網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習總結
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習總結1
其實(shí)一開(kāi)始我對電子商務(wù)的概念不清楚，因為這個(gè)概念太復雜了。所以一直以來(lái)對以后電商方面的就業(yè)也很迷惘，不太了解這些電商的一個(gè)清楚的運營(yíng)。貌似大一就這樣渾渾噩噩地就過(guò)了。很空洞，不知道以后要干嘛？也沒(méi)學(xué)到什么。
今個(gè)學(xué)期多了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，一開(kāi)始覺(jué)得這有什么學(xué)的，還不是淘寶開(kāi)店？
實(shí)際上我錯了，老師一開(kāi)始就讓我們注冊網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，上課的時(shí)候幾乎老師都會(huì )上去看我們的AR值，因為AR值反映了我們上去能力秀學(xué)習的情況。比方說(shuō)我們在平臺上發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，被審核通過(guò)了，平臺上的AR值都會(huì )有提高的。還有一個(gè)的是我們可以在平臺上與同學(xué)相互關(guān)注。同學(xué)發(fā)表的觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行評分。這樣我們的AR值也會(huì )有所上升。
AR值也作為老師評定我們的期末成績(jì)的一部分。一開(kāi)始我覺(jué)得那個(gè)AR值就是沒(méi)什么的，后來(lái)聽(tīng)老師這么一說(shuō)，我就開(kāi)始急了，幾乎有一周連續幾天都上能力秀上面編輯詞條。不過(guò)令我沮喪的是每次編輯好的的詞條都沒(méi)被審核通過(guò)，可能舉辦方在審核的時(shí)候特別嚴格吧！自己在編輯的時(shí)候可能有的地方參考了百度百科了，所以就沒(méi)通過(guò)吧！老師說(shuō)AR值不超過(guò)0.5的，期末考試也就意味著(zhù)掛科，我之前就在0.4的邊緣掙扎，還好在一個(gè)同學(xué)的熱心幫助下，教會(huì )我插入一個(gè)廣告才超了0.5�，F在上能力秀上面學(xué)習有時(shí)候看到自己的AR值和同學(xué)相比好像沒(méi)什么增加，就覺(jué)得慚愧。所以雖然自己的AR值已超過(guò)0.5，但是還是要繼續上能力秀學(xué)習的。
那么多門(mén)課中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作業(yè)算是多的了，每次做作業(yè)，我們都好像快崩潰了，因為題目挺難的，而且工程量很大。想要把作業(yè)做得好就必須花費時(shí)間，所以每次的作業(yè)都要花上兩三天。由于我們是團體合作，而且我們宿舍的四個(gè)一直是最佳拍檔，在做作業(yè)這方面配合得很好。我們分工好沒(méi)人負責的部分，最先完成的話(huà)幫助還沒(méi)完成的同學(xué)。這個(gè)過(guò)程，我認為團隊的合作十分重要，要是自己一個(gè)人完成工程量那么大的作業(yè)，估計真的會(huì )崩潰。雖然每次做作業(yè)我都覺(jué)得很崩潰，但是我很享受跟大家一起奮斗的感覺(jué)，等到以后我們出到社會(huì )必然會(huì )想起這些在宿舍奮斗的日子，崩潰著(zhù)并且享受著(zhù)。每一次的作業(yè)無(wú)不體會(huì )著(zhù)我們團體合作的力量，真的是覺(jué)得團結就是力量，如果一個(gè)作業(yè)交給一個(gè)人去完成，那肯定會(huì )是很難完成的。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課上還有一個(gè)ppt的講解，我們還是4個(gè)人，兩個(gè)負責ppt的制作，我和純玉負責講解ppt，我們組負責的課題是《會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)》，老師說(shuō)這個(gè)課題很重要，所以一定要上臺講解，這是對我們來(lái)說(shuō)是極大的挑戰��！我感覺(jué)我們這個(gè)團隊的最大特點(diǎn)就是臨時(shí)抱佛腳，快到上臺時(shí)還在修改ppt，我覺(jué)得這是我們小組最不好的一點(diǎn)，從這次制作ppt、講解中，我認識到機會(huì )是留給有準備的人的，沒(méi)有準備去做一件事必然會(huì )把事情搞砸。
