【精品】個(gè)人工作總結八篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編精心整理的個(gè)人工作總結8篇，歡迎大家分享。
個(gè)人工作總結 篇1
1、重視個(gè)別幼兒的特殊表現
每個(gè)孩子來(lái)自不同的家庭，有著(zhù)不同的生活背景、家庭環(huán)境、個(gè)性特征及生理特征，因此，每個(gè)孩子在日常生活中對于同一件事情的表現也是不同的。為此，我們在日常的保育管理中，特別重視對個(gè)別幼兒的關(guān)注。就拿孩子的小便來(lái)說(shuō)吧，一般的孩子大、小便都會(huì )跟老師說(shuō)，或者有的孩子會(huì )自己去，可是，我們班有幾個(gè)孩子卻不是這樣的。貝貝小朋友每次要小便前，不是告訴老師，而是突然之間大哭起來(lái)，她用這種特殊的方式來(lái)告訴我們她要小便了�？墒�，剛開(kāi)始的時(shí)候，我們并不知道她的這種情況，一發(fā)現貝貝可了，就連忙去問(wèn)她發(fā)生了什么事情，還以為是其他小朋友欺負她了。就當我們老師在焦急地詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，貝貝的小便也就解出來(lái)了。發(fā)現了貝貝的這種情況之后，以后每當聽(tīng)到貝貝突然之間大哭，我們的第一反應就是她要小便了，所以就趕緊帶她到廁所去小便。而我們班的藝蘅要大便時(shí)也是不說(shuō)，而是站在那里，兩腳踮起不動(dòng)。正是由于我們平時(shí)非常注重對幼兒特殊情況的關(guān)注，使得我們班一年來(lái)大、小便在身上的小朋友雖然有，但卻是很少發(fā)生的。
2、充分發(fā)揮幼兒自身的作用
對于托班的老師來(lái)說(shuō)，睡覺(jué)前后給幼兒穿脫-衣服是一件工作量很大的事情，特別是在天氣寒冷、幼兒穿得比較多的時(shí)候，老師經(jīng)常是要忙得幾乎要出汗。而在天氣冷的時(shí)候，幼兒睡覺(jué)時(shí)穿脫-衣服又是保育工作中非常重要的一塊工作，如果教師在這個(gè)時(shí)候不細心地做好這方面的工作，幼兒就很容易很感冒生玻因此，我們在給幼兒穿脫-衣服時(shí)，不是全都由老師包辦代替，而是結合幼兒自身的能力，充分發(fā)揮幼兒自身的作用。比如說(shuō)，在給幼兒脫-衣服時(shí)，我們老師就引導穿拉鏈開(kāi)衫的幼兒自己脫外套，而對于穿了紐扣外套的幼兒，教師則是幫助幼兒解掉紐扣之后，然后再讓幼兒自己來(lái)脫;脫完了外套，再讓幼兒自己脫褲子。起床時(shí)，老師就幫助幼兒穿好毛衣和棉褲，然后讓幼兒自己學(xué)著(zhù)穿外套和外褲。采用這樣的方法，不僅幼兒不會(huì )受涼感冒，而且又給幼兒自己鍛煉的機會(huì )，更是減少了教師的工作量。
3、讓幼兒自己學(xué)著(zhù)表達自己的冷熱
托班年齡的孩子，很大程度上還不能很好地表達自己的需要與要求，對于自己的冷熱情況也是不能正確表達的。在我們平時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)中，幼兒的冷熱情況對幼兒的身體是很重要的，太熱了不行，太冷了也不行，所以，我們教師就要格外地注意幼兒的冷熱情況，特別是在戶(hù)外活動(dòng)中，更是要經(jīng)常地去摸一摸，了解幼兒的情況，以便給幼兒穿或脫-衣服。我們平時(shí)在這方面的工作中，逐漸地培養讓幼兒自己表達自己的冷熱情況。剛開(kāi)始，在活動(dòng)過(guò)程中，我們老師經(jīng)常會(huì )去摸一摸幼兒的背，是不是出汗了，如果是，就要給幼兒一個(gè)一個(gè)地脫掉一些衣服;慢慢地，在活動(dòng)時(shí)，我們老師會(huì )主動(dòng)地去問(wèn)一問(wèn)幼兒誰(shuí)熱了?