- 相關(guān)推薦
2021經(jīng)營(yíng)部個(gè)人年終總結
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的辛勤付出，我們一定積累了不少經(jīng)驗和教訓，不能光會(huì )埋頭苦干哦，寫(xiě)一份年終總結，為來(lái)年工作做準備吧！為了讓您不再為年終總結頭疼，以下是小編精心整理的2021經(jīng)營(yíng)部個(gè)人年終總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
經(jīng)營(yíng)部個(gè)人年終總結1
20xx年，在經(jīng)營(yíng)部全體人員的努力下，思想穩定團結，各項管理制度不斷完善，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)各項工作積極有序地發(fā)展，保證了我公司的經(jīng)營(yíng)能力逐步提高。
一、承接任務(wù)情況
20xx年公司承接工程共13個(gè)，承接合同額約27000萬(wàn)元。
二、合同管理方面情況
20xx年在合同管理方面總的執行情還是不錯的基本上做到了先簽合同后進(jìn)場(chǎng)，不簽合同不進(jìn)場(chǎng)原則，合同簽訂執行合同審批表程序，經(jīng)各項目部門(mén)審閱批準后執行合同簽訂，在不同程度上規避不簽合同存在的潛風(fēng)險，但也存在很多不足與問(wèn)題：
在分包合同管理上：
�、僭霈F下屬分公司、項目部先施工（購銷(xiāo)）再簽訂現象；
�、诜职贤钠鸩輹�(huì )簽時(shí)間過(guò)慢；
�、蹌趧�(wù)分包還未能有效的全部實(shí)行起來(lái)，較大項目且已經(jīng)建立起勞務(wù)分包協(xié)議。
三、公開(kāi)招投標方面
20xx年公司開(kāi)具建筑工程招標項目介紹信98項，公司自投公開(kāi)招投標項目 23只（包括鄉鎮、部門(mén)招標），報名未投16只（區招投標5只，鄉鎮、部門(mén)11只），外借59只（包括鄉鎮、部門(mén)招標，本地區及外省地擬標的房間、市政、裝飾項目），公司中標項目6只。
存在的不足之處即20xx年公司未中得公建市政項目。原因之處市政項目叁級資質(zhì)市區公開(kāi)招標數量少，基本以圍標形式多，也少不了自身的原因。
20xx年工作努力的'方向與目標
針對上一年經(jīng)營(yíng)科存在的一些薄弱環(huán)節，結合公司年度工作目標，20xx年經(jīng)營(yíng)科工作思路及重點(diǎn)可用“三句話(huà)”概括，那就是工作要“用心”，管理規劃要有“信心”，管理團隊要“齊心”。
一、工作要 “用心”
1、20xx年對我們經(jīng)營(yíng)科來(lái)講是一個(gè)結算年，公司大部分工程進(jìn)入收尾階段，將先后有八個(gè)工程要進(jìn)行結算。
2、針對上一年中出現的，分包合同起草會(huì )簽過(guò)慢現象，經(jīng)營(yíng)科將在今年重點(diǎn)改進(jìn)，要做到及時(shí)有效。
3、制作標書(shū)方面，上一年度中出現一只項目標書(shū)上制作錯誤，導致項目投標廢標，今年“細心”將是經(jīng)營(yíng)科必須強化的一個(gè)重要因素，做到投標書(shū)零失誤。
二、管理規劃要有“信心”
1、20xx年按照公司的年度目標，進(jìn)入市場(chǎng)承接任務(wù)，有選擇的參與市場(chǎng)招投標，進(jìn)行市場(chǎng)競爭；要與兄弟單位比實(shí)力、找差距、迎頭趕上，為公司的下一步發(fā)展墊定基礎。以前公司從來(lái)沒(méi)有參與過(guò)市場(chǎng)上億項目需要技術(shù)標的正規招投標，一旦參與無(wú)論中標與否，“信心”將是經(jīng)營(yíng)科下一步必須加強的。
2、今年力爭與材料、項目部一道建立二個(gè)重要“信息庫”，一是合格勞務(wù)分包商信息庫；二是較為完善的內部?jì)r(jià)格信息庫，包括勞務(wù)、專(zhuān)業(yè)分包、材料設備等要素信息。有了以上信息庫，可為勞務(wù)、分包的選擇提供信息平臺，也可為內部項目成本考核、投標報價(jià)提供可靠依據。
三、管理團隊要有“齊心”
俗話(huà)說(shuō)得好，“人心齊，泰山移”，一個(gè)團隊如果沒(méi)有凝聚力，將是一盤(pán)散沙，豪無(wú)戰斗力可言。20xx年我部門(mén)經(jīng)過(guò)人員調整，各成員的職能分配上存在著(zhù)磨合期，20xx年團結部門(mén)成員都將以身作責，發(fā)揚團隊精神，切實(shí)落實(shí)各項部門(mén)規章制度。
經(jīng)營(yíng)部個(gè)人年終總結3
