有關(guān)于選址工作總結
時(shí)光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間中有什么值得分享的成績(jì)呢？這也意味著(zhù)，又要準備開(kāi)始寫(xiě)工作總結了。為了讓您在寫(xiě)工作總結時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，以下是小編幫大家整理的有關(guān)于選址工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
選址工作總結 篇1
店址選擇是一項大的、長(cháng)期性投資，關(guān)系著(zhù)企業(yè)的發(fā)展前途：專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)店鋪地址選擇的成功與否，專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)情況起到舉足輕重的作用。專(zhuān)賣(mài)店各店鋪之間網(wǎng)絡(luò )連接的優(yōu)良化程度，關(guān)系到專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售能力，獲利能力、競爭能力。
專(zhuān)賣(mài)店的店址不論是租賃的，還是購買(mǎi)的，一旦被確定下來(lái)，就需要大量的資金投入，營(yíng)建店鋪。當外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，它不能像人、財、物等其他經(jīng)營(yíng)要素一樣可以作相應調整，它具有長(cháng)期性、固定性特點(diǎn)。
規劃一家新的連鎖專(zhuān)賣(mài)店，首先要選址開(kāi)店，而后根據商圈內顧客的規模和構成選擇商品。開(kāi)店營(yíng)業(yè)，首先要選好發(fā)展地段。否則即使是金字招牌，也有酒香也怕巷子深的時(shí)候。
零售企業(yè)的地理位置不僅影響門(mén)店收益的高低，也表現出零售企業(yè)的市場(chǎng)地位和總部企業(yè)形象。因而設店選址對零售來(lái)說(shuō)尤為重要。零售企業(yè)地理位置的選擇主要包括地區、區域和地點(diǎn)方面的內容。
一、選擇店址
首先應當理解商圈的概念，商圈與店址有很強的依存關(guān)系，研究分析商圈能使選址、立地工作準確，順利進(jìn)行。成功的店鋪選址能使店鋪擁有穩定的消費群體，實(shí)現可觀(guān)的經(jīng)濟效益、市場(chǎng)效益、社會(huì )效益。能使便利店經(jīng)濟效益提高，實(shí)現零風(fēng)險經(jīng)營(yíng)，有許多人都認為只要是商業(yè)區、居民區、交通樞紐，都是專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的最佳選擇，事實(shí)并非如此，其實(shí)店鋪地址的選擇，只能根據自身條件，投資情況、市場(chǎng)定位，業(yè)種、業(yè)態(tài)和專(zhuān)賣(mài)店所能吸引商圈的消費結構的特性來(lái)決定店址的選擇。充分分析目標市場(chǎng)的特點(diǎn)，盡可能考慮專(zhuān)賣(mài)店的商品結構能否滿(mǎn)足它們方便購物和消費的需求。當然店鋪選址是一項復雜的系統工作、要有超前意識、及強的預見(jiàn)性，盡量使、店址、租金、商圈、商品、服務(wù)形成五維一體。在此基礎長(cháng)初步預測開(kāi)店的贏(yíng)利空間的大小。
二、專(zhuān)賣(mài)店的概念：
專(zhuān)賣(mài)店顧名思義是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某些產(chǎn)品為顧客提供專(zhuān)門(mén)商品、滿(mǎn)足顧客特需需求的商店。專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者積極為顧客提供所需的特需用品，滿(mǎn)足顧客服務(wù)特色，以滿(mǎn)足顧客即刻需求和特別需求的態(tài)度，區別于超市、綜合市場(chǎng)和其他商店、便利店，贏(yíng)得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
1、專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)面積小，一般在50—150平方米之間，營(yíng)業(yè)面積利用率高、三角窗、長(cháng)方形、正方形的房屋為佳。
