關(guān)于活動(dòng)個(gè)人工作總結模板合集7篇
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的活動(dòng)個(gè)人工作總結7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動(dòng)個(gè)人工作總結 篇1
20xx年9月20日是第x個(gè)全國“愛(ài)牙日”，主題是“健康口腔，幸福家庭”，副主題是“呵護孩子，預防齲齒”，旨在發(fā)揮家庭的優(yōu)勢和作用，提高家庭成員口腔保健意識及對孩子口腔健康的關(guān)注程度和能力。
口腔疾病是與人的生活狀況和行為習慣密切相關(guān)的常見(jiàn)病和多發(fā)病，影響著(zhù)人一生的健康。x區以“愛(ài)牙日”為契機，結合宣傳主題，進(jìn)行了周密籌劃、精心準備，給各辦事處和教育局下發(fā)了聯(lián)合宣傳通知，一方面讓他們分別深入各社區面向當地居民開(kāi)展了宣傳，在提高他們自身口腔保健能力的同時(shí)，密切關(guān)注孩子的口腔保健問(wèn)題。另一方面，針對適齡學(xué)生，聯(lián)合區屬各中、小學(xué)同步開(kāi)展了形式多樣的口腔健康教育和健康促進(jìn)，引起了我區中、小學(xué)生極大的興趣。x區疾控中心健康教育科進(jìn)行了全程監督和技術(shù)指導，報社、電臺x區新聞中心進(jìn)行了全面的跟蹤報道。
宣傳日當天集中開(kāi)展了愛(ài)牙日宣傳活動(dòng)，通過(guò)健康講座、懸掛宣傳橫幅、發(fā)放宣傳材料、進(jìn)行免費咨詢(xún)、借助健康教育宣傳欄等形式進(jìn)行了廣泛的宣傳。這次活動(dòng)極大地豐富了我校學(xué)生廣大教職工的口腔保健知識，幫助我們養成了健康的口腔衛生習慣和就醫行為，提高了全校師生的健康行為能力，有力保護了廣大師生的牙齒健康，提高了我們的健康水平
活動(dòng)個(gè)人工作總結 篇2
對于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，一年里總有幾個(gè)時(shí)段是銷(xiāo)售的旺季，這不“”才過(guò)去不久，“雙十二”又和廣大買(mǎi)家們見(jiàn)面了。對此，作為淘寶賣(mài)家的我們確實(shí)該好好感謝下馬先生，他不僅開(kāi)創(chuàng )了淘寶這個(gè)歡迎的網(wǎng)商平臺，讓不少像我這樣想要創(chuàng )業(yè)的人開(kāi)創(chuàng )出自己的事業(yè)，而且他更是創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)啟了中國的“”“雙十二”購物狂潮，讓不少賣(mài)家和買(mǎi)家都成為其中的受益者。
我是賣(mài)茶的，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開(kāi)業(yè)至今，也見(jiàn)證了多次“”的火爆場(chǎng)景，于是今年在不少茶友的建議下，經(jīng)過(guò)與家人商議也欣然參與了今年的“”活動(dòng)，首次參與這種活動(dòng)，也遇到了不少問(wèn)題，最直接的問(wèn)題就是發(fā)貨問(wèn)題，面對來(lái)自全國各地茶友們的訂單，我和客服完全忙不過(guò)來(lái)，只能動(dòng)員全家一起上陣。萬(wàn)幸忙碌的過(guò)去了，經(jīng)過(guò)“”促銷(xiāo)的洗禮，面對接下來(lái)的“雙十二”，我也充滿(mǎn)了信心，決定力度的回饋廣大愛(ài)喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。這一活動(dòng)一經(jīng)上線(xiàn)發(fā)布，就迎來(lái)了廣大朋友們的光顧，獲得了大家的支持。同時(shí)我也吸取了“”發(fā)貨慢的教訓，對不少地方遠的顧客自己貼錢(qián)，選擇最快的順豐快遞。順豐，不愧是快遞業(yè)的領(lǐng)跑者，也難怪是比其他快遞價(jià)格貴，雙十二當天我打包發(fā)貨，沒(méi)幾天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價(jià)。
顧客的好評，無(wú)疑是對我們真誠付出的肯定，鞭策著(zhù)我們更好的為廣大朋友們服務(wù)，絕不因活動(dòng)而降低產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，恰恰相反在這個(gè)特殊時(shí)節更要全心全意的為大家送上的服務(wù)，因為這個(gè)時(shí)節才是真正考驗商家的時(shí)刻。為什么這樣說(shuō)?因為在與到我淘寶店買(mǎi)茶的買(mǎi)家們交流中，聽(tīng)到過(guò)一件這樣的事兒：去年的，該買(mǎi)家在某店買(mǎi)了件衣服，而賣(mài)家以量大快遞緊張為由，遲遲不發(fā)貨，原來(lái)是該賣(mài)家都斷貨了，在等進(jìn)貨后才給這位買(mǎi)家發(fā)貨。后來(lái)，這位買(mǎi)家給了中評，也再沒(méi)去該店買(mǎi)過(guò)東西。所以說(shuō)，越是重大活動(dòng)越是考驗店家的時(shí)刻，如果這個(gè)時(shí)候店家依然很好，這樣的店家在日常銷(xiāo)售中也絕對差不了。