緊張忙碌的xx年即將過(guò)去了�；仡檟x年度，經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導的高度重視和正確領(lǐng)導下，在各部門(mén)的大力支持和密切配合下，認真貫徹圍繞公司制定的經(jīng)營(yíng)目標和工作任務(wù)，積極拓展外協(xié)業(yè)務(wù)，各項工作有計劃有步驟進(jìn)行，呈現出較強的發(fā)展局面，并取得了一定的 成效，現將經(jīng)營(yíng)部xx年度的主要工作匯報如下：
xx年度經(jīng)營(yíng)工作簡(jiǎn)要回顧
自公司榮升一級資質(zhì)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)部主要工作是參與建設項目的投標、投標項目成本的分析與控制，以及分公司本地備案、籌備及完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的任務(wù)等一系列工作內容。經(jīng)全體人員的努力下，取得了一定的經(jīng)營(yíng)成果，完成了公司年度經(jīng)營(yíng)工作目標。經(jīng)營(yíng)部經(jīng)過(guò)xx年一系列事件鍛煉及磨合，員工空前團結、默契配合，業(yè)務(wù)能力、解決投標中突發(fā)事件的能力得到了進(jìn)一步的提升；各項管理制度不斷完善，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)部各項工作積極有序地發(fā)展， 逐漸走向成熟，保證了我公司的經(jīng)營(yíng)能力逐步提高。
一、總體情況
經(jīng)營(yíng)部全面完成了公司下達的各項任務(wù)指標，在公司初進(jìn)入市場(chǎng)的情況下穩步實(shí)現增長(cháng)，xx年全年總共完成項目合同簽訂 項，后續還有多個(gè)項目正在進(jìn)行中。并在業(yè)內取得了 較好的口碑，樹(shù)立了公司的良好形象，為公司走向市場(chǎng)奠定了堅實(shí)的基礎。
與我們接觸過(guò)的客戶(hù)對我們是比較滿(mǎn)意的，同時(shí)結交了一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并能和施工項目相關(guān)人員保持良好的社會(huì )關(guān)系，讓他們有困難時(shí)想到我們，公司的品牌效應進(jìn)一步形成。相 信有一天我們的品牌效應會(huì )達到良好的效果。
二、工作中體會(huì )
1、團結協(xié)作，確保各項投標工作的順利完成
xx年經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導的大力支持下、在各兄弟部門(mén)協(xié)助配合下，經(jīng)過(guò)全體人員苦心奮戰，相繼完成了多個(gè)較有影響項目的資格預審文件編制任務(wù)。在整個(gè)投標過(guò)程期間，相關(guān)人員經(jīng)常加班加點(diǎn)，有時(shí)通宵，不計個(gè)人得失，順利完成了編標任務(wù)，為實(shí)現重點(diǎn)項目的投 標文件順利遞交盡心盡力，為實(shí)現公司的經(jīng)營(yíng)目標做出了應有的貢獻。
2、創(chuàng )造機會(huì )，鍛煉新人
今年公司成立之初，經(jīng)營(yíng)部人員調配比較薄弱，為增強經(jīng)營(yíng)力量并適應當前經(jīng)營(yíng)形式的發(fā)展，目前引進(jìn)了優(yōu)秀人才及新同志充實(shí)進(jìn)來(lái)。他們經(jīng)過(guò)各領(lǐng)導的悉心指導，迅速投入到一線(xiàn)工作，并在短期鍛煉后獨擋一面。經(jīng)營(yíng)部門(mén)老同志在工作中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用， 毫無(wú)保留地幫助新同志，為公司經(jīng)營(yíng)人才的培養做出了應有的貢獻。
3、加強基礎資料建設，進(jìn)一步提高工作效率
基礎資料是投標的基石，完整的基礎資料對標書(shū)的編制起著(zhù)事半功倍的作用。xx年度經(jīng)營(yíng)部逐漸對資料進(jìn)行了系統的分類(lèi)整理。對于平時(shí)做標書(shū)所需用的資料進(jìn)行了整理，將在公司注冊人員合理的分編，并全部掃描制作成電子版，確保了投標過(guò)程的順利使用；在各項外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，出現的問(wèn)題能迅速得到處理。三是對施工組織設計的常規施工工藝進(jìn)行歸類(lèi)總結的基礎上，加強土建、鋼構、市政工程等方面施工技術(shù)的積累，確保了日常編標使用。
4、提高標書(shū)制作質(zhì)量