無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀、C實(shí)習還是上課中，我都學(xué)到了很多東西，學(xué)到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段，機遇等等知識，也明確了以后的一個(gè)學(xué)習、工作方向。我覺(jué)得學(xué)電商這一方面，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)真的很重要，它能幫助我們認識一個(gè)大致的方向，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的方向。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習總結2
學(xué)習已經(jīng)三個(gè)多月，7月中旬課程就要結束，一直以來(lái)都在忙碌的學(xué)習中，沒(méi)有時(shí)間總結自己的學(xué)習情況，就連自己的qq簽名也改成：好累，我想睡覺(jué)。在老師的提醒下真的要對自己的學(xué)習做一下總結了。
能夠感覺(jué)到寫(xiě)自己的總結輕松多了，至少比寫(xiě)文章輕松，因為主角是我自己。自己的真實(shí)經(jīng)歷總結起來(lái)還是輕松的多。
記得老師在開(kāi)學(xué)時(shí)和大家說(shuō)得最多的是：每個(gè)人可以針對自己的情況，專(zhuān)攻一個(gè)方向。我的期望，也是大家的想法，我們還是要認真的對待每一節課，努力的學(xué)，可以說(shuō)大家都是在拼命的學(xué)習，只有喊吃不飽的，沒(méi)有人說(shuō)已經(jīng)吃包了�？梢钥闯龃蠹业膽B(tài)度是非常認真的、非常端正的。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大概可以包括網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基儲網(wǎng)絡(luò )調研、網(wǎng)絡(luò )廣告、seo與sem、整合營(yíng)銷(xiāo)等，后面我們還要學(xué)快速建站，按照我的想法網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以分為三大類(lèi)：seo和sem、網(wǎng)絡(luò )廣告、整合營(yíng)銷(xiāo)。這三大類(lèi)只要掌握其中的一類(lèi)，我們對找工作就不用發(fā)愁了。
seo和sem更多的是體現在我們的獨立博客網(wǎng)站，可以說(shuō)我們在獨立博客上花費的時(shí)間和精力是非常大的，因為楊維鵬老師說(shuō)我們的博客是最好的簡(jiǎn)歷，我們也很認同，宣傳自己總得有東西來(lái)宣傳。從剛開(kāi)始的建站，修改模版適應蜘蛛，堅持不斷的更新文章，增加外鏈等，自己實(shí)際操作了一個(gè)網(wǎng)站從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程。如今雖然在百度上還沒(méi)有把自己關(guān)鍵詞做上去，但是還是挺高興的，因為自己選擇的關(guān)鍵詞過(guò)熱了，關(guān)鍵詞中最不應該做自己的名字，一點(diǎn)意義也沒(méi)有，只是因為當時(shí)的高興，自己選擇關(guān)鍵詞的技術(shù)還是有待提高呀。
我們現在不僅僅要注重結果，更應該注重過(guò)程，我就從過(guò)程中學(xué)到了不少東西，上傳空間就不說(shuō)了，我覺(jué)得那是我們應該掌握的最基礎的東西，我遇到最麻煩的問(wèn)題主要在修改模板，我們學(xué)習html和css也就四天的時(shí)間，所以這方面是個(gè)非常弱的點(diǎn)，和專(zhuān)業(yè)的人員相比我們學(xué)的甚至可以忽略不計。我比較大膽的對模板進(jìn)行修改，起初我的網(wǎng)站出來(lái)一堆亂碼，在修改得時(shí)候不知道又出現什么問(wèn)題，導致模塊出現擠壓得情況，我就試試替換模板能不能解決問(wèn)題，還是沒(méi)能夠解決這個(gè)問(wèn)題，這時(shí)考慮可能只有一種方法了，重新上傳，我用自己的電腦作為虛擬主機，重新下在模板對其進(jìn)行調試，而后上傳覆蓋原來(lái)的空間，大概過(guò)了兩天時(shí)間的解析，我的空間總算是穩定下來(lái)，因此付出的代價(jià)就是百度排名降了一百多名。