所以，面對忙碌的、雙十二，我提前就做足了準備，不僅精心挑選出一批好茶滿(mǎn)足茶友們的需求，而且在服務(wù)方面更是一如既往的貼心，在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢(qián)發(fā)順豐快遞，我的這種做法也得到了大家的支持，兩場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)我店鋪的業(yè)績(jì)也都不錯，尤其是在“雙十二”活動(dòng)中�；顒�(dòng)結束后，我統計發(fā)現，活動(dòng)期間在我店鋪購買(mǎi)茶葉的朋友，老顧客明顯多于新顧客，對此我由衷的感到高興，老顧客多于新顧客說(shuō)明我的茶葉和服務(wù)得到大家的認可，這將是我堅持賣(mài)好茶的動(dòng)力，謝謝你們。
活動(dòng)個(gè)人工作總結 篇3
自開(kāi)展黨員爭先創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)以來(lái)，我能夠在平凡的工作崗位上堅持以踏實(shí)、敬業(yè)、服務(wù)、奉獻的原則。始終如一地努力工作著(zhù)，保持共產(chǎn)黨人本色，樹(shù)立了良好風(fēng)范，深得師生們的好評，下面將工作總結如下。
作為一名中共黨員，我們必須時(shí)刻保持自己的先進(jìn)性和表率作用，要突出的發(fā)揮“一個(gè)黨員一面旗幟”的示范作用。為此我嚴格要求自己，每天堅持七點(diǎn)四十之前到校，到校后積極認真做好每一項工作。
工作中能夠發(fā)揮主人翁意識，想學(xué)校之所想，急學(xué)校之所急。在學(xué)校教學(xué)改革現場(chǎng)會(huì )準備過(guò)程中，積極動(dòng)腦思考展示方案，加班加點(diǎn)陪伴各組老師進(jìn)行演練。在一遍遍的彩排過(guò)程中，建立起了和老師們之間的感情。善待每一位同事，處理好同老師們之間的關(guān)系。用仁愛(ài)之心對待每一位學(xué)生。
回顧自己的工作，對照黨員標準，自己還存在一些不足，如工作熱情隨情緒的變化而變化，高興的時(shí)候工作積極主動(dòng)，身體有些不是很舒適時(shí)就會(huì )降低工作的積極性。另外接受新觀(guān)念、新理念有時(shí)會(huì )缺少恒心。
今后我將不斷加強個(gè)人修養，積極向先進(jìn)黨員學(xué)習，進(jìn)一步發(fā)揮主人翁意識，做好校長(cháng)的助手，努力提高學(xué)校的辦學(xué)水平，提升學(xué)校的辦學(xué)聲譽(yù)，讓我們學(xué)校孩子都能享受一流的教育。
活動(dòng)個(gè)人工作總結 篇4
歷經(jīng)5天的“三進(jìn)城”社會(huì )時(shí)間活動(dòng)終于結束了，這一路過(guò)來(lái)有著(zhù)許許多多的收獲，也發(fā)生了這樣那樣的故事，也有著(zhù)大大小小的感慨。我們一路凱歌，不斷往自己的行囊裝滿(mǎn)著(zhù)所期待的收獲!下鄉初期的準備記得以為將軍說(shuō)過(guò)，“我們從不打沒(méi)有準備的仗”。是的，如果沒(méi)有前期的準備，那么“三下鄉這場(chǎng)仗”將會(huì )打得很辛苦，而在下鄉這一路上我們也將不會(huì )那么順利。前期工作主要是：做好工作計劃與行程;做好與各部門(mén)、各單位、各負責人的的聯(lián)系工作，包括聯(lián)系參加座談會(huì )的學(xué)校、住宿的地方及所要采訪(fǎng)的對象等;做好物質(zhì)上的準備，也就是下鄉資料、問(wèn)卷、旗幟、橫幅、電腦、相機等必要的材料;做好下鄉的心理上的準備，我們需要做些什么，該怎么做，這些都是在前期準備中必須想到的，否則活動(dòng)一開(kāi)展就會(huì )手忙腳亂，不知所措;做好紀律、安全的準備，下鄉的一些紀律和安全事項必須是提了又提的，要保證高高興興出去，平平安安回來(lái)。
這一路來(lái)的收獲在下鄉之前，我還沒(méi)有做過(guò)考研的打算，甚至不知道考研到底是什么，經(jīng)過(guò)這次難得的路程，我忽然覺(jué)得眼前一片光明，對自己的未來(lái)充滿(mǎn)了向往與希望。沒(méi)錯的，我們這次是調研醫學(xué)生考研狀況，促進(jìn)我校申碩發(fā)展。這個(gè)課題很有意義，特別是對于正在發(fā)展研究生教育的我校來(lái)說(shuō)，更是一次了解區內醫科院校研究生教育情況，以汲取吸收別人寶貴的教學(xué)經(jīng)驗的機會(huì )。此外，對于醫學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)，更是一次進(jìn)一步了解考研、明確自己未來(lái)方向的機會(huì )。我們這一趟沒(méi)有白跑，首先是到廣西大學(xué)與宣傳部作了一次關(guān)于如何加強校園文化宣傳工作的座談交流，并參觀(guān)了西大校園文化宣傳的工作流程及所取得的成績(jì)。
