五一銷(xiāo)售的活動(dòng)總結范文（精選10篇）
精彩的活動(dòng)已經(jīng)告一段落了，我們既增長(cháng)了見(jiàn)識，也鍛煉自身，為此需要認真地寫(xiě)活動(dòng)總結了。千萬(wàn)不能認為活動(dòng)總結隨便應付就可以，下面是小編幫大家整理的五一銷(xiāo)售的活動(dòng)總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
五一銷(xiāo)售的活動(dòng)總結 1
不是一個(gè)很會(huì )總結的人，所以一直都沒(méi)有進(jìn)步!但是總想給自己和大家一個(gè)交代，所以就隨意的總結一下。
我們的活動(dòng)時(shí)間是4.29——5.2，但是實(shí)際上從四月中旬就開(kāi)始了。
首先是四月一整個(gè)月的小區駐點(diǎn)宣傳活動(dòng)!以唐家墩店為圓心，向四周新老社區駐點(diǎn)。針對老社區，主要是以舊換新;新社區則是新的喬遷居民，裝修用戶(hù)，結婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁(yè)，免費辦理會(huì )員卡，登記以舊換新用戶(hù)，預存訂金等。剛開(kāi)始別人對我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑，全部都是持觀(guān)望態(tài)度，但是時(shí)間一長(cháng)，對我們也打消了顧慮，就都很踴躍的報名參加。
1.將前期好的活動(dòng)延續。在去年的`十一和今年的過(guò)年期間都開(kāi)展過(guò)預存訂金活動(dòng)，受益顧客任然會(huì )繼續預存，同時(shí)也會(huì )給我們帶來(lái)他們的親戚朋友。不僅顧客受益，我們也能鎖定顧客，防止了顧客的流失!
2.規范駐點(diǎn)宣傳人員，加強宣傳力度!駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊，戴好工牌，這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感，不會(huì )認為我們是掛羊頭賣(mài)狗肉。另外宣傳不再是守株待兔，而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣傳單頁(yè)給客人，并詳細介紹活動(dòng)內容。
3.針對不同的小區，主推的活動(dòng)力度也不同。老社區主要是以以舊換新活動(dòng)為主，鼓勵客人現場(chǎng)交舊，并一次性辦理交舊登記，客人一旦交舊，為少麻煩和順利拿到以舊換新費用，都一定會(huì )到賣(mài)場(chǎng)購新的。新社區以預存訂金為主，新搬入的客人都是要裝修，要結婚的，一次性會(huì )購買(mǎi)全套家電，就讓客人預存訂金，不僅可以翻倍使用，而且還能現場(chǎng)領(lǐng)取贈品，優(yōu)惠多多。
其次是4.29——5.2的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)!每天都是從早上8:00一直營(yíng)業(yè)到晚上12:00左右。4.29是親朋友好友和會(huì )員的團購夜;4.30是駐點(diǎn)社區的團購夜;5.1是萬(wàn)科業(yè)主的團購夜，只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問(wèn)全程陪同購物，幫助客人選擇適合的家電，為顧客爭取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈品力度。為了能更好的服務(wù)顧客，分散人流，賣(mài)場(chǎng)增加了多處收銀臺，發(fā)放贈品處、打包處、辦理會(huì )員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處，主要任務(wù)是如果有人來(lái)買(mǎi)家電套餐，就馬上給家電顧問(wèn)打電話(huà)。因為顧客很多，家電顧問(wèn)們手頭都有不少的單子，實(shí)在是分身不暇，這時(shí)候經(jīng)理如果批準了，就可以由我來(lái)接待。
五一銷(xiāo)售的活動(dòng)總結 2
隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機市場(chǎng)也是風(fēng)云變幻，國產(chǎn)手機群雄爭霸、競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，手機行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷(xiāo)售的國產(chǎn)手機品牌就有近百家，國產(chǎn)機慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠(chǎng)商、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。
五一節日期間，各大賣(mài)場(chǎng)比著(zhù)打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔憂(yōu)，認為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行。為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售量和較有影響力的社會(huì )效應，提升XX手機的企業(yè)形象及特點(diǎn)，XX應該舉辦與節日相應的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費，真正意義上從社會(huì )角度提升長(cháng)虹集團的形象，樹(shù)立高層次的文化消費來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )高層次的消費群體。擬策劃以下“XX集團·五一盛惠”五一節日主題系列活動(dòng)。
