關(guān)于活動(dòng)總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編為大家整理的關(guān)于活動(dòng)總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
關(guān)于活動(dòng)總結1
按照鹽城市教育工會(huì )和省、市總工會(huì )的總體要求，20xx年金秋助學(xué)活動(dòng)在鹽城市幼兒園園內已全面展開(kāi)，呈現出了領(lǐng)導重視，措施得力，效果顯著(zhù)的大好局面。20xx年金秋助學(xué)已有兩名大中專(zhuān)學(xué)生得到捐助，捐助資金為xxx元。
積極發(fā)動(dòng)，精心組織，采取多種形式開(kāi)展助學(xué)活動(dòng)，為保障“今秋助學(xué)”活動(dòng)的順利開(kāi)展，我園工會(huì )及時(shí)把“今秋助學(xué)”活動(dòng)列入了工會(huì )工作的重要議事日程，由園支部書(shū)記和工會(huì )主席主抓此項工作，先后召開(kāi)了3次專(zhuān)題會(huì )議，研究制定了鹽城市幼兒園“今秋助學(xué)“活動(dòng)實(shí)施方案和工作計劃，做到了活動(dòng)有組織、有領(lǐng)導、有措施、有計劃。
“金秋助學(xué)”是工會(huì )幫扶困難職工的工作延伸，是落實(shí)“組織起來(lái)，切實(shí)維權”的一項重要工作，是發(fā)揮工會(huì )組織橋梁和紐帶作用的有效載體，是構建和諧社會(huì )的重要內容，基于對“金秋助學(xué)”政治意義的高度重視，現已將“金秋助學(xué)”活動(dòng)與我市“弱勢群體脫貧”工程有機的結合起來(lái)，形成了幫扶困難職工的長(cháng)效機制。
首先，完善助學(xué)網(wǎng)絡(luò )，為助學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展提供有效保障，經(jīng)過(guò)認真細致的調查摸底，工會(huì )建立了較為完善的困難職工信息網(wǎng)絡(luò )、建立了聯(lián)系制度、建立了直面對接、快捷幫扶的救助活動(dòng)。使工會(huì )幫扶困難職工長(cháng)效機制更加完善，使最需要幫助的困難職工子女順利完成學(xué)業(yè)，做到了不讓一名困難職工子女因經(jīng)濟困難而輟學(xué)。
其次，把助學(xué)活動(dòng)納入工作重要議事日程，及時(shí)了解和掌握被助對象的情況，同弱勢群體脫貧和送溫暖活動(dòng)緊密結合，同步進(jìn)行。
本次活動(dòng)共籌集到助學(xué)資金xxxxx多元，資助貧困學(xué)生2名，受資助的對象都是因疾病、單親等原因致貧的家庭子女。再次，助學(xué)活動(dòng)措施得力。我們與市教育局工會(huì )、新洋辦事處、鹽電社區等部門(mén)密切配合，做到對每一名困難職工家庭情況底數清楚，子女上學(xué)情況清楚，幫助最困難的職工子女順利完成學(xué)業(yè)。這次捐助的學(xué)生一名在我們鹽城技師學(xué)院讀書(shū)，一名在江蘇省南通大學(xué)讀書(shū)。通過(guò)“愛(ài)心一日捐”自愿定期捐資，建立了“愛(ài)心助學(xué)”專(zhuān)項基金，專(zhuān)用于對困難職工子女助學(xué)。助學(xué)專(zhuān)項基金管理采取公開(kāi)、透明方式，隨時(shí)接受查詢(xún)，定期向公布使用情況。
目前，“金秋助學(xué)”已經(jīng)會(huì )全面展開(kāi)，今年捐助資金已經(jīng)全部送到了困難職工子女手中，一個(gè)營(yíng)造“接受愛(ài)心、傳遞愛(ài)心、共享愛(ài)心、奉獻愛(ài)心”的和諧理念、和諧氛圍正在形成。這次活動(dòng)，我園雖然完成了上級下達的任務(wù)，但對于幫扶貧困職工子女入學(xué)無(wú)異于“杯水車(chē)薪“，我們一定要不斷總結經(jīng)驗，致力于推動(dòng)我園金秋助學(xué)活動(dòng)的經(jīng)�；�、制度化、社會(huì )化、多樣化，更好的協(xié)助黨政解決各種困難職工子女的就學(xué)問(wèn)題。我們相信，有上級部委的正確領(lǐng)導，有社會(huì )各界的大力支持，“金秋助學(xué)”一定會(huì )在構建和諧社會(huì )中發(fā)揮積極的作用。
關(guān)于活動(dòng)總結2
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
1. 活動(dòng)主題：
2. 活動(dòng)形式：參賽者以個(gè)人或班級為單位向技能部提交電子版參賽作品；
3. 參與者：生命科學(xué)系全體學(xué)生。
4. 工作分工：技能部負責策劃本次活動(dòng)，向各班宣傳本次活動(dòng)并采集照片；宣傳
部負責制作宣傳板，照片的展出。
5. 活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：20xx-5-17
6. 活動(dòng)結束時(shí)間：20xx-6-2
7. 活動(dòng)地點(diǎn)：周口師范學(xué)院
二、活動(dòng)主要過(guò)程
1.采集照片：技能部在5.29~5.30從各班班委那里將電子版的照片收取，看到同學(xué)們交來(lái)的一張張關(guān)于我們南院的照片，我們?yōu)榇蠹业臒崆楦袆?dòng)，也為自己的勞動(dòng)成果感到一絲欣慰。
2.作品評比：因為參賽作品都是各位同學(xué)的得意之作，照片都各有特色，所以選取時(shí)我們很難抉擇。我們認真欣賞了每一張照片，經(jīng)過(guò)仔細理想的比較，選定的分四個(gè)板塊的共255張照片。
3.制作展板：照片選定后技能部和宣傳部就緊鑼密鼓的開(kāi)始了展板的制作，為了讓每張照片都表現出最好的效果，也為了給同學(xué)們呈上一份視覺(jué)盛宴，兩部成員花費了不少心思和時(shí)間；這其中包括宣傳板背景的選定、背景的圖形效果，版面的分類(lèi)及照片的擺放等等。攝影者和制作者的智慧在精美的圖板上得到充分展示。
4.影展的展開(kāi)：6月3號影版制作完成便立即展開(kāi)。我們選擇生命科學(xué)系實(shí)驗樓作為影展地，以便讓全校師生都能欣賞這些優(yōu)秀作品。從影版放置實(shí)驗樓那刻起，展板始終有人在欣賞評論。我們聽(tīng)到同學(xué)老師對照片的好評，由衷的感到欣
慰，這是對作者的褒獎，也是對我們工作的肯定。
三、活動(dòng)成效
1. 預期目標：
在南校區的艱辛條件下我們鍛煉了意志，我們揮灑了青春，我們收獲了知識，我們
建立了同學(xué)情、師生情；本次攝影大賽將攜大家重溫過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，重喚我們心底美
好的記憶；
在我系10級去野外學(xué)習之際，激勵大家去發(fā)現大自然的美，挖掘身邊的精彩瞬間，
捕捉生活中動(dòng)人的時(shí)刻！并為所有熱愛(ài)攝影藝術(shù)的學(xué)子搭建一座展示其精神風(fēng)貌、記錄
發(fā)現、表現創(chuàng )意的平臺
2. 實(shí)際成效：
各班同學(xué)積極參與，帶大家踏進(jìn)回憶之旅和自然之旅，在回憶與發(fā)現、探索的過(guò)程
中有感動(dòng)，有酸楚，有歡笑也有幸福；豐富了我系學(xué)生的精神文化生活，加深了同學(xué)間、師生間的情誼，讓他們重新體驗了生活、學(xué)習的豐富與激情，讓他們重新定義了大學(xué)
生活：它不應該是平淡無(wú)奇的，而是豐富多彩的，我們要善于去探索！
四、成功與不足
1.活動(dòng)成功之處：
大多數參加了攝影大賽的同學(xué)是認真對待這一活動(dòng)的，在學(xué)�；驅�(shí)習地點(diǎn)用心捕捉
精彩的鏡頭，有的同學(xué)還用極富寓意的文字給照片命名，表現了積極向上、勤于思考和
實(shí)踐、做事認真等良好品質(zhì)。
此外還要感謝雷杰老師的支持和幫助，提供給我們很多自己收藏的很有代表意義的
照片。
2.活動(dòng)不足之處：
1、有的作品缺乏表現力，與主題無(wú)關(guān)。
2、宣傳力度不夠，在照片的采集上遇到一些麻煩，給各班班委和我們自己帶來(lái)了不便。
3、沒(méi)有深入的策劃好活動(dòng)中的各個(gè)細節和對突發(fā)事件的應急措施。
五、活動(dòng)感想
本次攝影大賽的舉辦，發(fā)現了我們周師南院生活的豐富與美好，記錄了我們自己的故事。我們定格美麗，續寫(xiě)生命科學(xué)系的記憶，讓歷史挺駐，捕捉幸福，一幕幕畫(huà)面是我們青春的綻放。
雖然攝影大賽順利結束，但我們的工作不會(huì )停止�；顒�(dòng)是學(xué)生會(huì )的靈魂，是學(xué)生會(huì )前進(jìn)和發(fā)展的動(dòng)力，沒(méi)有活動(dòng)的學(xué)生會(huì )就等于沒(méi)有血液、沒(méi)有生命力，通過(guò)舉辦活動(dòng)可以很好的鍛煉我們，提高我們的能力。
南院承載了我們太多的回憶；盡管設施條件艱苦，但我們精神文化非常豐富，學(xué)習氛圍濃厚；這里就像我們第二個(gè)家，此次活動(dòng)讓我們重溫了這個(gè)“家”中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
很多即將離校的大四學(xué)長(cháng)學(xué)姐們也非常積極的參與此次的活動(dòng)，在這個(gè)離別的季節，他們的心中有對未來(lái)新生活的憧憬和向往，我想更多的是對同學(xué)老師的不舍，對這個(gè)生活四年的的象牙塔的眷戀，。他們所提供的照片是對我們周師南院最真實(shí)生活的寫(xiě)照；照片中蘊含了最純真的感情、最激情的青春，一張張照片記錄了他們從充滿(mǎn)酸澀與淡淡憂(yōu)郁的學(xué)生時(shí)代到成熟與激情滿(mǎn)滿(mǎn)的社會(huì )新人的歷程……在這里我也想表達對他們的最誠摯的祝福：為了理想請勇敢向前邁進(jìn)，找到屬于自己的那一片天空！
關(guān)于活動(dòng)總結3
尊師重教是永久的美德，我校為了讓教師們愉快、充實(shí)地度過(guò)這個(gè)教師節，培養學(xué)生養成敬重師長(cháng)的好習氣，展開(kāi)了五光十色的慶�；顒�(dòng)�；顒�(dòng)當天少先隊隊長(cháng)進(jìn)行了“感恩教師”國旗下說(shuō)話(huà)，召喚整體學(xué)生，感恩教師，尊重教師；為教師唱一首祝愿的歌，為教師獻上節日的祝愿語(yǔ)；而且還舉行了教師節書(shū)畫(huà)競賽。在這樣濃郁的氣氛下，我校教師度過(guò)了一個(gè)高興的教師節。本次慶祝教師節活動(dòng)算是完美閉幕，這次活動(dòng)的特征主要有以下幾點(diǎn)：
