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廣告公司年度總結
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編整理的廣告公司年度總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
廣告公司年度總結1
20xx年對我來(lái)說(shuō)是非常重要的一年。在領(lǐng)導的關(guān)心和同事幫助下，我順利完成本年度的工作，經(jīng)歷了許多，現在對自己的20xx年做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結。如下：
一、沒(méi)有規矩不成方圓，這一年我嚴格遵守了奧立員工手冊中的內容，并且能夠按時(shí)完成領(lǐng)導分配給我的任務(wù)。
二、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。這一年中我不斷學(xué)習，力爭高效完成工作任務(wù)。為了讓自己不掉隊，每月我都購買(mǎi)設計書(shū)籍，學(xué)習設計領(lǐng)域全方面的專(zhuān)業(yè)知識，與時(shí)俱進(jìn)的設計理念，也給公司的設計力量注入了新鮮血液。
三、一個(gè)人的力量是微不足道的。在奧立這個(gè)團隊中，我積極搞好團結，樂(lè )于助人，凝心聚力，努力使這個(gè)團隊充滿(mǎn)著(zhù)朝氣與拼勁。
四、工作上的不足：在表達方便我是屬于比較內向的，有很多時(shí)候在一起開(kāi)會(huì )討論，或者是提案的時(shí)候，我都不勇于發(fā)表自己的意見(jiàn)與看法，我覺(jué)得這是我最急于要改正的不足。其次越忙我就越容易出亂，經(jīng)歷了第20屆廚師節，羊皮卷上民族的民字可讓我后悔不已，因為都是政府拿來(lái)的稿子，所以我也沒(méi)有校稿就復制了上去，可沒(méi)想到就是這個(gè)出了問(wèn)題，自打那事以后，我每做一個(gè)設計之前，自己都要把所有文字先審核一遍。
五、其他方面：做設計是苦活累活，反復的`加班熬夜對身體的影響也是很大的，所以在即將到來(lái)的20xx年，我要努力把自己的身體調整到最佳狀態(tài)，再也不想因為我生病而耽誤了工作的事情再次發(fā)生。也在這里對公司說(shuō)一聲對不起，因為自己的身體原因，在20xx年耽誤了一些工作，這讓我自己愧疚不已。
總的來(lái)說(shuō)，在今后的工作中，我將用心的去改正20xx年所有的問(wèn)題。以全面發(fā)展自己為主要目標，爭取更出色地完成公司布置給我的各項任務(wù)。努力讓自己變的更有價(jià)值，也和奧立一起去迎接即將到來(lái)的充滿(mǎn)挑戰的20xx年。
廣告公司年度總結2
對我來(lái)說(shuō)是非常重要的一年。在領(lǐng)導的關(guān)心和同事幫助下，我順利完成本年度的工作，經(jīng)歷了許多，現在對自己的做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結。如下：
一、沒(méi)有規矩不成方圓，這一年我嚴格遵守了奧立員工手冊中的內容，并且能夠按時(shí)完成領(lǐng)導分配給我的任務(wù)。
二、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。這一年中我不斷學(xué)習，力爭高效完成工作任務(wù)。為了讓自己不掉隊，每月我都購買(mǎi)設計書(shū)籍，學(xué)習設計領(lǐng)域全方面的專(zhuān)業(yè)知識，與時(shí)俱進(jìn)的設計理念，也給公司的設計力量注入了新鮮血液。
三、一個(gè)人的力量是微不足道的。在奧立這個(gè)團隊中，我積極搞好團結，樂(lè )于助人，凝心聚力，努力使這個(gè)團隊充滿(mǎn)著(zhù)朝氣與拼勁。
四、工作上的不足：在表達方便我是屬于比較內向的，有很多時(shí)候在一起開(kāi)會(huì )討論，或者是提案的時(shí)候，我都不勇于發(fā)表自己的意見(jiàn)與看法，我覺(jué)得這是我最急于要改正的不足。其次越忙我就越容易出亂，經(jīng)歷了第20屆廚師節，羊皮卷上民族的民字可讓我后悔不已，因為都是政府拿來(lái)的稿子，所以我也沒(méi)有校稿就復制了上去，可沒(méi)想到就是這個(gè)出了問(wèn)題，自打那事以后，我每做一個(gè)設計之前，自己都要把所有文字先審核一遍。
五、其他方面：做設計是苦活累活，反復的加班熬夜對身體的影響也是很大的，所以在即將到來(lái)的，我要努力把自己的'身體調整到最佳狀態(tài)，再也不想因為我生病而耽誤了工作的事情再次發(fā)生。也在這里對公司說(shuō)一聲對不起，因為自己的身體原因，在耽誤了一些工作，這讓我自己愧疚不已。
總的來(lái)說(shuō)，在今后的工作中，我將用心的去改正所有的問(wèn)題。以全面發(fā)展自己為主要目標，爭取更出色地完成公司布置給我的各項任務(wù)。努力讓自己變的更有價(jià)值，也和奧立一起去迎接即將到來(lái)的充滿(mǎn)挑戰的。
廣告公司年度總結3
時(shí)光任冉，日月如梭.又到了歲末年終之時(shí).轉眼之間xx又要過(guò)去了.屈指算來(lái)從九四年進(jìn)入長(cháng)江賓館，在小小的前臺居然已經(jīng)有十五年了.如何把一份前臺工作做得客人滿(mǎn)意，以下就是為您提供的前臺接待個(gè)人年終總結。
領(lǐng)導放心是我工作以來(lái)一直追求的目標和重心.
長(cháng)江賓館是石化總廠(chǎng)的接待站，來(lái)廠(chǎng)辦事的`人首先來(lái)到廠(chǎng)里就是入住到賓館.讓來(lái)廠(chǎng)辦事的人在賓館里感覺(jué)到賓至如歸是我的責任.所以對每一位來(lái)廠(chǎng)的賓朋我都能做到讓他高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸.對他們關(guān)于廠(chǎng)情廠(chǎng)況的一些提問(wèn)也是耐心細致的回答.
對于有些客人對客房?jì)r(jià)格進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，也是盡可能的做到爭取和留住，不讓他們走出去.雖然有些時(shí)候在價(jià)格上做出了一點(diǎn)讓步，但是還是很好的留下了客人.而不是不負責任的一言了之，住不住無(wú)所謂.這樣在我手上也是很大的提高了客房的入住率.
對于來(lái)賓館住宿的客人不但盡量留住他們入住，還在工作方便之時(shí)推銷(xiāo)賓館的餐飲，盡量的讓客人住在賓館，也能吃在賓館.更多的為賓館創(chuàng )造利潤.
廣告公司年度總結4
一、工作表現以及學(xué)習進(jìn)展
1、工作表現
通過(guò)這些天的學(xué)習和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實(shí)踐進(jìn)行結合的機會(huì )，使我明白沒(méi)具體的實(shí)踐經(jīng)驗，一切理論都是空談，在工作的過(guò)程中我對自己的會(huì )計理論有了新的認識。更為重要的是：對于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調有了新的體會(huì )，要想做好工作，首先要學(xué)會(huì )怎么樣去做人。
在跨入xx有限公司財務(wù)部的那一剎那，那種工作氣氛讓我懷有對正式投入工作的極大渴望，終于在領(lǐng)導的安排下，我接下了幾個(gè)剛剛開(kāi)始的項目。對于一個(gè)一直處在實(shí)習中的人來(lái)說(shuō)，這無(wú)非是一種賞賜、是一種運氣、是一種幸福、也是展示自己的平臺。既然領(lǐng)導給我提供了這樣好的平臺，我也努力把握了這次機會(huì )，開(kāi)始正式全面地接觸項目上的種種財務(wù)工作。在xx老師精心的輔導下，在我的腦海里對項目會(huì )計的工作有了整體的認識，了解了項目會(huì )計核算工作的程序，不僅學(xué)會(huì )了如何處理各種單據，而且對與會(huì )計工作的控制和管理有了一定的認識。會(huì )計工作并不是簡(jiǎn)單的核算和事后控制，更重要的是管理與控制工作，對于項目會(huì )計而言，要學(xué)會(huì )如何發(fā)現成本控制的漏洞，然后找出預防方法。
這三個(gè)月的時(shí)間里，我能?chē)栏褡袷毓镜母黜椧幷轮贫�，準時(shí)上下班，從不遲到早退。遇到問(wèn)題總是第一時(shí)間把它解決好，處理掉。在周邊的同事的幫助下，我明白了很多實(shí)習時(shí)一直糊涂的問(wèn)題，能主動(dòng)積極的承擔責任，虛心請教自己不明白的'問(wèn)題，收獲很多。
2、學(xué)習進(jìn)展
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，使我對xx系統有了深刻的認識。在處理單據的時(shí)候，首先應該在腦海里思考該單據對應的會(huì )計分錄是什么，然后在xx中進(jìn)行處理制單，檢驗與自己所想分錄是否一致，如此一一對照，讓我在學(xué)校中的所學(xué)，不會(huì )因智能的會(huì )計軟件而荒廢。在處理各種單據的時(shí)候，讓我知道作為一名財務(wù)工作者一定要細心再細心。
例如，在處理存貨模塊的單據時(shí)，材料出庫單據應該注意的問(wèn)題就是，要看每張單據的收發(fā)類(lèi)別，根據具體的收發(fā)類(lèi)別做出相應的憑證。雖然在這過(guò)程中遇到過(guò)無(wú)數個(gè)問(wèn)題，但是在我的指導老師xx的教導下，總是能夠輕松的解決。
二、注意事項
1、公司轉出必須與xx原材料一對一對的做，生成憑證是有調撥材料的話(huà)，必須要做出庫調整單將其調平，因為調撥材料科目無(wú)余額，是一個(gè)中轉科目；
2、車(chē)間領(lǐng)用材料在成本計算生成憑證時(shí)，應該將“輔助核算”中的部門(mén)根據單據的信息填上，計入制造費用；
3、在成本計算無(wú)單價(jià)時(shí)，首先要在出入庫流水賬中查詢(xún)單價(jià)，將出庫單價(jià)填入再進(jìn)行成本計算。在這些工作中一定要細心，不能有絲毫馬虎。除此之外，xx調價(jià)的處理、發(fā)票的查詢(xún)、調撥材料的調整處理、憑證審核和各種單據的錄入和審核等等都要仔細，認真。顯然對于這三個(gè)月時(shí)間的工作，已經(jīng)使我在處理日常工作顯得很輕松，對自己的所有的工作任務(wù)以及如何處理項目事宜有了熟練的掌握，也證明了自己可以獨立的去完成自己的工作，順利的處理好項目上的各種事宜，所以這一系列的工作為我在xx有限公司正式工作打下堅實(shí)的基礎。
廣告公司年度總結5
第一次在廣告公司工作，已經(jīng)有一個(gè)星期了，來(lái)的第一天就接手做xx銀行與xx電器的合作活動(dòng)，真的很累，這幾天我整個(gè)人都曬黑了很多，比以前的銷(xiāo)售工作還要累，但是這份工作到目前為止，我還不反感，因為，我可以學(xué)會(huì )整理資料，可以學(xué)到其他的很多事情，很好。
這次的活動(dòng)我做的很不好，有很多我這邊的工作我都沒(méi)有做好，很亂。
針對這次活動(dòng)，為了能讓我在下一次工作中有一個(gè)很好的開(kāi)始，我做出了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結：
1、首先應該熟悉這次活動(dòng)的活動(dòng)規則，例如刷卡滿(mǎn)多少錢(qián)送什麼禮品，是分期付款，還是一次性付款等等，都應了解清楚，不然后面出的問(wèn)題可就是很麻煩的問(wèn)題了。
2、其次就是這次活動(dòng)禮品怎麼發(fā)放，有什麼要求都應了如指掌，不然自己都會(huì )覺(jué)得頭腦一片混亂，而且，對自己在活動(dòng)結束后結算這塊都會(huì )有很大的影響，會(huì )很麻煩。
3、再接著(zhù)就是活動(dòng)結束后，去回收禮品的同時(shí)，應帶上筆及筆記本，把回收回來(lái)的禮品都記錄下來(lái)，哪個(gè)點(diǎn)回收了什麼禮品，多少個(gè)，都因詳細的`記清楚，過(guò)后沒(méi)有人會(huì )幫你去對賬的。
4、對於合作單位給活動(dòng)單位營(yíng)業(yè)員的獎勵禮品應在活動(dòng)結束后，給拿過(guò)去，不然根本沒(méi)有辦法實(shí)數回收。
以上就是我的工作總結，可以說(shuō)是我的工作經(jīng)驗吧。
后面的工作，我會(huì )遇到更多的麻煩事，我還要繼續學(xué)習，加油!