2、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的商品應是人們日常購買(mǎi)較高的大眾商品，其最大特征是為消費者提供附加價(jià)值高的商品銷(xiāo)售，有專(zhuān)門(mén)消費性、小容量、特殊性等特點(diǎn)，商品種類(lèi)數150—250中為宜，商品價(jià)格略高于一般零售業(yè)態(tài)的商品價(jià)格。
3、專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)，一般在12小時(shí)以上，甚至更長(cháng)，終年無(wú)休日。專(zhuān)賣(mài)店可隨時(shí)滿(mǎn)足消費者的各種需求，與其它零售業(yè)態(tài)相比，這是專(zhuān)賣(mài)店最具競爭力的核心之一。
4、專(zhuān)賣(mài)店商圈范圍窄小，一般設定在居民徒步購物5—10—15分鐘可以到達的范圍內，社區內商圈半徑在500—1000米左右，如果設在郊外商圈半徑大約在1500米。
5、專(zhuān)賣(mài)店的目標顧客主要為居民、白領(lǐng)、大型單位、80%的顧客為有目的的購買(mǎi)。
6、專(zhuān)賣(mài)店以提供周到便利、超值的服務(wù)為特色。
三、專(zhuān)賣(mài)店選址的重要性：
1、地區性質(zhì)；不同地區消費特點(diǎn)有很大差別，研究分析區域是商業(yè)區，舊城區、開(kāi)發(fā)區、經(jīng)濟發(fā)展較快區。
�。�1）研究分析區域內三至五年區域建設規劃、區域道路建設計劃、區域開(kāi)發(fā)計劃、區域公共設施建設計劃，評估潛在的商業(yè)價(jià)值。
�。�2）研究地區本行業(yè)店發(fā)展的飽和度，人口消費偏好專(zhuān)賣(mài)店的飽和與地區現有專(zhuān)賣(mài)店數量成正比，與人口數量成反比。
2、競爭店情況：首先限定競爭店的范圍以多少米為界限。一般直徑1500米，半徑1000米（不同區域區別鑒定），研究界限內競爭店的數量、規模、分布特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、品種、業(yè)績(jì)、美譽(yù)度等。
3、店址選擇是對市場(chǎng)定位的選擇：
店址在某種程度上決定了店鋪的客流量多少、顧客購買(mǎi)力大小、顧客的消費結構、店鋪對顧客的吸引程度以及競爭力的強弱等。選址適當，店鋪便占有了“地利”優(yōu)勢，能吸引大量顧客，生意自然就會(huì )興旺。
�。�1）、店址選擇反映了服務(wù)理念：
專(zhuān)賣(mài)店店址選擇要以便利服務(wù)顧客為首要原則。從節省顧客的購買(mǎi)時(shí)間、節省其交通費用角度出發(fā)，最大限度滿(mǎn)足顧客的需要。否則失去顧客的信賴(lài)和支持，店鋪也就失去了存在的基礎。
�。�2）、店址是制訂經(jīng)營(yíng)戰略及目標的重要依據：
不同的地區有不同的社會(huì )環(huán)境、人口狀況、地利環(huán)境、交通條件、市政規劃等特點(diǎn)，它們分別制約著(zhù)其所在地區的專(zhuān)賣(mài)店顧客來(lái)源及特點(diǎn)和專(zhuān)賣(mài)店對經(jīng)營(yíng)的商品、價(jià)格、促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)的選擇。
四、專(zhuān)賣(mài)店選址的原則：
�。�1）商圈概念：是指店鋪所經(jīng)營(yíng)影響的范圍和吸引消費者的地理區域，是由消費者的購買(mǎi)行為和專(zhuān)賣(mài)店鋪的能力所決定的，商圈是以專(zhuān)賣(mài)店為中心，向四周擴展的同心圓。
�。�2）商圈意義：商圈與專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著(zhù)極為密切的關(guān)系，商圈是開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行合理選址的前提。選店址時(shí)總是希望獲得較大的目標市場(chǎng)，吸引更多的目標顧客，這首先要求選址人員必須明確商圈范圍，了解商圈內人口的'分布情況、市場(chǎng)、非市場(chǎng)因素，在此基礎上確定商圈規模、形態(tài)進(jìn)行效益評估，衡量店址的使用價(jià)值，按照這些基本原則，選定適宜地點(diǎn)、才能使商圈、店址、經(jīng)營(yíng)條件協(xié)調融合創(chuàng )造經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，加快資金周轉，提高專(zhuān)賣(mài)店運作效率。