1、主題鮮明，作用房子：
教師節當天舉行的活動(dòng)意圖才華祝整體教師教師節高興，讓教師在教師節當天能夠感觸到節日的氣氛。咱們這次舉行的活動(dòng)緊扣“感謝師恩，愛(ài)在我心”的主題，并以“向教師祝愿”的辦法讓作用愈加房子，活動(dòng)當天早上被祝愿的教師們都十分高興的向咱們問(wèn)詢(xún)活動(dòng)的更多細節，并送給同學(xué)們許多的祝愿，有的教師說(shuō)：“這一大早上就收到來(lái)自同學(xué)們的節日祝愿，真的是有高興有感動(dòng)”這句話(huà)說(shuō)出了許多承受祝愿的教師的心聲。
2、參與面廣，認可度高：
這次活動(dòng)整體的教師和學(xué)生都參與到了其間。在學(xué)生給教師送祝愿語(yǔ)的那一刻，教師們的臉上都露出了甜甜的敗行，聽(tīng)著(zhù)同學(xué)們感恩的歌聲，教師們的心就更甜了。同學(xué)們的祝愿，教師們的感謝集合在一同，整個(gè)學(xué)校充溢了溫馨的氣味。
在書(shū)畫(huà)競賽時(shí)，同學(xué)們更是把對教師的感恩續寫(xiě)在紙上，一張張美麗并有深意的畫(huà)，更是帶給了教師們無(wú)限的歡喜。教師們也回贈了他們的熱心，高興地與同學(xué)們聊，在閑談中，師生的間隔拉近了。
3、方案周密，預備充沛：
宣揚進(jìn)程中，各工作人員協(xié)作得比較好，勤勤懇懇，從頭到尾都為這次活動(dòng)操心，這確保了活動(dòng)的順暢進(jìn)行。
本次活動(dòng)中，各部門(mén)活躍協(xié)作，作好宣揚，發(fā)起同學(xué)們活躍參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，營(yíng)建了一個(gè)尊師重教的良好氣氛；學(xué)生們也都活躍響應，在為教師們送祝愿的一同，也營(yíng)建了一個(gè)聯(lián)合、調和的學(xué)校氣氛。
活動(dòng)盡管時(shí)刻短，但活動(dòng)中的美麗卻讓人無(wú)法忘掉。桃李不言，下自成蹊。讓咱們持續盡力，讓美麗作用每一天。
關(guān)于活動(dòng)總結4
學(xué)年寒假結束了，我校在農場(chǎng)關(guān)工委的領(lǐng)導下，以常規工作為抓手，振奮精神，開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)有效地圍繞在我校中心開(kāi)展青少年的思想道德建設工作，用社會(huì )主義核心價(jià)值體系提升青少年的綜合素質(zhì)，促進(jìn)青少年的健康成長(cháng)。
一、思慮周全，開(kāi)展了豐富多彩的假期活動(dòng)
1、開(kāi)展了“我平安，我安全”安全教育。教育學(xué)生外出游玩，假期燃放煙花，飲食等方面要注意確保自身安全。
2、開(kāi)展老少同讀一本書(shū)。學(xué)生有的選擇和爸爸媽媽?zhuān)械陌职謰寢屧谕獾氐暮⒆觽冞x擇和爺爺奶奶，姥姥姥爺同讀一本書(shū)，有的爺爺奶奶不識字的，孩子給爺爺奶奶讀，在讀書(shū)的同時(shí)，不但增長(cháng)了知識，開(kāi)闊是事業(yè)，也培養了學(xué)生孝順，感恩的優(yōu)秀品質(zhì)。
3、開(kāi)展我為社區做好事活動(dòng)，撿拾垃圾，撕小廣告，養護娛樂(lè )健身器材等，通過(guò)此活動(dòng)使孩子們懂得了環(huán)保的重要性。
4、開(kāi)展假日小課桌活動(dòng)，學(xué)校教師和機關(guān)大學(xué)生等，利用假期時(shí)間免費為留守兒童開(kāi)辦了《朗讀小課桌》《書(shū)法小課桌》《剪紙小課桌》等。豐富了留守的孩子們的假期生活，滿(mǎn)足了他們對親情的渴望。
二、領(lǐng)導重視，各部門(mén)通力合作
1、在農場(chǎng)關(guān)工委、黨委領(lǐng)導與教育、共青團等有關(guān)部門(mén)配合下，對假期活動(dòng)和如何開(kāi)展好活動(dòng)作出了統一的安排，形成了合力。家長(cháng)學(xué)校、關(guān)愛(ài)組織和假期活動(dòng)站，都遵照了“學(xué)生放假、‘五老’
上崗、假期活動(dòng)組織到位”，各負其責、使假期工作開(kāi)展的井然有序。
2、充分發(fā)揮了社區、學(xué)校、家庭“三位一體”的網(wǎng)絡(luò )作用，利用QQ群，微信群相聯(lián)系，同時(shí)充分發(fā)揮“五老”作用，開(kāi)展與“知心奶奶對話(huà)”活動(dòng)，為假期工程各項活動(dòng)的開(kāi)展，搭建好了平臺，選好了載體，提高了活動(dòng)質(zhì)量，提升了活動(dòng)效果。
總結工作成績(jì)的同時(shí)，我們也清楚地看到工作中存在很多的不足，在今后的工作中，需要不斷總結提高，不斷創(chuàng )新，進(jìn)一步將工作做好，充分發(fā)揮關(guān)工委的作用，為學(xué)校的發(fā)展作出新的貢獻。
關(guān)于活動(dòng)總結5
透過(guò)半個(gè)月準備和連續三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費者都贏(yíng)得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷(xiāo)量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習、其中的教訓望大家都引以為鑒。
本總結按時(shí)間跨度分為三段：準備階段、促銷(xiāo)階段和結束階段。
一、準備階段
準備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò )）--線(xiàn)上、（人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品）--內圈、線(xiàn)下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足。
小區層面：
月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立；（小區活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎有待提高、網(wǎng)絡(luò )組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對活動(dòng)的主會(huì )場(chǎng)，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟木。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現場(chǎng)的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著(zhù)，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì )場(chǎng)，構成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒(méi)有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。）再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現場(chǎng)布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會(huì )場(chǎng)T字臺旁邊布置了體驗區。
�。ú蛔愕氖牵轰佋O過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有必須的系列；特價(jià)貼、標價(jià)貼，之后補上；現場(chǎng)人員飲用的瓶裝水之后補上；椅子沒(méi)有準備充分；沒(méi)有簽字臺，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動(dòng)壓?jiǎn)�，對活�?dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。個(gè)性是活動(dòng)前兩天，首先對所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓，解讀活動(dòng)的資料要注意的細節；
其次，對店面形象做了大幅改動(dòng)（整潔條理有很大的改觀(guān)），價(jià)格標簽全部統一、特價(jià)標簽全部統一、x展架布置到位、畫(huà)架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶(hù)外噴繪、店內DM單頁(yè)、吊旗、樣品擺設、畫(huà)冊擺設等都很到位。（還能夠加強布置，比如氣球拱門(mén)加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈品；還有就是準備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報紙軟文、信息平臺和下面的網(wǎng)絡(luò )平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期；信息平臺應提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天（資料：現買(mǎi)地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話(huà)00000000）；其他網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門(mén)、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏(yíng)得市場(chǎng)的一部分資源；
網(wǎng)絡(luò )層面：
針對這次活動(dòng)，沒(méi)有做宣傳，對各個(gè)小區QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改善。對專(zhuān)人負責網(wǎng)絡(luò )推廣缺乏人才。（下步打算給***做詳細培訓。一個(gè)人發(fā)受到局限，務(wù)必建立嚴格的用人機制，由店面進(jìn)行跟蹤�？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）