在網(wǎng)絡(luò )廣告的學(xué)習中我總結了：（網(wǎng)絡(luò )廣告分類(lèi)）（網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意與設計基礎）（網(wǎng)絡(luò )廣告文案與設計原理），當時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就是對網(wǎng)絡(luò )廣告的知識總結梳理，以便以后忘記的時(shí)候可以看看，其實(shí)網(wǎng)絡(luò )廣告最重要的關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò )調研，網(wǎng)絡(luò )調研要基于swot、4p或者4c理論，有目標才知道怎么去做，我們在學(xué)習中也進(jìn)行了實(shí)際的操作，我也進(jìn)行了總結，具體可以看（網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)踐的對比）。對于整合營(yíng)銷(xiāo)，我覺(jué)得是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中占了很重要的位置，在網(wǎng)絡(luò )的宣傳中，整合營(yíng)銷(xiāo)的影響是最大的，效果也是最好，我們的學(xué)習方法 主要是實(shí)踐，親自操作論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、社區營(yíng)銷(xiāo)，在整合營(yíng)銷(xiāo)中要注意的有兩點(diǎn)，一是：做工作要做的很細，二是：整合資源需要一定的時(shí)間。做好這兩點(diǎn)基本就可以做好整合營(yíng)銷(xiāo)了，我們也對實(shí)踐做了總結，但是由于牽涉到企業(yè)的隱私，沒(méi)有辦法說(shuō)出來(lái)。
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通過(guò)本學(xué)期網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，我從對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識一無(wú)所知逐漸轉變?yōu)槟苷J真學(xué)習并嘗試牢牢掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎知識，我本人認為這是樹(shù)立一種正確學(xué)習的態(tài)度。學(xué)會(huì )主動(dòng)去了解專(zhuān)業(yè)課程，我認為這是本學(xué)期最大的收獲。
在本學(xué)期，通過(guò)在c實(shí)習、網(wǎng)絡(luò )能力秀等網(wǎng)教平臺上注冊為會(huì )員后，我逐漸了解到學(xué)習不能只是學(xué)習課本上的知識，更重要的是要具備把理論知識運用于實(shí)踐中，紙上談兵是不明智的。就像我們在網(wǎng)絡(luò )能力秀網(wǎng)站上做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們需要在網(wǎng)絡(luò )能力秀網(wǎng)站上找到合適的產(chǎn)品，在之前的“關(guān)于合眾網(wǎng)高校分站糖果色防滑可愛(ài)女款拖鞋的調查報告”中，我通過(guò)在合眾網(wǎng)站上瀏覽各種各樣的產(chǎn)品后，我覺(jué)得女生可愛(ài)拖鞋的銷(xiāo)售空間較大，經(jīng)調查，年輕人對潮流的追求是無(wú)限的，特別是女生。目前市場(chǎng)上各式各樣的悠閑拖鞋還滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求。據了解，很多人對鞋子的款式不滿(mǎn)意，而鞋子的款式，尤其是拖鞋，沒(méi)人會(huì )因為鞋子質(zhì)量好而選擇一件有自己討厭的款式，年輕人也非常樂(lè )意穿美觀(guān)大方的鞋子。這種拖鞋特色鮮明，彰顯個(gè)性，是選擇的方向之一。年輕人的糖果色防滑可愛(ài)女款拖鞋是個(gè)性潮流款式拖鞋。特別是在廣東外語(yǔ)藝術(shù)職業(yè)學(xué)院，女生較多，所以消費人群較多且集中，盈利空間較大。寫(xiě)完網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品調查報告后，我深刻地體會(huì )到了創(chuàng )業(yè)不是一件容易的事情，創(chuàng )業(yè)需要涉及前期的市場(chǎng)調研、中期的產(chǎn)品規劃，后期的服務(wù)。第一次發(fā)覺(jué)以馬云為代表的電子商務(wù)領(lǐng)軍的優(yōu)秀，我期待有一天能成為一名優(yōu)秀的電子商務(wù)專(zhuān)員。