在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，經(jīng)過(guò)一系的洗理，我部門(mén)一直致力于努力提高標書(shū)制作質(zhì)量，并在不斷努力中逐步形成了投標標書(shū)的編制、審核、復審、封標的整體工作流程，并致力于 不斷提高該流程的嚴謹性及高效性。
5、以人為本，提高集體凝聚力
經(jīng)營(yíng)部充分體現了以人為本的思想，想盡辦法創(chuàng )造寬松和諧的工作環(huán)境，目前集體凝聚力高漲，大家積極配合，密切合作，共同完成了多個(gè)重點(diǎn)項目的投標工作。如武漢大學(xué)醫學(xué)部工程、江漢平原等項目工程，大家加班加點(diǎn)、任勞任怨，按時(shí)、保質(zhì)地完成了的任務(wù)，確 保了項目的中標，充分發(fā)揮了集體的智慧和力量。
三、工作中的經(jīng)驗
1、堅持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜地分析市場(chǎng)，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位臵。密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認真分析市場(chǎng)趨向，根據市場(chǎng)需求，把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款能力好、社會(huì )影響大、利潤高的項目上。通過(guò)適時(shí)轉換經(jīng)營(yíng)格局，充分挖掘市場(chǎng)潛力， 為公司經(jīng)營(yíng)工作穩步提速，加快發(fā)展做好扎實(shí)的'工作。
2、深化全員經(jīng)營(yíng)意識，大力宣傳經(jīng)營(yíng)理念。使得全體員工明白經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是個(gè)別部 門(mén)、個(gè)別人員的工作，不僅僅是投標作標書(shū)的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實(shí)現全員經(jīng)營(yíng)模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強公司在市場(chǎng)競爭中的整體實(shí)力。堅持誠信經(jīng)營(yíng)，靠?jì)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)、贏(yíng)得信譽(yù)、贏(yíng)得效益。堅持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿(mǎn)意的服務(wù)，強化施工人員“每個(gè)在施項目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)意識，發(fā)展和加大后續任務(wù)量，真 正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營(yíng)信息。
3、利用社會(huì )一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴大市場(chǎng)。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實(shí)力，開(kāi)通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內，形成一支公司的外圍經(jīng)營(yíng)隊伍，以此，擴大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營(yíng)渠道，爭取自攬任務(wù)的比率調整至主導位臵，在提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
四、問(wèn)題與不足
1、xx年經(jīng)營(yíng)部管理及人員存在著(zhù)問(wèn)題，如因為我們的種種原因，使得如有些項目出現廢標現象，造成沒(méi)有中標或造成重大經(jīng)濟損失。在業(yè)績(jì)上及公司效益上帶來(lái)了損失。這些問(wèn)題，我們必須深刻檢討，吸取教訓，積累經(jīng)驗，不斷提高經(jīng)營(yíng)部整體綜合業(yè)務(wù)水平，避免再出現一些可控制的低級性錯誤。
2、公司相關(guān)資質(zhì)及人員資料有待完善。目前投標過(guò)程中，業(yè)主對資質(zhì)、人員、業(yè)績(jì)等要求越來(lái)越嚴，對于項目部人員也提出了更高的要求，像職稱(chēng)、學(xué)歷等資料我們都有所欠缺， 在以后的工作中會(huì )重點(diǎn)的做好這項工作，完善這些最基礎的資料。
