公司副總半年工作總結

　　總結是應用寫(xiě)作的一種，是對已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。下面是關(guān)于公司副總半年工作總結的內容，歡迎閱讀！

　　XX年上半年一轉眼就過(guò)去了，在過(guò)去的這6個(gè)月的時(shí)間里，雖然我們面臨著(zhù)國內外經(jīng)濟形勢仍不容樂(lè )觀(guān)，物流行業(yè)市場(chǎng)競爭、價(jià)格競爭激烈等不利因素的影響，但是我們在溫董事長(cháng)和郭總經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，在公司各部門(mén)的大力支持積極配合下，在xx片區各部門(mén)的齊心協(xié)作、團結一致、奮力拼搏、辛勤勞動(dòng)下，xx片區圓滿(mǎn)完成了公司上半年下達的各項工作任務(wù)和工作指標，尤其是上半年的銷(xiāo)售目標順利實(shí)現，取得了較好的成績(jì)。

　　在過(guò)去的半年里，我們xx片區認真貫徹XX年新春營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì )議精神，深入領(lǐng)會(huì )溫董、郭總在會(huì )上的重要講話(huà)精髓，緊緊圍繞“勤思實(shí)干、團結進(jìn)取、準時(shí)高效、注重細節”的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，秉承“專(zhuān)心專(zhuān)遞、珍惜所托”的服務(wù)理念，以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，以維護老客戶(hù)、積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為重點(diǎn)，優(yōu)化銷(xiāo)售流程、規范業(yè)務(wù)機制、加強營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，全力促進(jìn)銷(xiāo)售持續快速增長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)方針，對應營(yíng)銷(xiāo)目標制訂并全面落實(shí)科學(xué)、合理、有效的銷(xiāo)售計劃，主動(dòng)適應新變化、新要求、搶抓機遇、迎接挑戰，在困難中謀求發(fā)展，使各項工作取得較好成績(jì)。

　　回顧上半年，我們xx片區主要做了以下工作：

　　一、加強團隊建設，提升團隊管理水平，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　為了使銷(xiāo)售管理工作走向指標化、規范化、高效化，從而不斷提高銷(xiāo)售團隊的凝聚力和戰斗力，我們xx片區根據公司要求，給區內各個(gè)分公司制訂了科學(xué)合理的銷(xiāo)售指標，銷(xiāo)售任務(wù)，加強了銷(xiāo)售目標管理。同時(shí)，組織xx分撥中心人力資源部、財務(wù)部、操作部負責人下站點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)文化知識培訓、產(chǎn)品知識培訓、財務(wù)知識培訓，提高員工對企業(yè)的認同感和歸屬感，不斷提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售技巧和工作技能，為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)奠定基礎。另外，xx片區加大了招聘力度，努力降低招聘成本，為片區各部門(mén)和站點(diǎn)及時(shí)補充所缺人員，為片區吸引人才、招聘人才、用好人才、才盡其用，保障公司各項工作順利開(kāi)展。再次，結合公司規章制度，對“采購相關(guān)管理規定”、“車(chē)輛加油管理規定”等組織片區相關(guān)部門(mén)員工進(jìn)行學(xué)習，并貫徹落實(shí)執行。另外，加強各部門(mén)各站點(diǎn)工作紀律管理，和服務(wù)意識培養，并要求員工自覺(jué)遵守各項規章制度，履行工作職責，確保了xx片區工作的順利進(jìn)行。

　　二、加強應收賬款的管理，加大監控和催收力度，有效的控制了應收賬款的增長(cháng)幅度。

　　第一、為提高XX年應收賬款的回籠率，財務(wù)部及時(shí)為各站點(diǎn)提供應收賬款統計分析報表，以便他們隨時(shí)掌握應收款的回籠變動(dòng)情況，進(jìn)而及時(shí)調整催收策略和措施。

　　第二、加大對應收賬款的監控工作，各個(gè)站點(diǎn)對應收款進(jìn)行分析與統計，并對資金回籠不及時(shí)的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，適時(shí)監控，防范不良欠款的發(fā)生。