人員層面：
整體人員相對充足
�。衬�、某某、某某、某某/負責店內）、（某某、某某、某某/負責會(huì )場(chǎng)）、臨促2名（負責進(jìn)場(chǎng)人流攔截）。（會(huì )場(chǎng)人員對材種和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促沒(méi)有進(jìn)行正式的培訓，對活動(dòng)資料了解欠缺，人數能夠增至5名，門(mén)口1名負責形象展示、三樓2名分開(kāi)負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人構成一個(gè)路線(xiàn)圖；）必須要增強人員的攔截潛力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準備：
物料的準備，包括工廠(chǎng)方特價(jià)板的支持（改制板）、活動(dòng)當天禮品的支持（半價(jià)）、樣板等支持。廠(chǎng)方，給了強化的是**，很大的支持；實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤(pán)豆、****的二翅豆都體現了這次物料準備的充分�；ㄉ峡�，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆，在規格上有短板的格木、其他物料DM單頁(yè)、吊旗、x展架、畫(huà)架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。
價(jià)格層面：
此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；
首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格必須要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不必須選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著(zhù)這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的；
其次，同樣的.活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒(méi)有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會(huì )給消費者帶給作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費梯度，能夠決定出大多數消費群體的消費潛力，在根據這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品（特價(jià)板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就能夠針對一些材種進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究。
�。▋r(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節，例如****番龍眼***元、某某***元，應對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員務(wù)必具備必須的靈活應對潛力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對市場(chǎng)和對策進(jìn)行調節。這就要求，個(gè)性促銷(xiāo)期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選取，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備（不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿(mǎn)）。在特價(jià)板中要思考花色的不同滿(mǎn)足不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時(shí)候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個(gè)重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷(xiāo)成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認證標志，權威認證的標志也是贏(yíng)得消費者認同的一個(gè)很好的硬性指標。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，很多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，能夠放大。（出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨；有很多根本沒(méi)有出樣，導致很多能夠出量的產(chǎn)品，就不能賣(mài)出去；為此，能夠制作一個(gè)小樣展示的手冊）
二、促銷(xiāo)階段
促銷(xiāo)階段，主要是終端截流、店面導購、現場(chǎng)造勢、動(dòng)態(tài)調節的過(guò)程。
終端截流：
主要是針對臨時(shí)促銷(xiāo)員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強消費者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì )說(shuō)話(huà)的廣告，臨時(shí)促銷(xiāo)員能夠定點(diǎn)作出安排，一向使用一個(gè)固定的群體，避免出現各種復雜狀況。減少累計的人員培訓成本、時(shí)間成本等各種成本。
本次活動(dòng)，臨促沒(méi)有統一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
店面導購：
店面導購最重要的一點(diǎn)就是，對整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。務(wù)必了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權。
鑒于總體傳播的思考，導購和小區等促銷(xiāo)活動(dòng)要圍繞“********”。關(guān)于漆層的導購（首先，了解地板能夠從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側面，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細節，材種都是從外國進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)此刻性?xún)r(jià)比高，那個(gè)穩定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝，您能夠逆著(zhù)光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開(kāi)槽，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒(méi)有思考到地板的受力，也沒(méi)有思考到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的，就應是5、6、7，光是這個(gè)開(kāi)槽您就能夠淘汰掉很多。
接下來(lái)，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們能夠比較一下，是不是你們看的，這個(gè)我們能夠保證的。
再接下來(lái)就是規格了，規格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購時(shí)，這個(gè)是按規格計費的。所以，一些十分規的板子也是能夠用的。
下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都能夠。但是，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現，漆面層數多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據三種特性：通透性、柔韌性和附著(zhù)力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線(xiàn)，構成一層致密的立體網(wǎng)狀結構，是一般地板漆面所不能到達的。
再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌？?jì)r(jià)格？售后？促銷(xiāo)？還是導購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規律的東西，自己給所有類(lèi)型的顧客進(jìn)行分類(lèi)。做到有的放矢。
最后，作為一個(gè)精明的導購要學(xué)會(huì )建立和競爭對手一般的關(guān)系。能夠隨時(shí)進(jìn)入競爭對手的“地盤(pán)”，了解競爭對手的銷(xiāo)量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷(xiāo)量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰術(shù)。根據整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)此刻的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì )“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據現場(chǎng)的變化，制定自由的方案。
�。ㄟ@個(gè)是一套模式，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導購會(huì )從中間吸取養料，拿出對自己最有用的，構成自己的風(fēng)格。）
現場(chǎng)造勢：