你在做什么的同時(shí)，我也在做什麼，你在努力工作，我也在努力工作，我們一起努力，一起加油，我們是最棒的。加油!
廣告公司年度總結6
有人說(shuō)，這個(gè)世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋;二是把別人的金錢(qián)裝進(jìn)自己的口袋。 從這個(gè)角度來(lái)看，廣告這個(gè)行業(yè)的確讓人瘋狂，因為他們在做著(zhù)這個(gè)世界上最難的兩件事。中國加入 WTO 組織已三年有余，“過(guò)渡期”已經(jīng)結束，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開(kāi)，而廣告業(yè)也位列其中。面對進(jìn)入中國的國際廣告巨頭，本土的廣告公司應該如何應對——探討、爭執、實(shí)踐——你方唱罷我登場(chǎng)。
今年對我具有特別的意義，因為今年是我從學(xué)校踏上社會(huì )工作的一年，也是我踏上這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)工作。這是我職業(yè)生涯的一個(gè)轉折點(diǎn)，我對此特別難忘的一年，盡我最大的努力去做好我的工作。通過(guò)一個(gè)月來(lái)的不斷的學(xué)習，以及和上級領(lǐng)導及同事的幫助，我已經(jīng)基本可以融入了公司這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也在學(xué)習之余和提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，也收獲了很多，我自己感到成長(cháng)了，也逐漸成熟穩重了。這一年的工作情況總結如下：
一、困境
中國的廣告經(jīng)過(guò)了青澀和逐步發(fā)展階段，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期，從廣告額度的快速增長(cháng)和中央電視臺廣告招標的火熱就可見(jiàn)端倪。
但是，宏觀(guān)上來(lái)講：來(lái)自國際 4A 、媒體、專(zhuān)業(yè)化的執行公司等的壓力，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時(shí)，中國的幾個(gè)廣告快速發(fā)展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個(gè)地方，因此具有很大的投資風(fēng)險;另外，國家經(jīng)濟大環(huán)境的政策影響，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。而且，進(jìn)一步分析本土廣告公司在微觀(guān)上的現實(shí)困境，可以總結為以下七個(gè)方面：
1 、廣告公司競爭中受到來(lái)自廣告主和媒體的雙重壓力 。
本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來(lái)自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺(jué)醒，以及自身執行力的增強，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng )意到制作、到執行、到發(fā)表，再到最后的效果評估，廣告主會(huì )盯住整個(gè)流程，在廣告公司制作的專(zhuān)業(yè)性、執行的科學(xué)性以及評估的收效性等方面提出更高要求。
另外，由于門(mén)檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段，無(wú)論在社會(huì )地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過(guò)程常常遇到各種問(wèn)題，例如，沒(méi)有足夠周轉資金為客戶(hù)墊付廣告費用，由于媒體購買(mǎi)總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策。種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。
2 、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升，服務(wù)內容有待深化。
隨著(zhù)廣告主營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)的運作逐漸走向了專(zhuān)業(yè)化、理性化和規范化的良性循環(huán)，廣告主對廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求，要求廣告公司提供專(zhuān)業(yè)化的貼身服務(wù)。使得廣告公司的服務(wù)理念、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個(gè)方面面臨新的挑戰。
這是時(shí)代發(fā)展的一個(gè)必然趨勢。廣告公司的貼身服務(wù)會(huì )有效地增加客戶(hù)對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的隔膜，建立超越簡(jiǎn)單工作聯(lián)系的長(cháng)期合作。其次，成功的個(gè)性化服務(wù)將構成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿，客戶(hù)也很難再去選擇其他的廣告公司。
而縱觀(guān)目前國內的廣告公司，能真正擁有核心競爭力 ---- 我認為 ---- 即掌握并能把持住主要大客戶(hù)、提供跟進(jìn)式服務(wù)、時(shí)時(shí)與客戶(hù)胡同信息的寥寥無(wú)幾。廣告公司在服務(wù)理念上的不足，成了制約本土廣告公司壯大的一個(gè)主要絆腳石。在提供的服務(wù)的深度上，也有待進(jìn)一步加強。不是草草制作了某個(gè)路牌、發(fā)起了某場(chǎng)運動(dòng)就完事，要時(shí)時(shí)跟蹤客戶(hù)的走向，使著(zhù)在整體品牌的規劃、前期市調以及后期的消費者反饋等方面下功夫。
3 、跨國廣告公司的競爭壓力。
隨著(zhù)加入世貿組織，我國廣告市場(chǎng)完全向外資開(kāi)放，跨國廣告公司一方面占據獨特的地理資源優(yōu)勢、龐大的國際客戶(hù)，一方面 自20xx年以來(lái)，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿(mǎn)足于只據守在京、滬、穗三地，開(kāi)始通過(guò)與本土廣告公司進(jìn)行區域結盟或者直接并購的方式，積極向二線(xiàn)城市滲透，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)源。 如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個(gè)巨大的廣告市場(chǎng)，在政府公共、社區公關(guān)等方面絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來(lái)就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營(yíng)起來(lái)更是難上加難。
而本土廣告公司不能坐以待斃，應主動(dòng)采取對策。通過(guò)區域化經(jīng)營(yíng)拓展客戶(hù)結構，比如一些本來(lái)?yè)乇本�、上�；蛘邚V州一個(gè)城市的公司開(kāi)始逐漸向其他兩個(gè)城市擴張，在當地建立分公司或辦事處 ; 而一些二線(xiàn)比較有實(shí)力的本土廣告公司則根據業(yè)務(wù)的發(fā)展，向離他們最近的京、滬、穗三地擴張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線(xiàn)的客戶(hù)群，豐富自己的羽毛，時(shí)刻等待反攻的機會(huì )。
4 、客戶(hù)結構單一，難以跨越地域的局限。
本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長(cháng)時(shí)間在這一客戶(hù)所在的行業(yè)轉圈。廣告公司應該跟據不同行業(yè)、規模、地域等方面的客戶(hù)分布，進(jìn)一步優(yōu)化客戶(hù)結構，減輕其對大客戶(hù)的依賴(lài)度，從而分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
近年來(lái)一些發(fā)展中的省份和地區隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，為了更好地拓展客戶(hù)構成、構建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域限制，通過(guò)設立異地分公司、并購或是聯(lián)盟的方式，整合客戶(hù)資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個(gè)檻。
5 、與廣告主合作關(guān)系不穩定，合作年限不能持久。
合作時(shí)間較短、合作關(guān)系不穩定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問(wèn)題之一。 20xx 年廣告公司生態(tài)研究調查顯示，將近 70% 的被訪(fǎng)廣告公司與廣告主的平均合作時(shí)間在兩年到五年之間。其中，合作時(shí)間在 2 ～ 3 年區間內的廣告公司有 35.4% ， 3 ～ 5 年的有 32.3% ，而 2 年以下或 5 年以上的'比例都比較低。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶(hù)合作的期限長(cháng)的，也一般在 5 年左右。
這也反映了一定問(wèn)題。在消費者行為學(xué)的研究中有 70 ： 30 這個(gè)定律，即說(shuō)吸引一個(gè)新的消費者的花費是保持一個(gè)已有消費者的 4-6 倍。這個(gè)事實(shí)在廣告公司與廣告主合作的過(guò)程中同樣合適。合作關(guān)系不能長(cháng)久，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求客戶(hù)的過(guò)程中浪費大量的時(shí)間，這些時(shí)間本來(lái)可以帶來(lái)更大的實(shí)際收益。
6 、零代理費制與來(lái)自媒介的直接競爭。
某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團背景的支持，能夠暫時(shí)不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭奪客戶(hù)資源，或是通過(guò)零代理來(lái)累積大買(mǎi)單獲取與媒體的談判優(yōu)勢，造成行業(yè)的不正當競爭。
有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問(wèn)題之一。 20xx 年媒體生態(tài)調查數據表明，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56.4% 。媒體越過(guò)廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間，給廣告公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大壓力。
媒體在廣告經(jīng)營(yíng)中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權的做法也導致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù)，與媒體的合作關(guān)系較不穩定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話(huà)中處于劣勢。
7 、經(jīng)營(yíng)結構單一，專(zhuān)業(yè)性欠缺。
很多綜合代理、媒體購買(mǎi) / 銷(xiāo)售公司致力于維護與媒體的戰略性合作關(guān)系，直接沖擊著(zhù)本土廣告公司的經(jīng)營(yíng)。他們憑借自身強大的資金、專(zhuān)業(yè)實(shí)力，依靠良好的信譽(yù)、規范化的運作贏(yíng)得媒體信任，通過(guò)大批量購買(mǎi)、公關(guān)深度溝通、提供附加增值服務(wù)等措施增強與媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話(huà)語(yǔ)權。
廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，尋找其差異化、不可替代的核心競爭優(yōu)勢，使自身服務(wù)成為廣告主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及媒體廣告經(jīng)營(yíng)中不可或缺的環(huán)節和力量，并立足于此與媒體開(kāi)展各個(gè)層面的合作。
