八月工作總結(集合15篇)
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編整理的八月工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
八月工作總結1
不知不覺(jué)中，我到XX鄉XXX村任職已有一個(gè)月時(shí)間了。在黨組織的關(guān)懷和培養下，我以?xún)?yōu)秀村干部為榜樣，向群眾學(xué)習，在實(shí)踐中學(xué)習，不斷調整自我，逐漸適應了基層工作。在此階段，總結這一個(gè)月的工作情況，發(fā)現問(wèn)題，理清思路，找準方向，才能更好開(kāi)展下一個(gè)階段的工作。
一、思想和工作情況
1.轉變思想，適應環(huán)境，迅速走上工作崗位
既然選擇了這個(gè)工作，我就要腳踏實(shí)地。我做好了思想準備，時(shí)刻提醒自己要入鄉隨俗，積極面對困難。剛到村里工作時(shí)，我缺乏實(shí)踐，不熟悉村情。為了盡快進(jìn)入工作角色，我抓緊調查村情，為順利工作創(chuàng )造了條件。
2、按照黨委政府的要求，認真做好村務(wù)工作
配合村支兩委開(kāi)展計劃生育工作，開(kāi)展農村農業(yè)保險工作，參與了政策宣傳、組織實(shí)施、整理上報全過(guò)程。
二、存在的問(wèn)題和不足
回顧這一個(gè)月的工作，雖然做了一些工作，但是與黨委政府的要求相差很遠，在以下方面存在問(wèn)題和不足：對黨在農村的各項政策了解不全面認識不透徹；與群眾的交流不夠，工作能力欠缺，有時(shí)不能妥善處理工作中的難題。
三、今后的工作打算在以后的工作中，我要繼續按照黨委政府的要求積極工作，提高警惕，清醒認識自己的不足，著(zhù)重在以下方面下功夫：
1、加強學(xué)習，向群眾學(xué)習，在實(shí)踐中學(xué)習，學(xué)習黨的各項政策，學(xué)習農業(yè)科技知識。
2、加強與群眾的交流，增進(jìn)理解，培養對人民群眾的深厚感情。戒驕戒躁，細致耐心工作，積累工作經(jīng)驗，提高工作能力。
3、立足基層，盡職盡責，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，宣傳農村的政策法規，促進(jìn)黨建工作。
我認為既然來(lái)到基層，就要扎扎實(shí)實(shí)地工作，堅定信念，積極向上，為群眾做一些力能所及的事情。在黨委政府的正確領(lǐng)導下，在村民的支持下，我要用知識、青春和熱情服務(wù)于社會(huì )主義新農村建設
八月工作總結2
八月份的工作已經(jīng)結束，做銷(xiāo)售工作兩年的，我這一個(gè)月來(lái)也嘗試著(zhù)去完成一些新的東西，銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)活，也是需要付出時(shí)間跟精力的，我本著(zhù)端正的態(tài)度，友好無(wú)限在放大自己的優(yōu)點(diǎn)，給自己一個(gè)成長(cháng)的機會(huì )，給自己的工作能力更進(jìn)一步，同時(shí)也是希望在銷(xiāo)售工作當中自己能夠表現的更加優(yōu)異，保持一個(gè)好的狀態(tài)，迎接今后的每一天，在商場(chǎng)工作，讓我感覺(jué)到非常的充實(shí)，就八月份的銷(xiāo)售工作總結一下。
做銷(xiāo)售工作本身就是保持的好的心態(tài)，我一直都相信我能夠做到更好，不是說(shuō)沒(méi)有什么東西能夠為難自己，而是說(shuō)要在工作當中做到更好，需要付出足夠的時(shí)間跟精力，這一月來(lái)，我認真仔細努力的做好了本職工作，銷(xiāo)售工作需要付出足夠的時(shí)間跟耐心，讓自己在工作當中有一個(gè)好的狀態(tài)，在商場(chǎng)做銷(xiāo)售更加如此，這一個(gè)月來(lái)，我根據自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮自己的長(cháng)處，我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的，我自己身上也有一些缺點(diǎn)，有一些不好的地方，及時(shí)的糾正，時(shí)時(shí)刻刻都在，端正自己的態(tài)度，這是我做銷(xiāo)售，這兩年來(lái)的一些經(jīng)驗，回顧八月份，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作當中，我也得到了很多的成長(cháng)，這樣的成長(cháng)是非�？少F的，也是很難得的，有些事情不是一朝一夕，但是嘗試過(guò)了之后是真的很美好，工作上面一絲不茍的去完成好，相信自己能夠在未來(lái)的工作當中做到更加用心，更加仔細，這是我對自己的一個(gè)要求。
我是一個(gè)有規劃的人，做商場(chǎng)銷(xiāo)售，我有一定的工作經(jīng)驗，我相信我能夠處理得更好，把自己的一些經(jīng)驗發(fā)揚光大，在下一階段的工作當中，我會(huì )更加努力的，八月份是非常寶貴的一個(gè)月，當然有很多不足的地方，我相信我能夠認真的去處理好，有些做的不對的地方，會(huì )心的改變，相信自己能夠處理好這些，再下一階段的工作當中，我會(huì )讓自己的能力得到更大的進(jìn)步，銷(xiāo)售工作讓我非常的開(kāi)心，也讓我自身得到了很大的提高，這兩年來(lái)的工作經(jīng)驗告訴我，在工作當中，一定不能夠心高氣傲，要虛心的去請教別人，我周?chē)灿幸恍┓浅?yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員，這是我學(xué)習的對象，是我需要去認真對待的事情，努力的去提高自己的銷(xiāo)售能力，我也非常愿意去，在下階段的工作當中，提高自己有不足的地方，及時(shí)的糾正，保持好狀態(tài)，虛心的學(xué)習，或許這就是我對自己的一個(gè)要求吧，也是我的一個(gè)規劃，讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
八月工作總結3
在津市支行連續工作xx年后榮調到常德分行規模最大、效益最好、管理最嚴、要求最高的武陵支行從事公司客戶(hù)經(jīng)理崗位工作，對于我來(lái)說(shuō)，適應新的環(huán)境、融入新的集體、熟悉新的客戶(hù)、調整新的姿態(tài)、轉變新的作風(fēng)等，都是一個(gè)重新開(kāi)始的里程和起點(diǎn)�，F在我把到武陵支行以來(lái)八月份的工作情況向各位領(lǐng)導和同事做個(gè)階段性匯報。
一、牢記存款是立行之根本，把存款客戶(hù)的維護、營(yíng)銷(xiāo)和管理放在首位。
按照客戶(hù)經(jīng)理組分工并受領(lǐng)導重托，占支行公存款近40%的經(jīng)投、城投和交投的維護、管理和營(yíng)銷(xiāo)重擔落在了我的肩上，剛接手時(shí)以上客戶(hù)存款已處于歷史高峰，經(jīng)投4.87億元、城投0.43億元、交投1億元，而這些客戶(hù)又是常德市金融機構極力營(yíng)銷(xiāo)的對象，隨著(zhù)交行、長(cháng)沙商業(yè)銀行等機構的進(jìn)駐成立，深深感受到了與日俱增、日趨激烈的競爭壓力，為了解決與客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)的聯(lián)系與溝通、及時(shí)解決客戶(hù)業(yè)務(wù)中的疑難問(wèn)題、及時(shí)為壯大了的網(wǎng)銀客戶(hù)提供快捷便利的業(yè)務(wù)和技術(shù)支持，解決了當務(wù)之急的交通工具問(wèn)題，大大提高了重點(diǎn)客戶(hù)的走訪(fǎng)頻率，管理效率也得到有效提高，先后三十余次送達客戶(hù)財務(wù)人員到相關(guān)銀行辦理業(yè)務(wù)和傳遞回單。
即贏(yíng)得了客戶(hù)對我的工作支持，又維護好了支行存量?jì)?yōu)質(zhì)客戶(hù)。在支行領(lǐng)導搞好客戶(hù)上層關(guān)系、客戶(hù)經(jīng)理組通力合作的努力下，常德市三投在我行的存款至今仍保持在5.31億元以上(不包含交投購買(mǎi)乾元的7480萬(wàn)元)。與此同時(shí)，按照支行客戶(hù)經(jīng)理組的分配，不定期的對分管存款客戶(hù)進(jìn)行差別化維護和走訪(fǎng)，尤其在掌握支行十大存款客戶(hù)資金變動(dòng)以及賬戶(hù)的歸類(lèi)上堅持每日有小計、每旬有統計、每季有分析，并及時(shí)提供給分管領(lǐng)導作為存款拓展的參考。
二、切記資產(chǎn)質(zhì)量是生命，把搞好貸款客戶(hù)的維護、監管和營(yíng)銷(xiāo)放在第一。