活動(dòng)前期我們大膽構思，突破常規的讓利模式，以XX集團廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)的方式進(jìn)行策劃，以集團為主線(xiàn)聯(lián)合長(cháng)虹手機來(lái)達成我們聯(lián)合促銷(xiāo)的目的�；顒�(dòng)擬在XX市XXXX廣場(chǎng)舉行，以聯(lián)合促銷(xiāo)廠(chǎng)家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買(mǎi)欲望。在五一這個(gè)群雄爭霸的戰場(chǎng)上取得我們的勝利。
活動(dòng)時(shí)間：4月30日—5月3日
參與機型以低端攻擊機型和一二代長(cháng)動(dòng)力為主。以低價(jià)位機型來(lái)體現和提升我們的廠(chǎng)家直銷(xiāo)，和聯(lián)合促銷(xiāo)的影響。
活動(dòng)形式：戶(hù)外路演，店外布展的模式結合游街隊及單頁(yè)發(fā)放和巡車(chē)的宣傳。 活動(dòng)標語(yǔ)：XX集團·五一盛“惠”。廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)，專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)。 前期準備工作：
公司物料支持：4月27日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理XX的指導下把拱門(mén)、站篷、產(chǎn)品單頁(yè)、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發(fā)放到位。
活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視，市場(chǎng)部樊吉、藍椊銘及實(shí)習生黃誠、韋慶增，于27號下午出差抵達東興與各方商討活動(dòng)事宜�；厩枚ɑ顒�(dòng)流程，組織，和人員安排。我司人員主要負責活動(dòng)宣傳，培訓、終端氛圍營(yíng)造，物料制作與布置。及費用估算。
28日：宣傳路線(xiàn)的定制。宣傳車(chē)的準備。物料的最后確認，舞臺、口號、錄音和噴繪設計與制作。下午游街小隊開(kāi)始市區游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè)。有個(gè)別客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來(lái)購買(mǎi)。
29日：宣傳小分隊按照規定路線(xiàn)在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，各人員按照各自分配開(kāi)展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車(chē)布置完畢，市區游街宣傳。產(chǎn)品準備、價(jià)簽編寫(xiě)、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。 29日晚：動(dòng)員大會(huì )。
參會(huì )人員：捷瑞達長(cháng)虹廠(chǎng)家人員、國強通訊店員、威王家電店員。 主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓，和政策的講解。最后各部門(mén)人員相互介紹，和宣布各自的工作職責和目標。
30號、活動(dòng)正式開(kāi)始。第一天，預熱。拱門(mén)布置就緒、站篷布置就緒、柜臺擺就緒、堆頭準備就緒、海報就緒、機器擺放一切都準備就緒、正當我們忙得不可開(kāi)交的時(shí)候，突然李總叫我：你們長(cháng)虹的宣傳音樂(lè )呢?啊，我突然反映過(guò)來(lái)昨天他們提過(guò)的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤(pán)里面。怎么辦!活動(dòng)馬上就要開(kāi)始了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠，不一會(huì )就搞定了�？粗�(zhù)音響里面播放著(zhù)我們事先準備好的聲音，我有一種滿(mǎn)足感和輕松感。當然現在還不是輕松的時(shí)候，現在才剛剛開(kāi)始。接下來(lái)我們的兼職來(lái)了，我跟藍椊銘負責安排，先給她們換上我們統一的服裝。因為兼職的年齡比較小，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話(huà)我們這么多裝備不是白準備了嗎?怎么來(lái)達到我們預期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍哥好說(shuō)歹說(shuō)勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個(gè)團隊不是那么容易的啊!后面李總來(lái)了，姜還是老的辣啊!幾句話(huà)就把她們搞定了，不過(guò)還是不肯帶假發(fā)，不管了，再說(shuō)下去我們還沒(méi)出去游，這個(gè)上午就過(guò)了。趕快抓緊時(shí)間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺(jué)我們走到哪，哪里就是中心。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔心自己可能會(huì )不夠信心，會(huì )有點(diǎn)害羞。實(shí)際上當我到了外面那種感覺(jué)都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當我看到顧客看我們單頁(yè)認真的表情，每當顧客看著(zhù)我們的裝扮露出的笑臉，我都會(huì )有一種莫名的滿(mǎn)足感。這是顧客對我工作的肯定，也是他們對我工作的`支持。
