藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結精選15篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究,做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料,他能夠提升我們的書(shū)面表達能力,讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢?下面是小編精心整理的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結1
一、活動(dòng)時(shí)間:
開(kāi)盤(pán)后的若干個(gè)月內(5月至9月間)
二、活動(dòng)地點(diǎn):
相應的運動(dòng)場(chǎng)所
三、活動(dòng)形式:
體育友誼比賽或表演賽(網(wǎng)球賽、乒乓球賽、保齡球賽等)
四、活動(dòng)參與者:
開(kāi)發(fā)商、代理商、簽約或繳納大定金客戶(hù)、相關(guān)新聞媒體。
五、活動(dòng)的意義:
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)推廣和現場(chǎng)銷(xiāo)售,本項目已積累了一定數量的簽約客戶(hù),可考慮通過(guò)組織體育友誼比賽或天潤網(wǎng)球隊表演賽來(lái)加強與這些客戶(hù)的聯(lián)系,延續感情。在具體的組織形式上,簽約客戶(hù)除可以攜帶家人參加外,還可以邀請一定數量(2、3名)的同事、朋友參加。友誼比賽不僅可以加強合作三方以及媒體、相關(guān)客戶(hù)之間的溝通,還可以通過(guò)已有客戶(hù)的人際關(guān)系擴大項目的.意向客戶(hù)數量,提高項目知名度,增加親和力與社會(huì )影響。另外,其體育運動(dòng)的形式象征著(zhù)活力,并與主要目標客戶(hù)的時(shí)尚消遣娛樂(lè )方式相吻合,利用輕松歡快的形式起到宣傳影響的作用。
六、活動(dòng)準備:
、偃藛T聯(lián)絡(luò ):聯(lián)絡(luò )開(kāi)發(fā)商、代理商、相關(guān)客戶(hù)、媒體,通知比賽事宜。
、趫(chǎng)地聯(lián)絡(luò ):聯(lián)絡(luò )運動(dòng)場(chǎng)地,布置場(chǎng)地(如項目LOGO宣傳牌,橫幅、音響的安排布置等)。
、圪愂掠媱潱悍州喎椒、比賽規則的制定及確立。
、苄菹(chǎng)所及優(yōu)勝獎品的設置
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結2
今年,服裝商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達的各項任務(wù)指標展開(kāi)工作,在加強管理、強化意識、開(kāi)展活動(dòng)等方面取得了顯著(zhù)成績(jì),為商廈的持續快速發(fā)展做了很大的貢獻。
自xx年開(kāi)業(yè)以來(lái),服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提,進(jìn)行了三次大規模的經(jīng)營(yíng)布局調整,提升服裝品牌結構,合理利用平效……使得商場(chǎng)能夠快步、穩定地發(fā)展。
今年,我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計劃開(kāi)展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導班子走出去考察、調研,反復推敲升級改造計劃與實(shí)施細則,學(xué)習先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級改造中,我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴大,品牌升級,貨位調整,店堂改造,加強管理等一系列強有力的措施,全體員工團結一心,共同努力,取得了一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。不僅提升了企業(yè)形象,而且銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷攀升。
回顧xx年的工作,可以概括為以下幾大方面:
適應市場(chǎng)需求升級改造,整體經(jīng)營(yíng)布局調整合理,品牌結構日趨成熟,經(jīng)營(yíng)成果喜人。
服裝商場(chǎng)全年計劃任務(wù)4400萬(wàn),實(shí)際完成萬(wàn)元;毛利計劃330萬(wàn),實(shí)際完成萬(wàn)元,費用。
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬(wàn)余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),我們采取了如下做法:
1、緊跟商廈各種大規模促銷(xiāo)活動(dòng),不放過(guò)任何銷(xiāo)售機會(huì )。
根據商廈總體部署,在多次大型促銷(xiāo)活動(dòng)中,我商場(chǎng)都能?chē)@活動(dòng)主題,積極配合,以活動(dòng)和節日促進(jìn)銷(xiāo)售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷(xiāo)時(shí)段,取得了良好的`銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和經(jīng)濟效益,日銷(xiāo)超百萬(wàn)。配合商廈的活動(dòng),我們做了大量的準備工作,積極與廠(chǎng)家聯(lián)系貨源,增加適銷(xiāo)品種,靈活促銷(xiāo),保底扣點(diǎn),力保雙贏(yíng)。
2、擴大經(jīng)營(yíng)面積,合理利用平效,提升經(jīng)營(yíng)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則,調整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè),年銷(xiāo)售超百萬(wàn)的專(zhuān)柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。
升級改造時(shí),馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門(mén)反復分析研究、精心策劃,擴大了男裝和運動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積,將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓,整個(gè)男裝和運動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,引進(jìn)了培羅成、雅戈爾、九牧王、花-花-公-子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家,國際運動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥(niǎo)、豪健等國內運動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級改造任務(wù),受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。
升級改造后,男裝、運動(dòng)調整扣點(diǎn),平均增長(cháng)了2C3。租金、管理費人員工資等增加純利潤11萬(wàn)余元,為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)打下了良好的基礎。
為適應商廈整體形象發(fā)展的需要,在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調整重點(diǎn)的同時(shí),采用末位淘汰制先后淘汰了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的女裝品牌10余個(gè),并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù),為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局,利用一切可利用的空間出平效,服飾區進(jìn)行了小規模的調整,新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專(zhuān)柜,商場(chǎng)的年利潤增加了14萬(wàn)余元。由于利用空間合理,得到了供應商和顧客的一致好評。
3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細節的補充計劃和實(shí)施方案。
我們將實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論,尋求解決方法并予以實(shí)施,逐步完善了商場(chǎng)的管理制度。今年升級改造后,商廈為集聚人氣舉辦了多次大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現,每天中午和晚上5:00之后是雙休日外的銷(xiāo)售小高峰。針對這一情況,我們調整了收銀員和導購員的作息時(shí)間,將早班下班時(shí)間由原來(lái)的下午1:30分調整至12:30。要求早班員工12:30分后去吃午飯,杜絕了因吃飯空崗現象。既避免了中午顧客購物交不上款,又因下午著(zhù)急上班而跑單的現象,又避免了顧客購物時(shí)沒(méi)有營(yíng)業(yè)員接待而對商廈有不滿(mǎn)現象,進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
要求柜長(cháng)各負其責,每天記錄本柜組的銷(xiāo)售情況,月末進(jìn)行匯總,計算出柜組本月的銷(xiāo)售利潤及費用情況,做到心中有數,商場(chǎng)無(wú)論需要哪個(gè)數據,柜長(cháng)都能及時(shí)準確地提供出來(lái)。做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì )算帳,個(gè)個(gè)會(huì )管理。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結3
各行各業(yè)使用了廣東短信群發(fā)進(jìn)行了層浪逐高的促銷(xiāo)活動(dòng),也開(kāi)始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚揚。****大藥房也將躍躍欲試,拿出****藥業(yè)集團的主打產(chǎn)品——茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。我們知道,促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是送,促銷(xiāo)活動(dòng)是送禮,但在送禮的“符號”——名目上,一定得符合目標消費者的接受心理。說(shuō)到底,促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送,看誰(shuí)送得好,送得妙!
