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促銷(xiāo)活動(dòng)總結

時(shí)間:2021-10-16 15:05:21 活動(dòng)總結 我要投稿

促銷(xiāo)活動(dòng)總結15篇

  總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái),不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎?下面是小編收集整理的促銷(xiāo)活動(dòng)總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結15篇

促銷(xiāo)活動(dòng)總結1

  一、活動(dòng)概述:

  為了提高**堂藥房連鎖在中山各鎮區的知名度,發(fā)展更多的新會(huì )員,培養更多的忠實(shí)會(huì )員,形成一個(gè)持續穩定的消費群體,最終提高公司效益。由營(yíng)銷(xiāo)策劃部謝總精心策劃,于8月16日---8月18日在所有**堂藥房開(kāi)展了“清涼一夏,100萬(wàn)元大放送”的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  二、活動(dòng)準備工作評估:

  (一)準備工作:

  1、活動(dòng)參與人員:公司全體人員

  (1)活動(dòng)責任人:謝**

  (2)活動(dòng)執行人:總部人員及各門(mén)店員工

  (3)活動(dòng)監控:總部人員

  2、活動(dòng)準備事項:

  (1)宣傳物料設計及印刷

  (2)商品及贈品的采購及配送

  (3)聯(lián)系供應商參與或提供活動(dòng)支援

  (4)促銷(xiāo)活動(dòng)培訓暨動(dòng)員大會(huì )

  (5)店內陳列及店面布置、活動(dòng)POP設計

  (6)電腦系統設置及維護

  (二)準備工作評估:

  整個(gè)活動(dòng)的前期準備工作均依據方案于8月16日活動(dòng)開(kāi)展前準時(shí)安排到位,包括人員、物料、產(chǎn)品配送等;各崗位人員及時(shí)到位,可以說(shuō)活動(dòng)的準備工作是按照方案百分百執行的,同時(shí)8月16日前營(yíng)運副總謝長(cháng)聯(lián)親自到各門(mén)店指導、示范,動(dòng)手書(shū)寫(xiě)POP、擺設堆頭、調整貨位等,鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準備為活動(dòng)的正常開(kāi)展提供了堅實(shí)基礎。

  三、活動(dòng)執行過(guò)程評估:

  (一)活動(dòng)執行:

  1、人員安排:

  此次活動(dòng)由總部特派8人分別到8家門(mén)店負責監督和指導促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,針對此次活動(dòng)培訓該店全體員工,調動(dòng)大家的積極性,激活大家的拼勁。店長(cháng)合理安排好店員的上班時(shí)間及分工。

  2、商品、贈品、宣傳物料的配送:

  商品、贈品、宣傳物料的配送原計劃是8月10日送到各門(mén)店。實(shí)際執行中,大部分能如期完成,小部分貨物8月12日也完成配送。

  3、銷(xiāo)售流程:

  活動(dòng)的銷(xiāo)售工作依據日常銷(xiāo)售流程執行,為提高客單導購時(shí)想顧客講解活動(dòng)優(yōu)惠內容。店長(cháng)按要求填寫(xiě)禮品(獎品)贈送表格、新開(kāi)會(huì )員表格、存折發(fā)放表格。

  4、活動(dòng)交接:

  依據活動(dòng)的開(kāi)展情況,為了更好地完成工作,店長(cháng)在每天活動(dòng)結束后和店員對贈品、存折數量進(jìn)行核對,整個(gè)活動(dòng)結束時(shí)間為22:30。

  5、活動(dòng)核準:

  8月19日,營(yíng)運部負責對整個(gè)活動(dòng)執行的核準工作,包括贈品數量上的核對、表格的審核、促銷(xiāo)物料的回收。

  (二)活動(dòng)執行評估:

  整個(gè)活動(dòng)的執行過(guò)程中在很多細節上出現了很多問(wèn)題,給活動(dòng)的順利開(kāi)展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先,門(mén)店的員工活動(dòng)前沒(méi)有經(jīng)過(guò)較系統的培訓,對此次活動(dòng)的目的、內容沒(méi)有很好地理解,造成主次不分、贈品濫送。其次是此次活動(dòng)沒(méi)有擬定一份考核標準把店長(cháng)和店員的促銷(xiāo)熱情調動(dòng)起來(lái),導致部分人員在工作期間工作散漫、形態(tài)隨意,嚴重的影響了公司的品牌形象,在消費者心中產(chǎn)生了無(wú)法磨滅的不良影響。再次活動(dòng)DM單派發(fā)的質(zhì)量不高,以致于參與此次活動(dòng)的顧客少,客流量上達不到預期目標,影響銷(xiāo)售目標的達成。最后天公不作美,活動(dòng)前夕到活動(dòng)結束正趕上臺風(fēng)“尤特”來(lái)襲,嚴重影響的消費者的消費欲望,降低了現場(chǎng)氣氛的熱度。

  四、活動(dòng)費用評估:

  此次活動(dòng)投入到8家直營(yíng)店的物資金額是54771元,其中29400元是健康存折工本費,用于拓展消費群體和培養忠誠會(huì )員,占總投入的53.68%,符合此次活動(dòng)目的的要求。而活動(dòng)期間實(shí)際利用到的物資金額是19004.29元,利用度僅為34.70%,利用度較低,其中健康存折只利用了450本,金額為486元,是健康存折投入總額的1.65%,利用度極低。原計劃的活動(dòng)費用是較合理的,但在執行時(shí)活動(dòng)物資利用度低,造成一定的資源浪費。

  五、活動(dòng)效果評估:

  (一)取得的成績(jì):

  1、影響人數:

  直營(yíng)店:此次活動(dòng)參與的消費者約為852人/天·8店,活動(dòng)3天合計約2555人。以參與的一個(gè)消費者影響3個(gè)家人計,活動(dòng)直接影響人數為7665人;活動(dòng)DM單的現場(chǎng)散發(fā)量約為20000份,即現場(chǎng)影響人數約40000人。

  2、影響面:

  我們的門(mén)店多位于商場(chǎng)或市場(chǎng)附近,每天人流量較大,同時(shí)家庭主婦、中老年人居多,此次活動(dòng)的影響范圍較大,基本達到了活動(dòng)的要求范圍。

  3、品牌提升:

  此次活動(dòng)受到一些消費者的好評,更有者給予“服務(wù)優(yōu)于大參林”的好評,由此可見(jiàn),通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展,**堂品牌在當地的提升和維護,達到了較好的效果。

  4、促進(jìn)銷(xiāo)售:

  活動(dòng)的開(kāi)展,一定程度上擴大了影響面,提高了知名度,銷(xiāo)售額也得到一定程度的增長(cháng),8店3天的總銷(xiāo)售額為90717.20元,平均日銷(xiāo)售30239.07元,8店本月活動(dòng)前平均日銷(xiāo)售為14181.17元,增長(cháng)了113.31%,與此同時(shí)也增強了顧客的消費信心。

  (二)活動(dòng)不足:

  1、宣傳不足

  此次活動(dòng)信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說(shuō),漫天飛舞的DM單頁(yè)已無(wú)法給消費者留下強烈印象,同時(shí)活動(dòng)現場(chǎng)沒(méi)有配備擴音器、氫氣球等關(guān)鍵物料。因此在活動(dòng)期間前來(lái)湊熱鬧、撿“便宜”的人并不多,也有部分消費者說(shuō)他們不知道有這樣的活動(dòng)。

  2、執行力不強

  整個(gè)活動(dòng)的執行過(guò)程中出現了很多偏差,包括活動(dòng)現場(chǎng)布置不充分、人員分工不明確、部分員工工作態(tài)度不端正、執行的效率低、商品種類(lèi)不齊等,使活動(dòng)的效果大打折扣。

  3、重點(diǎn)不突出

  本次活動(dòng)的重點(diǎn)是推廣健康存折、拓展并培養會(huì )員,但實(shí)際執行中從店長(cháng)到店員,都把直接銷(xiāo)售當成了重點(diǎn),而忽視了公司長(cháng)遠的發(fā)展戰略,導致活動(dòng)中新拓展的會(huì )員數量不多(8店共新增會(huì )員784人)、派發(fā)的存折數量極少,僅為總數的1.65%。

  4、信息更新不及時(shí)

  此次活動(dòng)中有部分門(mén)店為及時(shí)錄入新會(huì )員的信息,一是系統數據反映出來(lái)的信息部真實(shí)有效,給會(huì )員管理工作帶來(lái)很大的影響;二是不能讓新會(huì )員及時(shí)享受到會(huì )員應享有的權利,享受會(huì )員的優(yōu)越感。

  5、宣傳物料出現多處錯誤或漏洞,在執行過(guò)程中或耗時(shí)耗財耗人力去彌補,或使店員誤解活動(dòng)內容,或讓部分顧客得以鉆空子,影響工作進(jìn)展及品牌形象。

  6、促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)濟效果離目標還有很大的距離,實(shí)際投入產(chǎn)出比約為1:5,理想的比值應小于1:10。

  (三)問(wèn)題的原因:

  1、執行人員缺乏類(lèi)似活動(dòng)的開(kāi)展經(jīng)驗,導致很多細節沒(méi)有考慮到;

  2、重賞之下必有勇夫,重罰之下誰(shuí)當慵人。此次活動(dòng)公司沒(méi)有一套考核制度來(lái)激發(fā)員工的促銷(xiāo)斗志,勇者當重賞,慵者當重罰。當然,在人性化管理中,考核時(shí)應排除客觀(guān)因素;

  3、長(cháng)期以來(lái),會(huì )員管理一直是個(gè)空白,導致門(mén)店對忽視了會(huì )員維護方面的工作,活動(dòng)下來(lái)新增總會(huì )員為784人,有效激活率僅為5.61%,會(huì )員的參與率僅為2.69%。當然,這些數據是失真的,原因是門(mén)店沒(méi)有及時(shí)錄入會(huì )員信息,或者是收銀操作時(shí)為先錄入會(huì )員卡號。

  4、缺乏嚴格的審核流程,導致某些環(huán)節出現了本可避免的錯誤。

  六、改進(jìn)建議:

  1、建議今后的活動(dòng)正式開(kāi)展前必須對全體員工進(jìn)行活動(dòng)前的培訓,包括活動(dòng)的目的、活動(dòng)的重點(diǎn)目標、活動(dòng)的執行細則,同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)大動(dòng)員,調動(dòng)全體員工的促銷(xiāo)激情。

  2、為了使活動(dòng)能夠達到很好的執行,建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)考核制度,對于執行較好的給予獎勵,反之給予一定的處罰,激勵全體員工勇往直前;合理制定目標,增強全體員工的信息,避免目標過(guò)高讓員工望而卻步。

  3、定時(shí)對員工進(jìn)行培訓,包括專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)禮儀、門(mén)店管理等,建議開(kāi)展一些趣味性的比賽,如專(zhuān)業(yè)知識競賽、微笑天使評選、POP創(chuàng )作大賽等,營(yíng)造濃厚的學(xué)習氣氛,為員工提升自我、完善自我提供一個(gè)平臺,從而更好地服務(wù)公司。