3、信息的收集與跟蹤。市場(chǎng)工作離不開(kāi)信息，及時(shí)準確的獲取有價(jià)值的信息是經(jīng)營(yíng)工作的保證，不能坐等客戶(hù)找上門(mén)，應加強與兄弟單位的聯(lián)系，交流行業(yè)最新信息，以保證自己的業(yè)務(wù)與發(fā)展。
4、工程與合同的管理。在與一些外協(xié)項目簽訂協(xié)議后，沒(méi)有很好的做好跟蹤，對于工程質(zhì)量等都不了解，有可能會(huì )產(chǎn)生不好的影響。以 后會(huì )在這一點(diǎn)上多做工作，以保證公司聲譽(yù)。
5、員工隊伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng )造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細化管理要效益的格局還沒(méi)有形成。加強員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。不足之處還有很多，只有發(fā)現不足，才能著(zhù)手改善，在成績(jì)面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié)，看到成績(jì)是對自己工作的肯定并滿(mǎn)懷信心，認清不 足是希望做的更好。
xx年工作展望
xx年，經(jīng)營(yíng)部要不斷加強自身的建設，來(lái)適應變化莫測的外部環(huán)境。xx年經(jīng)營(yíng)工作的主導思想將著(zhù)重于對內加強管理，對外開(kāi)拓市場(chǎng)，提高承攬任務(wù)質(zhì)量，加強人才培養，提 高編標能力，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)部的制度建設。
一、加強信息的搜集篩選追蹤：
工程信息的收集是經(jīng)營(yíng)部工作具體實(shí)施的起點(diǎn)，通過(guò)各種渠道盡早掌握工程信息，并對其進(jìn)行分析判斷，將有價(jià)值的符合公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)主導思想的相關(guān)信息進(jìn)行歸類(lèi)，早追蹤，早介入，早聯(lián)系，力求掌握主動(dòng)。篩選上必須做到有重點(diǎn)、有側重、講策略，具體問(wèn)題具體分析，這樣可以在第一時(shí)間掌握工程信息，對后續經(jīng)營(yíng)工作起到關(guān)鍵的作用，并有的放矢地開(kāi)展投標工作。
二、切實(shí)研究投標技巧，為創(chuàng )效打下基礎
經(jīng)營(yíng)是企業(yè)管理的先導，是創(chuàng )效的起點(diǎn)，在投標過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)部要研究市場(chǎng)、講究技巧、 靈活應對，為創(chuàng )效打下良好基礎。
1、做好標段的選擇。施工環(huán)境、項目結構直接影響項目的收益，經(jīng)營(yíng)部在投標前期，就應做好標段選擇工作。通過(guò)與業(yè)主和設計單位的接觸，提前了解標段所處環(huán)境、單價(jià)高低、地材供應和征地拆遷等情況，選擇地材供應充足、征遷量小、價(jià)格合理有變更空間的標段進(jìn)行有目標的投標。
2、從源頭上把好創(chuàng )效關(guān)。經(jīng)營(yíng)部首先要避免先天性虧損項目的承攬，其次要適應市場(chǎng)變 化，超前謀化，精心應對，采取有效措施，講究藝術(shù)與技巧，在源頭上把好創(chuàng )效關(guān)。
3、合理進(jìn)行投標報價(jià)決策，為項目創(chuàng )效創(chuàng )造條件。經(jīng)營(yíng)部應加強對市場(chǎng)的研究，了解各地區的價(jià)格行情，認真研究招標文件，詳細調勘現場(chǎng)，合理編制施工組織設計，準確核實(shí)工 程量，為報價(jià)決策、為項目創(chuàng )效創(chuàng )造有利的條件。
三、加強員工的培養和學(xué)習
經(jīng)營(yíng)部著(zhù)手加強穩定部門(mén)員工，隨時(shí)了解部門(mén)內各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，積極溝通協(xié)調處理，避免人員流動(dòng)大，會(huì )對其他人員及公司的整體形象受到影響，只有穩定的人才結構，才能對公司的長(cháng)遠發(fā)展有益。對現有員工的培訓和教育，對現有的知識和技能不斷更新，提高工作效率和技術(shù)水平，使每個(gè)人在工作上、思想上、行動(dòng)上都訓練有素，向職業(yè)化標準化靠攏；二是各成員在加強業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，不斷加強自身各方面修養，實(shí)現自我、超越自我；三是經(jīng)營(yíng)部在籌劃部門(mén)發(fā)展的同時(shí)，也應充分考慮個(gè)人的發(fā)展，相互協(xié)調、共同促 進(jìn)，使部門(mén)和個(gè)人共同進(jìn)步。