開(kāi)始有第一個(gè)顧客來(lái)我們展區了，開(kāi)始有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會(huì )跑過(guò)去問(wèn)我們賣(mài)了多少臺了。因為我覺(jué)得我們成交的數額就是對我們工作的一個(gè)側面評價(jià)。
五月一號：活動(dòng)正式開(kāi)始，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過(guò)大家的共同努力賣(mài)出了21臺。還是沒(méi)有達到我們的預期目標。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現象，趕緊出發(fā)，繼續游街發(fā)單頁(yè)。
今天孫總找我談話(huà)了，對我的工作很不滿(mǎn)意。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當時(shí)別的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理趕我離開(kāi)，盡管城管來(lái)收我單頁(yè)，這些都不是我的理由。確實(shí)我不應該自己換地方，即使換地方也應該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。如果我私自離開(kāi)崗位，不管是做什么都是不對的。就像孫總說(shuō)的：什么是手機的營(yíng)銷(xiāo)工作?這句話(huà)只有七個(gè)字，但分開(kāi)來(lái)解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結合我們自己自身的知識，來(lái)更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。
今天賣(mài)出了49臺，跟昨天比有很大進(jìn)步。不過(guò)回來(lái)總結了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。特別是我，應該好好的反省下，如果我今天單頁(yè)發(fā)得更加到位一點(diǎn)，再多發(fā)一點(diǎn)，說(shuō)不好我們就會(huì )多賣(mài)幾臺機。其實(shí)我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長(cháng)。
五月二號：活動(dòng)最后一天了。大家沖刺，盡管大家都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅持這最后一天。今天中國移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶(hù)外展區旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢，把握機會(huì )爭取取得更好的成績(jì)。
今天的太陽(yáng)很烈，可能是我在廣西見(jiàn)過(guò)的最熱烈的太陽(yáng)吧。所以愿意出門(mén)逛的顧客也很少，大家都比較擔心，士氣也比較低落。雖然今天來(lái)逛的人不多，但是來(lái)我們柜臺的基本上都是要買(mǎi)的，這些主動(dòng)來(lái)買(mǎi)的肯定都是前期接收過(guò)我們的單頁(yè)，接受過(guò)我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。
重點(diǎn)是晚上了，晚上出來(lái)逛的人比較多，領(lǐng)導們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過(guò)來(lái)。到了晚上，開(kāi)始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過(guò)來(lái)。我們帶上假發(fā)，背著(zhù)旗子就上了。站在舞臺上拿著(zhù)麥就喊，自己都覺(jué)得瘋狂。對于喊麥，以前只有過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗，喊不好。既然今天有這個(gè)機會(huì )給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過(guò)我們的努力，看著(zhù)人群越來(lái)越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺(jué)是最好的也是最幸福的。最后我們今天買(mǎi)了30臺。
最后的總結
最后結束了，活動(dòng)結束了，我們在XX的日子也結束了。做在回程的車(chē)上感覺(jué)有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì )有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過(guò)委屈，留過(guò)汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的。這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸。遇到了很多沒(méi)有想到的問(wèn)題和挑戰。也看到了別人處理問(wèn)題的方式。更重要的是我覺(jué)得我真正理解了促銷(xiāo)活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來(lái)深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。計劃賣(mài)出多少臺，計劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費者。如何賣(mài)，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對我們的成長(cháng)非常重要。