主題口號:
1、 愛(ài)心奉獻社會(huì ) 幸運送給顧客
2、 ****大藥房真情回報--專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
3、 ****大藥房購藥抽獎大活動(dòng)
時(shí) 間:2月28日--3月7日
地 點(diǎn):****大藥房中心店
內 容:
1、愛(ài)心奉獻社會(huì ) 幸運送給顧客
1)、在兩節期間如購買(mǎi)茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;
2)、其他顧客在兩節活動(dòng)期間購買(mǎi)茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠,并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;
2、 ****大藥房真情回報--專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
兩節活動(dòng)期間,特邀醫學(xué)專(zhuān)家(西醫專(zhuān)家)親臨****大藥房中心店現場(chǎng)免費為市民就診,免費開(kāi)據醫藥處方,免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在****大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。****大藥房以真情回報婁底人民三年來(lái)對****大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、 ****大藥房購藥抽獎大活動(dòng)
兩節活動(dòng)期間,市民購買(mǎi)茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒),可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張,多買(mǎi)多送,購買(mǎi)其它的醫藥產(chǎn)品可參加抽獎,中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。
宣傳:廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外,著(zhù)重樹(shù)立企業(yè)形象****大藥房為社會(huì )福利事業(yè)真誠奉獻,把幸運無(wú)私地送給消費者。兩節活動(dòng)期間,在****大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現場(chǎng)報道,大張旗鼓地炒作。
益處:不僅能花費最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品,而且能免費獲得消費券,定會(huì )吸引力大增,換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jì)和良好的形象。
問(wèn)題:促銷(xiāo)廣告往往不被消費者關(guān)注,其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力,沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達清楚。故而,促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設計和創(chuàng )意,關(guān)鍵不在于說(shuō)什么,而在于怎么說(shuō)。SP策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈、派送、有獎促銷(xiāo)。在具體的.操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費用最少,對一些價(jià)格敏感的消費群體的影響力也最大,價(jià)格的下調極易對品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會(huì )因品牌的貶值而流失,另外,消費者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌,價(jià)格一旦下調,將很難回復,強行上調,只會(huì )是失信于顧客,讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對應的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費,這種效果是很多促銷(xiāo)方式費盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈和有獎促銷(xiāo),無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標達成效應上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中,爭捧這兩種促銷(xiāo)方式了。不過(guò),就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮,有獎促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì )長(cháng)一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續的市場(chǎng)操作,買(mǎi)贈促銷(xiāo)勢必就成為了選擇的首要。
策略:一般說(shuō)來(lái),消費者接受商品信息的模式為:注意--興趣--欲望--行動(dòng)--滿(mǎn)足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),加上目前的消費者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉化為消費者的興奮點(diǎn),就非常重要
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結4
一、促銷(xiāo)主題:
持醫?ㄏM優(yōu)惠多多。
二、促銷(xiāo)目的:
利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫保的信息,提升企業(yè)知名度,維護老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客,從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四、促銷(xiāo)方式:
藥店多半會(huì )在節日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng),即給顧客帶來(lái)好處,又給藥店帶來(lái)利潤?v觀(guān)成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng),發(fā)現許多藥店不缺少創(chuàng )意,缺少的'是執行到位。一般包括四個(gè)執行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。
1、憑醫?ǹ擅赓M辦會(huì )員卡,享受會(huì )員權益。
2、保健品8.8折,中藥貴細精品8.8折
3、持醫?ㄏM滿(mǎn)就送:
持醫?ㄏM滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶持醫?ㄏM滿(mǎn)48元醬油一瓶持醫?ㄏM滿(mǎn)68元送洗衣粉一包持醫?ㄏM滿(mǎn)88元送紙巾一條(10小包)持醫?ㄏM滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶持醫?ㄏM滿(mǎn)198元送紙巾一條(10卷)持醫?ㄏM滿(mǎn)288元送5KG香米一包,持醫?ㄏM滿(mǎn)498元送4L調和油1瓶。
4、驚爆超低價(jià):龜苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16.5元/盒,涼茶12元/包,麥柑桔顆粒11.8元/包,阿膠液體42元/盒,益氣養血口服液35元/盒,999潤通茶25.8元/盒,701跌打鎮痛膏3.9元/盒(大參林會(huì )員價(jià)4元/盒),倍他樂(lè )克5.5元/盒,降壓0號6元/盒,復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,拜新同33.5元/盒。
同時(shí)開(kāi)業(yè)當天一次性消費100元都可以獲得精美咖啡杯一個(gè),200元以上的活動(dòng)精美禮品一份,250以上的獲得電吹風(fēng)一件。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結5
xxxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,國藥控股xx藥房有限公司收購xx全部自然人股權,以xx的股權控股xxxx藥房連鎖有限公司,使xx成為xx藥房的一個(gè)控股子公司,為xx的穩定,快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機。一年來(lái),盡管內部矛盾突顯,千頭萬(wàn)緒,紛繁復雜,外部醫藥零售市場(chǎng)競爭激烈,形勢嚴峻,我們能夠正確應對困難和挑戰,今年重新設置了內部組織架構,出臺了多項管理制度,更新了微機程序、統一了國大編碼,快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,成立了自己的配送中心,取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jì)。
一、加盟國藥控股xx藥房有限公司,完成股權轉讓