就電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)而言，我認為需要具備很強的動(dòng)手能力和敏捷的思維。在平時(shí)的課堂上，我們有較多的時(shí)間自由練習，在這個(gè)過(guò)程中，我的打字速度加快了很多，并且更了解當下電子商務(wù)發(fā)展的現狀和趨勢。在團隊合作的過(guò)程中，我們團隊默契度更高了，彼此間的友誼更和諧。特別是對于小米公司的了解，不再只是停留在小米手機是手機中高端銷(xiāo)售市場(chǎng)性?xún)r(jià)比比較好的品牌，小米品牌在每周二、四總會(huì )掀起搶購狂潮。在作業(yè)項目六中，小米是我的推廣對象。我很崇拜小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，更崇拜小米的創(chuàng )始人的工作經(jīng)歷。我最大的夢(mèng)想是在以后的職業(yè)生涯中成為一名優(yōu)秀的SalesTrainee或成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)站推廣專(zhuān)員。
在后來(lái)的項目中，我學(xué)習到了關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法，比如說(shuō)博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)……我覺(jué)得電子商務(wù)企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的時(shí)候，要全方位分析營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)劣勢，從而實(shí)現利潤最大化。
很感謝老師提出的建議，關(guān)于書(shū)籍版本過(guò)于陳舊的問(wèn)題，我會(huì )去查找版本更新的相關(guān)書(shū)籍。在查找的過(guò)程中，我接觸到了不同類(lèi)型的觀(guān)點(diǎn)，不同的理論。我漸漸學(xué)會(huì )了主動(dòng)學(xué)習和認真專(zhuān)注做好一件事情。
對于未來(lái)的期望，我希望學(xué)習到電子商務(wù)的核心內容，規劃好未來(lái)的職場(chǎng)發(fā)展方向，為未來(lái)的職場(chǎng)生涯建立一個(gè)牢固的基礎，。
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時(shí)間總是會(huì )在不知不覺(jué)中過(guò)去，回過(guò)頭來(lái)想一想，才發(fā)現一切都變了。隨著(zhù)圣誕鐘聲的敲響，期末也將來(lái)臨，這門(mén)課也將結束了。瞬時(shí)，我心里五味雜陳，這門(mén)課給我帶來(lái)的酸甜苦辣，我仍然記憶猶新。
在上這門(mén)課之前，我和我的同學(xué)們都已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)，將是由一名新的國商系的老師教我們網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程，而且是一名帶領(lǐng)學(xué)生參加某個(gè)電商比賽拿過(guò)獎項的老師。對此，我們也很期待我們將有什么成績(jì)。
通過(guò)在課堂上的學(xué)習，然后按照老師的指導，我們知道了c實(shí)習學(xué)習的平臺和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，去實(shí)踐所學(xué)到的電商知識，兩個(gè)平臺上也有其他學(xué)校的電商專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們可以通過(guò)那個(gè)平臺與他們互加好友，然后還可以進(jìn)行學(xué)習上的交流。在兩個(gè)平臺上都較多的用到了平時(shí)在課堂里學(xué)到的知識，感到有很大的實(shí)操進(jìn)步。也通過(guò)平臺上的欄目認識了其他學(xué)校的同學(xué)，互相學(xué)習，共同進(jìn)步。
在c實(shí)習平臺上，只要你每天登陸平臺就能簽到拿金幣，加好友，也可以對別人發(fā)表的日志或者觀(guān)點(diǎn)加點(diǎn)評。還有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，這個(gè)平臺上有許多合作商，可以通過(guò)幫他們宣傳而得到實(shí)際操作的鍛煉，瀏覽平臺上的相關(guān)知識和用法、熟悉所參加的比賽的規則和過(guò)程，對自己都是很有幫助的。