  4、完善審核流程,并將其書(shū)面化、責任化,以減少甚至避免因審核過(guò)失造成的損失。

  5、商品的完善,特別是普藥,建議采購部根據市場(chǎng)需要補齊、豐滿(mǎn),增強顧客的消費信心。

  6、鑒于此次宣傳質(zhì)量不高的事實(shí),建議多開(kāi)通一些宣傳渠道,抓住各類(lèi)消費人群的特點(diǎn),讓宣傳方式多元化,例如年輕人圖便捷、時(shí)尚,可通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )宣傳,時(shí)下使用廣泛的微信平臺可以考慮;中老年人愛(ài)看場(chǎng)面,充氣拱門(mén)、氫氣球等可以考慮;小孩愛(ài)玩,趣味游戲可以考慮,再結合傳統的宣傳形式,把活動(dòng)宣傳到位。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結2

  3月8日,連鎖店開(kāi)展了“三·八”婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)并取得巨大成功,旗下12家店當日銷(xiāo)售額高達84.77萬(wàn)元,其中4家店單店日銷(xiāo)售額突破10萬(wàn)元,比平時(shí)增加了8倍,F將本次活動(dòng)組織者所談的整理如下:

  一、活動(dòng)成員:

  分公司旗下12家店。

  二、活動(dòng)內容:

  第一,打折促銷(xiāo)。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn),比如以前打八折,現在打七折五,以前打八五折的品牌現在打八折。對丁家宜、尼維雅這樣的品牌來(lái)說(shuō),這算是很低的折扣。

  第二,會(huì )員雙倍積分。

  三、活動(dòng)準備:

  第一,后臺的采購必須把貨品配足。

  第二,在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位,還專(zhuān)門(mén)買(mǎi)樹(shù)葉、柳枝做裝飾,營(yíng)造出特別溫馨的感覺(jué)。

  第三,宣傳活動(dòng)信息,包括給會(huì )員發(fā)短消息,在店外張貼橫幅等,派發(fā)DM單。

  四、活動(dòng)過(guò)程:

  做這種活動(dòng)需要團隊非常默契。因為很多事情門(mén)店是想不到的,必須公司把它想到。公司想不到的,門(mén)店要把它想到。倉庫、公司跟門(mén)店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人,其他全部上一線(xiàn)。3月8日這一天,八點(diǎn)鐘就開(kāi)門(mén),晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門(mén),這十三四個(gè)小時(shí)里面,大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒(méi)有,是一個(gè)一個(gè)輪著(zhù)去吃的,明年會(huì )再有點(diǎn)經(jīng)驗,買(mǎi)點(diǎn)面包放在后面。

  在活動(dòng)中,我們的優(yōu)勢顯現出來(lái)了。我們的商品有年終返利,而且名牌又多,有超市所不具備的品牌,比如歐萊雅、歐泊萊。價(jià)格還比超市便宜,我們的店面也正規。

  這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎金。那天我說(shuō),如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù),每人給發(fā)100塊錢(qián)。然后員工就起哄說(shuō),如果翻番了呢?我就說(shuō)再加50!活動(dòng)一結束,咣咣咣經(jīng)理就拿錢(qián),咣咣咣就把現金發(fā)到員工手上,只要是今天在這店里的,不管是我們的員工,還是廠(chǎng)家的直銷(xiāo),反正見(jiàn)者有份。加盟店的獎金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎金的目的是鼓勵士氣,其實(shí)不發(fā)大家也很開(kāi)心,一天賣(mài)10萬(wàn)塊錢(qián),樂(lè )死了!

  五、活動(dòng)業(yè)績(jì):

  在活動(dòng)之前我們預計能做五十萬(wàn),結果做了84.77萬(wàn)元。去年只有3個(gè)店參加活動(dòng),做了12萬(wàn)。有些店面積都不大,都是六七十平方的面積,我們定的都是2萬(wàn),沒(méi)想到也做到6、7萬(wàn)。

  六、活動(dòng)總結:

  本次活動(dòng),第一,取得了好成績(jì),而且3月8日這么好的銷(xiāo)售,對3月9日的銷(xiāo)售并沒(méi)有太大的影響。第二,鼓舞了士氣,增強了信心,F在我們所有人都覺(jué)得,沒(méi)有什么不可能的。誰(shuí)會(huì )想到才54平米的小店,能賣(mài)10萬(wàn)?

  這些年來(lái)越來(lái)越感受到,“三·八”是一個(gè)很好的商機。這個(gè)節日是婦女的節日,婦女節是什么?就是化妝品和服裝的節日。而且這一天女人很舍得花錢(qián),男人也舍得花錢(qián)。婦女節國家規定女性放半天假,有的機關(guān)單位還發(fā)現金或者購物券,正好去逛街呀,購物呀,往往是成群結隊的。還有“五·一”、“十·一”、“春節”,都是很好的商機,就要自己敢不敢抓住,敢不敢去做,能不能按照每個(gè)節日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷(xiāo)方式。所以我想凡事要先去做,不要總想著(zhù)這是根本不可能的。只要去做了,就會(huì )有回報。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結3

  十月媽咪

  十月媽咪店面位于東城比較繁華的東城大道,周邊有數量較多的高檔的住宅小區,購物超市。交通便利,進(jìn)店消費的人群主要是在附近小區居住或者上班的各類(lèi)人群。在十月媽咪附近沒(méi)有其他的一些孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店,可以說(shuō)競爭者較少,但消費人群相對較窄,相對集中。這次在十月媽咪的活動(dòng)總結起來(lái)有以下幾點(diǎn):

  1、整個(gè)活動(dòng)商家的配合對比較好,能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項安排。并對我們的活動(dòng)提出過(guò)自己的意見(jiàn)。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)手段。并在銷(xiāo)售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導我們的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2、自本次促銷(xiāo)活動(dòng)起(6號—20號)的半個(gè)月內一共銷(xiāo)售包括特價(jià)促銷(xiāo)品在內的鞋子一共7雙,其中包括特價(jià)鞋5雙,主要是以特價(jià)涼鞋為主,另外還有包括2雙其他款的正價(jià)鞋。就銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而言并為完全達到我們所預期的標準。前期預期的標準是至少每天能銷(xiāo)售一雙鞋。而真正達成的只有50%不到。

  3、活動(dòng)宣傳相對影響較小。十月媽咪附近都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費群體較少,我們所派發(fā)的活動(dòng)宣傳單很多的人并不接受。整個(gè)的派單過(guò)程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果,也沒(méi)有一位顧客能夠拿著(zhù)我們的宣傳單去店內進(jìn)行詢(xún)問(wèn)或者消費。

  4、十月媽咪的店員對于活動(dòng)及公司的一些建議:

 、呕顒(dòng)對銷(xiāo)售有一定的拉動(dòng)作用,比上月多賣(mài)出了5雙些,活動(dòng)還是以特價(jià)為主,對顧客有吸引力,也方便推銷(xiāo)。

 、菩涌钍教,很多有意向購買(mǎi)的客戶(hù)看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現在購買(mǎi)。

 、钱a(chǎn)品的季節的調換慢,夏款的涼鞋除特價(jià)的外沒(méi)有其他新款。

  綜合整個(gè)十月媽咪的情況看促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì),讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對他的店面銷(xiāo)售也有很好的推動(dòng)作用。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的,當然所有銷(xiāo)售額里面也是最少的。

  甜心媽咪

  甜心媽咪店面位于東莞市婦幼保健院對面,周邊主要是工廠(chǎng)為主,交通相對便利。進(jìn)店消費人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進(jìn)店人數相對較多,但是由于周邊有很多的孕嬰童專(zhuān)賣(mài)店,所以真正消費的人數不多,主要是競爭激烈。相比于十月媽咪這邊的消費人群相對較寬,遍及整個(gè)東莞市,但不集中。這次在甜心媽咪活動(dòng)總結有以下幾點(diǎn):

  1、整個(gè)活動(dòng)商家在配合上前期有一點(diǎn)的異議,主要在于每雙鞋子的提成問(wèn)題。

  這個(gè)是在活動(dòng)前我們這邊沒(méi)有和商家那邊溝通好造成,希望下次活動(dòng)前能先和商家就這個(gè)問(wèn)題先達成一致,便于日后促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。除此之外商家的配合程度較高,能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼。能很好的理解整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案,能積極的在銷(xiāo)售中對顧客進(jìn)行引導。

  2、本次促銷(xiāo)活動(dòng)的半個(gè)月內共銷(xiāo)售包括特價(jià)鞋在內的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價(jià)鞋和一雙正價(jià)鞋。也沒(méi)有達到我們預期的每天一雙的目標,完成率在30%。

  3、活動(dòng)宣傳有一定的效果。由于位于婦幼保健院邊上,前來(lái)就診的患者多數都是一些孕嬰童,這類(lèi)人群是孕婦鞋的主要消費人群,所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢(xún)問(wèn)我們有關(guān)于孕婦鞋的問(wèn)題。但是還是沒(méi)有能拿著(zhù)我們的活動(dòng)海報去店面直接詢(xún)問(wèn)活動(dòng)的具體內容。

  4、員工對這次活動(dòng)的一些看法:

 、、活動(dòng)對于鞋子的銷(xiāo)售有一定的推動(dòng)作用,比上月多賣(mài)4雙鞋。公司有活動(dòng)可以繼續做。

 、、促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)不要只是在特價(jià)產(chǎn)品上?梢哉f(shuō)賣(mài)鞋子贈送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類(lèi)的。

 、、鞋款更新太慢。夏天的涼鞋一直到現在還沒(méi)有上架。

  綜合甜心媽咪的幾點(diǎn)看法我認為:婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越,能最大程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,并能夠給商家多一點(diǎn)支持,在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優(yōu)勢。

  “三八”促銷(xiāo)活動(dòng)在兩家進(jìn)行,取得的銷(xiāo)售成績(jì)也不是很理想,除了商家本身的原因外我認為還有我們廠(chǎng)家的一些原因。

  1、產(chǎn)品的顧客認知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類(lèi)在市場(chǎng)上出現才不過(guò)短短的3年時(shí)間。在這3年時(shí)間里公司對我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò )推廣,但就目前的情況來(lái)看在網(wǎng)絡(luò )上我們的推廣取得很大的成功,我們建立了一套相對完整的網(wǎng)絡(luò )推廣銷(xiāo)售模式,但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微;蛘哒f(shuō)我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果。再以后實(shí)體推廣時(shí)候能不能更注重我們東莞的本土推廣,先讓一部分人了解,在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品。

  2、公司目前情況主要是以銷(xiāo)售為主,除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣(mài)出去,就目前的兩店的銷(xiāo)售情況看,我們在孕嬰童的這個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少,沒(méi)有形成一定的規模效應。

  我們現在的目標不僅是在爭取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商,我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣(mài)出去。

  3、要及時(shí)對商家的貨品進(jìn)行調換。換季產(chǎn)品要及時(shí)上架,能再下一個(gè)季度來(lái)臨前就及時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷(xiāo)售。

  以上就是我對此次促銷(xiāo)活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見(jiàn)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結4

  1、 對于開(kāi)業(yè)初期,每天上午進(jìn)行第二次拜訪(fǎng),盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。

