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廣告公司年終總結

時(shí)間:2020-08-21 19:08:40 年終工作總結 我要投稿

【精華】廣告公司年終總結3篇

  總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料,寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高,讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧?偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢?下面是小編為大家整理的廣告公司年終總結3篇,希望能夠幫助到大家。

【精華】廣告公司年終總結3篇

廣告公司年終總結 篇1

  第一次在廣告公司工作,已經(jīng)有一個(gè)星期了,來(lái)的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動(dòng),真的很累,這幾天我整個(gè)人都曬黑了很多,比以前的銷(xiāo)售工作還要累,但是這份工作到目前為止,我還不反感,因為,我可以學(xué)會(huì )整理資料,可以學(xué)到其他的很多事情,很好。

  這次中信與蘇寧的活動(dòng)我做的很不好,有很多我這邊的工作我都沒(méi)有做好,很亂。。。

  針對這次活動(dòng),為了能讓我在下一次工作中有一個(gè)很好的開(kāi)始,我做出了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結:

  1、首先應該熟悉這次活動(dòng)的活動(dòng)規則,例如刷卡滿(mǎn)多少錢(qián)送什麼禮品,是分期付款,還是一次性付款等等,都應瞭解清楚,不然后面出的問(wèn)題可就是很麻煩的問(wèn)題了。

  2、其次就是這次活動(dòng)禮品怎麼發(fā)放,有什麼要求都應了如指掌,不然自己都會(huì )覺(jué)得頭腦一片混亂,而且,對自己在活動(dòng)結束后結算這塊都會(huì )有很大的影響,會(huì )很麻煩。

  3、再接著(zhù)就是活動(dòng)結束后,去回收禮品的同時(shí),應帶上筆及筆記本,把回收回來(lái)的禮品都記錄下來(lái),哪個(gè)點(diǎn)回收了什麼禮品,多少個(gè),都因詳細的記清楚,過(guò)后沒(méi)有人會(huì )幫你去對賬的。

  4、對於合作單位給活動(dòng)單位營(yíng)業(yè)員的獎勵禮品應在活動(dòng)結束后,給拿過(guò)去,不然根本沒(méi)有辦法實(shí)數回收。

  以上就是我的工作總結,可以說(shuō)是我的工作經(jīng)驗吧,呵呵

  后面的工作,我會(huì )遇到更多的麻煩事,我還要繼續學(xué)習,加油!

  你在做什麼的同時(shí),我也在做什麼,你在努力工作,我也在努力工作,我們一起努力,一起加油,我們是最棒的。加油!

廣告公司年終總結 篇2

  一、探索經(jīng)營(yíng)與服務(wù)的有機融合。

  20xx年,日報實(shí)行“采編經(jīng)營(yíng)大融合”的發(fā)展方針,采編與經(jīng)營(yíng)將真正意義上的共生發(fā)展。面對這一有利政策,公司迅速作出反應,對內成功完成與采編人員的對接,對外積極應對市場(chǎng)形勢,重新落實(shí)行業(yè)行情,深入挖掘客戶(hù)潛在需求,在實(shí)際經(jīng)營(yíng)與服務(wù)過(guò)程中實(shí)現了與采編部門(mén)的有效融合。政務(wù)廣告較去年同期發(fā)生增加110多萬(wàn)元,現金回收增加16萬(wàn)元。

  二 、創(chuàng )新活動(dòng),打造增收新亮點(diǎn)

  活動(dòng)帶動(dòng)創(chuàng )收,是過(guò)去幾年廣告經(jīng)營(yíng)工作一直堅持的經(jīng)營(yíng)策略。今年,公司繼續堅持這一策略,在創(chuàng )新上下功夫,一個(gè)是策劃了“20xx濟源日報品質(zhì)生活嘉年華”活動(dòng);另一個(gè)是策劃“追夢(mèng)十七年”特刊。

  仍然是活動(dòng),但有很多不同。

  一是助力增加。日報各部門(mén)、廣告公司、聲動(dòng)傳媒全體人員參與其中。嘉年華活動(dòng)2周左右成功完成招商工作,取得56萬(wàn)元收益,創(chuàng )下報社歷屆展會(huì )最高成果!白穳(mèng)17年.創(chuàng )建全國文明城市”紀念特刊,利用市里一次大會(huì )的機會(huì ),十天完成特刊招商,編排,創(chuàng )收30余萬(wàn)元,同時(shí)很好地服務(wù)了市里的重點(diǎn)工作。