今年,公司順利完成了自然人股權轉讓?zhuān)⒂?月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì ),企業(yè)更名為xxxx藥房連鎖有限公司,成為國藥控股xx藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為xx長(cháng)遠、穩定、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機。
二、實(shí)現“批零分離”、整合組織架構
按照國藥控股“批零分離”的要求,上半年xx與xx公司整體分離,并重新整合了內部組織架構,組建了營(yíng)運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門(mén)店管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等。
三、強化內部管理,健全規章制度
綜合管理部是今年剛組建的部門(mén),是管理服務(wù)并重的職能部門(mén),他們在強化內部管理,健全有關(guān)規章制度的`同時(shí),做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。
1)狠抓制度建設:今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標規劃”、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標規劃”、“20xx年分配制度及績(jì)效考核辦法”,逐步完善內部激勵機制,體現“按績(jì)取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規范促銷(xiāo)費管理,制定了“關(guān)于加強廠(chǎng)方終端促銷(xiāo)費管理的有關(guān)規定”。
2)細抓行政管理:建立健全了各項基礎臺賬,收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊,并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修、改造任務(wù)。用心配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對新增門(mén)店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作,保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,統一管理房屋租賃合同,配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部、門(mén)店管理部做好門(mén)店續租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類(lèi)證照變更登記工作,為申報了中華老字號用心收集、整理、申報相關(guān)材料,為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,節假日加班是十分正常的事情。
3)實(shí)抓安全工作:連鎖門(mén)店眾多,分布面廣,安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責制”;二是配齊配全安全器材,如報警器、滅火機等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決,從而確保了全年無(wú)重大安全事故。
4)狠抓質(zhì)量管理,鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作,質(zhì)檢人員嚴格把關(guān),經(jīng)常督促檢查各環(huán)節有無(wú)質(zhì)量管理回潮現象,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正,確保了臺賬完整規范,手續完備無(wú)缺,鞏固了GSP成果。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結6
按照總公司的部署和安排,xx中店于xx月x日—x日舉行了藥品促銷(xiāo)活動(dòng),在總公司的正確領(lǐng)導和全體店員的共同努力下,本次促銷(xiāo)活動(dòng)取得了較好的.成績(jì),并一定程度了擴大了xx藥店在社會(huì )的良好信譽(yù),F將本次促銷(xiāo)活動(dòng)總結如下:
一、活動(dòng)前充分做好準備工作,為促銷(xiāo)活動(dòng)成功奠定基礎
1、組織店員學(xué)習領(lǐng)會(huì )總公司安排的這次活動(dòng)精神,在每月固定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng)工作的基礎上,分析工作中存在的漏洞,強調了本次活動(dòng)的重要性,把dm單分到每一位職工手中,劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間,活動(dòng)期間全天上班。
2、根據活動(dòng)要求,組織店員清點(diǎn)庫存,分別對促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈品準備貨源,提早對特價(jià)藥品,常用藥品,本季節藥品,洗化,家電等進(jìn)行備貨。
3、專(zhuān)門(mén)組織職工討論怎樣促銷(xiāo)藥品,分析可能出現的問(wèn)題。如果特價(jià)的商品,沖量品銷(xiāo)售太多,怎樣銷(xiāo)售才能保證毛利。
4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內店外環(huán)境整理衛生,做到整潔衛生,藥品擺放整齊。對特價(jià)藥品做了x宣傳海報。針對x多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報,張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品,引起顧客的注意,專(zhuān)門(mén)做了x多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果,在門(mén)店前搭起彩虹門(mén),擺放了花籃,安排了音響,對本次活動(dòng)起到了很大作用。
二、本次活動(dòng)取得的效果
x月x日銷(xiāo)售x萬(wàn),x月x日銷(xiāo)售x萬(wàn),x月x日銷(xiāo)售x萬(wàn)。
三、本次活動(dòng)心得體會(huì )
1、從x月x日—x月x日都是陰雨霧天,活動(dòng)之初我們預想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額x%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足,沒(méi)想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。
2、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、xx年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動(dòng)了銷(xiāo)售量。
3、xx單發(fā)放時(shí)間短,有些倉促,覆蓋面不夠廣;由于擔心預期活動(dòng)效果,龍大花生油備貨不充分,出現短缺。
4、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗與不足,積極發(fā)展新會(huì )員,在活動(dòng)促銷(xiāo)中發(fā)短信才能起作用。
本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導的全力支持和幫助,常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈品,榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城,隨時(shí)幫助解決遇到的問(wèn)題!這次活動(dòng)取得了成績(jì)全店職工都非常興奮,都有一種釋放的感覺(jué)—-心血沒(méi)白費,沒(méi)白加班,以后會(huì )更加努力提高營(yíng)業(yè)額,積極完成公司任務(wù)。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結7
藥店多半會(huì )在節日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng),即給顧客帶來(lái)好處,又給藥店帶來(lái)利潤?v觀(guān)成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng),發(fā)現許多藥店不缺少創(chuàng )意,缺少的是執行到位。一般包括四個(gè)執行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。以下是藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結:
一、物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據季節、節日、地區、常見(jiàn)疾病跟暢銷(xiāo)產(chǎn)品,進(jìn)行數據分析,找出常見(jiàn)疾病對應的暢銷(xiāo)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,進(jìn)行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節重點(diǎn)產(chǎn)品,如果每月要貨x次,某次要貨時(shí)庫存有xx盒,上月銷(xiāo)量為xx盒,平時(shí)補貨公式為,要貨量=160/8=20,20x2=40,40—35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個(gè)周期銷(xiāo)量,根據經(jīng)驗可以適當上調,這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存,便于滿(mǎn)庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間,通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷(xiāo)量作為庫存,這就是商品到位。