  2、 下午去做陌生拜訪(fǎng),通過(guò)大黃頁(yè)的查詢(xún)按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區域的劃分,每天打通50個(gè)陌生的電話(huà),拜訪(fǎng)有需求的客戶(hù)。

  3、 以酒店為圓心,方圓1公里為半徑內做陌生拜訪(fǎng),掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期,需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷(xiāo)售隊伍中,特別是淡季,應該盡早把會(huì )議的圖片做好進(jìn)行宣傳,盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。

  4、 速8網(wǎng)絡(luò )宣傳作為長(cháng)期的一項基本內容,考慮到速8的標間在開(kāi)業(yè)初期的促銷(xiāo)價(jià)格為188元/天,但可以把網(wǎng)絡(luò )其他房型做為賣(mài)點(diǎn)。

  5、 酒店其他銷(xiāo)售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶(hù)類(lèi)型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息,包括打通內部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類(lèi)型、檔次、星級、餐飲以及會(huì )議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細的對比 。

  6、 開(kāi)業(yè)期間,應準備5間的免費試住房(根據房間的總數71間)對有一定潛力的客戶(hù)進(jìn)行免費發(fā)放,

  7、 根據每次拜訪(fǎng)的客戶(hù)資料,進(jìn)行系統得分類(lèi),特別是有一定潛力的客戶(hù)發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準備。

  8、 形象比較好的可以做迎賓。

  9、 對房間進(jìn)行裝飾包括:擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡,房間的電視開(kāi)著(zhù)。

  10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片,包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。

  11、 總經(jīng)理致歡迎詞。

  12、 做有意義的游戲,需要構思。

  13、 賜名片,進(jìn)行第二次拜訪(fǎng),有效的客戶(hù)宣傳。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結5

  通過(guò)x個(gè)月準備和連續x天共同努力,這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費者都贏(yíng)得了相當好的口碑,超額完成了預期的銷(xiāo)量,達到了增強隊伍信心,鼓舞士氣的作用。

  鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善,力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,特總結一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

  本總結按時(shí)間跨度分為二段:準備階段、促銷(xiāo)階段。

  一、準備階段

  準備階段總的來(lái)說(shuō),有點(diǎn)倉促,相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò ))--線(xiàn)上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)--內圈、線(xiàn)下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足。

  1、小區層面

  月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,從現場(chǎng)來(lái)看,到底效果多大,難以界定。不過(guò)這種提前蓄客的意識要建立;(小區活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯,跟進(jìn)的基礎有待提高、網(wǎng)絡(luò )組織要跟上,樣板房的建立,設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

  2、裝飾城層面

  裝飾城層面主要針對活動(dòng)的主會(huì )場(chǎng),準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果,現場(chǎng)的踩踏體驗,而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著(zhù),噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用,才放到會(huì )場(chǎng),形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,一方面也說(shuō)明在裝飾城的準備也相對欠缺,另一方面,有些東西沒(méi)有提前溝通好,裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝通好,那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好,很多椅子和桌布是可以用的,不用自己置辦。)再加上,畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆,整個(gè)現場(chǎng)布置得當,氣氛和周邊相得益彰。

  提前和裝飾城溝通,達到的目的是,在主會(huì )場(chǎng)t字臺旁邊布置了體驗區。

  (不足的是:鋪設過(guò)后,沒(méi)有零散的樣板,花色和出樣沒(méi)有一定的系列;特價(jià)貼、標價(jià)貼,后來(lái)補上;現場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補上;椅子沒(méi)有準備充分;沒(méi)有簽字臺,正式度顯得不夠;)

  3、店面層面

  活動(dòng)壓?jiǎn),對活?dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天,首先對所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓,解讀活動(dòng)的內容要注意的細節;

  其次,對店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀(guān)),價(jià)格標簽全部統一、特價(jià)標簽全部統一、x展架布置到位、畫(huà)架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶(hù)外噴繪、店內dm單頁(yè)、吊旗、樣品擺設、畫(huà)冊擺設等都很到位。(還可以加強布置,比如氣球拱門(mén)加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈品;還有就是準備幾個(gè)大空箱,在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,最好用毛筆字,如果印刷用紅底黃字,字體選用正式大方的字體規格至少1m*1m。)

  4、宣傳層面

  宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò )平臺(單獨提出)。報紙軟文應提前半個(gè)月發(fā),提前僅有一個(gè)星期;短信平臺應提前一個(gè)星期發(fā),這次僅提前一天;其他網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈,沒(méi)有上拱門(mén)、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式,裝飾城外終端攔截不足。

  總裁簽售及相關(guān)活動(dòng),贏(yíng)得市場(chǎng)的一部分資源。

  5、網(wǎng)絡(luò )層面

  針對這次活動(dòng),沒(méi)有做宣傳,對各個(gè)小區qq群還是缺乏了解,軟文和硬廣有待改進(jìn)。對專(zhuān)人負責網(wǎng)絡(luò )推廣缺乏人才。

  6、人員層面

  整體人員相對充足:

  (xxx/負責店內)、(xxx/負責會(huì )場(chǎng))、臨促x名(負責進(jìn)場(chǎng)人流攔截)。(會(huì )場(chǎng)人員對材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促沒(méi)有進(jìn)行正式的培訓,對活動(dòng)內容了解欠缺,人數可以增至x名,門(mén)口x名負責形象展示、x樓xx名分開(kāi)負責人流攔截、店面x名負責接待和介紹及形象展示,x人形成一個(gè)路線(xiàn)圖;)一定要增強人員的攔截能力,如果有條件可多加x至x個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

  物料準備:

  物料的準備,包括工廠(chǎng)方特價(jià)板的支持(改制板)、活動(dòng)當天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持。廠(chǎng)方,給了強化的是,很大的支持;實(shí)木的從xx的番龍眼xx圓盤(pán)豆、xx的二翅豆都體現了這次物料準備的充分。

  花色上看,有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系,也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆,在規格上有短板的格木、其他物料dm單頁(yè)、吊旗、x展架、畫(huà)架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等,總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。

  價(jià)格層面:

  此次活動(dòng)成功舉辦,關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷(xiāo)活動(dòng),價(jià)格是選購一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)。

  首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板,最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,即使是噱頭也要把勢造足,雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,顧客也許是沖著(zhù)這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的。

  其次,同樣的活動(dòng)品牌,力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,如果沒(méi)有做到第一,就不要和其他品牌有雷同的材種,否則只能起到負作用,會(huì )給消費者提供作為參照的標靶。

  其三,參照整個(gè)裝飾城的基本消費梯度,可以判斷出大多數消費群體的消費能力,在根據這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板、改制板等),比如xx裝飾城的消費群體是中等,那么在中等這個(gè)價(jià)位,就可以針對一些材種進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究。

  (價(jià)格的改動(dòng),往往是靜態(tài)的,這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節,明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們,市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應對能力,能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向,隨時(shí)對市場(chǎng)和對策進(jìn)行調節。這就要求,特別促銷(xiāo)期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。)

  7、產(chǎn)品層面

  產(chǎn)品的擺放、陳列,花色的選擇,規格的定制,包裝的統一,一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿(mǎn))。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿(mǎn)足不同年齡段的消費人群,對規格不是很在意的時(shí)候,可以使用較多的改制板。

  包裝上的一等品,是讓消費者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a,也是我們這次促銷(xiāo)成功關(guān)鍵的一步;再者就是,產(chǎn)品的認證標志,權威認證的標志也是贏(yíng)得消費者認同的一個(gè)很好的硬性指標。

  下面就是,產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn),很多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,可以放大。(出樣不足,有很多出了樣沒(méi)貨;有很多根本沒(méi)有出樣,導致很多可以出量的產(chǎn)品,就不能賣(mài)出去;為此,可以制作一個(gè)小樣展示的手冊)

  二、促銷(xiāo)階段

  促銷(xiāo)階段,主要是終端截流、店面導購、現場(chǎng)造勢、動(dòng)態(tài)調節的過(guò)程。

  終端截流:

  主要是針對臨時(shí)促銷(xiāo)員而言,市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,進(jìn)一步提高簽單率,作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,臨促的作用要大于不會(huì )說(shuō)話(huà)的廣告,臨時(shí)促銷(xiāo)員可以定點(diǎn)作出安排,一直使用一個(gè)固定的群體,避免出現各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時(shí)間成本等各種成本。

  本次活動(dòng),臨促沒(méi)有統一服裝,而且有位穿的過(guò)于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象,這些都是嚴禁的服裝,除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

  店面導購:

  店面導購最重要的一點(diǎn)就是,對整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限,始終掌握主動(dòng)權。

  鑒于總體傳播的考慮,導購和小區等促銷(xiāo)活動(dòng)要圍繞“xxx”。關(guān)于漆層的導購(首先,了解地板可以從兩個(gè)方面。一是正面,即產(chǎn)品本身;一是側面,即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō),看一個(gè)產(chǎn)品要看細節,材種都是從外國進(jìn)口的,所以材種這個(gè)我們要了解一下,比如那個(gè)現在性?xún)r(jià)比高,那個(gè)穩定這些,但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。

  一塊地板有漆面、工藝和坯板,先說(shuō)這個(gè)工藝,您可以逆著(zhù)光看下這個(gè)漆面,是不是平整,是不是均勻,正面看是不是有瑕疵,拿在手里感受一下地板,再就是開(kāi)槽,這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的,一般地板分布在厚度上,是6,這個(gè)沒(méi)有考慮到地板的受力,也沒(méi)有考慮到地板的二次利用,所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的,應該是5、6、7,光是這個(gè)開(kāi)槽您就可以淘汰掉很多。

  接下來(lái),再看地板背面的logo和板面,我們能保證這里都是一等品,一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板,等貨到家的時(shí)候,你們可以對比一下,是不是你們看的,這個(gè)我們可以保證的。

  再接下來(lái)就是規格了,規格不同,價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設時(shí)時(shí)按平方算的,但是在選購時(shí),這個(gè)是按規格計費的。所以,一些非常規的板子也是可以用的。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結6

  這兩天為了幫朋友攢機器,沒(méi)少了往中關(guān)村跑。暑期的中關(guān)村市場(chǎng)還真熱鬧,各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、柜臺都有促銷(xiāo)活動(dòng),F把一些我所看到的顯示器促銷(xiāo)活動(dòng)整理一下,發(fā)給大家看看,以作購買(mǎi)參考。

  三星開(kāi)展了“聽(tīng)賞大玩家,酷爽好過(guò)夏”的促銷(xiāo)活動(dòng),據稱(chēng)三星此次活動(dòng)總投入價(jià)值超過(guò)二千萬(wàn),僅憑數字就足以讓人目瞪口呆,先看一下三星的超兩千萬(wàn)大禮,“7月1日-8月31日期間,凡購買(mǎi)三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈品買(mǎi)就送,*為實(shí)用的促銷(xiāo)品真誠奉獻,無(wú)限驚喜等你體驗:凡購買(mǎi)三星17英寸液晶顯示器,贈送價(jià)值58元的三星pleomax鍵盤(pán);凡購買(mǎi)三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外),贈送價(jià)值128元的三星pleomax時(shí)尚水晶鼠標;凡購買(mǎi)三星940/205bw,931bf液晶顯示器,贈送價(jià)值268元的三星*新pleomaxusb音箱!