經(jīng)過(guò)西大這一站，我們更了解自己作為學(xué)校文化宣傳一份子的重要性，也更加堅定了自己在大學(xué)生通訊社的工作。其次，通過(guò)學(xué)習西大文化宣傳的做法，我們將會(huì )進(jìn)一步提升自己，把大學(xué)生通訊社打造成更加團結向上、更加強大的團體，以更好為學(xué)校的文化宣傳工作服務(wù)。此次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的第二站是便是我們這一次行程的的主題，關(guān)于考研的調查研究。我們首先在學(xué)校附屬醫院作了對我校研究生教育情況的一些調查，并通過(guò)與附屬醫院老師的交流，解決了心中關(guān)于考研的一些疑問(wèn)，比如說(shuō)我校學(xué)生的考研情況，我校研究生教育的發(fā)展情況，以及醫學(xué)生未來(lái)的發(fā)展方向，這些在老師的口中我們都得到了一定的了解，自己的心中也有了明確的答案。當天下午在市醫院走訪(fǎng)實(shí)習生(考研與不考研者)一行中，通過(guò)與學(xué)長(cháng)學(xué)姐們的親切交談，我們了解了同是醫學(xué)生的.想法，在采訪(fǎng)一些考研成功的師兄師姐時(shí)，我們更進(jìn)一步了解了考研的流程與方法，包括備考學(xué)習、報考的注意事項、實(shí)習與考研的關(guān)系、復試的注意事項等關(guān)于物質(zhì)、心理等方面的準備。
在南寧這邊，通過(guò)與廣西醫科大學(xué)、廣西中醫學(xué)院的交流，我們心中對考研這一名詞有了更深一層次的了解，我們也找到了自己所需要的答案。為什么要考研?誰(shuí)更適合考研?考研到底是什么?考研，我們要注意些什么?為了進(jìn)一步提升自己，有更高的起點(diǎn)，為了有更廣闊的視野，有更好的事業(yè);誰(shuí)都可以考研，只要你有這個(gè)決心，這個(gè)能力，經(jīng)濟困難不是問(wèn)題，怎樣提升你自己，尋找更好的未來(lái)才是你的關(guān)鍵;考研可以說(shuō)是繼高考之后的又一座獨木橋，只是相對于高考來(lái)說(shuō)少點(diǎn)人走罷了……也許只有參加過(guò)考研的人才知道這一路的艱辛吧!目前我自己也不知道�？傆幸粋�(gè)未來(lái)的目標讓我歡欣鼓舞，就像飛向烈火的灰蛾，甘愿做烈火的俘虜……確定了就義務(wù)反顧，要輸就輸給追求…… 我想，我已知道了未來(lái)的方向。
后期的總結只有在實(shí)踐中發(fā)現問(wèn)題、找出問(wèn)題、并勇于解決問(wèn)題，那么一個(gè)團隊才得以進(jìn)步，才得以穩定發(fā)展。此次社會(huì )時(shí)間活動(dòng)，我們這一團對在實(shí)踐的過(guò)程中確實(shí)出現了不少問(wèn)題，例如沒(méi)有很好的按時(shí)到場(chǎng)，做事有點(diǎn)拖拖拉拉，幾乎每一次出發(fā)都要等人，這樣不但浪費大家的時(shí)間，而且也拖延了行程，這個(gè)在整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程中也是提了再提的，所以在活動(dòng)的后期中也有所改善，這點(diǎn)表現還不錯，但是這個(gè)教訓必須要記住，以后不管在哪，不管所做的事情重不重要，守時(shí)往往是成功的關(guān)鍵一步。
當然，我自己也是犯過(guò)錯誤的成員之一，銘記，銘記。其次，后期的整理、統計工作，可能由于活動(dòng)的日程將近結束，大家也都趕著(zhù)回家，后期的工作也就急急忙忙地做了，人手也就幾個(gè)，差點(diǎn)不夠。此外，在統計工作中也有些疏忽，有些問(wèn)卷居然忘記了統計，這給數據的分析和整理帶來(lái)了一定的麻煩，只能拖到回校了�？傊�，這一次社會(huì )實(shí)踐有收獲也有不足。我們做得到的收獲是不可估計的，但不足之處也必須意識到，并做出相應的解決。這一次沒(méi)白來(lái)……
活動(dòng)個(gè)人工作總結 篇5
自20xx年8月8日起，我認真參加了辦公室組織的“五比五創(chuàng )”活動(dòng)，積極參加辦公室組織的集中學(xué)習，采取自學(xué)及與辦公室領(lǐng)導干部職工相互交談等方式，加強理論知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，進(jìn)一步增強了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的意識，各方面的素質(zhì)得到提高。在學(xué)習階段，我認真學(xué)習，理論聯(lián)系實(shí)際，取得了一定的實(shí)效；在自檢自查階段，我認真查找了自已在思想上、學(xué)習上、工作上、生活上存在的不足，正確認識了自已；在整改提高階段，我對查找出來(lái)的突出問(wèn)題進(jìn)行認真整改�，F將我個(gè)人活動(dòng)體會(huì )作如下總結。
