱情不高。有不少單位對社區黨建工作的職責不明確，沒(méi)有建立層層負責和專(zhuān)人負責等職責制。
(五)社區黨建工作缺乏創(chuàng )新和針對性。
目前，一些社區黨組織開(kāi)展活動(dòng)，方法單一陳舊，不能適應新形勢下城市社區建設和管理的需要。他們找不到有效的形式和載體，把黨支部開(kāi)展活動(dòng)僅僅理解為傳達文件和組織學(xué)習，缺乏創(chuàng )新和針對性。一項調查證明，一些社區黨支部書(shū)記把“在黨員大會(huì )上學(xué)習傳達上級黨組織的文件規定”作為社區黨組織活動(dòng)的主要形式。這樣的工作方式很難對黨員產(chǎn)生吸引力，社區黨組織的領(lǐng)導核心作用也就難以有好的發(fā)揮。
個(gè)人工作總結10
清晰地記得去團委學(xué)生會(huì )面試干事，緊張和興奮的心情不能忘懷。只想進(jìn)公關(guān)部，也一直很努力，幸運地留在了公關(guān)部，告訴自己要好好地做事，給學(xué)弟學(xué)妹們做個(gè)榜樣。
從干事到部長(cháng)，期間收獲蠻大的。做干事時(shí)，自己像個(gè)初出茅廬的小兵，上了戰場(chǎng)就只管向前沖，感覺(jué)有什么問(wèn)題都有部長(cháng)在后面給我撐腰。呵呵，等到自己當了部長(cháng)，才發(fā)現更要努力了，因為身上責任更重了。公關(guān)部不再需要我一直地出去拉贊助了，卻要我把一群優(yōu)秀的干事帶的更優(yōu)秀。
開(kāi)學(xué)之初，團委學(xué)生會(huì )吸納新干事。第二次面試，各部長(cháng)上臺給新生鼓勁。我記得當時(shí)我說(shuō)：“公關(guān)部是一個(gè)最刺激、也是最傷人的一個(gè)部門(mén)。進(jìn)入公關(guān)部可以拓展你的.人際關(guān)系，鍛煉的你的交際能力、提升你的口才和智慧。公關(guān)部是一個(gè)主要拉贊助的部門(mén)，能讓商家心甘情愿地出錢(qián)給你搞各種各樣的活動(dòng)，這是什么？這是本事�！毖葜v之后，大概有四十個(gè)同學(xué)來(lái)應聘，可惜我只能選五個(gè)。后來(lái)因為人手不夠，通過(guò)批準，又加進(jìn)一個(gè)。事實(shí)證明，有的干事真的很優(yōu)秀，比我還優(yōu)秀。
迎新晚會(huì )很隆重，我們部需要出去拉資金、拉理發(fā)店和化妝師來(lái)幫我們做造型。說(shuō)著(zhù)似乎很簡(jiǎn)單，其實(shí)這中間出現很多困難。不說(shuō)學(xué)生廣場(chǎng)和越溪了，我的干事們還去了觀(guān)前、木瀆等地。發(fā)店我怕不夠，就讓他們找了三家，結果活動(dòng)當天出現了一些矛盾，因為之前沒(méi)有跟發(fā)店老板講好是一家獨辦。是我失誤，不過(guò)之前我有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，希望明年不要出現這個(gè)問(wèn)題�；瘖y店來(lái)的姐姐們人很好，把我們的演員都畫(huà)得很漂亮。十佳歌手大賽和趣味運動(dòng)會(huì )，我們干事也有出去跑。我們學(xué)校的學(xué)生活動(dòng)都由我們學(xué)生自己組織，現在想想，那么多的活動(dòng)都一一有序又有趣地舉辦了，還真是自豪呢。
團委學(xué)生會(huì )是一個(gè)人才濟濟的團體，在這里我們要學(xué)會(huì )相互幫助，相互團結。就算在平時(shí)工作中遇到?jīng)_突，也要學(xué)會(huì )溝通，不要小事化大，沒(méi)有什么解決不了的問(wèn)題。對待干事時(shí)，除了的工作，平時(shí)也會(huì )關(guān)心他們的學(xué)習和生活，作為學(xué)姐和朋友，只要是能幫忙的我都會(huì )幫他們。希望我們這一屆退了后，他們能更好地接手團委學(xué)生會(huì )的工作。
個(gè)人工作總結11
隨著(zhù)時(shí)間的流逝，加入某公司已經(jīng)六個(gè)月了，總結12月份的工作以予在下個(gè)月度中更好的發(fā)現自己，完善自我，現對上個(gè)月的工作做出總結以及下個(gè)月的計劃：
一、工作總結
1.嚴格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān)，杜絕浪費及不正常的開(kāi)支。
2.按規定認真收取營(yíng)業(yè)款，核對無(wú)誤后除備留日常費用開(kāi)支款和自采款外，余款在每天上午十點(diǎn)以前存入公司指定賬戶(hù)，同時(shí)與總部出納進(jìn)行核實(shí)。
3.嚴格保證現金的安全，及時(shí)收回公司各項收入，防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都會(huì )雙重復核，以確保準確無(wú)誤開(kāi)出收據，及時(shí)收回現金存入銀行。
4.嚴格執行借款手續，按時(shí)催收各專(zhuān)柜的租金和水電費及其他有關(guān)費用及時(shí)按時(shí)與借款人結算借款金額，按相關(guān)規定和流程結清前一天的借款，并掌管保險柜、保管有關(guān)印章和空白收據及發(fā)票。
5.堅持以財務(wù)的規章制度為準，嚴格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導的簽字才能給予支付)，對不符手續的憑證不付款。
6.根據總部會(huì )計提供的依據，確認無(wú)誤后井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。
7.堅持每日進(jìn)行庫存現金盤(pán)點(diǎn)，嚴格保證現金的安全，防止收付差錯及時(shí)登記現金和銀行存款日記賬，做到日清月結。每天核對現金日記賬與總賬。
8.配合主管會(huì )計做好各種賬務(wù)處理，保守公司秘密，每天下班終前向主管會(huì )計報送現金日記賬和相關(guān)附表的報表。
9.做好憑證、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作。
二、下個(gè)月的工作計劃
1.吸取12月份遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗，來(lái)進(jìn)一步完善自己的工作。