  “只要你買(mǎi),三星就送”這是三星此次促銷(xiāo)的*大誘惑,并且鍵盤(pán)、鼠標、音箱個(gè)個(gè)都很經(jīng)典實(shí)用,而且維持的時(shí)間也比較長(cháng)。

  飛利浦此次的促銷(xiāo)活動(dòng)走的是“平民化”路線(xiàn),從7月1日至7月31日,凡購買(mǎi)飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈usb吸塵器和時(shí)尚太陽(yáng)能腕表,市場(chǎng)價(jià)值在20-50元之間。另外飛利浦還有體驗抽獎活動(dòng),大獎是spark樂(lè )馳轎車(chē),還是非常誘人的,但中獎幾率和雙色球的500萬(wàn)大獎率不相上下,多少還是有點(diǎn)小郁悶。

  aoc的促銷(xiāo)活動(dòng)是:“從7月1日開(kāi)始至8月31日,凡是購買(mǎi)aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽(yáng)傘一把,不等價(jià)值的當當網(wǎng)購物卡一張,同時(shí)還有機會(huì )抽取價(jià)值5000元的aoc液晶電視大獎!

  aoc此次僅有兩個(gè)系列型號參加促銷(xiāo),著(zhù)實(shí)有些小氣,而且“夏日送傘”雖有心意在,但是傘的價(jià)值實(shí)在不高,至于當當購物卡更是沒(méi)什么價(jià)值,對消費者購買(mǎi)促進(jìn)作用并不明顯。

  明基從6月30日~7月31日,凡購買(mǎi)benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶(hù),指定經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”,提供的獎品包括:20個(gè)價(jià)值1280元的漫步者s5.1m音箱、50個(gè)價(jià)值588元的松下dvd、150個(gè)華衛電視盒、200個(gè)saitekr220游戲方向盤(pán)、1000個(gè)液晶護顏套裝,*低也有5元現金獎。買(mǎi)超人機系列液晶顯示器——fp73g/fp93g,即獲贈一套三個(gè)可愛(ài)的“超人變身玩偶”。凡購買(mǎi)benq沖浪機系列——fp72e/fp92e的用戶(hù),再加29元即可獲一款價(jià)值99元的時(shí)尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的安慰獎,比起看不見(jiàn)摸不著(zhù)的大獎來(lái)說(shuō),這個(gè)還是*實(shí)惠的。

  明基的禮品準備還算豐富,但是1個(gè)月的促銷(xiāo)時(shí)間有點(diǎn)短暫,另外,刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運指數的。

  這就是我所知道的幾個(gè)廠(chǎng)商的促銷(xiāo)活動(dòng),準備購機的朋友可以作為參考。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結7

  總結今年以來(lái),全省煙草商業(yè)認真貫徹全國煙草工作會(huì )議精神,緊緊圍繞行業(yè)確定的中 心任務(wù)和重點(diǎn)工作,狠抓卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作,扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò )建設,實(shí)現了卷煙銷(xiāo)量的穩步增 長(cháng), 促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò )建設水平的不斷提升, 為全面完成年初制定的各項工作任務(wù)奠定了堅實(shí)的基 礎。

  一、卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作平穩發(fā)展,卷煙銷(xiāo)量穩步增長(cháng) 卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作平穩發(fā)展,

  (一)卷煙銷(xiāo)量平穩增長(cháng) 全省累計銷(xiāo)售卷煙169.8萬(wàn)箱,同比多銷(xiāo)4.5萬(wàn)箱,增長(cháng)2.7%,全省17家市公司銷(xiāo) 量同比全部實(shí)現增長(cháng)。分月看,全年12個(gè)月中,有8個(gè)月卷煙銷(xiāo)量同比增長(cháng)。其中銷(xiāo)售省產(chǎn) 煙147.5萬(wàn)箱, 同比少銷(xiāo)1.3萬(wàn)箱, 下降0.9%;省外煙22.3萬(wàn)箱, 同比多銷(xiāo)5.8萬(wàn)箱, 增長(cháng)35.6%。

  全省累計銷(xiāo)量完成全年銷(xiāo)售計劃167.7萬(wàn)箱的101.3%。

  (二)結構繼續較快提升 全省商業(yè)批發(fā)累計實(shí)現含稅銷(xiāo)售收入192.22億元,同比164.62億元增加27.60億 元,增幅 16.76%;單箱收入達到11321元,較去年同期9960元/箱增加1361元/箱,增幅 13.66%;單條均價(jià)45.28元/條,同比39.84元 /條增加5.44元/條。

  分類(lèi)別看,一、三類(lèi)煙銷(xiāo)量和比重上升,二、四、五類(lèi)煙銷(xiāo)量和比重下降,銷(xiāo)售結 構進(jìn)一步上移。其中一類(lèi)煙共銷(xiāo)21.8 萬(wàn)箱,同比16.0萬(wàn)箱增加5.8萬(wàn)箱,增幅36.4%,占總 量比重12.9%,同比9.7%提高了3.2個(gè)百分點(diǎn);二類(lèi)煙共銷(xiāo)20.6萬(wàn)箱,同比 23.1萬(wàn)箱減少2.5 萬(wàn)箱,降幅10.6%,占總量比重12.2%,同比14.0%下降了1.8個(gè)百分點(diǎn);三類(lèi)煙共銷(xiāo)78.4萬(wàn) 箱,同比70.6萬(wàn)箱增加7.8萬(wàn)箱,增幅11.1%,占總量比重46.2%,同比42.7%提高了3.5個(gè) 百分點(diǎn);四類(lèi)煙共銷(xiāo)36.2萬(wàn)箱,同比38.6萬(wàn)箱下降2.4萬(wàn)箱,降幅6.3%,占總量比重21.3%, 同比23.4%減少了2.1個(gè)百分點(diǎn);五類(lèi)煙共銷(xiāo)12.7萬(wàn)箱,同比17.0萬(wàn)箱下降4.3萬(wàn)箱,降幅 25.3%,占總量比重7.5%,同比10.3%減少了2.8個(gè)百分點(diǎn)。

  (三)品牌集中度穩步提高 全省在銷(xiāo)卷煙品牌80個(gè)、規格254個(gè)(不含雪茄、進(jìn)口煙),較去年同期分別減少15 個(gè)、 28個(gè)。

  百牌號卷煙銷(xiāo)量154.6萬(wàn)箱, 同比增長(cháng)2.7%, 占總銷(xiāo)量比重91.2%, 比重提高0.01 個(gè)百分點(diǎn),基本持平。銷(xiāo)量前20位的品牌累計銷(xiāo)售160.3萬(wàn)箱,同比157.6萬(wàn)箱增長(cháng)1.72%, 占總銷(xiāo)量的比重94.4%。前20個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(gè)(不含大豐收),累計銷(xiāo)量142.2萬(wàn)箱, 占總量比重 83.8%,同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn);省外煙品牌11個(gè),累計銷(xiāo)量18.1萬(wàn)箱,占總量比 重10.7%,同比提高3.5個(gè)百分點(diǎn)。其中,銷(xiāo)量同比增幅超過(guò) 50%的品牌有5個(gè),分別是黃 山(124.9%)、紅塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。

  (四)庫存總體較為合理 12月末全省商業(yè)庫存8.0萬(wàn)箱,同比7.8萬(wàn)箱增長(cháng)2180箱,存銷(xiāo)比68.1%,環(huán)比6.8 萬(wàn)箱增長(cháng)1.2萬(wàn)箱。其中省產(chǎn)煙庫存6.5萬(wàn)箱,同比增長(cháng)4708箱,存銷(xiāo)比63.4%;省外煙庫存 1.6萬(wàn)箱,同比減少2527箱,存銷(xiāo)比98.3%。

  分類(lèi)別看,一類(lèi)煙庫存1.3萬(wàn)箱,存銷(xiāo)比67.7%;二類(lèi)煙庫存6489箱,存銷(xiāo)比59.8%; 三類(lèi)煙庫存2.9萬(wàn)箱, 存銷(xiāo)比49.6%;四類(lèi)煙庫存2.6萬(wàn)箱, 存銷(xiāo)比120.5%;五類(lèi)煙庫存6144箱, 存銷(xiāo)比74.5%。

  二、圍繞中心,各項工作順利開(kāi)展 圍繞中心,

  (一)突出以銷(xiāo)量為中心的工作重點(diǎn),確保全年卷煙銷(xiāo)售目標任務(wù)的完成

  1、緊緊抓住銷(xiāo)量不放松 為做好今年兩節市場(chǎng)的卷煙供應, 確保實(shí)現卷煙銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅, 我們早在去年底就開(kāi) 始著(zhù)手準備,一方面加大適銷(xiāo)貨源的儲備,另一方面加強市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)管理,同時(shí)要求各單位 加大卷煙銷(xiāo)售工作力度,放棄節假日的正常休息,確保滿(mǎn)足節日市場(chǎng)的消費需求。元月份全 省銷(xiāo)售卷煙24.8萬(wàn)箱,同比增加3.9萬(wàn)箱,增長(cháng)18.7%,創(chuàng )歷史單月銷(xiāo)量新高。

  3月份以后, 我們根據淡季市場(chǎng)的特點(diǎn),加大了低檔卷煙購銷(xiāo)力度,實(shí)現了淡季卷煙銷(xiāo)售的穩步增長(cháng)。7 月份我們認真總結上半年的銷(xiāo)售工作, 分析了當前面臨的形勢和壓力, 進(jìn)一步引導全省銷(xiāo)售 工作向穩定協(xié)調的方向發(fā)展。10月份,針對后幾個(gè)月銷(xiāo)售工作,我們專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全省銷(xiāo)售工 作座談會(huì ),部署做好年底的收尾工作,提前著(zhù)手謀劃明年的工作。12月份召開(kāi)了全省銷(xiāo)售 工作會(huì )議,對年底幾天以及 XX 年上半年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行了部署。

  2、加強省內外工商溝通 去年12月份,我們根據對今年市場(chǎng)的預測就省產(chǎn)卷煙計劃安排問(wèn)題,提前與安徽 中煙工業(yè)公司進(jìn)行了洽談, 對全年省產(chǎn)煙購進(jìn)數量、 結構和低檔卷煙數量達成了一致的意見(jiàn)。

  日常工作中,我們注意經(jīng)常了解全省卷煙調撥情況,對反映的低檔卷煙供應數量、時(shí)間不能 滿(mǎn)足需求等問(wèn)題及時(shí)向工業(yè)進(jìn)行反饋協(xié)商,盡可能地幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。同時(shí),我們積 極落實(shí)國家局省際間卷煙交易要求,加強與全國重點(diǎn)骨干工業(yè)企業(yè)的溝通,通過(guò)走出去、請 進(jìn)來(lái),積極培育全國重點(diǎn)卷煙品牌,逐步擴大省外卷煙調入比例。特別是新一屆省局(公司) 領(lǐng)導班子成立后, 在省內外的產(chǎn)銷(xiāo)溝通上進(jìn)一步加大了力度, 與省內工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié) 調機制,先后走訪(fǎng)了云南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業(yè)企業(yè),就 XX 年計劃 和市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了充分協(xié)商,為明年的卷煙貨源問(wèn)題提前做好了準備。全年實(shí)際購進(jìn)卷煙 170.0萬(wàn)箱,其中省產(chǎn)煙148.0萬(wàn)箱,省外煙22.0萬(wàn)箱,低檔卷煙68.0萬(wàn)箱。