  二是形式鮮活。相比于以往單一的展銷(xiāo)形式,品質(zhì)生活嘉年華為市民呈現出更為豐富的節目?jì)热,少兒繪畫(huà)大賽、拳王爭霸賽、婚紗秀、一元競拍電動(dòng)轎車(chē)等活動(dòng),為展會(huì )帶來(lái)大量人氣,也在很大程度上提升了展會(huì )的影響力。

  三是效率更高。嘉年華活動(dòng)在內外部資源的整合和調配上,趨于合理和高效,效果非常顯著(zhù),客戶(hù)反映良好,帶來(lái)了廣告收入的增長(cháng),也為日后多方深入合作打下了堅實(shí)基礎。

  三、激發(fā)內部人員的積極性和主動(dòng)性,推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

  根據個(gè)人特點(diǎn),對行業(yè)進(jìn)行重新劃分,很好地調動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性,給經(jīng)營(yíng)工作增添了新活力。另外,公司將分類(lèi)行業(yè)劃分到設計部,通過(guò)一定的考核激勵制度,鼓勵設計人員主動(dòng)聯(lián)系分類(lèi)廣告,進(jìn)一步拓展分類(lèi)廣告市場(chǎng)。從目前情況來(lái)看,成效較為顯著(zhù),有利于內部人員形成爭先、向上的工作精神,形成同心協(xié)力的工作局面。

  四、存在問(wèn)題

  1. 欠款多;

  2. 薪酬體制不清楚;

  3. 下行壓力大。

  五、下半年工作安排

  1.強化學(xué)習、拓寬思路,借鑒外地經(jīng)驗,結合本地實(shí)情,不斷推出有新意、接地氣、收益高的品質(zhì)活動(dòng),為行業(yè)困局開(kāi)辟多條路。

  2.依托日報,成立獨立讀者俱樂(lè )部,強化與客戶(hù)尤其是大客戶(hù)的溝通。通過(guò)傾聽(tīng)需求、主動(dòng)策劃、提前介入、全程服務(wù)等舉措,進(jìn)一步提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量,維護客戶(hù)資源。

  3.加強回收款力度。

廣告公司年終總結 篇3

  一、20xx年個(gè)人全年工作業(yè)績(jì)匯總及分析:

  20xx年的工作時(shí)間20xx年3月-20xx年1月,10個(gè)月的工作時(shí)間涉及的行業(yè):投資擔保40余家、食品30余家、嬰兒用品40余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車(chē)飾廣場(chǎng)、陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動(dòng)車(chē)批發(fā)市場(chǎng)、國產(chǎn)汽車(chē)配件、名優(yōu)汽配廣場(chǎng),投入時(shí)間最長(cháng)的為投資擔保(6月-12月),合作的客戶(hù):億諾擔保、瑞遠擔保、369擔保、商都婦產(chǎn)醫院、一鳴出國教育、國際茶城、北環(huán)汽配車(chē)飾廣場(chǎng)、陳砦花卉大世界,中原花木城、經(jīng)濟視點(diǎn)報、海瑞制藥、云夢(mèng)服飾、新成汽車(chē)貿易公司,但真正了解這些公司內部的詳細情況和決策者的興趣愛(ài)好,幾乎沒(méi)有,以往工作中有一種錯誤的觀(guān)念,始終認為發(fā)展向導或發(fā)展多個(gè)向導是浪費時(shí)間和給自己簽約時(shí)會(huì )造成麻煩,只知道公司名稱(chēng)和聯(lián)系電話(huà)就開(kāi)始和客戶(hù)聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品,所以和客戶(hù)的關(guān)系一直也都不是特別理想。

  二、對照上年工作總結和計劃的總結:

  20xx年全年的工作計劃完成的情況非常不樂(lè )觀(guān),主要由于自己一直想的比較多,行動(dòng)的比較少,并一直以量為主導,在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)關(guān)系維護上面欠缺的太多,一直在進(jìn)行著(zhù)簡(jiǎn)單銷(xiāo)售,覺(jué)得自己做了這么多年的銷(xiāo)售和團隊帶領(lǐng),工作中也經(jīng)常有學(xué)習的習慣,但實(shí)際提高的技能非常不明顯?偨Y以前的工作有以下幾點(diǎn):

  1、執行力不強,以后每天按照計劃和目標行事,加大自我的監督力度,每天提醒自己,這樣下去我能不能完成我的目標和計劃?想想如果完不成自己對得起誰(shuí)?

