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經(jīng)理年終工作總結

時(shí)間:2022-06-03 09:24:10 工作總結 我要投稿

關(guān)于經(jīng)理年終工作總結匯編9篇

  總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規律性結論的書(shū)面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái),讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么,下面是小編為大家收集的經(jīng)理年終工作總結9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

關(guān)于經(jīng)理年終工作總結匯編9篇

經(jīng)理年終工作總結 篇1

  光陰如梭,一年的工作轉瞬又將成為歷史,**年即將過(guò)去,在全體員工的共同努力下,在公司領(lǐng)導的全面支持、關(guān)心下,本著(zhù)一切為客戶(hù)服務(wù)的宗旨,圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展市場(chǎng)和健康險的宣傳下,從客戶(hù)的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高公司的知名度和利益最大化,通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力,圓滿(mǎn)地完成了**年的工作。

  積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的'一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇?tīng)幰涣,帶領(lǐng)互動(dòng)部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心,進(jìn)一步轉變觀(guān)念、改革創(chuàng )新,面對競爭日趨激烈的保險市場(chǎng),強化核心競爭力,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過(guò)努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,為健康保險公司的持續發(fā)展,做出了應有的奉獻。

  互動(dòng)部負責工作:

  現我就將**年某某互動(dòng)部和某某互動(dòng)部的工作向公司領(lǐng)導匯報一下:相比往年,今年某某、某某業(yè)務(wù)的發(fā)展更好一些。這些都是經(jīng)過(guò)全員的共同努力,才有了業(yè)務(wù)的較大突破。截止**年11月30日某某互動(dòng)部共實(shí)現保費:545.427萬(wàn)元。其中團險:第2頁(yè)共3頁(yè)章11.4882萬(wàn)元、銀保:335.5萬(wàn)元、個(gè)險:2.4萬(wàn)元、續期:3.6388萬(wàn)元、特需:192.4萬(wàn)元。在去年的基礎上更上一層,該成績(jì)的取得離不開(kāi)上級公司的正確領(lǐng)導和互動(dòng)部員工的大力支持。

  工作中的不足:

  由于工作千頭萬(wàn)緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統計數據出現偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應手。在保險銷(xiāo)售的眉縣市場(chǎng),天地雖寬,但增員的路走的很艱難。所以現某某、某某互動(dòng)部團隊的建設是一大問(wèn)題。

  總之,一年來(lái),我嚴于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認識,行動(dòng)上用嚴格的制度規范,在我的帶領(lǐng)下,互動(dòng)部員工以不斷發(fā)展建設為己任,以“誠信為先,穩健經(jīng)營(yíng),價(jià)值為上,服務(wù)社會(huì )”為經(jīng)營(yíng)宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng )新,規范運作,取得了很大成績(jì)。

  新的一年即將到來(lái),保險市場(chǎng)的競爭將更加激烈,公司要想繼續保持較好的發(fā)展態(tài)勢,必須進(jìn)一步解放思想,更新觀(guān)念,突破自我,逐漸加大團隊的發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一年我將以飽滿(mǎn)的激情、以百倍的信心,迎接未來(lái)的挑戰,使本職工作再上新臺階。我相信,在上級公司的正確領(lǐng)導下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟,全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng )造出更加輝煌的業(yè)績(jì)!

經(jīng)理年終工作總結 篇2

  20xx年3月5日正式調入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任業(yè)務(wù)代表***開(kāi)始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,剛開(kāi)始的日子,對于從技術(shù)轉業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,這其中包括了領(lǐng)導對我的信任、經(jīng)銷(xiāo)商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門(mén)經(jīng)理和其他同事的幫助下,我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺(jué)”,順利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正軌。

 。ㄒ唬回顧工作內容大致分為以下以下七點(diǎn)

  1.信息傳遞:主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報價(jià)和公司庫存情況,日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話(huà),以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,促銷(xiāo)政策的及時(shí)下發(fā),彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。

  2.員工培訓:在出差過(guò)程中,抽時(shí)間給經(jīng)銷(xiāo)商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷(xiāo)售技巧培訓。十個(gè)月內分別給***公司做培訓共計14次。

  3.投標支持:及時(shí)響應渠道上報的招標信息,認真填寫(xiě)詢(xún)價(jià)表,根據實(shí)際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

  4.簽約大會(huì ):在公司的組織協(xié)調下,圓滿(mǎn)完成公司20xx財年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。通過(guò)此次會(huì )議,不但再次加深了對經(jīng)銷(xiāo)商的了解,同時(shí)也提升了自己在會(huì )務(wù)方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷(xiāo)商對其分銷(xiāo)商實(shí)力、財力等全方位的肯定,對長(cháng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用,并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎。

  5.財年簽約:在公司領(lǐng)導的安排下,我提前進(jìn)入地州,使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)職能等因素,合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的知名度或資金,市場(chǎng)能力較強公司進(jìn)行簽約,對我公司在渠道的銷(xiāo)售市場(chǎng)穩定和開(kāi)拓奠定了基礎,從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約,同時(shí),通過(guò)此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

  6.地州投標:今年共參加地州投標八次,**地區二次、**地區一次、**地區五次,共中標三次,中標總金額為近二百八十萬(wàn)。

  7.內部配合:配合市場(chǎng)推廣部做**活動(dòng)共計十四站,**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)!**”**新品在渠道區共進(jìn)行四站,為期近一個(gè)月!**”為主的**系列新品發(fā)布**站活動(dòng)。

  (二)一年來(lái)自身工作的評定

  在近一年渠道工作中,從大的方面來(lái)講,相對來(lái)說(shuō)較滿(mǎn)意的是能從售后到銷(xiāo)售角色的快速轉換,迅速接手渠道工作,順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來(lái)講,能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情,凡事都當自己的事情去做,做到了無(wú)愧我心?偨Y起來(lái)有兩個(gè)方面:

  1.憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷(xiāo)商,大方面堅持公司的制度,在政策方面嚴守公司的原則不變,出現問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對待,盡公司所能為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況,此時(shí)都是經(jīng)銷(xiāo)商非常著(zhù)急的事情,每次都能主動(dòng)去做好細節工作和一些實(shí)際的工作,如星期天不能發(fā)貨、公司的.相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等,我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,如果禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨,我自己去發(fā),不論是公事還是經(jīng)銷(xiāo)商的私事,只要他們找到我,我都努力去辦好,最終經(jīng)銷(xiāo)商認可了我,起到了“橋梁”的作用。

  2.觀(guān)察市場(chǎng),了解其變化,結合本公司的情況,對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行耐心的分析,幫助其排除雜念,樹(shù)立信心。我從公司的長(cháng)遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》**廠(chǎng)家的資源的支持(宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設立專(zhuān)賣(mài)店的條件等);從**的角度—》我公司對經(jīng)銷(xiāo)商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外,通過(guò)大量細致的工作,使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來(lái),除**之外(因我們維修方面的原因),渠道十三家經(jīng)銷(xiāo)商五個(gè)月無(wú)逾期,這一點(diǎn)是值得欣慰的。

  (三)經(jīng)驗和體會(huì )

  通過(guò)十個(gè)月的渠道工作,讓我深深的感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情?梢杂每偨Y六條經(jīng)驗:一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

  1、心細

  比如,在處理日常工作過(guò)程中,經(jīng)常會(huì )遇到經(jīng)銷(xiāo)商口頭向我詢(xún)問(wèn)報價(jià)和庫存以及物流,通常他們是問(wèn)幾天以后的事情,可能幾天都不問(wèn),但是突然就會(huì )問(wèn)到,如果心不細把他們的事情忘掉了,就會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得你不夠重視他,雖然是小事情,但足以以小見(jiàn)大,所以必須記住。另外,在平時(shí)溝通的時(shí)候,注意一些細節問(wèn)題,如:公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬(wàn)、最近的銷(xiāo)量公司開(kāi)業(yè)紀念日、老總的生日、等等,從各方面去關(guān)心他們,(渠道的經(jīng)銷(xiāo)商相對來(lái)說(shuō)比較重感情。

  2、嘴勤

  俗話(huà)說(shuō):商場(chǎng)如戰場(chǎng)!信息是非常重要的,一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤,所以在日常工作過(guò)程中,對于信息的傳遞是至關(guān)重要的,尤其是價(jià)格的調整、庫存、促銷(xiāo)政策等等,一定要及時(shí)的傳遞。

  3、腿勤

  作為地州經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解決,那么在經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有完全適應公司接口人太多的情況下,我就毫不猶豫的去辦,先把事情辦完后在捎帶的提醒一下,比如說(shuō):下次要詢(xún)這種設備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推,先辦再講!

  4、皮要厚

  凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發(fā),讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑,由去發(fā)展,學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

  5、嘴要甜

  沒(méi)有人不喜歡被人夸,在稱(chēng)呼上一定要注意,什么時(shí)候可以直呼其名,什么時(shí)候必須稱(chēng)“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機會(huì )見(jiàn)到經(jīng)銷(xiāo)商的員工,和員工打成一片,尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?梢詮膫让媪私獾皆S多情況,對于負責財務(wù)的一般都是老總最親的人,是“拉攏腐蝕”不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐、阿姨常掛嘴邊,是不是買(mǎi)些水果慰問(wèn)一下,在收款的時(shí)候有很大的作用。如:及時(shí)的把對帳單給老總,老總說(shuō)讓辦錢(qián),馬上就去辦等等。

  6、心要狠

  在處理一些原則上問(wèn)題的時(shí)候,一定要心狠,站對位置。不能因為平時(shí)銷(xiāo)售能力就一味的遷就他,在處理投標支持的時(shí)候,不能參雜個(gè)人感情,要根據實(shí)際情況,狠下心來(lái)處理。

  以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結出來(lái)的經(jīng)驗和體會(huì ),自我感覺(jué)認識的很片面,誠懇的希望公司領(lǐng)導能給予指正。(一)20xx年渠道工作內容回顧及概述

經(jīng)理年終工作總結 篇3

  轉眼之間,一年又過(guò)去了,恍如小沈陽(yáng)說(shuō)的那句“眼睛一閉一睜”就在昨天;厥走@一年來(lái)的工作、生活,可總結的東西很多。做得好的、成功的地方固然可喜,但更讓我感懷的是這一份生活的歷練。作為公司的一名中層管理人員,要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應具備的職責和應盡的責任;正確認識所處的位置和所要干的事。就地位而言:從領(lǐng)導決策過(guò)程看,我處在“輔助者”地位;從執行角度看,則處在“執行者”地位;對處理一些具體事物,又處在“實(shí)施者”的地位。因此,我在工作中努力做到盡職盡責,不越權,不越位,嚴格要求自己作一個(gè)為人誠懇、忠于職守的中層管理者。

  雖然今年自己的發(fā)生了崗位變動(dòng),由熟悉的工作變?yōu)樽约翰辉佑|的工作,但在公司領(lǐng)導的關(guān)心支持及大力幫助下,再加上同事們的大力支持及認真努力的工作。因此,這一年來(lái)的工作相對還比較順利。較好的完成了領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù),取得了學(xué)習上的收獲,思想上的進(jìn)步,業(yè)務(wù)上的提高。這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,心中感觸頗多。值此機會(huì ),現簡(jiǎn)要述職如下,請各位領(lǐng)導評議。

  1、招聘工作

  隨著(zhù)集團公司的快速發(fā)展,業(yè)務(wù)量不斷擴大,各公司各部門(mén)空缺崗位較多,人員需求量較大并需求緊迫,因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時(shí)間和精力。根據各公司的人員需求,人力資源部本著(zhù)網(wǎng)上搜、報紙上招、內部推薦等方法,認真完成各公司所需人員招聘工作。

  2、培訓管理工作

  為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規章制度,認清管理職責,增強公司員工的使命感,年初組織全體員工進(jìn)行了為期一周的集中培訓,主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個(gè)好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執行能力提升培訓》等內容進(jìn)行了培訓;根據考務(wù)中心下發(fā)的考試文件,及時(shí)下發(fā)考試通知,并協(xié)助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。