  3、密切關(guān)注市場(chǎng)銷(xiāo)售變化 我們認真開(kāi)展卷煙銷(xiāo)售的日常分析工作,每月對全省卷煙購銷(xiāo)存、結構、品牌等情 況進(jìn)行對比分析,對銷(xiāo)售中出現的異常情況及時(shí)查找原因,提出工作改進(jìn)的建議和要求,為 經(jīng)濟運行的平穩發(fā)展提供指導;同時(shí)不定期地組織開(kāi)展市場(chǎng)的調研工作,今年我們先后圍繞 節后市場(chǎng)的變化情況、皖北地區農村市場(chǎng)服務(wù)問(wèn)題、"大豐收"卷煙市場(chǎng)反映、規范經(jīng)營(yíng)等進(jìn) 行專(zhuān)題調研,深入了解市場(chǎng)和服務(wù)的真實(shí)情況,為正確決策提高幫助;針對上半年卷煙銷(xiāo)售 結構增長(cháng)過(guò)快、 低檔卷煙下降過(guò)大問(wèn)題, 始終給予高度重視和關(guān)注, 多次召開(kāi)會(huì )議進(jìn)行研究, 不斷統一思想認識,加大低檔卷煙銷(xiāo)售工作力度,逐步扭轉了低檔卷煙快速下降問(wèn)題。

  4、加強低檔卷煙銷(xiāo)售工作指導 近年來(lái)低檔卷煙銷(xiāo)售快速下降一直是我省卷煙銷(xiāo)售中比較突出的問(wèn)題, 今年以來(lái)我 們結合低檔卷煙銷(xiāo)售形勢, 一方面不斷提高認識, 從影響行業(yè)長(cháng)遠發(fā)展和兩個(gè)維護切實(shí)行動(dòng) 的高度引導各單位轉變思想觀(guān)念;另一方面積極組織省內外適銷(xiāo)貨源,緩解低檔卷煙供需矛 盾突出的問(wèn)題。5月份專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全省低檔卷煙銷(xiāo)售會(huì )議,分析形勢,研究措施。6月份,我 們結合國家局的要求, 專(zhuān)門(mén)制訂下發(fā)了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷(xiāo)售方案, 加大“大 豐收”品牌宣傳培育力度。截至12月底已銷(xiāo)售“大豐收”4.4萬(wàn)箱,對緩解低檔煙貨源不足問(wèn)題 起到了一定的作用。通過(guò)全省上下的共同努力,低檔卷煙銷(xiāo)售形勢開(kāi)始逐步好轉,初步扭轉 了低檔卷煙快速下降的局面。5月份以后低檔卷煙銷(xiāo)售環(huán)比逐月增加,5月份銷(xiāo)售低檔卷煙 5.7萬(wàn)箱,環(huán)比增長(cháng) 16.5%;6月份銷(xiāo)售低檔卷煙6.4萬(wàn)箱,環(huán)比增長(cháng)11.1%。7月份以后,由 于低檔卷煙區域統價(jià)的實(shí)施,部分品牌批發(fā)價(jià)格有所提高,特別是“藍香梅” 批發(fā)價(jià)格由過(guò) 去11元/條調整到13.5元/條以后,銷(xiāo)量急劇下降,7月份“藍香梅”銷(xiāo)量只有6485箱,比6月份 14427箱減少7942箱,下降 55%,一定程度上影響了低檔卷煙銷(xiāo)售剛剛好轉的形勢。

  (二)加強銷(xiāo)售管理工作,努力提高適應市場(chǎng)能力

  1、加強卷煙品牌培育工作 上半年我們組織開(kāi)展了“全省零售戶(hù)最喜愛(ài)的卷煙品牌”評選活動(dòng), 評選出零售戶(hù)最 喜愛(ài)的20個(gè)卷煙品牌,其中省內9個(gè)、省外11個(gè),對評選結果在行業(yè)內外廣泛發(fā)布宣傳,提 高社會(huì )認知度, 引導各單位加強零售戶(hù)喜愛(ài)的卷煙品牌的培育, 不斷擴大省內外名優(yōu)卷煙市 場(chǎng)占有率和影響力。

  下半年針對全省卷煙品牌的發(fā)展現狀, 結合全國卷煙品牌發(fā)展戰略的要 求,我們制定了《加強全省卷煙品牌管理的實(shí)施意見(jiàn)》 ,主要突出以下方面:一是明確品牌 培育目標任務(wù),根據國家局的品牌發(fā)展綱要精神,結合全省品牌發(fā)展現狀,做好品牌發(fā)展的 中長(cháng)期規劃;二是建立品牌評價(jià)制度,定期對各種品牌的市場(chǎng)表現進(jìn)行評價(jià),衡量品牌競爭 力的狀況;三是加強卷煙品類(lèi)管理,以零售價(jià)為基礎將所有品牌劃分為一定的層級,對每個(gè) 層級根據品牌評價(jià)的結果分別確定一線(xiàn)、二線(xiàn)和三線(xiàn)品牌,制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)策略;四是完善 品牌引入和退出機制,明確新品引入的條件和流程,統一品牌退出的標準;五是加大品牌培 育工作,明確省市兩級品牌的職能定位,通過(guò)工商協(xié)作共同做好品牌培育工作。各單位結合 自身實(shí)際,不斷加強品牌培育的基礎工作,明確了崗位人員,從品牌引入、評價(jià)、維護、退 出等環(huán)節制訂了詳細的制度,使品牌培育工作逐步走上科學(xué)規范的軌道。

  2、積極適應交易方式變化 上半年國家局對全國卷煙集中交易方式進(jìn)行了改革, 原有的計劃管理方式、 交易方 式都發(fā)生了比較大的變化。為適應交易方式的變化,我們積極調整工作思路,圍繞服務(wù)、指 導、協(xié)調做好自身的定位;提前對各單位的銷(xiāo)售計劃安排進(jìn)行摸底,結合銷(xiāo)售形勢、市場(chǎng)預 測和庫存情況確定各單位購進(jìn)計劃;專(zhuān)門(mén)下發(fā)文件認真貫徹落實(shí)國家局指示精神,并對做好 交易工作提出具體的要求,在交易過(guò)程中及時(shí)了解計劃特別是低檔卷煙貨源的落實(shí)情況;由 于交易對協(xié)議分解成合同明確了100%執行的要求,我們利用有關(guān)會(huì )議提出把握協(xié)議執行進(jìn) 度、科學(xué)制訂卷煙合同、加強市場(chǎng)引導培育的指導性意見(jiàn),為各市公司適應交易方式的變化 提供幫助。

  3、努力做到“三個(gè)更加注重” 一是更加注重市場(chǎng),制定了《全省積極探索開(kāi)展訂單供貨工作的`指導意見(jiàn)》 。積極 探索按訂單組織貨源的供貨方式,以增強卷煙商業(yè)企業(yè)的需求把握能力、市場(chǎng)預測能力、品 牌培育能力和貨源組織和投放能力;二是更加注重服務(wù),加強全省客戶(hù)投訴中心建設。全省 客戶(hù)投訴中心于3月中旬啟動(dòng)運行, 到7月底17個(gè)市公司96300電話(huà)投訴業(yè)務(wù)全部集中。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結8

  20xx年x月份校園促銷(xiāo)開(kāi)始,我分公司便進(jìn)入緊張的前期準備當中,把大部分精力都放到校園促銷(xiāo)上。在市公司領(lǐng)導及宋總的正確方針指引下,城東分公司校園促銷(xiāo)取得了驕人的成績(jì),具體匯報如下:

  一、校園促銷(xiāo)開(kāi)展的時(shí)間:

  我公司于20xx年x月x日進(jìn)入大學(xué)東校、西校兩個(gè)校區,標志著(zhù)校園促銷(xiāo)的開(kāi)始。于9月x日、5日分別又進(jìn)入新世紀職業(yè)學(xué)校和水電四局技術(shù)學(xué)校。公司全體員工配合默契,各個(gè)部門(mén)連貫作戰,顯示出平時(shí)少有的團隊力量與合作精神。

  二、 活動(dòng)期間發(fā)展的用戶(hù)數:

  此次校園促銷(xiāo)截止至9月x日共發(fā)展用戶(hù)4985戶(hù),其中沃派36套餐153戶(hù)、先鋒套餐4832戶(hù)。

  三、亮點(diǎn)及經(jīng)營(yíng):

  在校園促銷(xiāo)的過(guò)程中,我們主要結合以往的擺攤營(yíng)銷(xiāo)方式,讓新生相信此次活動(dòng)的真實(shí)性。同時(shí),結合體驗式營(yíng)銷(xiāo)的精華,并且結合直銷(xiāo)理念作為創(chuàng )收的基礎。各院校人員擺攤設點(diǎn)面對面的推銷(xiāo),抽出時(shí)間發(fā)放、張貼活動(dòng)宣傳彩頁(yè)、資費介紹等看的見(jiàn)的材料。在校園醒目地點(diǎn)和人流量較多的場(chǎng)所懸掛橫幅、X展架等一切可以讓人看到的宣傳資料,從而做到人見(jiàn)人知的廣告式硬性宣傳。

  利用晚上學(xué)生不上課,大多都在宿舍和操場(chǎng)這一學(xué)生規律,所有人員進(jìn)行“掃樓、掃操場(chǎng)”等最基本的營(yíng)銷(xiāo)方式,一間宿舍一間宿舍的去發(fā)放校園促銷(xiāo)資費表。做到?jīng)]有死角,百分百覆蓋宣傳。

  在新生報到處,架起聯(lián)通校園帳篷,幫助學(xué)生會(huì )學(xué)生接新工作,同時(shí)讓學(xué)生會(huì )介紹新生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù),從而和各校學(xué)生會(huì )組織達到共贏(yíng)效果。

  在學(xué)生住宿區,張貼“助學(xué)活動(dòng)”自印傳單,招募勤工儉學(xué)的學(xué)生,為聯(lián)通公司辦理業(yè)務(wù)。此處,緊緊圍繞公司統一部署的文件進(jìn)行獎勵,激發(fā)了學(xué)生兼職的積極性,達到了學(xué)生口頭宣傳,學(xué)生幫學(xué)生辦理,學(xué)生拉學(xué)生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)的目的。

  與學(xué)校廣播站合作,利用院校廣播站的宣傳優(yōu)勢和口碑優(yōu)勢進(jìn)行廣播宣傳,每天2分鐘的聯(lián)通資費介紹,開(kāi)學(xué)伊始,連續播放3天,共計6次廣播。達到聲波宣傳的白熱化狀態(tài)。

  和學(xué)校各個(gè)學(xué)生自發(fā)組織社團進(jìn)行深入合作,在社團納新時(shí),必須用聯(lián)通的形象傘或者帳篷,每個(gè)納新桌面放置聯(lián)通宣傳彩頁(yè)和資費單張,從而進(jìn)一步進(jìn)行聯(lián)通業(yè)務(wù)宣傳。