再次根據活動(dòng)制訂的'銷(xiāo)售目標跟買(mǎi)贈檔位,測算贈品種類(lèi)跟數量,并準備到位。最后根據活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話(huà)器等做好宣傳品準備。
二、氛圍到位
店內店外氛圍到位,拉拱門(mén)、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠(chǎng)家門(mén)口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動(dòng)跟產(chǎn)品POP等。
一定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍足夠,員工滿(mǎn)面堆笑,熱情服務(wù);商品豐富豐滿(mǎn)陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結,做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。愿意多停留一會(huì )兒,增加與店員互動(dòng)時(shí)間。
三、宣傳到位
以店為中心分小區,分時(shí)段,分小組發(fā)放宣傳單
發(fā)單界定統一的話(huà)術(shù):您好,我們是xx藥店,x月x日—x月x日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng),歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作,界定表情,制作活動(dòng)錄音,買(mǎi)贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放,拱門(mén)、橫幅、門(mén)口義診、會(huì )員電話(huà)、會(huì )員短信、電子字幕等。
四、培訓到位
讓每個(gè)店員對活動(dòng)方案了如指掌,是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái),不只是簡(jiǎn)單培訓跟背誦。
注重三個(gè)統一:統一使命、統一語(yǔ)言、統一動(dòng)作。
使命就是明確每天銷(xiāo)售指標,客單價(jià)、交易次數目標、重點(diǎn)產(chǎn)品目標,然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。
語(yǔ)言就是統一從第二檔開(kāi)始說(shuō),為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿(mǎn)x元送兩包洗衣粉,第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對顧客說(shuō)一句話(huà):您好,今天我們做活動(dòng),買(mǎi)滿(mǎn)xx元送不銹鋼盆一個(gè)!
動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆,盆內裝好既定物品(一張xx單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈品水杯)每一個(gè)細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長(cháng)培訓,店長(cháng)統一對店員培訓,總部到門(mén)店抽查,總部再活動(dòng)前一天統一對店長(cháng)培訓檢查落實(shí),提出考核獎懲,執行不到位,考核分數不及格的店長(cháng)甚至就地免職。
藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃,七分執行,可見(jiàn)重要的是執行到位。若藥店在執行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執行到位,那促銷(xiāo)活動(dòng)也就成功了。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結8
xxxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,國藥控股xx藥房有限公司收購xx全部自然人股權,以80.11的股權控股xxxx藥房連鎖有限公司,使xx成為xx藥房的一個(gè)控股子公司,為xx的穩定,快速、健康發(fā)展帶給了良好的'契機。一年來(lái),盡管內部矛盾突顯,千頭萬(wàn)緒,紛繁復雜,外部醫藥零售市場(chǎng)競爭激烈,形勢嚴峻,我們能夠正確應對困難和挑戰,今年重新設置了內部組織架構,出臺了多項管理制度,更新了微機程序、統一了國大編碼,快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,成立了自己的配送中心,取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jì)。
1.加盟國藥控股xx藥房有限公司,完成股權轉讓
今年,公司順利完成了自然人股權轉讓?zhuān)⒂?月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì ),企業(yè)更名為xxxx藥房連鎖有限公司,成為國藥控股xx藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為xx長(cháng)遠、穩定、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機。
2.實(shí)現“批零分離”、整合組織架構
按照國藥控股“批零分離”的要求,上半年xx與xx公司整體分離,并重新整合了內部組織架構,組建了營(yíng)運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門(mén)店管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等。
3.強化內部管理,健全規章制度
綜合管理部是今年剛組建的部門(mén),是管理服務(wù)并重的職能部門(mén),他們在強化內部管理,健全有關(guān)規章制度的同時(shí),做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。
1)狠抓制度建設:今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標規劃”、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標規劃”、“20xx年分配制度及績(jì)效考核辦法”,逐步完善內部激勵機制,體現“按績(jì)取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規范促銷(xiāo)費管理,制定了“關(guān)于加強廠(chǎng)方終端促銷(xiāo)費管理的有關(guān)規定”。
2)細抓行政管理:建立健全了各項基礎臺賬,收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊,并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修、改造任務(wù)。用心配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對新增門(mén)店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作,保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,統一管理房屋租賃合同,配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部、門(mén)店管理部做好門(mén)店續租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類(lèi)證照變更登記工作,為申報了中華老字號用心收集、整理、申報相關(guān)材料,為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,節假日加班是十分正常的事情。
3)實(shí)抓安全工作:連鎖門(mén)店眾多,分布面廣,安全工作絲毫不能松懈。
一是健全了安全制度,出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責制”;
二是配齊配全安全器材,如報警器、滅火機等;
三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;
四是排查安全隱患,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決,從而確保了全年無(wú)重大安全事故。
4)狠抓質(zhì)量管理,鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作,質(zhì)檢人員嚴格把關(guān),經(jīng)常督促檢查各環(huán)節有無(wú)質(zhì)量管理回潮現象,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正,確保了臺賬完整規范,手續完備無(wú)缺,鞏固了GSP成果。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結9