  3、離職管理工作

  辦理員工離職手續,進(jìn)行離職面談,避免勞動(dòng)糾紛的發(fā)生。截止到6月,集團公司共有50人離職,離職率高達24%,管理層員工與基層員工各占一半,離職高峰期為冬休結束后的3月份,約占50%的比率。

  因工作調整,我于9月8日調整至歐安達物流招商運營(yíng)部,并工作至今,由于歐安達領(lǐng)導班子及招商運營(yíng)部同事對招商前期的基礎工作進(jìn)行的很扎實(shí)、很有效,使得后期的招商較為順利,并取得較好的招商業(yè)績(jì)。

  4、工作情況

  1)完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書(shū)》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開(kāi)展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。

  2)完成了公司物流園區招商目標商戶(hù)的調研、走訪(fǎng)、座談等工作,將商戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行匯總及解答,并完成了客戶(hù)資料的分類(lèi)整理、歸檔。

  3)完成了物流園區招商重點(diǎn)目標商戶(hù)的現場(chǎng)洽談,確定其投資意向和定金收取簽訂意向書(shū)。

  4)完成了烏市南郊貨場(chǎng)、亞中機械交易市場(chǎng)、華南市場(chǎng)的大型機械市場(chǎng)、烏市賽博特汽車(chē)城、石河子及克拉瑪依汽車(chē)交易市場(chǎng)的調研走訪(fǎng),為園區的招商工作奠定了良好的基礎。

  歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區共開(kāi)工建設16棟單體建筑,分為大型機械區、汽車(chē)交易城、汽修汽配區、物流信息服務(wù)區及生活區五大塊,共計開(kāi)發(fā)可租賃的商鋪577間,目前以招商完成438間,剩余待招商的空鋪139間,商鋪招商完成率為82%;另外,公司根據市場(chǎng)調研,又開(kāi)發(fā)建設了鋼材市場(chǎng)交易區及鐵藝加工區。鋼材市場(chǎng)交易區及鐵藝加工區共建設辦公室74間,目前招商完成58間,剩余16間,收取辦公室租賃費共計萬(wàn)元。鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃面積為97100平米,共計收取經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃費萬(wàn)元。

  因目前在招商運營(yíng)部任職,心里想的是如何圓滿(mǎn)完成園區的招商工作及如何處理在招商過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。以下為自己所遇到的一些問(wèn)題及尚不成熟的想法,望各位領(lǐng)導指正。

  1、一期陸路物流區開(kāi)發(fā)建設的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用,這對預定商鋪的商戶(hù)有一定的.影響。

  2、因同行“北疆機電交易城”的招商開(kāi)展,在我們原有的商戶(hù)中產(chǎn)生了一定的影響,個(gè)別已定商鋪的商戶(hù)在公司的回訪(fǎng)中含蓄的表達了要求退房的想法。因此,公司目前當全力抓工程進(jìn)度,搶時(shí)間,及早讓商戶(hù)順利入住并經(jīng)營(yíng),以此形成濃厚的商業(yè)氛圍。

  真誠的希望舉集團之力,力爭園區于20xx年5月前整體開(kāi)業(yè),以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。

  一年來(lái),雖然做了一些工作,取得了一些成績(jì),但和公司上級領(lǐng)導的要求還有很大的差距,主要表現是滿(mǎn)足于完成上級布置的任務(wù)和常規事務(wù)工作,大膽開(kāi)展工作的力度還不夠。

  面對明年的挑戰,我將按照公司領(lǐng)導的總體部署,結合公司實(shí)際,以創(chuàng )新的思路做好職責內的所有工作,并帶領(lǐng)好我們的團隊,努力使我們的招商工作再上新臺階。

  回顧一年來(lái)的工作,我感到困難雖比預想的多,但解決困難的辦法更多,能取得這些不錯的成績(jì)。這主要得益于我們有一個(gè)堅強有力的領(lǐng)導集體,得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信,我們的規模會(huì )越來(lái)越大,我們的前景無(wú)限美好,我們的效益更會(huì )越來(lái)越好。

  各位領(lǐng)導,我將以本次述職作為一個(gè)重要契機,認真做好總結,遵照集團的部署和要求,認真規劃自己今年的工作思路,力爭在來(lái)年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。

經(jīng)理年終工作總結 篇4

  律回春暉漸,萬(wàn)象始更新律。我們在告別成績(jì)斐然的20xx之際,迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx。過(guò)去的一年里,作為區域經(jīng)理,我在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下以及廣大同事的大力支持下,突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí),較好地完成了本職工作,F將本年度的工作情況向大家作如下匯報,請大家評議,多提寶貴意見(jiàn)。

  一、加強學(xué)習,把握市場(chǎng)動(dòng)向

  我深知區域經(jīng)理肩負著(zhù)重大的職責。要成為一名合格的區域經(jīng)理,我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì)。因此,在工作之余,我常常學(xué)習業(yè)務(wù)知識,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),以提高對市場(chǎng)動(dòng)向的敏銳度。同時(shí),認真分析各個(gè)站點(diǎn)的運營(yíng)情況,及時(shí)改進(jìn)運營(yíng)管理中的不足,確保十四個(gè)站點(diǎn)均能高效、穩定地運轉。另外,我們嘗試了投幣充電的相關(guān)業(yè)務(wù),但由于前期準備不足和其它方面的影響,導致7個(gè)站點(diǎn)在這方面的業(yè)務(wù)較差,為避免對其它主業(yè)的影響,最終決定取消該業(yè)務(wù)。

  二、愛(ài)崗敬業(yè),認真完成各項工作

  工作以來(lái),我始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度,事無(wú)巨細,都以高度的責任感去對待。除了做好各站點(diǎn)的運營(yíng)工作外,還重點(diǎn)做好下列工作:

  1、做好對亭內外的衛生檢查工作,保持亭四周的環(huán)境衛生、整潔,為大家營(yíng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境。