2.嚴格執行本職崗位工作制度，發(fā)揮財務(wù)控制、監督的作用。
3.學(xué)習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。
4.加強與上級領(lǐng)導溝通，把分內的工作做好。
5.完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
以上是我工作以來(lái)的.一些體會(huì )和認識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習中我還將不懈的努力和拼搏。
在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！
個(gè)人工作總結12
進(jìn)入公司至今，已有xx個(gè)多月的時(shí)間，回首xx月的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就xx月的.工作狀況，做如下總結：
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等)；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作；工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。
二、工作中存在的不足：
工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺(jué)有時(shí)各部門(mén)之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！
三、接下來(lái)的工作計劃：
會(huì )根據以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！ 總的來(lái)說(shuō)xx月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著(zhù)些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不明白該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì )隨著(zhù)x月的到來(lái)而逝去。十分感謝公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持與肯定，相信x月的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì )做得更好，發(fā)揮得更加出色！
個(gè)人工作總結13
時(shí)間比較短，在這一個(gè)月的時(shí)間，也不可能有太大的變化，因此，在寫(xiě)月銷(xiāo)售工作總結 時(shí)，更注重于銷(xiāo)售工作狀況的體悟與理解。
一、月銷(xiāo)售工作總結注意事項：
1、總結前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結的想法、 意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導出觀(guān)點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。
2、一定要實(shí)事求是，成績(jì)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。
3、條理要清楚�？偨Y是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不 到總結的目的。
4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精�？偨Y中 的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
二、一般情況下，一個(gè)完善的月銷(xiāo)售工作總結報告應當包括如下內容：
1、銷(xiāo)售情況總結： 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
2、行動(dòng)報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。
3、市場(chǎng)情況總結分析，包括： (1)市場(chǎng)價(jià)格現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤都是多少； (2)產(chǎn)品庫存現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫存情況：數量、品種、日期； (3)經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況怎樣； (4)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當月的.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展 趨勢等情況分析； (5)市場(chǎng)評價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機會(huì )。 (6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報：當月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷(xiāo)返利的兌現， 市場(chǎng)費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。
5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯。
個(gè)人工作總結14
來(lái)新單位報到轉眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。