二、理論解決初探
隨著(zhù)廣告主營(yíng)銷(xiāo)理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題�？v觀(guān)20xx 年國內廣告公司的運營(yíng)情況，由于找不到賴(lài)以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內依然屢見(jiàn)不鮮。
作為廣告公司服務(wù)的消費方，廣告主和媒體的營(yíng)銷(xiāo)、傳播等各方面的專(zhuān)業(yè)意識隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展逐步升級，對廣告公司的要求也越來(lái)越高。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現象卻愈演愈烈——無(wú)論是大型公司還是中小型公司，在服務(wù)內容、服務(wù)方式和服務(wù)水準上，走向趨同。由于服務(wù)趨同，找不到核心專(zhuān)長(cháng)，廣告公司之間往往相互壓價(jià)搶單，陷入激烈的價(jià)格競爭，造成廣告公司的營(yíng)業(yè)額/利潤空間狹小，無(wú)力投入公司的升級運作，無(wú)法積累更多的經(jīng)驗，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán)。
多年來(lái)，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進(jìn)行大比拼，而在真正的客戶(hù)服務(wù)與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐;要么關(guān)門(mén)大吉。而跨國廣告公司則四處出擊，將一個(gè)個(gè)具有潛力的國內客戶(hù)從本土廣告公司中搶走。做公司生存也好，突破也好，沒(méi)有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好有壞很正常。對于以上的實(shí)際問(wèn)題，從理論上講，可以采取以下辦法進(jìn)行解決：
辦法一、在宏觀(guān)政策管理上，中國廣告協(xié)會(huì )已經(jīng)出臺了廣告經(jīng)營(yíng)資質(zhì)認證等辦法。
給廣告經(jīng)營(yíng)單位貼上標簽，這對凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢企業(yè)、杜絕惡性競爭、無(wú)疑有著(zhù)積極的作用。但整個(gè)認證體系的科學(xué)性、執法的力度、數據的來(lái)源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要做。要借助這個(gè)認證體系，建立安全可靠的數據庫，對每個(gè)相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實(shí)行跟蹤和監督，并引入黃牌和紅牌機制，使中國廣告業(yè)運作在一個(gè)良性的體系中，積極實(shí)行廣告代理制，使每個(gè)人做該做的事，得該得的錢(qián)，真正與國際廣告業(yè)接軌。
辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見(jiàn)突出。
作為廣告經(jīng)營(yíng)的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù)，而且是一種生存方式的轉型。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營(yíng)方式提出了更高的要求。特別在持久經(jīng)營(yíng)、規范經(jīng)營(yíng)與誠信經(jīng)營(yíng)上有了明確的指歸。品牌化，說(shuō)得通俗一點(diǎn)，就是 “ 要臉 ” ，要臉的人生肯定會(huì )過(guò)得累一點(diǎn)，但卻一定是贏(yíng)得尊重合創(chuàng )元收益的前提。
辦法三、廣告經(jīng)營(yíng)的規�；�。
廣告公司的做大做強與傳統企業(yè)大不一樣。傳統企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調動(dòng)人力資源和信息資源。一方面，信息化建設使公司變小;另外，社會(huì )整體的多元開(kāi)放系統使每個(gè)人都成為一個(gè)品牌，都是一個(gè)企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)新課題和機會(huì )。
在激烈的市場(chǎng)競爭中，應當尊重市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規律，讓那些不負責任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽(yù)、有能力的強勢公司通過(guò)兼并、控股等市場(chǎng)手段迅速發(fā)展與壯大起來(lái)。在形成一定規模的基礎上，對外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務(wù)，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對內，可以通過(guò)集約經(jīng)營(yíng)降低成本。在堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下，走國際化道路，從而形成高質(zhì)量而收費合理的良好經(jīng)營(yíng)形象。
辦法四、廣告服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化。
本土廣告公司由綜合化向專(zhuān)業(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效的趨利避害之路。目前，國內一批廣告創(chuàng )意公司、影視制作公司、媒介代理公司、公關(guān)策劃公司，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力。從本公司擅長(cháng)的領(lǐng)域入手，放棄“小而全”，追求更細化、更專(zhuān)業(yè)的操作在品牌化與規�；幕A上，專(zhuān)業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專(zhuān)業(yè)內容上謀求定位的單一化、縱深化和細分化�，F在有一種社會(huì )性的誤解 -----“ 什么都不會(huì )，就去做廣告 ”! 一個(gè)行業(yè)的受尊重程度，與這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度一定是成正比的。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量，從而有效提升廣告行業(yè)的專(zhuān)業(yè)門(mén)檻。
辦法五、廣告環(huán)境的公平化。
品牌化、規�；c專(zhuān)業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向。然而，一種有序、公平的環(huán)境是實(shí)現這一切的前提。
終結中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者。他們對于代理制不了解、不尊重，他們一方面炮制專(zhuān)屬的媒介銷(xiāo)售代理公司，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過(guò)一般的廣告代理公司，直接面對客戶(hù)，給予廣告主最低的折扣，夾殺真正的廣告代理公司，以圖最后絞殺中國的廣告代理制。行業(yè)的混亂往往與guǎn lǐ、制度等環(huán)境因素不無(wú)關(guān)系。要讓行業(yè)資源真正按照市場(chǎng)規律進(jìn)行合理配置，嚴格維護行業(yè)環(huán)境的公平合理。這也許是行業(yè)尊嚴的最為根本的要素。
還是應該讓一切回歸廣告專(zhuān)業(yè)的基本面：確實(shí)完善中國的廣告代理制，讓廣告主、廣告代理公司、媒體業(yè)者、媒體監測業(yè)者各自發(fā)展自己的專(zhuān)業(yè)，并且組織各自的利益團體，相互監督，有效溝通。最后大家都受益，而中國消費者則會(huì )是最大、最終的受益者。
由于我國廣告市場(chǎng)門(mén)檻較低，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段，無(wú)論在社會(huì )地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過(guò)程常常遇到各種問(wèn)題，例如，沒(méi)有足夠周轉資金為客戶(hù)墊付廣告費用，由于媒體購買(mǎi)總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策……種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。
本土廣告公司和外資公司是各有千秋、各有優(yōu)勢，但也確實(shí)存在一定差距，差距是在guǎn lǐ系統上。進(jìn)軍中國的外國廣告公司一般都有幾十、上百年的歷史，已經(jīng)形成了一套完善的guǎn lǐ方法，包括觀(guān)念、操作、財務(wù)等都有很規范的guǎn lǐ模式，換句話(huà)說(shuō)，就是他們的“生血系統”很健全。比如有的公司，既使人員走了一半，也能很快就復原，新人來(lái)了，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，他的人就像螺絲釘一樣，缺了一個(gè)就換一個(gè)新的上去，不會(huì )影響整部機器的工作。而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓，這主要是guǎn lǐ上的不健全引起的。
綜上一些理論上的探討方向，我們還是會(huì )有希望：只要我們能夠適時(shí)思考。將以上理論探索應用于我們的實(shí)踐當中，那么，“雪域”和“草地”的困難終將被克服，“新長(cháng)征之路”的出口依舊燦爛。
三、案例——實(shí)踐中摸索
通過(guò)以上對本土廣告公司的現狀認識和理論探索，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進(jìn)方向。然而，事實(shí)上，我們今天究竟面對著(zhù)一個(gè)什么樣的競爭市場(chǎng)?我們理論上的措施究竟能夠成為實(shí)踐中的真刀真qiāng、抑或僅僅是花拳繡腿?現實(shí)中的本土廣告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進(jìn)、或者是還意圖做出那些改進(jìn)?——這都要我們進(jìn)一步的在實(shí)踐中探索、觀(guān)察和總結。
(一)、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表——廣東省廣告公司 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)省廣)。
在國內大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)：“起步，就與世界同步”。而這，正是廣東省廣的作品。
作為 2XX 年業(yè)績(jì)就超過(guò) 12 億元、年增長(cháng)率達 23% 的中國本土最大的廣告公司，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規范運作。省廣的每個(gè)品牌都有自己的品牌服務(wù)組，通過(guò)品牌業(yè)務(wù)局對客戶(hù)總監負責、客戶(hù)總監對總經(jīng)理負責的三級負責制，最優(yōu)化地整合公司資源。公司現下設 15 個(gè)業(yè)務(wù)局，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心，建立策劃創(chuàng )意局、市場(chǎng)中心、媒介中心三個(gè)支持平臺，策劃創(chuàng )意局為顧客和品牌提供建議和策略，市場(chǎng)中心提供最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營(yíng)模式。
歷經(jīng) 26 年的發(fā)展，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成長(cháng)。在此期間，省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩次比較大的戰略轉型。
廣告公司年度總結7
轉眼間，充滿(mǎn)機遇與挑戰的xx年已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了嶄新的xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。
