車(chē)展活動(dòng)總結13篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編為大家收集的車(chē)展活動(dòng)總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
車(chē)展活動(dòng)總結1
這次應上級要求“文明歌曲進(jìn)校園”活動(dòng)，舉行全校的歌詠比賽，活動(dòng)順利圓滿(mǎn)的完成。歌詠比賽由必選和自選兩首歌曲組成。各班學(xué)生學(xué)習熱情很高，學(xué)校通過(guò)音樂(lè )課和中午進(jìn)校時(shí)間播放歌曲加深學(xué)生對歌曲印象。
在這歷時(shí)半個(gè)月的歌詠比賽的過(guò)程中，我們整個(gè)校園一片歌聲、朗誦聲。每個(gè)班級都摸拳擦掌，各顯神通，時(shí)刻準備著(zhù)展示自己班級嘹亮的歌聲與風(fēng)采。
各個(gè)班級都精心準備好歌曲，在指導教師的指導下唱出了自己的歌，說(shuō)出了自己的.心聲。三年級演唱的《隱形的翅膀》得到各位評委老師的好評，奪得了一等獎。
還有許多班級都表現的非常出色。許多班級因這次歌詠比賽而變得更團結、更有凝聚力、在紀律、學(xué)習上更進(jìn)步了。我們的這次活動(dòng)也讓學(xué)生們知道了上比賽時(shí)應該怎樣去做，應該注意什么，表現什么，通過(guò)欣賞同學(xué)們的演唱、朗誦，明白了怎么樣的聲音是最美，一個(gè)集體要怎樣去把自己最好的一面展示出來(lái)，怎樣用歌聲去表達去傳情。很多同學(xué)通過(guò)參加這次歌詠比賽知道了許多。
通過(guò)學(xué)習《向善的力量》引導學(xué)生做一名向善文明的人，通過(guò)歌詞學(xué)習到了，愛(ài)國、敬業(yè)、懂禮貌、愛(ài)護大自然，節儉等等一些優(yōu)秀品質(zhì)，學(xué)做向善好少年。
這次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：全體學(xué)生積極參與，整個(gè)比賽過(guò)程相當的流暢迅速，聲音洪亮、精神面貌好。競爭意識和進(jìn)取精神強。
不足：有些年級的聲音不夠渾厚，形式相對單一。臺上精神狀態(tài)有待加強。
今后努力的方向：在歌詠比賽中，除了要把聲音練的更好，還要加強學(xué)生臺風(fēng)、精神面貌的訓練，使學(xué)生能真正的感受到舞臺表演藝術(shù)魅力。
車(chē)展活動(dòng)總結2
自9月2日在區教育信息網(wǎng)上見(jiàn)到區教育局團隊辦下達的《關(guān)于在全區學(xué)校開(kāi)展“祖國萬(wàn)歲”歌詠比賽的通知》后，我們學(xué)校團委就馬上向張校長(cháng)作了匯報。根據教育局團隊辦的要求以及張校長(cháng)的具體指示，我們學(xué)校團委制定了《河東區職業(yè)中專(zhuān)落實(shí)區教育局關(guān)于合唱比賽通知的實(shí)施計劃》，由校團委牽頭自9月3日起就開(kāi)始布置任務(wù)，積極主動(dòng)地開(kāi)展了訓練活動(dòng)。
按照區教育局團隊辦的要求，我校學(xué)生歌詠比賽的.訓練自9月7日開(kāi)始到9月16日結束。訓練期間，我校全體學(xué)生都積極地參入到訓練中來(lái)。一時(shí)間我校校園里到處都回蕩著(zhù)激昂、雄壯的歌聲，形成了良好的迎國慶氛圍。學(xué)生在歌唱革命歌曲的過(guò)程中也受到了良好的革命教育，增強了榮譽(yù)感和使命感。9月17日下午，我校舉行了各班級之間的歌詠比賽。由于準備充分、訓練得當，各班級在比賽中展現出了良好的精神風(fēng)貌和上進(jìn)精神。比賽結束后，校團委及時(shí)對獲獎班級進(jìn)行了獎勵，并通過(guò)辦宣傳欄等形式進(jìn)行了宣傳。
教師合唱隊的訓練自9月7日起至9月29日結束，歷時(shí)三周。我校教師踴躍報名參加合唱。經(jīng)過(guò)選拔，最終有58人入選我校合唱隊，其中有教干8人。我們對每次訓練的出勤情況都進(jìn)行了認真地記錄，以確保教師能準時(shí)參加訓練。我校教師參加本次歌詠比賽活動(dòng)的熱情十分高漲，都提前調好課，做到了訓練與教學(xué)兩不耽誤。很多教師都積極地對合唱比賽的訓練提出各種意見(jiàn)和建議，表現出了很強的集體榮譽(yù)感和主人翁責任感。
由于學(xué)校領(lǐng)導的高度重視、各科室間的密切配合、音樂(lè )教師的精心指導、教師的積極參與，我校按照區教育局團隊辦的要求組織的這次歌詠比賽活動(dòng)是非常成功的。已順利地完成了區教育局團隊辦布置的任務(wù)，完全達到了組織這次活動(dòng)的目的。
車(chē)展活動(dòng)總結3
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
地點(diǎn)：紅星美凱龍大廈及門(mén)前廣場(chǎng)
組織機構：株洲日報社 株洲市汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì )
協(xié)辦：株洲紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)、金冠品牌服飾旗艦市場(chǎng)、好美舞蹈藝術(shù)培訓中心 天和藝術(shù)學(xué)校
媒體支持：《株洲日報》《株洲晚報》《株洲網(wǎng)》《品位》
二、活動(dòng)內容
1、株洲汽車(chē)品牌銷(xiāo)售商參展
2、現場(chǎng)活動(dòng)
A 、征文大賽
株洲日報小記者及有興趣學(xué)生由家長(cháng)陪伴現場(chǎng)觀(guān)看車(chē)展，并以“車(chē)·文明”為主題作文并投稿株洲日報社，獲獎?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，獲獎小記者的作品將在株洲日報汽車(chē)專(zhuān)版中刊出，不是小記者的學(xué)生獲獎，將獲得株洲日報小記者的資格，其作品同時(shí)在株洲日報汽車(chē)專(zhuān)版中刊出。作文必須有車(chē)展現場(chǎng)的觀(guān)感。家長(cháng)陪伴現場(chǎng)觀(guān)看車(chē)展既體現獻愛(ài)心全民參與的宗旨又是對學(xué)生安全的保障。
B 、學(xué)生才藝展示
車(chē)展為期三天，才藝展示時(shí)間為第二天和第三天上午9：00到10：30，每個(gè)節目時(shí)長(cháng)5分鐘左右，人數限制在20人以下。節目由株洲小學(xué)及藝校提供，原則每所學(xué)校提供2個(gè)節目。才藝展示期間家生
家長(cháng)到場(chǎng)為孩子加油。所有參演節目由專(zhuān)業(yè)評委評選出一、二、三等獎。
C 、禮品贈送
每個(gè)到現場(chǎng)的學(xué)生有機會(huì )獲得一份精美禮品，禮品贈送程序如下，學(xué)生在家長(cháng)的陪伴下，拿一份有活動(dòng)廣告的報紙，到其中一參展商展位前蓋章，當所有參展商都在該報紙蓋過(guò)章后，學(xué)生可憑這張報紙到任一參展商展位前挑選一份禮品�；顒�(dòng)期間天天都有禮品，贈完為止。
實(shí)際參展情況：
本次車(chē)展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節，周邊有長(cháng)沙國際車(chē)展，紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車(chē)展，公司沒(méi)有花費大量的成本去準備展臺和展具。而且公司諸多新人的入職時(shí)間不長(cháng)，所以此次車(chē)展公司參加車(chē)展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對新人的現場(chǎng)成交積累經(jīng)驗。