  各大院校的食堂、學(xué)生公寓、研究生住宅樓、老師辦公區、學(xué)生活動(dòng)室、操場(chǎng)等一切能張貼的地方都張貼了聯(lián)通校園促銷(xiāo)宣傳廣告。

  青海民族大學(xué)西校區主要以“沃派校園,先鋒領(lǐng)航”為主題,聯(lián)合院學(xué)生會(huì )開(kāi)展迎新便捷活動(dòng)。主要結合學(xué)生會(huì )迎新內容,協(xié)同學(xué)生會(huì )迎新任務(wù)開(kāi)展。使其迎新快捷、便利。增強新生對民大的好感,同時(shí)提升聯(lián)通品牌。主要合作方式為:聯(lián)通公司協(xié)同學(xué)生會(huì )迎接新生。聯(lián)通公司為學(xué)生會(huì )提供印有聯(lián)通LOGO的路標、指示牌、飲用水等系列物品,學(xué)生會(huì )迎新學(xué)生為新生引薦聯(lián)通先鋒校園套餐。在廣播站開(kāi)辟聯(lián)通“沃”頻道,有針對性的進(jìn)行3G知識的普及和宣傳。校廣播站為聯(lián)通公司做業(yè)務(wù)宣傳和知識普及或者以廣播的形式為西校開(kāi)展相關(guān)內容的活動(dòng),如:有獎?wù)魑牡确枪嫘缘南盗谢顒?dòng)。介入迎新晚會(huì ),為晚會(huì )提供展板及現場(chǎng)抽獎禮品;或者舉辦以聯(lián)通公司命名的校園系列活動(dòng)。以此來(lái)促進(jìn)學(xué)生對聯(lián)通品牌的熟知和口碑。 在校園辦理點(diǎn)設置了現場(chǎng)刷機、現場(chǎng)安裝、調試等高技術(shù)含量的體驗平臺。為學(xué)生安裝智能機常用軟件,免費為學(xué)生下載歌曲等服務(wù),以此來(lái)普及、調動(dòng)學(xué)生對3G的了解,從而使學(xué)生使用聯(lián)通業(yè)務(wù)。

  四、問(wèn)題及建議:

  校園促銷(xiāo)時(shí),由于種種原因在促銷(xiāo)現場(chǎng)中硬件設備未到位,未能實(shí)現現場(chǎng)業(yè)務(wù)受理和繳費,造成了個(gè)別用戶(hù)投訴。建議在以后的促銷(xiāo)活動(dòng)中增加現場(chǎng)業(yè)務(wù)辦理設備。

  五、下一步工作計劃:

  校園促銷(xiāo)雖然結束了,但校園的業(yè)務(wù)沒(méi)有結束,與各院校的關(guān)系維系將是一項長(cháng)期的工作;院校內渠道拓展和直銷(xiāo)員的發(fā)展也將是下一步工作的重點(diǎn)。

  校園促銷(xiāo)取得了驕人的成績(jì),這是全體員工不辭辛苦,任勞任怨,放棄了一個(gè)月的節假日,起早貪黑爭取得來(lái)的,勝利是屬于城東分公司全體人員的。勝利的喜悅也隨著(zhù)活動(dòng)的結束告一段落,往后的工作還很長(cháng),讓我們再接再厲,去創(chuàng )造下一個(gè)輝煌。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結9

  一;顒(dòng)目的:

  1。母親節的由來(lái):母親節最早是古代的希人和馬人都會(huì )舉春季節日,以表達他們對母親神的崇敬。后,在中古世紀的英國,大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日,就是母親日。那一天,長(cháng)大的孩子,務(wù)必帶著(zhù)物回家,送給自己的媽媽。在美國,最早關(guān)於母親節的記載是1872由茱麗雅所提出的,她推薦將這一天獻給「和平」,并在波斯頓等地舉母親節的集會(huì )。

  1907,費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節而活動(dòng)。她說(shuō)服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì ),在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個(gè)星期天,舉辦母親節慶;顒(dòng)。之后,安娜和支持者們開(kāi)始寫(xiě)信給部長(cháng)、企業(yè)家和政治家,要求訂全國性的母親節。威爾生總統亦於1914發(fā)表官方聲言,讓母親節成為全國性的節日,就是每五月的第二個(gè)禮拜天這一天。2;顒(dòng)目的:提升當日營(yíng)業(yè)額。爭取新顧客,鞏固顧客。樹(shù)紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

  二;顒(dòng)時(shí)間:20xx年5月14日

  三;顒(dòng)主題:紅屋“母親節我最想對母親說(shuō)的一話(huà)”活動(dòng)

  四;顒(dòng)資料:因為母親節的節日性,優(yōu)惠套餐也許能夠提升銷(xiāo),但出于企業(yè)形象建設等長(cháng)遠益以及顧客感受思考促銷(xiāo)活動(dòng)應以感情訴求為主。在母親節當天對所有同母親一同來(lái)就餐的顧客都送一張母親節賀卡和一支康乃馨。顧客能夠現場(chǎng)在賀卡上填寫(xiě)為母親送上的祝福,能夠由服務(wù)人員在店內為其廣播祝福語(yǔ)。注:a活動(dòng)僅限與母親一同來(lái)的顧客,無(wú)論紀大小。具體由服務(wù)人員觀(guān)察詢(xún)問(wèn)。

  允許多送但允許過(guò)任何一位來(lái)就餐的母親,否則會(huì )使顧客產(chǎn)生滿(mǎn)。b廣播人員語(yǔ)氣語(yǔ)調務(wù)必懇富含感情,可有敷衍走形式狀況發(fā)生,負責會(huì )使顧客感到尷尬和被戲感覺(jué)。小學(xué)生相對而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

  五;顒(dòng)宣傳:

  1。文案題目:紅屋“母親節我最想對母親說(shuō)的一話(huà)”活動(dòng)

  2。文案正文:母親節,你為母親準備么禮物?其實(shí),你真的用為此大傷腦筋,因為最能讓母親快樂(lè )的事莫過(guò)于全家人的團圓與平安。送上一枝盛開(kāi)的康乃馨,送上一真心的祝福,一頓可口而簡(jiǎn)單的團圓飯,就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你準備好。您送給母親最貼心的祝福,紅屋送您最貼心的服務(wù)。

  3。宣傳方式:POP宣傳海報,條幅。。費用預算1。根據三家店三月份人潮統計分析:中山店周日最高人潮326人,平均人潮288人延安店周日最高人潮250人,平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人,平均人潮196人其中,周人潮多數狀況下較周日人潮要多。另外根據20xx母親節促銷(xiāo)活動(dòng)資來(lái)看一部分人傾向于母親節在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒(méi)有強的意識和足夠經(jīng)濟能與母親到紅屋就餐。

  因此,本著(zhù)促銷(xiāo)用品能短缺及節約的原則由各店經(jīng)預估人潮。我個(gè)人認為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份,延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份,閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余能夠存放,康乃馨保存期短,如出現大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門(mén)口售賣(mài)均可。2。促銷(xiāo)成本預算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右,每打12支。費用在300元以下。

  賀卡根據質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0。5至1。5元左右。但出于宣傳效果思考賀卡應有紅屋標志并且較為精美具必須保存價(jià)值。費用就應能夠控制在300元以下?傎M用可控制在600元左右,促銷(xiāo)成本較低。

  “游子吟:慈母手中線(xiàn),游子身上衣,臨行密密縫,意恐遲遲歸,誰(shuí)言寸草心,報得三春暉!、“世界上一切光榮和驕傲都來(lái)自母親”、“媽媽你在哪兒,哪兒就是最快樂(lè )的地方”、“世界上許多事物都是假的,空的,而母愛(ài)卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會(huì )1914年5月7日透過(guò)決議,確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節。母愛(ài)是無(wú)私的,更是沒(méi)有國界。母親一生為養育兒女嘔心瀝血,付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。為了紀念這個(gè)溫馨的節日,人們一般都以贈送康乃馨來(lái)表達對母親深深的愛(ài)戀,康乃馨是母愛(ài)之花,它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷(xiāo)貨,其銷(xiāo)量是十分驚人的。

  20xx年2月初,我作為應邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細的市場(chǎng)調查,規劃方案《母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。透過(guò)兩個(gè)星期的調查,我們發(fā)現:在母親節期間的主要消費群體是25—45歲的,約占55%;其次是18—25歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購買(mǎi)花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主,大約占到76%;市內其他花卉銷(xiāo)售商在母親節期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng),即使有也只是針對零售花店的通路促銷(xiāo),更多的花卉銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售,從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念比較落后。市內人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng),但不外乎幸運抽獎、降價(jià)優(yōu)惠等形式,資料千篇一律,沒(méi)有新意,而且活動(dòng)宣傳乏力,不到位,效果不佳。另外,在受訪(fǎng)人群中,有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意,不能將母親節溫馨長(cháng)久留住,期望除贈送康乃馨以外,能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然,消費者的需求意味著(zhù)巨大的商機。

  透過(guò)這些資料的收集、整理、決定、分析后,我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場(chǎng)的草案:

  A類(lèi)消費群:25—45歲的消費群,此類(lèi)消費者都是母親節康乃馨消費的主力人群。此類(lèi)群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期,或已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價(jià)值觀(guān)等原因,使得此類(lèi)群體顯得心態(tài)尤為成熟,能深切體會(huì )到做母親的疾苦。

  B類(lèi)消費群:45歲以上的消費群,此類(lèi)人群雖然對新事物的理解程度不如年輕人,但由于每年母親節氣氛的影響,在整個(gè)花卉消費群體中已占有3%的比例,說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,是一支易被“感化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類(lèi)消費群可能成為一只“績(jì)優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì )現象。

  C類(lèi)消費群:18—25歲的消費群,他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速理解新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響B(tài)類(lèi)消費群的一支“伏兵”,即不能放下,而是要有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

  該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場(chǎng)定位:即透過(guò)對A類(lèi)消費群和B類(lèi)消費的重點(diǎn)訴求,帶動(dòng)C類(lèi)消費群的用心參與。A類(lèi)消費群的消費意識最強,需求最大,是主要目標市場(chǎng),也是廣告的主要對象。B類(lèi)消費群雖然需求較小,但如果購買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái),也是一個(gè)不小的市場(chǎng),而且其社會(huì )影響對公司的品牌建設將十分有利。

  該草案的提出獲得了董事們的一致好評。

  透過(guò)調查我們還發(fā)現:康乃馨已經(jīng)是母親節的常規禮品,但此刻人們已經(jīng)不僅僅僅滿(mǎn)足于贈送康乃馨?的塑按碇(zhù)溫情,代表著(zhù)溫馨,但由于其物理屬性,只能保存數天,而真摯的親情需要永恒與執著(zhù),顯然,只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此,消費者需要一種能承載著(zhù)永恒的親情、代表著(zhù)執著(zhù)信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚,需要創(chuàng )新。珠寶飾品是較好的承載體,但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?