每當這時(shí)候，就會(huì )有很多幼兒對你說(shuō)老師我熱了!而我們老師呢，也不是給所有說(shuō)熱的幼兒脫-衣服，而是在這些幼兒的背上摸一摸，如果真得熱了，出汗了，老師再給幼兒脫-衣服，而不熱的幼兒呢，教師會(huì )跟他們說(shuō)：你們的背上沒(méi)有汗，還不熱，等熱了以后再脫-衣服好嗎?久而久之，我們班的絕大部分幼兒已經(jīng)能夠主動(dòng)地向老師表達說(shuō)自己熱了，需要脫-衣服了，而這些幼兒，經(jīng)過(guò)老師的檢查，也確實(shí)是熱了。這就說(shuō)明，這些幼兒已經(jīng)能夠正確地表達自己的冷熱情況了。幼兒養成了主動(dòng)表達冷熱的習慣，對自身的健康來(lái)說(shuō)是非常有好處的。
4、進(jìn)餐時(shí)，學(xué)會(huì )觀(guān)察幼兒的表情
幼兒在幼兒園里吃飯，一般是要求吃完自己的一份飯菜，沒(méi)有特殊情況是不能剩下來(lái)的，所以，我們在平時(shí)的進(jìn)餐管理中，也總是想出各種辦法鼓勵、激勵幼兒吃完自己的一份飯菜。但是，人各有異，什么事情都不能一刀切，要看具體的情況。我們班有兩個(gè)小朋友，平時(shí)吃飯時(shí)都是很主動(dòng)地自己吃，而且吃得很快，但是，一碰到胃口不好或是身體不是很好的時(shí)候，一般自己都不愿意吃飯了，而且吃起來(lái)又是很慢的。剛開(kāi)始發(fā)現這樣的情況時(shí)，由于對幼兒的身體狀況不是很了解，就以為是孩子今天不愿意自己吃飯，而且吃得又慢，一般定義為就是不乖。所以，老師也就耐心地喂幼兒吃飯，有勺又一勺，見(jiàn)幼兒沒(méi)有拒絕，就一直喂到全都喂完為止。正當老師看到幼兒吃完了飯菜，為之洋洋得意之時(shí)，幼兒馬上就吐了出來(lái)，而且吐得是那么地徹底。有了幾次這樣的事情之后，每當這兩名幼兒再出現這樣的情況時(shí)，我們就會(huì )先去了解情況，如果是幼兒喂口不好時(shí)，就鼓勵幼兒吃一點(diǎn)，但可以不吃完，因為，與其把吃下去的全都吐出來(lái)，還不如讓幼兒少吃一點(diǎn)，身體也會(huì )舒服一點(diǎn)。正式學(xué)會(huì )了這種觀(guān)察幼兒表情的方法，這兩名幼兒在以后吃飯的時(shí)候，就很少有這種吃完了全都吐掉的情況了。
個(gè)人工作總結 篇2
開(kāi)頭語(yǔ)：隨著(zhù)結算預算工作的結束，一年的工作就算徹底的結束了。一年來(lái)有必要對自己的工作作一個(gè)客觀(guān)公正全面的總結。
一、撥款沒(méi)有出現錯誤，但還需要更多的謹慎，一但出現錯誤有時(shí)將會(huì )是無(wú)法彌補。對拿不準的指標寧愿多費周折，問(wèn)問(wèn)其他縣市，或是上級部門(mén)，極不能善自主張，這些都做到了還錯那就是天意；
二、結算中還是出現了一些狀況，讓我寢夜難安，愧對手中拿到的工資。在編代列資金表時(shí)有一款多列了，這些錯誤是不該發(fā)生的，只因沒(méi)有進(jìn)行多種方法的核對，真是百密有一疏，假若當時(shí)用各家單位撥款數來(lái)核對就不會(huì )有錯了，這都是缺少經(jīng)驗的表現。還好得到了及時(shí)的更正；
三、預算工作倒是很順利，只是有些人特難纏，讓報什么資料都難，開(kāi)始也會(huì )著(zhù)急，但這解決不了問(wèn)題，對這種人只有拿出百倍的耐心，和他們不斷“糾纏”，直到達到自己的目的。還有一類(lèi)人根本就沒(méi)理可講，所以只能用感情去感化。真是大千世界無(wú)奇不有，只能求同存異；
四、各項工作的完成少不了同事的配合、支持和幫助。對于她們的建議都要認真聽(tīng)取，有則忙改之無(wú)則加勉，無(wú)論多嚴厲的批評都要虛心接受，忠言逆耳利于行。這樣才能有利于工作的提高。別人說(shuō)你說(shuō)明你還有被別人說(shuō)的理由，人無(wú)完人，但要力求完美；