收獲：
經(jīng)過(guò)本次車(chē)展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實(shí)戰的初步概念和經(jīng)驗，在面對客戶(hù)的時(shí)候，不會(huì )有膽怯、不知如何開(kāi)始溝通的困惑感了，團隊的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過(guò)車(chē)展外拓相互了解溝通配合，對今后的工作和客戶(hù)接待都有很大的促進(jìn)。
不足：
1， 前期準備工作相當不充分，（細節，比如說(shuō)名片、DM 彩頁(yè)、還有車(chē)身貼、車(chē)頂牌等準備得不到位）
2， 前兩天的到場(chǎng)時(shí)間太晚，
3， 人員調配上出現不可預計的缺崗，
4， 合作單位的意見(jiàn)沒(méi)有統一（長(cháng)安面包車(chē)選擇的地點(diǎn)和我公司的意向地點(diǎn)是完全背道而辭的，導致最終是長(cháng)安微車(chē)擺在他們隨意選定的位置，我們長(cháng)安轎車(chē)擺在我們選定的位置，兩家本來(lái)應該在一起參展的公司變成了各擺各的）。
建議：
今后還要參加此類(lèi)車(chē)展，至少應該提前三天做好準備，并且提前制定合理的外促內促方案，關(guān)于選擇地段和創(chuàng )意性的提出車(chē)展活動(dòng)的意見(jiàn)，可以在團隊中討論，應該挑選外拓時(shí)比較吸引人流的重點(diǎn)車(chē)型，比如逸動(dòng)、CS35和睿騁等。
三、本次車(chē)展的參與成員心得：
A 、收獲 B 、不足 C 、建議 D 、外展地點(diǎn)推薦。
1、江慧芳
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
車(chē)展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品，也讓我鍛煉了，一個(gè)銷(xiāo)售員不怕被別人拒絕。這次車(chē)展我們確實(shí)沒(méi)有做好一個(gè)提前準備，也沒(méi)有一個(gè)很好的計劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒(méi)有找到一個(gè)好的展車(chē)地點(diǎn)，給客人和我們新員工都是去了一點(diǎn)自信心�？腿藖�(lái)到我們這里也沒(méi)有誰(shuí)、飲料款待別人，我覺(jué)得場(chǎng)地還是很重要的，有了場(chǎng)地也可以很好的培養我們新人。
下次車(chē)展一定要提前把準備工作做好，整個(gè)車(chē)展必須要井然有序，一定要有一個(gè)號的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品，也讓更多的人了解我們長(cháng)安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方，人多的'地方。
我對株洲不了解，剛來(lái)這座城市，給不了你們一個(gè)好的外展地點(diǎn)，但我今后會(huì )留意的。
2、劉小愛(ài)
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
通過(guò)這次車(chē)展，讓我感悟很深刻
收獲1，銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始；這么說(shuō)的原因是當我給客戶(hù)傳單的時(shí)候，不是每個(gè)人都會(huì )接，就算接了，當我問(wèn)要不要看看實(shí)物的時(shí)候，大部分都沒(méi)什么興趣。就算有興趣的，也不是一定會(huì )買(mǎi)。2，銷(xiāo)售從不懂到懂�？赡艽_實(shí)是自己不太懂車(chē)，雖然大概參數記得，但是跟客戶(hù)交流不是懂參數就行了。3，銷(xiāo)售從基本做起；如果連傳單都不敢發(fā)，那又怎么會(huì )有跟客戶(hù)交流聊天的勇氣？
不足1，人員安排不到位；去車(chē)展現場(chǎng)的人可能有了，但每個(gè)人的分工不明確，做起事情來(lái)很復雜很盲目。2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時(shí)也沒(méi)有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。
建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點(diǎn)。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車(chē)展的氣氛下簽訂合同。
外展地點(diǎn)推薦：南車(chē)附近3路車(chē)終點(diǎn)站。南車(chē)工資待遇都還不錯，只要南車(chē)有客戶(hù)了解了長(cháng)安接受了長(cháng)安，我相信我們賣(mài)的不是一臺而是一群。
3、李煉
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
我個(gè)人認為現在在對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機會(huì )讓我們學(xué)習，可以在現場(chǎng)接觸一些顧客，從中交談了解一些專(zhuān)業(yè)知識。比如客人提到的一些問(wèn)題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。
這次做得不足的地方就是準備工作做得不夠充分，宣傳資料沒(méi)有提前做好，到了現場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的方向�？腿艘膊恢牢覀兊能�(chē)在什么地方。我希望在下次公司安排這樣的活動(dòng)的時(shí)候，能提前做好準備，能有一瓶水給客人喝，能有一個(gè)場(chǎng)地，能有一個(gè)擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁(yè)做成一個(gè)小筆記本，別人看過(guò)后就不會(huì )立即丟掉。
至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶，還有那些地方適合，因為株洲出了服裝城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會(huì )留意的。
4、張晉
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
參加這次車(chē)展的心得是：1，我們沒(méi)有將參展的前期工作準備好，以至于當天過(guò)去時(shí)，比較亂，如：停車(chē)位置；2，我們使用的活動(dòng)單頁(yè)和車(chē)型單頁(yè)都是散的，給客戶(hù)遞交過(guò)程中，比較麻煩，整個(gè)手上翻這個(gè)翻那個(gè)，很亂�？傊�，此類(lèi)活動(dòng)如果經(jīng)常舉行，前期工作必須做好。 收獲：進(jìn)一步提升了人與人員的交流，提升了個(gè)人的銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗。 適合搞外展的地方：1、東湖公園；2、中國城前大坪；3、徐家橋鳳凰樓對面；4、路口株洲縣伏波廣場(chǎng)、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、馬鞍山集市；9、黃塘集市。
