四月份工作總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編精心整理的四月份工作總結 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。
四月份工作總結 1
四月陽(yáng)光明媚、春意盎然，業(yè)務(wù)發(fā)展部在公司的統一部署下全面開(kāi)展各項工作，完成了公司下達的創(chuàng )收指標和各項工作，現將四月份工作總結如下：
一、創(chuàng )收工作
1、本月新發(fā)展有線(xiàn)電視用戶(hù)1502戶(hù)、創(chuàng )收590420元，前四個(gè)月共計新發(fā)展有線(xiàn)電視用戶(hù)3044戶(hù)、創(chuàng )收1224500元，完成全年總任務(wù)目標的27%。
2、本月新發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)用戶(hù)131戶(hù)、創(chuàng )收65550元，前四個(gè)月共計發(fā)展225戶(hù)、創(chuàng )收112088元，完成全年總任務(wù)目標的28%。
3、四月份兩項業(yè)務(wù)共計創(chuàng )收655970元。
二、業(yè)務(wù)發(fā)展情況
1、新裝立戶(hù)業(yè)務(wù)
新裝立戶(hù)業(yè)務(wù)從前四個(gè)月的形勢來(lái)看，發(fā)展情況不容樂(lè )觀(guān)。一是由于國家對房地產(chǎn)行業(yè)各項不利政策還在逐漸加大，導致房地產(chǎn)市場(chǎng)異常冷清，20xx年前蓬勃發(fā)展現象不復存在，婁底城區新建樓盤(pán)屈指可數。二是由于年后天氣原因，大多數工地基本處于停建狀態(tài)，導致新裝立戶(hù)時(shí)間拖延。面對這一客觀(guān)情況的存在，為確保本月創(chuàng )收任務(wù)如期完成，部室人員積極討論、尋找對策，幾乎每天不辭辛勞的奔波在城區的各個(gè)工地，對剛開(kāi)工的樓盤(pán)提前聯(lián)系。從技術(shù)方面、價(jià)格優(yōu)惠方面入手，找出必須盡快立戶(hù)的理由。徹底改變了在家等待用戶(hù)洽談業(yè)務(wù)的方式，積極主動(dòng)到市場(chǎng)找業(yè)務(wù)，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)、延伸服務(wù)落實(shí)到工作中，此舉得到用戶(hù)的充分肯定。
經(jīng)過(guò)努力，四月份已與“上和世家”、“閑庭信步”、“眾一桂府”等大型樓盤(pán)簽訂了立戶(hù)協(xié)議。還有幾個(gè)樓盤(pán)正在洽談之中，新建賓館本月又有所突破。經(jīng)過(guò)幾輪艱難、靈活的談判，與“凱旋酒店”、“青云賓館”已簽訂了新裝協(xié)議，從根本上存進(jìn)了收視費的收繳。
2、寬帶業(yè)務(wù)
我部由于缺少固定廳、臺的先天條件，加上電信、聯(lián)通等運營(yíng)商的激烈競爭，我們只能采取游擊戰術(shù)，在城區設置多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)代辦點(diǎn)、與各物業(yè)小區簽訂代辦協(xié)議，通過(guò)近兩個(gè)月的發(fā)展情況，取得了較好的成效。但是目前各代辦點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡，三個(gè)月后將各代辦點(diǎn)進(jìn)行規范化管理，制定出更合理的激勵機制，并進(jìn)行定期培訓，并輪流在各小區進(jìn)行現場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳。
經(jīng)過(guò)大家的共同努力，本月共計發(fā)展寬帶用戶(hù)近100戶(hù)。
三、存在的問(wèn)題
1、由于有些城郊結合處網(wǎng)改不徹底，四月份部室寬帶退單近30戶(hù)，而這些區域正好是寬帶低端用戶(hù)聚集地，正是我們的潛在用戶(hù)。希望公司能加快這些區域的網(wǎng)改速度，擴大業(yè)務(wù)發(fā)展范圍。由于軟、硬件設施尚未達到標準，發(fā)展寬帶集團用戶(hù)時(shí)機不成熟。
四、五月份工作安排
1、繼續大力發(fā)展新裝立戶(hù)業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù)，確保五月份任務(wù)的完成。
2、嚴格執行公司的考核、考勤制度，衛生值日制度。
3、著(zhù)力提高服務(wù)質(zhì)量，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度與實(shí)際工作結合。
4、堅持每周例會(huì )的召開(kāi)，總結每周的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。
5、完成公司領(lǐng)導下達的其他工作任務(wù)。
四月份工作總結 2
時(shí)光匆匆流走，四月份的光陰，不知不覺(jué)中一去不復返�；仡櫼幌滤脑路�，我部門(mén)經(jīng)歷了些許，在此，我部門(mén)做下簡(jiǎn)單總結工作：
一、攝影大賽：
此次大賽是面向全校師生開(kāi)展的一次比賽活動(dòng)。在信息時(shí)代發(fā)達的今天，每人至少都存儲有一些美輪美奐的相片，照片。但卻無(wú)處展示。此次活動(dòng)的舉辦，正為這樣的師生而舉辦，給他們以展示的機會(huì )。在投稿的時(shí)間內，我校系院全體師生積極參與，收到作品數十件，有人物、風(fēng)景等相片。
二、優(yōu)秀心理委員評比大賽：
經(jīng)過(guò)一學(xué)年的工作，在系院各班級心理委員的積極配合下，我部門(mén)工作得以順利進(jìn)行。為此，學(xué)校舉辦了此次評比大賽，目的是為了完善心理工作以及對這一學(xué)年來(lái)各班心理委員的充分肯定和認同。比賽地點(diǎn)設在新校區D座301，時(shí)間為20xx年4月22日晚7：00。
我們請到了學(xué)辦老師，機械工程學(xué)院心理部部長(cháng)，電氣信息學(xué)院各位學(xué)長(cháng)以及大一部分同學(xué)參加�；顒�(dòng)經(jīng)過(guò)交申請材料、問(wèn)題回答以及評委提問(wèn)三個(gè)環(huán)節評選出邵光林等五名優(yōu)秀心理委員。
此次活動(dòng)在學(xué)校老師大力支持及其他兄弟部門(mén)的幫助、配合下，取得圓滿(mǎn)成功。但也存在一定的不足之處。今后我部門(mén)一定會(huì )積極、努力做得更好。
三、20xx年心理健康課程安排
為了解決同學(xué)們想自己去找心理老師而無(wú)處下手的難題，學(xué)校專(zhuān)門(mén)開(kāi)設了心理健康教育課。電氣信息學(xué)院大一大二各班輪流上課。我部門(mén)響應學(xué)校的號召，轉告各班班長(cháng)，請他們下載“20xx年心理健康教育課安排表”通知班上各同學(xué)，希望能為同學(xué)們提供心理上的支持。
四、辦公室值班：
辦公室值班是學(xué)生會(huì )各部門(mén)進(jìn)行交流和增進(jìn)感情交流的好機會(huì )，也是在各部門(mén)面前有一個(gè)充分展現自我的機遇。我部門(mén)各成員在這月里很好地完成了值班工作，既保持了優(yōu)良的作風(fēng)，又增強了與各部門(mén)的感情。
五、日常工作：
