招生年終工作總結-年度工作總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編精心整理的招生年終工作總結-年度工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招生年終工作總結-年度工作總結1
為了加強對初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學(xué)生實(shí)用技術(shù)水平，根據《關(guān)于進(jìn)一步做好中職教育招生工作的通知》(汕市教職【20xx】24號)、《潮南區20xx年職業(yè)教育招生宣傳工作方案》(潮南教發(fā)【20xx】25號)精神，為了圓滿(mǎn)完成20xx年中職招生工作任務(wù)，今年，我們做了一些工作和存在的問(wèn)題，以及下階段完成今年招生任務(wù)的工作措施總結匯報如下：
一、安排專(zhuān)門(mén)時(shí)間，開(kāi)展職業(yè)技術(shù)教育
按照課程計劃設置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節實(shí)用技術(shù)課，從綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中安排一節勞動(dòng)技術(shù)課，加強對學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，培養學(xué)生勞動(dòng)技能提高他們日常生活能力。
二、采取措施，確保完成20xx年中職招生任務(wù)
1、加強領(lǐng)導
我校成立了中職招生領(lǐng)導小組，初中年級成立了中職招生工作專(zhuān)班，我校竇校長(cháng)和初中部王部長(cháng)分別任組長(cháng)、副組長(cháng)。
2、明確職責
竇校長(cháng)為中職招生第一責任人，初中部長(cháng)為第二責任人。由初中部長(cháng)負責組織中職招生相關(guān)工作。
3、分解任務(wù)
根據潮南區教育局下達的20xx年中職招生計劃數18人，根據各班初中畢業(yè)生人數，按比例將任務(wù)數分解到各個(gè)班級。
4、加強宣傳
�、鸥餍＠贸繒�(huì )、班會(huì )、中考誓師會(huì )，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢，學(xué)校組織開(kāi)展了主題班會(huì )活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行理想與前途教育，鼓勵學(xué)生報考中職。
�、茖⒊蹦下殬I(yè)技術(shù)學(xué)校招生簡(jiǎn)章張貼在校內外醒目處，并發(fā)放到每個(gè)初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時(shí)在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學(xué)生手中，人手一冊，并安排專(zhuān)門(mén)課時(shí)對學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。
5、獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中部工作考核的一項重要內容，與班主任工作結合起來(lái)。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的班級，我校進(jìn)行加獎，對完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報批評和考核量化扣分，同時(shí)嚴肅查處招生中不正當行為。
三、完成任務(wù)情況與存在的問(wèn)題
今年，我校完成中職招生15人，完成率為83.3%，完成情況良好，與區局下達的任務(wù)數有3個(gè)的差距。出現問(wèn)題的原因有以下幾個(gè)方面：
1、部分學(xué)生和家長(cháng)認識不高、舍近求遠。一是有的家長(cháng)總是鼓勵學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認為我區中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛(ài)面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習，舍近求遠。
2、極少數教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應的招生單位。
3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學(xué)生思想工作，走訪(fǎng)不夠，對家長(cháng)解釋和說(shuō)服力度不大。
四、下階段完成今年招生任務(wù)的工作措施
1、確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案;召開(kāi)畢業(yè)生動(dòng)員會(huì )和家長(cháng)會(huì );請職校招生人員到對學(xué)生和家長(cháng)關(guān)心的問(wèn)題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學(xué)生的事例進(jìn)行宣傳。
2、對進(jìn)職校的學(xué)生再一次做動(dòng)員工作，盡可能的讓他們進(jìn)入職高學(xué)校。
招生年終工作總結-年度工作總結2