我于XX年年8月份到公司，xx年下半年按照領(lǐng)導的指示負責金鵬圖語(yǔ)廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門(mén)經(jīng)理。六個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績(jì)。在此將xx年主要的工作情況述職如下：
一、計劃完成情況：
金鵬圖語(yǔ)廣告全年計劃完成銷(xiāo)售額1000000元；實(shí)際完成176194。4元，未完成全年銷(xiāo)售計劃。
二、加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在不斷的學(xué)習、實(shí)踐中做好一個(gè)部門(mén)經(jīng)理的基本知道和技巧。
xx年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作”。在天鴻項目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德克萊德曼”演奏會(huì )、天鴻房展會(huì )、天鴻上海展會(huì )、天鴻招遠分銷(xiāo)處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì )等各項工作，東山、向陽(yáng)辦事處圖冊的設計、區政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )、海爾紐約人壽10年頒獎晚會(huì )、百年電力手提袋、區政府軟件發(fā)布會(huì )、職業(yè)學(xué)院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開(kāi)盤(pán)等。同時(shí)積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、媒介營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開(kāi)闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念有了更進(jìn)一步的認識。
xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現場(chǎng)布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細節，提高了在活動(dòng)方面專(zhuān)業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會(huì )到“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續強化學(xué)習力和積累管理工作經(jīng)驗。
三、堅持“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的理念，不斷更新服務(wù)手段；鞏固老客戶(hù)，吸納新客源。
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價(jià)格競爭的初級市場(chǎng)狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。
xx年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及對客戶(hù)服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執行“提醒式”服務(wù)系統，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來(lái)越高的前提下，公司多次出現活動(dòng)方案被“套”的現象和丟單的現場(chǎng)，由此我加強學(xué)習關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問(wèn)題，完善自身的素質(zhì)，在專(zhuān)業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
四、形成“總結問(wèn)題，提高自己”的內部溝通機制。以市場(chǎng)需求為導向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復雜，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展工作。加強自身的執行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱(chēng)得上是為公司負責、為部門(mén)負責，更是為自己負責。
五、存在的問(wèn)題及下步工作打算
回顧這半年的工作中自己發(fā)現還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗不足，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單，在處理一些問(wèn)題上不夠冷靜、沉著(zhù)。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，廣告專(zhuān)業(yè)知識方面，需要大量的'學(xué)習的充實(shí)完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習。在xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是12年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng )意指導制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向。
廣告公司年度總結8
辭舊迎新，轉眼間告別了20xx年，我們即將迎接20xx年的到來(lái)。作為思源的員工，企業(yè)的一份子，在20xx年度到來(lái)之際，為了更好地完成明年的工作，提高自己的工作能力，現將工作情況總結：
一、 回顧20xx年
一個(gè)人的成功與否，其對自身的認知是很重要的。我于20xx年11月26日來(lái)到公司至今也有一個(gè)月時(shí)間了，對公司的業(yè)務(wù)結構，能力方面也有了大致的了解，并參與了部分工作。如：銀川媒介資源信息調查，中海地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)，區災害實(shí)驗室揭牌儀式，超市收銀紙背面小票業(yè)務(wù)，國電英力特年度團拜會(huì )活動(dòng)等�？傮w來(lái)說(shuō)，這一個(gè)月過(guò)的很充實(shí)，學(xué)到了不少東西。同時(shí)也發(fā)現了自己身上的不足之處。下面我將一些已經(jīng)比較熟悉，參與時(shí)間比較長(cháng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，也是對我自身工作的評價(jià)。
中海地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)儀式
這是我第一次參加方案執行，真的學(xué)到了很多東西，我了解了開(kāi)盤(pán)流程，了解了我們的業(yè)務(wù)該如何實(shí)施，此次活動(dòng)對我影響特別大的問(wèn)題是當時(shí)我的業(yè)務(wù)能力不夠熟練，也許是我初次不夠了解。但是有了此次的活動(dòng)經(jīng)驗，我相信下次我會(huì )做的很好。
超市收銀紙背面廣告
這個(gè)業(yè)務(wù)是學(xué)習其他公司的經(jīng)驗，通過(guò)自己改良，自己構思，自己去嘗試實(shí)施的業(yè)務(wù)。前期做了大量分析。招商，制作方面都已經(jīng)可以進(jìn)行，但是導致失敗的是我的'市場(chǎng)渠道信息沒(méi)有把握好，超市方面沒(méi)有及時(shí)溝通，使得本來(lái)到手的可以運作的業(yè)務(wù)不得不停止。但是在于客戶(hù)良好的溝通下，也得到了客戶(hù)的諒解，并且累計了客戶(hù)資源（豐田萬(wàn)易豐）。后來(lái)由于小票改制發(fā)票，這個(gè)方案宣告失敗。從中我明白，創(chuàng )新是很重要的，借來(lái)別人的東西加上自己的想法就是一種創(chuàng )新。
國電英力特年度團拜會(huì )活動(dòng)
這次活動(dòng)是由楊經(jīng)理介紹，由我來(lái)負責策劃，布場(chǎng)，競標方案等工作。這次我也學(xué)得了特別多的東西，比如談案子，這是我第一次向客戶(hù)介紹方案，這個(gè)案子客戶(hù)尋找了三家同行廣告公司，逐一進(jìn)行比較，當時(shí)在談案子的時(shí)候我還是稍有緊張的，但是我對我的創(chuàng )意還是很有信心，在談?wù)摰倪^(guò)程中我將案子的亮點(diǎn)重點(diǎn)都介紹出來(lái)，讓國電企劃部的領(lǐng)導十分感興趣�？墒蔷驮谖乙詾榭梢赃x上的時(shí)候客戶(hù)卻告訴我沒(méi)有選擇我們的方案，比較失望。
總結原因如下：一、其中的一家廣告公司與國電有過(guò)合作，國電方面比較放心。二、我們的方案構思不錯，但是具體實(shí)施方面有些不足。三、客戶(hù)對新構思的方案有些不信任。通過(guò)以上三點(diǎn)，我明白一句話(huà)，新奇的不一定是最好的，用過(guò)的才是更穩妥的。但是我覺(jué)得創(chuàng )新是發(fā)展必不可缺的因素，所以我會(huì )繼續努力，發(fā)揚自己的風(fēng)格。
以上是我這一個(gè)月來(lái)的工作內容，也是我的工作心得。隨著(zhù)工作時(shí)間的積累，我會(huì )做到越來(lái)越熟練，越來(lái)越穩妥。
這里除了工作以外，我還要做出檢討，這一個(gè)月上班，請假的次數較多，今后會(huì )多多注意！這是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，我會(huì )盡量做好。
回顧完20xx，我想展望一下20xx年。龍年即將到來(lái)，在這個(gè)寓意飛黃騰達的年度，我將會(huì )更好的做好自己的工作。在服從安排的同時(shí)，也為公司新業(yè)務(wù)的拓展出一份力。20xx年計劃向公關(guān)策劃媒介方面拓展，我現階段的構想有：分眾媒體（框架廣告）、戶(hù)外拓展、人民網(wǎng)欄目承包、公益旅游這幾個(gè)板塊。
分眾媒體框架廣告主要思路是在廣告頁(yè)面上做一部分公益宣傳信息作為噱頭（比如119防火知識）進(jìn)行推廣。特點(diǎn)是成本低，分布廣。
戶(hù)外拓展主要思路是于會(huì )展相結合，做銀川市企業(yè)文化培訓，也可向旅游方面考慮發(fā)展別的類(lèi)型。
人民網(wǎng)欄目承包已與日報社初步溝通，人民網(wǎng)是與政府溝通的特殊平臺，人民網(wǎng)是黨政性質(zhì)，地方文化。我們承包欄目可以就具有了信息發(fā)布的能力，可以做到與政府及時(shí)溝通，以及接下來(lái)的公益旅游做準備，是樹(shù)立品牌形象的手段之一。
公益旅游初步想法是由部分慈善機構和企業(yè)以及西吉縣相關(guān)資源進(jìn)行整合。達到為企業(yè)，政府樹(shù)立形象的目的。西吉這塊資源有旅游，特產(chǎn)，礦產(chǎn)等未開(kāi)發(fā)完全的項目，通過(guò)公益活動(dòng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，是一個(gè)新型的手段。同時(shí)可以利用人民網(wǎng)的輿論能力，將業(yè)務(wù)進(jìn)行開(kāi)展。
構想了這么多，如何驗證甚至實(shí)施將是一個(gè)巨大的問(wèn)題。以上大部分想法都是借助于其他城市同行業(yè)的經(jīng)驗，在銀川的可行性還有待調查。但是我已經(jīng)再做準備，因為如果不嘗試，誰(shuí)又能知道這會(huì )不會(huì )是個(gè)生財之道呢？同時(shí)，也希望領(lǐng)導能予以支持，在此感謝。
以上是我20xx年度工作總結報告，有不足之處還請領(lǐng)導指示。我希望在思源可以實(shí)現自我認識價(jià)值，我相信付出就會(huì )有回報。讓我們展望20xx的到來(lái)吧。
廣告公司年度總結9
一、探索經(jīng)營(yíng)與服務(wù)的有機融合。
日報實(shí)行“采編經(jīng)營(yíng)大融合”的發(fā)展方針，采編與經(jīng)營(yíng)將真正意義上的共生發(fā)展。面對這一有利政策，公司迅速作出反應，對內成功完成與采編人員的對接，對外積極應對市場(chǎng)形勢，重新落實(shí)行業(yè)行情，深入挖掘客戶(hù)潛在需求，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)與服務(wù)過(guò)程中實(shí)現了與采編部門(mén)的有效融合。政務(wù)廣告較去年同期發(fā)生增加110多萬(wàn)元，現金回收增加16萬(wàn)元。