五、紀律方面有所松懈，這不能歸集于環(huán)境的影響，而是首先要克服掉自身的惰性，鬧鐘響就要起床，有時(shí)因為貪睡而遲到都會(huì )良心受懲。沒(méi)有規矩不成方圓，一個(gè)人的自律很重要。更何況這是自己能夠做到的，而且還能做得更好；
六、每天搞一次辦公室衛生那是必須的。整潔的環(huán)境可以愉悅心情，也能提高工作效率；
七、放東西一定要有規律，及不能丟三落四，雜亂無(wú)章。做到防患于未然；
八、好記心不如爛筆頭，更何況現在的記憶力是每況愈下，以前厚厚的一本書(shū)都可以倒背如流，可如今記一個(gè)電話(huà)號碼都難，天命不可違呀！
總結不是為了總結而總結，而是為了改變而總結。只有工作做好了，生活才會(huì )好，心情才會(huì )好。
個(gè)人工作總結 篇3
時(shí)間過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中我們可愛(ài)的孩子們就要畢業(yè)進(jìn)入小學(xué)了，回顧一學(xué)期的工作，大班本學(xué)期的教學(xué)工作在我們年段6名教師的共同努下，已經(jīng)畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。在領(lǐng)導和同事們的指導、幫助下，全體教師在工作上始終如一、認認真真、扎扎實(shí)實(shí)，以“綱要”精神為指導，圍繞創(chuàng )“弘揚民v俗文化精神”，開(kāi)展了多種形式的教科研活動(dòng)，切實(shí)提高了我們的業(yè)務(wù)水平�，F將本學(xué)期的工作匯報如下：
一、團結協(xié)作，積極投入教育教學(xué)工作，體現各班教育特色.
1 、開(kāi)展師徒結對活動(dòng)。
我們年段有3個(gè)班級，有青年教師�；谂囵B青年教師，為讓新教師快速成長(cháng)的要求。我們開(kāi)展了師徒結對活動(dòng)。指導新教師設計教案、試教。并在幼兒園全體教師面前上公開(kāi)課。在一次次的活動(dòng)中提高新教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
2 、團結協(xié)作、爭創(chuàng )成績(jì)
我們保持年段團隊的良好工作氛圍，調動(dòng)每一位老師的工作積極性和發(fā)掘她們的特長(cháng)，更專(zhuān)心、更用心地投入幼兒園工作，團結一致，出色完成各項任務(wù)。
3 、齊心協(xié)力、相互促進(jìn)
大班的全體教師在園領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，團結一心，勤奮踏實(shí)，互相學(xué)習，互相促進(jìn)，密切配合，以主人翁的態(tài)度對待各項工作，形成了積極，團結，群策群力的良好風(fēng)氣，出色的完成了各項工作。
二、教育教學(xué)工作的`開(kāi)展。
1 、用環(huán)境說(shuō)話(huà)。
環(huán)境是幼兒園教育的一個(gè)重要組成部分，它的教育作用愈來(lái)愈受到大家的重視。本學(xué)期我們繼續探討環(huán)境教育的問(wèn)題，努力創(chuàng )設與教學(xué)課程緊密結合的環(huán)境，著(zhù)重體現了幼兒的全面參與性。主題墻的創(chuàng )設也體現了師生互動(dòng)，主動(dòng)學(xué)習的新的教育理念。各班老師結合教學(xué)主題有計劃，井然有序的布置主題墻。在家長(cháng)、幼兒、老師的三維互動(dòng)，人人參與下，主題墻不再是老師的杰作，更多的由幼兒的想法，幼兒的參與，家長(cháng)的配合支持為主。主題墻成為互動(dòng)交流、探討、知識分享的小天地。
2 、豐富區域材料。