　　第三、加大對應收賬款的催收力度，有效控制應收賬款的增長(cháng)幅度。為做好應收賬款管理，xx分撥中心把應收賬款作為主要工作來(lái)抓，對那些長(cháng)期拖欠公司賬款的客戶(hù)，要求各站點(diǎn)負責人親自上門(mén)商討還款事宜，并曉以公司政策，督促其還款。

　　三、強化片區各部門(mén)、各站點(diǎn)內部管理，協(xié)調部門(mén)分工合作，提升組織管理效益。

　　為了挺高片區各部門(mén)、各站點(diǎn)的工作效率和工作質(zhì)量，密切各部門(mén)、各站點(diǎn)的橫向聯(lián)系，加強部門(mén)協(xié)調和溝通，使各部門(mén)各盡其責、各司其職，既有分工，也有合作。第一、xx片區在大大小小的例會(huì )上，強調各個(gè)部門(mén)要從公司大局出發(fā)，明晰自己的部門(mén)、崗位職責，不越權、不濫用權力，要求各個(gè)部門(mén)精密合作，把片區的各項工作做好做扎實(shí)。第二、這半年以來(lái)，我經(jīng)常下站點(diǎn)巡視檢查工作，監督各站點(diǎn)認真貫徹公司制度，把工作做好。加強操作部、財務(wù)部、外務(wù)部和人力資源部的工作紀律、人員管理，處理多起違反公司規章制度的事件，很好的解決了各部門(mén)用工需求，并最大化的充分合理利用現有的人力資源，人盡其才，物盡其用。 第三、嚴格控制財務(wù)預算，精打細算節約開(kāi)支，節源開(kāi)流，嚴格把關(guān)費用報銷(xiāo)，降低公司各項成本。第四、重新搭建了操作部貨物出庫平臺，提高了操作部的工作效率，保障了貨物安全。第五、強化用人機制，淘汰了部分工作懶散、消極怠工的員工，加強員工職 充規定、團隊管理方案等，取得不錯的管理效果，降低了管理成本。

　　盡管我們在上半年做了大量的工作并且取得一些成績(jì)，但仍然存在一些缺點(diǎn)和不足，主要表現在：

　　一、安全庫存工作開(kāi)展難度較大，丟貨、損壞貨物、擅改貨物包裝、重量、體積等現象時(shí)有發(fā)生。

　　我們經(jīng)常在會(huì )議上強調安全庫存工作的重要性，并且一直重視庫存安全工作，希望各部門(mén)從公司的長(cháng)遠利益和大局出發(fā)，積極維護公司的信譽(yù)度和誠信度，但仍然存在一些問(wèn)題。有關(guān)部門(mén)在操作過(guò)程中可能出現損壞貨物、貨物發(fā)錯站點(diǎn)以致延誤時(shí)間導致客戶(hù)不滿(mǎn)、丟貨等現象的發(fā)生，甚至有個(gè)別的業(yè)務(wù)員擅自更改客戶(hù)的包裝、貨物重量和體積，給客戶(hù)造成損失，從而影響公司的市場(chǎng)美譽(yù)度，導致部分客戶(hù)流失。

　　二、銷(xiāo)售團隊氛圍不活躍，業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售積極性和創(chuàng )造性不高，缺乏良好的團隊協(xié)作精神

　　我們一直在強調，業(yè)務(wù)團隊建設的重要性，并且經(jīng)常組織團隊管理知識培訓，但是部分站點(diǎn)團隊氛圍不融洽，過(guò)于沉悶，個(gè)人主義嚴重，缺乏團隊協(xié)作精神，站點(diǎn)文員、司機和業(yè)務(wù)員時(shí)有不和和爭執的現象發(fā)生，尤其是對于新進(jìn)員工缺乏幫助，不幫助他們盡快融入團隊。由于缺乏很好的激勵體制，部分業(yè)務(wù)員不思進(jìn)取，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的積極性不高，賺錢(qián)欲望不強，容易滿(mǎn)足既得收入水平。同時(shí)，團隊協(xié)作水平不高，很少看到業(yè)務(wù)員之間互動(dòng)，磋商銷(xiāo)售技巧，互相取經(jīng)這樣的好事。