二、創(chuàng )新活動(dòng)，打造增收新亮點(diǎn)
活動(dòng)帶動(dòng)創(chuàng )收，是過(guò)去幾年廣告經(jīng)營(yíng)工作一直堅持的經(jīng)營(yíng)策略。今年，公司繼續堅持這一策略，在創(chuàng )新上下功夫，一個(gè)是策劃了“濟源日報品質(zhì)生活嘉年華”活動(dòng)；另一個(gè)是策劃“追夢(mèng)十七年”特刊。
仍然是活動(dòng)，但有很多不同。
一是助力增加。日報各部門(mén)、廣告公司、聲動(dòng)傳媒全體人員參與其中。嘉年華活動(dòng)2周左右成功完成招商工作，取得56萬(wàn)元收益，創(chuàng )下報社歷屆展會(huì )最高成果�！白穳�(mèng)17年.創(chuàng )建全國文明城市”紀念特刊，利用市里一次大會(huì )的機會(huì )，十天完成特刊招商，編排，創(chuàng )收30余萬(wàn)元，同時(shí)很好地服務(wù)了市里的重點(diǎn)工作。
二是形式鮮活。相比于以往單一的展銷(xiāo)形式，品質(zhì)生活嘉年華為市民呈現出更為豐富的節目?jì)热�，少兒繪畫(huà)大賽、拳王爭霸賽、婚紗秀、一元競拍電動(dòng)轎車(chē)等活動(dòng)，為展會(huì )帶來(lái)大量人氣，也在很大程度上提升了展會(huì )的影響力。
三是效率更高。嘉年華活動(dòng)在內外部資源的整合和調配上，趨于合理和高效，效果非常顯著(zhù)，客戶(hù)反映良好，帶來(lái)了廣告收入的增長(cháng)，也為日后多方深入合作打下了堅實(shí)基礎。
三、激發(fā)內部人員的積極性和主動(dòng)性，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
根據個(gè)人特點(diǎn)，對行業(yè)進(jìn)行重新劃分，很好地調動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，給經(jīng)營(yíng)工作增添了新活力。另外，公司將分類(lèi)行業(yè)劃分到設計部，通過(guò)一定的`考核激勵制度，鼓勵設計人員主動(dòng)聯(lián)系分類(lèi)廣告，進(jìn)一步拓展分類(lèi)廣告市場(chǎng)。從目前情況來(lái)看，成效較為顯著(zhù)，有利于內部人員形成爭先、向上的工作精神，形成同心協(xié)力的工作局面。
四、存在問(wèn)題
1.欠款多；
2.薪酬體制不清楚；
3.下行壓力大。
五、下半年工作安排
1.強化學(xué)習、拓寬思路，借鑒外地經(jīng)驗，結合本地實(shí)情，不斷推出有新意、接地氣、收益高的品質(zhì)活動(dòng)，為行業(yè)困局開(kāi)辟多條路。
2.依托日報，成立獨立讀者俱樂(lè )部，強化與客戶(hù)尤其是大客戶(hù)的溝通。通過(guò)傾聽(tīng)需求、主動(dòng)策劃、提前介入、全程服務(wù)等舉措，進(jìn)一步提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，維護客戶(hù)資源。
3.加強回收款力度。
廣告公司年度總結10
這是我在廣告公司工作過(guò)程中對于廣告的一些瑣碎思考，在這里將廣告公司工作總結記錄下來(lái)，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng )意，人文素質(zhì)等方面。
廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗錄像帶中我們可以發(fā)現，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素
1.由美術(shù)構成并且有一定的水準。
2.文字方面朗朗上口，簡(jiǎn)潔有利。
3.必須要能表達出來(lái)，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。
4.ad 要做一個(gè)最好的salesman，ad絕對不是一個(gè)藝術(shù)，它是一門(mén)生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略;要有系統結構：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風(fēng)格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風(fēng)格只能說(shuō)是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售訊息。
可口可樂(lè )案例
1.可口可樂(lè )在1960年該做的廣告都做了，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè )時(shí)就有可樂(lè )喝。
2.可口可樂(lè )根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節目。像是在圣誕節時(shí)，可口可樂(lè )把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng )意在生活上所帶來(lái)的意義。
之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節聯(lián)想在一起，以至于現在的父親節便和刮胡刀結合在一起。所以作廣告時(shí)，不是在說(shuō)明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)style，也就是品牌在生活上的感覺(jué)。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒(méi)有人會(huì )去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽(tīng)人進(jìn)入廣告世界。在現今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡(luò )發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。
3.要有結構內容，否則無(wú)法成立。
投入廣告，它所帶來(lái)的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng )意邊緣，它是客戶(hù)重要的行銷(xiāo)伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒(méi)注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標
1.消費者:解決消費者問(wèn)題
2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3.競爭對手:在市場(chǎng)上的同類(lèi)競爭。
要多和消費者溝通和調查，做好廣告工作計劃，了解市場(chǎng)狀況，廣告是個(gè)問(wèn)題產(chǎn)業(yè)，要解決問(wèn)題建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路…等。人是廣告最重要的`因素，分析問(wèn)題、原因，針對問(wèn)題并且響應，要做一個(gè)廣告。廣告要說(shuō)服誰(shuí)(目標消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予 style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現，殺蟲(chóng)劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀(guān)眾。而日本幫提衛生紙廣告則是以一個(gè)男人為主軸，在妻子離開(kāi)身邊后的七支一系列廣告，說(shuō)衛生紙和男人間細膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時(shí)機及用量等。如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來(lái)自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。
在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現風(fēng)貌。泰國廣告多專(zhuān)業(yè)，，其創(chuàng )意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無(wú)禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現在的觀(guān)念，去限制廣告未來(lái)的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng )意。一個(gè)好的創(chuàng )意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢(qián)來(lái)支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀(guān)的束縛若是在表現創(chuàng )意，或是達不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢(qián)。
作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個(gè)東西。
廣告公司年終小結（2）：
今年的廣告市場(chǎng)可用“慘烈”二字形容：各媒體、廣告公司由于不但要保持上年度水平，還要有增長(cháng)率，競爭的方式更加新穎。同時(shí)，國家又對某些醫療廣告管理力度的加大，廣告市場(chǎng)有所萎縮。市場(chǎng)就那么大塊蛋糕，各家都想使出渾身解數挖一塊，競爭能不慘烈?
跌跌撞撞中到了年底，開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)一年的工作了。我們的宣傳、創(chuàng )優(yōu)、上送稿件任務(wù)都已告捷，但創(chuàng )收任務(wù)，年底前有點(diǎn)勉強。
五年前，我接這個(gè)擔子時(shí)，上級給我的政策是“滿(mǎn)收滿(mǎn)支，節余留用，超支不補，自求平衡”。沒(méi)有確定的任務(wù)，就是養人和保證正常運轉。前兩年，我們的創(chuàng )收增長(cháng)率達到五六番。接著(zhù)，從第三年開(kāi)始，我們就有了確定的創(chuàng )收任務(wù)，不但要保證正常事業(yè)運轉，我們還要上繳，從繳10%一直到今年的繳60%。因此，每年到這個(gè)時(shí)候，我的思想就很“活”：干的猛了，明年的任務(wù)肯定就從這年的基礎上增加，擔子會(huì )更重，不行就緩緩吧。但又轉念想：不干，別的臺都那么猛，我們之間的差距就會(huì )更大，我們的影響力就會(huì )縮小，甚至會(huì )被擠出市常。
我們不是撐桿跳高的布博卡，也不是伊辛巴耶娃，沒(méi)有對手，可以一公分、一公分漫不經(jīng)心地超越自己，一次次提高世界紀錄。
我們又同布博卡和伊辛巴耶娃一樣，總有個(gè)沒(méi)法超越的高度。盡管不知道是幾米幾，是哪年哪月。
最近的三年，我們仍在以較高的增長(cháng)率在增長(cháng)。好象上了一個(gè)跑道，就不能停歇地跑下去。
沒(méi)辦法，誰(shuí)讓我們干了這個(gè)行業(yè)，盡管前有險阻，后有追兵，但只有殺出重圍，我們才能更加強大，才有能力在今后的征程中，抗拒風(fēng)雨變幻，抗拒地動(dòng)山搖
盡管，不知是哪年，我們盡管鞠躬盡瘁，但仍沒(méi)有完成任務(wù)。比我們更強的后人就會(huì )接過(guò)擔子，堅定的走下去。
我們會(huì )無(wú)愧地在寫(xiě)回憶錄時(shí)，自豪地說(shuō)，“我盡力了，我讓我的事業(yè)輝煌了，我讓我的人生輝煌了!”
廣告公司年度總結11
20xx年上半年，對于廣告部來(lái)說(shuō)，是任務(wù)繁重的半年，受全球金融危機的影響，整個(gè)大的經(jīng)濟環(huán)境受到波及，“不景氣”是各行各業(yè)常說(shuō)的一個(gè)詞，這些直接對本部門(mén)的廣告創(chuàng )收產(chǎn)生影響。如何能讓經(jīng)濟危機對創(chuàng )收的影響減小到最低，為此全部門(mén)的同事想辦法，謀出路。平時(shí)加強與老客戶(hù)溝通，穩定老客戶(hù)源，并主動(dòng)上門(mén)聯(lián)系新客戶(hù)，與新客戶(hù)耐心的介紹電視臺廣告投放的相關(guān)信息，努力的發(fā)展新業(yè)務(wù)。雖然在工作中面臨著(zhù)種種的實(shí)際困難，但在同事們的共同努力下，今年上半年實(shí)現了任務(wù)過(guò)半。