我行現有貸款余額12.68億元，而我接手的貸款余額現在達到8億元，雖然只有四個(gè)客戶(hù)但占了支行63%貸款余額，深感責任之重大，這也是支行領(lǐng)導對我的莫大信任與重托。尤其是剛到武陵支行就碰到交通系統貸款的重組和轉移工作，因政策不明、操作方案未定一直處于風(fēng)險預警狀態(tài)。
為了盡早化解因國家政策變化而帶來(lái)的質(zhì)押權滅失等風(fēng)險，按照分行擬定的運作方案，利用晚上時(shí)間獨立完成了項目評估和材料的撰寫(xiě)任務(wù)，并在5月底前成功的將我行存量9600萬(wàn)元和兄弟行5200萬(wàn)元存量貸款進(jìn)行了有效債務(wù)轉移。另外，先后向經(jīng)投發(fā)放前任客戶(hù)經(jīng)理未發(fā)放的2.9億元貸款，并在兩個(gè)工作日內完成經(jīng)發(fā)展公司5000萬(wàn)元貸款的報批和發(fā)放工作，我行的辦事效率得到了客戶(hù)的肯定和認可。
在日常信貸管理工作中，嚴格按照要求對信貸客戶(hù)進(jìn)行綜合監控和管理，及時(shí)按質(zhì)按量的完成各項常規檢查和重大事項報告，在貸款資金使用的管理上嚴格按照銀監局頒布的三個(gè)辦法進(jìn)行操作，以規避監管政策風(fēng)險。同時(shí)順利完成城投和經(jīng)投的評級工作以及到逾期貸款的及時(shí)催收和進(jìn)度報告。在信貸基礎資料的整理和完善工作中，先后對抵押物臺帳、中間業(yè)務(wù)臺帳、還款計劃臺帳和評級授信臺帳等進(jìn)行了補充和歸集，有效實(shí)現了信貸資料的可查性、有效性和完整性，實(shí)現了分管信貸項目在今年市行季度檢查中未出現任何需整改的事項發(fā)生。
三、順應轉型發(fā)展需要，把搞好產(chǎn)品的維護、營(yíng)銷(xiāo)和管理作為提升交易量的重點(diǎn)。
來(lái)到武陵支行就感到支行的網(wǎng)銀客戶(hù)量很大，而很多客戶(hù)對網(wǎng)銀的熟知程度還很膚淺，考慮資金安全出現任何丁點(diǎn)疑問(wèn)就尋求我們的支持，在滿(mǎn)足客戶(hù)的要求就能更好的穩定客戶(hù)理念下，先后不下五十余次現場(chǎng)處理企業(yè)網(wǎng)銀客戶(hù)技術(shù)和操作疑難問(wèn)題，在8月份企業(yè)網(wǎng)銀營(yíng)銷(xiāo)中按質(zhì)按量的完成了支行下達的指令性計劃，并實(shí)現了及時(shí)100%現場(chǎng)安裝調試到位，得到了客戶(hù)的肯定。
在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上針對性向客戶(hù)提供高收益、低風(fēng)險的產(chǎn)品，掌握到交投得到財政撥付的償債資金后，了解到客戶(hù)需要提高資金的收益率，及時(shí)與主管行長(cháng)一道向客戶(hù)介紹并著(zhù)重推介乾元產(chǎn)品，得到認可后先后購買(mǎi)了1.048億元，在客戶(hù)得到可觀(guān)收益的同時(shí)，我行產(chǎn)品也得到有效推廣。
四、存在的問(wèn)題和今后的工作目標
到武陵支行工作了近九個(gè)月，深感常德市的競爭壓力遠大于縣支行，所管客戶(hù)的性質(zhì)與在津市所管的工業(yè)企業(yè)截然不同，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月來(lái)的工作自己深感在客戶(hù)深入度上還很欠缺，在新的市場(chǎng)中尋求有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)一度出現過(guò)茫然和無(wú)助的感覺(jué)。但是，事在人為，在日益增多的競爭對手環(huán)境下，我將以嶄新的姿態(tài)和工作作風(fēng)，珍惜來(lái)武陵支行工作的美好時(shí)光。
1、加大同經(jīng)投和城投的聯(lián)系和公關(guān)力度，建立更加堅不可摧的良好關(guān)系，進(jìn)一步強化營(yíng)銷(xiāo)手段和策略，把與客戶(hù)的工作關(guān)系和個(gè)人感情提升到新的高度，充分實(shí)現重點(diǎn)客戶(hù)的存款向我行有效傾斜，實(shí)現我行主辦行的權利。
2、加強貸后管理和新客戶(hù)的拓展工作，關(guān)注貸款項目的進(jìn)展情況、資本金到位情況及資金使用情況，及時(shí)收集和反饋信息，保證我行信貸資產(chǎn)的安全;有效提升與經(jīng)投投資部門(mén)的聯(lián)系與關(guān)系，掌握該公司下一步合作和自身建設項目的進(jìn)展，力爭得到第一手有用的項目資料，為下一步的營(yíng)銷(xiāo)做好前期準備。
3、嚴格執紀執規、遵紀自律、盡責盡職，加強自身綜合素質(zhì)修養的磨練，服從領(lǐng)導的安排，珍惜現有的工作機會(huì )，讓自己的付出換來(lái)領(lǐng)導的認可。
八月工作總結4
作為出納兼文員，八月份在方正分公司和哈爾濱籌建處財務(wù)資產(chǎn)部的直接領(lǐng)導和指導下，在方正縣分公司各位員工的大力支持下，我主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、立足本職崗位，做好票據審核、整理和報銷(xiāo)工作。
從本年度一月到八月末，方正分公司相繼換了三任分公司總經(jīng)理，由于每個(gè)經(jīng)理的工作方法不同，也給財務(wù)票據報銷(xiāo)工作帶來(lái)一些難度，在這種情況下，我主動(dòng)和籌建處財務(wù)資產(chǎn)部和李經(jīng)理進(jìn)行多次溝通，及時(shí)領(lǐng)會(huì )了上級籌建處關(guān)于財務(wù)部門(mén)的工作目標和工作要求，及時(shí)了解掌握財務(wù)核算目標，依據財務(wù)目標審核票據，主動(dòng)為分公司經(jīng)濟活動(dòng)提供經(jīng)濟數據。
在票據審核上，嚴格遵守集團公司的相關(guān)財務(wù)規定和票據報銷(xiāo)實(shí)施細則，嚴格執行“一支筆”批錢(qián)和各項財務(wù)制度，嚴格依據規定審核各種票據，確保了票據的合理、合法，如實(shí)反映出企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并及時(shí)督促提醒員工上報相關(guān)票據，及時(shí)將審核的票據上報籌建處領(lǐng)導簽字，保證了回款及時(shí)，為企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了經(jīng)濟保障。
二、著(zhù)眼全局，做好與上管部門(mén)的銜接、溝通與辦理。
由于哈爾濱籌建處資產(chǎn)財務(wù)部距離哈爾濱較遠，往來(lái)方正辦理業(yè)務(wù)極不方便，在這種客觀(guān)情況下，在資產(chǎn)財務(wù)部需要辦理業(yè)務(wù)的情況下，積極跑銀行，查詢(xún)銀行票據;去稅務(wù)，繳納各種報表，積極為員工辦理失業(yè)保險、醫療保險;積極聯(lián)系地方管理部門(mén)，進(jìn)行了《營(yíng)業(yè)執照》、《組織代碼證》、《貸款卡》年檢，保證了企業(yè)的各項經(jīng)濟活動(dòng)正常、順暢進(jìn)行。
三、全力做好綜合管理工作，做好日常工作材料上報工作
目前，方正辦公室除了兩位經(jīng)理外，辦公室就我一個(gè)人，在這種情況下，日常辦公室工作落在了我的身上，積極落實(shí)領(lǐng)導交辦的各種上報材料，積極編寫(xiě)分公司周計劃、月計劃;積極編寫(xiě)月總結、年度總結。積極完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)，努力做好員工的日�？己撕统銮诳己斯ぷ�，努力貫徹落實(shí)籌建處下發(fā)的各種規章制度，積極為分公司領(lǐng)導開(kāi)展日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作做好參謀。
回顧八月份工作，全身心努力付出，得到籌建處財務(wù)資產(chǎn)部和有關(guān)領(lǐng)導的認可，給我開(kāi)拓以后工作增加新的動(dòng)力;同時(shí)得到方正員工的大力支持，給我以后工作增加無(wú)限快樂(lè )，雖說(shuō)工作取得了一些進(jìn)步，這一切都主要歸功于籌建處和分公司領(lǐng)導決策有方，歸功于籌建處和分公司同事的大力支持，有了團隊的大力配合、大力支持，才有了我今天工作的順利開(kāi)展。在此，由衷感謝各位同行的真心支持，愿今后的工作我們仍然一路相輔相成、一如既往相互配合一路走來(lái)。