在c實(shí)習平臺上有發(fā)布日志、記錄心情、給他人留言就送金幣的規則，這樣還可以積累經(jīng)驗，增加積分。身份還可以升級，話(huà)說(shuō)這樣子的.平臺很吸引同學(xué)去堅持做下去。相對的，我更多的精力也是放在了c實(shí)習學(xué)習的平臺上，而老師也帶領(lǐng)我們參加了這個(gè)平臺上的全國電商技能實(shí)踐比賽。從初賽到復賽，其實(shí)也挺簡(jiǎn)單的，就看你付出多少，就會(huì )收獲多少。只要你在平臺上的積分達到200分就能進(jìn)入復賽，在這之后，老師給我們提供了復賽練習的網(wǎng)址，可以在比賽之前多加練習來(lái)提高實(shí)操技能，比賽選手自選地分成了三個(gè)團隊，組織隊名，建立隊訓，加強團隊意識。那時(shí)候因為每天都練同樣的東西，練過(guò)很多次就有點(diǎn)煩了，雖然很不想，但因為隊友們都在努力，所以還是堅持了下去。比賽系統類(lèi)似于開(kāi)辦一個(gè)虛擬網(wǎng)店。對美化圖片的要求也使我們更加的想去學(xué)會(huì )使用美圖軟件，我在團隊里負責上傳寶貝的任務(wù)，雖然自己開(kāi)著(zhù)網(wǎng)店，但由于沒(méi)有時(shí)間，裝修得不是很好看，但我相信自己可以做好上架寶貝的要求。最后我的團隊是獲得了第三名，我們也感到努力沒(méi)有白費了。
我覺(jué)得重要的是在這學(xué)期里，我真正的感受到要成為一個(gè)成功的電商人員，還有很長(cháng)的一段路要走。無(wú)論是在在比賽中還是生活中，我都感受到現在網(wǎng)絡(luò )媒體的強大性，社交的復雜和危險性，還有自身必須要掌握的一些與人交往的技能與工作能力，只有做到這些才能得到社會(huì )的用人單位的青睞。在一些問(wèn)題和阻礙面前，我們還是要保持冷靜的思考再去做決定，并且在此次期間，我注意到自己專(zhuān)業(yè)知識的不足。通過(guò)兩個(gè)電子商務(wù)平臺我也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)團隊合作，我也認識到自己的不足，而自己對工作極少的理解和迷茫，也讓我能有動(dòng)力去努力。我知道自己離理想中的自己還有很大的距離，可是沒(méi)有努力是不會(huì )做好任何事的，堅持很重要，比賽的時(shí)候就知道了。希望自己在以后的工作學(xué)習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好，我也相信自己能做得更好！
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本學(xué)期新接觸了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這門(mén)課的自主學(xué)習能力要求很高。同時(shí)，對我們的團隊能力要求也很高。
這門(mén)課一開(kāi)始，老師就讓班里每個(gè)同學(xué)都注冊了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，剛開(kāi)始接觸這個(gè)網(wǎng)站時(shí)，我什么都不懂，不知道到底是要做些什么。但是慢慢地，我開(kāi)始學(xué)習著(zhù)怎么去發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，編輯字條，這些都是之前沒(méi)有接觸過(guò)的，對于觀(guān)點(diǎn)和字條，必須是原創(chuàng )，其實(shí)不在于自己的觀(guān)點(diǎn)有多官方或者權威，只要是看到問(wèn)題的方向正確，能夠從某件事里得到收獲并表達出來(lái)就是好的觀(guān)點(diǎn)。例如雙十一，很多人都在網(wǎng)上狂購時(shí)，作為電子商務(wù)人員，我們應該從另一方面思考，為什么雙十一淘寶天貓可以再創(chuàng )新高？人家用的是什么營(yíng)銷(xiāo)方式，對我們有什么啟發(fā)�，F在，很長(cháng)時(shí)間過(guò)去了，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀比賽也已經(jīng)結束了，雖然我的AR值只有1。0多，但是我覺(jué)得在能力秀這里，我學(xué)到了不少東西。