2、時(shí)尚生活頻道運行：時(shí)尚生活頻道從無(wú)到有，是一條不平的道路。如何才能使時(shí)尚生活頻道從有到強，是20xx年初我就在思考的問(wèn)題。20xx年對于時(shí)尚生活頻道來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，觀(guān)眾從最初對時(shí)尚生活頻道的好奇到逐漸熟悉，怎樣才能讓觀(guān)眾持續的關(guān)注時(shí)尚生活頻道，這是一道坎，關(guān)系著(zhù)頻道未來(lái)的發(fā)展。為此，我多次的組織部門(mén)的'同事們召開(kāi)意見(jiàn)會(huì )，會(huì )上同事們各抒己見(jiàn)，紛紛為頻道的發(fā)展獻計獻策，有不少的建議非常的中肯，有些建議也很具有創(chuàng )新性。工作之外，同事們也積極的宣傳頻道的相關(guān)信息。我認為一個(gè)頻道的發(fā)展，既要擁有成熟的管理模式，齊心協(xié)力的努力，不斷的突破創(chuàng )新和關(guān)注老百姓的心聲，才能使頻道具有生命力，讓觀(guān)眾愿意看、喜歡看。正是有了這種想法，并不斷的朝著(zhù)這個(gè)方向的去努力，時(shí)尚生活頻道在外擁有較好的口碑，個(gè)各環(huán)節運行正常。并逐漸建立了具有影響力的專(zhuān)題欄目《流行枝江》，欄目不僅能保質(zhì)按時(shí)播出，還力求形式創(chuàng )新，做到老百姓喜聞樂(lè )見(jiàn)，欄目組人員加班更是家常便飯，而這一切只為了做出更好的節目�；仡�20xx年時(shí)尚生活頻道的上半年，雖然在有進(jìn)步，但仍存在一些不足，我相信，通過(guò)全體同事的共同努力，還有領(lǐng)導的支持，頻道一定會(huì )越辦越好。
3、廣告播出：20xx年上半年，廣告能確保正常的播出。對明星代言、病患現身說(shuō)理等違規形式進(jìn)行了刪減，對一些有問(wèn)題的廣告在有關(guān)部門(mén)的協(xié)調下進(jìn)行了整改，以對觀(guān)眾負責的態(tài)度嚴把廣告播出關(guān)。自辦欄目在編輯形式上也更具有鮮明的特色，更時(shí)尚、新穎。并且，臺領(lǐng)導也大力的支持部門(mén)的工作，專(zhuān)門(mén)配備了新的編輯系統，編輯人員更是加班加點(diǎn)的學(xué)習新的編輯技術(shù)，是廣告的制作跟上一個(gè)新的臺階。
4、電視劇播出：上半年，采片組進(jìn)一步強化責任意識，嚴把影片審核關(guān)�？朔O備落后、上載機子少、盤(pán)塔容量小、節目量大等困難，加班加點(diǎn)確保了工作任務(wù)按質(zhì)按量完成。半年中，沒(méi)有發(fā)生一次播出事故。對于其他不了解采片工作的人來(lái)說(shuō)，可能這個(gè)工作太輕松了，然而我最深的體會(huì )是，采片組責任事關(guān)整個(gè)播出質(zhì)量和效果，唯有嚴謹、細心才能真正無(wú)愧于這份工作。另外，我在外引進(jìn)最近熱播的各種片源，使電視劇無(wú)論從畫(huà)面、還是聲音上質(zhì)量都得到提高。
以上是20xx年上半年的工作總結，下半年，我將繼續和同事們一起，無(wú)論從廣告創(chuàng )收還是頻道管理等方面再接再厲，力爭在年底交出一份滿(mǎn)意的答卷。
廣告公司年度總結12
一、個(gè)人工作總結
20xx年9月18日回到公司至現在3個(gè)多月。自己有很多問(wèn)題，有時(shí)似乎過(guò)于執著(zhù)，讓同事都感覺(jué)很難受！為客戶(hù)想得太多也許不太好~。有時(shí)候自己的情緒波動(dòng)很大，純屬個(gè)人原因，也影響到各位同事，深感抱歉�。總�(gè)人都有心情低落的時(shí)候）謝謝理解！在工作上，有些時(shí)候給同事帶去更多的是困惑！最近總結了一下，自己不是專(zhuān)業(yè)設計有時(shí)給客戶(hù)的建議可能會(huì )出問(wèn)題，導致最后結果不這么理想~（思瀾的形象墻因為真實(shí)漆的顏色沒(méi)有把控好，導致客戶(hù)的不滿(mǎn)意！我需要檢討）
在專(zhuān)業(yè)知識上，我們都需要提升！不管哪個(gè)部門(mén)的同事~最近在外面遇到很多問(wèn)題。服務(wù)、專(zhuān)業(yè)、細節決定成��！希望我們每天都總結一下自己！
二、部門(mén)工作總結
在將近3個(gè)多月的時(shí)間中，每次的業(yè)務(wù)后期都是下家做的！感覺(jué)比去年省心！雖然有問(wèn)題存在�？傮w比去年好。如果我們自己人能達到那樣，那樣的態(tài)度！可能我們成功攻下客戶(hù)的機會(huì )更大。下家體系需要完善！我們不要在一顆樹(shù)上“吊死”。希望各位領(lǐng)導重視~、客戶(hù)是需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁�，我們的同事需要怎樣協(xié)助自己的同事為客戶(hù)服務(wù)好！我個(gè)人覺(jué)得我們沒(méi)理解到~公司需要理解！同事需要理解！客戶(hù)更需要理解！公司需要利潤~生意嘛！既然利潤得到了，反而我們的服務(wù)不知道怎么了！
希望每次業(yè)務(wù)部的同事都分享一下，自己做業(yè)務(wù)的時(shí)候遇到的困難！解決辦法！幫助其他同事成長(cháng)！
我們很多業(yè)務(wù)是接到給下家在做，（因為我們不能很好的把控我們的合作伙伴）我們什么都能做。遇到難題我們卻什么都不能做了。有時(shí)我很不理解�。ㄋ坪跤袝r(shí)候我們也太主觀(guān)了）希望我們業(yè)務(wù)部的同事不要做讓客戶(hù)對我們失去信心的事情！既然答應客戶(hù)請想辦法解決！你用心了，客戶(hù)能感覺(jué)到！
下面是20xx年總的銷(xiāo)售情況：
自20xx.9至12月底業(yè)績(jì)是51660.00其中11月50730.00,業(yè)績(jì)不是很好，三月中10月最淡！淡得讓人難受！最主要的情況可能是我們業(yè)務(wù)很被動(dòng)。還有10月是每個(gè)行業(yè)的淡季！希望各位同事淡季的時(shí)候，多學(xué)習一下，給位領(lǐng)導組織一下培訓�。ú灰皇情_(kāi)一下會(huì )）
三、市場(chǎng)分析
現在成都的廣告制作屬于透明狀態(tài)！而且我們大部分的`物料都是找下家制作、安裝，在下家的基礎上我們還要加一部份利潤！大大的降低我們的成功率�。ìF在公司都核算成本）那我們?yōu)槭裁茨芪蛻?hù)，能讓客戶(hù)跟我們合作的理由是什么——服務(wù)、用心的服務(wù)一定是用心的服務(wù)！不然我們的市場(chǎng)可能會(huì )越做越小，我們沒(méi)有價(jià)格戰的優(yōu)勢！服務(wù)是每一個(gè)企業(yè)都能做的！只是有些同行不重視！如果遇到一家有高度的服務(wù)意識！有價(jià)格優(yōu)勢！我們就是戰場(chǎng)上沒(méi)有任何武器的士兵！
明年目標明確，會(huì )更加努力！加油！
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
廣告公司年度總結13
轉眼間，充滿(mǎn)機遇與挑戰的xx年已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了嶄新的xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。我于xx年年8月份到公司，xx年下半年按照領(lǐng)導的指示負責XX廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門(mén)經(jīng)理。六個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績(jì)。在此將21年主要的工作情況述職如下：
一、計劃完成情況：
XX廣告全年計劃完成銷(xiāo)售額1元；實(shí)際完成176194.4元，未完成全年銷(xiāo)售計劃。
二、加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力
xx年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作”。在天鴻項目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會(huì )、天鴻房展會(huì )、天鴻上海展會(huì )、天鴻招遠分銷(xiāo)處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì )等各項工作，東山、向陽(yáng)辦事處圖冊的設計、區政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )、海爾紐約人壽1年頒獎晚會(huì )、百年電力手提袋、區政府軟件發(fā)布會(huì )、職業(yè)學(xué)院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開(kāi)盤(pán)等。同時(shí)積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、媒介營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開(kāi)闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念有了更進(jìn)一步的認識。
xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現場(chǎng)布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細節，提高了在活動(dòng)方面專(zhuān)業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會(huì )到“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的.知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續強化學(xué)習力和積累管理工作經(jīng)驗。
三、堅持“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的理念
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價(jià)格競爭的初級市場(chǎng)狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。
xx年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及對客戶(hù)服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執行“提醒式”服務(wù)系統，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來(lái)越高的前提下，公司多次出現活動(dòng)方案被“套”的現象和丟單的現場(chǎng)，由此我加強學(xué)習關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問(wèn)題，完善自身的素質(zhì)，在專(zhuān)業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
四、形成“總問(wèn)題，提高自己”的內部溝通機制
廣告公司的工作比較復雜，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展工作。加強自身的執行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱(chēng)得上是為公司負責、為部門(mén)負責，更是為自己負責。
五、存在的問(wèn)題及下步工作打算
回顧這半年的工作中自己發(fā)現還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗不足，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單，在處理一些問(wèn)題上不夠冷靜、沉著(zhù)。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，廣告專(zhuān)業(yè)知識方面，需要大量的學(xué)習的充實(shí)完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習。在xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是9年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng )意指導制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向。
“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
廣告公司年度總結14
前 言：