現場(chǎng)造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏(yíng)得主動(dòng)的有利資源的好處。
造勢一舉牌造勢：在活動(dòng)的現場(chǎng)，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走，能夠起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類(lèi)市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿(mǎn)、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個(gè)隊要求有一個(gè)領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有稍微的調整，領(lǐng)隊的工資也要有相應的表示。
這次活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做。
造勢二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當的企業(yè)宣傳片，能夠給消費者一個(gè)不同的消費環(huán)境。電子屏必須要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門(mén)外用兩個(gè)音箱，店內是適中的聲音。
活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷(xiāo)商對待活動(dòng)的態(tài)度。
造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門(mén)、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢的武器。對于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門(mén)上能夠用必須的活動(dòng)資料比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動(dòng)的注意。
這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒(méi)有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽(yáng)傘太少就應做，至于拱門(mén)能夠做個(gè)橫幅，現有但是沒(méi)有用。廣告衫多用于內部。沒(méi)有起到很大的作用。
造勢四現場(chǎng)活動(dòng)造勢：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布�！澳衬车匕�，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷(xiāo)，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。。�！�，目的是吸引在場(chǎng)消費者注意，也是對其他同行的一個(gè)重擊。注意的是，每次提前溝通要“買(mǎi)斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷(xiāo)活動(dòng)超多顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)！謝謝大家的支持�！钡绕渌绞�，讓消費者感受到活動(dòng)的樂(lè )趣和實(shí)惠。）
這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢準備，其他活動(dòng)可借鑒。
動(dòng)態(tài)調節：
政策的動(dòng)態(tài)：
動(dòng)態(tài)調節要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請有部分的決策權，對部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準備相應的物料，比如，針對價(jià)格，如果不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價(jià)格部位適當改動(dòng)，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現場(chǎng)告知，隨時(shí)調整現場(chǎng)的動(dòng)向。
這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應，說(shuō)明此刻很多政策的機制沒(méi)有調整。再一個(gè)失敗的案例就是****（企業(yè)名稱(chēng)），作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣(mài)。但是也是因為沒(méi)有政策調整，拿原先的方案一款仿古的白蠟木做活動(dòng)，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒(méi)人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。
另一個(gè)案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價(jià)位上顧客就應明白我們的力度要大。他們也對市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著(zhù)鋪設地板樣品外，再沒(méi)有做出其他的反應，反饋機制和動(dòng)態(tài)管理不足。
人員的動(dòng)態(tài)：
對一些臨促，要根據現場(chǎng)的活動(dòng)，準備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據現場(chǎng)的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，能夠及時(shí)通知增援，如果多在當天通知他們第二天的人數，動(dòng)態(tài)管理人員。
這次臨促數只有兩名，略顯不足，沒(méi)有涉及多的狀況，前期準備不到位。
物料的動(dòng)態(tài)：
物料，根據現場(chǎng)的表現，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤。每次，活動(dòng)的現場(chǎng)要存檔，留下圖片，以備其他地區復制和借鑒，為以后促銷(xiāo)帶給好的方式。
三、結束階段
結束階段，除了對活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結，還有對下次活動(dòng)的計劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識把握促銷(xiāo)的規律逐漸構成自己的風(fēng)格。
及時(shí)總結：
要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊（每個(gè)小隊構成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)能夠提高的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時(shí)下班。導購小隊，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的推薦和親身感受，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，最后由本次負責人進(jìn)行總結。
所有總結，除臨促以外，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷(xiāo)中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。
這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有做，這是不足的地方。
信息修改：
信息的修改包括對圖片的修改、文字的修改、信息的整理等等。個(gè)性是活動(dòng)結束后及時(shí)的報道，如果成功及時(shí)的報道會(huì )進(jìn)一步增強大家繼續工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結教訓能激發(fā)工作的斗志。個(gè)性，作為網(wǎng)絡(luò )推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。
這次，在活動(dòng)結束后就立即寫(xiě)好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò )上，對于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到必須的作用。信息總結不足的是，對所有促銷(xiāo)的產(chǎn)品結構沒(méi)有進(jìn)行調查。對影響消費者購買(mǎi)的因素也沒(méi)有做到完全清楚。
及時(shí)計劃：
在一個(gè)活動(dòng)結束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始，除了要思考按年度計劃來(lái)做活動(dòng)外，還要思考從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)能夠拉到這個(gè)小區來(lái)做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調查分析。
總結
針對當前很多企業(yè)在應對促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，上層只注重計劃，忽略總結和評估，以銷(xiāo)量為最終指標；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過(guò)于經(jīng)驗化，以至于出現的問(wèn)題和不足也會(huì )“傳宗接代”。
為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結，不斷地提升自我，那么，我們就會(huì )從“經(jīng)驗”走向系統的管理。當一個(gè)公司靠制度和系統推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來(lái)的危機。