區域活動(dòng)是幼兒喜愛(ài)的活動(dòng)，本學(xué)期各班在原來(lái)的基礎上做了調整，更多的提供一些本土材料，廢舊材料，并且與教學(xué)主題相結合，開(kāi)展活動(dòng)�；顒�(dòng)后及時(shí)展示幼兒作品，并注重發(fā)揮幼兒主體性，請幼兒利用區域活動(dòng)手工、繪畫(huà)作品布置教室。
三、加大教科研力度，提高研究質(zhì)量。
1 .深入學(xué)習《綱要》
我們段訂在每星期二的中午開(kāi)教研活動(dòng)，一起學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和政治思想，一起聽(tīng)課、評課，一起商量主題活動(dòng)內容，一起交流工作中的困惑等等。
2 .園內的教學(xué)研討
幼兒教育的發(fā)展日新月異，只有不斷學(xué)習，不斷實(shí)踐，不斷反思，才不會(huì )被時(shí)代淘汰。組內老師們積極參加集體研討和分組研討活動(dòng)。堅持每個(gè)周一的教研活動(dòng)，每次活動(dòng)內容安排充足，全組成員參與研討。每位教師都是教研活動(dòng)的主人，在每次的教研學(xué)習中，大家總是積極參與討論，各自有獨特的見(jiàn)解。年段內形成團結一心，互相幫助，積極討論的濃厚學(xué)習氣氛。
這期間，我們全體教師共同學(xué)習、了解研究?jì)热�，然后結合本班幼兒的實(shí)際情況，通過(guò)討論，我們確定了從以下四個(gè)方面培養幼兒：大班幼兒課堂禮儀的培養、大班幼兒責任感的培養、大班幼兒堅持性的培養、大班幼兒學(xué)習習慣的培養。各班對照課題確定研究的階段內容和途徑，制定出切實(shí)可行的研究計劃。同時(shí)我們的工作中還注重了幼小銜接的交流學(xué)習，拓進(jìn)了幼兒園與小學(xué)的不斷溝通。為幼兒順利的如小學(xué)打好基礎。
3 .提高學(xué)歷
專(zhuān)業(yè)的成長(cháng)需要不斷學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，除了提高自身學(xué)歷，老師們也經(jīng)常上網(wǎng)查詢(xún)資料，閱讀各類(lèi)教育雜志和理論書(shū)籍，豐富知識，提高職業(yè)素養。
四、開(kāi)展多種活動(dòng)，建立家園互動(dòng)的科學(xué)育兒橋梁。
家長(cháng)工作是幼兒工作的一項重要內容，“如何提高家長(cháng)的教育意識和教育水平”，“如何使家庭教育與幼兒園形成合力，共同促進(jìn)幼兒的發(fā)展”，是我們大班組老師最為關(guān)心的問(wèn)題。
對待家長(cháng)我們始終以平等是基礎，溝通是橋梁，參與是行動(dòng)的原則，樹(shù)立全心全意為幼兒服務(wù)，為家長(cháng)服務(wù)的思想，在行動(dòng)上體現一切為了幼兒，一切為了家長(cháng)。平時(shí)，我們通過(guò)班級博客、家長(cháng)會(huì )、家園聯(lián)系欄、家園聯(lián)系本、親子活動(dòng)等形式，加強家園溝通，共同關(guān)心孩子的進(jìn)步。
在與家長(cháng)的溝通和交流下，家長(cháng)逐漸意識到教育孩子不僅是老師的責任，同時(shí)也是家長(cháng)的重要責任。于是，家長(cháng)們越來(lái)越關(guān)注幼兒園的教學(xué)。
面對成績(jì)，喜悅是短暫的，更久遠的是壓力，我們感到只有變成績(jì)?yōu)閯?dòng)力，才能提高教育教學(xué)的水平。學(xué)無(wú)止境，我們會(huì )不斷地向書(shū)本學(xué)習、向專(zhuān)家學(xué)習、向其他年段學(xué)習。更加科學(xué)的組織幼兒一日活動(dòng)，更加扎實(shí)地開(kāi)展教科研活動(dòng)，繼續發(fā)揚團結奮斗的精神，以不懈的努力迎接一個(gè)個(gè)挑戰!