美國羅斯�？偨y有句名言：“不當總統就當廣告人”。于是，很多激情青年鉆入這一行業(yè)并為之奮斗著(zhù)。其中的滋味艱辛外行人是體會(huì )不到的，為客戶(hù)挑燈夜戰熬通宵是家常便飯，甚至一天24小時(shí)包括睡覺(jué)做夢(mèng)都想著(zhù)客戶(hù)的事，得到的是廣告活動(dòng)效果的成功和客戶(hù)以及社會(huì )對自己的認可。有職場(chǎng)人士開(kāi)玩笑說(shuō)有兩個(gè)行業(yè)最鍛煉人：一個(gè)是做廣告的，一個(gè)是做保險的。
廣告公司評價(jià)一個(gè)員工是否優(yōu)秀的惟一標準就是他的業(yè)績(jì)，給公司創(chuàng )造的價(jià)值。那么評價(jià)一個(gè)廣告公司行不行的標準不是名聲有多大，美譽(yù)度有多高，有多么多么專(zhuān)業(yè)，關(guān)鍵是看它賺錢(qián)了沒(méi)有，賺了多少錢(qián)。
廣告公司的運營(yíng)在于積累。有兩類(lèi)資源很重要：一是公司人力資源，即是否帶出一幫專(zhuān)業(yè)、敢打硬仗的團隊，遵從于公司的文化理念，忠誠于公司；二是客戶(hù)資源，即有一幫對你認可的客戶(hù)。有一幫關(guān)系穩定、認可相信你的客戶(hù)是一筆寶貴財富，是一個(gè)公司能否成功的核心因素。
廣告公司管理運營(yíng)有幾大要素：人才、產(chǎn)品、機制、品牌、資金，缺一不可。有一幫專(zhuān)業(yè)敬業(yè)的人組成的團隊，良性運行的激勵機制，定位精確、品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，業(yè)界內外口碑皆佳的企業(yè)品牌，適當的資金支持。最關(guān)鍵的是人，因為所有的東西要靠人來(lái)運作。廣告公司不僅是在競爭客戶(hù)，同時(shí)也在競爭人才。優(yōu)秀員工那里都需要都喜歡。關(guān)鍵是要搭建一個(gè)好的平臺，筑巢引鳳，讓員工有一個(gè)能發(fā)揮自己潛能的空間，使自己的價(jià)值達到體現，有時(shí)比錢(qián)更重要。
廣告公司的老總很重要的一個(gè)能力就是如何招到優(yōu)秀的員工，把他放到合適的位置上，培養他上道，最后是怎么樣留人，不能當成給別人培養人才輸送人才的基地，培養人的成本是很高的。
奧美廣告有兩個(gè)法寶：一個(gè)是創(chuàng )意，一個(gè)是培訓。創(chuàng )意是廣告專(zhuān)業(yè)方面的，培訓是員工管理方面的，兩個(gè)同等重要。通過(guò)培訓提高人的專(zhuān)業(yè)技能，轉變態(tài)度，打造成一個(gè)無(wú)堅不摧的團隊。在一起團隊作業(yè)，相互協(xié)調，會(huì )創(chuàng )造出許多好的創(chuàng )意。
廣告公司發(fā)展到一定階段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于約束人的行為，但不要禁錮人。小公司幾張紙就夠了，精煉，言簡(jiǎn)意賅，到一定規�？稍谕晟菩�。
制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋沒(méi)人才。
廣告公司初期要有自己準確的定位，要知道自己的優(yōu)勢、劣勢，要培養自己的核心競爭力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因時(shí)制宜，建議走專(zhuān)業(yè)化的道路。在某一領(lǐng)域作成老大、老二，方能良性生存發(fā)展。
廣告公司是個(gè)智業(yè)，技術(shù)密集、人才密集型的企業(yè)，因此學(xué)習力特別重要，應有個(gè)好的學(xué)習氛圍，打造成一個(gè)學(xué)習型組織。無(wú)論是客戶(hù)服務(wù)、廣告創(chuàng )意、營(yíng)銷(xiāo)策劃、媒體運作等全方位學(xué)習，在專(zhuān)業(yè)方面一定要超過(guò)客戶(hù)，引導客戶(hù)，服務(wù)好客戶(hù)。
如何開(kāi)發(fā)和管理客戶(hù)
經(jīng)常聽(tīng)廣告公司的業(yè)務(wù)員講的三句話(huà)：“我們的價(jià)格比別人的低”，“我們的品質(zhì)比別人的好”，“我們的服務(wù)比他們好”。業(yè)內稱(chēng)之為“三句半推銷(xiāo)法”。
廣告公司有媒體的出去拉廣告：我們的媒體多么多么好，覆蓋面有多么多么廣，效果怎么怎么樣，都稱(chēng)自己媒體最好，別人的不行。很少考慮客戶(hù)產(chǎn)品所針對的目標消費群體是哪些人，
他們經(jīng)常接觸的媒體是什么，更談不上做科學(xué)精確的單位媒體成本分析，廣告效果評估。所以說(shuō)客戶(hù)的廣告費用一半浪費掉了。
業(yè)務(wù)是廣告公司運營(yíng)中的龍頭，咽喉環(huán)節，占相當重要的位置。沒(méi)有業(yè)務(wù)就沒(méi)有一切，后面的產(chǎn)品再好也不行，有堅強的后盾，會(huì )對前面的業(yè)務(wù)有好的推進(jìn)，相輔相成。有廣告公司把工作重點(diǎn)放在內部管理和內部學(xué)習，是片面的，更重要的應該是業(yè)務(wù)，即客戶(hù)的管理與開(kāi)發(fā)，真正實(shí)現“全員營(yíng)銷(xiāo)”，從老總到業(yè)務(wù)員，到設計師。業(yè)務(wù)始終是核心工作。
廣告公司更多的是側重去拉業(yè)務(wù)，而輕科學(xué)的客戶(hù)管理與開(kāi)發(fā)。往往一撥業(yè)務(wù)員跑的客戶(hù)，跳槽后或把客戶(hù)帶走，或和客戶(hù)斷了聯(lián)系。新一撥業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)重新再去跑客戶(hù)，造成一方面客戶(hù)資源損失掉了，一方面客戶(hù)被跳槽員工拉走了。
客戶(hù)的管理特別重要，不僅是客戶(hù)服務(wù)人員（業(yè)務(wù)員），更多的應是業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責。一方面業(yè)務(wù)經(jīng)理要定期不定期與客戶(hù)的高層接觸溝通。另一方面與客戶(hù)接觸的應是一個(gè)團隊，包括策劃、市調、文案、設計人員，而非單單一個(gè)業(yè)務(wù)員。是一個(gè)團隊在服務(wù)客戶(hù)，而非一個(gè)業(yè)務(wù)員。
公司應將客戶(hù)進(jìn)行有效分類(lèi)，根據業(yè)務(wù)量、客戶(hù)潛力等進(jìn)行評估。80%的精力花在20%創(chuàng )造80%價(jià)值的客戶(hù)上。依重要程度可分A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)，即將開(kāi)發(fā)的目標客戶(hù)成D類(lèi)。然后A類(lèi)客戶(hù)多長(cháng)時(shí)間拜訪(fǎng)一次，B類(lèi)、C類(lèi)多長(cháng)時(shí)間拜訪(fǎng)一次，D類(lèi)客戶(hù)每月開(kāi)發(fā)幾個(gè)指標。最后定期對原有客戶(hù)進(jìn)行清理盤(pán)點(diǎn)，把那些耗費精力大但贏(yíng)利少的客戶(hù)降級或淘汰掉，定期優(yōu)化你的客戶(hù)隊伍資源。
客情關(guān)系的處理很重要，可定期打個(gè)電話(huà)、發(fā)個(gè)短信，過(guò)年過(guò)節寫(xiě)張賀卡，讓客戶(hù)知道你沒(méi)有忘記他。不要拉業(yè)務(wù)時(shí)去找人家，不拉業(yè)務(wù)的.時(shí)候不理人家，業(yè)務(wù)結束后就不管了。什么時(shí)候你把客戶(hù)忘記了，客戶(hù)也把你忘記了。
廣告公司是個(gè)智業(yè)，是應該非常專(zhuān)業(yè)的。設計創(chuàng )意人員如此，客戶(hù)服務(wù)人員亦是如此。除有較寬的知識結構和溝通能力外，形象也很重要。專(zhuān)業(yè)的形象使人有信賴(lài)感，業(yè)務(wù)成交率會(huì )提高。
廣告公司是給別人化妝的，應先給自己化化妝。先把自己的形象塑造好，再去給別人做形象傳播。
廣告行業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，集知識密集、人才密集、技術(shù)密集為一體。廣告行業(yè)又是個(gè)投入和回報不成比例的行業(yè)，當然4A公司和大的廣告公司除外。除做事方法專(zhuān)業(yè)、講究策略之外，,還要“選對池塘釣大魚(yú)”，不同的市場(chǎng)環(huán)境用不同的運作方法，否則事倍功半。
廣告行業(yè)又是個(gè)鍛煉人的行業(yè)�！叭绻銗�(ài)一個(gè)人，就讓他(她)去做廣告，那里是天堂；如果恨一個(gè)人，就讓他（她）去做廣告，那里是地獄�！�
廣告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的鉆研精神，又要有鍥而不舍地執著(zhù)追求精神。全身心投入，終會(huì )有所收獲，畢竟天道酬勤，結出果實(shí)是遲早的事
廣告公司的機構設置與職能劃分
運營(yíng)總監：
具體負責公司的年度工作計劃和經(jīng)營(yíng)計劃的制定，以及監督執行，并負責制定公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃。負責公司人員的錄用解聘。錄用人員時(shí)應根據部門(mén)的需要，進(jìn)行考核和綜合級別評定，對具體部門(mén)的人員使用和定級實(shí)施監督。對公司金融實(shí)施全面的管理，監督廣告預算的執行，各種稅收的交納，核發(fā)人員工資，核算企業(yè)盈虧，并對廣告活動(dòng)費用和公司行政性開(kāi)支實(shí)施監管。對公司的制度執行情況實(shí)施監督，防止公司在經(jīng)營(yíng)中各部門(mén)出現不規范行為或違法行為，實(shí)施廣告公司經(jīng)營(yíng)中的自律約束。并負責協(xié)調各部門(mén)之間緊密的配合完成全年廣告計劃。
廣告公司，除了應該設置業(yè)務(wù)部、創(chuàng )作部、工程部還應該設置行政辦公室，作為公司的管理中樞。廣告公司的組織機構設置框圖如下：
在組織機構設置健全的基礎上，還必須對各有關(guān)部門(mén)進(jìn)行明確的職能劃分，把責、權、利落實(shí)到具體部門(mén)。這樣，才可能在分工明確的基礎上實(shí)現各負其責、協(xié)調運行、相互制約和相互促進(jìn)。
業(yè)務(wù)部的職能和人員配備
業(yè)務(wù)經(jīng)理主要是開(kāi)拓客戶(hù)并保持聯(lián)絡(luò )，與公司內其他各部門(mén)保持密切的聯(lián)系。業(yè)務(wù)部是直接與客戶(hù)發(fā)生接觸的專(zhuān)職部門(mén)，負責接洽客戶(hù)，協(xié)調廣告客戶(hù)與廣告公司間的關(guān)系。在廣告公司接觸到一位客戶(hù)時(shí)，首先由業(yè)務(wù)部作初步接洽，向廣告客戶(hù)提取有關(guān)必須的資料，如產(chǎn)品知識、市場(chǎng)情況、廣告費預算及市場(chǎng)計劃等�？蛻�(hù)部在對這些資料加以整理后，會(huì )同其他有關(guān)部門(mén)，研究這些資料，制定出初步的廣告計劃方案和工作日程，分由各部門(mén)執行。在廣告活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，業(yè)務(wù)部還負責與廣告客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )工作和信息反饋，通報有關(guān)市場(chǎng)調查結果和廣告活動(dòng)進(jìn)展情況。同時(shí)，還代客戶(hù)負責對廣告的設計、制作和實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監督。因此，廣告公司的業(yè)務(wù)部在職能上扮演雙重角色，對外代表廣告公司的整體利益，對內則代表廣告客戶(hù)的利益。此外，在廣告公司內，業(yè)務(wù)部還應承擔公司的公共關(guān)系方面的工作（在無(wú)公關(guān)部的情況下）。
業(yè)務(wù)經(jīng)理
全面負責客戶(hù)部的行政和業(yè)務(wù)管理工作，負責客戶(hù)服務(wù)管理。對上，直接向總經(jīng)理或副總經(jīng)理負責，匯報工作；對下，檢查業(yè)務(wù)組主管業(yè)務(wù)員的工作；并負責與比較重要的客戶(hù)保持接觸和聯(lián)系或洽談、引見(jiàn)。負責選聘、任用和考核培訓業(yè)務(wù)部服務(wù)人員。主要負責協(xié)調廣告工作的進(jìn)展，與創(chuàng )作人員和制作人員保持聯(lián)系。督促檢查各工作環(huán)節的銜接和完成，以保證按廣告計劃完成工作進(jìn)程。負責保持與客戶(hù)的日常事務(wù)性聯(lián)系，代理有關(guān)文秘工作。在必要時(shí)，有權直接重新安排工作。
業(yè)務(wù)主管