孫總說(shuō)得對：成長(cháng)的過(guò)程是痛苦的過(guò)程。我希望我痛，并快樂(lè )著(zhù)。我要在痛苦的過(guò)程中體會(huì )到我的成長(cháng)，在痛苦中找到自身存在的意義和快樂(lè )。
五一銷(xiāo)售的活動(dòng)總結 3
五月份通過(guò)對各部門(mén)進(jìn)行溝通、了解,健全管理制度、創(chuàng )新運營(yíng)模式，閱讀和研究商場(chǎng)以前的大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案及管理資料，創(chuàng )新策劃了五一期間一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，基本上了解和掌握了賣(mài)場(chǎng)現階段市場(chǎng)競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢，理順了賣(mài)場(chǎng)內外關(guān)系，主要工作為：
一是策劃節日促銷(xiāo)活動(dòng)。深入各組動(dòng)員，統一思想認識，全面調查分析全市競爭對手情況，動(dòng)員營(yíng)銷(xiāo)部、采購部、促銷(xiāo)員學(xué)習和借鑒對手促銷(xiāo)策略，研究制定了五一、端陽(yáng)節促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二是宣傳賣(mài)場(chǎng)形象。本著(zhù)控制宣傳制作成本，力求節省開(kāi)支的`原則，制作了促銷(xiāo)活動(dòng)字幕廣告，印制了促銷(xiāo)活動(dòng)傳單，生動(dòng)地體現促銷(xiāo)內容，給予消費者對步步高家電賣(mài)場(chǎng)一個(gè)全新的認識，有效宣傳賣(mài)場(chǎng)形象及活動(dòng)內容。
三是營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍。按照全新的理念營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內外氣氛，塑造導購員形象，對賣(mài)場(chǎng)布局進(jìn)行裝扮調整，優(yōu)化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，使其更搶眼，更吸引人流;使賣(mài)場(chǎng)形象全新、服務(wù)全心。
四是總結促銷(xiāo)活動(dòng)成果。整理促銷(xiāo)活動(dòng)資料，收集各項數據、圖片，總結活動(dòng)亮點(diǎn)，分析不足之處，對五一、端陽(yáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的成效和存在問(wèn)題進(jìn)行全面評估，以促進(jìn)今后活動(dòng)開(kāi)展，從籌備、執行等事項進(jìn)行了全面、具體總結。
五是開(kāi)展部門(mén)協(xié)作。組織職工開(kāi)展了賣(mài)場(chǎng)是我家大討論，采取走出去，請進(jìn)來(lái)的方法，組織職工學(xué)習職業(yè)知識、銷(xiāo)售策略和管理銷(xiāo)售知識，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來(lái)自知識的競爭和團隊協(xié)作競爭，通過(guò)開(kāi)展部門(mén)協(xié)作演練和賣(mài)場(chǎng)是我家大討論，員工愛(ài)崗敬業(yè)精神增強，團隊協(xié)作精神增強，使賣(mài)場(chǎng)這一團隊以樂(lè )觀(guān)積極向上的態(tài)度面對所有困難。
五一銷(xiāo)售的活動(dòng)總結 4
在活動(dòng)開(kāi)始的前一周，我們超市的人員分成三組，每?jì)蓚�(gè)人一組，在超市周邊范圍的街道或者居民區張貼消息廣告，把我們超市的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳出去，一個(gè)負責粘貼廣告，一個(gè)負責發(fā)放宣傳單。在我們超市，同樣在超市大門(mén)各處都張貼有很多的宣傳廣告甚至是收銀柜處都有張貼，給每一個(gè)來(lái)到我們超市購物的人發(fā)送一張免費的宣傳單，打響活動(dòng)的第一關(guān)。
經(jīng)過(guò)這樣不斷的推廣，經(jīng)過(guò)了兩天，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)被很多客戶(hù)熟知，他們甚至有人提前詢(xún)問(wèn)我們什么時(shí)候開(kāi)始，因為我們是提前一周開(kāi)始做的準備因此我們宣傳的效果還不錯。到了五一這一天，大量的客戶(hù)進(jìn)入到我們超市購買(mǎi)產(chǎn)品，因為這次的活動(dòng)非常大，所以來(lái)的人很多，甚至在我們超市門(mén)口都排成了一列長(cháng)長(cháng)的隊伍。
因為沒(méi)有預料到有這么多客戶(hù)，一開(kāi)始的各種預算并不是非常到位，所以為了方便客戶(hù)來(lái)到我們超市購買(mǎi)，我們打開(kāi)了多個(gè)關(guān)閉的銷(xiāo)售通道，讓更多的客戶(hù)來(lái)到我們超市，雖然多個(gè)通道開(kāi)啟，減輕了大門(mén)處人流的密集，但是也出現了一些問(wèn)題。
因為人多，超市有些亂，為了避免出現盜竊等事情發(fā)生，分別在相隔幾個(gè)貨柜處安排一個(gè)服務(wù)員，監督和幫助客戶(hù)解決一些問(wèn)題，同時(shí)也維持我們超市的安定，經(jīng)過(guò)大家的齊心協(xié)力，我們這次的促銷(xiāo)活動(dòng)有驚無(wú)險的`完成了，有些尷尬的是，我們超市賣(mài)完了所有的貨物，因為預算并不準確，導致連很多儲備貨物都被搬上貨架，購買(mǎi)過(guò)后很多貨架都出現了空缺，有的甚至一排排都是空的。
