個(gè)人年終總結大全

　　篇一：2015銷(xiāo)售部年度總結范文

　　2015年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對銷(xiāo)售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　在2015年當中，堅決貫徹xx廠(chǎng)家的政策。學(xué)習、制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。部門(mén)全體員工累計發(fā)短信三萬(wàn)余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準、銷(xiāo)售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

　　從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的確很不理想。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

　　1.銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強 。

　　2.對客戶(hù)關(guān)系維護很差。

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪(fǎng)量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20余個(gè)，手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè)。從數字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

　　3. 溝通不夠深入。

　　銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

　　4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。

　　銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　5.銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

　　個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(cháng)久下去會(huì )影響公司的形象、和聲譽(yù))

　　一.市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑，廠(chǎng)家一定會(huì )調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，我們很可能會(huì )失去這個(gè)發(fā)展的機會(huì )。

　　二.2016年工作計劃

　　在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員不但能提高車(chē)的銷(xiāo)量，而且能把保險、上戶(hù)、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員的出勤、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。

　　3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

　　把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷(xiāo)售模式，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合。

　　根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到各個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標。

　　5)顧全大局 服從公司戰略。

　　今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰略方針、廠(chǎng)家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷(xiāo)售團隊與一個(gè)好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷(xiāo)售部在2016年有信心，有決心為公司再創(chuàng )新的輝煌!

　　篇二：醫務(wù)人員年度總結

　　**年即將結束，回顧過(guò)去的一年，醫務(wù)科全體成員在醫院黨政領(lǐng)導下，深入學(xué)習黨的十七大的文件精神，堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，齊心協(xié)力，努力工作。按照醫院的總體部署，重點(diǎn)做了醫院改擴建和學(xué)科建設兩方面的工作。取得了輝煌的成績(jì)，現將一年的工作情況總結如下：

　　一、學(xué)科建設。

　　按照學(xué)院的要求，圍繞著(zhù)未來(lái)將我院建設成為自治區腫瘤專(zhuān)科醫院的目標，根據我院總體規劃，進(jìn)行了學(xué)科的設定和人員的編制及培訓。

　　(一)學(xué)科設置

　　1、臨床科室：總數32

　　(1)腫瘤科系：12

　　腹部外科(肝膽胰、胃腸);泌尿外科;胸部外科;頭頸外科;婦瘤科;骨與軟組織腫瘤外科;乳腺外科;放療1科;放療2科;靶向介入科;腫瘤內科;血液科;

　　(2)綜合科系：總數20

　　急診科;ICU;心血管科;康復科;神經(jīng)內科;消化內科;內分泌科;保健病房(老年醫學(xué)科);呼吸內科;腎內科;血液凈化;眼科;麻醉科;產(chǎn)科;兒科;皮膚、變態(tài)反應科;同位素;臨終關(guān)懷科;中醫科;蒙醫科;

　　2、醫技科室：總數10

　　放射科(普放);CT\MRI;藥劑科;檢驗科;病理科;核醫學(xué)科;超聲科;器械科;心血管電生理室;高壓氧科;

　　3、門(mén)診：

　　(1)腫瘤科系：(病房承擔門(mén)診)。

　　(2)綜合科系：(病房承擔門(mén)診)。

　　(3)獨立門(mén)診：心理門(mén)診;腸道門(mén)診;發(fā)熱門(mén)診;疼痛門(mén)診。

　　(二)人員的培訓

　　根據醫院2009年工作整體安排，加快專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培養，腫瘤專(zhuān)業(yè)的進(jìn)修是2009年培訓的重點(diǎn)，分期分批派出14人赴中國醫學(xué)科學(xué)院腫瘤醫院進(jìn)修學(xué)習。25人次參加了短期培訓。

　　二、強化核心制度，提高醫療技術(shù)和服務(wù)水平。

　　(一)臨床基礎持續穩固，醫療質(zhì)量穩步提高。

　　繼續圍繞著(zhù)“以病人為中心”，不斷提高醫療質(zhì)量，從強化核心制度入手，狠抓醫療技術(shù)和服務(wù)。醫學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理以質(zhì)控考核為抓手，責任落實(shí)到科室，對每一位醫生進(jìn)行多層面的考核，直接與收入、晉職和聘任掛鉤，取得了良好的效果。過(guò)去幾乎40%左右的科室拿不到全工資，在年底幾乎100%的科室除了全工資之外，還拿到了獎金。2009年門(mén)急診患者45826人次;住院人數8151人次，較上一年增加了42.02%;出院人數8375人次，較上一年增加了42.97%;危重癥搶救患者358人次;平均床位使用率59.88%同比增加2個(gè)百分點(diǎn);平均床位周轉率23.26%，同比增加了9個(gè)百分點(diǎn)。