這個(gè)月，我們一如既往地對大一至大三的全體同學(xué)進(jìn)行心理排查。通過(guò)各班心理委員的共同努力，并未發(fā)現心理疾病嚴重的同學(xué)。同學(xué)們心理狀況良好。
六、下個(gè)月工作計劃：
協(xié)助校方關(guān)于“5.25”一系列心理活動(dòng)的工作。
下個(gè)月，我們將一如既往地完成各班每周的心理排查活動(dòng)，還要更加努力的做好值班工作，盡自己最大努力地幫助其他各部門(mén)更加順利地完成工作。而其他事項則照常。
四月份工作總結 3
四月份的工作已經(jīng)結束，做銷(xiāo)售工作兩年的，我這一個(gè)月來(lái)也嘗試著(zhù)去完成一些新的東西，銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)活，也是需要付出時(shí)間跟精力的，我本著(zhù)端正的態(tài)度，友好無(wú)限在放大自己的優(yōu)點(diǎn)，給自己一個(gè)成長(cháng)的機會(huì )，給自己的工作能力更進(jìn)一步，同時(shí)也是希望在銷(xiāo)售工作當中自己能夠表現的更加優(yōu)異，保持一個(gè)好的狀態(tài)，迎接今后的每一天，在商場(chǎng)工作，讓我感覺(jué)到非常的充實(shí)，就四月份的銷(xiāo)售工作總結一下。
做銷(xiāo)售工作本身就是保持的好的心態(tài)，我一直都相信我能夠做到更好，不是說(shuō)沒(méi)有什么東西能夠為難自己，而是說(shuō)要在工作當中做到更好，需要付出足夠的時(shí)間跟精力，這一月來(lái)，我認真仔細努力的做好了本職工作，銷(xiāo)售工作需要付出足夠的時(shí)間跟耐心，讓自己在工作當中有一個(gè)好的狀態(tài)，在商場(chǎng)做銷(xiāo)售更加如此，這一個(gè)月來(lái)，我根據自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮自己的長(cháng)處，我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的，我自己身上也有一些缺點(diǎn)，有一些不好的地方，及時(shí)的糾正，時(shí)時(shí)刻刻都在，端正自己的態(tài)度，這是我做銷(xiāo)售，這兩年來(lái)的一些經(jīng)驗，回顧四月份，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作當中，我也得到了很多的成長(cháng)，這樣的成長(cháng)是非�？少F的，也是很難得的，有些事情不是一朝一夕，但是嘗試過(guò)了之后是真的很美好，工作上面一絲不茍的去完成好，相信自己能夠在未來(lái)的工作當中做到更加用心，更加仔細，這是我對自己的一個(gè)要求。
我是一個(gè)有規劃的人，做商場(chǎng)銷(xiāo)售，我有一定的工作經(jīng)驗，我相信我能夠處理得更好，把自己的一些經(jīng)驗發(fā)揚光大，在下一階段的工作當中，我會(huì )更加努力的，四月份是非常寶貴的一個(gè)月，當然有很多不足的地方，我相信我能夠認真的去處理好，有些做的不對的地方，會(huì )心的改變，相信自己能夠處理好這些，再下一階段的工作當中，我會(huì )讓自己的能力得到更大的進(jìn)步，銷(xiāo)售工作讓我非常的開(kāi)心，也讓我自身得到了很大的提高，這兩年來(lái)的工作經(jīng)驗告訴我，在工作當中，一定不能夠心高氣傲，要虛心的去請教別人，我周?chē)灿幸恍┓浅?yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員，這是我學(xué)習的對象，是我需要去認真對待的事情，努力的去提高自己的銷(xiāo)售能力，我也非常愿意去，在下階段的工作當中，提高自己有不足的地方，及時(shí)的糾正，保持好狀態(tài)，虛心的學(xué)習，或許這就是我對自己的一個(gè)要求吧，也是我的一個(gè)規劃，讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
四月份工作總結 4
四月份的平安工作是在二月份盡力抓勤學(xué)生在校的行為規范和三月份構建學(xué)生平安體系的根基上扎實(shí)開(kāi)展的，現就本月份的平安工作做以下總結。
一、老例工作常抓不懈。
1、做好平安大反省，每月進(jìn)行兩次，對學(xué)校的各個(gè)角落，尤其是曾經(jīng)存在平安隱患的地方重點(diǎn)過(guò)細反省。在反省中發(fā)明問(wèn)題積極想法子辦理平安隱患。
2、近兩周應用周一升旗鼓吹春季預防昆季口病的知識，“勤洗手”、“勤通風(fēng)”、“吃熟食”、“曬太陽(yáng)”，每天堅持各班巡視兩次。
3、各班召開(kāi)關(guān)于平安應急知識的主題班會(huì )，在講堂上對學(xué)生進(jìn)行了應急方面的教導，讓他們懂得了知道這些知識的需要性，控制了常見(jiàn)突發(fā)變亂的應急常識。
4、學(xué)生辦了一期“平安伴我行”的黑板報，渲染了學(xué)校的平安氣氛。
5、學(xué)校組織全體教師召開(kāi)平安工作會(huì )議，學(xué)習關(guān)于平安應急知識，明確平安應急預案中每個(gè)教師的責任和義務(wù)，進(jìn)一步熟悉了應對突發(fā)變亂中的法度模范和步驟。
6、關(guān)注學(xué)生路隊，實(shí)時(shí)了解路隊環(huán)境，為了更好的維護學(xué)生平安，教師在校門(mén)口組織學(xué)生迅速通過(guò)門(mén)前路，要求學(xué)生在距路最右邊一米的范圍里手走，不得走到路中間。
7、增強學(xué)生平安知識方面的學(xué)習。通過(guò)德育處印發(fā)涉及火警，地震，中暑、摔倒踩踏等方面的應急知識，讓學(xué)生在平安講堂上學(xué)習；組織學(xué)生班級召開(kāi)《平安伴我行》的班隊會(huì )，通過(guò)生活中簡(jiǎn)短的小故事，吸取了平安教訓，學(xué)生受益匪淺。
二、開(kāi)展平安應急的演練運動(dòng)
學(xué)生學(xué)習了應急常識后，組織學(xué)生探討面對阛阓、教授教化樓火災、叢林火災時(shí)該如何應對，并讓學(xué)生在課堂里進(jìn)行了逃離火警現場(chǎng)的演練。通過(guò)運動(dòng)，使學(xué)生有了必然的應付突發(fā)變亂的心理籌備，切身體會(huì )了在緊急狀態(tài)下該怎樣鎮靜岑寂迅速的逃離，同時(shí)又培養了師生間相互共同的集體不雅念。
總之，通過(guò)我校師生的配合盡力，學(xué)生的平安行為漸漸規范，介入到自身平安防衛行列中的學(xué)生也越來(lái)越多，層層監管的平安體廈魅真正樹(shù)立了起來(lái)。平安工作是各項工作之本，應常抓不懈，在以后的工作中，我們還會(huì )一如既往的看重平安，當勤學(xué)生的貼身平安衛士。
四月份工作總結 5
1.在即將過(guò)去的第四月里，我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應的工作，現對第四月的工作做一個(gè)總結。
2.銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷(xiāo)售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶是應該時(shí)刻考慮的，下面總結一下在銷(xiāo)售時(shí)應該注意的幾個(gè)方面。