四、建立換手復核制度，確保標書(shū)文件準確按時(shí)遞交
換手復核制度，是經(jīng)過(guò)實(shí)踐證實(shí)的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標風(fēng)險。它的作用并不是要進(jìn)行責任分解或責任轉移，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能，在組織中對各人員進(jìn)行優(yōu)勢互補，減少個(gè)人失誤對集體造成的損失。在投標工程中，業(yè)務(wù)人員通常加班加點(diǎn)、心態(tài)疲勞，容易疏忽，只有加強換手復核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投標風(fēng)險。
五、建立外協(xié)項目專(zhuān)人負責制
外協(xié)項目工作雜，內容多，存在著(zhù)一定的風(fēng)險，建立外協(xié)項目專(zhuān)人負責制，可以最大程度地減少項目運行過(guò)程各環(huán)節中由于換人帶來(lái)的不必要的麻煩和損失。外協(xié)項目負責人應積極協(xié)助項目聯(lián)系人或項目經(jīng)理做好該項目從始至終一切事項，并做好項目實(shí)施期間的服務(wù)工 作，確保該項目順利實(shí)施。
六、探索經(jīng)營(yíng)模式再創(chuàng )新
xx年的工作中，經(jīng)營(yíng)部通過(guò)積極尋求外部資源，與兄弟單位建立戰略聯(lián)盟，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，保證了投標項目的收益率和中標率。但這種合作方式存在著(zhù)巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，稍有不慎，將會(huì )造成竹籃打水一場(chǎng)空的情形。針對此情況，經(jīng)營(yíng)部將積極探索這種操作模式的規律性和可控性，避免盲目合作，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。并在現有的基礎上尋求思路上的突破， 爭取經(jīng)營(yíng)工作穩定持續健康發(fā)展。
七、加強與各部室合作，充分發(fā)揮本部門(mén)職能作用
經(jīng)營(yíng)部作為公司的一個(gè)重要職能部門(mén)，涉及到各種內外關(guān)系、各個(gè)職能部門(mén)，如資質(zhì)證件的借用在證件部，保證金的辦理需財務(wù)部配合等。所以經(jīng)營(yíng)部一方面需要強化自身業(yè)務(wù)技能，確保自身工作萬(wàn)無(wú)一失，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作，協(xié)調處理好各種事項，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)部的職能。
總之，即將過(guò)去的xx年，在全體經(jīng)營(yíng)部人員辛勤勞作下，我們獲得了一定的成果，也看到了自身的不足。展望xx年，在繁榮的市場(chǎng)和良好的發(fā)展機遇面前，我們感到的是更大的挑戰，我們將以更加積極的心態(tài)，匯聚所有經(jīng)營(yíng)部人員的力量，積極進(jìn)取、努力奮發(fā)，用 扎扎實(shí)實(shí)的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。
【經(jīng)營(yíng)部個(gè)人年終總結】相關(guān)文章：
經(jīng)營(yíng)部個(gè)人工作總結06-05
經(jīng)營(yíng)部個(gè)人述職報告范文（通用10篇）07-18
經(jīng)營(yíng)部述職報告11-09
企業(yè)經(jīng)營(yíng)部個(gè)人工作總結11-23
2022經(jīng)營(yíng)部個(gè)人工作總結（通用6篇）06-24
經(jīng)營(yíng)部個(gè)人年終工作總結11-03
經(jīng)營(yíng)部崗位職責03-09
經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理崗位職責03-26