為了避免客戶(hù)沒(méi)有產(chǎn)品購買(mǎi)，在銷(xiāo)售的當天經(jīng)理就開(kāi)始于生產(chǎn)商聯(lián)系，緊急調來(lái)了很多貨物，才彌補了這次的失誤，這次的活動(dòng)也看出了我們超市的一些不足，比如我們的預估不準卻，做的不夠好，很多地方都沒(méi)有達到標準，導致在銷(xiāo)售當天出現了這樣的尷尬一幕。
這提醒了我們在以后銷(xiāo)售過(guò)程中一定要做好貨物的儲備工作，一定要時(shí)刻牢記儲備足夠的貨物，及時(shí)填補貨物短缺的問(wèn)題。這次還出現了非常不好的現象，因為一些活動(dòng)沒(méi)有講清楚，導致客戶(hù)產(chǎn)生了矛盾導致最后沒(méi)有完美的達成這次的活動(dòng)目的，雖然是小瑕疵，但是也是我們考慮不周的原因，值得我們引以為戒避免下次出現類(lèi)似的情況。
五一銷(xiāo)售的活動(dòng)總結 5
一、長(cháng)遠考慮，做足準備
在商場(chǎng)領(lǐng)導的指示下，我們提前了半個(gè)月就開(kāi)始為這場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始做準備了，不打無(wú)準備之仗，這樣才能運籌帷幄，所有事情都能在商場(chǎng)的控制范圍內。
1、為了備戰五一，商場(chǎng)的儲存貨物的倉庫，都已經(jīng)堆滿(mǎn)了，在這個(gè)五一假期是完全不用擔心貨物囤積過(guò)期的情況，按照以往的假期銷(xiāo)售額度來(lái)看，這種法定節假日來(lái)商場(chǎng)的客流量都比平常多一倍不止，所以貨物只會(huì )得到搶購，只會(huì )有供不應求的情形發(fā)生。
2、商品的擺放也是發(fā)生了變化，我們會(huì )把以往的最熱銷(xiāo)的商品擺放在最顯眼的位置，比如洗發(fā)水的'區域，我們就會(huì )在一個(gè)矚目的位置擺放，讓顧客都知道，這是最受大眾歡迎的商品。
3、豐富品牌，我們商場(chǎng)發(fā)現，很多小眾的品牌也是非常受到歡迎的，所以我們也是盡可能的豐富品牌，更顧客可以有更多的選擇。
二、展開(kāi)促銷(xiāo)，不計成本
我們結合以往幾年的促銷(xiāo)活動(dòng)的情況，我們發(fā)現，很多的商品就算納入了促銷(xiāo)商品的行列享有折扣，但是依舊是無(wú)人問(wèn)津，這次我們可以說(shuō)是不計成本的在促銷(xiāo)，將打折進(jìn)行到底，很多的商品都是在成本上加了10%利益而已，我們要在價(jià)格戰上秒殺任何一個(gè)同行。我們這次的促銷(xiāo)方式可不止商品折扣，還展開(kāi)了，眾多的促銷(xiāo)方式，滿(mǎn)多少錢(qián)可以進(jìn)行抽獎一次、會(huì )員積分累計翻倍、滿(mǎn)多少錢(qián)送一個(gè)什么東西等等，最大程度的挑起顧客的購買(mǎi)欲。
三、搶占先機，做足宣傳
搶占先機：要知道五一這么難得的機會(huì )，可不止我們一家商場(chǎng)會(huì )進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，我們的活動(dòng)力度打響的同時(shí)，我們就已經(jīng)開(kāi)始準備開(kāi)展活動(dòng)了，在四月28號就已經(jīng)宣布促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始，我們要比其他商場(chǎng)早開(kāi)始，這樣就能最大程度的讓顧客都到我們這里來(lái)，這個(gè)方法的效果非常好。
宣傳：五一促銷(xiāo)活動(dòng)自然是要宣傳的力度越大越好，這次光是宣傳的費用，商場(chǎng)就投入了不少，很多地方的廣告牌用上我們商場(chǎng)的宣傳圖；我們也是請了很多的臨時(shí)工，滿(mǎn)大街的發(fā)傳單。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)能獲得圓滿(mǎn)成功，跟商場(chǎng)所有員工們的齊心協(xié)力是離不開(kāi)的，跟商場(chǎng)一直以來(lái)在大眾消費者心目中的形象也是離不開(kāi)的，我們會(huì )好好的吸收這次活動(dòng)給我們帶來(lái)的東西，爭取做到讓所有消費者滿(mǎn)意。
五一銷(xiāo)售的活動(dòng)總結 6
“五·一”時(shí)期是本項目銷(xiāo)售“中堅”階段，為做好開(kāi)盤(pán)前熱場(chǎng)工作，為以后銷(xiāo)售打下良好基礎，銷(xiāo)售部計劃“五·一”前后推出現場(chǎng)抽獎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶(hù)購買(mǎi)欲望、活躍現場(chǎng)人氣、提升項目口碑、知名度�；顒�(dòng)時(shí)間從20XX年4月24日到20XX年5月13日。其中20XX年5月3日舉行一次抽獎儀式、20XX年5月13日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，由銷(xiāo)售總監邢樹(shù)輝主持全局工作，銷(xiāo)售經(jīng)理杜勁松制定活動(dòng)計劃章程，銷(xiāo)售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導授權后開(kāi)始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫(xiě)抽獎活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎活動(dòng)。本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)、透明抽獎儀式的原則。