八月工作總結5
一、黨務(wù)工作
1、召開(kāi)XX縣教育系統黨建工作分片推進(jìn)會(huì )。
2、完成“七一”故事黨課。
3、指導蓮花二中接受市委組織部規范化黨支部檢查。
二、學(xué)前教育
1、組織XX縣《幼兒園辦園行為督導評估》30所參評幼兒園園長(cháng)自評程序培訓。
2、配合督導室開(kāi)展30所參評幼兒園實(shí)地督導檢查工作。
3、上報20xx年全縣民辦教育機構(幼兒園)事業(yè)統計情況匯總表。
4、申報參評市級語(yǔ)言文字示范校材料。
5、發(fā)放20xx年春季學(xué)前教育貧困兒童資助金。
6、發(fā)放20xx年1---6月百樹(shù)幼教合同制教師工資。
7、完成縣域內幼兒園20xx年年檢，發(fā)放許可證書(shū)。
8、參加遼寧省《開(kāi)展縣域普通話(huà)調查工作培訓》。
三、基礎教育
1、高中新生錄取。
2、做好XX市中小學(xué)生籃球、乒乓球、足球比賽和排球賽參賽隊員集訓工作。
3、完成蓮花一中、二中分班工作。
4、制定下發(fā)假期工作安排。
5、驗收20xx年小學(xué)升初中報名單。
6、完成國家信息化工作進(jìn)展信息系統月報工作。
7、開(kāi)展教育系統經(jīng)典誦讀活動(dòng)。
8、完成政務(wù)新媒體基本情況調查摸底工作。
9、完成“情系校園，助力教育”公益活動(dòng)的上報工作。
10、完成涉密移動(dòng)存儲介質(zhì)保密管理臺賬表。
11、教育局網(wǎng)站日常管理與維護工作。
四、組織人事
1、對部分學(xué)�！皫煹陆ㄔO年”第三階段工作進(jìn)行了指導檢查。
2、召開(kāi)中小學(xué)校長(cháng)教師交流輪崗工作啟動(dòng)大會(huì )，確定交流輪崗教師名單。
3、完成“特崗教師”招聘計劃報送和凡河小學(xué)千山路校區優(yōu)秀教師選聘報名工作。
五、計財基建
1、開(kāi)展駐村扶貧及教育行業(yè)扶貧政策落實(shí)工作，下擺華育助學(xué)金。
2、完成學(xué)生資助與教育經(jīng)費統計有關(guān)報表。
3、推進(jìn)改善辦學(xué)條件政府采購落實(shí)工作。
4、向上爭取資金。
5、協(xié)調縣審計局，舉辦教育系統財務(wù)管理培訓會(huì )議。
6、按全省統一要求，開(kāi)始辦理20xx年度助學(xué)貸款。
六、教育督導
1、啟動(dòng)幼兒園辦園行為專(zhuān)項督導評估工作，成立工作小組，協(xié)調語(yǔ)幼股明確責任分工，制定工作實(shí)施方案，指導第一批參評的30所幼兒園進(jìn)行網(wǎng)上自評。
2、完成20xx年學(xué)校安全風(fēng)險防控專(zhuān)項督導檢查問(wèn)題清單的整改上報工作。
3、制定XX縣關(guān)于統籌推進(jìn)縣域內城鄉教育一體化改革發(fā)展的實(shí)施方案。
七、招生工作
1、開(kāi)展高考征集志愿工作。
2、中專(zhuān)報考志愿。
八、安全工作
1、制定并下發(fā)《XX縣教育局關(guān)于印發(fā)預防校園欺凌專(zhuān)項治理實(shí)施方案的通知》。
2、開(kāi)展夏季校車(chē)專(zhuān)項檢查。
3、開(kāi)展防校園欺凌專(zhuān)項檢查。
4、下發(fā)安全須知做好暑假前安全知識教育。
5、市教育局到蓮花二中開(kāi)展校園欺凌專(zhuān)項督導檢查。
九、成人與職業(yè)教育
1、按照市教育局的.安排和部署迎接省人大對規范校外培訓機構進(jìn)行調研和督導，對轄區內35家校外培訓機構進(jìn)行檢查和指導。
2、經(jīng)過(guò)認真的審核，對符合辦學(xué)條件的楓樹(shù)嶺國際小學(xué)予以批準辦學(xué);同時(shí)開(kāi)展抵御和防范宗教向校園滲透活動(dòng)部署。
十、招商工作
1、招商辦到法庫洽談沈陽(yáng)金威遠洋汽車(chē)服務(wù)有限公司項目。
2、7月25日，付堯、孫占忠去河北雄縣招商。
3、寧麗巖局長(cháng)、付堯副局長(cháng)、孫占忠陪同張洪泉縣長(cháng)前往雄縣招商。
十一、信訪(fǎng)工作
1、做好信訪(fǎng)接待以及投訴回復工作。
2、做好期間“三亂”查處工作。
十二、教師學(xué)校
1、為參加X(jué)X市中學(xué)教師各科素養大賽做準備。
2、承辦XX市中小學(xué)“協(xié)同教育”現場(chǎng)會(huì )。
3、組織小學(xué)畢業(yè)考試和中小學(xué)期末考試并收集、分析質(zhì)量監測數據及反饋情況。
4、黨支部開(kāi)展慶“七一”活動(dòng)。
5、期末總結與檔案材料整理歸檔工作。
6、假期工作安排。
八月份工作計劃
一、黨務(wù)工作
1、評選、申報XX縣20xx年“身邊好人”“道德模范”。
2、召開(kāi)組織生活會(huì )。
二、學(xué)前教育
1、配合督導室開(kāi)展30所幼兒園《幼兒園辦園行為督導評估》督評工作，完成幼兒園督導評估報告。
2、開(kāi)展XX縣域內居民普通話(huà)調查工作。
3、開(kāi)展鄉鎮幼兒園分片區集中教研活動(dòng)。
三、基礎教育
1、中考、高考質(zhì)量分析。
2、檢查教師開(kāi)學(xué)前教研、集體備課情況。
3、繼續做好蓮花中學(xué)七年級二次分班工作。
4、開(kāi)展資源平臺建設工作。
5、完成國家信息化工作進(jìn)展信息系統月報工作。
6、去下屬學(xué)校采集航拍照片。
四、組織人事
1、繼續做好全縣各學(xué)�！皫煹陆ㄔO年”第三階段的指導和總結工作。
2、做好凡河小學(xué)千山路校區優(yōu)秀教師選聘面試和錄取工作。
3、做好凡河小學(xué)千山路校區教師招聘和“特崗教師”招聘工作。
4、做好個(gè)別學(xué)校干部接送工作。
五、計財基建
1、開(kāi)展好助學(xué)貸款辦理工作。
2、做好爭取資金工作。
3、做好扶貧駐村工作。
4、做好校舍維修改造項目落實(shí)推進(jìn)工作。
六、教育督導
1、啟動(dòng)幼兒園辦園行為自評工作，第一批接受督評的30所幼兒園進(jìn)行網(wǎng)上自評。
2、組織督評組成員對參與幼兒園辦園行為督導評估的幼兒園進(jìn)行督評，形成XX縣幼兒園辦園行為督導評估報告。
3、責任區督學(xué)隨訪(fǎng)督導。
七 、招生工作
1、完成高考考生專(zhuān)科征集志愿相關(guān)工作。
2、進(jìn)行中專(zhuān)報名征集志愿相關(guān)工作。
3、整理并發(fā)放高考錄取考生的個(gè)人檔案。
八、安全工作
1、對各校暑期值班情況進(jìn)行檢查。
2、校車(chē)辦計劃對全縣校車(chē)進(jìn)行年審工作。
3、做好汛期學(xué)校防汛工作。
九、成人與職業(yè)教育
1、落實(shí)“群眾辦事通”梳理事項清單。
2、繼續對縣域內無(wú)證照民辦教育機構進(jìn)行排查。
3、督促職教中心落實(shí)好畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作。
十、招商工作
1、繼續溝通河北招商項目。
2、接待雄縣精細化工項目楊總來(lái)XX考察。
十一、信訪(fǎng)工作
1、做好信訪(fǎng)接待以及投訴回復工作。
2、做好暑假期間“三亂”的查處工作。
十二、教師學(xué)校
1、督導檢查全縣中小學(xué)開(kāi)學(xué)前“集體備課”情況。
2、新教材培訓和書(shū)法美術(shù)教師培訓。
3、制定新學(xué)期工作計劃。
八月工作總結6
一．工作完成情況：
根據月初計劃，本月完成工作情況如下：
1.對廠(chǎng)房及外圍皮帶的清掃器進(jìn)行了改造（28道）；增設防跑偏立輥32個(gè)，安裝后效果良好。同時(shí)對所有的托輥進(jìn)行了檢查和維護；2.對所有溜槽做了適當的改造，開(kāi)檢查口16個(gè)，檢查平臺8個(gè)，爬梯10個(gè)。同時(shí)對201#機尾.215#.216#機尾來(lái)料溜槽進(jìn)行了大的改造，解決了溜槽蓬堵現象；
3.對主廠(chǎng)房各層地面防水.防漏進(jìn)行了初步處理（設備周?chē)c地面及設備自身跑冒）；
4.對各泵的三角帶防護罩（網(wǎng)狀）進(jìn)行了防水處理；
5.廠(chǎng)房風(fēng)管及沖洗水管初步加設完成，產(chǎn)品皮帶的沖洗水管也加設完成；
6.對所有設備進(jìn)行了一期保養：篩機激振器按要求換油；減速機換油；自制了減速機的呼吸帽。
7.因材料問(wèn)題，所屬皮帶機耦合器.聯(lián)軸器.電磁抱閘的防護罩未按計劃完成；
8.針對原煤皮帶分料器積煤?jiǎn)?wèn)題，對分料器溜槽開(kāi)始了改造；9.對406#泵進(jìn)行了事故后大修，同時(shí)對407進(jìn)行了維護性的檢修保養；
