奶粉銷(xiāo)售新員工作總結

　　工作總結就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統的總檢查，分析過(guò)去遇到的問(wèn)題所在并尋求解決方法。下面是小編為您帶來(lái)的是奶粉銷(xiāo)售新員工作總結，希望對您有所幫助。

尊敬的公司領(lǐng)導

　　您好！ 我在近段時(shí)間內，對鎮的大型賣(mài)場(chǎng)，中百倉儲，武商量販，麗紅超市，以及周?chē)?的較大的單店金龍自選超市和小便利店的奶粉銷(xiāo)售和貨品情況進(jìn)行了走訪(fǎng)。具體情況 如下

　　1 各規格品牌奶粉的價(jià)格區間主要品牌

　　雀巢 貝因美 多美滋 雅士利 伊利 明一 搖籃 蒙牛 飛鶴 30 或低于 30 元 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 嬰兒 400g 或成人灌裝 嬰兒 400g 或成人灌裝 嬰兒灌裝 嬰兒金裝 嬰兒 400g 或成人灌裝 嬰兒 400g 或成人灌裝 嬰兒 400g 或成人灌裝 60—90 元左右的 嬰兒 400g 或成人灌裝 150—180 元 嬰兒灌裝 嬰兒灌裝盒 嬰兒灌裝盒 嬰兒灌裝 嬰兒灌裝 嬰兒灌裝 嬰兒金裝 嬰兒金裝 嬰兒金裝 嬰兒金裝 嬰兒配方 200 元左右 嬰兒金裝 300—380 元 嬰兒配方 嬰兒配方 價(jià)格區間

　　2 各超市的品種情況

　　地區奶粉品種最多的是中百倉儲，基本上囊括了市面上多美滋 。搖籃、伊利、圣 元、蒙牛 、雅士利、貝因美、搖籃、飛鶴、明一等所有奶粉品牌。其次是武商量販， 但是多以灌裝為主。再次是麗紅超市，但是麗紅超市沒(méi)有雅士利的產(chǎn)品，原因是由于 三聚氰胺事件影響后，后去工作未能跟上。其它小便利店基本沒(méi)有奶粉銷(xiāo)售。金龍自 選超市，雅士利品種較齊全并作為銷(xiāo)售主推。競爭品種有雀巢和伊利。

　　3 各超市陳列排面情況 中百倉儲：嬰兒一線(xiàn)陳列被貝因美，搖籃，雀巢占據。雅士利所在位置未中段，位置 還比較好，陳列面也比較充足。成人奶粉陳列最好為雀巢，其次為雅士利 和完達山。雅士利成人灌裝位置還有改進(jìn)余地。成人奶粉中以完達山袋裝 銷(xiāo)售最好。

　　武商量販：嬰兒一線(xiàn)陳列為貝因美，雀巢，雅士利。其次為伊利，明一。

　　麗紅超市：嬰兒一線(xiàn)陳列為貝因美。其次雀巢，雅培。為伊利等。目前銷(xiāo)售最好的 貝因美。原來(lái)雅士利存在的時(shí)候是銷(xiāo)售最好的 金龍自選：主要產(chǎn)品為雅士利，雀巢，伊利。目前銷(xiāo)售最好的為雅士利，品種全，陳 列好周邊八家便利店：目前暫無(wú)奶粉銷(xiāo)售對市場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)基本的走訪(fǎng)和調查后，我對目前一些基本的情況進(jìn)行了一 些總結�，F有我共公司雅士利產(chǎn)品銷(xiāo)售的賣(mài)場(chǎng)認為還可以改進(jìn)的有以下幾點(diǎn)

　　1：中百倉儲可以視情況爭取更好的陳列和更多的排面。目前排面可以把主推品種在 排面中間加大陳列面。價(jià)格數據方面，應及時(shí)加強跟進(jìn)監督，對促銷(xiāo)員給予指導， 做好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識的培訓管理，同時(shí)讓其協(xié)助我們對所有品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格和數 據的調查。麗紅超市做好雅士利產(chǎn)品再入場(chǎng)的工作。

　　2：做好促銷(xiāo)工作，如對大賣(mài)場(chǎng)可以組織促銷(xiāo)人員一起，針對超市客流情況，分時(shí)段 的做好促銷(xiāo)活動(dòng)，是促銷(xiāo)品的投放及時(shí)產(chǎn)生最大效應。同時(shí)對促銷(xiāo)品是否及時(shí)到 位進(jìn)行跟進(jìn)。培養促銷(xiāo)員銷(xiāo)售的積極性，做好溝通。

　　3：推廣宣傳方面，賣(mài)場(chǎng)顯眼位置可以適當投放宣傳版面，做好宣傳，節假日可再賣(mài) 場(chǎng)門(mén)口做宣傳推廣活動(dòng)。

　　在銷(xiāo)售渠道方面，針對不同類(lèi)型的銷(xiāo)售渠道，我有以下的計劃

　　1：細化網(wǎng)絡(luò )。對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行及時(shí)有效的拜訪(fǎng)和溝通。與經(jīng)銷(xiāo)商一起最好大賣(mài)場(chǎng)的工 作。保證公司雅士利產(chǎn)品的鋪貨網(wǎng)點(diǎn)量和品種齊全度。管理好經(jīng)銷(xiāo)商庫存和賣(mài)場(chǎng) 庫存。同時(shí)做好小便利店的開(kāi)發(fā)和鋪貨。

　　2：賣(mài)場(chǎng)方面：及時(shí)溝通，保證我公司產(chǎn)品在其賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)先位置，及時(shí)的參與大賣(mài)場(chǎng) 的促銷(xiāo)活動(dòng)，使公司的促銷(xiāo)物料效應最大化。

　　3：建好形象店。對鄉鎮銷(xiāo)售情況好，規模在當地有影響的超市便利店，或母嬰店進(jìn) 行開(kāi)發(fā)。

　　保證雅士利產(chǎn)品是其主要的銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　在調查中， 通過(guò)和店主溝通發(fā)現， 鄉鎮市場(chǎng)對品牌的忠誠度不高，價(jià)格和促銷(xiāo)品等因素對顧客較大。店主對毛利比 較看重。在來(lái)發(fā)和維護中，應注重促銷(xiāo)品的投放，和店主的利益。

　　4：開(kāi)發(fā)村級店。對村級便利店或位置較好的便利店可推廣雅士利的袋裝奶粉和豆奶 等產(chǎn)品，除加大銷(xiāo)售外，可更好的加大我公司的品牌效應。

　　以上是我在走訪(fǎng)中的發(fā)現的一些情況和自己對所見(jiàn)情況的分析。走訪(fǎng)過(guò)程中對 價(jià)格等的記憶不夠精準，個(gè)人對奶粉銷(xiāo)售的認識還比較淺顯，尚有不足之處。請 領(lǐng)導給予指正。

　　此致 

敬禮！

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