之前，雖然是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的，但是對于電商，我也只知一二，自從參加了能力秀，我開(kāi)始接觸各個(gè)網(wǎng)站，開(kāi)始留意各種營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)始驚嘆電商給我們這個(gè)新時(shí)代帶來(lái)的巨變以及一場(chǎng)持久的風(fēng)波，開(kāi)始明白營(yíng)銷(xiāo)對于任何一個(gè)企業(yè)的重要性。很忙的時(shí)候，我雖然會(huì )登上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，但卻沒(méi)有提交任何任務(wù)。但是我還是會(huì )看看秀友們的觀(guān)點(diǎn)，這是一種享受，一種學(xué)習。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，這種感覺(jué)真好。
另一個(gè)站叫C實(shí)習，在這個(gè)我們也可以領(lǐng)取任務(wù)然后提交。大多都是一些辦公室軟件的應用。我很順利地通過(guò)了C實(shí)習的初賽，后來(lái)，因為遇上廣交會(huì )不在學(xué)校，沒(méi)辦法參加復賽的學(xué)習。不過(guò)看到班里同學(xué)參加復賽的那股勁，我知道她們一定在這個(gè)過(guò)程中收獲不少。
同時(shí)這門(mén)課也讓我們明白了團隊的重要性，比如老師給的很多項目都是以小組的形式完成的，讓我印象租深刻的就是我們組一起完成網(wǎng)絡(luò )廣告與策劃這個(gè)項目的時(shí)候，一開(kāi)始我們小組的人員都無(wú)從入手，但是，當我們一起進(jìn)行了討論分析，并將任務(wù)劃分出來(lái)，每個(gè)人負責其中一小部分，最后再將內容進(jìn)行匯總，我們發(fā)現，其實(shí)也沒(méi)有我們想像中的那么難，并在我們期望中的時(shí)間里完成了，這樣的合作，我想在以后的工作生涯中也是免不了的，我很高興現在就有機會(huì )讓我們鍛煉與別人之間的合作能力。
其實(shí)，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，剛開(kāi)始我并沒(méi)有給與很對的重視，但是在后來(lái)的學(xué)習中，我越來(lái)越領(lǐng)悟到了它的實(shí)用性，在整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的部分，并且它的效果直接影響了電子商務(wù)的發(fā)展。所以，學(xué)好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是對日后的生活、工作扎下的一個(gè)重要基礎。我想，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，不僅僅局限在于課堂上的學(xué)習，在我們的日常生活中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)處處可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習也是可以隨時(shí)進(jìn)行的。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習總結6
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，讓我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程從陌生到熟悉，以前不知道什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，以為只是在網(wǎng)絡(luò )上買(mǎi)買(mǎi)東西或者是賣(mài)賣(mài)東西，但是通過(guò)這短短幾個(gè)月的時(shí)間讓我有了很大的轉變，現在的我不但不討厭這門(mén)專(zhuān)業(yè)，而且還認為這門(mén)專(zhuān)業(yè)非常值得學(xué)習。
我認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最重要的是服務(wù)和態(tài)度,到現在人們最擔心的應該還是在網(wǎng)絡(luò )上被騙,只有你的服務(wù)有了保證,信譽(yù)度有了知名度,你的市場(chǎng)才可以算是真正的打開(kāi)。創(chuàng )作信譽(yù)度主要可以從以下的幾方面:
一、我認為在網(wǎng)絡(luò )上應該要做廣告，但是這又是人們所厭惡的，所以你要學(xué)會(huì )創(chuàng )新。做點(diǎn)人們都喜歡的，幽默的!