2、商圈類(lèi)形：
�。�1）核心商圈約占專(zhuān)賣(mài)店顧客總數的55%——70%。
�。�2）次級商圈約占專(zhuān)賣(mài)店顧客總數的15%——25%。
�。�3）邊際商圈約占專(zhuān)賣(mài)店顧客總數的5%。
�。�4）住宅區居住人口30000戶(hù)為中等住宅小區。
3、商圈的分類(lèi)：
1）自然商圈與經(jīng)營(yíng)商圈：
1、自然商圈（一級商圈）：以店鋪為中心，半徑約500米的范圍內。
2、經(jīng)營(yíng)商圈（二級商圈）：以店鋪為中心，半徑約1000米的范圍內。
商圈是可以創(chuàng )造的，可以經(jīng)營(yíng)的。
�。�2）按地理位置分：
1、核心商圈（主要商圈）：最接近專(zhuān)賣(mài)店的區域。顧客占50%，銷(xiāo)售額占60%—70%。
2、次級商圈（次要商圈）：鄰近核心商圈的“環(huán)形”區域。顧客占25%—35%，銷(xiāo)售額占20%。
3、邊緣商圈（外層商圈）：位于外圍商圈的區域，這一區域涵蓋了更大的地理顧客占15%—25%，銷(xiāo)售額占10%—20%。
4、市場(chǎng)定位：
商店在市場(chǎng)上的定位是指在有效能掌握的商業(yè)環(huán)境內，針對消費者的需求層次及消費特征，而提供合適的商品類(lèi)別及消費特征，以其在消費者心目中留下鮮明的印象。
店鋪地址的選擇，要根據自身條件、業(yè)態(tài)和便利店所能吸引商圈的消費結構的特性來(lái)確定。在最短的時(shí)間內搶占據點(diǎn)是主要目標，在此前提下，可采取雙重或多重的策略，力求在最短的時(shí)間內建立最合理，最具競爭力的網(wǎng)絡(luò )。
五、做一個(gè)成功的加盟商：
選址工作總結 篇2
一、連鎖企業(yè)選址困惑：
缺少規范，選址成擴張難題
眾所周知，選址是連鎖門(mén)店成功關(guān)鍵的因素，業(yè)內有句名言：“門(mén)店最重要的是什么，第一是選址，第二是選址，第三還是選址”，可見(jiàn)選址對于連鎖企業(yè)的重要性。成功的選址系統是連鎖企業(yè)核心競爭力之一，但受專(zhuān)業(yè)及經(jīng)驗限制，國內連鎖企業(yè)在選址的成功率上一直不高，通過(guò)咨詢(xún)及接觸，我們總結多數連鎖企業(yè)在選址主要存在以下三個(gè)層面的困惑：
1、選址憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據，風(fēng)險非常大。
2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗。
3、缺少系統和規范，選址成為擴張時(shí)最大難題。
第一種選址憑感覺(jué)的情況常出現中小連鎖企業(yè)，企業(yè)老板憑多年經(jīng)驗和直覺(jué)來(lái)判斷店址，往往說(shuō)不清楚道不明，成敗多歸咎風(fēng)水問(wèn)題。說(shuō)起自身選址經(jīng)驗，多半是有緣或有感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據，風(fēng)險非常大。曾經(jīng)有這樣的故事，有位美體連鎖的女老板介紹自己選店經(jīng)驗時(shí)自豪地說(shuō)：“站在那里聞一下空氣，就知道能不能開(kāi)店�！苯Y果在深圳發(fā)展時(shí)連開(kāi)三家都失敗了。另有位企業(yè)老總談到他選址經(jīng)驗時(shí)說(shuō)，就到小偷多的地方去開(kāi)店，結果標準完全不可量化，更多的門(mén)店老板在選址的時(shí)候憑的是自己的主觀(guān)經(jīng)驗，憑感覺(jué)來(lái)投資，由于沒(méi)有科學(xué)根據，其風(fēng)險非常大，碰運氣成分居多。