關(guān)于活動(dòng)總結6
團支部于本周三晚舉辦了主題團日活動(dòng)。本次團日活動(dòng)主題是：xxxxxxxx。
節目以宿舍為單位進(jìn)行編排，以演講朗誦為主，另有小品等其他形式。 首先團歌唱的很好，聲音比較洪亮。隨后 演講《和諧校園》。構建和諧校園需建立和諧師生關(guān)系，和諧的同學(xué)關(guān)系。對老師我們要珍惜老師的付出，尊重老師的勞動(dòng)，師生互敬互愛(ài)。同學(xué)們互幫互助。我們來(lái)自五湖四海，有困難時(shí)身邊只有我們的同學(xué)�；�(ài)互助共同感受和諧校園的溫馨。寬容待人，用真誠的心去換另一顆真誠的心。打造和諧學(xué)習氛圍，和諧的人際關(guān)系。除了呼吸的關(guān)系還要建立良好的學(xué)風(fēng)，良好的校風(fēng)好良好的作風(fēng)。構建和諧校園需要我們共同努力，在和諧文明的校園里我們才能更好的發(fā)展自己。后面鄭永杰同學(xué)好梁新宇同學(xué)的演講的中心都是構建和諧校園。在校園里該做的事和不該做的事，符合“校園紅綠燈”的主題。
三句半和小品《二話(huà)西游》都側重表現個(gè)人行為規范。這倆個(gè)節目趣味性比較大，但是不脫離主題�！抖�(huà)西游》中，唐僧師徒來(lái)到禮儀山根據個(gè)人的表現評分決定他們能不能通過(guò)禮儀山。有很多禮儀上應該注意的事，比如聽(tīng)到國歌該肅立，不隨便破壞公物，電影院里不大聲喧嘩......這些都是我們身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的文明行為。小品內容簡(jiǎn)單但是能夠達到教育目的。使同學(xué)們在歡笑之余學(xué)會(huì )規范自己的行為。
本次活動(dòng)的不足之處由？提出很多。從板面的設計，到同學(xué)們的表現，每一點(diǎn)都詳細的做出點(diǎn)評。我從中吸取了很多的教訓。板面設計，團徽的繪畫(huà)，負責畫(huà)團徽的同學(xué)很努力的練習過(guò)，但是紙和黑板的差距很大。不過(guò)我們一定會(huì )吸取這次的教訓，揚長(cháng)避短。在下次團日活動(dòng)中避免出現這次的錯誤。并努力把團日活動(dòng)辦的越來(lái)越好。
關(guān)于活動(dòng)總結7
今年以來(lái)，在縣委宣傳部的關(guān)心指導下，在街道黨委、政府的直接領(lǐng)導下，緊緊圍繞中心工作，結合實(shí)際，服務(wù)大局，找準結合點(diǎn)，力求新突破，較好地完成了各項宣傳工作任務(wù)，現總結如下:
一、圍繞主線(xiàn)，加強理論學(xué)習工作
1、開(kāi)展“基層組織建設年”學(xué)習教育活動(dòng)。通過(guò)召開(kāi)基層組織建設年動(dòng)員大會(huì )、制定開(kāi)展討論活動(dòng)方案、開(kāi)展各類(lèi)主題活動(dòng)等方式，在全街道范圍內開(kāi)展有關(guān)項目推進(jìn)、民生建設等方面的交流討論、查擺問(wèn)題活動(dòng)，著(zhù)力解決干部作風(fēng)中影響和制約發(fā)展的突出問(wèn)題。
號召全街道干部職工、鎮直單位、各村學(xué)習《報告》、《關(guān)于加強干部德的考核意見(jiàn)》、《論黨的群眾工作——重要論述摘編》等理論知識，增強理論修養，用理論指導工作。同時(shí)，廣泛宣傳“下基層、解民憂(yōu)、辦實(shí)事、促發(fā)展”活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳各級黨委、政府的會(huì )議精神，推進(jìn)“基層組織建設年”活動(dòng)常態(tài)化開(kāi)展，努力營(yíng)造更加和諧舒暢的社會(huì )氛圍。
2、組織開(kāi)展學(xué)習精神活動(dòng)。11月份開(kāi)始，在全街道范圍內開(kāi)展學(xué)習精神活動(dòng)，共召開(kāi)全街道動(dòng)員大會(huì )1次;集體學(xué)習報告1次，組織全體干部職工、各行政村書(shū)記、主任集中學(xué)習討論會(huì )4次;各黨支部輪流召開(kāi)學(xué)習討論會(huì )19次，累計參加人數300多人次，參學(xué)率達到了95%以上。
在順利完成學(xué)習階段各項任務(wù)后，組織精干人員深入基層、深入群眾開(kāi)展調查研究活動(dòng)，了解本單位、本部門(mén)存在的主要問(wèn)題，通過(guò)廣泛征求意見(jiàn)，總結廣大黨員干部在實(shí)踐中創(chuàng )造的好經(jīng)驗、好辦法，在凝聚群眾的智慧中解放思想，更新觀(guān)念，推動(dòng)溫陳各項工作全面發(fā)展。
二、挖掘特色，對外宣傳推介溫陳。
我們立足溫陳實(shí)際，挖掘溫陳特色，進(jìn)行全方位推介突出特色產(chǎn)業(yè)宣傳，繼續加強溫陳街道宣傳推介工作，利用各種媒介，積極推介溫陳街道經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢，招商引資優(yōu)惠政策、展示溫陳街道發(fā)展現狀，加大招商引資力度。
三、注重服務(wù)，推進(jìn)科教文衛發(fā)展。
重點(diǎn)抓好四項工作：
1、推進(jìn)教育事業(yè)發(fā)展，改善學(xué)生學(xué)習條件，營(yíng)造尊師重教的良好風(fēng)氣，
2、加強精神文明建設。重點(diǎn)加強公民思想道德建設和群眾性精神文明創(chuàng )建工作，開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)。突出社會(huì )公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德等公民思想道德建設，利用板報、宣傳欄等宣傳道德建設內容，開(kāi)展評選“好婆婆”，“好媳婦”評選活動(dòng);大力開(kāi)展“學(xué)雷鋒”活動(dòng)，依托青年志愿者隊伍，組織敬老愛(ài)老志愿服務(wù)、城鄉環(huán)境綜合整治志愿服務(wù)及校園學(xué)雷鋒活動(dòng)等，傳承和弘揚雷鋒精神，進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì )主義核心價(jià)值體系建設。
加強未成年人教育實(shí)踐基地建設，健全各項機制，組建志愿服務(wù)隊，開(kāi)展形式多樣的愛(ài)國主義教育，取得良好效果。積極開(kāi)展“三下鄉”活動(dòng)。共開(kāi)展送教下鄉、惠民義診活動(dòng)、醫療衛生知識普及、農村環(huán)境整治等送醫、送藥、送知識下鄉活動(dòng)，發(fā)放宣傳單。 開(kāi)展特色農村文化廣場(chǎng)活動(dòng)，我們因地制宜、突出特色，聚集文化資源，在吸引群眾積極參與廣場(chǎng)文化建設的同時(shí)，延伸廣場(chǎng)的服務(wù)功能，使pincai群眾鍛煉有去處，求知有陣地，娛樂(lè )有場(chǎng)所。
提高公共文化服務(wù)能力。通過(guò)積極爭取，完成農民體育健身中心建設，完成有線(xiàn)廣播 “村村響”設備更新及安裝，完成廣播電視村村通工程，建設村級農家書(shū)屋，常年免費向群眾開(kāi)放，大大提高我鄉公共文化服務(wù)能力和水平。
3、推進(jìn)醫療衛生事業(yè)。廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，確保全鄉新農合參合率達到95%以上，召開(kāi)關(guān)于新農合補償政策調整及相關(guān)業(yè)務(wù)、新農合住院醫藥費用報銷(xiāo)手續、重大疾病救助等專(zhuān)題業(yè)務(wù)會(huì )、培訓會(huì )4次，發(fā)放宣傳單10000多份。
總之，今年我街道宣傳工作圍繞中心工作、狠抓貫徹落實(shí)上，取得了一定的成效，但與上級領(lǐng)導和廣大群眾的要求還有一定差距，我們將在今后的工作中積極探索和改進(jìn)，力爭把工作提升到一個(gè)更高的水平。
關(guān)于活動(dòng)總結8
一、活動(dòng)目的：
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌”為主線(xiàn)，分“幸運”“實(shí)惠”“會(huì )員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX年9月23日——XX年10月8日
7號就結束了國慶長(cháng)假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)內容：
中秋篇：“歡樂(lè )中秋，情濃意濃”
(本來(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。)
“歡樂(lè )在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、XX年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補保健品節
中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。
3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(cháng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品)
國慶篇：“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌，華聯(lián)大禮樂(lè )翻天”
1、“歡樂(lè )幸運頌”
幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì )，132元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè )會(huì )員頌”
推出數百種會(huì )員商品，讓會(huì )員能感到，拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處，也想成為我們的會(huì )員。要讓華聯(lián)的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂(lè )時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈券送不停!