時(shí)光荏苒，轉眼的瞬間我已經(jīng)是一名應屆畢業(yè)生，暮然回首，當初的自己還只是一個(gè)稚嫩的少年，如今隨著(zhù)時(shí)光的流逝隨著(zhù)經(jīng)歷的豐富，自己儼然已經(jīng)蛻變成一個(gè)相對成熟的人，我不知道對于別人而言成熟這個(gè)詞意味著(zhù)什么，但是對于我而言就是少了份沖動(dòng)，多了份深思，少了份狂妄，多了份責任，這種質(zhì)的進(jìn)步和我選擇的第一份工作密不可分，記得剛剛來(lái)到學(xué)校，從事招生工作的我對于人生對于工作充滿(mǎn)著(zhù)太多的未知和期待，從陌生到熟悉，從熟悉到熱愛(ài)，XX教會(huì )了我太多的東西，如果現在有人問(wèn)我在感受最深的一件事是什么，我會(huì )毫不猶豫的回答，是招生。是的，那段刻骨銘心的招生經(jīng)歷對于我平凡的人生有著(zhù)不同尋常的意義，我想我將終生難忘。
對于一個(gè)初出茅廬的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，一份可以給你更多成長(cháng)的工作才之最難得可貴的。一個(gè)鍛煉自我的平臺，一個(gè)充分發(fā)揮自我能力的空間，從而獲得一段不同尋常的經(jīng)歷。這里之所以用不同尋常來(lái)形容招生，主要是因為我覺(jué)得招生工作本身就是一件不同尋常的事，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的事，只有你親自去做了去實(shí)踐了才會(huì )發(fā)現它究竟有多復雜多困難。聽(tīng)到的事情，你會(huì )忘記，看到的事情，你會(huì )記得，而只有你親自去做的.事情，你才真正的懂得，對于招生的真正意義，我想只有真正參與過(guò)并一路堅持到底的人才能真正明白。
一、中小學(xué)招生之外出派單法
1、概述：在中小學(xué)招生重要時(shí)期，對準潛在目標對象廣泛大量派發(fā)宣傳單。要點(diǎn)：對幼兒園、小學(xué)放學(xué)時(shí)，在門(mén)口派發(fā)�；蛟谛^門(mén)口、商量門(mén)口、十字路口流動(dòng)式發(fā)宣傳單。
2.點(diǎn)評：派單法，是最直接有效面對潛在客戶(hù)進(jìn)行宣傳的方法，缺點(diǎn)是成本高，易產(chǎn)生浪費和重復，且需較多人力或需要長(cháng)期堅持。
二、中小學(xué)招生之街頭表演法
1、概述：在中小學(xué)招生中把鋼琴(或其他樂(lè )器)搬到街頭，讓老師現場(chǎng)表演，吸引走過(guò)路過(guò)的行人駐足觀(guān)看，其他工作人員，趁機派發(fā)宣傳單或介紹，起到最良好的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的沖擊效果。
2、點(diǎn)評：需要把鋼琴搬到室外，增加一定的搬運工作，或風(fēng)險，需要老師輪流彈奏，需要較多人力。招生辦工作總結三、中小學(xué)招生之擺咨詢(xún)臺法
1、概述：在外面人流較旺地點(diǎn)，設咨詢(xún)臺，方便客戶(hù)咨詢(xún)了解情況，
2、點(diǎn)評：把前臺延申到室外，能更廣泛接觸到目標客戶(hù)群，但咨詢(xún)臺相對靜態(tài)，因此不能單用此法，可配合前面兩法同時(shí)使用，才能起到互動(dòng)效果。
四、中小學(xué)招生之順藤摸瓜法
1、概述：通過(guò)家長(cháng)介紹學(xué)員，成功率高，但不能被動(dòng)等待，應該主動(dòng)向家長(cháng)了解是否有認識的小朋友有意向學(xué)習藝術(shù)類(lèi)課程，通過(guò)家長(cháng)的人脈關(guān)系，摸到更多的目標客戶(hù)。
2、點(diǎn)評：此法的關(guān)鍵是要主動(dòng)出擊，不能依賴(lài)家長(cháng)介紹，而要主動(dòng)了解或適當給予優(yōu)惠政策吸引新生和鼓勵家長(cháng)介紹。
五、中小學(xué)招生之聯(lián)合招生法
1、概述：同行而無(wú)沖突的培訓機構，如英、數、語(yǔ)、美術(shù)等培訓中心或健身中
心，可以聯(lián)合招生，搞好互助關(guān)系，互相介紹推薦學(xué)員，互惠互利。
2、點(diǎn)評：主動(dòng)維護好相關(guān)培訓機構關(guān)系，禮尚往來(lái)，和諧共處。成本低，效果一般�？勺鳛檩o助招生手法。
六、中小學(xué)招生之借雞生蛋法
1、概述：借其他媒體廣告平臺，如夾報把宣傳單送到小區內的家家戶(hù)戶(hù)，進(jìn)行廣告宣傳。
2、點(diǎn)評：成本高，雙重成本，宣傳單、派送成本。目標散，廣種薄收。
七、中小學(xué)招生之贈送禮品法
1、概述：利用節假日或慶典日，大量派送小禮品或汽球，又吸引人眼球，特別是深得小朋友的喜愛(ài)。。
2、點(diǎn)評：成本高，但效果直接，目標對象相對年齡較小。此法適合節假日時(shí)使用。
八、中小學(xué)招生之大型演出法
1、概述：與大型商業(yè)機構合作演出，如商場(chǎng)周年慶、促銷(xiāo)活動(dòng)等，由商家提供一場(chǎng)設施場(chǎng)地，由我們提供表演節目支持。各取所需，互助互利。
2、點(diǎn)評：需要有大膽的外交才能，以及強大的支持力量和組織能力。
九、中小學(xué)招生之形象展示法
1、概述：在小區內部進(jìn)行平面廣告和圖像展示，吸引目標客戶(hù)注意，樹(shù)立良好的品牌形象。
2、點(diǎn)評：成本低，可重復使用，效果明顯，易控制，人力成本低�？膳浜吓蓡畏由钚麄餍Ч�。
十、中小學(xué)招生之廣告轟炸法
1、概述：利用各種宣傳方法，在短時(shí)間內對指定范圍的目標客戶(hù)進(jìn)行密集廣告宣傳。
2、點(diǎn)評：成本較高，但效果明顯，可以選擇合適時(shí)機利用此方法招生宣傳。
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