二．所有改造及檢修的消耗材料如下；
1.管材：DN100管30米；DN50管18米；DN40管260米；DN管120米；DN20管49米。
2.型材：7#角鋼32米；4#角鋼128米；3#角鋼73米；8#槽鋼83米；5#扁鋼35米；4#扁鋼110米；3#扁鋼96米。
3.板材：1.5mm鋼板4平米；3mm鋼板23平米；6mm鋼板19平米；8mm鋼板18平米；12mm鋼板16平米；3mm花紋板26平米。
三．員工培訓：
針對新員工多，職工工作技能差，安全意識淺薄等存在的現象，機修工在公司安排的安全技術(shù)培訓前后，班組內部制定了一系列的培訓和學(xué)習計劃：利用班前會(huì )分章節的對職工進(jìn)行入門(mén)職業(yè)技能學(xué)習及安全培訓；深入工作現場(chǎng)指導職工現場(chǎng)作業(yè)以加強職工工作技能，同時(shí)強調各個(gè)工作環(huán)境的安全注意事項；針對406#泵燒軸承的設備事故，對全體機修員工做了針對性的培訓學(xué)習，使員工對巡檢的重點(diǎn)部位有了進(jìn)一步認識。計劃今后堅持每天的班前會(huì )的培訓和學(xué)習，爭取盡快使職工掌握更多的職業(yè)技能，并且使職工的工作安全意識提高到一定高度。
四．下月工作計劃：
材料齊備后，針對所有設備的防護設施進(jìn)行增設和改造；繼續加強設備的巡檢和維護；努力爭取時(shí)間，繼續加強員工職業(yè)培訓和安全培訓。
八月工作總結7
本月工作情況：
一、辦理了公司內部車(chē)輛出入證，嚴格規范了出入廠(chǎng)區范圍的機動(dòng)車(chē)輛的管理工作；
二、制定了《高峰停車(chē)場(chǎng)管理規定》，已實(shí)施到位，從而完善了高峰車(chē)隊的車(chē)輛管理；
三、規范加強了門(mén)崗對車(chē)輛人員的檢查工作，嚴格執行拉出物資必須持有本公司放行條的制度；
四、對下屬各單位的電腦房進(jìn)行全面的安全防盜工作，嚴查安全隱患，教育員工提高防盜意識；
五、組織人員針對載重貨車(chē)在15：00~18：00行駛大降坪路段進(jìn)行了攔阻，令其了解該時(shí)段應改道雙坑橋方向；
六、本月精礦車(chē)間濃密池被盜電機一臺。截獲被盜廢舊物資六宗。抓獲偷盜水管案犯一名，扭送公安機關(guān)處理。
下月工作計劃：
一、監督完善門(mén)崗對車(chē)輛人員的檢查工作，嚴格執行放行條制度；二、加強聯(lián)防機動(dòng)巡邏工作的力度，重點(diǎn)在選礦廠(chǎng)區；三、嚴肅保衛組紀律，對不按要求穿著(zhù)制服的人員給予處罰；四、分批安排門(mén)崗員工去棒磨門(mén)崗實(shí)習，以提高門(mén)崗人員業(yè)務(wù)水平，從而加強分公司門(mén)崗工作管理，充分發(fā)揮門(mén)崗的保衛作用。
八月工作總結8
八月份，襄城局（營(yíng)銷(xiāo)部）全體干部職工團結奮斗，櫛風(fēng)沐雨，早出晚歸，克服主客觀(guān)不利因素，圓滿(mǎn)完成市局下達的各項目標任務(wù)。
卷煙銷(xiāo)售總量完成1162．1箱，占計劃的１０２.３%，單箱結構９０９０．３元/箱，占計劃的１０１ %。
專(zhuān)賣(mài)管理共查處各類(lèi)違法案件89起，辦結案值xx27.00元，查扣各類(lèi)違法“三煙”312.1條。其中，假冒煙219.7條，非渠道卷煙92.4條。組織市場(chǎng)清理整頓3次，共計9天，出動(dòng)人員430人次，車(chē)輛72臺次�；仡櫣ぷ骶o張、忙碌有序的八月份，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、落實(shí)第一要務(wù)---卷煙銷(xiāo)售工作
�。ㄒ唬┙y一思想，上下同心，全員上陣促銷(xiāo)售
八月份，天氣變化無(wú)常，時(shí)而烈日炎炎，時(shí)而陰雨綿綿，而且交通不便，區內幾條主要干道都在大面積修路，面對惡劣的環(huán)境，面對艱巨的銷(xiāo)售任務(wù)，我局（營(yíng)銷(xiāo)部）從領(lǐng)導到員工，并沒(méi)有退縮，大家團結一致積極尋求解決辦法，局長(cháng)（經(jīng)理）按照慣例召開(kāi)了每月一次的經(jīng)濟運行會(huì )和全體職工大會(huì )，通過(guò)認真總結，全體干部職工統一了認識，樹(shù)立了信心，大家把客戶(hù)滿(mǎn)意作為網(wǎng)建工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，一切從客戶(hù)利益出發(fā)、一切為客戶(hù)利益著(zhù)想，與客戶(hù)建立長(cháng)期穩固的合作關(guān)系，為順利完成市局下達的八月經(jīng)濟工作目標奠定了良好的思想基礎。
�。ǘ┟鞔_任務(wù)，突出重點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)做好基礎工作
為確保卷煙正常銷(xiāo)售，明確責任，我們實(shí)行把卷煙銷(xiāo)售分解到每一天，每一條線(xiàn)，每一個(gè)人，做到每天有記錄，一天一公布，月底獎懲兌現。在八月份經(jīng)濟工作會(huì )上我們不僅對超額完成任務(wù)的部門(mén)，而且對完成任務(wù)的線(xiàn)路客戶(hù)經(jīng)理、市管員給予了獎勵，充分調動(dòng)了員工銷(xiāo)好卷煙的積極性。
始終堅持客戶(hù)經(jīng)理尋訪(fǎng)、協(xié)訪(fǎng)提高每天的訪(fǎng)銷(xiāo)成交率，從而爭取訂單最大化，合理利用了電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)員的拉力與客戶(hù)經(jīng)理的推力，推動(dòng)每天的卷煙計劃完成。堅持規范經(jīng)營(yíng)，落實(shí)省局、市局的規定不動(dòng)搖，著(zhù)力扭轉月初松、月中趕、月底壓的惡性循環(huán)局面，從而達到了平衡銷(xiāo)售。
�。ㄈ┟鞔_責任，強化措施，把卷煙銷(xiāo)售工作落到實(shí)處
為了使客戶(hù)經(jīng)理的職能發(fā)揮到位，建設好一支優(yōu)秀的團隊，我們積極做好品牌置換工作中的宣傳引導，加強客戶(hù)經(jīng)理目標、責任管理，建立建全了檢查考核制度，嚴格考核到位，兌現到人，確保了卷煙銷(xiāo)售的完成。加大內部管理獎懲力度，實(shí)行完成卷煙銷(xiāo)售總量單項獎懲辦法，進(jìn)一步調動(dòng)全員管好市場(chǎng)、銷(xiāo)好卷煙的積極性。
客服中心從思想和管理入手，加強客戶(hù)經(jīng)理的培訓工作，對客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行每周一次教育培訓學(xué)習，為其發(fā)放了《客戶(hù)經(jīng)理怎樣為客戶(hù)服務(wù)？》等方面的學(xué)習資料，通過(guò)這些有效的途徑，提高了客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)技能、客戶(hù)服務(wù)管理意識。
在工作中，我們認真分析市場(chǎng)，采取積極的措施，做好每天的工作日志，做好月旬市場(chǎng)情況分析，從中找出市場(chǎng)潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路，結合轄區消費水平，選擇適合市場(chǎng)的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價(jià)位相近替代產(chǎn)品宣傳來(lái)彌補市場(chǎng)的供應不足，使市場(chǎng)潛力最大限度的轉化為效益。
堅持領(lǐng)導掛點(diǎn)，部門(mén)包片，全員上陣促銷(xiāo)售，深入基層，深入一線(xiàn)，深入市場(chǎng)，與零售戶(hù)面對面的交流、專(zhuān)訪(fǎng)，為零售戶(hù)排憂(yōu)解難，提供更好的服務(wù)，確保卷煙銷(xiāo)售任務(wù)的完成。
二、強化第一重點(diǎn)---專(zhuān)賣(mài)管理工作
八月，本著(zhù)守土有責，打防并舉，重點(diǎn)監控，凈化市場(chǎng)，服務(wù)銷(xiāo)售的工作思路，落實(shí)“疏查堵斷”四字的工作方針，我局以查窩點(diǎn)，堵流入，斷三煙網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)，疏導零售戶(hù)，為卷煙銷(xiāo)售保駕護航。
一是加強日常市場(chǎng)控管，打防并舉，保持高壓態(tài)勢。