本次活動(dòng)采取DM單頁(yè)、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷(xiāo)售人員去縣城內家樂(lè )家、寬廣、華晨等大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內發(fā)放本項目宣傳單頁(yè)，輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到20XX年5月4日止，在活動(dòng)期間共銷(xiāo)售商品房11套，填寫(xiě)抽獎資料填寫(xiě)單321位，接聽(tīng)電話(huà)四十余通，接待客戶(hù)人流量八百余人次。在5月3日抽獎當天截止上午11時(shí)抽獎開(kāi)始前，當日上午資料填寫(xiě)量達到百余位，抽獎現場(chǎng)觀(guān)眾人數也達到八九十人。
抽獎現場(chǎng)嘉賓由衡總擔任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎活動(dòng)現場(chǎng)公平、公正、公開(kāi)原則準時(shí)封閉投獎箱，獎項抽取時(shí)現場(chǎng)打開(kāi)抽獎箱，抽取獎項后當場(chǎng)宣讀中獎人員。抽獎現場(chǎng)反映良好，整個(gè)過(guò)程的透明性、公開(kāi)性、公平性對我們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用�；顒�(dòng)期間商品房的成交數目充分顯示著(zhù)本次活動(dòng)的`成功。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功是對整個(gè)項目的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機會(huì )改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假，為本次活動(dòng)準備好的銷(xiāo)售狀態(tài)�；顒�(dòng)期間銷(xiāo)售隊伍得到了充分鍛煉，也是對整個(gè)隊伍組建半年來(lái)的檢驗，同時(shí)也發(fā)現了許多以前未曾暴露的問(wèn)題。等待活動(dòng)結束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現的問(wèn)題并逐個(gè)解決�；顒�(dòng)后重新調整隊伍，加大對員工整體素質(zhì)以及執行力方面的培養，以達到優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊的目的。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)前期預計經(jīng)費43000元，截止20XX年5月4日各項費用共計花銷(xiāo)元。
五一銷(xiāo)售的活動(dòng)總結 7
這次促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，為我們這次的業(yè)績(jì)提高了一個(gè)額度。這次活動(dòng)是取得了成功的，也是取得了一定進(jìn)步的，所以現在總結下來(lái)也是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，給了我們很大的信心，也不愧與我們這一次充分的準備和計劃。在此我將這一次活動(dòng)的一些細節和不足總結在以下：
一、取得的成功
這次活動(dòng)開(kāi)展之前，我們進(jìn)行了一個(gè)周密的計劃，開(kāi)了幾次會(huì )，大家也集體想了好幾次這個(gè)活動(dòng)該怎么開(kāi)展。以前做這種促銷(xiāo)活動(dòng)，都是由我們幾個(gè)負責人一同商討，這次我把所有的促銷(xiāo)員全部叫上，一起開(kāi)了幾個(gè)討論會(huì )，讓大家都提出各自的意見(jiàn)，畢竟他們是做這件事情的人，很多地方他們比我們更清楚一些。
所以也就是通過(guò)這樣的方法，我們制定了這個(gè)機會(huì )，雖說(shuō)實(shí)行起來(lái)確實(shí)有一定的難度，但是我們大家都沒(méi)有放松，也沒(méi)有放棄。即使遇到了問(wèn)題，我們也能夠堅決解決問(wèn)題，這是我們平時(shí)工作中都應該需要的一種精神，而這也是支持我們取得更大成就的一股動(dòng)力。
所以后來(lái)五一促銷(xiāo)活動(dòng)一舉辦，就迎來(lái)了很好的反響。五一這五天時(shí)間內，每一天的人都是爆滿(mǎn)的，不管是哪一個(gè)時(shí)間段，都會(huì )有一定的客流量。這也是我們考慮在內的，所以這一次促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦下來(lái)，大家都累慘了，但是心里卻樂(lè )開(kāi)了花。這不僅是代表著(zhù)我們的成功，也為我們各自帶來(lái)了飛躍性的收獲。
二、存在的不足
這次促銷(xiāo)活動(dòng)，雖然我們取得了一個(gè)不錯的成績(jì)，這是讓人驕傲的。但是仔細盤(pán)查下來(lái)，也發(fā)現了我們存在的一些漏洞，比如說(shuō)同事們之間的合作還是不夠緊密，好幾次比較忙的時(shí)候，就凸顯出大家的.配合度還是不夠的，或許這和我們之間的交流有關(guān)，平時(shí)大家都很少有交流溝通，這一次是大家第一次這么緊密的合作，所以在這個(gè)方面可能也會(huì )有一點(diǎn)缺陷，我相信，今后加重培養，這一點(diǎn)也是可以攻克的。
其次便是我們每天的安排還是太緊密了，很多員工都被壓的喘不過(guò)氣來(lái)，這是我沒(méi)有想過(guò)的問(wèn)題，這導致這幾天大家都累的不行，紛紛都說(shuō)要休息好幾天才行。雖然取得了很大的成果，但是讓大家這么疲憊，也是我工作上的失誤。我對這次促銷(xiāo)的預想，還是沒(méi)有太接近現實(shí)，所以這也是我一部分的責任。今后我也會(huì )多多注意這些方面。