5、 吳志強
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
收獲：1，對長(cháng)安品牌有了深刻的認識；2，對長(cháng)安客戶(hù)群有了明確的定位；3，對與顧客交流有了一定的心得體會(huì )；4，對我們的競品車(chē)型有了一定的了解；5，對自己有一定提升與對自己人脈有提升。
不足：應該前期把所有準備工作做足，保證后勤，以積極樂(lè )觀(guān)團結執行的心態(tài)參與外展。
推薦外展地點(diǎn)：沿江風(fēng)光帶，人流量大，場(chǎng)地大。
6、廖盼
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
一、 在外拖欠必須做好選地準備，車(chē)源人員以及宣傳資料必須要準備好；
二、 新員工積極性不夠，不夠主動(dòng)去學(xué)習，鍛煉的機會(huì )；
三、 分工不夠明確，感覺(jué)比較亂；
四、 主題沒(méi)有突出“逸動(dòng)領(lǐng)航版”特價(jià)車(chē)銘牌沒(méi)有做。不夠吸引客戶(hù)眼球。
建議：以后外展搞完每天做總結，好的地方下次繼續沿用，不足的地方加以改進(jìn)，以免第二天犯同樣的錯誤，這樣工作效率才會(huì )最大化。
7、盧鵬
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
收獲：只有通過(guò)不斷的學(xué)習、與客戶(hù)交談、通過(guò)客戶(hù)的需求來(lái)學(xué)習，學(xué)會(huì )怎樣去溝通，不斷的提高自己。
不足：準備不充分，到了要去搞活動(dòng)的時(shí)候，還有物料、人員準備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。
建議：1、不管什么活動(dòng)，必須提前準備；工作分配到位；提高積極性（內促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。
外拓推薦地點(diǎn)：1、三三一；2、四三0；3、徐家橋步行街；4、石峰公園；5、神龍公園；6、田心南車(chē)；7、田心聯(lián)誠集團；8、響石廣場(chǎng)；9、沿江風(fēng)光帶；10、化校。
8、佘斌
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
1.不管什么事情必須要提前準備。
2.不能過(guò)早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競爭對手的展區信息、動(dòng)態(tài)等。
3.不管車(chē)展對我方是否有利（展區位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿(mǎn)意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區的同行們這方面不夠熱情）。
4.客戶(hù)來(lái)看車(chē)展其中最重要的是價(jià)格，但是還一個(gè)很有利的因素是他心里會(huì )有多種選擇，如果在宣傳上給力的話(huà)，可以拿到很多潛在客戶(hù)，我們的車(chē)型畢竟相當優(yōu)秀且性?xún)r(jià)比高。
5.后勤在車(chē)展活動(dòng)中也相當重要，他決定著(zhù)同事們的投入度，應該要讓同事得到相應的鼓勵。
6.在車(chē)展前人員的職責多細分也很重要，展區很大，如果職責模糊也會(huì )影響到同事們的投入度不利于管理監督檢查，同事也就打不到應有的人員效應。
推薦外展地點(diǎn)：一些小區密集地、公園內/門(mén)口、株洲大型商場(chǎng)、人多密集休閑娛樂(lè )地區。
9、何雅
在此次車(chē)展中我收獲了付出必有回報�；貓蟛皇俏镔|(zhì)上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷(xiāo)售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷(xiāo)售的第一步。銷(xiāo)售不是光賣(mài)產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷(xiāo)出去，推銷(xiāo)出去就是要練膽量，如果自己都沒(méi)有信心，羞羞怯怯，客人又如何會(huì )接受你？認同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個(gè)拿了我的傳單，其中有六、七個(gè)跟著(zhù)我去看現車(chē)還得倒了幾個(gè)顧客的夸獎：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿(mǎn)足的地方，雖然沒(méi)有做到每一個(gè)都帶去看現車(chē)，但是微笑親切，真誠的態(tài)度得到了顧客的認可，這也是書(shū)中常常提到的一句話(huà)：“微笑待人”得到了實(shí)踐。微笑是調和人與人之間的彼此距離，所以我沒(méi)有收獲到物質(zhì)上的獎勵，但是我收獲到了精神上的鼓勵。
銷(xiāo)售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷(xiāo)售車(chē)的過(guò)程。我必須好好把專(zhuān)業(yè)知識學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過(guò)去都是給有經(jīng)驗的銷(xiāo)售顧問(wèn)談，這也是我不足的地方，我平時(shí)反應比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān)，但是我還是會(huì )努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車(chē)都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會(huì )的不足就是盡管我學(xué)得慢，也一定要認真吧專(zhuān)業(yè)知識學(xué)到腦海里。
我建議以后可以多做類(lèi)似的拓展，培養團隊力量，光靠一個(gè)人是不可取的，只有擰成一股繩，一條為長(cháng)安服務(wù)的心才能讓長(cháng)安潤錦做得更好，因為團隊力量可以釋放正能量，讓同事
銷(xiāo)方式最好的方法就是讓汽車(chē)“說(shuō)話(huà)”，汽車(chē)“說(shuō)話(huà)”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動(dòng)態(tài)展銷(xiāo)，就是品牌廣告宣傳。
第二， 靜態(tài)場(chǎng)地我們可以利用節假日開(kāi)到公園門(mén)口，還有就是河西，還有服裝市場(chǎng)和方特。
車(chē)展活動(dòng)總結4
一、通過(guò)跳繩興趣小組活動(dòng),豐富了學(xué)生的課余生活.參加跳繩比賽的同學(xué)來(lái)自各個(gè)班,相比于以前,學(xué)生的學(xué)習任務(wù)多,不是寫(xiě)作業(yè)就是背書(shū),現在學(xué)生參加了跳繩活動(dòng),活躍鍛煉了身心,使校園生活變得真正豐富起來(lái).