八月份，我局開(kāi)展了一系列的卷煙市場(chǎng)清理整頓行動(dòng)，共組織全區清理整頓3次，共計9天，出動(dòng)人員430人次，車(chē)輛72臺次。針對七月份非渠道卷煙數量的上升，各市場(chǎng)管理中隊集中半個(gè)月時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)清理整頓，以城鄉結合部、邊遠區域和死角的市場(chǎng)清理整頓為重點(diǎn)，采取對重點(diǎn)戶(hù)盤(pán)庫存、在邊界設卡蹲守等方法，嚴防區外卷煙的流入；對荊州街、東街、賓館、酒樓、超市等重點(diǎn)區域、重點(diǎn)路段及邊界，集中清理整頓。同時(shí)不間斷地組織三個(gè)市管中隊交叉進(jìn)行市場(chǎng)檢查，保持高壓態(tài)勢。繼續抓好經(jīng)營(yíng)案件工作，把經(jīng)營(yíng)案件作為當前專(zhuān)賣(mài)管理工作的重點(diǎn)來(lái)布置落實(shí)，8月3日中午，襄城局特勤稽查中隊接到線(xiàn)人舉報，稱(chēng)河南省南陽(yáng)發(fā)往襄樊的車(chē)牌號為鄂fb4696的依維柯長(cháng)途客車(chē)上，有人偽裝托運了一批高檔假冒卷煙。特勤稽查中隊立即進(jìn)入臨戰狀態(tài)，并及時(shí)向市局稽查中隊和公安經(jīng)偵支隊通報案情，請求支援，分頭蹲點(diǎn)嚴密布控。功夫不負有心人,經(jīng)過(guò)3個(gè)小時(shí)的蹲點(diǎn)守候、流動(dòng)巡查和秘密跟蹤，在襄樊長(cháng)途客運汽車(chē)站對“目標車(chē)輛”實(shí)施檢查，終于從三個(gè)標有“休閑派”字樣的食品包裝箱內繳獲假冒全包中華卷煙180條，案值104400元,，有效遏制了違法經(jīng)營(yíng)行為的蔓延，
極大的震懾了轄區的違法經(jīng)營(yíng)行為。
二是加強宣傳引導，突出疏導服務(wù)，引導市場(chǎng)銷(xiāo)售。在加強市場(chǎng)控管的同時(shí)，我們深入零售戶(hù)，宣傳當前行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策法規，耐心解釋市場(chǎng)品牌置換帶來(lái)的困惑，指導經(jīng)營(yíng)戶(hù)妥善保管卷煙，疏導零售戶(hù)，要守法經(jīng)營(yíng)，不要見(jiàn)利忘義經(jīng)營(yíng)”三非煙”，不斷增加廣大經(jīng)營(yíng)戶(hù)和消費者的法制觀(guān)念，鼓勵他們對違規行為進(jìn)行舉報。營(yíng)造全社會(huì )守法經(jīng)營(yíng)氛維，維護轄區卷煙市場(chǎng)的正常銷(xiāo)售秩序。
三是加強專(zhuān)銷(xiāo)結合力度，專(zhuān)賣(mài)管理根據當日的訪(fǎng)銷(xiāo)路線(xiàn)調整力量，加強服務(wù)，分組進(jìn)行市場(chǎng)清理，查庫存，促訪(fǎng)銷(xiāo)，保障了卷煙卷煙銷(xiāo)售工作的完成。
三、存在的主要問(wèn)題
一、卷煙市場(chǎng)零售戶(hù)存在二低一高現象，即：零售戶(hù)數量少、持證率低、無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)多。 行業(yè)外的激烈竟爭對煙草業(yè)也造成一定的威脅，許多經(jīng)營(yíng)戶(hù)被鹽商、酒商、副食商的高額促銷(xiāo)方式吸引，造成經(jīng)營(yíng)戶(hù)大量資金轉移，使卷煙銷(xiāo)售上量造成很大難度。 客戶(hù)經(jīng)理工資待遇低，勞動(dòng)強度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。
二、市場(chǎng)清理整頓力度不夠。在無(wú)證戶(hù)、邊遠區域和死角還存在售賣(mài)
“三非煙”的現象，區外卷煙沖擊加大了管理難度。
四、后四個(gè)月工作安排
�。ㄒ唬┕ぷ髂繕耍壕頍熶N(xiāo)售5569.1箱,單箱結構9400元
專(zhuān)賣(mài)管理案值20.54萬(wàn)元。安全工作無(wú)事故
�。ǘ┕ぷ魉悸�
后幾個(gè)月的工作任務(wù)非常艱巨，我們將克難奮進(jìn)，堅持完成全年任務(wù)不動(dòng)搖。
我們的工作思路是，“抓住總量不放松，品種配置保結構，提高三率抓安全，強化管理保任務(wù)”的總體工作思路，以卷煙銷(xiāo)售為重心，以完成全年的經(jīng)濟指標為目標，以專(zhuān)賣(mài)管理為基礎，以專(zhuān)銷(xiāo)結合為手段，凈化市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。ㄈ┕ぷ鞔胧�
一、卷煙銷(xiāo)售工作
繼續以“上總量，調結構”為指導思想，實(shí)行臺帳式登記管理，堅持任務(wù)分解到天、到線(xiàn)、到人，一天一登記，一天一公布。力爭以天保旬，以旬保月。
繼續扎實(shí)做好各項基礎工作，對零售戶(hù)、市場(chǎng)的調查工作做精做好，對當地經(jīng)營(yíng)戶(hù)的分布情況、銷(xiāo)售狀況、守法情況、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、電話(huà)安裝等情況做到心中有數，為與客戶(hù)保持密切聯(lián)系，我們將印制的《客戶(hù)經(jīng)理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放到經(jīng)營(yíng)戶(hù)手中，爭取給客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
堅持規范經(jīng)營(yíng)不動(dòng)搖，發(fā)現違規經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，堅決查處，決不手軟。做好定位服務(wù)，限制大戶(hù)，保護中戶(hù)，扶持小戶(hù)，逐月實(shí)現平穩銷(xiāo)售，對因客觀(guān)因素限制貨源不能滿(mǎn)足零售戶(hù)的需求時(shí)，多跟客戶(hù)溝通，爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開(kāi)、合理、透明，確保銷(xiāo)售工作正常運作。
二、專(zhuān)賣(mài)管理工作
繼續以“管理市場(chǎng)，提高二率（凈化率、占有率），專(zhuān)銷(xiāo)結合，促進(jìn)銷(xiāo)售”為指導思想。
加強專(zhuān)賣(mài)管理力度，加大對無(wú)證戶(hù)管理和對有證戶(hù)的服務(wù)力度，做好專(zhuān)銷(xiāo)結合工作，共同挖掘市場(chǎng)潛力，為銷(xiāo)售拓展空間，為銷(xiāo)售保駕護航。
其次再接再厲，抓好經(jīng)營(yíng)案件工作。特勤中隊要以培養線(xiàn)人為重點(diǎn)，以辦大要案為目標，以端窩點(diǎn)毀網(wǎng)絡(luò )為目的，立足轄區市場(chǎng)，有效打擊違法經(jīng)營(yíng)行為。
其三繼續堅持專(zhuān)銷(xiāo)一體，整體聯(lián)動(dòng)，從查、算、疏三方面入手，加強市場(chǎng)控管，促進(jìn)卷煙銷(xiāo)售，為卷煙銷(xiāo)售保駕護航。
四、機關(guān)要加強學(xué)習，提高素質(zhì)，強化意識，搞好服務(wù)。每個(gè)機關(guān)工作人員必須樹(shù)立高度的服務(wù)意識，轉變工作作風(fēng)，為領(lǐng)導，為基層提供良好周到的服務(wù)。
五、加強安全保衛工作。堅持“安全第一，預防為主”的工作方針，堅持經(jīng)常性安全教育不放松，堅持安全檢查和領(lǐng)導帶班制度不動(dòng)搖,落實(shí)安全管理制度，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改，杜絕安全責任事故發(fā)生。
襄城煙草專(zhuān)賣(mài)局
xx年八月三十日
八月工作總結9
8月5日正式加入的陣營(yíng)，屈指算來(lái)將近1個(gè)月。公司員工從陌生到熟悉，業(yè)務(wù)層面從淺入深，這一個(gè)月充滿(mǎn)挑戰，但卻很充實(shí)，感謝領(lǐng)導對我的信任和支持。通過(guò)這一個(gè)月對技術(shù)部經(jīng)理這個(gè)角色的全面接觸，感覺(jué)自己做的有成就，也有不足，也希望藉此梳理下部門(mén)規劃的方向，匯報下自己的想法。