這次促銷(xiāo)活動(dòng)還是圓滿(mǎn)的舉辦成功了，收獲了不錯的成績(jì)，今后我們也會(huì )繼續加油，持續努力的。
五一銷(xiāo)售的活動(dòng)總結 8
“五·一”時(shí)期是本項目銷(xiāo)售“中堅”階段，為做好開(kāi)盤(pán)前熱場(chǎng)工作，為以后銷(xiāo)售打下良好基礎，銷(xiāo)售部計劃“五·一”前后推出現場(chǎng)抽獎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶(hù)購買(mǎi)欲望、活躍現場(chǎng)人氣、提升項目口碑、知名度�；顒�(dòng)時(shí)間從20XX年4月24日到20XX年5月13日。其中20XX年5月3日舉行一次抽獎儀式、20XX年5月13日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，由銷(xiāo)售總監xx主持全局工作，銷(xiāo)售經(jīng)理xx制定活動(dòng)計劃章程，銷(xiāo)售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導授權后開(kāi)始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫(xiě)抽獎活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎活動(dòng)。本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)、透明抽獎儀式的.原則。
本次活動(dòng)采取DM單頁(yè)、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷(xiāo)售人員去縣城內家樂(lè )家、大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內發(fā)放本項目宣傳單頁(yè)，輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到20XX年5月4日止，在活動(dòng)期間共銷(xiāo)售商品房11套，填寫(xiě)抽獎資料填寫(xiě)單321位，接聽(tīng)電話(huà)四十余通，接待客戶(hù)人流量八百余人次。在5月3日抽獎當天截止上午11時(shí)抽獎開(kāi)始前，當日上午資料填寫(xiě)量達到百余位，抽獎現場(chǎng)觀(guān)眾人數也達到八九十人。
抽獎現場(chǎng)嘉賓由衡總擔任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎活動(dòng)現場(chǎng)公平、公正、公開(kāi)原則準時(shí)封閉投獎箱，獎項抽取時(shí)現場(chǎng)打開(kāi)抽獎箱，抽取獎項后當場(chǎng)宣讀中獎人員。抽獎現場(chǎng)反映良好，整個(gè)過(guò)程的透明性、公開(kāi)性、公平性對我們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用�；顒�(dòng)期間商品房的成交數目充分顯示著(zhù)本次活動(dòng)的成功。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功是對整個(gè)項目最好的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機會(huì )改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假，為本次活動(dòng)準備好最佳的銷(xiāo)售狀態(tài)�；顒�(dòng)期間銷(xiāo)售隊伍得到了充分鍛煉，也是對整個(gè)隊伍組建半年來(lái)最好的檢驗，同時(shí)也發(fā)現了許多以前未曾暴露的問(wèn)題。等待活動(dòng)結束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現的問(wèn)題并逐個(gè)解決�；顒�(dòng)后重新調整隊伍，加大對員工整體素質(zhì)以及執行力方面的培養，以達到優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊的目的。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)前期預計經(jīng)費43000元，截止20XX年5月4日各項費用共計花銷(xiāo)xx元。
五一銷(xiāo)售的活動(dòng)總結 9
20xx年5月1日-7日開(kāi)展了為期7天的大型五一促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。
首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著(zhù)這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的;
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(cháng)及公司各部門(mén)的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊。
在促銷(xiāo)方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達到了即配合著(zhù)整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的五一廣播稿，使門(mén)店在執行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