一、對開(kāi)展“五比五創(chuàng )”活動(dòng)的重要性和必要性認識得到增強
“五比五創(chuàng )”活動(dòng)的開(kāi)展是保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的延續�？h委辦公室作為全縣黨委系統的核心，對外是窗口，對內是榜樣，因此對其所屬的每一位成員來(lái)說(shuō)，代表的是更高的素質(zhì)，更強的業(yè)務(wù)水平，需要的不僅僅是“過(guò)得去”，而是“過(guò)得硬”。保先教育活動(dòng)剛剛結束，辦公室就及時(shí)開(kāi)展了“五比五創(chuàng )”活動(dòng)，因此“五比五創(chuàng )”活動(dòng)最大的特點(diǎn)就是在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的基礎上，與辦公室工作實(shí)際相結合，從素質(zhì)、團隊、風(fēng)貌、作風(fēng)、業(yè)績(jì)五個(gè)方面對每一位辦公室工作人員提出了更高的要求，使每一位成員時(shí)時(shí)處處有爭先創(chuàng )優(yōu)的榮譽(yù)感和緊迫感，在不適應到適應的過(guò)程中提高各方面能力，使自己在縣委辦公室這個(gè)大家庭中全面成長(cháng)。
二、自身素質(zhì)得到提高
通過(guò)學(xué)習、自檢自查、整改提高，進(jìn)一步增強了對黨的理論、路線(xiàn)、方針、政策的認識，加強了黨性鍛煉，堅定了理想信念。知識的廣博于學(xué)習，知識的優(yōu)化也于學(xué)習，業(yè)務(wù)技能的提高同樣于學(xué)習�？梢�(jiàn)，自身素質(zhì)的提高離不開(kāi)學(xué)習。針對自己知識的不足，堅持學(xué)習，擴大知識面，優(yōu)化知識結構，提高業(yè)務(wù)技能，時(shí)刻牢固樹(shù)立終身學(xué)習的思想，時(shí)時(shí)學(xué)習，處處學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習，向實(shí)踐學(xué)習，向領(lǐng)導學(xué)習，向群眾學(xué)習。學(xué)習經(jīng)濟、法律、哲學(xué)、管理、辦公自動(dòng)化、公文規范、公關(guān)禮儀等方面的知識。從學(xué)習中不斷吸取智慧和力量，真正用豐富的知識提高從事新形勢下辦公室工作的本領(lǐng)，利用辦公室學(xué)習資料傳閱或為辦公室領(lǐng)導辦事的機會(huì )，細心學(xué)習他人長(cháng)處，彌補自己不足，并虛心向領(lǐng)導、同事請教，在不斷地學(xué)習和探索中使自己在各方面都上有所提高。
三、服務(wù)意識得到增強
通過(guò)比服務(wù)，我自己不斷總結自己的服務(wù)工作，認真克服自己存在的不足和困難。始終堅持從小事做起，從大事著(zhù)眼，牢固樹(shù)立為領(lǐng)導超前服務(wù)的意識，認真做好領(lǐng)導的服務(wù)工作。在開(kāi)展工作中，我經(jīng)常與各局室股互通情況，以達提高整體服務(wù)水平的目的。打破長(cháng)期形成的心理定勢和思維定勢，勇于發(fā)現和糾正自己工作中的缺點(diǎn)、錯誤，不斷改進(jìn)自己的思維方式和工作方法，不斷追求，奮發(fā)進(jìn)取，以適應各項工作超常規、跳躍式發(fā)展的需要，努力提高自己的服務(wù)水平。
四、遵紀意識得到增強
通過(guò)對各項規章制度的深入學(xué)習，自己的遵紀守法意識得到增強，更加模范地遵紀守法，保持清正廉潔。工作中，我切實(shí)做到講規矩，守紀律，始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”，能夠耐得住寂寞、吃得了苦、任得了怨，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，始終保持蓬勃向上的精神狀態(tài)，切實(shí)轉變了工作作風(fēng)，推動(dòng)各項工作的順利開(kāi)展。
五、各項工作水平得到提高
開(kāi)展“五比五創(chuàng )”活動(dòng)的最終目的就是促進(jìn)各項工作，通過(guò)參加“五比五創(chuàng )”活動(dòng)，我更加自覺(jué)地按照職責，切實(shí)做好了領(lǐng)導服務(wù)工作，提高了自己的工作效率和質(zhì)量，為領(lǐng)導服務(wù)質(zhì)量有了新提高，辦事、辦會(huì )的水平有了新提高，工作效率和質(zhì)量取得新突破。