全面負責所在經(jīng)營(yíng)組或業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作和日常行政工作。對上，向業(yè)務(wù)經(jīng)理負責，匯報工作；對下，檢查業(yè)務(wù)員的工作。還負責與較高層次和地位的客戶(hù)企業(yè)決策人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售主管或市場(chǎng)經(jīng)理保持接觸，負責新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、調查，并發(fā)展原有業(yè)務(wù)。負責按照所代理的客戶(hù)的廣告計劃和預算開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，為公司爭取盈利。參與制定客戶(hù)市場(chǎng)銷(xiāo)售政策、發(fā)展廣告目標和策略，并負責向客戶(hù)簡(jiǎn)述廣告的創(chuàng )作意圖，介紹創(chuàng )作初稿，匯報工作進(jìn)展。此外，還參與拓展新的業(yè)務(wù)。
業(yè)務(wù)員
負責與客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )，送稿復審確認和審核制作的校樣稿。在出席客戶(hù)會(huì )議時(shí)，負責會(huì )議記錄，并提交會(huì )議記要。一般沒(méi)有決策權，是在其他人員的指導下開(kāi)展工作。要求對廣告制作和媒介等很熟悉。
創(chuàng )作部的職能和人員配備
廣告創(chuàng )作部門(mén)的任務(wù)是負責廣告的創(chuàng )作、設計和制作。他們對廣告客戶(hù)部和市場(chǎng)調查部提供的有關(guān)資料和意見(jiàn)加以分析，依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態(tài)，完成創(chuàng )意方案，然后會(huì )同業(yè)務(wù)部門(mén)，制定出整套廣告方案，供客戶(hù)審核，并在客戶(hù)審核同意后進(jìn)行制作，包括
拍片、配音、印刷或攝影、繪畫(huà)等。這一部門(mén)一般又可具體地細分為企劃總監、策劃、文案、設計師、美工、攝影和制作合成等專(zhuān)職小組或專(zhuān)職人員，各負其責。
企劃總監
全面負責創(chuàng )作部的行政管理和業(yè)務(wù)管理，控制廣告創(chuàng )作水平。監督和保障創(chuàng )作人員按廣告計劃工作日程和廣告預算標準進(jìn)行工作，負責向創(chuàng )作組和創(chuàng )作人員分配工作任務(wù)，重點(diǎn)督促和保證廣告策略的實(shí)施。有權選聘、任命和考核創(chuàng )作人員。參與新業(yè)務(wù)的廣告創(chuàng )作。對總經(jīng)理或副總經(jīng)理負責。
策劃、文案、設計師、美工、攝影、制作工程部
策劃主要負責市場(chǎng)調研，企業(yè)形象包裝方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的擬寫(xiě)。文案負責廣告內容的撰寫(xiě)，負責印刷清樣的文字校對工作，修正版面的印刷錯誤和文字錯誤。設計師負責于客戶(hù)溝通了解客戶(hù)意圖，并安客戶(hù)要求進(jìn)行廣告設計。創(chuàng )意人員搞創(chuàng )作意圖，美工負責廣告繪畫(huà)和版式設計，攝影人員負責廣告攝影、攝像，而制作合成人員則專(zhuān)門(mén)負責廣告稿的合成制作，包括校對、印刷、配音制作等。制作工程部負責戶(hù)外廣告的制作噴繪，廣告位的設計搭建與安裝。
行政辦公室的工作職責和人員配備
廣告公司行政辦公室的任務(wù)，是對公司的日常事務(wù)進(jìn)行全面的管理，并對業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行行政監督，提供后勤服務(wù)。負責公司的文件收發(fā)、借閱、保管和歸檔管理，并為企業(yè)建立各類(lèi)業(yè)務(wù)檔案，檢查保密情況。，協(xié)助公司各部門(mén)部門(mén)的工作，為各業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展廣告活動(dòng)提供物質(zhì)支援和后勤保障。
我公司廣告戰略發(fā)展方案
廣告公司業(yè)務(wù)范圍的擬定：廣告公司業(yè)務(wù)范圍很廣泛基本上沒(méi)有限制，總結出來(lái)：能想到就能做到。目前市面上廣告公司的業(yè)務(wù)范圍主要有：
平面設計、3D動(dòng)畫(huà)制作、園林景觀(guān)設計、環(huán)境設計、建筑設計、印刷、噴繪、雕刻、廣告燈箱及各類(lèi)廣告需要的燈光制作、各類(lèi)媒體投放（戶(hù)外擎天柱、路邊廣告燈箱、電視媒體、廣播媒體、報紙媒體、網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布及設計）商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)、室內外裝修設計、網(wǎng)頁(yè)設計、慶典禮儀、大型雕刻吸塑字LED燈發(fā)光字展會(huì )制作 路牌燈箱旗幟橫額 電腦界字 鏡框畫(huà)框 銅鋼鐵字 局柒字噴繪 寫(xiě)真
鈦金牌不銹鋼牌銅牌蝕刻 絲印有機玻璃有機玻璃水晶字
有機玻璃特殊工藝霓虹燈工程 專(zhuān)業(yè)制作燈箱 招牌廣告 霓虹燈工程 精造銅字 不銹鋼字 鈦金字烤漆字 蝕刻銅牌鋼牌鋁牌銘牌噴砂牌 印制各類(lèi)條幅彩旗串旗錦旗 絲印各類(lèi)胸牌 授權牌貴賓卡 三維雕刻有機工藝吸塑字水晶字 大型電腦雕刻字制作不干膠字 電腦噴畫(huà)掃描
展覽活動(dòng)策劃終端展柜制作 家居商鋪設計裝修精致名片印刷品設計制作
廣告公司的區分：廣告公司初期必須以專(zhuān)長(cháng)占領(lǐng)市場(chǎng)，不能求廣，而要做專(zhuān)做大。等發(fā)展到一定規模時(shí)候可以考慮拓展公司的業(yè)務(wù)范圍。
廣告公司按代理區分，可分為部分代理和全代理。
全代理是指該公司負責所有的廣告業(yè)務(wù)，包括各方面的制作和策劃、以及媒介投放（電視、廣播、報刊、戶(hù)外等）收費室按月或按年度結算。
部分代理是指只負責制作廣告，不負責投放廣告；或只負責投放廣告。
廣告制作包括：噴繪、平面制作（海報、宣傳單、報刊等）、產(chǎn)品包裝設計燈箱制作、舞臺制作與設計等等。收費標準時(shí)按單次活動(dòng)收費，或者單項制作收費。
廣告公司的業(yè)務(wù)范圍是視該公司的能力而區分的，有的善于制作，有的善于投放。制作也要看其哪方面的制作比較專(zhuān)業(yè)。
最有實(shí)力的就是全代理的廣告公司。它負責該公司的企業(yè)形象包裝、與前期廣告推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代理、大型活動(dòng)策劃是一個(gè)智囊、創(chuàng )意、銷(xiāo)售、技術(shù)領(lǐng)域精英聯(lián)盟機構。
我公司目前是以房地產(chǎn)策劃銷(xiāo)售的專(zhuān)長(cháng)立足市場(chǎng)。做的是廣告行業(yè)的一個(gè)專(zhuān)長(cháng)及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與代理銷(xiāo)售。20xx年隨著(zhù)公司的成長(cháng)與輝煌現拓展公司業(yè)務(wù)范圍。我作為公司策劃總監現就公司業(yè)務(wù)拓展范圍初步擬定如下：企業(yè)形象包裝、與前期廣告推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代理、大型活動(dòng)策劃、戶(hù)外廣告牌、公交車(chē)廣告、VI企業(yè)形象設計、企業(yè)形象畫(huà)冊、產(chǎn)品包裝設計、為主。如客戶(hù)有需求我們可以提供更多方面的服務(wù)如（攝影電視廣告短片的制作 印刷 包裝設計室內設計短信群發(fā)）等等。
廣告的繁榮象征著(zhù)商業(yè)的繁榮。目前西安市區能看到的地方都是廣告牌。戶(hù)外廣告占市場(chǎng)廣告投放量的13.6%，戶(hù)外廣告利潤也相當可觀(guān)。這都是市場(chǎng)經(jīng)濟下發(fā)展繁榮象征。
西安市區戶(hù)外運作：西安市政府把戶(hù)外廣告位競拍給廣告公司，由廣告公司參與市場(chǎng)運作。首先政府不用花費人力物力去運作戶(hù)外廣告。一樣可以收取可觀(guān)的利潤。要運作西安市區所有廣告位估計西安市政府啥都不用做了，整天專(zhuān)心搞戶(hù)外廣告。只有在市場(chǎng)經(jīng)濟下，由專(zhuān)業(yè)公司來(lái)運作戶(hù)外，廣告行業(yè)才能可持續繁榮發(fā)展下去。
目前園區戶(hù)外廣告情況：沒(méi)有市場(chǎng)而言，也談不上市場(chǎng)經(jīng)濟。企業(yè)要做戶(hù)外去找政府。估計政府在這方面投入了大量的人力物力。但因為政府不專(zhuān)業(yè)所以導致戶(hù)外廣告沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有價(jià)，市區一個(gè)廣告位一般在25萬(wàn)左右一年（均價(jià)）。而園區一塊戶(hù)外價(jià)位在1---5萬(wàn)左右。政府勞民傷財還沒(méi)轉上錢(qián)，而且廣告位的制作質(zhì)量和精美度和市區有大大差異。市區及時(shí)晚上不開(kāi)路燈，只是廣告位的燈也能讓城市像白天一樣。如果有專(zhuān)業(yè)公司介入，園區戶(hù)外市場(chǎng)價(jià)位應該在10萬(wàn)---18萬(wàn)之間。
如何來(lái)運作戶(hù)外廣告：首先在市場(chǎng)經(jīng)濟下，政府應該競拍將廣告位拍賣(mài)給專(zhuān)業(yè)廣告公司來(lái)運作。在這個(gè)前提下，我們公司才能介入。這是核心前提。公司一旦介入，首先要摸清園區所有戶(hù)外廣告的位置。制作園區戶(hù)外地圖，另外要增加戶(hù)外廣告位的數量。拿下長(cháng)慶大道于陜汽大道主干線(xiàn)上的燈桿路牌，在主干線(xiàn)十字增加單立柱大型戶(hù)外廣告位。公交車(chē)站應該全部增加公交站廣告位。選定繁華地段新增戶(hù)外廣告位。
招聘各部門(mén)人員到位。購買(mǎi)噴繪寫(xiě)真機器。選定門(mén)面和制作廣告場(chǎng)地。有門(mén)面平時(shí)可接噴繪制作小活維持公司日常開(kāi)銷(xiāo)。
廣告公司年度總結15
20xx年公司秉承以“質(zhì)量求生存，以品牌求發(fā)展，誠信立足、創(chuàng )新致遠”的管理宗旨，在提升硬件水平，加大執行力度的同時(shí)，加大品牌宣傳投入，深挖潛力，開(kāi)源節流，先后投資建立了鎮原砂廠(chǎng)、寧縣興慶分公司、華池興慶分公司，三家分公司。寧縣分公司不到六個(gè)月的生產(chǎn)周期內，生產(chǎn)量創(chuàng )全省縣級同期產(chǎn)量之最，華池分公司驚人的建設速度創(chuàng )新了全省商品混凝土攪拌站速度之最，我們以戰略的眼光擴大投資，提升了企業(yè)整體競爭力，將自己融入到市場(chǎng)發(fā)展的'潮流中，力爭為客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品，最大限度的提高經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
過(guò)去的一年我們嚴格把控質(zhì)量，提升自我服務(wù)意識，通過(guò)精益求精，一絲不茍的質(zhì)量檢測，受到了客戶(hù)的一致好評，也獲得了甘肅省建設廳頒發(fā)的首家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)混凝土的二級資質(zhì)，被慶陽(yáng)市工商局評為“守合同、重信用”單位；用戶(hù)送予我們“質(zhì)量?jì)?yōu)良、服務(wù)第一”的錦旗榮譽(yù)等等，過(guò)去的一年，我們重視培養人才，人才是企業(yè)前進(jìn)的力量之源；全心全意服務(wù)并依靠員工是我們公司堅定不移的方針，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量，為員工實(shí)現自我價(jià)值搭建廣闊的平臺；通過(guò)慰問(wèn)貧困員工家庭，評選并獎勵優(yōu)秀員工，構建了同員工利益和價(jià)值追求相一致的企業(yè)愿景，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時(shí)實(shí)現自己的人生價(jià)值、實(shí)現企業(yè)與員工的共同成功。
嶄新的一年，我們要先人一步，走在市場(chǎng)競爭的前面，這需要我們有著(zhù)眼于未來(lái)的戰略眼光，敢于挑戰未來(lái)；需要我們有突破陳規的勇氣和膽略，更需要我們自強不息拼搏進(jìn)取，虛心學(xué)習，努力拼搏的精神，需要創(chuàng )新，需要實(shí)干，需要高效，需要團結，只有全體我們興慶人擰成一股繩，同心同力，我們終將在市場(chǎng)的重圍中脫穎而出。創(chuàng )造興慶的輝煌和榮譽(yù)。
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