加強品類(lèi)管理、加大“T”類(lèi)商品的銷(xiāo)售力度，及時(shí)實(shí)現獎勵政策，促進(jìn)了“T”類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其銷(xiāo)售比例由上年的2.8上升到今年的10;
促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
五一大型文藝晚會(huì )把整個(gè)五一慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著(zhù)生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì )的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著(zhù)許多不足之處：在本次五一活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一廂情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結合，不但存在獨立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽談活動(dòng)承擔比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。
2、監督表格沒(méi)執行，是本次五一的一個(gè)遺憾。
3、門(mén)店的現場(chǎng)執行力度不夠，
2)邀請媒體進(jìn)行專(zhuān)題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話(huà)題。
4、門(mén)店的.及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購沒(méi)有充分的執行，是本次五一最大的遺憾。
7、門(mén)店在五一活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng )意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門(mén)店在五一商品活動(dòng)中，現場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結合可以很好的增加其社會(huì )責任感，可以在一定程度上提高其客戶(hù)的好感度
9、門(mén)店在五一活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
門(mén)店在五一活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在五一活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。
五一銷(xiāo)售的活動(dòng)總結 10
隨著(zhù)五一勞動(dòng)節的到來(lái)，從年初開(kāi)始的安全問(wèn)題終于緩解的差不多了。而我們商場(chǎng)的生意和工作也在這個(gè)階段逐漸完全復工完畢。盡管在年初的時(shí)候遇到這么多的不利，但是眼見(jiàn)著(zhù)大好的銷(xiāo)售實(shí)際到來(lái)，我們也將一切都傾注在了這次的五一勞動(dòng)節的假期上！
在四月左右，我們就已經(jīng)開(kāi)始為這次的五一活動(dòng)充分的準備，畢竟是久違的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，面對如今的情形，我們必定會(huì )大大的準備一番。以下是這次促銷(xiāo)活動(dòng)的總結：
一、前期準備
商品方面：五一即將到來(lái)，各大商家也開(kāi)始盯住這次的機會(huì )準備大搞活動(dòng)做好促銷(xiāo)，盡管我們已經(jīng)準備的很早了，但在商品補貨上面依舊很吃力。畢竟在最近大家都在家中囤積了很多日用品，但到了現在，應該也到了補充的時(shí)候了。
在最終大家的努力下，加上之前的囤積，我們的商場(chǎng)貨物充足，并已經(jīng)將所有折扣活動(dòng)的標價(jià)做好了準備。
人員方面：面對五一的人流，我們對于員工也做好了充分的培訓，不僅配發(fā)了更多的口罩和消毒液，并且對各種情況的可能做了準備和培訓，加強了商場(chǎng)員工以及保安的安全意識。
二、活動(dòng)宣傳
根據情況的分析，我們依舊將宣傳的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò )和海報上，并且在活動(dòng)前幾日就對商場(chǎng)做了一部分的裝飾，并且放出了部分提前的小折扣，炒熱了活動(dòng)前幾天的氣氛，也通過(guò)顧客們的購物在各大居民區做好了宣傳。
這次的宣傳情況顯然并不充分，但是已經(jīng)是目前能做的比較適合的準備了，盡管如此，但在五一當天過(guò)來(lái)的顧客依舊絡(luò )繹不絕。
三、活動(dòng)情況總結
此次的活動(dòng)中，我們結合當前的.情況在衛生家具方面給出了較多的折扣，并且還有不少于相關(guān)商品捆綁銷(xiāo)售的折扣。其次，在零食、健身器材等娛樂(lè )休閑商品也做了不少的優(yōu)惠活動(dòng)。
在五一活動(dòng)的這幾天，顧客到來(lái)的比我們預想的還要多，并且在銷(xiāo)售額上也是頻頻高增。面對眾多的人流，我們也積極的維持了商場(chǎng)秩序，并為客戶(hù)做好服務(wù)。
值得一提的是，這次的活動(dòng)優(yōu)惠券的發(fā)放方式是使用商場(chǎng)網(wǎng)購軟件領(lǐng)取的，這不僅很好的宣傳了我們商場(chǎng)的線(xiàn)上購買(mǎi)軟件，還給顧客帶來(lái)了一份放心。
總的來(lái)說(shuō)，這次的活動(dòng)非常的成功，盡管期間有一些小問(wèn)題，但是在大家的努力下，我們順利的挽回了之前的淡季狀況。在之后的工作中，還要繼續加油��！
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