五、努力的方向。
1 、繼續深入學(xué)習《教育指導綱要》，領(lǐng)會(huì )綱要精神，熱愛(ài)、關(guān)心每一位幼兒，有效促進(jìn)幼兒各項能力的發(fā)展。
2、加強教師的理論學(xué)習，以新理念指導教育教學(xué)行為，努力提高總結經(jīng)驗和撰寫(xiě)論文能力。
3、各班繼續做好幼兒的安全教育工作，一日活動(dòng)常規常抓不懈，使幼兒養成良好的學(xué)習、生活習慣，為進(jìn)入小學(xué)做準備。
個(gè)人工作總結 篇4
(一)繼續把學(xué)習放在首位。針對工作中存在的不足，20xx年科室將繼續把學(xué)習放在首要位置，切實(shí)提高政治素養、工作能力和業(yè)務(wù)水平。
(二)堅持發(fā)揚積極樂(lè )觀(guān)進(jìn)取的心態(tài)。心態(tài)決定工作狀態(tài)，明年仍將始終保持高昂的工作熱情，愛(ài)崗敬業(yè)，甘于奉獻。
(三)高度重視新增中央投資項目建設工作。執行旬報、督查制度，協(xié)調加快建設進(jìn)度，確保完成目標任務(wù)。
(四)切實(shí)做好工程建設領(lǐng)域突出問(wèn)題專(zhuān)項治理工作。20xx年將是專(zhuān)項治理的排查和整改階段，工作量較大，投資科作為牽頭科室，將按照上級要求和領(lǐng)導安排及時(shí)完成階段性任務(wù)。
(五)加大項目謀劃推進(jìn)力度。研究提出重點(diǎn)項目謀劃儲備、前期推進(jìn)、建設實(shí)施的跟進(jìn)服務(wù)措施，協(xié)調各地、各專(zhuān)業(yè)項目組共同推動(dòng)重點(diǎn)項目建設，帶動(dòng)固定資產(chǎn)投資快速增長(cháng)。
(六)積極開(kāi)展招商引資工作�？剖覍凑瘴I(lǐng)導的安排，通過(guò)捕捉項目信息、加強溝通聯(lián)系、參加招商活動(dòng)、提供優(yōu)良服務(wù)等做好招商引資工作。在委內確定科室引資任務(wù)的基礎上，自我加壓，爭取引資任務(wù)翻番。
(七)做好上級資金爭取工作。按照國家20xx年六大重點(diǎn)投向，協(xié)調各地、各部門(mén)排出可爭取資金項目，在加強與省發(fā)改委溝通銜接的基礎上，完善項目審批手續，積極爭取上級資金支持。
(八)完善項目推進(jìn)機制，做好投資、重點(diǎn)項目考核工作。在xxxx年項目推進(jìn)措施的基礎上，完善20xx年項目推進(jìn)機制，重點(diǎn)完善重大項目領(lǐng)導分包制度、月述職制度。制定20xx年投資、重點(diǎn)項目等考核辦法。
(九)加快重大項目建設步伐。督促部分重大項目加快推進(jìn)前期工作，特別要重點(diǎn)督促我委引資項目：利辛——亳州天然氣利用工程盡早開(kāi)工；投資科將配合省天然氣總公司抓緊完成選址、土地征用等相關(guān)手續，督促完成初步設計報批工作，爭取20xx年上半年正式開(kāi)工建設。
(十)加大調研力度，配合做好“十二五”規劃編制工作。重點(diǎn)搞好投資工作調研，及時(shí)了解投資結構變化形勢，研究提出促進(jìn)民間投資發(fā)展的思路。根據我市發(fā)展預期，配合相關(guān)科室，開(kāi)展“十二五”規劃編制工作。