  2、檢查車(chē)輛數目,并認真登記車(chē)輛損壞數量。

  3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進(jìn)行督查,進(jìn)一步提高管理人員的責任意識與在崗意識。

  4、根據公司要求,努力跑廣告,但由于市場(chǎng)形勢嚴峻,個(gè)人經(jīng)驗缺乏,未能完成這項任務(wù)。

  三、強調服務(wù)品質(zhì),鞏固客戶(hù)群體

  20xx年以來(lái),XX行業(yè)的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展,我在分析行業(yè)現狀及市場(chǎng)動(dòng)向的基礎上,結合分管站點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)情況,提出了合理化建議。其中,特別強調服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化服務(wù)手段,在鞏固老客戶(hù)的同時(shí),吸納更多新客戶(hù),收到了不錯的效果。

  四、存在的不足

  雖然通過(guò)大家的共同努力,獲得了不錯的.區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。但面對競爭日益激烈的市場(chǎng),我覺(jué)得我們的工作仍存在一些不足:一是銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提升;二是由于同行競爭激烈,銷(xiāo)售隊伍穩定性較差;三是銷(xiāo)售渠道比較單一,不夠穩定。就我個(gè)人來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高,辦事缺乏創(chuàng )新意識,有時(shí)不夠冷靜。因此,導致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不夠好。

  五、20xx年工作計劃

  針對上述問(wèn)題,我打算圍繞以下幾點(diǎn)開(kāi)展20xx年的工作:

  (一)帶頭抓學(xué)習,不斷提高整體業(yè)務(wù)水平

  在工作中,我要帶頭學(xué)習,學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識,銷(xiāo)售技巧,公司的規章制度,進(jìn)一步提高整體的業(yè)務(wù)水平。同時(shí),在工作中要關(guān)心同事,了解他們的訴求,更好地為他們解決實(shí)際問(wèn)題,增強團隊凝聚力。

  (二)明確工作目標,制定工作計劃

  根據20xx年公司下達的工作指標,結合市場(chǎng)情況,確定具體的工作目標,并出臺相應的工作計劃。圍繞工作計劃,合理部署、科學(xué)安排,力爭圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)。尤其是商務(wù)廣告業(yè)務(wù)這塊,我要加倍努力,多借鑒他人的好經(jīng)驗、好做法,創(chuàng )新思路,大膽進(jìn)取,積極協(xié)調,力爭順利完成月任務(wù)、年度任務(wù)。

  (三)增強創(chuàng )新意識,積極開(kāi)拓更多市場(chǎng)

  為搶占更多的市場(chǎng)份額,我必須不斷增強創(chuàng )新意識,用發(fā)展的眼光,創(chuàng )新的理念,進(jìn)一步穩定現有銷(xiāo)售渠道,開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道,使銷(xiāo)售方式更加多元化,帶領(lǐng)大家共同開(kāi)辟更多的市場(chǎng)。目前,我打算在長(cháng)江北路經(jīng)營(yíng)一個(gè)小賣(mài)部,以此為切入點(diǎn),逐步推入公司產(chǎn)品。

  最后,借此機會(huì ),我衷心地向在工作中給予我關(guān)心、幫助、支持的各位領(lǐng)導、各位同事,說(shuō)一聲“謝謝!”并值此新春來(lái)臨之際,向大家拜個(gè)早年,祝大家“馬年行大運,馬到功成!”

經(jīng)理年終工作總結 篇5

  同志們,20xx年即將過(guò)去,我們一起回顧過(guò)去,發(fā)揚成績(jì),總結經(jīng)驗,吸取過(guò)去存在不足的教訓;我們一起展望未來(lái),不斷進(jìn)取,扎實(shí)工作,促進(jìn)項目部各項工作更上一層樓。

  一、一年來(lái)工作回顧

  項目部今年以來(lái)在公司的領(lǐng)導下,在公司各部門(mén)的通力配合下,在項目部各位員工的努力拼搏下,理清思路,正確理解公司的總體部署和要求,兢兢業(yè)業(yè)地工作,確保了項目部各項工作的落實(shí)。

  一是建章立制從而保障各項工作有章可循,有據可依。

  眾所周知,沒(méi)有規矩,就不成方圓,項目部自組建以來(lái),嚴格執行公司的各種規章制度,針對遠離公司、獨立在外執行任務(wù)和人員文化素質(zhì)參差不一的特點(diǎn),先后制定和完善了上下班、地磅房交接與管理、保安管理、食堂管理、衛生管理、日工作匯報、車(chē)輛派遣、會(huì )議制度和會(huì )議紀律等,通過(guò)各項規章制度的建立,規范了員工行為,從而保障了工作有章可循,有據可依,增強了員工按章辦事的意識,提高了員工按章辦事的自覺(jué)性。

  二是積極備戰開(kāi)工前的準備工作,確保工程如期開(kāi)工。

  項目部自組建后,一直圍繞工程建設這個(gè)中心精心準備,一個(gè)部門(mén),一個(gè)單位的環(huán)境建設,直接體現出單位的形象,常言說(shuō)的好,一看門(mén),二看路,三看花草樹(shù)就是這個(gè)道理,為此公司領(lǐng)導傾注了大量精力,為項目部營(yíng)造了一個(gè)良好的拴心留人的工作、生活環(huán)境,在公司領(lǐng)導的大力支持和各部門(mén)通力合作下,在項目部所有員工的共同努力下先后完成圍墻、員工宿舍、項目部辦公場(chǎng)所、食堂、保安崗亭、水、電、路、地磅房、200kva變壓器及施工用電等項目的建設和花草樹(shù)的綠化美化工作,含蓋著(zhù)設計、預算、合同起草與鑒定,施工管理,竣工結算等,共完成經(jīng)費37.8萬(wàn)元。這些工作的完成,為促進(jìn)工程順利如期地開(kāi)工建設提供了有力的保障。