二、通過(guò)跳繩興趣小組,增加了學(xué)生對體育活動(dòng)的認識,發(fā)展了學(xué)生的體質(zhì),較好的彌補了體育課的不足.我校是一個(gè)農村薄弱學(xué)校,體育教學(xué)方面比較薄弱,學(xué)生鍛煉的時(shí)間,方式難得到有效的保證
,在體質(zhì)方面情況不容樂(lè )觀(guān).跳繩興趣小組與晨練結合起來(lái),能夠在這方面做一點(diǎn)努力.
三、當然跳繩興趣小組活動(dòng)也存在很多困難與不足.首先是隊員太多.我校規定是每天每個(gè)當天沒(méi)有體育課的班級(六年級除外)除了參加其他興趣小組的同學(xué)外,剩下的都要參加跳繩小組.平均每天都有幾十個(gè),而負責的老師只有我一個(gè)
,精力上的確顧不過(guò)來(lái),光組織就費了很多時(shí)間,幾乎沒(méi)有時(shí)間去具體指導.其次是虎頭蛇尾.開(kāi)始學(xué)生熱情還很高,但到了后來(lái)熱情就少了,人也越來(lái)越少了.有些班干脆就不下來(lái)了,甚至要我在廣播里喊才出來(lái).我覺(jué)得根本原因是各方面對體育工作重視不夠,不能從一種“育”的角度來(lái)看問(wèn)題.農村學(xué)校,體育課程本來(lái)就艱難有限,因此體育工作的開(kāi)展還要靠全體老師的堅韌開(kāi)拓.
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的`跳繩活動(dòng),學(xué)生有不少收獲,總結如下：
1、自覺(jué)性提高
在剛開(kāi)始組織跳繩時(shí),所有學(xué)生都非常興奮,一拿到繩子,就飛快地奔跑著(zhù)、跳著(zhù).在班主任和副班主任的帶領(lǐng)下,學(xué)生學(xué)會(huì )了把繩子卷起來(lái),有組織、有秩序地排著(zhù)隊走到本班所在的區域內跳繩.活動(dòng)完畢后,學(xué)生們也都自覺(jué)地把繩子卷起來(lái),排隊有秩序地回到教室.
2、花樣豐富
學(xué)生的模仿和創(chuàng )新能力非常強.剛開(kāi)始很多學(xué)生都不太會(huì )跳繩,只是興奮地拿著(zhù)繩子亂奔亂跳.經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的練習,學(xué)生學(xué)會(huì )了很多花樣.例如正交叉跳,后交叉跳,雙腳跳、單腳跳……五花八門(mén),各式各樣.有的學(xué)生很有創(chuàng )意,兩個(gè)人拿一條短繩,蹦跳著(zhù),簡(jiǎn)稱(chēng)為“雙雙跳”.
3、師生關(guān)系融洽
在跳繩的過(guò)程中,老師和學(xué)生融成一片.有時(shí)老師作搖手,搖著(zhù)長(cháng)繩,有順序地組織學(xué)生跳；有時(shí)學(xué)生作搖手,老師和學(xué)生一起跳.老師跳短繩,組織一個(gè)學(xué)生在面前,師生同心協(xié)力,配合得非常好.經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)中,老師和學(xué)生的關(guān)系更融洽了.取得了滿(mǎn)意的效果。
車(chē)展活動(dòng)總結5
經(jīng)過(guò)前期的籌備和宣傳，“嘉諾嗨車(chē)購”通過(guò)少年宮車(chē)展在營(yíng)口當地有了相當的影響力,對車(chē)展活動(dòng)起到至關(guān)重要的.作用。公司領(lǐng)導經(jīng)過(guò)分析做出了針對性較強的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。本次活動(dòng)主題為“買(mǎi)車(chē)低首付；零月供”，顛覆傳統購車(chē)方式也為諸多購車(chē)者購車(chē)提供更多選擇。
車(chē)展活動(dòng)分析
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第一部分：物料準備
經(jīng)過(guò)前期的緊密協(xié)調，在活動(dòng)期間的物料準備情況也很到位。
1、門(mén)前拱門(mén)
2、展廳內大幅海報3幅
3、模特宣傳展板5套
4、DM海報20xx張
5、名片若干
第二部分：促銷(xiāo)方式
在車(chē)展活動(dòng)期間，通過(guò)新穎的宣傳方式——模特走場(chǎng)舉牌宣傳，工作人員發(fā)放DM宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來(lái)展位，這證明了集團領(lǐng)導的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協(xié)調為本次車(chē)展促銷(xiāo)活動(dòng)起到了關(guān)鍵作用。
第三部分：活動(dòng)費用明細
第四部分：銷(xiāo)售情況
1、通過(guò)網(wǎng)上宣傳與展會(huì )現場(chǎng)為意向購車(chē)者解讀講解，讓有意向購車(chē)者對購車(chē)新模式有充分認識與了解，對下一步購車(chē)起到引導作用。
2、有購車(chē)意向表示，將到公司詳細了解“嘉諾嗨車(chē)購”購車(chē)新模式。如購車(chē)，將口碑相傳“嘉諾嗨車(chē)購”模式，在營(yíng)口推廣。
3、通過(guò)本次車(chē)展，將北方傳統消費意識轉移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺，得以真正轉變消費觀(guān)念，為下一步工作進(jìn)行很好的前期鋪墊。
第五部分:車(chē)展工作總結
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本次物料準備比較充分，下次活動(dòng)前期對物料要進(jìn)行檢查、清點(diǎn)。對預見(jiàn)所需要物料要有應急和備份，打好提前量。
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模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車(chē)展中的一個(gè)亮點(diǎn)部分，為“硬朗的車(chē)展帶來(lái)一道美麗的風(fēng)景”。
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A、車(chē)展現場(chǎng)物料布置及撤場(chǎng)工作人員及時(shí)到位，認真負責。
B、攝像人員進(jìn)入工作之后及時(shí)捕捉跟進(jìn)相關(guān)重點(diǎn)。
C、公司員工能夠聽(tīng)從指揮，及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)。
D、臨時(shí)模特工作比較認真，基本達到要求。
E、現場(chǎng)領(lǐng)導能夠針對現場(chǎng)宣傳反饋情況及時(shí)作出應對方案。
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A、本次車(chē)展相關(guān)邀約工作不到位，內部員工應對親屬好友中有購車(chē)意向者進(jìn)行及時(shí)宣傳并邀約到場(chǎng)。
B、公司工作人員對嘉諾嗨車(chē)購模式應數知，并能對意向客戶(hù)清晰解讀購車(chē)新模式。
C、相關(guān)物品要注意保管，本次丟失3個(gè)垃圾桶。
嘉諾集團企劃部
20xx年9月18日
車(chē)展活動(dòng)總結6
活動(dòng)主題：揚三國文化展江淮風(fēng)采
活動(dòng)舉辦方：漢中民生廣告有限公司
活動(dòng)地點(diǎn)：漢中勉縣三國廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月17-18日
一、活動(dòng)前期準備工作
為擴大江淮車(chē)的品牌影響力，我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚三國文化展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛，以充分體現江淮汽車(chē)弘揚當地文化，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預先準備了活動(dòng)當天的精美禮品，現場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
二、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述