進(jìn)部門(mén)的第一天，感覺(jué)技術(shù)部業(yè)務(wù)角色配置比較齊全，開(kāi)展工作也比較方面，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸之后發(fā)現，技術(shù)部應有的技術(shù)深度不夠，在開(kāi)發(fā)模式上也沒(méi)有一個(gè)技術(shù)可靠性裁決平臺或者角色，所以我在工作前期就規劃了這個(gè)平臺-----測試，而且在這個(gè)平臺上，我相對也投入了比較多的時(shí)間和精力，以COD不穩定性分析為測試起點(diǎn)，加強這個(gè)平臺的建設，因為我知道，儀表的好壞不是研發(fā)人員自己說(shuō)了算，是客戶(hù)說(shuō)了算。我相信，這個(gè)建設不但可以解決問(wèn)題爆發(fā)在產(chǎn)線(xiàn)上的尷尬(嚴重問(wèn)題)，也可以提高新產(chǎn)品性能及縮減運維成本。
技術(shù)部目前在公司還是個(gè)多面手，這個(gè)角色雖然可以有效地解決公司面對的一些問(wèn)題，但如果沒(méi)有一個(gè)統籌的規劃，會(huì )造成管理方面的混亂-----部門(mén)人員避重就輕的做事、產(chǎn)品技術(shù)深度沒(méi)有人挖、產(chǎn)品資料不齊全、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)無(wú)亮點(diǎn)等影響公司品牌和形象的問(wèn)題。目前，我在推進(jìn)部門(mén)流程建設和工作規劃建設，接下來(lái)推部門(mén)平臺建設，就是通過(guò)這種方式來(lái)改善部門(mén)業(yè)務(wù)模式，打造一個(gè)可依靠的部門(mén)，可站在公司部門(mén)前端做標桿的部門(mén)。
目前，由于業(yè)務(wù)需要，我的工作重心還是放在技術(shù)平臺建設上，等技術(shù)裁決平臺能真正起到它的作用后，我會(huì )把工作重心向新項目開(kāi)發(fā)轉移，我希望能依賴(lài)現有的團隊，當然也不排除引進(jìn)新的人才，這一點(diǎn)還請領(lǐng)導支持。
后續業(yè)務(wù)計劃：
1、 適應公司新表的導入和生產(chǎn)銷(xiāo)售，我計劃而且有信心將公司目前的水質(zhì)預處理產(chǎn)品性能提升和成本縮減。
2、 引導市場(chǎng)部向工業(yè)水監測領(lǐng)域推廣，在這個(gè)行業(yè)占有一席之地。
3、 地表水監測系統。
八月工作總結10
一、 麻陽(yáng)高速及武穴長(cháng)江大橋工程：
麻陽(yáng)高速項目：
可準申請報告已獲省發(fā)改委核準批復。正在進(jìn)行定測詳勘及施工圖設計工作。9月份協(xié)調督促相關(guān)部門(mén)及設計單位盡快完成初步設計審批，抓緊進(jìn)行施工圖設計工作。
長(cháng)江大橋項目：
(一)工可報告編制情況：
規劃編制單位根據各方意見(jiàn)對工可報告進(jìn)行多次修改，現已完成初稿。因原線(xiàn)路在江西省境壓礦涉及巨額賠償費用，線(xiàn)路需調整。近期我市政府領(lǐng)導會(huì )同交規劃院與大冶有色公司協(xié)調，擬將600米“插花地”線(xiàn)路改道至該公司隸屬企業(yè)豐山銅礦范圍內，該公司已同意線(xiàn)路過(guò)境豐山銅礦礦區。省交規院正在據此意見(jiàn)修改工可報告，預計9月中旬可完成修改工作，力爭9月下旬能開(kāi)展工可報告省內預審。
(二)專(zhuān)題研究情況：
�、偻ê桨踩撟C報告。已通過(guò)長(cháng)江航務(wù)局初審并按照專(zhuān)家審查意見(jiàn)完成修改。長(cháng)江航務(wù)局已征求并取得長(cháng)江海事、長(cháng)江航道、省港航局等單位意見(jiàn)，黃石市政府已就調整《黃石港口總體規劃》發(fā)文向省政府報告，正在與九江市港口局協(xié)調出具解決《九江港口總體規劃》與大橋矛盾問(wèn)題的意見(jiàn)，預計本周長(cháng)江航務(wù)局可將報告上報交通運輸部審查。
�、诜篮樵u價(jià)報告已通過(guò)長(cháng)江委審查并形成專(zhuān)家審查意見(jiàn)，報告編制單位正在根據專(zhuān)家意見(jiàn)進(jìn)行修改。
�、鬯帘３址桨敢烟峤怀醪秸{查結論，待省內預審后修編并報水利部審查。
�、芪奈镎{查報告。省內調查工作已完成，江西境內文物調查工作正在外業(yè)調查。
�、莸貫膱蟾�。已取得省內批文，正在征求江西省國土資源廳意見(jiàn)。
�、薜卣鸢踩珗蟾�。已取得省內批文。
�、邏旱V調查報告。省內調查工作已完成。因原線(xiàn)路在江西省境壓礦涉及巨額賠償費用，線(xiàn)路需調整，目前正在與陽(yáng)新縣相關(guān)礦業(yè)單位進(jìn)行溝通。
�、喹h(huán)評報告。已提交初步調查結論。目前上海環(huán)評單位已向江西省環(huán)保廳發(fā)出了征求環(huán)評標準的函。
9月份盡快完成武穴大橋工可報告修改并報省內預審工作。繼續加快推進(jìn)相關(guān)專(zhuān)題審查修編及報批工作。
二、 件雜貨碼頭建設：8月完成碼頭貨場(chǎng)道路鋪設及資產(chǎn)核資等公司股份重組工作;計劃9月份進(jìn)行碼頭裝卸機械設備招標工作。
三、 石松線(xiàn)花橋至余川段大修：8月份已完成基層單幅4公里;計劃9月份完成4公里水泥路面。
四、 蓮龍線(xiàn)童司牌至農場(chǎng)段路面大修工程：8月份已經(jīng)完成水泥單幅路面4.5公里;計劃9月份完成3公里水泥。
五、 梅武線(xiàn)大修工程：8月份已完成基層雙幅3公里，單幅0.5公里，碎石化雙幅1公里;計劃9月份完成3公里瀝青砼面層。
六、 黃標線(xiàn)大修工程：8月份已完成基層單幅5.3公里，1.8公里雙幅碎石化。
七、 石佛寺工業(yè)園區3.2公里公路建設：已經(jīng)完成上基層雙幅3.2公里;9月份計劃完成2公里水泥路面。
八、 橫崗山旅游公路：8月份舉行了開(kāi)工儀式，9月份完成全線(xiàn)線(xiàn)路勘測設計工作。落實(shí)施工單位和監理單位，完成土方5萬(wàn)方。
八月工作總結11
校園安全是我們作好學(xué)校各項工作的基礎和前提，也是學(xué)校教育和首要任務(wù)之一，必須長(cháng)抓不懈，落到實(shí)處。八月份，我校在三月份的基礎上繼續進(jìn)一步加強了對學(xué)校安全工作的各項管理，保障了師生平安，現將八月份學(xué)校安全工作總結如下：
1、進(jìn)一步強化全校師生的安全意識，使廣大師生充分認識到安全工作的重要性和緊迫性。加大力度，排查校園安全隱患，安全處、后勤處對校園內的各個(gè)功能室，各種教學(xué)設施、用電設備進(jìn)行一次專(zhuān)門(mén)檢查，不留隱患死角。發(fā)現隱患， 發(fā)現隱患及時(shí)整改。本月我校共整改了電路和消防隱患三處。
2、加強學(xué)生活動(dòng)安全教育。課間安排值班老師巡查護導，糾正學(xué)生的不安全、不文明行為，堅決制止學(xué)生課間在樓梯和走廊上活動(dòng)或游戲。班主任和體育老師教育學(xué)生在各項運動(dòng)中要注意運動(dòng)安全。上體育課和課外活動(dòng)前要作好準備活動(dòng)，運動(dòng)時(shí)要注意不要劇烈地碰撞，以免撞傷或摔傷。
3、教育師生要注意交通安全。我們要求班主任每周都要對學(xué)生的上下學(xué)情況進(jìn)行排查，發(fā)現有乘坐違規車(chē)輛上下學(xué)、不滿(mǎn)十二周歲的學(xué)生騎自行車(chē)上學(xué)以及騎電動(dòng)車(chē)上下學(xué)的情況及時(shí)和家長(cháng)溝通，限定他們立即整改，拒不整改的在第一時(shí)間內上報上一級教育行政部門(mén)。
8、嚴禁學(xué)生私自到危險水域游泳、游玩。隨著(zhù)天氣的轉暖，有個(gè)別同學(xué)要到小溪、小河邊去玩耍、嬉戲。學(xué)校利用早會(huì )、國旗下的講話(huà)、班隊會(huì )等各種機會(huì )不厭其煩的對學(xué)生進(jìn)行教育，嚴禁學(xué)生私自到危險水域游泳、游玩。
9、教育學(xué)生對自己的所作所為也要有安全意識。青少年時(shí)期容易沖動(dòng)，容易感情用事，因此，在同學(xué)間遇到矛盾時(shí)，一定要冷靜，要理智，切忌用拳頭代替說(shuō)理，給自己和同學(xué)帶來(lái)不良的后果。希望同學(xué)們一定要好好地反省一下自己的行為，自覺(jué)遵守校規校紀。
通過(guò)這一個(gè)月安全教育活動(dòng)，希望在全校形成一個(gè)“人人關(guān)心校園安全”的濃厚氛圍。讓全體師生明白，生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要擁有這一切的前提是安全。所以我們一定要時(shí)刻加強安全意識，努力增強自我防范能力，作到警鐘長(cháng)鳴!