3.時(shí)光匆匆，轉眼間，四月份就要結束了，我帶領(lǐng)老師們立足本園，了解自身，擺準位置，依靠自身優(yōu)勢，創(chuàng )造出適合自身發(fā)展的空間。有成績(jì)也有不足。下面我把本月的工作匯報一下。
4.四月份的工作已經(jīng)結束，做銷(xiāo)售經(jīng)理的我非常感慨，這一階段下來(lái)自己努力也進(jìn)步了很多，汽車(chē)銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)，我也是一門(mén)需要會(huì )說(shuō)的事情，來(lái)到這邊工作三年的時(shí)間，現在成為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，這非常的不容易，我對自己這一階段的工作也是非常的認可，我相信在今后的工作當中，我會(huì )把這些，繼續發(fā)揮下去，也就會(huì )認真的去執行好工作，生活當中的每一件事情，先總結一下。
5.在公司的四月份里學(xué)到了更多的知識技能，各方面都有了的提升。在領(lǐng)導的支持和同事們的幫助下，較好的完成了自己的本職工作。很感謝當初公司領(lǐng)導給我這個(gè)成長(cháng)的平臺，讓我可以在工作中不斷成長(cháng)，不斷學(xué)習，提升了自身的素質(zhì)，現將四月份的工作總結如下。
四月份工作總結 6
轉眼間已經(jīng)是我們班級實(shí)習的第二個(gè)階段了，我把這個(gè)階段總結為成長(cháng)期，這個(gè)階段是我們每位同學(xué)心理上的挑戰也是面對社會(huì )的正面困難所要做出的應對。下面是我針對班級每位同學(xué)的實(shí)習報告所做出的總結。
同學(xué)們的實(shí)習單位各不相同，職責任務(wù)也不一樣，同時(shí)地點(diǎn)也不一樣。身在異鄉的伙伴們會(huì )感到前所未有的孤單，但是幸運的是大家的心還是連在一起的。特別是那些在一起實(shí)習的同學(xué)們，這是多么的幸福啊，四年相知相伴的朋友還能一起上班，話(huà)雖這么說(shuō)，可是她們也會(huì )面臨很多的壓力和矛盾。通過(guò)實(shí)習，使我們對待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認識，樂(lè )觀(guān)和積極是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會(huì )去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長(cháng)。有時(shí)確實(shí)感到工作壓力還是很大的，但由于我們能踏踏實(shí)實(shí)地去干，去做，最后能讓老師看到我們的`成績(jì)也會(huì )感到很欣慰的。通過(guò)很多工作體會(huì )以及與大家的討論，我覺(jué)得很多工作需要我們去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，要告誡自己要認真完成，對每項工作都要把她看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
在實(shí)習這段過(guò)程中，朋友之間，師生之間的聯(lián)系，總覺(jué)得很懷念和感傷，彼此之間互相想念，又會(huì )彼此鼓勵，我想我們真的很幸運能夠成為同學(xué)，成為朋友，和老班之間也是和親人一樣。相聚和離別仿佛一個(gè)轉身，一圈接著(zhù)一圈，連成生命的舞蹈，有的人還會(huì )回來(lái)，有的人知道再見(jiàn)太難，幸運的是……我們還是在一起。
四月份工作總結 7
四月過(guò)去了，回首盤(pán)點(diǎn)一下發(fā)現四月還是有收獲的，最大的收獲是通過(guò)參加醫院護理部及貴港市護理學(xué)會(huì )舉辦的學(xué)習班，接觸并初步認識了護理“品管圈”。 老師們詳細講解了品管圈的本質(zhì)、概念、內容及如何實(shí)施推動(dòng)品管圈、品管圈七大品管手法等，讓我對如何開(kāi)展品管圈活動(dòng)有了一定的了解。品管圈，是一種比較活潑的品管形式，特點(diǎn)是強調領(lǐng)導、技術(shù)人員、員工三結合。它是由相同、相近或互補的工作場(chǎng)所的人們自動(dòng)自發(fā)組成數人一圈的小圈團體，然后全體合作、集思廣益，按照一定的活動(dòng)程序，來(lái)解決工作現場(chǎng)、管理、文化等方面所發(fā)生的問(wèn)題。護理品管圈作為護理質(zhì)量管理的科學(xué)管理工具，她能結合護理工作實(shí)際發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、并找到最佳的解決問(wèn)題方法，以此推進(jìn)護理持續質(zhì)量改進(jìn)和優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的可持續發(fā)展。
為了全面提升我院護理服務(wù)質(zhì)量，激發(fā)護士工作潛能，強化護士們的職業(yè)信心，營(yíng)造團隊合作及學(xué)習氛圍，護理部還舉行了護理品管圈推進(jìn)會(huì )，使活動(dòng)不斷推進(jìn)。我院最先成立的兩個(gè)護理品管圈（急診科-常青圈、ICU-太陽(yáng)圈）的圈長(cháng)以交流的形式向我們介紹了她們的品管圈活動(dòng)進(jìn)程。品管圈活動(dòng)內容主要是圈名的制定、圈徽的設計及其象征意義的定義，同時(shí)完成主題口號的制定以及活動(dòng)開(kāi)展的具體步驟的落實(shí)。圈員們可以邊學(xué)習邊摸索，分享各自的經(jīng)驗，這不僅提高了圈員們自身的專(zhuān)業(yè)知識，也培養了圈員們的責任心和解決問(wèn)題的能力，提高圈員們的工作積極性和協(xié)調性，增加團隊凝聚力和個(gè)體自信心。
雖然我院才剛開(kāi)始開(kāi)展護理品管圈，品管手法并不熟練，管理過(guò)程中也時(shí)常出現疑難與困惑，但對于全體圈員們來(lái)說(shuō)這也是一個(gè)學(xué)習和成長(cháng)的過(guò)程。我相信有醫院及護理部領(lǐng)導的重視，同時(shí)有她們給予的支持與鼓勵，加上圈員們的努力，護理品管圈活動(dòng)會(huì )在全院內推廣并普及，為患者提供更安全更優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù)，為醫院更燦爛的明天添磚加瓦！
四月份工作總結 8
四月份銷(xiāo)售工作總結篇一藥品行業(yè)銷(xiāo)售員工作總結福特首位全球營(yíng)銷(xiāo)總監諾瓦爾.霍金斯曾說(shuō)過(guò)，“銷(xiāo)售，一份僅次于總統的偉大職業(yè)!”這足以說(shuō)明銷(xiāo)售的意義。我雖然沒(méi)有覺(jué)得銷(xiāo)售的意義如此深遠，但我心中的銷(xiāo)售員在公司是個(gè)什么角色，
一、我先講幾個(gè)故事。