(十一)提高服務(wù)效率。推進(jìn)投資體制改革，為企業(yè)提供優(yōu)良周到的服務(wù)，打造快速、靈活、高效的項目審批環(huán)境。探索實(shí)施政府投資項目概算審查高效辦法(如對于結構簡(jiǎn)單的城區道路等項目，探索實(shí)施便捷高效的審查方式。
(十二)完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
個(gè)人工作總結 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事，大家晚上好!即將過(guò)去的XX年是充實(shí)忙碌而又快樂(lè )的一年。在這歲末年初之際，我回首過(guò)去、展望未來(lái)。過(guò)去的一年里，在公司的指引下，在上級領(lǐng)導的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我在工作上、學(xué)習上得到了很大的進(jìn)步。在這一年里，總的來(lái)說(shuō)我在公司還算順利、平穩。XX年對我來(lái)說(shuō)，是有意義、有價(jià)值、有收獲的一年。一年來(lái)，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記為客戶(hù)服務(wù)的宗旨，在平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己的本職工作，在上級領(lǐng)導和同事們悉心關(guān)懷的指導下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但是也存在有一定的問(wèn)題和不足;
1、工作中有急躁情緒，有時(shí)生產(chǎn)任務(wù)急于完成，反而影響了生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量。
2、處理一些工作關(guān)系時(shí)，還不能得心應手，工作起來(lái)顯得措手不及，無(wú)從著(zhù)手。
XX年，我的主要任務(wù)是負責噴畫(huà)生產(chǎn)進(jìn)度，派車(chē)出貨和處理一些客戶(hù)的要求意見(jiàn)，以及公司里面噴畫(huà)所發(fā)生的問(wèn)題，同時(shí)還要負責跟好“天地寬廣告”的所有噴畫(huà)安裝業(yè)務(wù)，以及一些其他散戶(hù)的跟蹤服務(wù)�！皒xx廣告”XX年的總業(yè)務(wù)量已突破26.7萬(wàn)，去年19.3萬(wàn)，比去年增長(cháng)了7.4萬(wàn)，在公司客戶(hù)業(yè)績(jì)排行榜上名列前三名，當然，這些都不是我個(gè)人的工作成績(jì)，是經(jīng)過(guò)大家的共同努力而來(lái)的成績(jì)。在此，我要感謝甘總、甘主任、以及工程部的全體人員，公司的各部門(mén)領(lǐng)導、員工對我的大力支持和幫助，沒(méi)有你們的支持和幫助，也就沒(méi)有我今天的成績(jì)，今天我在這里借此機會(huì )向在座的各位領(lǐng)導、各位同事說(shuō)一聲，謝謝你們!