  三是堅持“一個(gè)中心、二個(gè)基本點(diǎn)”開(kāi)展工程建設。本文選自

  一個(gè)中心,就是以工程建設為中心,項目部所有員工始終緊緊圍繞這個(gè)中心開(kāi)展工作,大家心往一處想,勁往一處使。積極向上,以忘我的精神,兢兢業(yè)業(yè)地工作,體現出了高度的責任感和緊迫感,以石場(chǎng)的踩點(diǎn)開(kāi)挖到施工便道的鋪墊,從構件的`預制到防波堤的建設,從外部因素的協(xié)調到內業(yè)文件的起稿無(wú)不體現出了項目部員工的愛(ài)崗敬業(yè)之精神,無(wú)不凝聚著(zhù)項目部全體員工辛勤勞動(dòng)之汗水。截止今日,已完成了防波堤堤心拋石約490米,防波堤外側理坡約450米,北護岸基床拋石并理平170米,砼預制構件1915塊,完成了二處石場(chǎng)的征用,完成了約1524米的鐵絲網(wǎng)安全防護和土地界樁的埋設工作。

  涌現出了一心撲在施工第一線(xiàn),曬的黝黑發(fā)亮被員工們親切地稱(chēng)為“老黑哥”**同志,當星星還在天空閃爍時(shí),他靜悄悄地起床為大伙燒開(kāi)水,當東方亮出第一道霞光時(shí),他就戴著(zhù)草帽到了工地既當指揮員又當戰斗員;涌現出了被大家親切地譽(yù)為“秀才”的**同志,時(shí)常正當人們沉浸在夢(mèng)鄉里時(shí),仍在默默無(wú)聞地加班加點(diǎn),他不計個(gè)人得失,努力工作,他不僅要擔起項目部工程內業(yè)的工作,而且還要擔負著(zhù)工程采購方面的談判;涌現出了被大家親切地稱(chēng)為“小曾哥”的**同志,他幾乎天天工作在石場(chǎng)和臨高,處理那些最繁瑣而又必須耐得住忍得氣的外聯(lián)事務(wù)上,他不厭其煩地奔波在與村民和有關(guān)政府職能部門(mén)的溝通、協(xié)調、談判的艱辛路上,他忍著(zhù)腰痛的折磨而不知疲倦地為解決工程的瓶頸問(wèn)題而努力工作。

經(jīng)理年終工作總結 篇6

  回顧這一年半來(lái)自己的工作和學(xué)習生涯,有喜有憂(yōu),有坎坷,也有收獲,取得的成績(jì)同志們也是有目共睹的,不再一一列舉。但是我想說(shuō)明的是,成績(jì)是來(lái)之不易的,這里面包含著(zhù)行領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和今天在座的全行干部職工的幫助和支持,尤其是包含著(zhù)科技部全體員工的辛勤勞動(dòng)和艱苦努力。而這一年來(lái),我作為科技部的經(jīng)理,只不過(guò)是做了一些應該做的工作,具體的可以概括為如下五個(gè)方面:

  一、加強管理、保障安全

  銀行科技工作中,安全為首要任務(wù),科技工作的成果就在于各種銀行業(yè)務(wù)都能正常無(wú)事故的順利開(kāi)展。首先,保障安全的最有力手段就是制度,我本著(zhù)這一原則,多次與部門(mén)內部人員討論制度的問(wèn)題,對原有的崗位責任進(jìn)行了調整,制定了新的崗位責任制度,強調了崗位的必要性和重要性,將崗位責任細化,責任到人,在管理層面有了明確的管理分工,使科技工作在有序的環(huán)境下進(jìn)行。并且,在部門(mén)全體員工的共同努力下,保障了各項修訂后制度和新建制度的貫徹執行。

  其次,網(wǎng)絡(luò )和信息系統的安全穩定運行是科技部工作的命脈,只有整個(gè)信息系統保持穩定、連續、高效的運行,我們才能在這個(gè)基礎上談下一步的發(fā)展,才能夠充分發(fā)揮已有的和新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的作用。為保證系統的安全運行,在年初時(shí),為部門(mén)內部配備了移動(dòng)值班電話(huà),從而縮短了故障產(chǎn)生時(shí)的延滯時(shí)間。在年初的時(shí)候,我提出了保障ATM及POS的銀行卡地區網(wǎng)系統整體可用率達到99%以上的目標。盡管我們的地區網(wǎng)系統在20xx年時(shí)頻繁出現波動(dòng),但通過(guò)我們對系統的二次改造后,今年的系統運行一直都是非常穩定的。我在加強管理、保障運行方面付出的努力取得了預期的效果。

  二、科技項目、重點(diǎn)實(shí)施

  在科技項目方面,20xx年由總行推出的新產(chǎn)品和對原有業(yè)務(wù)系統的更新的項目很多。首先,我們亦要支持業(yè)務(wù)部門(mén)參與激烈的市場(chǎng)競爭?傂袨闈M(mǎn)足市場(chǎng)競爭需要而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在各種信息渠道中已經(jīng)介紹的很多,但就沈陽(yáng)的地區特色和我行的特點(diǎn),各業(yè)務(wù)部門(mén)提出了一些項目需求,如:銀證通系統、薪加薪系統、單證中心系統等。在行領(lǐng)導、相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)、各支行的配合下,這些新產(chǎn)品得到了及時(shí)的上線(xiàn),豐富了我行的產(chǎn)品線(xiàn),增強了服務(wù)功能,逐步建立了一定的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢,對于將來(lái)改善我行的客戶(hù)結構起到了重要的推動(dòng)作用和支撐作用。

  以往我行的系統中由于總行的滯肘,而有些不利于市場(chǎng)開(kāi)拓的方面。通過(guò)我們以及其他分行的相關(guān)反饋,總行今年已對這些問(wèn)題進(jìn)行了一些相應的改進(jìn)。如:ATM、CRS等自助設備的客戶(hù)操作流程更新,由原來(lái)的先吐卡后出鈔的方式改為先出鈔后吐卡,方便了客戶(hù)取款操作;自助查詢(xún)機系統改造,增加了查詢(xún)機中的理財一互通的代理功能等。