本次活動(dòng)以“揚三國文化展江淮風(fēng)采”為主題�；顒�(dòng)期間天氣不是很好，但現場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全，我們還邀請了客戶(hù)現場(chǎng)試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的.了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認識江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動(dòng)現場(chǎng)數據統計
1、活動(dòng)共收集意向客戶(hù)：
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數：
四、活動(dòng)總結
各方面工作準備較早，對車(chē)展期間細節考慮的都比較到位，保證車(chē)展期間沒(méi)有出現大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細致的接待每一位客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶(hù)認識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶(hù)150人。
五、不足之處
1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多，對車(chē)外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車(chē)輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客戶(hù);
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗和應變能力不足。
六、改進(jìn)措施
多參與類(lèi)似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓，在選擇參展車(chē)型和顏色上多下功夫。
車(chē)展活動(dòng)總結7
上次車(chē)展宣傳活動(dòng)中存在的不足
一、宣傳活動(dòng)方式?jīng)]有亮點(diǎn)
1、采用填寫(xiě)問(wèn)卷送小禮品
或許的目標客戶(hù)資料不明確，很多人不是為了去了解，而是為了獲取禮品而胡亂填寫(xiě)資料。這樣在后續跟蹤客戶(hù)上效果不明顯
2、視頻資料圖像太小
3、調查問(wèn)卷設計粗糙、問(wèn)題過(guò)多，缺乏邏輯
二、管理松散
1、管理人員不作為
2、員工分工不明確
3、員工宣傳講解欠缺層次
三、活動(dòng)宗旨不明確
1、活動(dòng)宗旨不應該只是單純的拉攏客戶(hù)，更應該以宣傳推廣為主。
2、宣傳介紹太過(guò)于急功近利，給客戶(hù)一種強迫感
四、客戶(hù)跟蹤用語(yǔ)不規范
1、應該實(shí)用規范簡(jiǎn)潔的話(huà)術(shù)，而不是電話(huà)強勢營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)氣。
本次車(chē)展應該注意事項
一、加強活動(dòng)的宣傳亮點(diǎn)
1、獎品的選購要精致
2、抽獎活動(dòng)設置條件要合理
3、宣傳資料需要擴充：利用應有公司LOGO.獲得的相關(guān)行業(yè)證書(shū)、報告等
4、加強微信的宣傳力度
5、調查問(wèn)卷應該簡(jiǎn)潔，版面獨特，讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的.正規性，和獨特之處
二、管理嚴謹，分工明確
1、開(kāi)展活動(dòng)前的細節培訓
2、負責人必須以身作責，用行動(dòng)培養員工自發(fā)的責任感
3、分工明確，分組制度，有問(wèn)題直接問(wèn)責組長(cháng)
4、強調話(huà)術(shù)的層次性，和邏輯性
三、活動(dòng)宗旨明確
1、明確此次活動(dòng)的宗旨，并且執行。
四、活動(dòng)跟蹤事項
1、必須要有專(zhuān)業(yè)靈活的話(huà)術(shù)范本，規范自己的用語(yǔ)、語(yǔ)調
2、使用一些活動(dòng)，讓客戶(hù)二次關(guān)注平臺。
車(chē)展活動(dòng)總結8
一是本次車(chē)展為我市首屆室內車(chē)展，參展商眾多，品牌眾多，參觀(guān)人數眾多均創(chuàng )下我市車(chē)展記錄；
二是車(chē)模和名車(chē)一起，使觀(guān)眾可以盡情享受人、車(chē)、文化完美結合的靚麗風(fēng)采；
三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛(ài)車(chē)一族增添無(wú)窮樂(lè )趣；
四是現場(chǎng)抽獎，極大地吸引了觀(guān)眾的參與熱情；
五是現場(chǎng)設立我臺透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車(chē)展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。
一、政府牽頭，領(lǐng)導重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢是車(chē)展成功舉辦的保障。九江市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區和我局成立了車(chē)展籌備工作領(lǐng)導小組，及時(shí)安排和解決籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題，充分保證了車(chē)展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。九江經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區黨委副書(shū)記、管委會(huì )副主任盧友華對本次車(chē)展親自過(guò)問(wèn)，方方面面進(jìn)行協(xié)調，展前，多次召開(kāi)協(xié)調會(huì )。九江華安汽車(chē)城經(jīng)營(yíng)管理有限公司提供展會(huì )場(chǎng)地并與公安、交警、執法、消防等相關(guān)部門(mén)多次接觸，為此次車(chē)展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長(cháng)陳和民也親臨車(chē)展現場(chǎng)，對此次車(chē)展給予了高度評價(jià)。車(chē)展籌備工作領(lǐng)導小組下設招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組，為確保展會(huì )的順利舉辦，各小組上下協(xié)調，分兵把關(guān)，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝聚力和戰斗力。此次車(chē)展也得到了九江電視臺、九江旅游文娛頻道、九江廣播電視報和九江傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。
二、大力宣傳，積極招商。本次車(chē)展是電臺與九江華安汽車(chē)城經(jīng)營(yíng)管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動(dòng)。為此，我們舉全臺之力進(jìn)行宣傳。自3月22日開(kāi)始，各位參展商負責人陸續走進(jìn)我臺交通頻率直播室為車(chē)展進(jìn)行宣傳，交通頻率建立了參展商QQ群，以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節目中辟出專(zhuān)門(mén)時(shí)段宣傳本次車(chē)展。在車(chē)展舉辦的三天時(shí)間，交通頻率在車(chē)展現場(chǎng)設立的透明直播室共進(jìn)行了累計25.5個(gè)小時(shí)的直播節目，參與直播的人員（主持人、導播和技術(shù)人員）達到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動(dòng)訪(fǎng)談節目，現場(chǎng)收到互動(dòng)短信達到萬(wàn)余條。此次直播節目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽(tīng)眾對這次直播也給予了認可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優(yōu)勢在活動(dòng)前、中、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪(fǎng)報道，最大程度地為車(chē)展營(yíng)造氛圍�！捌�(chē)界的頂級盛會(huì )，買(mǎi)車(chē)人的豪門(mén)盛宴”這一廣告語(yǔ)，隨著(zhù)FM88。4 FM88.9九江交通廣播、九江電視臺、九江旅游文娛頻道的廣播、九江廣播電視報等媒體的宣傳走進(jìn)了萬(wàn)戶(hù)千家，在很短的`時(shí)間內便形成了轟動(dòng)效應。展會(huì )招商組參加了南昌的車(chē)展，學(xué)習外地經(jīng)驗，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對面招商。招商組到我市各大4S店進(jìn)行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車(chē)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商參展，參展品牌42個(gè)。