　　三、工作紀律和工作水平有待進(jìn)一步提高，部門(mén)協(xié)作水平亟需提高

　　我們雖然經(jīng)常在會(huì )議上多次強調工作紀律和工作態(tài)度，起到了一些效果，但上班遲到、早退、隨意外出、上網(wǎng)玩游戲等現象還時(shí)有發(fā)生。部分人員的工作態(tài)度、職業(yè)素養、工作作風(fēng)離公司的要求還有一定的距離，工作效率不高、大事干不了。小事不愿干還大有人在。個(gè)別部門(mén)與兄弟部門(mén)缺乏溝通，部門(mén)協(xié)調差，過(guò)分維護自身部門(mén)利益，而忽視公司利益，給兄弟部門(mén)的工作造成麻煩。

　　以上不足和缺點(diǎn)，我們將在今后的工作中加以認真改進(jìn)和完善，從而把下半年的各項工作做好。

　　展望XX年下半年的工作，我們xx片區工作思路如下：

　　一、下大力氣，做好安全庫存工作

　　安全庫存工作是我們下階段重要的工作內容之一，我們會(huì )采取以下措施，確保安全庫存工作。第一、加大對丟貨、損壞貨物以及擅自更改貨物重量、體積相關(guān)責任人的處罰力度，降低此類(lèi)事情發(fā)生的可能性，第二、加強相關(guān)人員的責任意識和大局觀(guān)，糾正這種短視行為。第三、搬運貨物要輕拿輕放，有序擺置，加強6s管理。

　　二、加強團隊建設，營(yíng)造和諧、融洽、活躍的團隊氛圍，提高業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售的積極性，重新塑造良好團隊協(xié)作精神

　　加強團隊建設，營(yíng)造良好的團隊氛圍，可以采取以下措施：第一、不定期開(kāi)展些文體娛樂(lè )活動(dòng)，比如說(shuō)早會(huì )時(shí)候大家唱唱歌、講講笑話(huà)、跳跳舞、做做游戲什么的，調節下團隊氣氛；第二、加強業(yè)務(wù)員責任意識、團隊意識的培訓，第三、建議公司采用階梯式提成，激勵業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售積極性。第四、促進(jìn)業(yè)務(wù)員內部互動(dòng)，鼓勵他們平時(shí)多交流。

　　三、狠抓落實(shí)，強化各部門(mén)、各站點(diǎn)內部管理

　　下半年工作重心仍然是把內部管理放在重要位置，我們將采取一下措施：第一、堅持原則，加強應收賬款管理，講究催討技巧加大對陳年老帳的催討力度，盡快回籠應收賬款。第二、加強人力資源部管理，堅決完成片區的招聘任務(wù)，并保證招聘及時(shí)率，規范人事事務(wù)、行政工作。第三、加強外務(wù)部管理，降低安全事故發(fā)生率，減少違章次數，確保貨物及時(shí)準確的送達目的地，降低客戶(hù)投訴率，提高外務(wù)員服務(wù)水平。第四、加強操作部管理，確保貨物進(jìn)出庫的安全及時(shí)，以及人員的穩定性。第五、加強站點(diǎn)管理，激勵業(yè)務(wù)員的積極性和主動(dòng)性，搞好團隊管理，不斷提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，及時(shí)所需補充業(yè)務(wù)員，為年度銷(xiāo)售目標順利實(shí)現奠定基礎。

　　下半年，挑戰和機遇并存，只要我們把握機遇，克服困難，迎接挑戰，只要我們全體員工上下一心、團結拼搏，發(fā)揚成績(jì)、改正不足，用科學(xué)的管理方式發(fā)現、解決問(wèn)題，在實(shí)踐中不斷發(fā)展壯大，就能取得更好的成績(jì)。