第二種情況的連鎖企業(yè)已有一定的選址標準和經(jīng)驗，也注重有策略選址，占據有利位置。但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂，選擇店址時(shí)如不能準確預測投資收益，租金成本高于本行業(yè)利潤率，將導致門(mén)店經(jīng)營(yíng)失敗。另有一種類(lèi)型，某些連鎖企業(yè)為了降低成本或避開(kāi)強勢競爭實(shí)現“農村包圍城市”策略，選擇次商圈進(jìn)行布點(diǎn)，也常因不能科學(xué)、準確地預測商圈成熟時(shí)機而淪為填坑或為人作嫁的下場(chǎng)。以東方家園建材超市在廣州的選址為例，作為在華南地區開(kāi)設的第一家大型建材家居連鎖店，東方家園2004年選址芳村時(shí)，選擇在城鄉結合部的未成熟商圈發(fā)展，原預期可獲得周邊樓盤(pán)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)增長(cháng)收益。但由于選址過(guò)于偏僻，周?chē)际桥l(fā)市場(chǎng)，消費層次較低，客流量太少，整個(gè)市場(chǎng)至少需要2至3年的投入培育才能修成正果，選址先天不足加之經(jīng)營(yíng)手法上的缺陷，在辛苦煎熬1年多又歇業(yè)7個(gè)月之后，芳村店最終無(wú)奈地被百安居接管。
連鎖業(yè)必須進(jìn)行快速擴張，以此來(lái)降低運營(yíng)成本，連鎖企業(yè)在進(jìn)入規模擴張時(shí)常出現第三種情況，由于沒(méi)有建立和完善選址標準及規范，缺少組織和系統，一旦批量開(kāi)店選址，人員分身乏術(shù)，找不到想要店址，擴張計劃不得不一再延遲，選址最終成為擴張戰略最大阻礙，這里有代表性的案例是連鎖藥店排名第一的老百姓大藥房，其進(jìn)駐北京之后，在經(jīng)過(guò)了6人拓展團隊兩年的“掃街”選址、三任總經(jīng)理由此下課之后，才終于在北京開(kāi)出了第二家店，延誤了發(fā)展的時(shí)機。
二、成功案例分析：
科學(xué)的選址流程和嚴密的審批制度
以上談到的企業(yè)選址困惑主要都源于缺少科學(xué)、完備的選址標準和系統，如何構建成功的選址系統就成了連鎖企業(yè)成功的秘訣�？鐕B鎖巨頭如沃爾瑪、家樂(lè )福、麥當勞、肯德基等經(jīng)過(guò)了幾十年的發(fā)展，在選址時(shí)都形成了一套十分科學(xué)、嚴謹的選址系統，對城市、建筑設施、周邊環(huán)境、道路交通、人口密度、人口結構、購買(mǎi)力等都做出定量分析，在此基礎上進(jìn)行商圈分析及開(kāi)店測算，因此選址成功率非常高，其經(jīng)驗值得我們借鑒。以肯德基為例，肯德基目前在世界擁有連鎖店數約為14000多家，在中國短短時(shí)間就開(kāi)出近2100多家門(mén)面，其選址投資成功率幾乎是百分之百，其成功經(jīng)驗歸納下來(lái)有兩個(gè)方面。
1、建立了科學(xué)的選址流程與標準。
通�？系禄M(jìn)入城市后，選址先從商圈的劃分與商圈的選擇開(kāi)始，然后進(jìn)行聚客點(diǎn)的測算與選擇，包括店門(mén)前人流量的測定，最后將這些信息輸入專(zhuān)用的計算機軟件，就可以完成開(kāi)店盈虧測算，明確地知道在此地投資額不能超過(guò)多少，超過(guò)多少這家店就不能開(kāi)。
肯德基以家庭成員為主要目標消費者，推廣的重點(diǎn)是較容易接受外來(lái)文化、新鮮事物的青少年，餐廳選址主要考慮地理、經(jīng)濟、市場(chǎng)及客源等幾個(gè)要素是否符合定位，肯德基根據這些要素自己的調查劃分出的不同商圈，并選擇可進(jìn)入商圈，并在等到商圈成熟穩定后才進(jìn)入。在選定商圈后，肯德基努力爭取在最聚客的地方和其附近開(kāi)店。在選定商圈里，人流動(dòng)線(xiàn)是怎么樣的，人從地鐵出來(lái)后是往哪個(gè)方向走等等。在計劃開(kāi)店的地點(diǎn)單位時(shí)間內有多少人經(jīng)過(guò)，這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數據之后根據標準填寫(xiě)：商圈及競爭條件表、租賃條件表、現場(chǎng)情況表、綜合評估表等，并依據數據綜合評分確定店址。
2、選址決策兩級審批制。
肯德基有其明確選址原則及規劃，為保證選址成功率，選址流程要通過(guò)兩個(gè)委員會(huì )的同意，一個(gè)是地方公司，另一個(gè)是總部，總部掌握選址系統軟件并積累大量的數據及選址經(jīng)驗，能做出準確高效的決策，有效保護了肯德基品牌和加盟商信心，相對國內大起大落的快餐連鎖來(lái)說(shuō)，成功的選址系統是麥當勞、肯德基等洋快餐的制勝法寶之一。
肯德基、麥當勞等跨國連鎖企業(yè)的選址系統開(kāi)發(fā)非常成熟，選址系統已實(shí)現IT化軟件化，目前已發(fā)展到應用地理信息系統GIS軟件進(jìn)行新店拓展的選址及門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)的布局優(yōu)化階段。如何有效學(xué)習、模仿直至超越他們，成功的構建連鎖選址體系是國內連鎖企業(yè)必須研究的課題。一旦在選址系統進(jìn)行有效突破，將會(huì )極大加速連鎖事業(yè)成功，以國美選址系統發(fā)展為例做說(shuō)明。