展會(huì )期間，共接待觀(guān)眾約10萬(wàn)人次，銷(xiāo)售車(chē)輛1200輛（其中北京現代余輛、一汽大眾153輛、上海大眾158輛、東風(fēng)日產(chǎn)近100輛、悅達起亞80輛、一汽豐田超80輛、廣本超100輛）。給今年以來(lái)一度低迷的車(chē)市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì )效益，擴大了九江國際車(chē)展、九江國際會(huì )展中心和九江城市的知名度，也取得了直接展會(huì )經(jīng)濟效益，同時(shí)，也帶動(dòng)了市區相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了市、區領(lǐng)導和各位參展商的好評。
車(chē)展活動(dòng)總結9
車(chē)展期間，提車(chē)福美來(lái)三代一臺，訂車(chē)丘比特一臺，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足�；仡欁约很�(chē)展的工作，有很多的地方值得總結。主要有以下五個(gè)方面：
一、嚴以律己，樹(shù)立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的`一言一行、一舉一動(dòng)，樹(shù)立起了海馬銷(xiāo)售顧問(wèn)的良好形象。
二、加強學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習，逐步的完善自我。取人之長(cháng)，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著(zhù)提高。
三、積極工作，完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車(chē)行業(yè)來(lái)講，凡是節假日對我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。
四、加強注重細節工作態(tài)度，跟蹤好每個(gè)客戶(hù)，做到銷(xiāo)售顧問(wèn)的本分工作，提高客戶(hù)保有量，成交率自然也會(huì )有所提高的。
五、針對我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺(jué)不是很高漲，銷(xiāo)售工作和工作激情有著(zhù)莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷(xiāo)售準備必要的因素。
車(chē)展期間，提車(chē)福美來(lái)三代一臺，訂車(chē)丘比特一臺，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足。
下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：
一、強化服務(wù)意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
二、抽出時(shí)間，了解其他競品車(chē)型，做到知己知彼，最好做到對客戶(hù)提到的其他車(chē)型心中有數。
三、個(gè)人心態(tài)調整好，將壓力轉為動(dòng)力，保持積極心態(tài)。
四、增強談判水平，把握好客戶(hù)心理，增加客戶(hù)心理滿(mǎn)意度，而非低價(jià)位銷(xiāo)售！
接下來(lái)的半個(gè)月內，希望可以忙碌充實(shí)的過(guò)每天，每天都有收獲！
車(chē)展活動(dòng)總結10
車(chē)展地點(diǎn)：海南省�？趪H會(huì )展中心“第五屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )”
車(chē)展時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日
車(chē)展目標：所有客戶(hù)及潛在客戶(hù)
車(chē)展主題：萬(wàn)元鉅惠
此刻正好“金九銀十”是汽車(chē)銷(xiāo)售的最好季節，伴隨著(zhù)海南省�？趪H會(huì )展中心“第五屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )”的臨近，各競爭品牌紛紛展開(kāi)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，競爭極其激烈。我們公司借此機會(huì )以“萬(wàn)元鉅惠”為核心，延續著(zhù)英倫推出的“萬(wàn)元鉅惠”第二季惠民活動(dòng)，給廣大消費者帶來(lái)了一萬(wàn)元的實(shí)惠價(jià)值，再加上尊貴版車(chē)型中增配了更為實(shí)用的GPS、DVD、可視倒車(chē)視頻等設備，均在廠(chǎng)家官方指導價(jià)基礎上鉅惠10000元及贈送購置稅，另外還贈送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動(dòng)車(chē)型的性?xún)r(jià)比得到了大幅度提高，同時(shí)對于吉利英倫自主品牌來(lái)說(shuō)，也提升了市場(chǎng)競爭力。凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)以上的尊貴版車(chē)型的用戶(hù)，將在廠(chǎng)家官方指導價(jià)基礎上，享受一萬(wàn)元的優(yōu)惠。提高各車(chē)型的性?xún)r(jià)比，提高客戶(hù)對展區的關(guān)注度，增加展區人氣，從而促進(jìn)我們公司車(chē)展活動(dòng)的汽車(chē)銷(xiāo)售。把握第四屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )的大好時(shí)機，占有市場(chǎng)擴大銷(xiāo)量。
在此車(chē)展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區的廣大顧客，細心給廣大顧客介紹公司推出新車(chē)型的性?xún)r(jià)。但此次車(chē)展活動(dòng)顧客多以看車(chē)為主，滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現場(chǎng)顧客留下深刻的印象，其中現場(chǎng)訂車(chē)8輛，留檔客戶(hù)數量大約32，意向客戶(hù)數量約為65，H級為18，A級為30，B級大約27，并為我們公司后期汽車(chē)銷(xiāo)售打下良好的`基礎。
本次第五屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶(hù)駐足觀(guān)看，通過(guò)銷(xiāo)售顧問(wèn)的現場(chǎng)講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶(hù)認識金剛、金鷹CROSS品牌，并對車(chē)型的性?xún)r(jià)表現出極大的興趣。
檢討分析：
1、工作人員對大型車(chē)展工作經(jīng)驗不足，現場(chǎng)工作有些混亂，但隨著(zhù)車(chē)展的進(jìn)行，在車(chē)展后期有所改善。
2、車(chē)展期間，顧客關(guān)注我們展區是比較多，但H、A級客戶(hù)數量相對少，需要車(chē)展后期業(yè)務(wù)員多加強聯(lián)系。
車(chē)展活動(dòng)總結11
為進(jìn)一步提升學(xué)生綜合素質(zhì)、培養學(xué)生創(chuàng )新思維、科學(xué)與人文素養、提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和社會(huì )實(shí)踐能力、增強學(xué)生核心競爭力，華羅庚學(xué)院將于xxxx年1月開(kāi)展冬令營(yíng)系列活動(dòng)。
一、參加人員
華羅庚學(xué)院xxxx級、xxxx、xxxx級全體學(xué)生。
二、活動(dòng)原則