　　xx片區下決心做好XX年各項工作，努力爭取各項工作再上一個(gè)新臺階，尤其是片區銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再上一個(gè)新臺階。為公司未來(lái)三年發(fā)展規劃謀好篇，布好局。今年5月份溫董、郭總高瞻遠矚，戰略性的提出了公司未來(lái)三年的發(fā)展規劃，為公司發(fā)展指明了前進(jìn)方向。三年發(fā)展規劃，科學(xué)的分析了公司存在的客觀(guān)問(wèn)題，并積極尋求探索解決問(wèn)題的最佳方法，具有極強的針對性和現實(shí)指導性。三年發(fā)展規劃，充分結合公司現狀，正確分析國際國內形勢，主動(dòng)適應新變化、新要求，根據公司發(fā)展階段和發(fā)展形勢變化，做出了一項居安思危的偉大戰略決策。三年發(fā)展規劃，重新部署了經(jīng)營(yíng)模式規劃、人力資源規劃、管理團隊規劃、營(yíng)運模式規劃、�？者\業(yè)務(wù)規劃、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃，為完善公司組織架構、管理創(chuàng )新、市場(chǎng)銷(xiāo)售體系、打造成一支業(yè)務(wù)精干、具有高度凝聚力和團隊精神的隊伍創(chuàng )造了條件。三年發(fā)展規劃，為鼓舞人心凝聚力量，促使全體員工團結拼搏，齊心協(xié)力、實(shí)現公司戰略愿景指明了航向。

　　為全面落實(shí)公司未來(lái)三年發(fā)展規劃，xx片區提出以下建議或者采取以下措施：

　　一、關(guān)于經(jīng)營(yíng)模式，正確分析和看待國際快運業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢，根據實(shí)際情況，對國內、國際快運業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、拓展有所側重。

　　我們在充分肯定國際快運業(yè)務(wù)的發(fā)展給公司帶來(lái)豐厚的銷(xiāo)售額和業(yè)績(jì)，實(shí)現穩定增長(cháng)的同時(shí)，也要清晰的意識到渠道不穩所帶來(lái)的運營(yíng)不穩、價(jià)格不穩以及國際經(jīng)濟形勢等眾多不利因素的影響。為了規避不利因素所帶來(lái)的潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，我們應該適時(shí)大力發(fā)展國內快運業(yè)務(wù)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，擴大市場(chǎng)占有率。我們將采取以下措施：第一、通過(guò)一系列的激勵措施鼓勵、引導業(yè)務(wù)員重視國內快運業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，并制定合理的銷(xiāo)售指標，并督促其完成。我建議，在給業(yè)務(wù)員規定合理的國內快運業(yè)務(wù)銷(xiāo)售指標同時(shí)，對那些國內快運業(yè)務(wù)市場(chǎng)做的好業(yè)務(wù)員給予一定的物質(zhì)獎勵和精神獎勵，或者給其更高的業(yè)務(wù)提成，激勵業(yè)務(wù)員自發(fā)的將業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的重心更多的向國內快運業(yè)務(wù)市場(chǎng)傾斜；第二、通過(guò)對業(yè)務(wù)員進(jìn)行國內快運業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售知識培訓，引導業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售思路的轉變，使其既重視國際快運業(yè)務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售，也重視國內快運業(yè)務(wù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。第三、我們進(jìn)一步完善國內快運業(yè)務(wù)平臺建設，加大對客戶(hù)、市場(chǎng)國內快運業(yè)務(wù)的宣傳，進(jìn)一步拓展國內快運業(yè)務(wù)市場(chǎng)渠道；第四、我建議盡早建立車(chē)控中心，為國內快運業(yè)務(wù)、貨物運輸互通有無(wú)創(chuàng )造條件，統一規范，統一管理，合理安排互導車(chē)輛線(xiàn)路、調度、銜接，保障貨物運輸及時(shí)、安全，提高服務(wù)水平。最后，我們也會(huì )重視國際、海、空運業(yè)務(wù)市場(chǎng)，我們將會(huì )對公司三大塊核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售有所側重。

　　二、關(guān)于人力資源規劃，健全人力資源管理制度，構筑適合公司企業(yè)文化的人力資源管理體系

　　第一、盡快建立并實(shí)施科學(xué)、有效的績(jì)效考核制度，健全并完善激勵體制，提高員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性