我曾在中國航油某省陸地石油公司任職。原先的航油業(yè)務(wù)在油庫安全、油品安全、人員安全的基礎上，主要業(yè)務(wù)就是為飛機，為地面特種車(chē)輛加油。航油的領(lǐng)導、職工基本上都是技術(shù)型出身，他們的職責第一是安全，第二還是安全。后來(lái)隨著(zhù)航油集團公司汽柴油成品油和相關(guān)石化產(chǎn)品貿易業(yè)務(wù)的開(kāi)展，成立了陸地石油公司，陸地石油公司的一批領(lǐng)導和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上，這對于原先的航油和航油人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新領(lǐng)域、新課題，就像是第二次創(chuàng )業(yè)。由于原有航油的國有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，計劃經(jīng)濟的理念不能完全拋棄，導致上游油源采購不穩定，成品油遲遲進(jìn)不來(lái)，油庫空空，好容易跑煉廠(chǎng)把上游油源渠道建立起來(lái)，油品采購回來(lái)了，但是由于大家沒(méi)有成品油的銷(xiāo)售理念和經(jīng)驗，油品銷(xiāo)售不出去，經(jīng)營(yíng)狀況一直不佳，每月的固定計劃來(lái)油后進(jìn)不了庫，油庫憋罐，專(zhuān)用線(xiàn)上槽車(chē)卸不了油，自備車(chē)返空不走，連續兩個(gè)月，剛剛建立起來(lái)的煉廠(chǎng)關(guān)系又中段了，陸地公司經(jīng)營(yíng)不善，連續虧損。在這個(gè)困惑時(shí)期，終于公司來(lái)了一位原先從事?tīng)I銷(xiāo)工作的總部營(yíng)銷(xiāo)部副部長(cháng)做公司經(jīng)理。他到任后，內部抓全面安全管理，積極向總公司申請借貸資金，保證采購及公司運
營(yíng)資金充足;外跑煉廠(chǎng)，重辟上游油源，重視采購計劃合理，計劃與庫存透明、有科學(xué)的預見(jiàn)性;提倡全員營(yíng)銷(xiāo)、制訂新的營(yíng)銷(xiāo)激勵方案招聘、成立、培訓專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和渠道全省撒開(kāi)。加強油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，陸地公司慢慢開(kāi)始了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷(xiāo)售任務(wù)月月超額完成，油源采購計劃順利進(jìn)行，安全工作絲毫沒(méi)有漏洞，公司在總經(jīng)理到來(lái)的第一個(gè)年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進(jìn)入正�；壍�。這就是銷(xiāo)售，準確點(diǎn)說(shuō)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，營(yíng)銷(xiāo)工作的全面定位。
再有一個(gè)例子，xx品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產(chǎn)廠(chǎng)家、營(yíng)銷(xiāo)渠道獨立，xx品牌白家電依靠強勢黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結了，隨之而來(lái)的是，白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來(lái)。各省級銷(xiāo)售部任務(wù)月月低迷，市場(chǎng)工作進(jìn)展不了，回款比原先下降很大。某省級銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)更是月月下滑，在全國26個(gè)省級銷(xiāo)售部中，名列倒數第一�？偛拷�(jīng)過(guò)全面考察，提升一位能力比較強的地市級辦事處經(jīng)理，結合多年的業(yè)績(jì)和營(yíng)銷(xiāo)方法、經(jīng)過(guò)沙盤(pán)演練，360度訪(fǎng)談考察后，正式擔任該省級銷(xiāo)售部經(jīng)理。一位從事銷(xiāo)售工作的辦事處經(jīng)理上任銷(xiāo)售部經(jīng)理后，全面更換自己的經(jīng)營(yíng)理念，從財務(wù)、市場(chǎng)、計劃、售后、銷(xiāo)售、行政人事六大方面全面抓起，市場(chǎng)部加強市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)力度，終端銷(xiāo)售培訓、獎勵力度，對外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調、手機等各分公司或銷(xiāo)售部市場(chǎng)部聯(lián)合整合市場(chǎng)資源做促銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，并首家成功開(kāi)辟家電行業(yè)以舊換新活動(dòng);財務(wù)上嚴格回款制度，現款現貨、月對賬嚴防呆賬壞賬;銷(xiāo)售上加強業(yè)務(wù)人員考核、月例會(huì )各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細化到客戶(hù)分析、工作計劃制訂與總結;計劃上充分分析各區域銷(xiāo)售特點(diǎn)，針對性做好備貨、出貨計劃，產(chǎn)品性能分析，加強物流流通監管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應速度的主線(xiàn)，提升服務(wù)水平;銷(xiāo)售部經(jīng)理根據一線(xiàn)市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息，組織各部門(mén)主管分析討論，靈活制訂各種營(yíng)銷(xiāo)方案。經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷(xiāo)售部所轄區域市場(chǎng)逐漸好轉，銷(xiāo)售回升，回款在全國各銷(xiāo)售部中名列前茅，當年末，全國任務(wù)完成率排名全國第二。在各家電公司和省級、地區級銷(xiāo)售部，總經(jīng)理一般都是銷(xiāo)售出身的，一直做到負責整個(gè)公司。
在工程項目中，銷(xiāo)售是屬于項目經(jīng)理直接負責的，而為了做好一個(gè)工程項目，換句話(huà)說(shuō)為了銷(xiāo)售好這個(gè)項目，作為項目經(jīng)理就要從前期項目信息的獲得，和甲方人員特別是負責人、總經(jīng)理的有效溝通，設計方案交流，投標工作，工程報價(jià)協(xié)商，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設備制作進(jìn)度安排、跟蹤，現場(chǎng)安裝、調試、試車(chē)，回款，售后服務(wù)全面熟悉、負責，基本上實(shí)行的是項目經(jīng)理負責制。在這其中，銷(xiāo)售員或者項目經(jīng)理要對公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對方項目都要有所了解，或者熟悉，商務(wù)工作嚴謹細致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷(xiāo)售人員的工作。你所面對的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門(mén)甚至是設計院的權威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流，所以你要對自己的定位一定要高。