凡在家紡購物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類(lèi)推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買(mǎi)。)
五、活動(dòng)配合：
采購處：與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運處：場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監督執行。
總結五：五一促銷(xiāo)活動(dòng)總結報告
一、促銷(xiāo)主辦方：***超級市場(chǎng)
二、促銷(xiāo)主題：“五一”回報社會(huì )大贈送
三、市場(chǎng)效果：據工作人員介紹，效果顯著(zhù)，每天平均三百人次
四、分析本次促銷(xiāo)活動(dòng)
昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷(xiāo)售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權。本次的促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為三大類(lèi)
一�，F場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：
現場(chǎng)銷(xiāo)售品有五大類(lèi)，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具
化妝品主要是廠(chǎng)商直接派促銷(xiāo)人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價(jià)，電視，空調等家電進(jìn)行降價(jià)和贈送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。
二。游動(dòng)宣傳贈貨品
超市利用各贊助商的車(chē)加上超市名進(jìn)*派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。
三�，F場(chǎng)抽獎活動(dòng)
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品。
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我通過(guò)一天的觀(guān)察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法
一。廣告宣傳，
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂(lè )也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè )。
二。員工積極性
“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì )加長(cháng)，就會(huì )出現一些員工的消極性。應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說(shuō)，只是按平時(shí)的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷(xiāo)效果。
三。增強競爭力
a建立創(chuàng )新制度，加強自身素質(zhì)建設，做到硬件過(guò)關(guān)、軟件到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。
c完善培訓制度�，F代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無(wú)貴賤、事無(wú)巨細、教育及時(shí)、獎懲分明。
d充分運用營(yíng)銷(xiāo)理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開(kāi)拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。
e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書(shū)面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會(huì )，總結經(jīng)驗，進(jìn)行員工激勵，制定發(fā)展目標等。
母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一.活動(dòng)目的：
1.母親節的由來(lái)：母親節最早是古代的希人和馬人都會(huì )舉春季節日，以表達他們對母親神的崇敬，范文之規劃方案:母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案。后，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(cháng)大的孩子，必須帶著(zhù)物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關(guān)於母親節的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節的集會(huì )。
1907，費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節而活動(dòng)。她說(shuō)服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì )，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節慶�；顒�(dòng)。之后，安娜和支持者們開(kāi)始寫(xiě)信給部長(cháng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節。威爾生總統亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節成為全國性的節日，就是每五月的第二個(gè)禮拜天這一天。2.活動(dòng)目的：提升當日營(yíng)業(yè)額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹(shù)紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。
二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月14日
三.活動(dòng)主題：紅屋“母親節我最想對母親說(shuō)的一話(huà)”活動(dòng)
四.活動(dòng)內容：因為母親節的節日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷(xiāo)，但出于企業(yè)形象建設等長(cháng)遠益以及顧客感受考慮促銷(xiāo)活動(dòng)應以感情訴求為主。在母親節當天對所有同母親一同來(lái)就餐的顧客都送一張母親節賀卡和一支康乃馨。顧客可以現場(chǎng)在賀卡上填寫(xiě)為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內為其廣播祝福語(yǔ)。注：a活動(dòng)僅限與母親一同來(lái)的顧客，無(wú)論紀大小。具體由服務(wù)人員觀(guān)察詢(xún)問(wèn)。
允許多送但允許過(guò)任何一位來(lái)就餐的母親，否則會(huì )使顧客產(chǎn)生滿(mǎn)。b廣播人員語(yǔ)氣語(yǔ)調務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負責會(huì )使顧客感到尷尬和被戲感覺(jué)。小學(xué)生相對而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
五.活動(dòng)宣傳：
1.文案題目：紅屋“母親節我最想對母親說(shuō)的一話(huà)”活動(dòng)
2.文案正文：母親節，你為母親準備么禮物？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂(lè )的事莫過(guò)于全家人的團圓與平安。送上一枝盛開(kāi)的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團圓飯，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你準備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。
3.宣傳方式：POP宣傳海報，條幅。.費用預算1.根據三家店三月份人潮統計分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數情況下較周日人潮要多。另外根據20xx母親節促銷(xiāo)活動(dòng)資來(lái)看一部分人傾向于母親節在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒(méi)有強的意識和足夠經(jīng)濟能與母親到紅屋就餐。
因此，本著(zhù)促銷(xiāo)用品能短缺及節約的原則由各店經(jīng)預估人潮。我個(gè)人認為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門(mén)口售賣(mài)均可。2.促銷(xiāo)成本預算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右，每打12支。費用在300元以下。
賀卡根據質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0.5至1.5元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應有紅屋標志并且較為精美具一定保存價(jià)值。費用應該可以控制在300元以下�？傎M用可控制在600元左右，促銷(xiāo)成本較低。
“游子吟：慈母手中線(xiàn)，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報得三春暉�！�、“世界上一切光榮和驕傲都來(lái)自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂(lè )的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛(ài)卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會(huì )1914年5月7日通過(guò)決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節。母愛(ài)是無(wú)私的，更是沒(méi)有國界。母親一生為養育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。為了紀念這個(gè)溫馨的節日，人們一般都以贈送康乃馨來(lái)表達對母親深深的愛(ài)戀，康乃馨是母愛(ài)之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷(xiāo)貨，其銷(xiāo)量是十分驚人的。
20xx年2月初，我作為應邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細的市場(chǎng)調查，規劃方案《母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。通過(guò)兩個(gè)星期的調查，我們發(fā)現：在母親節期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費群體；而45歲以上的消費群體也占到了將近3%；消費者購買(mǎi)花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主，大約占到76%；市內其他花卉銷(xiāo)售商在母親節期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的花卉銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念比較落后。市內人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運抽獎、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪(fǎng)人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節溫馨長(cháng)久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費者的需求意味著(zhù)巨大的商機。