分級分類(lèi)開(kāi)展活動(dòng)，人格養成、能力培養、素養提升、主動(dòng)實(shí)踐相結合。
三、活動(dòng)時(shí)間
1月13日至1月16日，共計4天；上午8：30―11：30，下午13：30―16：30
四、活動(dòng)形式
主動(dòng)實(shí)踐、科研訓練、學(xué)科基礎知識應用等。
五、具體要求
1、上午和下午必須提前10分鐘到指定教室、學(xué)術(shù)導師實(shí)驗室，杜絕遲到、早退現象發(fā)生。
2、冬令營(yíng)期間必須按時(shí)上課、進(jìn)實(shí)驗室，請相關(guān)負責人做好考勤工作，如有無(wú)故缺席按常州大學(xué)《學(xué)生手冊》相關(guān)規定嚴肅處理。
3、冬令營(yíng)結束后，將根據學(xué)術(shù)導師等評價(jià)和考勤記錄，進(jìn)行總結評比。
4、冬令營(yíng)期間學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始放假，請各位同學(xué)加強安全防范意識，遇到問(wèn)題和困難及時(shí)與輔導員或學(xué)院聯(lián)系。
車(chē)展活動(dòng)總結12
春節過(guò)后，購置稅優(yōu)惠政策取消，車(chē)市較為疲軟，觀(guān)望的客戶(hù)增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )于3月25日-27日在寶雞市體育場(chǎng)舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動(dòng)，推廣品牌在寶雞地區的影響力。從目前的反饋結果來(lái)看，整個(gè)活動(dòng)基本上達到了預期的效果�，F就活動(dòng)的開(kāi)展及執行情況做如下總結。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)車(chē)展加強用戶(hù)對產(chǎn)品及公司的了解，加強潛在客戶(hù)群的印象，促使成交；
2、通過(guò)展會(huì )制造市場(chǎng)聲音，增加集客；
3、提升品牌形象以及銷(xiāo)售服務(wù)店知名度，實(shí)現品牌有效傳播；
4、將展會(huì )作為流動(dòng)的展廳，實(shí)現將潛在客戶(hù)吸引到店，讓客戶(hù)親身體驗產(chǎn)品的內在動(dòng)力及操控性，以促進(jìn)成交。
二、活動(dòng)規模
本次車(chē)展的場(chǎng)地設于寶雞市體育場(chǎng)館，室內展位面積超過(guò)20xx，室外展區近30000，總展位面積超過(guò)320xx，是寶雞地區可用面積最大的`車(chē)展場(chǎng)地。而且，本次車(chē)展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車(chē)展銷(xiāo)盛會(huì )，加之購置稅的小幅度影響和油價(jià)攀升帶來(lái)的沖擊，各汽車(chē)品牌當地經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)都非常重視。
三、活動(dòng)過(guò)程
本次車(chē)展由《華商報》和《華商報專(zhuān)刊》傾力打造，前期在華商報、華商報專(zhuān)刊、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺等寶雞地區的媒體進(jìn)行了一個(gè)月的連續宣傳，實(shí)現提高本次車(chē)展的知名度、打造高檔品牌展會(huì )、營(yíng)造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車(chē)展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進(jìn)口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現代寶雞藍天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個(gè)品牌車(chē)型。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
華商報作為陜西地區發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來(lái)一直在西安開(kāi)展汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )，自寶雞、咸陽(yáng)等地出現地方專(zhuān)刊以后，汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車(chē)展借助華商報在寶雞四區九縣的影響力，為20xx年汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)了個(gè)好頭。3天車(chē)展共計成交及訂車(chē)數量400輛。
五、活動(dòng)中出現的問(wèn)題
1、客戶(hù)普遍對寶雞日報在4月份的車(chē)展期望值較高，因為寶眾作為新入網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，價(jià)格沒(méi)有任何的優(yōu)惠，且庫存較少，產(chǎn)品知識不足，現場(chǎng)應對話(huà)術(shù)不足，對此前期準備及培訓不到位；
2、雖然車(chē)展前期在多家媒體進(jìn)行了廣泛的宣傳，但是此次車(chē)展由于西安參展上很少，車(chē)型及品牌都是寶雞當地的經(jīng)銷(xiāo)商自主參加，新鮮感、新車(chē)型較少；且經(jīng)銷(xiāo)商第一季度壓力不是很大，優(yōu)惠政策較少較簡(jiǎn)單，觀(guān)望的消費者居多；
3、本次車(chē)展位置較為優(yōu)越，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷(xiāo)商，展具設施較為齊全，相對比較之下，我們新入網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商從布展的設計及展具宣傳上較為欠缺；
4、為了體現品牌的卓越和高檔，整個(gè)車(chē)展只有寶眾有車(chē)模、有演藝，所以集客的目標實(shí)現了，但是對于留檔及后期的促使成交上，不是很理想，產(chǎn)品知識也是在車(chē)展過(guò)程中現學(xué)現用，顯得較為倉促；
5、人員安排上因為神秘采購和神秘訪(fǎng)客的原因，車(chē)展中人力調動(dòng)很大，雖然保證了6人的車(chē)展人員，但是還是影響了整體的接待效果；
六、改進(jìn)措施
面對活動(dòng)中出現的問(wèn)題，召開(kāi)活動(dòng)主要負責人及策劃執行人員會(huì )議，針對問(wèn)題原因進(jìn)行分析，認真檢查，措施如下：
1、在活動(dòng)開(kāi)展前期，召開(kāi)動(dòng)員會(huì )議，集思廣益，針對車(chē)展期間即將面臨的問(wèn)題進(jìn)行預估，提前做好應對措施；
2、提前對車(chē)展宣傳情況進(jìn)行摸底調查，加大店內的宣傳力度，在車(chē)展前夕向來(lái)店客戶(hù)進(jìn)行推薦介紹，加大我店參與車(chē)展的宣傳力度；
3、活動(dòng)前對系統內潛在客戶(hù)進(jìn)行整理邀約，爭取在活動(dòng)期間達成銷(xiāo)售或簽訂訂單的目的；
4、前期對活動(dòng)物料進(jìn)行精心的籌劃設計，加強對活動(dòng)參與人員的培訓，為活動(dòng)的執行做好充分準備。
車(chē)展活動(dòng)總結13
我覺(jué)得，車(chē)展可以分為三部分：車(chē)展前、車(chē)展中和車(chē)展后——這好像是廢話(huà)，不過(guò)真覺(jué)得應該這樣分三個(gè)階段，因為每個(gè)階段的工作重點(diǎn)不一樣。不信我們往下聊。
車(chē)展前，我們的重點(diǎn)工作是準備。
1、事先周密的計劃是車(chē)展成功的必要條件。一般在車(chē)展前一個(gè)月就要進(jìn)行戰略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個(gè)問(wèn)題：
a)這個(gè)時(shí)候要確定車(chē)展的戰略方向：是要求銷(xiāo)量還是利潤?
b)應該把價(jià)格放到一個(gè)什么樣的水平才能完成目標?
c)競品會(huì )搞些什么動(dòng)作?
d)車(chē)展應該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?
e)是否需要租賃車(chē)展附近和場(chǎng)地內外的各種戶(hù)外媒體進(jìn)行投放?
f)車(chē)展集客是效率最高的時(shí)候，如何在場(chǎng)內集客?