從以上兩個(gè)事例，我認為銷(xiāo)售的定位已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，而是充分發(fā)掘、整合、運用手中的資源，這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內部、外部，調動(dòng)企業(yè)全員甚至必要時(shí)調動(dòng)董事長(cháng)的力量，統籌好計劃物流、財務(wù)安全等各方面因素，將各個(gè)零散的部門(mén)力量統一調動(dòng)起來(lái)，全面服務(wù)于銷(xiāo)售，而企業(yè)里唯獨只有銷(xiāo)售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個(gè)銷(xiāo)售員不是一個(gè)合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷(xiāo)售人員，但凡能具備這些統籌能力的銷(xiāo)售人員，就具備了做項目經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。
被譽(yù)為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說(shuō)過(guò)，現代企業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)上就是銷(xiāo)售的競爭，而不是技術(shù)，即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢，但你銷(xiāo)售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒(méi)有生存的意義。這就是銷(xiāo)售的重要性，這就是銷(xiāo)售的定位。
二、如果說(shuō)以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己應如何來(lái)從小事做起呢?
我們經(jīng)常說(shuō)到學(xué)習，那我現在來(lái)向大街上買(mǎi)耗子藥的學(xué)習，看看我們的相同點(diǎn)在哪兒呢?
1、敬業(yè)精神。賣(mài)耗子藥不論春夏秋冬、刮風(fēng)下雨，堅持徒步、風(fēng)塵仆仆，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個(gè)破地方睡一覺(jué)。業(yè)務(wù)員同樣，一年四季，有時(shí)候過(guò)年過(guò)節都不能回家與家人朋友團圓，但是勤奮的業(yè)務(wù)員只要看到自己超額完成的任務(wù)，心中的成就感遠遠超過(guò)自己的辛
苦，業(yè)績(jì)就仿佛是自己撫養的孩子，歷數業(yè)績(jì)，仿佛歷數自己孩子清楚、詳細、興奮。天底下每一個(gè)業(yè)務(wù)員都一樣，只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，不惜放棄自己的私人時(shí)間。
2、熟練的專(zhuān)業(yè)知識。買(mǎi)耗子藥的對自己的產(chǎn)品一定很熟悉，并且堪稱(chēng)是這個(gè)行當的專(zhuān)家。那我們呢，我們也一定是這個(gè)行當的專(zhuān)家。
3、精細化耕作。賣(mài)耗子藥不論刮風(fēng)下雨，基本上沒(méi)有休息的時(shí)候，走街串巷，挨著(zhù)街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員，家電、化妝品、農業(yè)、醫藥、it，還是做工程項目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著(zhù)全國行政地圖猶如作戰地圖，一片一片過(guò)。比如我經(jīng)歷過(guò)家電企業(yè)的銷(xiāo)售會(huì )議，各個(gè)辦事處經(jīng)理每次回到公司開(kāi)會(huì )，總是在ppt中打開(kāi)一個(gè)自己區域的行政圖，將自己區域的行政情況、經(jīng)銷(xiāo)商情況結合起來(lái)做分析、匯報。在it行業(yè)也一樣�，F在做工程項目，亦然，每個(gè)老總或者辦公室的墻上都掛著(zhù)一副“作戰地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區的成功業(yè)績(jì)，而且圈點(diǎn)出競爭對手的項目情況，還有自己接下來(lái)準備攻克的項目，以及潛在的項目情況。這些都是精細化管理的體現。
4、注重宣傳。買(mǎi)耗子藥不論走到哪里手里都敲著(zhù)一個(gè)竹板，口中念念有詞，簡(jiǎn)潔明亮。而我們也相同，比如格力空調，好空調格力造等等。
5、在合適的時(shí)候說(shuō)合適的話(huà)。買(mǎi)耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對是見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無(wú)數啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。
6、裝備齊全。買(mǎi)耗子藥的，身上可謂是五花八門(mén)要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣，名片、電腦、u盤(pán)、數碼相機、筆記本、各類(lèi)辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績(jì)、公司資質(zhì)、計算器、，這些必須的辦公用品一應俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。
所以我覺(jué)得假如是一個(gè)業(yè)務(wù)新手，那你就看看街邊的賣(mài)耗子的人吧。我們有時(shí)候要像賣(mài)耗子一樣準備齊全裝備，學(xué)習好自己的產(chǎn)品，一路走一路大膽地叫賣(mài)，去精耕細作吧，相信通過(guò)努力，你會(huì )得到回報。但是成功有辦法，失敗必有原因。
四月份銷(xiāo)售工作總結篇二近一周來(lái)，隨著(zhù)氣溫的回升。萬(wàn)物復蘇，大地春暖花開(kāi)。我們xxx專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著(zhù)溫度的轉暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì )工作中，也深刻的指引和提示著(zhù)我們。要在進(jìn)取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jì)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為我們xxx專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們xxx專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們xxx專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
四月份工作總結 9
四月份的工作已經(jīng)過(guò)去了，在工作方面，確實(shí)是存在一些不足的，我也對此是深有體會(huì )，工作方面，我一直都是維持著(zhù)動(dòng)力，四月份工作雖然比較多，但是我在這一個(gè)多月來(lái)的工作當中，也完成了很多細節方面的工作，這是我對工作應該要有的態(tài)度的，我從來(lái)都不會(huì )忽視這一點(diǎn)，我也非常清楚接下來(lái)應該要朝著(zhù)什么方向發(fā)展，這讓我感覺(jué)非常的有動(dòng)力，通過(guò)四月份的工作我確實(shí)是有所增長(cháng)，也就過(guò)去的一個(gè)月工作，我總結一番。