　　(二)重點(diǎn)扶持，擴大影響，打造特色科室。

　　2009年醫務(wù)科在整體規劃上加強了這方面的工作，目的是擴大附屬人民醫院的影響，盡早的實(shí)現自治區特色腫瘤醫院這一偉大目標。靶向介入科作為自治區唯一的特色科室，我們進(jìn)行了重點(diǎn)的打造，除了給與特殊的政策照顧以外，還積極的向外介紹與宣傳。同時(shí)積極引進(jìn)設備，增加科室的硬件實(shí)力。特別是醫務(wù)科于2009年10月在內蒙古飯店組織承辦了有關(guān)靶向介入技術(shù)在腫瘤治療方面應用的全國性的學(xué)術(shù)會(huì )議，聘請了國內著(zhù)名的專(zhuān)家蒞臨會(huì )議。擴大了影響，為提高我院的聲譽(yù)起到了積極的作用。

　　婦產(chǎn)科的重新整合，使我院的“老大難”問(wèn)題初步得到了解決，科室面貌有了根本改變�？剖一颊叩臄盗棵黠@增加，醫務(wù)人員的收入也有了一定的提高。

　　(三)積極倡導新技術(shù)開(kāi)發(fā)，開(kāi)展科研，提高醫院技術(shù)水平。

　　新技術(shù)的開(kāi)展是提高醫院整體醫療技術(shù)水平的關(guān)鍵，醫務(wù)科積極倡導各科室開(kāi)展技術(shù)的開(kāi)發(fā)，不斷的完善“三級醫院”所規定的技術(shù)項目。普外科積極工作，2009年完成了三項“三級甲等醫院”要求的手術(shù)，填補了醫院這方面的空白。

　　在科研工作方面也取得了一定的成績(jì)，除了以往科研項目外，眼科、腫瘤內科等科室三個(gè)科研項目，在學(xué)院評比和推薦中均進(jìn)入前20名，成功予以推薦。

　　三、熱心服務(wù)，無(wú)私奉獻。

　　從**年春節前后開(kāi)始，按照醫院的部署，我科組織醫療隊冒著(zhù)嚴寒、風(fēng)沙和酷暑等惡劣的壞境條件，深入“集通線(xiàn)”和“集二線(xiàn)”，為鐵路職工家屬的進(jìn)行醫療服務(wù)。送去了黨的關(guān)懷和溫暖，也送去了內蒙古醫學(xué)院附屬人民醫院全體員工的心意和良好的技術(shù)。為當地的百姓解決了“看病難”“看病貴”的問(wèn)題。我們先后派出醫療、后勤保障人員近100余名，兩臺大型醫療救助車(chē)，十多萬(wàn)元的藥品和檢驗試劑。醫學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理在近半年的巡回醫療中，為鐵路職工、家屬以及當地的百姓近4000余人次進(jìn)行了醫療服務(wù)，獲得了當地群眾的好評。為醫院贏(yíng)得了聲譽(yù)。

　　以上是這一年來(lái)醫務(wù)科做的主要工作，取得了一定成績(jì)。也贏(yíng)得了廣大職工的肯定。但是，距離院領(lǐng)導對我們的要求還差得很遠。我們還存在許多的不足，醫院目前還很困難，還存在著(zhù)病員不足的問(wèn)題，醫療技術(shù)水平與兄弟醫院比較還有很大的差距，還需要我們繼續的努力。我們有信心在新的一年里，繼續發(fā)揚好的傳統，不斷學(xué)習提高，努力進(jìn)取，在院黨政的正確領(lǐng)導下，為醫院的早日騰飛做出我們應有的貢獻。

　　篇三：15年度公司銷(xiāo)售個(gè)人工作總結

　　時(shí)光荏苒，轉眼間2015年度工作已接近尾聲了�；厥走@一年的時(shí)間里，在膠布制品分公司銷(xiāo)售這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開(kāi)展工作，總結經(jīng)驗，揚長(cháng)避短，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現將2013年度的個(gè)人工作總結如下：