二、要在顧客的基礎上建立一個(gè)自己的品牌，比如：會(huì )員卡、黃金卡，這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。
三、可以講信譽(yù)的大力宣傳, 以便顧客可以很好的了解你知道你，當然這所有的一切都是必須建立在你公司的信譽(yù)和服務(wù)的基礎之上。
當推銷(xiāo)你的準備上市的產(chǎn)品時(shí), 當你的產(chǎn)品上市必然要做一番宣傳, 選擇好所面對的市場(chǎng), 不要像那些垃圾廣告一樣。 只是漫天飛只能引起大家的厭惡。 選擇好所面向的市場(chǎng)做好細分是很有必要的, 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)不像傳統的市場(chǎng)一樣, 傳統的營(yíng)銷(xiāo)難以面對專(zhuān)門(mén)的人進(jìn)行宣傳, 營(yíng)銷(xiāo)不必要的要面對其他人群多許多的無(wú)用功, 而網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)則不然, 通常一個(gè)時(shí)代, 或一種喜好的人群都喜歡在網(wǎng)絡(luò )的特定部分, 我們可以根據產(chǎn)品面向的人群的喜好在特定的網(wǎng)站或者是其他的地方多出宣傳。 這樣不僅可以減少財力的浪費, 而且 還可以減少不必要人群對產(chǎn)品不良看法。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范圍特別的廣,我們要不斷的學(xué)習和了解, 才能跟上這個(gè)時(shí)代的步伐,作為當今時(shí)代的大學(xué)生,只有多看,多學(xué),多問(wèn),才會(huì )有大的收獲一個(gè)企業(yè)為了實(shí)現電子商務(wù)的目標，其營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)方式也必然要做出調整即由傳統營(yíng)銷(xiāo)向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉變。這種轉變的相當深刻的，絕非將傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和策略搬到網(wǎng)絡(luò )下就能行得通的。傳統營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著(zhù)舉足輕重的地位。
本學(xué)期絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這段時(shí)間，既是對自己的一個(gè)總結，也引導自身重新審視電子商務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)該如何實(shí)踐呢? 如何推廣網(wǎng)上商店
1、向親朋好友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)他們的關(guān)系推廣出去。
2、通過(guò)qq形式，向網(wǎng)友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)。
3、通過(guò)有目的和針對性的發(fā)布。標題力求新穎，如“你為什么不給我打電話(huà)?”“你收到我的信了嗎?”等等，否則客戶(hù)會(huì )看都不看就當垃圾郵件刪除了。
4、到一些有針對性的網(wǎng)站論壇發(fā)布信息，發(fā)布前，先整理好自己的發(fā)言稿，要精練，言簡(jiǎn)意賅，抓住重點(diǎn)。
5、如果有一定經(jīng)濟基礎的話(huà)，可以在報紙、雜志上打廣告。
6、將產(chǎn)品資料及圖片下載后，打印成冊，通過(guò)網(wǎng)下跑業(yè)務(wù)形式進(jìn)行推廣銷(xiāo)售，別人如果對產(chǎn)品感興趣要購買(mǎi)時(shí)，可以代他在網(wǎng)上下訂單，也可以自己先墊錢(qián)支付按代理價(jià)購買(mǎi)該產(chǎn)品后，等貨到后，再將該產(chǎn)品直接送到客戶(hù)手中，一手交錢(qián)一手交貨。但這種方式有一定風(fēng)險，就是萬(wàn)一你的客戶(hù)到時(shí)臨時(shí)改變注意，不要該產(chǎn)品，從而造成積壓。比較妥善的辦法就是，可以與客戶(hù)簽訂一個(gè)購貨協(xié)議。
7、千萬(wàn)要記得，任何成功的推廣都是從推銷(xiāo)自己開(kāi)始的。最后，及時(shí)準確地處理各類(lèi)訂單，流暢你的配送和售后服務(wù)，再加上信心和執著(zhù)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首先要了解的應該是傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。傳統的營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)是相通的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是傳統營(yíng)銷(xiāo)上一種形式的擴展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細分，差異化營(yíng)銷(xiāo)，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這門(mén)課很重要。所以我覺(jué)得要好好的學(xué)習這門(mén)課。在學(xué)習這門(mén)課之前有學(xué)習過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )化了。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，傳統的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的要求了。所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是社會(huì )發(fā)展的產(chǎn)物。