首先業(yè)績(jì)相較于三月份上升了不少，解除到的業(yè)務(wù)也多了一些，主要就是集中在老客戶(hù)這一塊，展四月份整個(gè)業(yè)績(jì)的百分之七十，所以一直以來(lái)我都是維護好和老客戶(hù)之間的關(guān)系，從來(lái)都不會(huì )松懈自己，做這份工作我比較認真，也對自己每天的工作是充滿(mǎn)信心的，雖然有的時(shí)候也會(huì )被拒絕，但是次數多了，我也就適應了，我覺(jué)得被拒絕不是什么丟人的事情，然而從中讓我內心一點(diǎn)點(diǎn)的強大起來(lái)，工作其實(shí)也就是對自己各方面的一個(gè)認可，確實(shí)我也需要有更多的鍛煉和成長(cháng)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我也非常確信這一點(diǎn)，這讓我感覺(jué)非常的有意義，在工作當中我努力提高應變能力，這樣才能夠做的更加細心一點(diǎn)。
確實(shí)在四月份的工作當中，業(yè)績(jì)是非常重要的，我拿到了我們團隊的業(yè)績(jì)亞軍，我覺(jué)得這對我而言是一個(gè)非常大的突破，所以在這樣的環(huán)境下面我是能得到足夠多的提高，在這一點(diǎn)上面我還是應該要認真去處理好的，認真的去維持好一個(gè)好的方向，從事業(yè)務(wù)工作我想自己還是覺(jué)得很有必要，我在自己業(yè)務(wù)能力上面和周?chē)耐抡埥�，包括在和客�?hù)交流的過(guò)程當中，會(huì )遇到什么問(wèn)題，這讓我感覺(jué)非常有意義所以我也一定會(huì )做出更好的成績(jì)來(lái)，只有端正好心態(tài)才能夠做出更好的業(yè)績(jì)來(lái)。
當然，過(guò)去的一個(gè)月里，我確實(shí)也是從很多方面在挖掘一些比較實(shí)用于工作的東西，我認為這是一種很大的突破，不管是在什么方面來(lái)講，我都自認為自己是比較充實(shí)的，所以我能夠從這方面做出更好的成績(jì)來(lái)的，四月份的工作是很有挑戰的，我會(huì )讓自己做出更好的業(yè)績(jì)來(lái)，下個(gè)月我會(huì )繼續認真去做好相關(guān)的職責，維持好的態(tài)度，吸取經(jīng)驗，為公司爭取更多的利益，所以我會(huì )做得更加認真，爭取下個(gè)月拿到業(yè)績(jì)冠軍。
四月份工作總結 10
光陰荏苒，轉眼間一個(gè)月即將悄然離去。本月我們活動(dòng)部在院團委領(lǐng)導及主席團的指導不斷地加大對工作的要求，強化工作的力度，認真落實(shí)本部門(mén)職責，協(xié)助其他部門(mén)和各社團的工作，從而使社團聯(lián)合會(huì )的工作更有秩序地進(jìn)行。本月在我們的日常工作中有可吸取的良好工作作風(fēng)及工作經(jīng)驗，當然在這些工作中肯定存在一些不足之處，下面就我的具體工作進(jìn)行系統的總結：
四月里各社團舉辦了各色各樣的校園文化活動(dòng)，作為社聯(lián)活動(dòng)部，積極協(xié)助各社團的活動(dòng)，在這些活動(dòng)中，強調部門(mén)工作人員加強與各社團的交流，學(xué)習各社團的工作經(jīng)驗；
督促本部門(mén)人員積極參加并輔助各社團所舉辦的活動(dòng)，協(xié)助秘書(shū)部通知本部門(mén)負責的四個(gè)社團材料各項資料的上交，統計各個(gè)社團材料的上交情況；
加強本部門(mén)人員的針對活動(dòng)部職能的學(xué)習對社團評優(yōu)以及社團文化節大項活動(dòng)的策劃，在策劃中我們這個(gè)團隊學(xué)到了很多，有困難大家一起解決，強調細節的重要性。
加強內部交流，化解部門(mén)各成員的矛盾。使內部成員的關(guān)系更加親密，真正的做到一家人，兄弟姐妹似的關(guān)系；
四月下旬在青協(xié)的承辦下我們舉辦了社團文化節的開(kāi)幕式，在舉辦這個(gè)開(kāi)幕式之前我們就為此做了許多準備活動(dòng)，無(wú)論是大大小小的準備會(huì )議，還是社團文化節節目的彩排工作，所以這次的社團文化節總的來(lái)說(shuō)是非常成功的，雖然有一點(diǎn)小小的問(wèn)題，但是都不大，在此次活動(dòng)中，我部盡職盡責的完成了主席團分配下來(lái)的任務(wù)，并做好之后的活動(dòng)總結；
總之，因為有這樣一個(gè)團隊，使我在大學(xué)里不斷的展示自我，提升自我，團結、和諧、默契、相親相愛(ài)。盡管我在各方面的關(guān)懷與支持下，取得了顯著(zhù)的成績(jì)和長(cháng)足的進(jìn)步，但我也應該清醒地認識到自身的差距和不足。我的工作與時(shí)代的發(fā)展和廣大師生的要求還有一定的要求還有一定的距離，這就需要我在今后的工作中加以改進(jìn)，我堅信，在各級領(lǐng)導指導幫助和廣大師生一如既往的支持下，我今后的工作一定能取得更大的進(jìn)步和成績(jì)！
四月份工作總結 11
時(shí)間如流水，轉眼四月份工作已過(guò)，回顧這一段時(shí)間的工作，有收獲，也有令人不滿(mǎn)意的地方�，F將這段時(shí)間的工作總結如下：
培養學(xué)生遵守紀律的習慣。我經(jīng)常利用班會(huì )及課余時(shí)間教育學(xué)生遵守課堂紀律，上課發(fā)現某個(gè)同學(xué)表現較好，及時(shí)表?yè)P，在班級中樹(shù)立榜樣。發(fā)現不良現象及時(shí)糾正，經(jīng)過(guò)努力，班里絕大多數同學(xué)表現較好，個(gè)別學(xué)生紀律觀(guān)念淡薄，還需要繼續加強。
培養學(xué)生講衛生懂禮貌的習慣， 要求學(xué)生遵守學(xué)校的規章制度，講究衛生，衣著(zhù)整潔，使小學(xué)生養成良好的衛生習慣，要求學(xué)生語(yǔ)言文明，懂禮貌，無(wú)論在什么地方見(jiàn)到老師都要問(wèn)好。同學(xué)之間團結友愛(ài)，互幫互助。
結合課文內容對學(xué)生進(jìn)行思想教育。結合課文內容在班級中開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)使學(xué)生體會(huì )到幫助別人的快樂(lè )，因而拾到東西交公的現象不斷涌現。
做好學(xué)生的安全教育工作。我經(jīng)常利用班會(huì )進(jìn)行安全教育，教育學(xué)生遵守交通規則，注意人身安全，過(guò)馬路要左右看，不要和車(chē)輛搶行。不到河里玩水，課間不追諑打鬧，以免出現不安全事故，把安全隱患消滅在萌牙狀態(tài)。
堅持與家長(cháng)的聯(lián)系，共同教育好學(xué)生。老師要教育好學(xué)生，除了做好校內的教學(xué)管理外，還要做好校外的工作，要與家長(cháng)聯(lián)系，取得家長(cháng)的幫助，才能把學(xué)生教育好。特別是那些頑皮的學(xué)生，更需要家長(cháng)的幫助，經(jīng)過(guò)教師和家長(cháng)的共同教育，他們基本能遵守紀律，認真學(xué)習。要高好一個(gè)班的工作，就需要有一支能干的干部隊伍，在這方面做得不夠，以后要注重這方面的培養，使他們成為老師的小幫手，學(xué)生的榜樣。