九月份安全工作安排：
1、安全工作例會(huì )。
2、安全隱患排查。
3、防溺水安全教育。
8、加強學(xué)生課間活動(dòng)安全教育。
9、安全疏散演練。
八月工作總結12
經(jīng)過(guò)8月份的銷(xiāo)售管理工作，雖然業(yè)績(jì)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，我覺(jué)得做一個(gè)8月工作總結十分有必要。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，也希望下個(gè)月的工作做的更好。
一、團隊建設方面
在這近一個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料，為即將到來(lái)的“瘋狂”銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售中心運行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，跟蹤客戶(hù)方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷(xiāo)售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
二、工作不足
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我的工作做的是不好的，基本能夠說(shuō)是做的十分的失敗�？陀^(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，新客戶(hù)的開(kāi)拓不夠（新增電話(huà)量太少），業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責心、執行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)本事還有待提高。銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量不到一個(gè)。從出訪(fǎng)記錄上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達給客戶(hù)，不能了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對客戶(hù)給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應。異常是月末逼單環(huán)節上，總是去理解客戶(hù)，給客戶(hù)找借口其實(shí)就是給自我找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成良好地工作習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場(chǎng)分析
雖然做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當然xx方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。
我們此刻差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情景下銷(xiāo)售業(yè)績(jì)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強的，如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jì)也能得到顯著(zhù)提升。
下個(gè)月開(kāi)始，必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長(cháng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是起源于能有一批很牛的銷(xiāo)售。建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團隊是保證業(yè)績(jì)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是我此刻最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對工作要有高度的職責心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。根據下達的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情景分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上提高業(yè)績(jì)。
八月工作總結13
時(shí)間飛逝，八月將過(guò)完�；厥走@個(gè)月的時(shí)間里，我在統計工作中經(jīng)歷了很多，也認識了很多良師益友，從中獲得了許多經(jīng)驗教訓。通過(guò)自己不懈的努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在諸多不足之處�；厥走^(guò)去，現將工作總結如下：
一、工作總結：
我一直在統計科任職統計一職。在工作中一直堅持心系本職工作，認真履行職責。
1、每天將車(chē)間提供數據輸入k3系統中，并登錄臺賬。為保證數據準確性，每10天和車(chē)間統計對賬一次，查漏補缺，確保數據的正確和可信度。
2、不定期去車(chē)間進(jìn)行物料檢查、指導。查看車(chē)間臺賬是否及時(shí)錄入，以及上月單據是否保存完整。幫助車(chē)間統計解決工作上的問(wèn)題：比如臺賬上出現的錯誤等
3、月底大盤(pán)庫，認真仔細的盤(pán)點(diǎn)車(chē)間電池，統計車(chē)間電池庫存情況。 ? 月初繼續完成對賬工作，將數據進(jìn)行匯總，統計出一個(gè)月時(shí)間里車(chē)間電池的庫存，對比車(chē)間進(jìn)出帳，并對此做出相應的各車(chē)間的月報表和匯總表，并完成領(lǐng)導所需要提供的數據。
4、幫助車(chē)間統計完成其他工作，(如幫周轉維護庫錄k3等)
二、工作教訓和經(jīng)驗
在這里從事統計工作以來(lái)，可以說(shuō)我是從一張白紙開(kāi)始學(xué)習，張科長(cháng)一點(diǎn)一點(diǎn)的教我從流程熟悉到臺賬、k3的錄入以及查賬工作，非常仔細，有耐心。循循漸進(jìn)、扎實(shí)的學(xué)習基礎給了我日后工作開(kāi)展打下了良好的基礎。
當然在工作當中還存在些許不足之處，比如平時(shí)輸入數據時(shí)會(huì )出現一些型號，數量上的錯誤，給查賬工作進(jìn)度帶來(lái)了一定難度。工作不夠精細化，比如工作流程修改了沒(méi)有及時(shí)和其他同事溝通，導致在其他地方出現錯誤。我個(gè)人是個(gè)急性子，當賬目出現錯誤的時(shí)候和車(chē)間統計溝通時(shí)容易帶著(zhù)情緒，溝通的時(shí)候講話(huà)語(yǔ)氣都很急迫，容易給其他同事造成壓迫感。
針對這些問(wèn)題，我也總結了一下，要克服粗心的毛病，把日常工作做到細節細微。統計的工作是和數字打交道，數字雖小，可是每個(gè)數據都有關(guān)公司財產(chǎn)的安全，對此會(huì )提高自身的注意力和責任心，將統計工作做的盡善盡美。在工作當中出現的錯誤，我相信用更多的細心和耐心的溝通，可以有效的避免錯誤重復出現。更多的克制自己的情緒，鍛煉自己的溝通能力，更多的站著(zhù)對方的角度著(zhù)想，爭取和同事之間在工作上取得共贏(yíng)。
八月工作總結14
在我們公司領(lǐng)導正確的帶領(lǐng)下，總公司潤滑油中心的指導下，浙江舜能潤滑油公司全體員工緊緊圍繞浙江公司下達的各項任務(wù)，特別是省公司總經(jīng)理、浙江公司老總提出的潤滑油工作“做穩、做大、做強”六字工作目標而展開(kāi)工作。為實(shí)現舜能公司老總提出的潤滑油“六字”工作目標、經(jīng)營(yíng)部制訂三年奮斗目標，即用三年時(shí)間實(shí)現上述目標（xx年做穩、xx年做大、20xx年做強）。
一、回顧xx年“做穩”
二、xx年，公司潤滑油經(jīng)營(yíng)部為實(shí)現“做穩”工作目標，對潤滑油工作進(jìn)行了規范管理。