　　我們認為人是受利益驅動(dòng)的，同時(shí)也是有惰性的，所以如果大家干好干壞一個(gè)樣，干多干少一個(gè)樣，我想大部分人可能能從簡(jiǎn)就從簡(jiǎn)，能偷懶就偷懶。因此，建立有效的績(jì)效考核制度和獎懲機制，約束、鼓勵員工的工作行為和工作表現，可以有效的降低管理成本，提高管理效益�？梢宰尣缓细裾咛蕴�出局，合格者變得優(yōu)秀，優(yōu)秀者變得卓越�？紤]到公司現階段沒(méi)有核心的人力資源管理團隊，我們建議，一可以聘請德才兼備且有豐富的物流行業(yè)管理經(jīng)驗的人力資源總監，如果現有招聘渠道難以招到這樣高端的職位，可以委托獵頭公司幫助公司引進(jìn)這樣的管理人才進(jìn)入公司，重新打造一支高效化、專(zhuān)業(yè)化的人資管理隊伍，二我們也可以外請管理咨詢(xún)公司進(jìn)駐公司，為公司完善組織架構、管理模式、制度建設、流程再造獻計獻策，盡快建立并實(shí)施符合公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和企業(yè)文化的科學(xué)的、有效的績(jì)效考核制度，培養或者聘請專(zhuān)業(yè)的績(jì)效考核主管和專(zhuān)員，在人力資源總監的領(lǐng)導下，有效開(kāi)展績(jì)效考核等各項工作。

　　第二、健全完善培訓管理制度，培養企業(yè)內訓師，健全并完善培訓管理體系

　　為了提高員工對企業(yè)的認同感和歸屬感，進(jìn)而提高員工對公司的忠誠度，同時(shí)，提高員工的工作技能、提高工作效率，因此建立培訓管理體系很有必要。公司現有員工之所以流失率大，一個(gè)重要原因就是忠誠度不高，另外，新進(jìn)員工入職不久，如果沒(méi)有接受系統的培訓，很可能呆不久。目前，培訓工作是公司的薄弱環(huán)節，應該加大對業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧、陽(yáng)光心態(tài)、溝通技巧、情緒管理等方面的培訓。同時(shí)，我建議，應該適當從權威的培訓機構聘請優(yōu)秀的培訓講師對公司高級管理人員、分公司負責人進(jìn)行銷(xiāo)售管理、團隊管理方面的培訓，提升他們的管理水平。人力資源部應該自行培養或者聘請培訓主管和培訓專(zhuān)員，培養企業(yè)內訓師，根據公司企業(yè)文化建立并實(shí)施培訓管理體系，依據公司年度培訓計劃、月度培訓計劃對員工組織培訓活動(dòng)，并做好培訓效果評估和培訓反饋工作。

　　三、關(guān)于管理團隊規劃，打造一支精干高效、具有高度凝聚力的、管理能力強的專(zhuān)業(yè)化管理隊伍。

　　為打造一支忠誠于公司，認真履行職責的管理隊伍，因此，我們會(huì )采取以下措施并提出建議：第一、強化用人選撥機制，注重選撥對象的德才修養、能力，絕不任人唯親、不拘一格降人才，唯才是用，破格重用有德有才的人才。在選撥人才方面，我們應該更重視后備管理人員的工作能力、工作表現、德才修養的考察，而不要太注重選撥對象的資歷、學(xué)歷等。建立完善的選撥制度。我建議選撥工作自選撥日起，選撥領(lǐng)導小組對選撥對象的述職報告、工作計劃說(shuō)明書(shū)以及工作表現、工作能力進(jìn)行考察，同時(shí)組織選撥部門(mén)負責人、人資負責人、公司高管對選撥對象進(jìn)行集體面試，綜合考核選撥對象。第二、完善后備管理人才培育、激勵體制，加大對潛在管理人員的培育力度，激勵員工提升自己能力，建立管理人才儲備庫。我建議，首先，適時(shí)對公司管理人員、后備人才進(jìn)行培訓，同時(shí)鼓勵后備人才主動(dòng)學(xué)習、積極充電；其次，對銷(xiāo)售團隊，適當的給銷(xiāo)售主管下放權力，讓他們承擔更多的團隊管理責任，鍛煉他們的團隊管理能力，為公司新網(wǎng)點(diǎn)鋪設儲備后備人才。再次，為站點(diǎn)銷(xiāo)售主管、職能部門(mén)基層管理人員做好職業(yè)規劃，拓展晉升空間，并形成良好的激勵體制，促使他們自發(fā)的主動(dòng)的追求成長(cháng)。另外，我建議，公司可以為銷(xiāo)售人員規劃兩個(gè)成長(cháng)方向，一個(gè)是技術(shù)方向，一個(gè)是管理方向，對業(yè)務(wù)員實(shí)行兩個(gè)評級標準；對那些管理能力強、協(xié)調能力強、團隊合作能力強的銷(xiāo)售精英作為分公司經(jīng)理的后備人選，提拔成主管，負責團隊管理；對那些管理能力稍遜、協(xié)調能力稍遜、但市場(chǎng)開(kāi)拓能力強、業(yè)績(jì)很好的銷(xiāo)售精英評為銷(xiāo)售工程師，享受主管級待遇，主要負責新進(jìn)業(yè)務(wù)員的技能培訓。