國美在1996年初還是僅有5億元營(yíng)業(yè)額的民營(yíng)企業(yè)，為了加速發(fā)展，國美選擇王府井商城開(kāi)出近3000平方米的店，當時(shí)開(kāi)業(yè)前的廣告費就達100萬(wàn)元，但開(kāi)業(yè)后卻發(fā)現：房租過(guò)高，經(jīng)營(yíng)成本居高不下；交通不便，緊鄰夜市因而導致交通堵塞，貨運車(chē)無(wú)法進(jìn)入。在王府井購物的多是外地人，其購物的方向不是家電產(chǎn)品等選址失誤問(wèn)題，迫使國美提前終止合同，撤出王府井。王府井商城的選址失誤，使經(jīng)營(yíng)者意識到連鎖經(jīng)營(yíng)的標準以及流程的重要性。于是他主持對十年來(lái)國美發(fā)展的經(jīng)驗進(jìn)行了認真總結，制成《國美經(jīng)營(yíng)手冊》，其中規范了連鎖店的選址標準如下：
�。�1）面積：根據公司的經(jīng)營(yíng)品種及經(jīng)營(yíng)規模，展示規模應保持適當的經(jīng)營(yíng)面積，原則上營(yíng)業(yè)面積應大于2000平方米，其中附屬周轉庫房面積應大于300平方米。
�。�2）樓層：原則上只選擇首層，可考慮首層帶二層。
�。�3）交通：具備不少于20個(gè)停車(chē)位，公共交通便利的商業(yè)區域為最佳。
�。�4）期限：租賃期限應在5年以上，10年以下。
隨著(zhù)《國美經(jīng)營(yíng)管理手冊》規范和異地復制使用，國美的連鎖經(jīng)驗很快被復制到了天津、上海、成都、重慶等，有了規范化基礎，國美全國擴張的速度也有了保障，而且各個(gè)地區的管理水平得到了有效的保證。
國美2002年聘請專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司對運營(yíng)體系進(jìn)行升級，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，國美經(jīng)營(yíng)形成完備的經(jīng)營(yíng)標準化體系，選址也由原來(lái)簡(jiǎn)單評估要求形成為科學(xué)的標準化評估與經(jīng)營(yíng)預測工具，店址評估所需表單就有：電器店審批工作流程圖、電器店立項申請報批單、電器店可選賣(mài)場(chǎng)基本情況表、城市狀況調查表、商圈狀況評估表、賣(mài)場(chǎng)結構及設施評估表、交通及輻射狀況評估表、新開(kāi)門(mén)店年經(jīng)營(yíng)情況預測表、租賃合同報批單、房屋租賃合同、賣(mài)場(chǎng)計租面積測量表。憑借科學(xué)的選址系統，國美以平均每年100家以上的開(kāi)店速度迅速擴張，新的選址系統有效地降低了成本，保障戰略成功，選址成為總部完全掌控的核心業(yè)務(wù)，在總部成立專(zhuān)門(mén)的選址部，同時(shí)對選址形成三級審核及管理的系統。
國美對選址審核的規定如下：公司總裁負責新門(mén)店選址最終審批；連鎖發(fā)展部負責新門(mén)店選址的督導、審核；分部連鎖發(fā)展部負責新門(mén)店選址工作；大區負責分部新門(mén)店選址的審核。
眾所周知，開(kāi)店是連鎖企業(yè)擴張事業(yè)的必由之路，地點(diǎn)的好壞對未來(lái)營(yíng)業(yè)額有舉足輕重的影響，因此，選擇好店，搶占好點(diǎn)，是連鎖企業(yè)發(fā)展的秘訣。
三、應用選址6M模型
快速構建你自己的選址系統
跨國連鎖巨頭們用數十年形成了一套十分科學(xué)、嚴謹的選址系統，對企業(yè)發(fā)展起到重要作用，我們的企業(yè)可不可能快速形成自己一套系統的方法呢？基于對中國連鎖的研究和咨詢(xún)，我們總結出了一套科學(xué)的方法分六步構建選址系統，關(guān)鍵由模式、模型、要素、調整、手冊、完善組成，簡(jiǎn)稱(chēng)選址6M模型。
一般連鎖企業(yè)可依據此六步法從無(wú)到有構建自己的選址系統，以解決連鎖選址和拓展的難題，提高加盟商對總部忠誠，獲得穩健及快速的發(fā)展，以下簡(jiǎn)要介紹一下選址6M模型的主要步驟和方法：
1、商業(yè)模式類(lèi)型及經(jīng)驗總結
通過(guò)市場(chǎng)調查，了解消費者及業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，以確定本企業(yè)商業(yè)模式類(lèi)型，對消費者行為方式的分析，有助于確定選址定位，同時(shí)可采取問(wèn)卷調查、專(zhuān)家訪(fǎng)談、數據收集等方式總結沉淀企業(yè)（加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商）以往選址成功經(jīng)驗，為選址提供準確的經(jīng)驗和數據支持。