針對xx年潤滑油經(jīng)營(yíng)與管理存在“量上不去，管理又不到位”現象，結合內控要求，加強了對修理廠(chǎng)，物流公司的開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商欠款，自從將潤滑油倉庫轉交給了我管理，出臺了“潤滑油管理辦法和考評細則”，并全區范圍內監管。經(jīng)過(guò)努力，基本實(shí)現“做穩”目標，到xx年底實(shí)現了“三無(wú)”，即無(wú)新增欠款，無(wú)超額的應收款，無(wú)已提未售現象。
三、實(shí)現xx年“做大”
xx年雖然實(shí)現了“做穩”，但經(jīng)營(yíng)指標全省排名靠中。僅完成年度任務(wù)的60%。面對嚴竣形勢。為此，天津總公司言副總與浙江公司董事長(cháng)、總經(jīng)理、一道到深圳公司召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )，與全體潤滑油銷(xiāo)售人員共同分析營(yíng)銷(xiāo)不利的癥結，給大家鼓勁打氣、出謀劃策。為扭轉不利的局面，實(shí)現“做大”目標，經(jīng)營(yíng)部從兩方面著(zhù)手工作。一方面加強管理工作，嚴格按照“客戶(hù)經(jīng)理考核辦法”進(jìn)行績(jì)效考核。同時(shí)，爭取總公司的支持，提高客戶(hù)經(jīng)理工作待遇，打通客戶(hù)經(jīng)理晉升通道，招聘兩名客戶(hù)經(jīng)理，調動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理積極性，實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理末位淘汰機制，加大“知恥而后勇”榮辱觀(guān)教育，樹(shù)立正確的榮辱觀(guān)，并針對潤滑油經(jīng)營(yíng)現狀和市場(chǎng)激烈競爭程度，組織員工學(xué)習總公司言總經(jīng)理的《練內功、出快拳》、《小日本小得可怕》等文章。從而思想上統一了認識，在總體上有了目標；另一方面，在經(jīng)營(yíng)上為了實(shí)現“做大”目標，經(jīng)營(yíng)部提出奮斗目標上“鼓足干勁、力爭中游、做大總量、脫貧摘帽”，在經(jīng)營(yíng)策略上使用“兩手抓、兩條腿走路”方法。
即一手抓經(jīng)營(yíng)商一手抓終端客戶(hù)。對社會(huì )經(jīng)營(yíng)商提供較好的服務(wù)，同時(shí)，爭取總公司支持，經(jīng)過(guò)多方努力，一舉扭轉了經(jīng)銷(xiāo)商搖擺不定、銷(xiāo)量下降的不利局面，截止xx年7月底，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現舜能潤滑油銷(xiāo)售xx80噸，同比增加30%，占我公司總量的62%，有6家經(jīng)銷(xiāo)商已成我司鐵桿用戶(hù)。在終端用戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護方面，經(jīng)營(yíng)部結合用油促銷(xiāo)活動(dòng)，以地區客戶(hù)經(jīng)理為營(yíng)銷(xiāo)隊伍，以修理廠(chǎng)、物流公司為平臺，爭取“走出去、請進(jìn)來(lái)”的策略，已走訪(fǎng)客戶(hù)百余次，開(kāi)戶(hù)大型客戶(hù)三家，小型端用戶(hù)92家，為客戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)xx0于次，為增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，已將杭州城區專(zhuān)賣(mài)店投入運營(yíng)，并納入經(jīng)營(yíng)部直接管理與考核中，取得了很好的效果。
總之，近年來(lái)的工作，浙江舜能潤滑油經(jīng)營(yíng)工作突出重圍，各項指標有所好轉。截止到xx年7月底，舜能包裝銷(xiāo)售總量已躍居全省第xx，已完成年度任務(wù)52%，提前一個(gè)月實(shí)現“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”的目標。舜能潤滑油銷(xiāo)量單月全省排名已連續三5個(gè)月進(jìn)入前三名。5個(gè)月累計排名第6名。上述成績(jì)的取得，首先要得益于各級領(lǐng)導高度重視與正確領(lǐng)導，得益于兄弟部門(mén)的幫助與配合，也是全體潤滑油員工共同努力的結果。
與此同時(shí)，我們也清楚地認識到，潤滑油經(jīng)營(yíng)不是一蹴而就的事，悲觀(guān)論不可�。礉櫥褪袌�(chǎng)競爭激烈、難搞、搞不成、沒(méi)法搞論）。速勝論更是要不得，必須要堅持“持久戰”，要繼續發(fā)揚“大干、苦干加巧干”精神，調動(dòng)員工積極性，加大客戶(hù)經(jīng)理考核，繼續加大終端用戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，真正實(shí)現“經(jīng)銷(xiāo)商與終端用戶(hù)”兩條腿一樣長(cháng)，一樣有勁，那么浙江舜能潤滑油工作才能穩健前行，才能實(shí)現總公司言總經(jīng)理、浙江公司鄭總經(jīng)理提出的用三年時(shí)間“做穩、做大、做強”工作目標，為實(shí)現“誠信、創(chuàng )新、和諧、強盛”的新型石化企業(yè)的創(chuàng )建添磚加瓦。
八月工作總結15
為進(jìn)一步推動(dòng)質(zhì)量目標責任的落實(shí)，確保圓滿(mǎn)完成新學(xué)期各項教育教學(xué)任務(wù)，努力達成新學(xué)年教學(xué)目標，9月11日下午，成功學(xué)校召開(kāi)了20xx年度七、八月份工作總結暨九月份工作安排匯報會(huì )。會(huì )...
為進(jìn)一步推動(dòng)質(zhì)量目標責任的落實(shí)，確保圓滿(mǎn)完成新學(xué)期各項教育教學(xué)任務(wù)，努力達成新學(xué)年教學(xué)目標，9月11日下午，成功學(xué)校召開(kāi)了20xx年度七、八月份工作總結暨九月份工作安排匯報會(huì )。會(huì )議在聽(tīng)取當前重點(diǎn)工作進(jìn)展情況匯報的基礎上，分析解決存在的問(wèn)題，研究議定下一步工作措施，確保各項重點(diǎn)工作按進(jìn)度、按標準、高質(zhì)量完成。
成功學(xué)校教學(xué)校長(cháng)任玉玲，成功學(xué)校副校長(cháng)王小兵，成功學(xué)校黨支部書(shū)記兼副校長(cháng)黃久煉、蘭州成功學(xué)校校長(cháng)助理、中高考復讀分校校長(cháng)付永紅，蘭州成功學(xué)校校長(cháng)助理、初高中應屆分校校長(cháng)嚴宗祥，學(xué)科帶頭人陳培科以及各分校年級負責人后勤科科長(cháng)參加了此次會(huì )議。
會(huì )上各分校匯報了七、八月份重點(diǎn)工作開(kāi)展情況，分校人員管理，招生計劃，學(xué)生學(xué)情等�？傂？隙似�、八月份各分校成績(jì)。首先暑假培訓達到了預期目的;其次吸納了一批優(yōu)秀教學(xué)管理人才;再次教育教學(xué)教研結出豐碩果實(shí)，高考、中考成績(jì)喜人;從次基礎建設和后勤保障到位有力，新教學(xué)樓建成，并投入使用;最后黨的建設不斷加強，黨支部的監督、指導和保障作用得到充分發(fā)揮。
會(huì )上始終強調成功學(xué)校始終要將素質(zhì)教育放在第一位，以培養品德高尚、素質(zhì)良好、主動(dòng)思考、創(chuàng )新進(jìn)取、一絲不茍、敢于擔當的人才為己任，將成功學(xué)子培養成適應社會(huì )生存和發(fā)展需要的可塑之才。
圍繞當前教育教學(xué)，總校對各分校提出以下幾個(gè)方面要求：一、各分校要志存高遠，教育要為教學(xué)保駕護航。二、教學(xué)要優(yōu)質(zhì)高效，各分校要創(chuàng )造性貫徹落實(shí)成功系列創(chuàng )新教學(xué)法，將教學(xué)重心逐步遷移到課前和課堂，以時(shí)間為主線(xiàn)，師生共同動(dòng)腦筋，不斷提高課前預習質(zhì)量和交流討論的效率，打造有效高效課堂。三、生活后勤要保障有力，新食堂進(jìn)一步提高飯菜質(zhì)量，保證營(yíng)養可口，教職工要真正把學(xué)生當成自己的孩子呵護，營(yíng)造溫暖和諧的氛圍，讓師生愛(ài)校如家，為教育教學(xué)加油助力。四、管理要公平公正充滿(mǎn)活力，堅持嚴格管理，嚴中有愛(ài)，嚴而有度。認真抓好學(xué)生的養成教育，讓學(xué)生在三嚴管理中健康成長(cháng)，不斷提高。
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