總之，班級管理工作千頭萬(wàn)緒，工作方法千差萬(wàn)別，形勢和任務(wù)又在千變萬(wàn)化，我們只有在實(shí)踐中去探索總結行之有效的方法和經(jīng)驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。
為了調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，提高學(xué)生的學(xué)習興趣，樹(shù)立學(xué)生的學(xué)習榜樣，現將本學(xué)月各方面表現優(yōu)秀的學(xué)生公布如下：
班級優(yōu)秀之星：吳悠、張麗妹、項威、饒斯宇
期中考試成績(jì)優(yōu)秀學(xué)生：
語(yǔ)文成績(jì)前五名的同學(xué)是：吳悠、鄒榕榮、汪楠星、王興佳、張麗妹。
數學(xué)成績(jì)前五名的同學(xué)是：彭鋮、胡孔新、吳悠、汪思佳、張麗妹。
語(yǔ)數總分前五名的同學(xué)是：吳悠、彭鋮、胡孔新、鄒榕榮、張麗妹。
數學(xué)第三單元檢測滿(mǎn)分獲得者是：彭鋮、胡孔新
本月的進(jìn)步獎是：項威、胡夢(mèng)順。
優(yōu)秀作業(yè)展覽獲獎學(xué)生：
一等獎：汪思佳
二等獎：吳悠、汪楠星
三等獎：張麗妹、余慧、饒斯宇
四月份工作總結 12
在繁忙的工作中不知不覺(jué)20xx年已經(jīng)過(guò)去了一小半，回顧四月份工作歷程，作為XX的銷(xiāo)售人員工作取得了一定的成績(jì)，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現雙贏(yíng)，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關(guān)系，特此做以下工作總結：
在xx各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎。
做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰勝客戶(hù)的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當的向客戶(hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西�？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì )全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。
關(guān)于銷(xiāo)售情況的分析：
四月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F在就是重點(diǎn)的培養有潛力的客戶(hù)，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。
我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問(wèn)題：
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標記，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習銷(xiāo)售員的規范。
下月工作目標：
接下來(lái)的工作中我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區域劃分，基本上包括XXX，XXX還有XXX這幾個(gè)區的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jì)。通過(guò)公司的區域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，我們要互相學(xué)習，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著(zhù)。希望再上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的天地。
四月份工作總結 13
四月來(lái)，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會(huì )工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結合具體狀況，月的財務(wù)會(huì )計個(gè)人工作總結如下：
一、四月順利完成的工作
1、以認真的態(tài)度用心參加xx市財政局集中所得稅培訓，做好財務(wù)軟件記賬及系統的維護。
2、及時(shí)準確的完成各月記賬、結賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準確地填報市各類(lèi)月度、季度、年終統計報表，按時(shí)向各部門(mén)報送。
完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。
3、對各類(lèi)財務(wù)會(huì )計檔案，進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔。
二、四月學(xué)習方面和個(gè)人修養和綜合素質(zhì)的提升
1、認真學(xué)習財經(jīng)方面的各項規定，自覺(jué)按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
2、透過(guò)報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò )和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
3、不斷改善學(xué)習方法，講求學(xué)習效果，“在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會(huì )貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合潛力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，用心參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎；
始終把工作放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
三、四月中仍然存在的不足
盡管我們圓滿(mǎn)完成了本月的各項工作任務(wù)，但務(wù)必看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習用科學(xué)的方法，善總結、勤思考，逐步到達事半功倍的的效果。
2、忙于應付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒(méi)深度。
3、理論水平不高，當前社會(huì )財務(wù)會(huì )計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會(huì )計法規的系統學(xué)習，導致了財務(wù)會(huì )計基礎知識和財務(wù)會(huì )計基礎工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高。
四、四月嚴格履行財務(wù)會(huì )計崗位職責，扎實(shí)做好本職工作
1、善于總結，提出自己的意見(jiàn)和推薦，為領(lǐng)導決策帶給準確依據，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益。