一、促銷(xiāo)主題:持醫?ㄏM優(yōu)惠多多。
二、促銷(xiāo)目的:利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫保的信息 ,提升企業(yè)知名度,維護老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客,從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四、促銷(xiāo)方式:
藥店多半會(huì )在節日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng),即給顧客帶來(lái)好處,又給藥店帶來(lái)利潤?v觀(guān)成千上萬(wàn)的.藥店促銷(xiāo)活動(dòng),發(fā)現許多藥店不缺少創(chuàng )意,缺少的是執行到位。一般包括四個(gè)執行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。
1、憑醫?ǹ擅赓M辦會(huì )員卡,享受會(huì )員權益。
2、保健品8.8折,中藥貴細精品8.8折
3、持醫?ㄏM滿(mǎn)就送:
持醫?ㄏM滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶 持醫?ㄏM滿(mǎn)48元醬油一瓶 持醫?ㄏM滿(mǎn)68元送洗衣粉一包 持醫?ㄏM滿(mǎn)88元送紙巾一條(10小包) 持醫?ㄏM滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫?ㄏM滿(mǎn)198元送紙巾一條(10卷) 持醫?ㄏM滿(mǎn)288元送5KG香米一包
持醫?ㄏM滿(mǎn)498元送4L調和油1瓶
4、驚爆超低價(jià):龜苓膏10元/6盒, 抗病毒口服液16.5元/盒, 涼茶12元/包, 麥柑桔顆粒11.8元/包, 阿膠液體42元/盒, 益氣養血口服液35元/盒, 999潤通茶25.8元/盒, 701跌打鎮痛膏3.9元/盒(大參林會(huì )員價(jià)4元/盒), 倍他樂(lè )克5.5元/盒,降壓0號6元/盒,復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒, 拜新同33.5元/盒。
同時(shí)開(kāi)業(yè)當天一次性消費100元都可以獲得精美咖啡杯一個(gè),200元以上的活動(dòng)精美禮品一份,250以上的獲得電吹風(fēng)一件
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結10
藥店多半會(huì )在節日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng),即給顧客帶來(lái)好處,又給藥店帶來(lái)利潤?v觀(guān)成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng),發(fā)現許多藥店不缺少創(chuàng )意,缺少的是執行到位。一般包括四個(gè)執行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據季節、節日、地區、常見(jiàn)疾病和暢銷(xiāo)產(chǎn)品,進(jìn)行數據分析,找出常見(jiàn)疾病對應的`暢銷(xiāo)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,進(jìn)行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節重點(diǎn)產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時(shí)庫存有35盒,上月銷(xiāo)量為160盒,平時(shí)補貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個(gè)周期銷(xiāo)量,根據經(jīng)驗可以適當上調,這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存,便于滿(mǎn)庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間,通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷(xiāo)量作為庫存,這就是商品到位。
再次根據活動(dòng)制訂的銷(xiāo)售目標和買(mǎi)贈檔位,測算贈品種類(lèi)和數量,并準備到位。最后根據活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話(huà)器等做好宣傳品準備。
氛圍到位
店內店外氛圍到位,拉拱門(mén)、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠(chǎng)家門(mén)口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。
一定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍足夠,員工滿(mǎn)面堆笑,熱情服務(wù);商品豐富豐滿(mǎn)陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結,做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。愿意多停留一會(huì )兒,增加與店員互動(dòng)時(shí)間。
宣傳到位
以店為中心分小區,分時(shí)段,分小組發(fā)放宣傳單
發(fā)單界定統一的話(huà)術(shù):您好,我們是XX藥店,X月X日-X月X日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng),歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作,界定表情,制作活動(dòng)錄音,買(mǎi)贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放,拱門(mén)、橫幅、門(mén)口義診、會(huì )員電話(huà)、會(huì )員短信、電子字幕等。
培訓到位
讓每個(gè)店員對活動(dòng)方案了如指掌,是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái),不只是簡(jiǎn)單培訓和背誦。
注重三個(gè)統一:統一使命、統一語(yǔ)言、統一動(dòng)作。
使命就是明確每天銷(xiāo)售指標,客單價(jià)、交易次數目標、重點(diǎn)產(chǎn)品目標,然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。
語(yǔ)言就是統一從第二檔開(kāi)始說(shuō),為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿(mǎn)48元送兩包洗衣粉,第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對顧客說(shuō)一句話(huà):您好,今天我們做活動(dòng),買(mǎi)滿(mǎn)88元送不銹鋼盆一個(gè)!
動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆,盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈品水杯)每一個(gè)細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長(cháng)培訓,店長(cháng)統一對店員培訓,總部到門(mén)店抽查,總部再活動(dòng)前一天統一對店長(cháng)培訓檢查落實(shí),提出考核獎懲,執行不到位,考核分數不及格的店長(cháng)甚至就地免職。
藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃,七分執行,可見(jiàn)重要的是執行到位。若藥店在執行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執行到位,那促銷(xiāo)活動(dòng)也就成功了。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結11
一、促銷(xiāo)主題:持醫?ㄏM優(yōu)惠多多。
二、促銷(xiāo)目的:利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫保的信息,提升企業(yè)知名度,維護老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客,從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四、促銷(xiāo)方式:
藥店多半會(huì )在節日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng),即給顧客帶來(lái)好處,又給藥店帶來(lái)利潤?v觀(guān)成千上萬(wàn)的'藥店促銷(xiāo)活動(dòng),發(fā)現許多藥店不缺少創(chuàng )意,缺少的是執行到位。一般包括四個(gè)執行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。
1、憑醫?ǹ擅赓M辦會(huì )員卡,享受會(huì )員權益。
2、保健品8。8折,中藥貴細精品8.8折
3、持醫?ㄏM滿(mǎn)就送:
持醫?ㄏM滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶持醫?ㄏM滿(mǎn)48元醬油一瓶持醫?ㄏM滿(mǎn)68元送洗衣粉一包持醫?ㄏM滿(mǎn)88元送紙巾一條(10小包)持醫?ㄏM滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶持醫?ㄏM滿(mǎn)198元送紙巾一條(10卷)持醫?ㄏM滿(mǎn)288元送5KG香米一包,持醫?ㄏM滿(mǎn)498元送4L調和油1瓶。
4、驚爆超低價(jià):龜苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16。5元/盒,涼茶12元/包,麥柑桔顆粒11。8元/包,阿膠液體42元/盒,益氣養血口服液35元/盒,999潤通茶25.8元/盒,701跌打鎮痛膏3。9元/盒(大參林會(huì )員價(jià)4元/盒),倍他樂(lè )克5。5元/盒,降壓0號6元/盒,復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,拜新同33。5元/盒。
同時(shí)開(kāi)業(yè)當天一次性消費100元都可以獲得精美咖啡杯一個(gè),200元以上的活動(dòng)精美禮品一份,250以上的獲得電吹風(fēng)一件。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結12
江蘇**藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,國藥控股國大藥店有限公司收購**全部自然人股權,以80.11的股權控股江蘇**藥店連鎖有限公司,使**成為國大藥店的一個(gè)控股子公司,為**的穩定,快速、健康發(fā)展提供了良好的契機。一年來(lái),盡管內部矛盾突顯,千頭萬(wàn)緒,紛繁復雜,外部醫藥零售市場(chǎng)競爭激烈,形勢嚴峻,我們能夠正確面對困難和挑戰,今年重新設置了內部組織架構,出臺了多項管理制度,更新了微機程序、統一了國大編碼,快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,成立了自己的配送中心,取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jì)。
1.加盟國藥控股國大藥店有限公司,完成股權轉讓
今年,公司順利完成了自然人股權轉讓?zhuān)⒂?月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì ),企業(yè)更名為江蘇**藥店連鎖有限公司,成為國藥控股國大藥店有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為**長(cháng)遠、穩定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機。
2.實(shí)現“批零分離”、整合組織架構
按照國藥控股“批零分離”的要求,上半年**與江蘇公司整體分離,并重新整合了內部組織架構,組建了營(yíng)運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門(mén)店管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等。
3.強化內部管理,健全規章制度
綜合管理部是今年剛組建的部門(mén),是管理服務(wù)并重的職能部門(mén),他們在強化內部管理,健全有關(guān)規章制度的同時(shí),做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。
1)狠抓制度建設:今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標規劃”、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標規劃”、“20xx年分配制度及績(jì)效考核辦法”,逐步完善內部激勵機制,體現“按績(jì)取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規范促銷(xiāo)費管理,制定了“關(guān)于加強廠(chǎng)方終端促銷(xiāo)費管理的有關(guān)規定”。
2)細抓行政管理:建立健全了各項基礎臺賬,收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊,并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對新增門(mén)店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作,保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了內容全面的房屋租賃合同電子文檔,統一管理房屋租賃合同,配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部、門(mén)店管理部做好門(mén)店續租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類(lèi)證照變更登記工作,為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關(guān)材料,為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,節假日加班是非常正常的事情。
3)實(shí)抓安全工作:連鎖門(mén)店眾多,分布面廣,安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材,如報警器、滅火機等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決,從而確保了全年無(wú)重大安全事故。
4)狠抓質(zhì)量管理,鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作,質(zhì)檢人員嚴格把關(guān),經(jīng)常督促檢查各環(huán)節有無(wú)質(zhì)量管理回潮現象,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正,確保了臺賬完整規范,手續完備無(wú)缺,鞏固了GSP成果。
5)強化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源,提高人員素質(zhì),績(jì)效考核,員工培訓等方面做了許多工作:一是及時(shí)考核,發(fā)放崗薪工資;二是根據企業(yè)發(fā)展需要適時(shí)招聘各類(lèi)技術(shù)人員;三是進(jìn)行了執業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續教育,員工上崗培訓;四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統籌安排。五是正常申報各項社會(huì )勞動(dòng)保險。
4.完善信息系統,保證經(jīng)營(yíng)工作的順利開(kāi)展
今年信息系統進(jìn)行了三次較大的調整,一是**批零兼營(yíng)程序調整,二是部分品種獨立采購時(shí)程序調整,三是徹底獨立后程序調整,三次調整我們信息人員均花費了大量的時(shí)間和精力,加班加點(diǎn),及時(shí)完成程序調整,保證了三次調整的順利進(jìn)行。
今年新開(kāi)門(mén)店的不斷增加,信息人員在不增加的情況下,完成了所有門(mén)店的計算機新增、系統安裝及維護工作,為門(mén)店銷(xiāo)售任務(wù)的完成提供了保障。同時(shí)還為領(lǐng)導及各職能部門(mén)及時(shí),準確的提供各類(lèi)分析數據。
5.保障貨源供應,追求成本最低化
批零分離后,采購部逐步擔負起保障各門(mén)店貨源供應的艱巨任務(wù),并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購品種1500條(個(gè));二是不斷更新T類(lèi)品種,由年初的110個(gè)種現已增加到400多個(gè)品種;三是進(jìn)行比對采購,雖然今年國家進(jìn)行了四次較大范圍的降價(jià)的情況下,**的商品毛利率不但沒(méi)有降低,而由去年的22.5上升到今年的22.9,上升了0.4個(gè)百分點(diǎn)。四是積極與供應廠(chǎng)商溝通,多方尋求供商廠(chǎng)商的支持,全年爭取到返利100萬(wàn)元,其他收入(如進(jìn)場(chǎng)費、端架費等)110萬(wàn)元,為提高企業(yè)經(jīng)濟效益作出了努力。
6.強化財務(wù)管理,準確財務(wù)核算
財務(wù)部在財務(wù)管理方面做了大量的基礎工作。特別是按照國大藥店的新要求,在合理調撥使用資金,嚴格財務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開(kāi)門(mén)店的會(huì )計核算,不僅增加手工帳,還要去所屬地稅務(wù)機關(guān)申報納稅,工作量大大增加,財務(wù)部基本完成任務(wù)。大量、復雜的20xx年經(jīng)營(yíng)、財務(wù)預算報表也按時(shí)完成上報。
7.門(mén)店開(kāi)發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規模迅速擴大
按照國大藥店長(cháng)遠發(fā)展戰略,開(kāi)發(fā)新門(mén)店的任務(wù)很重,門(mén)店開(kāi)發(fā)部克服困難,放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區、南通、蘇州、鎮江地區,進(jìn)行考察、選址,招聘人員、辦理證照,舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
一是新選址、考察、開(kāi)業(yè)連鎖直營(yíng)店9家。