2、建立選址理論模型
根據商業(yè)模式及現有選址理論推導，總結與概括出選址模型，明確選址信息收集約束條件，如簡(jiǎn)便性、成本、科學(xué)性等。確定模型的使用范圍，找出可以量化評價(jià)及成本較低的采用指標體系及采集辦法，簡(jiǎn)化選址所需的數據。
3、確定要素指標及權重
此步驟重點(diǎn)是通過(guò)商業(yè)模式應用層次分析法確定關(guān)鍵要素及二級要素，建立選址模型，并應用專(zhuān)家評分法，將定性分析轉化為定量分析，確定各個(gè)重素權重。分解重要維度為可操作化的評分標準，就可開(kāi)發(fā)相應的評估表，如商圈及競爭條件表、社區情況表、租賃評估表、綜合評估表等，以此建立數學(xué)模型及軟件模型。
4、指標調整
此步驟重點(diǎn)是試用模型，建立選址檢驗計劃及數據庫，通過(guò)實(shí)際測試，與歷史數據建立回歸方程，再通過(guò)軟件模型校正指標效度，采用模擬計算的方法解決不同要素權重設計方案對選址總評的影響，形成使用的權重及參數調整表。有了準確的店址評估標準、權重和一些成功案例，我們可以完善店址的評估工具表格，成為我們進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)店址評估的標準化工具。
5、形成選址手冊及審核制度
此步驟重點(diǎn)是將選址評估的標準化流程、規范及表單結合，將形成或升級選址手冊，成為選址標準化管理的基礎，強化總部控制，同時(shí)要求不斷收錄選址案例，提供不同區域選址人員經(jīng)驗復制。
6、流程執行及選址數據庫完善
持續進(jìn)行執行流程與檢查，根據戰略目標提前收集及更新選址所需數據，完善選址數據庫。在此基礎上可進(jìn)行選址軟件設計開(kāi)發(fā)，不斷提高選址效率及準確性，形成總部獨有的知識專(zhuān)利。
與國外連鎖企業(yè)不同，6M強調選址成本與效益，強調量化是漸進(jìn)過(guò)程，跨國連鎖企業(yè)選址流程和規范是完全基于科學(xué)定量分析，對調查及數據采集與分析要求非常高，有時(shí)這樣的選址分析甚至長(cháng)達一年以上，對國內企業(yè)來(lái)說(shuō)普遍難以承受，讓國內的連鎖企業(yè)感到可望而不可即，而我們應用6M設計的選址系統、標準及參數都經(jīng)過(guò)精心設計、反復驗證，有效縮短時(shí)間及成本，實(shí)用、實(shí)效的好方法。連鎖企業(yè)競爭如下圍棋，講究謀局布局，“一子落錯，滿(mǎn)局皆輸”，要在選址布局上為未來(lái)競爭打好基礎，同時(shí)現代成功連鎖企業(yè)選址思維已經(jīng)從傳統的“選址”過(guò)渡到“搶址”。
所謂“搶址”是指在城市優(yōu)質(zhì)的店址處于相對稀缺的條件下，企業(yè)要想獲到好的店鋪位置，必須主動(dòng)提前對城市進(jìn)行全面布點(diǎn)分析，把優(yōu)質(zhì)的店址納入自己的監控范圍之內，隨時(shí)觀(guān)察，找準時(shí)機進(jìn)入，先發(fā)制人。
如何謀局布局，如何做好店址調研和儲備，用什么策略拿到想要的店面，這就要求企業(yè)的掌舵人著(zhù)眼于大市場(chǎng)、大格局、大系統，及早建立科學(xué)的選址系統，掌握連鎖企業(yè)選址成功密碼。應用6M構建科學(xué)的選址系統是布局制勝的“王者之道”，可應用于戰略位置選擇，應用于選址與搶址，應用于成熟商圈選擇，應用于門(mén)店并購與直營(yíng)化改造時(shí)價(jià)值等評估。
選址工作總結 篇3
生活秀集團有限公司創(chuàng )辦于20xx年11月，總部座落在風(fēng)光旖旎的中國優(yōu)秀旅游城市——浙江省瑞安市，集團總注冊資金1億元人民幣，在國家工商總局注冊“LIVEX生活秀”中英文系列商標，先后榮膺中國馳名商標和浙江省著(zhù)名商標等榮譽(yù)稱(chēng)號。
LIVEX產(chǎn)品有T恤、襯衫、茄克、便服、毛衫、棉衣、牛仔、羽絨服、褲裙等19大系列共上千多個(gè)款式，以滿(mǎn)足不同市場(chǎng)消費者的需求。消費對象以18－28歲的時(shí)尚青年為主；產(chǎn)品定位“堅持以高質(zhì)量、高品味、低價(jià)位來(lái)滿(mǎn)足大眾消費”；設計風(fēng)格都市、休閑、新潮，“追求優(yōu)質(zhì)的生活品味，享受原汁原味的休閑時(shí)尚”；體現年青人充滿(mǎn)活力的激情與活力，崇尚自然的獨特心理。