  我們發(fā)現,此刻正流行一種代表著(zhù)中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品:十字繡!笆掷C”(CrossStitch)產(chǎn)生于中國的唐代,在明清時(shí)代尤為盛行,和中國傳統的很多繡法不同,它十分地簡(jiǎn)單易學(xué),不論男女老少都能夠輕而易舉地掌握它,即可長(cháng)久保存,還可享受到DIY的樂(lè )趣,于是乎廣泛的在年輕人中流行開(kāi)來(lái),應是我們尋找的理想的載體。同時(shí),由于十字繡是從遠古傳下來(lái)的女紅手藝,這樣就為她與母親節的結合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),即這個(gè)針對母親節的禮品就叫“親恩繡”(結合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的十字繡,我們賦予了她全新的內涵:“‘親恩繡’SHOW出母親節,親恩不能忘懷,飲水要思源”,寓示著(zhù)親情的執著(zhù)、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。

  于是,我們當即就此提出了另一草案,為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應市,這次草案的提出,獲得了董事們的一致認可,并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,及盡快實(shí)施。

  于是緊之后20xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新,具體操作如下:

  20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠(chǎng),用2個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品,包括“有福繡”、“愛(ài)心繡”、“牽手繡”等,并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強,易被模仿,因此在活動(dòng)之前,我們采取了嚴密的保護措施,防止概念、產(chǎn)品的外流。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結10

  一、說(shuō)在前面的幾句話(huà)

  本人由于進(jìn)公司時(shí)已是1月12日,春節促銷(xiāo)方案已開(kāi)始實(shí)施。對于這個(gè)時(shí)間跨度大(1月11日至2月21日,其中有3個(gè)DM檔期)的促銷(xiāo)方案,本人未曾參與策劃,在執行過(guò)程中,也發(fā)現了一些問(wèn)題并及時(shí)指出,但是,意見(jiàn)并未被采納。我想,因為是新人,可能和公司需要一段時(shí)間的磨合,所以在日后的工作中,將逐漸與大家溶在一起,增加共識,統一觀(guān)念。

  二、關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)評估的標準

  1、我認為:評估一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功,主要是看是否達到了本次促銷(xiāo)活動(dòng)所設定的目標。沒(méi)有達到本次活動(dòng)的目標,就是失敗的。

  2、銷(xiāo)售額不是評估促銷(xiāo)活動(dòng)成功的唯一條件。在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),有些活動(dòng)的設計,其目的并不是為了提高銷(xiāo)售額,而是為了宣傳品牌形象。因此,不能把銷(xiāo)售額當作衡量促銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的唯一標準。我們應該把目光放遠一點(diǎn),為了保持公司的門(mén)店長(cháng)遠發(fā)展,我們必須做好這一方面的工作。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結11

  按照中心領(lǐng)導指示,為了推進(jìn)公司傳媒廣告收入和擴大116114VIP俱樂(lè )部、116114團購熱線(xiàn)的群眾影響力,也為了共同慶!5.17世界電信日”的到來(lái),傳媒中心營(yíng)銷(xiāo)一、二小組團結協(xié)作,于20xx年5月17日上午9:00-10:40期間,針對凡經(jīng)過(guò)中心大門(mén)口的沈城的出租車(chē)司機,向他們宣傳并建議收聽(tīng)“聯(lián)通114”直播節目同時(shí),還可獲得116114VIP優(yōu)惠券一本、《導航沈陽(yáng)》DM雜志一本、由合作商家提供的380ml天然水兩瓶,并且凡留下車(chē)牌號碼、聯(lián)系方式的出租車(chē)司機,可以參加每期節目的幸運抽獎。據活動(dòng)結束后的記錄統計,在節目播出的半個(gè)小時(shí)期間,先后共有96輛出租車(chē)參與了本次活動(dòng)的互動(dòng),共送出約200瓶天然水;節目完畢后,部分116114VIP優(yōu)惠券和《導航沈陽(yáng)》雜志面對行人及開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)的自駕車(chē)司機開(kāi)展發(fā)行,迎來(lái)了活動(dòng)現場(chǎng)的群眾和司機們,關(guān)于聯(lián)通業(yè)務(wù)的咨詢(xún)和贊譽(yù)。具體活動(dòng)總結如下:

  1、 利用直播節目“聯(lián)通114”與合作商家的互動(dòng)宣傳來(lái)推進(jìn)傳媒業(yè)務(wù)中心廣告收入及116114VIP、116114團購熱線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)工作。凡參與節目互動(dòng)的合作商家必須經(jīng)過(guò)中心相關(guān)領(lǐng)導的審批,簽

  署3000元傳媒廣告協(xié)議后,才可與“聯(lián)通114”直播節目互動(dòng)宣傳并在“聯(lián)通114”直播節目的“心跳時(shí)刻”欄目里,推出116114團購熱線(xiàn)專(zhuān)享的優(yōu)惠政策。本期直播節目參與互動(dòng)的商家共兩家,分別是聯(lián)想移動(dòng)沈陽(yáng)辦事處、農夫山泉股份有限公司沈陽(yáng)辦事處。其中,聯(lián)想移動(dòng)沈陽(yáng)辦事處在節目的“智慧達人”欄目里,提供了三部手機作為回饋答對題目的熱心聽(tīng)眾的獎品;農夫山泉股份有限公司沈陽(yáng)辦事處提供了天然水10箱;顒(dòng)結束后,將其中三箱作為回饋有聯(lián)系方式記錄的12位幸運的出租車(chē)司機,初步預算是按每位出租車(chē)司機獎勵農夫山泉天然水5瓶。

  2、 嚴格的活動(dòng)協(xié)議流程確保了本次活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  (1) 本次活動(dòng)已完畢的過(guò)程:

  5月12日 初步策劃;

  5月12日 與商家幾次溝通;

  5月13日 等待商家意見(jiàn)反饋;

  5月14日 商家同意并簽署傳媒廣告協(xié)議的同時(shí)同意提供活動(dòng)獎品;

  5月16日 商家提供的獎品抵達中心,我方核實(shí)數量后由專(zhuān)人簽收獎品

  5月17日 商家主管人員親臨活動(dòng)現場(chǎng)并拍下活動(dòng)圖片備檔。

  (2) 本次活動(dòng)待完畢的過(guò)程:

  預定于5月18日-22日期間為“智慧達人”欄目里獲得三部手機的中獎聽(tīng)眾發(fā)獎日期。為確保本次活動(dòng)發(fā)獎的公證與公平,由兩名專(zhuān)人負責發(fā)獎,領(lǐng)獎人必須本人持身份證原件到樓下收發(fā)室領(lǐng)獎;

  預定于5月24日,即下次直播節目播出當天,為12位幸運出租車(chē)司機領(lǐng)獎日,我方以電話(huà)通知的形式告知中獎的出租車(chē)司機需駕駛與我方登記車(chē)牌號碼一致的出租車(chē)前來(lái)領(lǐng)獎。

  3、 宣傳對象的目標鎖定,真正實(shí)現了目標群體的廣而告之。

  運用“借力而行”的方法,尋找一個(gè)可以將消息及時(shí)、準確地傳播出去的良好途徑,于是營(yíng)銷(xiāo)二組最終決定借助出租車(chē)行業(yè)的“總臺號召力”,將《導航沈陽(yáng)》雜志、116114VIP、116114團購熱線(xiàn)、116114電話(huà)導航等各項貼近百姓生活的服務(wù)功能廣而傳播,同時(shí)有效地借助“聯(lián)通114”電臺直播節目的媒體平臺,達到既快速又實(shí)惠的廣而告之的立體宣傳效果,繼而吸引更多的商家參與到活動(dòng)中來(lái),實(shí)現傳媒廣告收入的提高和116114知名度與美譽(yù)度的三個(gè)提高。

  4、 合作商家的主管人員親臨現場(chǎng),對與本次活動(dòng)的效果非常滿(mǎn)意,當即表示愿意長(cháng)期合作。

  聯(lián)想移動(dòng)沈陽(yáng)辦事處的主管人員和農夫山泉股份有限公司沈陽(yáng)辦事處的主管人員,分別在5月17日上午準時(shí)來(lái)到了活動(dòng)現場(chǎng),親眼目睹了我方的工作人員熱情、耐心地為前來(lái)參與活動(dòng)的出租車(chē)司機師傅們宣講直播節目的頻段、播出時(shí)間、活動(dòng)內容……親眼目睹了非常有禮貌的聯(lián)通員工們?yōu)槌鲎廛?chē)司機發(fā)送優(yōu)惠券、雜志和天然水……,在直播節目的播出同時(shí),就有很多聽(tīng)眾撥打116114轉5號鍵詢(xún)問(wèn)聯(lián)想手機相關(guān)的問(wèn)題……;當商家得知傳媒中心的主管領(lǐng)導都來(lái)到了活動(dòng)現場(chǎng),為活動(dòng)監督、加油,農夫山泉的周經(jīng)理連連給本次活動(dòng)提出了聯(lián)通管理人員好、聯(lián)通工作人員素質(zhì)好、聯(lián)通活動(dòng)策劃的好、聯(lián)通業(yè)務(wù)受眾好、聯(lián)通活動(dòng)秩序好的“5個(gè)好”印象!5個(gè)好”印象從一個(gè)側面反映出一個(gè)重要的問(wèn)題,只有宣傳手段的不斷創(chuàng )新才能得到商家對聯(lián)通廣告平臺“給予肯定”的延續。

  5、 為了體現和延續本次活動(dòng)在對標團隊間的優(yōu)越性和避免對標團隊的校仿操作,由此建議中心提前作好下一步的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案布署。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結12

  一、促銷(xiāo)主題:持醫?ㄏM優(yōu)惠多多。

  二、促銷(xiāo)目的:利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫保的信息 ,提升企業(yè)知名度,維護老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客,從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月1日—–20xx年11月5日

  四、促銷(xiāo)方式:

  藥店多半會(huì )在節日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng),即給顧客帶來(lái)好處,又給藥店帶來(lái)利潤?v觀(guān)成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng),發(fā)現許多藥店不缺少創(chuàng )意,缺少的是執行到位。一般包括四個(gè)執行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。

  1、憑醫?ǹ擅赓M辦會(huì )員卡,享受會(huì )員權益。

  2、保健品8.8折,中藥貴細精品8.8折

  3、持醫?ㄏM滿(mǎn)就送:

  持醫?ㄏM滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶 持醫?ㄏM滿(mǎn)48元醬油一瓶 持醫?ㄏM滿(mǎn)68元送洗衣粉一包 持醫?ㄏM滿(mǎn)88元送紙巾一條(10小包) 持醫?ㄏM滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫?ㄏM滿(mǎn)198元送紙巾一條(10卷) 持醫?ㄏM滿(mǎn)288元送5KG香米一包

  持醫?ㄏM滿(mǎn)498元送4L調和油1瓶

  4、驚爆超低價(jià):龜苓膏10元/6盒, 抗病毒口服液16.5元/盒, 涼茶12元/包, 麥柑桔顆粒11.8元/包, 阿膠液體42元/盒, 益氣養血口服液35元/盒, 999潤通茶25.8元/盒, 701跌打鎮痛膏3.9元/盒(大參林會(huì )員價(jià)4元/盒), 倍他樂(lè )克5.5元/盒,降壓0號6元/盒,復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒, 拜新同33.5元/盒。