二是整體收購加盟店為直營(yíng)店28家。特別是高郵、寶應等加盟店由于矛盾突出、遺留問(wèn)題較多,開(kāi)發(fā)部的人員想方設法,認真細致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作,切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題,取得明顯效果。
三是吸取社會(huì )藥店為加盟店,對于志愿在**百分之百進(jìn)貨,并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會(huì )藥店,經(jīng)變更名稱(chēng)、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店,對于名不符實(shí)的.原邗江各鄉、鎮加盟店17家藥店按加盟要求,重新簽訂了加盟協(xié)議,對加盟店加強了監督、管理。
8.開(kāi)展多項促銷(xiāo)活動(dòng),狠抓T類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售
門(mén)店管理部針對社會(huì )藥店越來(lái)越多,規模越來(lái)越大,市場(chǎng)競爭更加激烈的嚴峻形勢,認真研究對策、積極拓展市嘗提高應變能力、注重細節管理、強化優(yōu)質(zhì)報務(wù)、提升品牌形象上做出了應有努力,較好的完成了銷(xiāo)售和利潤任務(wù)。
一是層層動(dòng)員較早地落實(shí)銷(xiāo)售、利潤任務(wù),并分解到各地區門(mén)店;
二是正確面對挑戰,堅持每周召開(kāi)一次地區經(jīng)理會(huì )議,分析形勢、檢查進(jìn)度、研究對策,及時(shí)解決門(mén)店遇到的新問(wèn)題;
三是加強品類(lèi)管理、加大“T”類(lèi)商品的銷(xiāo)售力度,及時(shí)實(shí)現獎勵政策,促進(jìn)了“T”類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,其銷(xiāo)售比例由上年的2.8上升到今年的10;
四是積極開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng),利用黃金周、節假日,及“3.15”綠色銷(xiāo)費活動(dòng)、下社區宣傳活動(dòng),促進(jìn)了銷(xiāo)售任務(wù)的完成;
五是弘揚企業(yè)文化,培養知識型員工,對新進(jìn)員工及廠(chǎng)商聯(lián)合舉辦的以營(yíng)銷(xiāo)技巧為主題培訓達1100多人,支持和鼓勵參加考試,有效地提升了員工素質(zhì);
六是與揚州晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”,為主題的第二屆“**杯”有獎?wù)魑幕顒?dòng),進(jìn)一步提升了**的知名品牌形象;
七是強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),增強企業(yè)競爭力,積極開(kāi)展十多項便民服務(wù)項目,全年送藥上門(mén)20xx次,電話(huà)預約購藥3165次,代客切片8520次,代客煎藥12468次,夜間售藥12422次(14.5萬(wàn)),增強了企業(yè)競爭力,取得了市民良好的口碑。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結13
江蘇xx藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,國藥控股國大藥房有限公司收購xx全部自然人股權,以80。11的股權控股江蘇xx藥房連鎖有限公司,使xx成為國大藥房的一個(gè)控股子公司,為xx的穩定,快速、健康發(fā)展提供了良好的契機。一年來(lái),盡管內部矛盾突顯,千頭萬(wàn)緒,紛繁復雜,外部醫藥零售市場(chǎng)競爭激烈,形勢嚴峻,我們能夠正確面對困難和挑戰,今年重新設置了內部組織架構,出臺了多項管理制度,更新了微機程序、統一了國大編碼,快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,成立了自己的配送中心,取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jì)。
1。加盟國藥控股國大藥房有限公司,完成股權轉讓
今年,公司順利完成了自然人股權轉讓?zhuān)⒂?月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì ),企業(yè)更名為江蘇xx藥房連鎖有限公司,成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為xx長(cháng)遠、穩定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機。
2。實(shí)現“批零分離”、整合組織架構
按照國藥控股“批零分離”的要求,上半年xx與江蘇公司整體分離,并重新整合了內部組織架構,組建了營(yíng)運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門(mén)店管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等。
3。強化內部管理,健全規章制度
綜合管理部是今年剛組建的部門(mén),是管理服務(wù)并重的職能部門(mén),他們在強化內部管理,健全有關(guān)規章制度的同時(shí),做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。
1)狠抓制度建設:今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標規劃”、“三年(20xx-2008年)發(fā)展目標規劃”、“20xx年分配制度及績(jì)效考核辦法”,逐步完善內部激勵機制,體現“按績(jì)取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規范促銷(xiāo)費管理,制定了“關(guān)于加強廠(chǎng)方終端促銷(xiāo)費管理的有關(guān)規定”。
2)細抓行政管理:建立健全了各項基礎臺賬,收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊,并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門(mén)店的.裝修、改造任務(wù)。積極配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對新增門(mén)店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作,保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了內容全面的房屋租賃合同電子文檔,統一管理房屋租賃合同,配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部、門(mén)店管理部做好門(mén)店續租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類(lèi)證照變更登記工作,為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關(guān)材料,為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,節假日加班是非常正常的事情。
3)實(shí)抓安全工作:連鎖門(mén)店眾多,分布面廣,安全工作絲毫不能松懈。
一是健全了安全制度,出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責任制”;
二是配齊配全安全器材,如報警器、滅火機等;
三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;
四是排查安全隱患,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決,從而確保了全年無(wú)重大安全事故。
4)狠抓質(zhì)量管理,鞏固GSp成果。我們嚴格按照GSp規程操作,質(zhì)檢人員嚴格把關(guān),經(jīng)常督促檢查各環(huán)節有無(wú)質(zhì)量管理回潮現象,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正,確保了臺賬完整規范,手續完備無(wú)缺,鞏固了GSp成果。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結14
本次活動(dòng)通過(guò)公司各級領(lǐng)導的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力,取得了佳績(jì)。20xx年9月7號至9號,是激動(dòng)人心的三天,通過(guò)這三天振奮人心的促銷(xiāo)活動(dòng)!我受益匪淺,不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,增強了對各藥品的了解,更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費者所關(guān)注,消費者參與熱情不高,容易導致促銷(xiāo)活動(dòng)效果不佳,其實(shí)并不是促銷(xiāo)本身不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于當前促銷(xiāo)活動(dòng)太多,太乏亂,部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益表達清楚,宣傳執行力度也不夠,但我們這三天的活動(dòng),克服了以上的缺點(diǎn),達到了穩定忠實(shí)消費群的目的,現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)更是提高了活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,加強了藥店外在形象,擴大了知名度。具體的感受如下:
一、準備工作充分,為促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎。
這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶(hù)高密度甩投,共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份,投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、中心醫院周邊、居住門(mén)戶(hù)、湖西烈士陵園周邊、步行街等等,并發(fā)布促銷(xiāo)廣告。在藥店懸掛活動(dòng)內容為主的條幅標語(yǔ),活動(dòng)現場(chǎng)布臵好后,為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,吸引更多的人參與,還在藥店門(mén)口設立義診檢測服務(wù)臺、咨詢(xún)臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現效果,密集了人員,掌握好了活動(dòng)節奏,維護好現場(chǎng)秩序,引導顧客進(jìn)店參與活動(dòng),發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費者帶來(lái)了一些新意,使單縣市民對譽(yù)天有了充分的了解,加強了藥店的外在形象,擴大了知名度。
二、以人為本的的服務(wù)理念,贏(yíng)得了客戶(hù)的掌聲。
本次促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的主要對象為:本店周?chē)鐓^居民,工廠(chǎng)員工,商鋪居民。在具體操作中,特價(jià)和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的,特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價(jià)值,達到穩定忠實(shí)消費群的目的,現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎活動(dòng),給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“哇,劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務(wù)理念,贏(yíng)得了客戶(hù)的掌聲。這次活動(dòng)的增長(cháng),主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈品,只有贈品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對藥店推動(dòng)性很大,借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。
三、以此為契機,讓微笑成為我亮麗的名片。
通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,讓我充分理解了:關(guān)懷無(wú)巨細,服務(wù)無(wú)止境。對于進(jìn)店的每一位顧客,第一時(shí)間就應該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ)。與顧客交談,語(yǔ)言文明,語(yǔ)氣親切,自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”,”請”字當先,”謝”字不離口。從細節關(guān)懷顧客開(kāi)始,到無(wú)止境的服務(wù)禮儀。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特別在這次活動(dòng)中,主動(dòng)加強了與顧客的溝通,明白客戶(hù)心里想什么,需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具,主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn),讓顧客在購藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識!并且還能在銷(xiāo)售中發(fā)現自己的不足,特別是對藥品的了解上,還有些盲區,以此為契機,促使我在以后的工作中努力學(xué)習醫療藥品知識,明白每種藥品的用途及注意事項,安心工作,刻苦鍛煉,規范自己的服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。
把弓勁射,與譽(yù)天藥店同行。鷹的理想是崇高的,翱翔蒼穹;鳥(niǎo)的`事業(yè)是豪邁的,搏擊長(cháng)空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求,最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿(mǎn)懷對未來(lái)的憧憬和希望,帶著(zhù)對譽(yù)天事業(yè)的滿(mǎn)腔熱情,我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,為終于有了實(shí)踐自己的舞臺而興奮不已,我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中,將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫(xiě)一名譽(yù)天員工的青春樂(lè )章。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結15
10,注意國慶七天的人流特點(diǎn).對歷次節假日旺季的觀(guān)察表明,第1,2天,省會(huì )城市,二級地市的人流量會(huì )大,第1天的銷(xiāo)量會(huì )達到平時(shí)7-10倍,第2天達到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷(xiāo)量為平時(shí)的******—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長(cháng)不大,和平時(shí)周末類(lèi)似.各地注意根據此人流特點(diǎn),安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配.
為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣(mài)場(chǎng)增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦理會(huì )員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來(lái)買(mǎi)家電套餐就馬上給家電顧問(wèn)打電話(huà)。因為顧客很多家電顧問(wèn)們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準了就可以由我來(lái)接待。
活動(dòng)期間各商戶(hù)銷(xiāo)售狀況,有高有低,總銷(xiāo)售額為9250045元:售賣(mài)較好的羅曼迪卡:xx42330元;名藝名居:1080000元;富貴東方:772932元;最低銷(xiāo)售:瑞庭家居:xx0202元,主要是因為品牌效應不強,價(jià)格低端,主要走中低端路線(xiàn)。
一、活動(dòng)執行情況
1、藥店純銷(xiāo)數據(就是銷(xiāo)售情況),最好提供數據對比,就是活動(dòng)前后銷(xiāo)售數據對比,這樣才能體系活動(dòng)帶來(lái)的效果;
2、贈品消耗數量,計算投入產(chǎn)出比,就是我投入多少錢(qián),產(chǎn)出多少銷(xiāo)量,計算費用率;
3、活動(dòng)現場(chǎng)展示,拍點(diǎn)照片吧,例如藥店的陳列情況、活動(dòng)現場(chǎng)氣氛等等。
二、消費者溝通情況
1、購買(mǎi)消費人群的分類(lèi),描述或者統計不同類(lèi)型消費者購買(mǎi)的比例,以確定活動(dòng)是否滿(mǎn)足既定消費人群;
3)實(shí)抓安全工作:連鎖門(mén)店眾多,分布面廣,安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材,如報警器、滅火機等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決,從而確保了全年無(wú)重大安全事故。
2、購買(mǎi)消費者的反饋,就是消費者對于活動(dòng)的喜好、對于贈品的`喜好等等;
三、終端反饋
1、藥店的反饋,含藥店老板、店員對于活動(dòng)的反饋(喜好度、建議等);
同時(shí)開(kāi)業(yè)當天一次性消費100元都可以獲得精美咖啡杯一個(gè),200元以上的活動(dòng)精美禮品一份,250以上的獲得電吹風(fēng)一件
2、競品的反饋,例如活動(dòng)對于打擊直接競爭對手的作用,競品是否有針對性的動(dòng)作。
四、活動(dòng)總結及建議
1、總結一下,對于活動(dòng)效果給出自己整體的評價(jià);
2、得失分析及啟發(fā),總結活動(dòng)做的好的地方和需要改進(jìn)的地方,為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。
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