總之，通過(guò)參加“五創(chuàng )五比”活動(dòng)，工作中雖然取得了一定成績(jì)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，服務(wù)上還有差距，學(xué)習不夠深入。在今后的工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好，使自己在新形勢、新發(fā)展中立足，從而更好為領(lǐng)導服好務(wù)，為人民服好務(wù)。
活動(dòng)個(gè)人工作總結 篇6
本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長(cháng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤萬(wàn)家及人人樂(lè )等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現一般。
據市場(chǎng)了解，今年春節整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結構調整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷(xiāo)隊伍的建設，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jì)。
本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：
一 現場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：
主要體現華潤萬(wàn)家系統共計12個(gè)單品，累計單品特價(jià)次數18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價(jià)格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。
二 堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現在銷(xiāo)售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。
三 上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷(xiāo)量，增加了顧客的可信度。據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四 返現
返現類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷(xiāo)員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實(shí)現銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競爭異常激烈，尤其是張裕、長(cháng)城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀(guān)察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(cháng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí)，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補。應進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤的方式，用出廠(chǎng)價(jià)高的單品，這樣消費者受到了實(shí)惠，單瓶?jì)r(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷(xiāo)員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來(lái)臨之前加強產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長(cháng)促交流，總結，必要時(shí)可采用長(cháng)促帶臨促的方式，學(xué)習一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四、除進(jìn)一步加強重點(diǎn)店面的日常維護外，還應加強次類(lèi)店的銷(xiāo)售，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì )大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。
五、針對淡季以維護市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷(xiāo)售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎，也為品牌的長(cháng)期培育客戶(hù)基礎。