  同時(shí)開(kāi)業(yè)當天一次性消費100元都可以獲得精美咖啡杯一個(gè),200元以上的活動(dòng)精美禮品一份,250以上的獲得電吹風(fēng)一件

促銷(xiāo)活動(dòng)總結13

  活動(dòng)宣傳:企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作,負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

  規范各管區、各崗位的服務(wù)用語(yǔ),提高對客服務(wù)質(zhì)量。為了體現從事酒店人員的專(zhuān)業(yè)素養,在XX年元月份,針對我部各崗位服務(wù)用語(yǔ)存在不規范、不統一的現象,我部號召各管區搜集本管區各崗位的服務(wù)用語(yǔ),進(jìn)行留精去粗,后裝訂成冊,做為我們對客交流的語(yǔ)言指南,同時(shí),也將做為我們培訓新員工的教材。自規范服務(wù)用語(yǔ)執行以來(lái),我部人員在對客交流上有了顯著(zhù)提高。但到了后期,很多員工對此有所松懈,對自身要求不嚴,有回來(lái)原來(lái)的跡象,這也是較遺憾的地方,但好東西貴在堅持,貴在溫故而知新,我部將對此加大督導、檢查方面的力度。

  本次活動(dòng)通過(guò)公司各級領(lǐng)導的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力,取得了佳績(jì)。20012年9月7號至9號,是激動(dòng)人心的三天,通過(guò)這三天振奮人心的促銷(xiāo)活動(dòng)!我受益匪淺,不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,增強了對各藥品的了解,更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費者所關(guān)注,消費者參與熱情不高,容易導致促銷(xiāo)活動(dòng)效果不佳,其實(shí)并不是促銷(xiāo)本身不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于當前促銷(xiāo)活動(dòng)太多,太乏亂,部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益表達清楚,宣傳執行力度也不夠,但我們這三天的活動(dòng),克服了以上的缺點(diǎn),達到了穩定忠實(shí)消費群的目的,現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)更是提高了活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,加強了藥店外在形象,擴大了知名度。具體的感受如下:

  一、準備工作充分,為促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎。

  這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶(hù)高密度甩投,共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份,投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、中心醫院周邊、居住門(mén)戶(hù)、湖西烈士陵園周邊、步行街等等,并發(fā)布促銷(xiāo)廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內容為主的條幅標語(yǔ),活動(dòng)現場(chǎng)布Z好后,為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,吸引更多的人參與,還在藥房門(mén)口設立義診檢測服務(wù)臺、咨詢(xún)臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現效果,密集了人員,掌握好了活動(dòng)節奏,維護好現場(chǎng)秩序,引導顧客進(jìn)店參與活動(dòng),發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費者帶來(lái)了一些新意,使單縣市民對譽(yù)天有了充分的了解,加強了藥店的外在形象,擴大了知名度。

  二、以人為本的的服務(wù)理念,贏(yíng)得了客戶(hù)的掌聲

  本次促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的主要對象為:本店周?chē)鐓^居民,工廠(chǎng)員工,商鋪居民。在具體操作中,特價(jià)和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的,特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價(jià)值,達到穩定忠實(shí)消費群的目的,現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎活動(dòng),給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“哇,劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務(wù)理念,贏(yíng)得了客戶(hù)的掌聲。這次活動(dòng)的增長(cháng),主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈品,只有贈品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對藥房推動(dòng)性很大,借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。

  按照國大藥房長(cháng)遠發(fā)展戰略,開(kāi)發(fā)新門(mén)店的任務(wù)很重,門(mén)店開(kāi)發(fā)部克服困難,放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區、南通、蘇州、鎮江地區,進(jìn)行考察、選址,招聘人員、辦理證照,舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

  三、以此為契機,讓微笑成為我亮麗的名片。

  滿(mǎn)298元,送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負責文案寫(xiě)作?誰(shuí)負責現場(chǎng)管理?誰(shuí)負責禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚,否則就會(huì )臨陣出麻煩,顧此失彼。

  通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,讓我充分理解了:關(guān)懷無(wú)巨細,服務(wù)無(wú)止境. 對于進(jìn)店的每一位顧客,第一時(shí)間就應該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ).與顧客交談,語(yǔ)言文明,語(yǔ)氣親切,自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”,”請”字當先,”謝”字不離口.從細節關(guān)懷顧客開(kāi)始,到無(wú)止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動(dòng)中,主動(dòng)加強了與顧客的溝通,明白客戶(hù)心里想什么,需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具,主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn),讓顧客在購藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識!并且還能在銷(xiāo)售中發(fā)現自己的不足,特別是對藥品的了解上,還有些盲區,以此為契機,促使我在以后的工作中努力學(xué)習醫療藥品知識,明白每種藥品的用途及注意事項,安心工作,刻苦鍛煉,規范自己的服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。

  把弓勁射,與譽(yù)天藥房同行。鷹的理想是崇高的,翱翔蒼穹;鳥(niǎo)的事業(yè)是豪邁的,搏擊長(cháng)空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求,最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿(mǎn)懷對未來(lái)的憧憬和希望,帶著(zhù)對譽(yù)天事業(yè)的滿(mǎn)腔熱情,我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,為終于有了實(shí)踐自己的舞臺而興奮不已,我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中,將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫(xiě)一名譽(yù)天員工的青春樂(lè )章。

  康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰風(fēng)云"促銷(xiāo)活動(dòng),現場(chǎng)統一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物,現場(chǎng)布置整潔,一片紅色的海洋,十分醒目。"雷霆優(yōu)惠 驚艷折扣"把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低,且特價(jià)機貨源較充足。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結14

  一、 促銷(xiāo)過(guò)程

  千盛超市冷鮮區現在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷(xiāo),這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場(chǎng)的旗號, 元乃 “ 初始、第一 ” 之意,生喻意原生態(tài);取名元生,就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營(yíng)的五星級牧場(chǎng),天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現在購買(mǎi)整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送,原價(jià) 42 元,現價(jià)只需 38 元。

  二、 促銷(xiāo)策略

  1、 折價(jià)類(lèi)促銷(xiāo):現金折扣,輝山元生牧場(chǎng)牛奶在其好品質(zhì)的基礎下展開(kāi)折扣促銷(xiāo),給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,原價(jià) 42 元,現價(jià) 38 元。

  2、 有獎類(lèi)促銷(xiāo):附贈銷(xiāo)售,每箱牛奶附贈一個(gè)玻璃杯,可以用來(lái)喝牛奶或它用,讓消費者覺(jué)得實(shí)惠。

  三、 促銷(xiāo)媒介

  四、 促銷(xiāo)評價(jià)

  輝山元生牧場(chǎng)牛奶的促銷(xiāo)活動(dòng),主要在賣(mài)場(chǎng)擺放促銷(xiāo)展臺,在相同競爭對手中,價(jià)格比較占優(yōu)勢,消費者比較關(guān)注。贈送的杯子,印有輝山的標志,很醒目。但是,在牛奶市場(chǎng)中,他的競爭優(yōu)勢還很弱,處于中低檔,即使促銷(xiāo)力度很大,也很難引起消費購買(mǎi)興趣。 **輝山乳業(yè)有限公司是國家、省市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養、飼草種植加工、物流配送銷(xiāo)售于一體的大型合資企業(yè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結15

  黃金周剛過(guò),車(chē)市的銷(xiāo)售卻并未如往年一般火爆,節前專(zhuān)家預計的降價(jià)高峰也未如期出現。據長(cháng)期監測車(chē)市價(jià)格的網(wǎng)上車(chē)市統計,五一期間國產(chǎn)車(chē)市場(chǎng)價(jià)格整體走勢平穩,國產(chǎn)車(chē)最高降幅僅為2.87%,降價(jià)規模也僅為兩成左右車(chē)型,遠低于平時(shí)的降價(jià)車(chē)型比例。據統計,五一降價(jià)車(chē)型主要集中在xx萬(wàn)元左右這個(gè)區間,如xxx、xxx、xx、xxx等,這部分車(chē)型基本在市場(chǎng)上都能優(yōu)惠萬(wàn)元左右,其他車(chē)型價(jià)格相對穩定。

  一、促銷(xiāo)手段有限車(chē)市未現高潮

  記者發(fā)現,與往年相比,今年的促銷(xiāo)活動(dòng)仍無(wú)多少亮點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)方案比較單一,或者降點(diǎn)價(jià),或者送點(diǎn)相關(guān)裝飾,對消費者沒(méi)有多少刺激作用,相反,越來(lái)越成熟的消費者對購車(chē)需求的認識越來(lái)越理性,會(huì )比較冷靜地去看廠(chǎng)商的促銷(xiāo)方案,不再被簡(jiǎn)單的降價(jià)和贈送活動(dòng)所打動(dòng)。x市總經(jīng)理xx介紹,五一期間x市總交易量?jì)H為134輛,這相當于平時(shí)市場(chǎng)一天甚至半天的交易量。多數經(jīng)銷(xiāo)商也一致表示,很多促銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有達到預期效果。由于近幾年的黃金周銷(xiāo)售情況都不太理想,有些經(jīng)銷(xiāo)商對黃金周的期望值開(kāi)始減小。一些經(jīng)銷(xiāo)商表示,今后不準備在黃金周期間推出特別的促銷(xiāo)活動(dòng),而是轉向維修、保養、售后服務(wù)方面,希望靠真正的服務(wù)來(lái)打動(dòng)消費者。

  二、節后購車(chē)優(yōu)惠更多

  五一在車(chē)市里看車(chē)的消費者雖都有近期購車(chē)的意愿,但更多是期待節后買(mǎi)車(chē),一是期待節后即將面市的新車(chē)型,二是認為五一促銷(xiāo)能再擠壓一下車(chē)價(jià)中的水分,節后能拿到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格。按照往年的慣例,五一過(guò)后市場(chǎng)將逐漸轉冷,進(jìn)而迎來(lái)一輪銷(xiāo)售淡季。業(yè)內人士分析,五一過(guò)后,市場(chǎng)的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )明顯增多。五一黃金周前,排期在上半年上市的新車(chē)大部分已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng),而前期供應緊張的那些車(chē)型,緊張情況也將緩解,這樣一來(lái),市場(chǎng)競爭程度將加大。另外,汽車(chē)廠(chǎng)家為完成產(chǎn)銷(xiāo)目標,必定會(huì )想盡辦法吸引消費者,不遺余力地爭搶市場(chǎng)份額,對降低產(chǎn)品價(jià)格、提高售后服務(wù)也有一定的促進(jìn)作用。

  另外業(yè)內人士認為,加上消費稅調整等利好政策的出臺,會(huì )使小排量轎車(chē)處于一個(gè)前所未有的發(fā)展時(shí)機。有數據顯示,自x月以來(lái),xx汽車(chē)市場(chǎng)上的小排量車(chē)品牌——xxx、xx等車(chē)銷(xiāo)量增幅明顯。五一過(guò)后將會(huì )是小排量車(chē)銷(xiāo)售集中釋放的高峰,節能而且購車(chē)養護成本低使小排量車(chē)成為當前車(chē)市的最大熱門(mén)。

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