  三、把握全局、團結協(xié)作

  我覺(jué)得,科技部是銀行中至關(guān)重要的職能部門(mén),給行里把好關(guān)、做好后勤保障是我義不容辭的責任。一年來(lái),我堅持站在全行的.角度考慮問(wèn)題,客觀(guān)的分析有關(guān)科技對行內行外的影響。今年,針對我行部分網(wǎng)點(diǎn)UPS電池不能正常工作的情況,我提出了要求更換的建議,因為一旦網(wǎng)點(diǎn)停電不能正常營(yíng)業(yè),對行里的影響非常大。此建議得到了行里的認可,并在年終決算前完成了所有網(wǎng)點(diǎn)的更換。

  科技部門(mén)身為銀行的二線(xiàn)服務(wù)管理部門(mén),加強同有關(guān)人員和相關(guān)部門(mén)的團結和協(xié)調,是做好科技服務(wù)工作的重要條件。為了搞好部門(mén)內部員工的團結,我認真實(shí)行民主集中制,堅持廣納諫言,虛心接受不同觀(guān)點(diǎn)的意見(jiàn),不獨斷專(zhuān)行,不剛愎自用。對每個(gè)科技部員工,都一視同仁,使他們既有一定的責任,又有相應的權力,責權利相統一,從而最大限度地調動(dòng)了科技部員工的積極性,從沒(méi)有發(fā)生爭功諉過(guò),爭權奪利的現象。

  四、內強素質(zhì)、外樹(shù)形象

  一年來(lái),我十分注意加強科技部員工的思想作風(fēng)和紀律建設,最大限度地發(fā)揮科技部的整體效能,著(zhù)力塑造勤奮、高效、務(wù)實(shí)的機關(guān)部門(mén)形象。一方面我對科技部員工做到生活上關(guān)心,工作上支持,學(xué)習上鼓勵,紀律上嚴格約束,堅決抵制和克服各種不正之風(fēng)。另一方面我堅持做到嚴于律己,率先垂范。一直以來(lái),我十分注意加強自己的管理水平和業(yè)務(wù)能力的提高,不斷培養自己指導實(shí)踐、駕馭全局的能力,做到思想上自律、學(xué)習上主動(dòng)、工作上富有創(chuàng )造性。平時(shí)在工作中做到勤于實(shí)踐,敏于思考,勇于創(chuàng )新。身為一名科技人員,要求我們針對事務(wù)實(shí)事求是,要有腳踏實(shí)地的工作作風(fēng),培養了我一種務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。做為一名要害部門(mén)的負責人,我始終堅持清正廉潔的作風(fēng),堅持自警、自勵、自省、自勉。作為一名中層干部,我起到了承上啟下的作用,事事服從行領(lǐng)導的安排,將行里的精神和工作指導思想灌輸給每一名員工。作為員工的領(lǐng)導,我始終堅持要給員工創(chuàng )造學(xué)習和鍛煉自己的機會(huì ),讓每位員工都能在工作中提高自己,完善自己,豐富自己的工作經(jīng)驗,使得員工在工作中尋找到自身的社會(huì )價(jià)值。

  五、總結經(jīng)驗、改進(jìn)不足

  經(jīng)過(guò)一年多的工作,取得了一定的成績(jì),使自己的能力也提高了不少,但是還存在很多不足的地方。

  1、由于我參加工作時(shí)間不長(cháng),社會(huì )經(jīng)驗還不是很豐富,管理能力還有欠缺的地方。希望以后,領(lǐng)導多多指出,多多批評,使我能夠逐漸的完善自己,提高自己的工作水平。

  2、深入基層較少,由于科技部自身工作壓力比較大,工作量較為繁重,很少到各業(yè)務(wù)部門(mén)和各支行去了解業(yè)務(wù)人員的工作狀況,不能夠及時(shí)了解業(yè)務(wù)人員的工作狀況,通過(guò)科技手段改進(jìn)業(yè)務(wù)人員的工作環(huán)境。

  20xx年是我行求發(fā)展的一年,從科技角度更應該加大對一線(xiàn)員工的技術(shù)支持,我認為應該從以下幾個(gè)方面著(zhù)手:

  1、深入基層了解業(yè)務(wù)人員的工作情況,從科技角度改善業(yè)務(wù)人員的工作方式,提高業(yè)務(wù)人員的工作效率。

  2、加大系統安全管理力度,保障系統穩定運行,為一線(xiàn)員工及客戶(hù)提供穩定的系統環(huán)境。

  3、加強計算機設備及微機使用的管理,為計算機設備建立檔案,規范業(yè)務(wù)人員的計算機操作。充分發(fā)揮各支行計算機管理員的作用,對各支行業(yè)務(wù)人員的計算機操作進(jìn)行規范控制。

  4、普及業(yè)務(wù)人員的計算機知識,加強對業(yè)務(wù)人員的計算機應用培訓。

  5、及時(shí)快捷的相應業(yè)務(wù)部門(mén)提交的各項系統開(kāi)發(fā)需求,為業(yè)務(wù)部門(mén)的市場(chǎng)拓展做好技術(shù)方面的支持。

  回顧過(guò)去,展望未來(lái)。坦率地講,我在行領(lǐng)導的培養下,在同志們的支持和配合下,做出了點(diǎn)滴的成績(jì),但這都是微不足道的。由于自己水平有限,能力有限,所以在工作和學(xué)習中仍有許多不盡人意的地方,仍有這樣或那樣的缺點(diǎn)和錯誤。我決心在今后的工作中,一方面發(fā)揚成績(jì),再接再勵,一方面自省、自警、自強、自勵,為XX的事業(yè),做到鞠躬盡瘁,死而后己。

經(jīng)理年終工作總結 篇7

  律回春暉漸,萬(wàn)象始更新律。我們在告別成績(jì)斐然的20xx之際,迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx。過(guò)去的一年里,作為區域經(jīng)理,我在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下以及廣大同事的大力支持下,突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí),較好地完成了本職工作,F將本年度的工作情況向大家作如下匯報,請大家評議,多提寶貴意見(jiàn)。