在長(cháng)城、張裕的陰影下，我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場(chǎng)具體情況，結合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I銷(xiāo)思路。把工作做透、做細、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結構、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。
活動(dòng)個(gè)人工作總結 篇7
江蘇**藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購**全部自然人股權，以80。11的股權控股江蘇**藥房連鎖有限公司，使**成為國大藥房的一個(gè)控股子公司，為**的穩定，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機。一年來(lái)，盡管內部矛盾突顯，千頭萬(wàn)緒，紛繁復雜，外部醫藥零售市場(chǎng)競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確應對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jì)。
1、加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權轉讓
今年，公司順利完成了自然人股權轉讓?zhuān)⒂?月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為**長(cháng)遠、穩定、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機。
2、實(shí)現“批零分離”、整合組織架構
按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年**與江蘇公司整體分離，并重新整合了內部組織架構，組建了營(yíng)運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門(mén)店管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等。
3、強化內部管理，健全規章制度
綜合管理部是今年剛組建的部門(mén)，是管理服務(wù)并重的職能部門(mén)，他們在強化內部管理，健全有關(guān)規章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。
1）狠抓制度建設：今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標規劃”、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標規劃”、“20xx年分配制度及績(jì)效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績(jì)取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規范促銷(xiāo)費管理，制定了“關(guān)于加強廠(chǎng)方終端促銷(xiāo)費管理的有關(guān)規定”。
2）細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修、改造任務(wù)。用心配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對新增門(mén)店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部、門(mén)店管理部做好門(mén)店續租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類(lèi)證照變更登記工作，為申報了中華老字號用心收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節假日加班是十分正常的事情。
3）實(shí)抓安全工作：連鎖門(mén)店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責制”；二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等；三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故。
4）狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節有無(wú)質(zhì)量管理回潮現象，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正，確保了臺賬完整規范，手續完備無(wú)缺，鞏固了GSP成果。
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