一、新店周?chē)乩砦恢?/strong>
二、新店址周?chē)虡I(yè)環(huán)境和競爭店情況
�、迳虡I(yè)環(huán)境
1、優(yōu)勢分析：生活秀專(zhuān)賣(mài)店（金川分店）地處金川開(kāi)發(fā)區，緊鄰內蒙古電力學(xué)院和上院小區，附近設有公交站，8、51、79、89路公交車(chē)都由此經(jīng)過(guò)，交通極為方便，周邊商業(yè)配套齊全。
輻射范圍和服務(wù)人群主要是內蒙古電力學(xué)院學(xué)生和上院小區居民。該位置是金川開(kāi)發(fā)區人流最集中的地方。
2、劣勢分析：周邊商圈有錦東商廈，華豐服裝城，及零售流動(dòng)攤位等，市場(chǎng)競爭激烈。
�、娓偁幷叻治�
�。�1）隨著(zhù)金川開(kāi)發(fā)區的不斷發(fā)展和進(jìn)步，各大學(xué)校學(xué)生人數的增加，各大知名品牌和商場(chǎng)必將不斷涌入金川，生活秀競爭壓力將會(huì )不斷加大。
�。�2）在金川的購物場(chǎng)所中，如錦東商廈等綜合型商場(chǎng)，他們是金川居民主要的購物場(chǎng)所，不光吸納了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊區消費者，同樣，鞋、服也面臨著(zhù)來(lái)自城市中心的競爭，這必然會(huì )影響生活秀的消費者，形成一種遠程競爭格局，如果他們在中心城商場(chǎng)購的商品儲藏在家里，可以維持他們的一段時(shí)間的使用，他們就必然會(huì )減少到生活秀的購物頻率。
三、生活秀專(zhuān)賣(mài)店（金川分店）周?chē)用窦傲鲃?dòng)人口消費結構、消費層次
內蒙古電力學(xué)院是金川開(kāi)發(fā)區商業(yè)中心區，內蒙古電力學(xué)院學(xué)生、教師等工作人員多，顧客流量特別大，而且還有在內蒙古電力學(xué)院附近有8、51等多條公交車(chē)路線(xiàn)的公交站點(diǎn)。這些市區的“主動(dòng)脈”無(wú)形中構架起了金川開(kāi)發(fā)區交通網(wǎng)絡(luò )，把金川開(kāi)發(fā)區以及附近郊區附近居民、工作人員匯集到這，也能讓這里的人們順利地返回各自的出發(fā)地。這里是交通最便利的地方，也是很多顧客就近選擇商品，避免市區交通擁擠和人員混雜的環(huán)境。同時(shí)，伴隨學(xué)生為主穩定消費群體的不斷增加，購物數量和頻率將會(huì )不斷增加，市場(chǎng)潛力巨大。根據上面的情況，新商場(chǎng)的主要商圈是：以生活秀為圓心向四周輻射，包括以?xún)让晒烹娏W(xué)院附近、次要商圈是環(huán)繞在這學(xué)校街周?chē)谋镜鼐用窈凸ぷ魅藛T，隨著(zhù)商場(chǎng)名氣的擴大商圈能吸引更多的消費者。
�。ㄒ唬�、新商場(chǎng)的消費市場(chǎng)構成
周?chē)用裰饕獜氖碌墓ぷ魇牵航處�、學(xué)生、個(gè)體經(jīng)營(yíng)商和普通居民，他們的收入水平一般。其他生活富裕的居民，他們經(jīng)濟寬裕、生活悠閑，愿意花更多的車(chē)費到城里買(mǎi)高檔的用品。
�。�1）作為主要消費人群是學(xué)生，他們大都會(huì )選擇的衣服是時(shí)尚新潮，價(jià)格適中，不要求奢華昂貴。
�。�2）教師和普通居民多以休閑服飾為主，價(jià)格較學(xué)生會(huì )較高，質(zhì)量要求更好。
�。ǘ�、新商場(chǎng)顧客的消費特點(diǎn)及消費層次
�。�1）根據資料顯示，本地一般的居民總體消費水平適中，應該屬于普通的消費者。
�。�2）學(xué)校的學(xué)生，是這里商品的主要消費者，同時(shí)公司他們的購買(mǎi)量很大，購買(mǎi)次數多，又，部分較高消費的學(xué)生能跟這些高收入高消費者比甚至有時(shí)比他們檔次高。這些同胞是商店的高消費者。
四、新店開(kāi)業(yè)后預計能輻射到的范圍
�。ㄒ唬�、輻射力度最強的范圍
根據生活秀位于金川開(kāi)發(fā)區的主要街道和人員聚集地，根據生活秀的地理位置、交通、街道環(huán)境以及主要消費者的購買(mǎi)習慣和購買(mǎi)力進(jìn)行分析。生活秀所在是商業(yè)區是金川開(kāi)發(fā)區人口流動(dòng)最大的地區，對金川地區輻射強度較強。
�。ǘ�、輻射力度較弱的范圍
由于生活秀服飾的時(shí)尚性，對郊區居民和人員的適合程度不高造成輻射力較弱。
�。ㄈ�、輻射力度最弱的范圍
生活秀位于金川開(kāi)發(fā)區，距市中心較遠，在交通和時(shí)間成本的約束下對市區居民和人員的輻射強度較弱。