　　四、關(guān)于營(yíng)運模式規劃、國內快運業(yè)務(wù)規劃、�？者\業(yè)務(wù)規劃方面，密切營(yíng)運部門(mén)、分公司之間的協(xié)作，明晰部門(mén)權、責、利，全面統籌各項工作。

　　為了有效解決現有營(yíng)運模式的弊端，我提出以下建議并采取措施：第一、改良分撥管理模式，根據業(yè)務(wù)戰略發(fā)展變化，積極調整分撥管理思路，順應公司戰略規劃。 分撥中心隨著(zhù)國內快運業(yè)務(wù)的發(fā)展，在沿用國際快件建設模式的基礎上，適時(shí)調整，同時(shí)兼顧國內快件建設模式。我們會(huì )做以下工作：1.加強各部門(mén)尤其是營(yíng)運部門(mén)的管理培訓，提高管理能力，2.完善管理架構、規范功能區劃分、組織平臺和貨物處理平臺分流管理，落實(shí)責任體制。建議適當提高操作員、外務(wù)員待遇，激勵他們工作的積極性。3、積極支持公司為了未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和解決班車(chē)弊端，作出的外務(wù)部升格為車(chē)控中心的決定，統一站點(diǎn)班車(chē)、區域班車(chē)、互導班車(chē)的外務(wù)管理。4.密切外務(wù)部、分公司、操作部、空運部的橫向聯(lián)系，溝通協(xié)調，提高服務(wù)水平。關(guān)于海、空運業(yè)務(wù)，首先，引進(jìn)合適的專(zhuān)業(yè)人才，提高現有人員的業(yè)務(wù)能力和綜合能力。其次，鼓勵分公司、業(yè)務(wù)員海、空運貨物代理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，完善激勵體制，提高提成比例，健全銷(xiāo)售管理體系。

　　五、關(guān)于市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的規劃方面，做好各項管理工作，保障市場(chǎng)拓展速度和效率，建立完善的全方位、立體化的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )體系。

　　為了認真落實(shí)和實(shí)現公司三年發(fā)展規劃，提高公司市場(chǎng)占有率，完成公司網(wǎng)點(diǎn)鋪設，提高公司經(jīng)營(yíng)效益、管理效益和經(jīng)濟效益。我提出以下建議：第一、xx片區積極響應公司未來(lái)三年規劃，為公司新站點(diǎn)的鋪設和市場(chǎng)拓展，積極提供人才、技術(shù)、資金、管理以及市場(chǎng)支持，xx片區會(huì )為新站點(diǎn)建設培訓、輸送管理人才。第二、新站點(diǎn)建設要避免出現攤大餅現象，既要注意市場(chǎng)拓展速度也要注意效率，做好市場(chǎng)前期調研工作，做好站點(diǎn)選址工作。第三、圍繞銷(xiāo)售部建立完善的組織結構，在市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)，各職能部門(mén)必須同時(shí)配置。第四、運用良好的激勵體制，做好站點(diǎn)管理人員選撥工作，挑選一批市場(chǎng)開(kāi)拓能力強、管理能力強、意志堅定、不屈不撓的管理人員。第五、提高現有站點(diǎn)、片區的營(yíng)運能力、管理能力和銷(xiāo)售能力，提高并創(chuàng )造更高的營(yíng)業(yè)利潤。

　　為了全面落實(shí)和實(shí)現未來(lái)三年規劃，我相信，在溫董、郭總的正確領(lǐng)導下，各大片區和全體員工的大力支持和積極配合下，團結拼搏，眾志成城，心往一處想、勁往一處使，發(fā)揚良好的工作作風(fēng)，在先進(jìn)的企業(yè)文化的影響下，我們齊心協(xié)力，必將實(shí)現未來(lái)三年發(fā)展規劃。

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