通過(guò)這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場(chǎng)的草案：
A類(lèi)消費群：25—45歲的消費群，此類(lèi)消費者都是母親節康乃馨消費的主力人群。此類(lèi)群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價(jià)值觀(guān)等原因，使得此類(lèi)群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì )到做母親的疾苦。
B類(lèi)消費群：45歲以上的消費群，此類(lèi)人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費群體中已占有3%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費群可能成為一只“績(jì)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì )現象。
C類(lèi)消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響B(tài)類(lèi)消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場(chǎng)定位：即通過(guò)對A類(lèi)消費群和B類(lèi)消費的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)C類(lèi)消費群的積極參與。A類(lèi)消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場(chǎng)，也是廣告的主要對象。B類(lèi)消費群雖然需求較小，但如果購買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì )影響對公司的品牌建設將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評。
通過(guò)調查我們還發(fā)現：康乃馨已經(jīng)是母親節的常規禮品，但現在人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于贈送康乃馨�？的塑按碇�(zhù)溫情，代表著(zhù)溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執著(zhù)，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著(zhù)永恒的親情、代表著(zhù)執著(zhù)信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要創(chuàng )新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？
我們發(fā)現，現在正流行一種代表著(zhù)中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡�！笆掷C”（CrossStitch）產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國傳統的很多繡法不同，它非常地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長(cháng)久保存，還可享受到DIY的樂(lè )趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開(kāi)來(lái)，應是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠古傳下來(lái)的女紅手藝，這樣就為她與母親節的結合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對母親節的禮品就叫“親恩繡”(結合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著(zhù)親情的執著(zhù)、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。
于是緊接著(zhù)20xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：
20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠(chǎng)，用2個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛(ài)心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。
關(guān)于活動(dòng)總結9
本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長(cháng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤萬(wàn)家及人人樂(lè )等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現一般。
據市場(chǎng)了解，今年春節整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結構調整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷(xiāo)隊伍的建設，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jì)。
本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：
一、現場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：
主要體現華潤萬(wàn)家系統共計12個(gè)單品，累計單品特價(jià)次數18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價(jià)格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現在銷(xiāo)售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷(xiāo)量，增加了顧客的可信度。據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現
返現類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷(xiāo)員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競爭異常激烈，尤其是張裕、長(cháng)城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀(guān)察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
1、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(cháng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí)，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
2、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補。應進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤的方式，用出廠(chǎng)價(jià)高的單品，這樣消費者受到了實(shí)惠，單瓶?jì)r(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
3、促銷(xiāo)員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來(lái)臨之前加強產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長(cháng)促交流，總結，必要時(shí)可采用長(cháng)促帶臨促的方式，學(xué)習一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
4、除進(jìn)一步加強重點(diǎn)店面的日常維護外，還應加強次類(lèi)店的銷(xiāo)售，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì )大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。
5、針對淡季以維護市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷(xiāo)售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎，也為品牌的長(cháng)期培育客戶(hù)基礎。
在長(cháng)城、張裕的陰影下，我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場(chǎng)具體情況，結合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I銷(xiāo)思路。把工作做透、做細、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結構、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。
關(guān)于活動(dòng)總結10
為加強學(xué)生會(huì )成員間的交流，使其相互有所了解;增進(jìn)各部門(mén)間的友好關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生會(huì )工作更好的開(kāi)展。12月4日下午12：30~6：30，由xxx團委學(xué)生會(huì )主辦，xxx文藝部承辦的部門(mén)聯(lián)誼活動(dòng)在xxx舉行。學(xué)生會(huì )各部門(mén)同學(xué)參加了此次活動(dòng)。
首先，我們對部門(mén)成員隨機分成了4個(gè)小組，每個(gè)小組由一位帶隊參與之后的活動(dòng)。本次活動(dòng)設置了多個(gè)游戲，比如紙杯傳水，多人多足等，目的即為了加強學(xué)生會(huì )各部及各部男女生之間的溝通與交流。我們還為獲勝的隊伍準備了各種各樣的糖果和飲料作為禮品。當然失敗的隊伍也接受了很?chē)绤柕膽土P。游戲間隙，我們要感謝各部帶來(lái)的精彩演出，為聯(lián)誼活動(dòng)增添了亮彩。最后所有部門(mén)成員集體合影留念，各種夸張的造型將此次活動(dòng)推向了高潮。
通過(guò)此次活動(dòng)，讓學(xué)生會(huì )各部門(mén)之間加深了了解，為以后更好、更深層次的合作打下了堅實(shí)的基礎。同時(shí)我們獲得了很多寶貴的的東西：
1、進(jìn)一步加深了學(xué)生會(huì )各部門(mén)與文藝部之間的合作情誼，給新成員留下了一個(gè)很好的印象，以便各個(gè)部門(mén)此后更久遠的合作;
2、達到了加強部門(mén)協(xié)作的目的;
3、增強了部門(mén)各成員的團結協(xié)作意識，以便于更好的運用于此后的工作與學(xué)習中;
4、豐富了部門(mén)成員的課余生活，使學(xué)習與娛樂(lè )協(xié)調發(fā)展。
本次活動(dòng)雖然非常的成功，但在進(jìn)行過(guò)程中也暴露出許多問(wèn)題：
1、人員不齊：由于活動(dòng)組織時(shí)間確定倉促，各部門(mén)成員有一部分成員未能參加。
2、場(chǎng)地問(wèn)題：場(chǎng)地距離學(xué)校太遠。
3、活動(dòng)時(shí)間：在活動(dòng)進(jìn)行中未能計算好時(shí)間，未能按原定計劃進(jìn)行完所有活動(dòng)。
關(guān)于活動(dòng)總結11