  2、沒(méi)找對人、沒(méi)說(shuō)對話(huà),20xx年每次拜訪(fǎng)客戶(hù)先通過(guò)向導或外部了解客戶(hù)的基本架構授權,好好想想設想拜見(jiàn)時(shí)客戶(hù)給與好的回復,在心里自己鼓勵自己,想好要說(shuō)的話(huà)和想要了解的事。

  3、心太急,沒(méi)去見(jiàn)客戶(hù)以前聯(lián)想的太多,而提前基本很少去考慮客戶(hù)真正的需求點(diǎn)和目標宣傳是個(gè)什么樣子,就去拜訪(fǎng)客戶(hù),造成不能說(shuō)服客戶(hù),反而自己自信心下降,所以在20xx年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶(hù)談判,一定要做好準備。

  三、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的六大步驟和基本要求對照分析自己的執行情況:

  經(jīng)過(guò)摧龍六式的培訓之后,自己收獲的東西非常多,回頭看看自己以往的'思考模式和銷(xiāo)售模式覺(jué)得自己欠缺的東西還有很多,根據自己的以往的情況進(jìn)行對照分析,自己的感悟如下:

  摧龍六式的第一式客戶(hù)分析:

  第一步在客戶(hù)分析和客戶(hù)資料收集、客戶(hù)資料分析判斷上要改變以前的單一形式,比方說(shuō)客戶(hù)資料收集方面是做業(yè)務(wù)最基本、最基礎的東西,其實(shí)以往的方式方法有很多種如上網(wǎng)、看報、114、12580、戶(hù)外、電視、DM、行業(yè)周刊,這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯。

  第二步通過(guò)人脈關(guān)系自己的朋友同事介紹客戶(hù)資料這個(gè)問(wèn)題還不大,但是通過(guò)老客戶(hù)去轉介紹的很少,因為總覺(jué)得自己對老客戶(hù)的服務(wù)根本就不能讓其滿(mǎn)意,從做業(yè)務(wù)到現在只有5個(gè)老客戶(hù)給我進(jìn)行轉介紹,所以這數字是非?杀,不管什么原因,自己沒(méi)做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意那就是自己的原因,以后在這方面還得加大自己的人際關(guān)系力度,比如說(shuō):通過(guò)行業(yè)聚會(huì ),和朋友約會(huì )多了解,另外多學(xué)習一點(diǎn)人際關(guān)系相關(guān)的課程。

  第三步最關(guān)鍵的一點(diǎn)內部資料審核是非常欠缺的,在這個(gè)上面自己只能給自己打10分,所以以后要全面地了解客戶(hù)的個(gè)人資料包括愛(ài)好和興趣、家庭情況、喜歡的運動(dòng)和飲食習慣、行程,所有的一切都要一清二楚 。

  第四步收集完了資料后就應該對客戶(hù)的組織結構進(jìn)行分析,行業(yè)內部信息進(jìn)行判斷分析,包括從客戶(hù)的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關(guān)的客戶(hù)都挑出來(lái),從中找到入手的線(xiàn)索,這是以后需要重點(diǎn)運用和練習的。

  第五步內部資料審核通過(guò)這段時(shí)間的培訓過(guò)后,了解到也就是說(shuō)得到了他的資訊和信息過(guò)后自己首先要對客戶(hù)的內部基本資料有所了解,包括他的營(yíng)銷(xiāo)狀況、和客群定位、客戶(hù)的實(shí)力這些是最起碼知道的,這其中我認為是缺一不可,而以前這些我認為都沒(méi)做到,所以以后要仔細觀(guān)察和體驗這方面的技能。

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