  一、加強學(xué)習,把握市場(chǎng)動(dòng)向

  我深知區域經(jīng)理肩負著(zhù)重大的職責。要成為一名合格的區域經(jīng)理,我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì)。因此,在工作之余,我常常學(xué)習業(yè)務(wù)知識,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),以提高對市場(chǎng)動(dòng)向的敏銳度。同時(shí),認真分析各個(gè)站點(diǎn)的運營(yíng)情況,及時(shí)改進(jìn)運營(yíng)管理中的不足,確保十四個(gè)站點(diǎn)均能高效、穩定地運轉。另外,我們嘗試了投幣充電的相關(guān)業(yè)務(wù),但由于前期準備不足和其它方面的影響,導致7個(gè)站點(diǎn)在這方面的業(yè)務(wù)較差,為避免對其它主業(yè)的影響,最終決定取消該業(yè)務(wù)。

  二、愛(ài)崗敬業(yè),認真完成各項工作

  工作以來(lái),我始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度,事無(wú)巨細,都以高度的責任感去對待。除了做好各站點(diǎn)的運營(yíng)工作外,還重點(diǎn)做好下列工作:

  1、做好對亭內外的衛生檢查工作,保持亭四周的環(huán)境衛生、整潔,為大家營(yíng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境。

  2、檢查車(chē)輛數目,并認真登記車(chē)輛損壞數量。

  3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進(jìn)行督查,進(jìn)一步提高管理人員的責任意識與在崗意識。

  4、根據公司要求,努力跑廣告,但由于市場(chǎng)形勢嚴峻,個(gè)人經(jīng)驗缺乏,未能完成這項任務(wù)。

  三、強調服務(wù)品質(zhì),鞏固客戶(hù)群體

  20xx年以來(lái),XX行業(yè)的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展,我在分析行業(yè)現狀及市場(chǎng)動(dòng)向的基礎上,結合分管站點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)情況,提出了合理化建議。其中,特別強調服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化服務(wù)手段,在鞏固老客戶(hù)的同時(shí),吸納更多新客戶(hù),收到了不錯的`效果。

  四、存在的不足

  雖然通過(guò)大家的共同努力,獲得了不錯的區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。但面對競爭日益激烈的市場(chǎng),我覺(jué)得我們的工作仍存在一些不足:

  一是銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提升。

  二是由于同行競爭激烈,銷(xiāo)售隊伍穩定性較差。

  三是銷(xiāo)售渠道比較單一,不夠穩定。

  就我個(gè)人來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高,辦事缺乏創(chuàng )新意識,有時(shí)不夠冷靜。因此,導致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不夠好。

  五、工作計劃

  針對上述問(wèn)題,我打算圍繞以下幾點(diǎn)開(kāi)展20xx年的工作:

 。ㄒ唬⿴ь^抓學(xué)習,不斷提高整體業(yè)務(wù)水平

  在工作中,我要帶頭學(xué)習,學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識,銷(xiāo)售技巧,公司的規章制度,進(jìn)一步提高整體的業(yè)務(wù)水平。同時(shí),在工作中要關(guān)心同事,了解他們的訴求,更好地為他們解決實(shí)際問(wèn)題,增強團隊凝聚力。

 。ǘ┟鞔_工作目標,制定工作計劃

  根據20xx年公司下達的工作指標,結合市場(chǎng)情況,確定具體的工作目標,并出臺相應的工作計劃。圍繞工作計劃,合理部署、科學(xué)安排,力爭圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)。尤其是商務(wù)廣告業(yè)務(wù)這塊,我要加倍努力,多借鑒他人的好經(jīng)驗、好做法,創(chuàng )新思路,大膽進(jìn)取,積極協(xié)調,力爭順利完成月任務(wù)、年度任務(wù)。

 。ㄈ┰鰪妱(chuàng )新意識,積極開(kāi)拓更多市場(chǎng)

  為搶占更多的市場(chǎng)份額,我必須不斷增強創(chuàng )新意識,用發(fā)展的眼光,創(chuàng )新的理念,進(jìn)一步穩定現有銷(xiāo)售渠道,開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道,使銷(xiāo)售方式更加多元化,帶領(lǐng)大家共同開(kāi)辟更多的市場(chǎng)。目前,我打算在長(cháng)江北路經(jīng)營(yíng)一個(gè)小賣(mài)部,以此為切入點(diǎn),逐步推入公司產(chǎn)品。

  最后,借此機會(huì ),我衷心地向在工作中給予我關(guān)心、幫助、支持的各位領(lǐng)導、各位同事,說(shuō)一聲“謝謝!”并值此新春來(lái)臨之際,向大家拜個(gè)早年,祝大家“馬年行大運,馬到功成!”

經(jīng)理年終工作總結 篇8

  “抓破腦殼也寫(xiě)不出來(lái)!”“泡了茶,抽了煙,憋了一晚上還是沒(méi)寫(xiě)出半個(gè)字!

  “叫我做銷(xiāo)售還行,寫(xiě)總結不是存心為難我嗎?”時(shí)值年底,年終總結的寫(xiě)作成為很多大區經(jīng)理的心病,公司催交年終總結,不少大區經(jīng)理都急得團團轉,完全失去了平時(shí)統領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情,慨嘆“做市場(chǎng)易,寫(xiě)總結難”。

  實(shí)際上,年終總結不僅僅是一項工作任務(wù),更是你在公司領(lǐng)導面前表現自己和體現自己價(jià)值的有力武器,“做得好不如寫(xiě)得好”,不寫(xiě)出來(lái),你做了什么領(lǐng)導可能永遠都不會(huì )知道。年終報告至少還有三個(gè)方面的功能:

  1、及時(shí)總結功過(guò)得失,指導自己未來(lái)的工作方向!颁N(xiāo)售是一碗青春飯!”營(yíng)銷(xiāo)人,你表現的時(shí)間并不長(cháng),進(jìn)入業(yè)界,一不小心就到三十好幾了,如果不善于及時(shí)總結,隨時(shí)調整自己,很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區經(jīng)理也一樣,如果年年都是老三樣,沒(méi)有自我學(xué)習成長(cháng),“長(cháng)江后浪推前浪”很快也會(huì )被推掉。