這些問(wèn)題解決了，那么方案也就差不多了。
2、車(chē)展15天前就應該開(kāi)始準備各種物料。這個(gè)大家比較有經(jīng)驗，就不多說(shuō)了。
3、團隊的士氣需要大幅度提振，基本上就是那么幾個(gè)花樣，大家不要覺(jué)得沒(méi)新意就放松，一定要做，而且要做細，做到位。士氣提上來(lái)了，銷(xiāo)量就有保證了。
4、車(chē)展前磨過(guò)鐮刀沒(méi)?要是沒(méi)磨，你OUT了!車(chē)展前兩天，一定要對銷(xiāo)售顧問(wèn)做一次全面系統的知識培訓，講解要點(diǎn)，攻擊競品，讓大家找到支撐點(diǎn)。再老的銷(xiāo)售顧問(wèn)，也能從培訓中受益。當然，你還要記得讓你的銷(xiāo)售團隊在車(chē)展前能休息半天，睡個(gè)好覺(jué)。
5、還有需要注意的一個(gè)問(wèn)題就是，如果你在車(chē)展前手頭的客戶(hù)信息還比較多的話(huà)，嗯嗯，你自己想辦法搞個(gè)店頭活動(dòng)消化了吧，省得到展會(huì )上成為別人的獵物。
6、車(chē)展上，競品多，客戶(hù)集中，銷(xiāo)售顧問(wèn)多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來(lái)之外，有人緣的話(huà)，出去借幾個(gè)人吧，那些其他店的銷(xiāo)售精英，略做培訓，即可上崗。
這是車(chē)展前，下面來(lái)談?wù)勡?chē)展中，這一部分的重點(diǎn)是執行和變通。
其實(shí)準備工作做好了，車(chē)展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個(gè)問(wèn)題：
1、一定要有重量級的人物坐鎮車(chē)展協(xié)調和拍板。最好是總經(jīng)理，其次是銷(xiāo)售總監。
2、把你的銷(xiāo)售之外的所有職能部門(mén)全部搬到車(chē)展上來(lái)，包括財務(wù)和售后服務(wù)部門(mén)。為什么?后勤人員要給銷(xiāo)售一線(xiàn)提供及時(shí)保障，市場(chǎng)要根據現場(chǎng)情況隨時(shí)修改方案和準備物料，財務(wù)就在現場(chǎng)收支款項，售后人員隨時(shí)可以提供各種技術(shù)問(wèn)題的支援，同時(shí)還能解決老客戶(hù)的抱怨�？傊褪亲屇愕匿N(xiāo)售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問(wèn)題，提高工作效率。
3、晨會(huì )、晚會(huì )，總結、鼓勵、現場(chǎng)發(fā)紅包等等，這個(gè)不說(shuō)了。
4、調查現場(chǎng)哪個(gè)區域人流量大了沒(méi)?和你之前的預測差距大不大?如果人流量誤差大，你彌補了沒(méi)?
5、你的競品動(dòng)作現在知道了吧?有沒(méi)有及時(shí)調整策略?晚一步，立馬丟失很多客戶(hù)啊。
6、提醒下，事先走一圈，了解下場(chǎng)內各展位營(yíng)銷(xiāo)節目的'時(shí)間，不要跟人家沖突到一塊兒。
7、一點(diǎn)小技巧——
a)氣球上印上廣告，發(fā)給場(chǎng)內的小朋友，高高飄在頭上，風(fēng)景一道;
b)場(chǎng)內穿行的擊鼓軍樂(lè )隊;
c)讓你的銷(xiāo)售團隊全部穿迷彩服、軍靴，肯定很精神;
d)收集到一定的客戶(hù)數量后，拉到就近的酒店搞個(gè)閉門(mén)銷(xiāo)售，與競品隔離開(kāi)來(lái);
e)讓促銷(xiāo)員拿上禮品滿(mǎn)場(chǎng)找客戶(hù)掃微信
車(chē)展后：
1、車(chē)展后兩天內不能放松，必須逼著(zhù)銷(xiāo)售顧問(wèn)梳理一遍客戶(hù)，打上兩遍電話(huà)，堅決不能丟掉一個(gè)客戶(hù)。而且，這段時(shí)間客戶(hù)還沒(méi)有來(lái)得及提車(chē)，很多客戶(hù)雖然在競品處交了定金，但仍然有很大的幾率會(huì )反悔。
2、車(chē)展后一周內必須搞一次閉門(mén)銷(xiāo)售活動(dòng)，消化掉展會(huì )期間的集客。
3、對車(chē)展進(jìn)行回顧和總結。
4、準備貨源，快速交車(chē)。
5、大部分時(shí)候，車(chē)展后會(huì )有一段時(shí)間的真空期，銷(xiāo)售顧問(wèn)比較疲憊，展廳來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也會(huì )明顯減少。這時(shí)候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車(chē)展后的銷(xiāo)售行動(dòng)方案。
6、嚴格控制退單。不要相信你的銷(xiāo)售顧問(wèn)給出的客戶(hù)退單理由，當然，更不要相信客戶(hù)。所有的退單，99%的原因都是客戶(hù)后悔了。所以，一定要找到客戶(hù)后悔的原因對癥下藥。
7、重新制定價(jià)格策略，讓你的銷(xiāo)售回歸原位。
其實(shí)，車(chē)展要出成果，關(guān)鍵還是要把工作做細。細節執行好了，車(chē)展肯定有好結果。一些新奇的手段和營(yíng)銷(xiāo)策略不過(guò)是出“奇”，寄希望于出奇制勝，最后大多數會(huì )失望。
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