感恩是每一位不忘他人恩情的人縈繞心間的情感，它是不可磨滅的良知，是人們與生俱來(lái)的本性，是深藏于我們內心的優(yōu)秀品質(zhì)。生命的整體是相互依存的，每一樣事物都依賴(lài)其他事物而存在：無(wú)論是父母的養育，師長(cháng)的教誨，還是朋友的關(guān)愛(ài)，大自然的慷慨賜予……我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不沉浸在恩惠的海洋中!感恩，是一個(gè)人的內心獨白，是一片肺腑之言，是一份銘心之謝……所以感恩應該年年、月月、時(shí)時(shí)、刻刻。在本次感恩教育活動(dòng)中，小結如下：
一、活動(dòng)分三個(gè)層次進(jìn)行，首先是知恩、感恩，使學(xué)生明白時(shí)時(shí)刻刻都在享受父母、師長(cháng)、朋友、學(xué)校和社會(huì )的恩惠，要心存感恩;其次是讓學(xué)生產(chǎn)生一種回報恩情的沖動(dòng)，懂得對生活和他人心存感激，不斷增強學(xué)生的報恩意識和報恩能力;最后是學(xué)會(huì )給予愛(ài)、播種愛(ài)，讓學(xué)生學(xué)會(huì )施恩，盡自己所能去幫助身邊需要幫助的人，讓別人因自己的存在而快樂(lè )。
二、學(xué)會(huì )五個(gè)感恩
1、感激祖國之恩
收集祖國之最、祖國的世界之最以及祖國的自然風(fēng)貌、人文景觀(guān)、經(jīng)濟發(fā)展、科技進(jìn)步、軍事強大、文化繁榮等有關(guān)文字、圖片資料在宣傳欄上展覽。
2、感激父母之恩
父母是孩子教育的起點(diǎn)，但是許多孩子對父母冷淡，很少溝通，為此我們開(kāi)展了《致謝感恩》活動(dòng)。
(1)讓學(xué)生學(xué)習有關(guān)的詩(shī)歌，比如反映母愛(ài)的《我看見(jiàn)了媽媽的愛(ài)》、《游子吟》;有反映孩子對母親的愛(ài)《小烏鴉愛(ài)媽媽》，一首首生動(dòng)的詩(shī)歌讓學(xué)生感受到：媽媽關(guān)心愛(ài)護我們，我們應該聽(tīng)媽媽的話(huà)，做個(gè)好孩子。
(2)開(kāi)展“爸爸、媽媽?zhuān)蚁驅δf(shuō)”書(shū)信征文活動(dòng)。
(3)布置愛(ài)心家庭作業(yè)，利用休息時(shí)間為家里做四件家務(wù)：打掃衛生、疊被、洗碗、洗衣物。
(4)給父母過(guò)節：適逢母親節、父親節，給父母過(guò)節，向父母說(shuō)一聲謝謝，道一聲辛苦了。為父母送上一個(gè)溫馨的祝福，讓父母享受一份感動(dòng)。
(5)與父母交流人生中最難忘的事。學(xué)生家長(cháng)感動(dòng)的說(shuō)孩子懂事了，回到家會(huì )幫助爸爸媽媽做家務(wù)了，還懂得心疼媽媽。
3、感激師長(cháng)之恩
老師每天辛苦地教學(xué)生，學(xué)生一點(diǎn)點(diǎn)小進(jìn)步，一句問(wèn)候，都能讓我們感動(dòng)不已，在日常生活中，我們關(guān)心學(xué)生的生活，教學(xué)生懂禮貌，講文明，學(xué)生們慢慢地從心底里接受老師，每天到校，學(xué)生就會(huì )沖出教室，恭恭敬敬地鞠躬，向我問(wèn)好，在學(xué)校里無(wú)論走到哪里，遇到哪個(gè)學(xué)生，都能收到笑臉和問(wèn)候。感恩，使老師感受到了心靈的慰藉。
(1)幫老師做一件有意義的事，道一聲“老師辛苦了”。
(2)向老師說(shuō)說(shuō)學(xué)習中最感動(dòng)的一件事。
4、感激他人之恩
(1)開(kāi)展我為同學(xué)做好事活動(dòng)。
(2)回憶對自己幫助較大的1-3個(gè)人，然后把他們對自己的幫助通過(guò)一封信、電話(huà)表達感恩心情。
(3)給班級同學(xué)的一個(gè)好建議。
5、感激自然之恩
地球母親撫養我們、保護我們，而我們呢?我們回報她的，卻是越來(lái)越多的荒漠、越來(lái)越多的垃圾、越來(lái)越多的污染……為了教育引導學(xué)生學(xué)會(huì )對自然感恩，珍惜大自然的產(chǎn)物，感悟生命真諦，我們先給學(xué)生開(kāi)展了環(huán)保知識講座，使同學(xué)們認識到，感恩自然，就要為自然插上綠蔭，多一份新綠，少一份荒蕪;就要維護自然環(huán)境，不要讓污穢的塵埃侵蝕美好的家園;然后我們圍繞學(xué)校感恩教育系列活動(dòng)的一部分讓學(xué)生種花，養花;看到美麗的孔雀花，學(xué)生非常高興，每個(gè)人把自己的花盆洗干凈，貼上自己的名字，每天細心呵護，澆水，曬太陽(yáng)，沒(méi)過(guò)多久，同學(xué)們的花都開(kāi)了，為我們的教室平添了幾分生氣。除了種花，在日常生活中，學(xué)生還會(huì )積極收集廢舊電池。通過(guò)活動(dòng)，我們更加懂得要愛(ài)護自然環(huán)境，要多種植植物，創(chuàng )造美好的自然環(huán)境。
關(guān)于活動(dòng)總結12
誠信演講比賽總結 誠實(shí)守信是中華民族的優(yōu)良傳統，是樹(shù)人之本，立德之源。誠信，作為中華文化長(cháng)河中璀璨的美德之一，閃耀著(zhù)亙古不滅的燦爛光芒。為讓學(xué)生從小做一個(gè)講誠信的人，張秀小學(xué)三年級于20xx年12月4日下午第三節在本班教室舉行“誠實(shí)守信 伴我成長(cháng)”演講比賽。
在演講比賽現場(chǎng)，選手們個(gè)個(gè)精神抖擻，激情演講，給大家留下了美好的印象。誠信，中華民族傳承了千百年的東西，在學(xué)生們身上有了升華。在熱烈的掌聲中比賽取得了圓滿(mǎn)的成功，比賽結束后。學(xué)校校長(cháng)張新平對比賽進(jìn)行了總結，并為本次活動(dòng)的獲獎選手頒發(fā)了獲獎證書(shū)。他要求學(xué)生們在今后的學(xué)習、生活中要處處嚴格要求自己，努力學(xué)習、做一個(gè)誠信的人。
在這次活動(dòng)中，同學(xué)們都受到了精神上的洗禮，深刻的了解了誠信的含義。
關(guān)于活動(dòng)總結13
我鎮的松柏、黎洞、湖溪和**四個(gè)村于大年三十至年初二(20xx年2月18日——20xx年2月20日)在松柏小學(xué)的籃球場(chǎng)上舉行了20xx年春節籃球比賽活動(dòng)，比賽有**隊、黎洞隊、湖溪隊、**隊和松柏2個(gè)隊共六支隊伍參加，現將有關(guān)活動(dòng)情況總結如下：
一、領(lǐng)導重視，組織到位
鎮分管領(lǐng)導高度重視春節期間群眾文化活動(dòng)，謝海雁委員就此項工作作出重要指
示。各村干部按照上級安排和部署，立即行動(dòng)，精心組織，為群眾文化活動(dòng)的順利開(kāi)展起到了積極地推動(dòng)作用。
二、活動(dòng)基本情況
20xx年正月初二當天，松柏村小學(xué)籃球場(chǎng)內外站滿(mǎn)了圍觀(guān)的村民，攜老帶幼的，場(chǎng)面熱鬧非凡。首先是歡迎身穿統一球服的各參賽人員入場(chǎng)，領(lǐng)導發(fā)表賽前講話(huà)。接著(zhù)宣讀各項比賽的活動(dòng)規則，然后開(kāi)始了激動(dòng)人心的比賽�；顒�(dòng)過(guò)程中，參賽人員個(gè)個(gè)面帶笑容、精神抖擻，為即將開(kāi)始的比賽增添了更多的活力。比賽搞循環(huán)賽，最后決出冠軍，此次活動(dòng)中，年輕人成為了賽事主力，精彩瞬間時(shí)時(shí)出現，博得了觀(guān)眾陣陣掌聲。比賽結束后進(jìn)行了本次文體活動(dòng)的頒獎儀式，為獲獎人員表示熱烈的祝賀。
三、活動(dòng)體會(huì )
通過(guò)20xx年春節文體活動(dòng)的開(kāi)展，我們積極思考，總結了以下深刻的體會(huì )：
1、上級領(lǐng)導的關(guān)心支持是農村體育文化運動(dòng)發(fā)展的有力保障。 我鎮今年的活動(dòng)群眾參與積極性較高，人數較多，最重要的一條是上級領(lǐng)導的積極支持和鼓勵，極大地鼓勵了村民積極開(kāi)展健康有益的文體活動(dòng)，進(jìn)一步體現新農村建設的大環(huán)境下，農民對文化活動(dòng)的新認識和新變化。
2、廣大群眾的參與是農村體育文化運動(dòng)持續發(fā)展的堅實(shí)基礎。春節體育文化活動(dòng)，激活了我鎮農民對群體活動(dòng)的盼望與向往之心，此次活動(dòng)體現了我鎮農民日益增長(cháng)的文化需求。
3、發(fā)展體育文化運動(dòng)是社會(huì )主義新農村建設的重要組成部分。發(fā)展農村體育文化運動(dòng)直接促進(jìn)了鄉風(fēng)文明，極大豐富了農民群眾的精神文化生活，提高了大家的身體素質(zhì)、思想境界和生活質(zhì)量，為建設文明、和諧的社會(huì )主義新農村做出了積極貢獻。
關(guān)于活動(dòng)總結14
公司會(huì )定時(shí)的給予一定的部門(mén)活動(dòng)經(jīng)費來(lái)豐富員工的業(yè)余生活和增進(jìn)員工之間的感情。20xx年x月x日，技術(shù)轉化部和美工部組織了一次聯(lián)誼活動(dòng)——溜冰、聚餐及唱K。目的是為了加強同事之間的交流與學(xué)習，增進(jìn)理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團隊精神。在統一安排下，大家盼望已久的部門(mén)活動(dòng)在我們的歡笑聲笑語(yǔ)中落下了帷幕。
在這次活動(dòng)當中，大家就是朋友，忘乎所以地玩樂(lè )在一起，發(fā)揮出強有力的團隊精神。如：溜冰時(shí)，大家手牽手幫助沒(méi)有溜冰經(jīng)驗的同事或者有同事跌倒大家都來(lái)幫忙拉起來(lái);大家一起玩，一起學(xué)習各自的動(dòng)作及樣式，總之大家是玩得酣暢淋漓，大呼痛快，意猶未盡。
溜冰消耗了我們大部分的體力， 我們選擇了聚餐補充能量，我們就像一家人圍在一張桌子吃飯，其樂(lè )融融。聚餐之后我們還去唱K了，這讓我們感覺(jué)又回到了校園時(shí)代。一群朋友，聚在一起唱自己喜歡的歌，不管有多難聽(tīng)，不管唱得好不好，一起玩色子一起點(diǎn)歌……沒(méi)有顧忌，沒(méi)有代溝。此時(shí)我們都已經(jīng)
真真正正的融入了這個(gè)大家庭!
通過(guò)此次活動(dòng)，讓大家在緊張的工作之余身心充分放松，徹底緩解工作壓力，促進(jìn)并加深了員工之間的相互了解，增進(jìn)彼此之間的交流和溝通，更重要的是營(yíng)造了全體員工團結凝聚、活躍、奮進(jìn)的氛圍。
雖然這次活動(dòng)順利進(jìn)行但也存在不足之處，例如：
1、由于天氣原因我們臨時(shí)更換了活動(dòng)的內容及地點(diǎn)，時(shí)間倉促，準備不夠充分。
2、由于沒(méi)有提前通知所有人需要穿長(cháng)襪子，導致有的人腳被溜冰鞋弄傷。
對于以上的不足我們在以后的活動(dòng)中應該將策劃做到盡可能的詳細，將旅途中遇到的常見(jiàn)問(wèn)題詳細傳達，讓大家了解活動(dòng)前一天要保證休息充足，以及天氣的查詢(xún)。
本次活動(dòng)能夠圓滿(mǎn)的成功，是大家有良好的團隊意識，得益于各部門(mén)負責人恪盡職守、盡職盡責。這也是公司整體良好風(fēng)貌的體現!
關(guān)于活動(dòng)總結15
為了進(jìn)一步宣傳愛(ài)的教育和愛(ài)的奉獻，為了更深層次的燃起青春的火焰，為了豐富我院的校園文化知識，特此于5月4日在我院開(kāi)展了一次大型公益愛(ài)心獻血活動(dòng)。
本次活動(dòng)征集的對象是全院師生，我校廣大師生積極熱情以飽滿(mǎn)精神迎接這次活動(dòng)。從廣大師生的行動(dòng)中可看到：愛(ài)的力量的偉大和無(wú)私奉獻精神。因為我們有愛(ài)生活才更快樂(lè )，因為生活有愛(ài)，我們才更溫馨。
1、本次活動(dòng)按原計劃順利結束，從活動(dòng)中，我們得到以下幾點(diǎn)：
2、活動(dòng)的順利完成離不開(kāi)廣大師生的積極參與和大力協(xié)助，并且現場(chǎng)參加獻血的師生遠遠超過(guò)了預計人數，導致學(xué)校供應的餐票出現準備不足的情況，這表明了我院師生非常有愛(ài)心；
3、活動(dòng)的過(guò)程中，后勤部、宣傳部、安全部等各部門(mén)都各盡其責，成功的組織了本次活動(dòng)；
4、抽血的醫務(wù)人員也認真負責，對同學(xué)身體狀況作了詳細分析；
本次活動(dòng)，美中不足的是前期的準備工作和中期的宣傳工作做得不是很好，不過(guò)收到的效果還很滿(mǎn)意。一次活動(dòng)，一次認識；一次缺點(diǎn)，一次收獲。知錯能改，更上一層樓。每一次的活動(dòng)，都為我們協(xié)會(huì )以后的成長(cháng)奠定了基石。每一次的經(jīng)驗都讓我們及下一屆的會(huì )員牢牢記住。每一步腳印，都為我院的輝煌畫(huà)上了一道最絢麗的色彩。
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