回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習上、工作上取得了新的進(jìn)步，也認識到了自己的不足之處，理論知識水平還比較底，電腦辦公技能還不夠強，針對自己經(jīng)驗不足及知識面薄弱的問(wèn)題，我對來(lái)年的工作作好自步的設想。
1、加強理論學(xué)習；
2、加強現場(chǎng)管理力度；
3、提高溝通能力。一定要認真克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚成績(jì)，自覺(jué)地把自己置于上級領(lǐng)導和同仁的監督之下，刻苦學(xué)習，勤奮工作，做一名對太陽(yáng)村有力量的人，為太陽(yáng)村的發(fā)展作出自己的貢獻。最后,感謝大家的辛勤工作以及各位對我的大力支持，在此我在這里先給大家拜個(gè)早年，祝大家猴年吉祥、合家歡樂(lè )、在新的一年里工作順利、萬(wàn)事如意、謝謝大家。
個(gè)人工作總結 篇6
深圳第一屆國際醫療電子與個(gè)人健康管理產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )已經(jīng)落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參加展會(huì )，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家用醫療器械行業(yè)有了一定的人氣指數，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對家用醫療器械行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：
一、展會(huì )前期準備（李杰祥負責）
為了能夠順利參加本次展會(huì )，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是通過(guò)公司各部門(mén)人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會(huì )的主要目標和思路。
二、展會(huì )分析
本公司展位號是A-731，位于醫療電子展館最中間靠第8號位置，，我相信這次展會(huì )我公司絕對是異軍突起，將給家用醫療器械行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個(gè)廠(chǎng)家，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人
而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，對于價(jià)格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶(hù)，提高品牌知名度。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視
的問(wèn)題。
五、展會(huì )效果
�。�1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
�。�2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
�。�3）樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、展會(huì )的不足
�。�1）展位的設計
由于是公司第一次參加展會(huì )沒(méi)有經(jīng)驗，對于展位的整體布局沒(méi)有做到更加有效生動(dòng)形象。
�。�2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，缺乏宣傳片
�。�3）人員配置
由于人員經(jīng)驗不足導致有些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準確的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通、解說(shuō)，這也是在今后工作中要注意的；
�。�4）產(chǎn)品展示
由于在展會(huì )之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒(méi)有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
�。�5）展會(huì )贈品
本次展會(huì )大多數的廠(chǎng)家都設有贈品，而且贈品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀(guān)者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶(hù)，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對于這次展會(huì )的總結
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì )上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認識，而且更是體會(huì )到：一個(gè)公司想要健康有序的運營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識以及銷(xiāo)售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(cháng)，見(jiàn)證中國家庭心電圖機的崛起！
個(gè)人工作總結 篇7