  2、實(shí)現實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營(yíng)銷(xiāo)科班出身,把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對照,可以幫助你思考新的營(yíng)銷(xiāo)方法或總結新理論;如果你是半路出家,年終總結可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度,一是指導自己,二是可以教育自己所帶的銷(xiāo)售團隊。

  3、與公司管理層溝通的最好機會(huì )。大區經(jīng)理長(cháng)期駐外,要獲得公司的支持和管理層認可,與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話(huà)能解決的',既要互動(dòng),更要自我表現和表達。年終總結寫(xiě)好了,客觀(guān)地匯報一年的成果,表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”,獲得管理層的認可,你才有可能被提升或獲得來(lái)年更多的銷(xiāo)售政策支持。

  怎樣寫(xiě)好年終總結報告呢?

  年終總結的寫(xiě)作應分為兩大部分,一是本年度工作總結,二是未來(lái)一年的工作計劃。本年度總結部分主要是回顧一年的銷(xiāo)售情況;對直接影響當年工作結果的經(jīng)營(yíng)情況做重點(diǎn)分析,只談重點(diǎn),不記流水賬;客觀(guān)匯報市場(chǎng)存在的問(wèn)題;陳述工作亮點(diǎn)(寫(xiě)工作亮點(diǎn),不是單純地表功,而是體現自己的工作能力和所帶團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì))。

  在下一年工作計劃部分,重點(diǎn)陳述銷(xiāo)售目標和完成銷(xiāo)售目標的依據是什么。另外,把未來(lái)一年的主要工作計劃寫(xiě)出來(lái)。要定好自己的位置,不要寫(xiě)成省辦經(jīng)理總結,具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售辦法;也不要寫(xiě)成銷(xiāo)售總經(jīng)理總結,只談大方向,談?wù)雇透拍睢?/p>

經(jīng)理年終工作總結 篇9

  時(shí)光荏苒,不知不覺(jué)間,充實(shí)而忙碌的20xx年已經(jīng)漸行漸遠。20xx年對我個(gè)人來(lái)說(shuō),是非同尋常的一年。這一年的六月,我應聘到x公司擔任人事部經(jīng)理,揭開(kāi)了職業(yè)生涯的嶄新一頁(yè)。屈指算來(lái),到現在我已在x公司工作了五個(gè)多月了;仡欉@一段時(shí)間的工作,我感觸很多。五個(gè)月來(lái),在公司領(lǐng)導的大力關(guān)心和幫助下,在同事們的積極配合與支持下,我不遺余力地做好人事管理工作,雖然沒(méi)有什么轟轟烈烈的大業(yè)績(jì),但我是在用心地做好每一件事,并努力使x公司的人事管理工作更規范、更科學(xué),人事管理工作的面貌也大有改觀(guān)。從這個(gè)角度講,我還是比較欣慰的。下面,我就對這一段時(shí)間以來(lái)的工作情況做一回顧與總結:

  一、建立健全各項規章制度,使人事管理工作更加規范

  俗話(huà)說(shuō),沒(méi)有規矩,不成方圓。成功的'企業(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。規章制度作為企業(yè)管理工作的基礎和保障,是我們工作中不可或缺的重要環(huán)節。但是,由于種種原因,我公司的人事管理制度極不健全,人事管理各項規章制度都是xx年以前制定的,一直沿用到現在。由于企業(yè)面對的客觀(guān)環(huán)境以及企業(yè)發(fā)展、人員流動(dòng)等方面的變化,這些"過(guò)期"的制度已經(jīng)遠遠不能適應企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要,企業(yè)人事管理規章制度方面幾乎處于"真空"狀態(tài)。

  為了扭轉這一局面,我工作后的"重頭戲"之一就是在現代管理理念的指導下,結合企業(yè)的實(shí)際情況,建立健全各項規章制度,使人事管理有章可循,有據可依。一段時(shí)間以來(lái),我修改了員工考勤制度,并相繼起草了20xx年員工績(jì)效考核實(shí)施細則、員工培訓管理制度、人事部工作流程、勞動(dòng)合同管理流程、公司員工各崗位職責等多項管理制度,將各項人事管理工作納入科學(xué)管理、規范運作的軌道。

  二、清理完善人事檔案管理工作,夯實(shí)人事管理基礎工作

  我公司現有員工422人,除公司本部外,還包括下設的河北、四川和廣西三家分公司,員工區域跨度大,管理工作的任務(wù)量也較大。鑒于公司以往人事管理方面較為混亂,所以,擔任人事部經(jīng)理以來(lái),我在摸清員工基本情況,建立清晰、規范的員工管理檔案方面開(kāi)展了一系列的工作:首先,我帶領(lǐng)部門(mén)員工完成了"員工第二檔案"的建立、清理和員工電子檔案的錄入工作,對公司員工的基本情況做到了心中有數;其次,我和部門(mén)同志一道,以貫徹執行新的勞動(dòng)合同法為契機,對公司與員工簽訂的勞動(dòng)合同進(jìn)行了徹底清理、審核和補簽,對到期員工的勞動(dòng)合同及時(shí)終止,對未到期但明顯不能勝任工作或有其他違紀行為的員工的勞動(dòng)合同予以解除。

  這些工作說(shuō)來(lái)容易,但卻是一項"大工程",耗時(shí)耗力,枯燥乏味,在終止和解除合同的過(guò)程中,弄不好還會(huì )得罪人。但是,憑借對工作的責任感,我帶領(lǐng)大家圓滿(mǎn)地完成了這一工作任務(wù)。通過(guò)這樣一次"拉網(wǎng)"式的梳理和審查,我們夯實(shí)了人事管理基礎工作,為員工績(jì)效考核等一系列管理工作規范的制定和實(shí)施奠定了堅實(shí)的基礎。

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