人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導和同事的幫助中與公司共同成長(cháng)；很感謝領(lǐng)導和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，公司會(huì )根據你的實(shí)際能力安排適合你的工作。
剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )有意識地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽(tīng)，從尋找項目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流，每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能仔細地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì )非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。
幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著(zhù)一個(gè)一個(gè)項目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程！
自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的.目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
�。�1）養成學(xué)習的習慣；
銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己；每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己！
�。�2）具有責任感；
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
�。�3）善于總結與自我總結；
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
個(gè)人工作總結15
在過(guò)去的xx月份中，在街道黨委、辦事處的正確帶領(lǐng)下，在各級領(lǐng)導的指導下，我扎根基層、忠于職守、勤勉工作，為這一個(gè)月的工作畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號�，F在我就這一階段的工作情況、主要心得體會(huì )和下一步的工作打算等方面展開(kāi)匯報：
(一)土地使用稅的征收工作
1、工作情況
鑒于前段時(shí)間，我們社區的土地使用稅征收工作的進(jìn)度相對滯后，xx月xx日，社區全體工作人員和居兩委成員在我居委會(huì )召開(kāi)了土地使用稅征收工作的緊急調度會(huì )議。會(huì )上，我們深刻的總結了前段時(shí)間工作的經(jīng)驗和教訓，認真的分析了當前工作的嚴峻形勢，科學(xué)的提出了下步整改方案：
進(jìn)一步整合村居的人力資源，充分調動(dòng)居兩委人員執行該項工作的積極性；加強組織領(lǐng)導，落實(shí)居黨支部書(shū)記、居委會(huì )主任作為第一責任人的制度，實(shí)行了第一責任人親自帶隊征收稅款的工作機制；改進(jìn)工作方式、方法，徹底消除工作人員中的不良情緒，切實(shí)樹(shù)立“為人民服務(wù)”的理念；強化了組織紀律，消除了收稅人員中的懶惰渙散的工作作風(fēng)，繃緊了每位工作人員中的那根弦。截至9月2日，我們社區的征收工作也取得了一定進(jìn)展，已收稅款15889元，完成稅收任務(wù)的10.59℅。
2、心得體會(huì )
土地使用稅的大范圍征收，勢必引起市民的排斥和不支持，這是管理者和被管理者之間存在的矛盾的必然體現，這個(gè)時(shí)候也就需要我們工作人員耐心勸導，做好宣傳教育工作，使廣大市民接受這也一稅種。作為工作人員，我們應該主動(dòng)的`學(xué)習土地使用稅的相關(guān)知識，把相關(guān)政策研究透徹，只有這樣才能保證在征收過(guò)程中，曉之以情，動(dòng)之以理的做好群眾的思想教育工作。
(二)、20xx年度第二次計劃生育集中服務(wù)活動(dòng)
xx月xx日—xx日，我們居進(jìn)行了第二次計劃生育集中服務(wù)活動(dòng)。我的主要工作就是做好計劃生育工作計劃，在集中服務(wù)活動(dòng)前，協(xié)助計生專(zhuān)職主任上門(mén)下發(fā)書(shū)面通知和電話(huà)通知在外務(wù)工人員，確保本村(居)的已婚育齡婦女能夠及時(shí)進(jìn)行婦檢。在集中服務(wù)活動(dòng)時(shí)，做好婦檢人員的服務(wù)活動(dòng)。在集中活動(dòng)結束后，繼續聯(lián)系未婦檢人員，切實(shí)保證第二次集中服務(wù)活動(dòng)的圓滿(mǎn)結束。
(三)完成街道交付的工作任務(wù)
1、工作情況
xx月xx日，基于工作的需要，我有幸被借調到街道黨政辦公室鍛煉，雖然這次鍛煉的時(shí)間很短暫，但是讓我收獲了很多，對我來(lái)說(shuō)，這將又是一筆寶貴的精神財富。雖然無(wú)形無(wú)狀，但影響卻很大。這一階段的工作是充實(shí)忙碌并快樂(lè )著(zhù)。
2、心得體會(huì )
在我看來(lái)，黨政辦公室是一個(gè)溝通外界與機關(guān)內部的窗口，一個(gè)使信息能夠上傳下達的重要樞紐。我們的任務(wù)就是用扎實(shí)有效的工作，使外界通過(guò)這一個(gè)微縮景觀(guān)來(lái)映射出一個(gè)優(yōu)秀的北辛街道。因此，作為辦公室工作人員，我們要嚴于律己，勤勉盡責，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作；我們要有“不斤斤計較個(gè)人得失”的胸襟、“樂(lè )于奉獻”的精神和“以辦公室為家”的情超。用的狀態(tài)給領(lǐng)導、同事和外來(lái)人員一個(gè)健康、向上、奮進(jìn)、拼搏和優(yōu)秀的北辛。
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