未成年人在其成長(cháng)過(guò)程中，不可避免地要受到形形色色的思想觀(guān)念和不良的社會(huì )行為影響，要消除消極影響，培養對社會(huì )有用的合格人才，防止未成年人可能發(fā)生的違法犯罪行為，我們宏達中學(xué)主要做了如下工作：
一、學(xué)校對全體師生加強思想政治教育工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的落實(shí)。
首先，堅持不懈地對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義、集體主義、社會(huì )主義教育和理想信念、法制紀律、安全防范及養成教育，幫助他們樹(shù)立科學(xué)、正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，聘請校外法制輔導員，派出所干警擔任法制副校長(cháng)，開(kāi)設法制講座，增強學(xué)生的自我保護能力和社會(huì )適應能力，提高青少年的自我約束能力、對挫折的承受能力。通過(guò)教育，使未成年人懂得違法和犯罪行為對個(gè)人、家庭、他人和社會(huì )造成的危害，懂得如果違法犯罪了，應當承擔相應的法律責任。從而抑制和消除犯罪沖動(dòng)，減少犯罪的發(fā)生。組織學(xué)生參加青少年志愿者活動(dòng)，激勵他們爭做好人好事，增強未成年人的責任感、榮譽(yù)感，糾正重智育、輕德育的不良傾向。
其次，加強師德、師風(fēng)建設，讓廣大教師都能做到以身作則，為人師表；改革僵化、枯燥、單一說(shuō)教式的教育內容，探索靈活、多樣、有效的教育方法和形式；公平、公正地對待有不良行為的學(xué)生，尊重他們的人格和自尊，關(guān)心他們的學(xué)習和生活，耐心地幫助他們改正缺點(diǎn)和錯誤。發(fā)揮教師在青少年教育中的引導、示范作用，對于"行為有缺陷"的學(xué)生，老師平等地對待，尊重、了解和鼓勵學(xué)生，幫助學(xué)生改正不良習氣，絕不因學(xué)生有頑劣而將其拒之門(mén)外，防止學(xué)生因輟學(xué)流失社會(huì )，為青少年犯罪埋下隱患。
二、“未成年人違法犯罪，錯在孩子、責在大人”。
家庭環(huán)境和家庭教育是預防未成年人犯罪的關(guān)鍵因素。學(xué)校建立了學(xué)校與家庭聯(lián)系制度，通過(guò)舉行家長(cháng)會(huì )形式，提高家長(cháng)教育子女的能力；開(kāi)辟家長(cháng)法制課堂，加強對家長(cháng)的法制教育和警示教育，提高他們學(xué)法、守法、用法的自覺(jué)性，構建起家庭教育防線(xiàn)。以《公民道德建設實(shí)施綱要》為指導，開(kāi)展了"文明家庭"、"美德進(jìn)家庭"、"零家庭暴力"等活動(dòng)，促成青少年尊老愛(ài)幼、團結友善、積極進(jìn)取品德的形成，使社會(huì )良好風(fēng)尚蔚然成風(fēng)。關(guān)注"單親"家庭，使其發(fā)揮正常的家庭職能，保證困難子女最低限度的情感滿(mǎn)足和必要的社會(huì )化教育，促成他們形成健康向上的人格品質(zhì)。
三、學(xué)校構建和諧的教育環(huán)境。
學(xué)校以?huà)靾D等形式宣傳《憲法》、《刑法》、《刑訴法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等有關(guān)保護未成年人權益的法律、法規，增強未成年人法制觀(guān)念和自我保護能力，提高他們辨別是非的能力。學(xué)校定期組織有關(guān)人員去游戲廳、網(wǎng)吧等對未成年人不宜出入的一些場(chǎng)所進(jìn)行檢查，發(fā)現有學(xué)生在游玩，立即帶離并進(jìn)行教育。通過(guò)開(kāi)放青少年娛樂(lè )活動(dòng)場(chǎng)所，圖書(shū)館、體育場(chǎng)等文化設施，為學(xué)生學(xué)習、生活創(chuàng )造和諧的教育環(huán)境。
預防未成年人犯罪工作是一項系統工程，只有全社會(huì )形成合力，齊抓共管，才能有效預防未成年人違法犯罪現象的產(chǎn)生。
個(gè)人工作總結 篇8
一、備課
備課過(guò)程中，我嚴格按照新課程標準作為自己備課的依據，積極采取先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法，積極掌握學(xué)生的動(dòng)態(tài)和心理，及時(shí)掌握，以便更能有效教學(xué)，在教學(xué)中取得一些效果。
二、講課
講課過(guò)程中我在備好課的基礎上激發(fā)學(xué)生學(xué)好習的信心，培養他們的學(xué)習興趣，培養學(xué)生的創(chuàng )造力和創(chuàng )新力，營(yíng)造輕松的課堂氣氛，公平對待每一位學(xué)生，在***氣氛中，使學(xué)生增長(cháng)知識提高能力，關(guān)注后進(jìn)生的學(xué)習，讓他們感受到教師的關(guān)注。在課堂提問(wèn)時(shí)，盡量提一些能開(kāi)發(fā)學(xué)生思維能力的問(wèn)題，使學(xué)生增長(cháng)知識，提高能力，開(kāi)發(fā)智力，綜合提高自學(xué)和合作能力。
三、批改作業(yè)
批改作業(yè)采取面批的形式，在批改作業(yè)時(shí)細心地找到作業(yè)中的不足及時(shí)查缺補漏，爭取讓學(xué)生取得好成績(jì)。
四、課后輔導
課后輔導分為集體輔導和個(gè)別輔導兩種方式進(jìn)行集體輔導解決共性問(wèn)題，利用業(yè)余時(shí)間解決個(gè)體存在問(wèn)題。
五、評定
通過(guò)新穎評定方式去評定學(xué)生驗證了學(xué)生自己的能力，利用評星活動(dòng)對學(xué)生進(jìn)行了評比。
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