　　一、工作匯報

　　自2015年8月份參加工作以來(lái)，在銷(xiāo)售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里，我努力學(xué)習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。

　　1、認真學(xué)習崗位工作職責、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作

　　由于剛步入新的工作崗位，無(wú)論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環(huán)境，領(lǐng)導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開(kāi)始，認真學(xué)習銷(xiāo)售崗位工作職責，學(xué)習產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習，對產(chǎn)品有了很深的了解。

　　實(shí)踐才是檢驗理論的唯一標準，2016年初去西南市場(chǎng)走訪(fǎng)老用戶(hù)，開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，了解變壓器隔膜在西南市場(chǎng)的前景。經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)和走訪(fǎng)，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。面對這種問(wèn)題，改變策略推銷(xiāo)我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過(guò)初次走訪(fǎng)和后期跟進(jìn)，開(kāi)發(fā)了兩家用戶(hù)。通過(guò)實(shí)踐，了解了市場(chǎng)，也發(fā)現了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問(wèn)題的出現。

　　平時(shí)工作中，做好合同的執行，開(kāi)票及發(fā)貨。與用戶(hù)溝通，積極協(xié)調解決用戶(hù)反映的問(wèn)題。

　　2、執行公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，做好網(wǎng)絡(luò )建設和推廣

　　聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品，剛開(kāi)始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領(lǐng)導積極調整營(yíng)銷(xiāo)策略，將傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式和現代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相結合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話(huà)咨詢(xún)的客戶(hù)紛至沓來(lái)。每天對網(wǎng)站進(jìn)行監控，信息收集，篩選整理有價(jià)值的信息，及時(shí)進(jìn)行反饋。

　　3、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過(guò)驗收幷授牌

　　2013年在圍繞黨的十八大三種全會(huì )精神和集團關(guān)于創(chuàng )建廉潔文化示范點(diǎn)暫行辦法的文件精神，分公司將通過(guò)驗收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn)。為迎接集團公司領(lǐng)導的驗收，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開(kāi)展。在黨政領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，制作版面，補充材料，通過(guò)一系列的工作，分公司于11月底通過(guò)集團驗收并授牌。通過(guò)這項工作，接受了黨先進(jìn)思想洗禮，并明白了要做一個(gè)堂堂正正的人。

　　二、工作感想

　　踏入新的工作崗位后，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)素養得到了很大的提升，也對銷(xiāo)售這份工作有了更多更深的認識。“100個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”，對于我而言，我通常會(huì )從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò )。

　　首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語(yǔ)“態(tài)度決定一切”。銷(xiāo)售這份工作可能在外人看來(lái)整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實(shí)呢，從事過(guò)這份職業(yè)的人都會(huì )知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結果。熱愛(ài)我的工作，我不會(huì )把它作為一項任務(wù)或負擔，領(lǐng)導交代的任務(wù)，爭取做到最好，會(huì )充分享受完成一件工作的樂(lè )趣。

　　其次，是能力問(wèn)題，我覺(jué)得可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。曾在書(shū)中看到的例子可以說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個(gè)人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創(chuàng )新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。

　　最后是學(xué)會(huì )認真傾聽(tīng)他人講話(huà)，虛心接受他人的意見(jiàn)。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著(zhù)閱歷的不斷增長(cháng)，其實(shí)發(fā)現自己很多東西都不成熟。這個(gè)時(shí)候，師傅們教導我們想成長(cháng)快，就要認真學(xué)習，向別人學(xué)習好的經(jīng)驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見(jiàn)。

　　篇四：2015年助理工程師年終總結

　　時(shí)光飛逝，從畢業(yè)后參加工作到現在馬上就有一年的時(shí)間了。在這近一年的工作過(guò)程中我不僅加深了對原來(lái)學(xué)習的知識理解，而且對以前書(shū)本中沒(méi)有接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認識。工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導的精心培育和教導下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習上還是工作上，都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲，現將工作總結

　　思想上，堅持認真學(xué)習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，堅持實(shí)事求是，不斷提高自己的政治思想覺(jué)悟與水平，不斷地探索與追求。