五、新店的營(yíng)業(yè)面積和商品結構
理的經(jīng)營(yíng)理念和模式以求利潤最大化。生活秀開(kāi)業(yè)之初擬定營(yíng)業(yè)面積160平方米，之后隨業(yè)績(jì)和開(kāi)發(fā)需要再行不斷擴大，以求一合。
六、新店的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特色
�、迨袌�(chǎng)介紹
目前中國品牌專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展呈現出規模大型化、組織集團化、經(jīng)營(yíng)多元化和向新業(yè)的特點(diǎn)。從市場(chǎng)形勢看，大型百貨商場(chǎng)表現為如下現狀：
同業(yè)過(guò)度擴張競爭。從近年的發(fā)展情況看，多數城市的品牌經(jīng)營(yíng)店建設速度遠遠超過(guò)了居民實(shí)際購買(mǎi)力增長(cháng)水平。在大中城市，年銷(xiāo)售額在500000元以上的專(zhuān)賣(mài)店由1992年的98家擴大到2000年的1000家以上，還有相當數量在建或籌建。為了擴大銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)份額，各商家把利潤降到最低限度。大量對利潤率預期較低的小零售商使行業(yè)的收益水平進(jìn)一步惡化。
�、媸袌�(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特色
生活秀將其市場(chǎng)定位在中低檔路線(xiàn)的時(shí)尚風(fēng)行貨，強調為顧客提供溫馨舒適的購物空間間、獨具特色的風(fēng)行購物情況、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競爭力的商品價(jià)位。在打造品牌競爭力的同時(shí)努力將服務(wù)做到盡善盡美，實(shí)現實(shí)現品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的突破性發(fā)展。生活秀讓顧客在選購風(fēng)行時(shí)尚商品之余，更能享受到優(yōu)質(zhì)化、個(gè)性化的服務(wù)。將來(lái)，生活秀將以更具最前沿形態(tài)的嶄新概念，組合國際時(shí)尚品牌，揭示最合乎潮流、最體現品味的個(gè)性精品，成為時(shí)尚前沿的品牌。
七、新店經(jīng)營(yíng)效益預估
我們的目標市場(chǎng)主要是普通消費人群，要對該店址經(jīng)營(yíng)效益做出預估，只能從新店平均每天的人流量，來(lái)店光臨的人數比例以及光顧的顧客中購買(mǎi)者的比例，每筆交易的平均購買(mǎi)量等�？梢猿醪降仡A估新店的經(jīng)營(yíng)效益。因此，從上述的方法中，我們日常的觀(guān)察當中，我們可以初步地假設每天經(jīng)過(guò)此地的人數為1000人，更進(jìn)一步假設其中有10%的人進(jìn)入本店，而10%的人中有60%的顧客成為購買(mǎi)者，平均每位購買(mǎi)者的交易量為150元，其中可以獲得毛利為交易量的20%，所以我們可以計算出一天該店獲得的利潤為900元。這樣每月以30天計算，則該店每月可獲得毛利為27000元。，然后除去經(jīng)營(yíng)中的各種費用就是該店該月的凈利潤。
八、新店未來(lái)前景分析
新店地處金川開(kāi)發(fā)區主要街道，周邊的店鋪很多，附近最大的競爭對手華豐服裝城、錦東商廈、。新店主要的消費對象是普通消費者，要抓住普通消費者的消費心理，另外，借鑒其他品牌專(zhuān)賣(mài)店成功經(jīng)驗，才能在競爭中取勝。據估算，僅內蒙古電力學(xué)院的學(xué)生購物100/月，再加上附近的居民以及次要商圈所帶來(lái)的經(jīng)濟收益，市場(chǎng)潛力很大，如果我們從價(jià)格等方面著(zhù)手，商品個(gè)性時(shí)尚，以學(xué)生消費群為中心，引導時(shí)尚潮流，不僅占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)，而且要開(kāi)拓新的消費市場(chǎng)，此乃商品個(gè)性?xún)?yōu)勢，加上人性化合理化的管理，前景必定樂(lè )觀(guān)。
【有關(guān)于選址工作總結】相關(guān)文章：
1.創(chuàng )業(yè)開(kāi)店前需要做的選址調查有哪些
粵公網(wǎng)安備 44010602002712