總結經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。
2、不斷學(xué)習、更新知識、轉變觀(guān)念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
四月份工作總結 14
四月份，xx部嚴格按照總支書(shū)記兼xx部長(cháng)xx、xx部副部長(cháng)xx的工作部署，抓好全廠(chǎng)勞動(dòng)人事、物資供應、檔案管理、后勤等工作，為廠(chǎng)生產(chǎn)機電工作的順利開(kāi)展提供良好的服務(wù)。在領(lǐng)導正確領(lǐng)導和綜合部全體人員的共同努力下加上廠(chǎng)各部門(mén)的配合、支持下。
我部門(mén)順利的完成了四月份辦公室的各項工作任務(wù)。工作總結匯報如下：
一、后勤方面
1、為滿(mǎn)足“干部上講臺，培訓到現場(chǎng)”活動(dòng)所需的低值易耗品，保證滿(mǎn)足我廠(chǎng)辦公用品的正常使用。結合集團公司“節約節儉”的要求，特根據我廠(chǎng)實(shí)際情況從公司行政科領(lǐng)取適量的低值易耗品。
2、為迎接局領(lǐng)導、公司領(lǐng)導等單位開(kāi)會(huì )檢查，準備工作服、安全帽、煙、水果、飲用水、洗漱用品等各項檢查xx次。
3、做好后勤服務(wù)，及時(shí)為來(lái)廠(chǎng)指導維修的廠(chǎng)商辦理住宿、餐飲手續。
二、培訓方面
為全面提高綜合部專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，四月份我部從三月份的每周一培訓，改為每周三培訓，做到培訓有記錄;每月一考試，考試有成績(jì)。
三、計劃供應方面
1、按照領(lǐng)導要求，分清輕重緩急領(lǐng)取了四月計劃、五一檢修計劃、元月未到貨計劃中的物資，并對到貨情況與計劃核實(shí)、建立臺賬，盡量滿(mǎn)足我廠(chǎng)的生產(chǎn)所需。
2、每月按時(shí)收集、匯總、審核各部門(mén)計劃并及時(shí)簽字上交。
3、由于我廠(chǎng)生產(chǎn)、機電人員的緊缺，xx部所有男職工為滿(mǎn)足我廠(chǎng)物資所需配合領(lǐng)料x(chóng)x次。
四、工資方面
本著(zhù)“公平、公正、公開(kāi)”“多勞多得、少勞少得”的理念，進(jìn)行工資分配。由于生產(chǎn)組織變動(dòng)，特向公司申請額外的工資補助，合理對全廠(chǎng)工資進(jìn)行定員工資分配，更加有效的調動(dòng)了職工們的工作積極性，保證了我廠(chǎng)各項任務(wù)順利完成。
四月份xx部主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、日常事務(wù)比較繁忙，協(xié)調內部做好全局性管理工作考慮少。
2、組織協(xié)調工作還需要加強，還存在不到位的地方。
3、對材料和配件學(xué)習不夠，由于辦公室人員的工作性質(zhì)比較特殊，有許多不確定性，集中全體人員學(xué)習比較困難，只能是部分人員參加學(xué)習。
4、內部基礎管理有所放松。重點(diǎn)是對部門(mén)內部運行的規范化、程序化管理有所松懈，造成部份工作運行緩慢。
五、五月份工作安排
(一)、增強xx部辦事效率，提高職工專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平
1、記錄好內部工作臺賬，使職工對自身工作做到心中有數。
2、繼續深入車(chē)間現場(chǎng)學(xué)習，提高職工專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。
(二)、降低成本加工費，組織各部門(mén)五月中旬召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì )
1、了解廠(chǎng)計劃到貨情況、急件使用情況、庫存情況、備品備件明細，分清計劃中正常生產(chǎn)和項目改造的物資。
2、準備經(jīng)營(yíng)分析會(huì )所需的各項數據及資料，確保其順利召開(kāi)。
(三)、繼續健全、完善選煤廠(chǎng)各項規章制度
(四)、明確xx部各部分工作責任人的職責與權限
xx部將在以后的工作中做好各項工作，繼續當好領(lǐng)導的參謀。加強xx部人員業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高隊伍綜合素質(zhì)。盡管各項工作取得了階段性成績(jì)，但也存在著(zhù)不足之處，有待于我們今后繼續改進(jìn)。在今后的工作中，我們將開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)，爭取為xx公司選煤廠(chǎng)做出更大的成績(jì)。
四月份工作總結 15
一、安全目標完成情況：
1、杜絕了輕傷以上事故及非傷亡事故;
2、無(wú)發(fā)生工程、機電及其它事故;
3、三違人員6人次。
二、本月采、掘、修任務(wù)完成情況：
1、產(chǎn)量完成29300噸;
2、掘進(jìn)進(jìn)尺完成214.8米。
3、維修進(jìn)尺完成651米。
三、安全工作開(kāi)展情況：
1、加強礦井隱患排查治理力度，每周組織一次礦井安全隱患大排查，分組對井上下進(jìn)行全面檢查。四月份礦井開(kāi)展隱患排查4次，共查出問(wèn)題42條，現已全部整改到位。
2、上級來(lái)礦進(jìn)行安全檢查5次，共查出問(wèn)題32條，針對上級來(lái)礦查出的問(wèn)題，我們及時(shí)召開(kāi)有關(guān)人員專(zhuān)題會(huì )議，逐條逐項嚴格按照“五定”的原則進(jìn)行認真整改和落實(shí)，截止目前，除3條不到期外，其余已全部整改到位。
3、嚴格執行領(lǐng)導帶班值班制度，確保每班有一名礦領(lǐng)導在井下帶班，做到與工人同上同下，并現場(chǎng)解決安全生產(chǎn)中出現的各種問(wèn)題，平地值班領(lǐng)導堅持24小時(shí)值班，及時(shí)發(fā)現和處理各種問(wèn)題，確保礦井實(shí)現安全生產(chǎn)。
4、按照“有掘必探，不探不進(jìn)”的原則，及時(shí)對220xx、21181風(fēng)巷掘進(jìn)工作面進(jìn)行探放水，并由技術(shù)科派專(zhuān)人現場(chǎng)指導，跟班安全員現場(chǎng)監督，確保220xx、21181掘進(jìn)工作面安全掘進(jìn)。
5、加強21181采面工作頂板管理和21181采煤工作面及上隅角的瓦斯管理工作，做好各區域的風(fēng)量分配，嚴格按照采面作業(yè)規程進(jìn)行施工，同時(shí)，對風(fēng)、運巷進(jìn)行及時(shí)維修，確保21181采面安全推采。
6、加強機電設備管理，確保礦井提升、運輸安全。
(1)四月份，組織機電運輸專(zhuān)項檢查2次，共查出問(wèn)題21條，分別按“五定”原則落實(shí)整改，確保礦井提升運輸安全運行。
(2)4月x日，聘請xx市xx電力安裝工程有限公司對地面變電所19塊高壓配電柜、2臺中間變壓器、2臺低壓動(dòng)力變壓器、7塊低壓配電柜、2條入井高壓電纜進(jìn)行了預防性試驗。
(3)4月x日，聘請xx工信科技有限公司到礦對井下高壓電氣設備進(jìn)行了檢測檢驗。
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