　　學(xué)習上，自參加工作以來(lái)我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，自身很好的為自己定位，盡管來(lái)到了新疆這塊離家鄉遙遠的地方工作，條件很艱苦，但對我們年青人來(lái)說(shuō)，也不失為一次鍛煉自我，挑戰自我的機遇。理論來(lái)源于生活高于生活更應該還原回到生活，在新疆這樣的一個(gè)地方，還有許多值得我們來(lái)發(fā)現的好東西，值得我們來(lái)深究學(xué)習的地方。工作中我時(shí)刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習，將理論與實(shí)際的工作很好的結合在一起。在工作中不斷地改變自我，適時(shí)地對自己提出不同的要求，在工作中不斷總結經(jīng)驗，提升自身工作能力的同時(shí)，在工作中不斷地學(xué)習，也在工作中逐漸的成長(cháng)。

　　工作中，在到達新疆后第一個(gè)任務(wù)就是被安排到骨料工區現場(chǎng)，跟隨現場(chǎng)的工作人員一起工作，隨后就被安排到電工班跟班鍛煉。這期間一直兢兢業(yè)業(yè)地配合現場(chǎng)的電工師傅工作，聽(tīng)從電工師傅的安排，很好的幫助電工師傅完成了工作任務(wù)的同時(shí)，我也被正式安排到骨料工區當技術(shù)員。為了能在最短的時(shí)間內進(jìn)入到技術(shù)員的狀態(tài)以便在今后的工作中能更好的完成本職工作，在工作之余四處收集資料，并多方面向前輩們打聽(tīng)骨料工區的生產(chǎn)運作、機器設備情況。從一開(kāi)始被正式通知留在骨料工區當技術(shù)員開(kāi)始，我就知道自己的擔子很重，我時(shí)刻牢記這句話(huà)“要給別人一碗水,自己就要有一桶水”。因為我知道要想成為一名合格的技術(shù)員不是一件容易的事，作為一名技術(shù)員不僅僅要能處理現場(chǎng)辦公室的事情，更重要的是要能解決現場(chǎng)出現的問(wèn)題，對現場(chǎng)的機器設備運行及維護要做到心中有數。為了能提高生產(chǎn)效率，我們就不得不來(lái)做好機器設備的保養，而他的前提就是要把機器設備的問(wèn)題提前處理好，把問(wèn)題解決在無(wú)行中。這就要求技術(shù)員能很好的發(fā)現問(wèn)題，從而及時(shí)地解決問(wèn)題，以求達到機器設備的檢修不影響到正常的生產(chǎn)任務(wù)。

　　目前，我所在的項目部應業(yè)主的要求又在我所在的骨料工區補充了一個(gè)制石粉工段，目前正在緊張的施工階段。我們工區作為負責石粉的生產(chǎn)和運作的直接參與者，正在積極的為制石粉設備的安裝做好充分的籌備工作。作為工區的技術(shù)員來(lái)說(shuō)我有責任和義務(wù)為設備的進(jìn)場(chǎng)能順利安裝做好十足的準備。為了能更好的完成設備的安裝調試任務(wù)，我正積極的和設備的供應商一起努力，以求能順利的、保質(zhì)、保量的完成任務(wù)。設備的安裝期間，讓我深深的感到，一套生產(chǎn)設備能順利地投入到生產(chǎn)的環(huán)節中，其所要做的前期工作是多么復雜，我有幸能參與其中真是我的榮幸，這期間我付出了很多，但我同樣也收獲不少，我樂(lè )在其中。

　　通過(guò)近一年的工作時(shí)間，我對工區現場(chǎng)的運作越來(lái)越清晰，對機器設備也越來(lái)越熟悉，與工區的同事們也是越來(lái)越親近，在大半年的時(shí)間內已逐漸的與骨料工區融為一體。另外對工程建設當中的人工骨料生產(chǎn)環(huán)節有了整體的認識，在了解這套系統的同時(shí)，也在逐步的提高自身對這套設備及自動(dòng)控制的認識，在新疆工作的這段時(shí)間內我的個(gè)人工作能力有了一定的提高，這和領(lǐng)導的關(guān)心以及身邊同事的幫助是分不開(kāi)的，在今后的工作中我會(huì )繼續努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng )新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績(jì)。

　　篇五：助理工程師個(gè)人工作總結

尊敬的各位領(lǐng)導:

　　我于二O一五年一月，經(jīng)XX行署人事勞動(dòng)局初級職務(wù)評委會(huì )認定，獲得了助理工程師的職稱(chēng)。在被公司騁用期間，我主要做了如下工作：

　　一、在15/16榨季生產(chǎn)中，認真履行生產(chǎn)調度員職責，為15/16榨季生產(chǎn)的圓滿(mǎn)完成盡了自己的一份責任。榨季生產(chǎn)是分公司工作的集中體現，各項指標的完成與否，都直接影響到分公司總體目標的實(shí)現。作為一名生產(chǎn)調度員，我深知自己肩上的責任重大，如何協(xié)調好各生產(chǎn)部門(mén)的水、電、氣平衡，確保生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行，完成或超額完成分公司和科內下達的各項幾天生產(chǎn)指標，努力做到高能低耗，多產(chǎn)糖，產(chǎn)好糖，緊緊圍繞自己的職責和工作目標，我對生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行全程關(guān)注和跟蹤，從大處著(zhù)眼，從小處著(zhù)手，不放過(guò)每一個(gè)細節，從甘蔗進(jìn)廠(chǎng)堆放到白糖包裝出廠(chǎng)， 那一個(gè)環(huán)節發(fā)生問(wèn)題或出現波動(dòng)，我都會(huì )及時(shí)出現在現場(chǎng)，和操作人員一同采取措施處理，不能解決的向科長(cháng)和主管領(lǐng)導報告，使問(wèn)題得以及時(shí)解決，保證生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行和各項生產(chǎn)指標的實(shí)現。

　　二、參加榨前設備檢修技改工作，用自己所積累的經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識指導和協(xié)助車(chē)間完成設備常規檢修和設備技改工作。在本年度的檢修期間，我指導并協(xié)助清凈車(chē)間完成了沉降池的改造和真空吸濾機抽汁系統的改造，還參與糖漿上浮系統的安裝工作，2005年度檢修期間，經(jīng)公司批準同意，分公司在煮煉車(chē)間包裝室安裝兩臺電子電量包裝秤，分公司主管領(lǐng)導安排楊銀花負責對安裝和需要改造的設備進(jìn)行設計，并指導部門(mén)根據設計圖進(jìn)行安裝，安裝和改造的設備經(jīng)過(guò)一個(gè)榨季的使用，未出現異常情況，達到了預期目的。在2005年度檢修期間，楊銀花還參與了壓榨車(chē)間預處理系統的改造工作，并參考其它廠(chǎng)蔗刀的排列方式，確定了一組和二組蔗刀機的排刀方法，用下來(lái)效果良好。今年檢修期，在領(lǐng)導的安排下，參照第一二組蔗刀機的排刀方法，對第三組蔗刀機的蔗刀進(jìn)行了重新排列和增加，現使用效果良好。

　　三、我除完成以上兩項主要工作外，在科內，還主動(dòng)承當了大部分零配件圖的測繪任務(wù);同時(shí)也兼著(zhù)分公司技術(shù)檔案的管理工作;也參與對購進(jìn)物資的質(zhì)量驗證;2015年十一月，還參加了公司標準管理體系中技術(shù)標準體系的編寫(xiě)工作。

　　在科學(xué)技術(shù)日新月異，競爭越來(lái)越激烈的今天，我個(gè)人意識到，不斷學(xué)習新知識，掌握新技能，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能滿(mǎn)足工作的需求和適應社會(huì )的發(fā)展。在工作過(guò)程中，我將不斷向有經(jīng)驗的同事和車(chē)間操作工請教學(xué)習自己未曾真正掌握的技術(shù)或技能，并學(xué)以至用，對生產(chǎn)過(guò)程中的一些信息也進(jìn)行收集整理，轉化為資料以備所需;業(yè)余時(shí)間翻看一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，查看一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，學(xué)習和掌握一些先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識;也看一些管理或其它方面的書(shū)籍或網(wǎng)站，學(xué)習各種知識，提高自己的綜合能力。在今后的工作中，我將通過(guò)不斷的學(xué)習和實(shí)踐，提高自身的素質(zhì)，讓自己的進(jìn)步和社會(huì )的發(fā)展同步，以滿(mǎn)足工作的需要。

　　以上總結，請領(lǐng)導給予評議。

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