通過(guò)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，我認識到了，再過(guò)十年左右，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以戰勝傳統營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習總結7
這個(gè)學(xué)期即將接近尾聲了，感覺(jué)這個(gè)學(xué)期過(guò)得特別快，特別是還校外實(shí)訓了三周，但學(xué)到的東西卻不少。學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內涵所在。
從學(xué)習能力秀開(kāi)始，起初不懂能力秀是什么，倒過(guò)來(lái)讀就是秀能力，學(xué)了一年多的電子商務(wù)，歸根結底，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺(jué)自己沒(méi)能力拿來(lái)秀。為了學(xué)分還是得做下去，從開(kāi)始的完善個(gè)人主頁(yè)到發(fā)表狀態(tài)，發(fā)表觀(guān)點(diǎn)到編寫(xiě)詞條，這個(gè)過(guò)程對于我來(lái)說(shuō)，并不是那么容易，本身是個(gè)理科生對文字特別敏感，相比之下更喜歡數學(xué)，所以盡管我很用心地編寫(xiě)了詞條和觀(guān)點(diǎn)，但都沒(méi)通過(guò)，還扣了我很多積分，但我明白了一個(gè)大道理，我是學(xué)習電子商務(wù)的，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，達到好效果，我不允許自己在這個(gè)關(guān)卡出問(wèn)題。我不能再這樣討厭文字，我一定要練好我的文字功底，并且要做到能說(shuō)善變�，F在能力秀結束了，但對我影響深遠，現在我經(jīng)常試著(zhù)自己去寫(xiě)產(chǎn)品的介紹，并且會(huì )深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。
學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程總是讓我學(xué)到很多意想不到的知識。在做問(wèn)卷調查中，我也學(xué)到了很多。在完成上次次問(wèn)卷調查后，我總結出了很多經(jīng)驗。我借助模板做了一份問(wèn)卷調查，因為那是第一次做，所以我就憑著(zhù)自己的感覺(jué)去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因為題目太多，有的人看到就會(huì )很不耐煩，就算做了問(wèn)卷也只會(huì )是隨便填而已，其次，設計好問(wèn)卷后，我發(fā)給了朋友圈里的同學(xué)，男女比例均衡。但在分析問(wèn)卷時(shí)，我不停地問(wèn)自己我設置問(wèn)卷問(wèn)題的目的是什么呢？有沒(méi)有一個(gè)明確的主題呢？經(jīng)過(guò)反復分析，我意識到自己想要表達的主題沒(méi)有設置好，我設置的問(wèn)卷是“當今大學(xué)生對網(wǎng)購的看法”，問(wèn)題很簡(jiǎn)單也不多，所以大都數的人都如實(shí)填了問(wèn)卷，雖然簡(jiǎn)潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經(jīng)過(guò)這次自己設置的問(wèn)卷調查，我更喜歡了我的專(zhuān)業(yè)，當我設計好一份好一個(gè)問(wèn)卷，只要把網(wǎng)址發(fā)給人群，就行了，后臺管理能把把問(wèn)卷收集起來(lái)本進(jìn)行分析，很驚奇，要是我能自己做出這樣的后臺管理就好了，我會(huì )努力學(xué)習的，相信總有一天我可以做到這點(diǎn)。
以前只會(huì )玩qq,后來(lái)才知道有微博營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)，email營(yíng)銷(xiāo)，等等，自從上了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，我總是會(huì )學(xué)到一些意想不到的結果，現在我也開(kāi)始關(guān)注微博和微信，email了，可以說(shuō)是一個(gè)好的開(kāi)始，從中我也學(xué)到了好多，每個(gè)人都可以說(shuō)是一個(gè)產(chǎn)品，都可以去推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)自己也是最基本的，現在我不會(huì )再想以前那么內向了，所謂的低調，有時(shí)我也會(huì )推銷(xiāo)自己，為自己的電商之路做準備。
總之，學(xué)習這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)讓我真正地接觸到電子商務(wù)，也更加喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)了，為了我的電商之夢(mèng)，我會(huì )更加努力的。
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