十月份工作總結匯編15篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家收集的十月份工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
十月份工作總結1
時(shí)間如流水飛逝，轉眼間10月就從指縫間悄悄走過(guò)，回首十月，這是個(gè)忙碌的月度，也算是個(gè)很充實(shí)的月，感覺(jué)10月的活動(dòng)很多，校里面的，院里面的，系里面的，這個(gè)月中收獲了不學(xué)前班拼音少東西，同時(shí)也付出了不少東西。這兩者都是成正比的。
宣傳部這個(gè)月的工作沒(méi)做多少，雖然有很多活動(dòng)，但宣傳工作卻做的很不好，在例會(huì )上也一度被其他同事指出我們工作中出現的許多問(wèn)題，其實(shí)宣傳部也有我們自己的困境，宣傳工作一直就是個(gè)很難做的工作，我作為宣傳部部長(cháng)也不是從系學(xué)生會(huì )建立就在里面工作的，所以對于很多工作根本就不是很了解，宣傳部，我的認識僅僅是每次活動(dòng)畫(huà)好宣傳板就萬(wàn)事ok了，其實(shí)根本就不是那樣的，宣傳方式有很多種，但不知道是為什么，每次活動(dòng)的宣傳工作總是做不到位，作為宣傳部部長(cháng)，我也很苦惱，但是我根本不是藝術(shù)出身，宣傳板畫(huà)的好不好看我也很無(wú)能為力，所以請不要責怪我們。另一方面，我們宣傳部的干事也出現了一些問(wèn)題，除了曾雄和李蘭花以外的另外兩個(gè)總是聯(lián)系不到人，不知道是不是我個(gè)他們的關(guān)心不夠還是怎么了，鄧麗萍和王晶晶很少能聯(lián)系到人，王晶晶已經(jīng)好幾次沒(méi)去參加每周的學(xué)生會(huì )例會(huì )，鄧麗萍是每周都去了，但是其他的事情通知的時(shí)候發(fā)要么短信不回，要么打電話(huà)無(wú)法接通，所以有時(shí)候共做很難安排下去，有些事情不得不親力親為，同時(shí)作為班級團支書(shū)員工轉正自評總是沒(méi)有那么多精力去把所有的工作都做的盡善盡美，但所有的工作我都最起碼的按時(shí)按量的完成了，只不過(guò)沒(méi)達到挑剔的人們的要求罷了。
其實(shí)這個(gè)月感覺(jué)在學(xué)生會(huì )的工作沒(méi)有以前有干勁了，每次做事都提不起精神來(lái)，也被別人提了不少意見(jiàn)，每天都感覺(jué)很忙，也很累，在這個(gè)工作期間，感覺(jué)工作一直不在狀態(tài)，好像進(jìn)入了一個(gè)高原期，做什么都沒(méi)有精神，雖然是這樣的一個(gè)工作狀態(tài)，但是其他部門(mén)的各種活動(dòng)還是在積極參與的，主要有信息部和辦公室的招聘團，每次課都去聽(tīng)，并且認真做了筆記，這樣的活動(dòng)不僅積極參與了活動(dòng)的同時(shí)也提升了自己在以后找工作筆試，面試方面的各種技巧。在4月初的體育部的羽毛球賽中，雖然我是宣傳部的部長(cháng)，但也參與到其中，辦的還是不錯的，雖然其中有許多問(wèn)題，但最起碼這個(gè)球賽順利完成了。每周的例會(huì )有時(shí)候會(huì )覺(jué)得頭疼，感覺(jué)每次開(kāi)例會(huì )都說(shuō)不到重點(diǎn)上，其實(shí)每周例會(huì )的總結也就是那么多，我覺(jué)得應該由干事或部長(cháng)以及指導老師指出在平時(shí)工作中出現的一些問(wèn)題和解決的措施出來(lái)，這樣才能在以后的工作中避免同類(lèi)錯誤的出現，每次例會(huì )都是把以前在工作中出現的問(wèn)題拿出來(lái)說(shuō)事，卻不改正工作中的問(wèn)題。而其每次的例會(huì )都很拖沓，很多都是虛的東西都拿到臺面上來(lái)說(shuō)就沒(méi)啥意思了。
十月份工作總結2
十月份是忙碌的一個(gè)月，在教育教學(xué)方面我校做了以下工作：
1、重視了寫(xiě)字教學(xué)
為了提高我校學(xué)生的寫(xiě)字教學(xué)水平，我們采用了兩種方式，一種是低年級的學(xué)生采用教師示范板書(shū)和教師指導書(shū)寫(xiě)兩種方式，尤其是一年級的學(xué)生，教師把拼音和漢字用田字格的形式呈現在黑板上，學(xué)生仿照書(shū)寫(xiě)，每天低年級的家庭作業(yè)就是比比誰(shuí)的拼音寫(xiě)得好，誰(shuí)的字得的小紅花最多，中高年級每周除了書(shū)法課之外，還利用課余時(shí)間練習書(shū)法，除了教師專(zhuān)一指導外，還有光碟指導寫(xiě)字。我們使用一個(gè)月后，在本月對中高年級的學(xué)生舉行了一次書(shū)法比賽活動(dòng)，每班選出10名15名學(xué)生參加比賽，每位學(xué)生都把字寫(xiě)得工工整整，筆畫(huà)慷鏘有力，最終推選出六一班的鄭桂麗參加市級比賽，獲得了二等獎。這項工作貴在堅持，在今后的教學(xué)中，我們會(huì )把它作為一項日常工作來(lái)抓，來(lái)評。
2、作業(yè)的檢查和總結
在本月我們進(jìn)行了作業(yè)的檢查和總結，發(fā)現了一些問(wèn)題和不足，在檢查中，發(fā)現作業(yè)設計的形式少了，除了寫(xiě)生字、寫(xiě)詞語(yǔ)、寫(xiě)作文外，沒(méi)有其他的作業(yè)形式；數學(xué)除了計算、口算、解決問(wèn)題外，畫(huà)圖的作業(yè)較少，而且分層作業(yè)的班級也有所下降；英語(yǔ)方面的作業(yè)就是寫(xiě)單詞、寫(xiě)句子，為了完成學(xué)校的作業(yè)檢查而布置作業(yè)，更不要說(shuō)把英語(yǔ)中關(guān)鍵的知識記錄在作業(yè)本上。但是我們發(fā)現美術(shù)作業(yè)的設計豐富，不僅有學(xué)生的圖畫(huà)作業(yè)，還有學(xué)生的國畫(huà)作業(yè)、水粉作業(yè)和裝裱作業(yè)、手工作業(yè)。我們其他的學(xué)科要向美術(shù)作業(yè)學(xué)習，教師要多方面的設計分層次作業(yè)和形式多樣的作業(yè)，我們在今后還會(huì )專(zhuān)一針對作業(yè)的設置進(jìn)行學(xué)習和研討，提高我校的作業(yè)質(zhì)量。
3、加強了業(yè)務(wù)學(xué)習
本月我校的業(yè)務(wù)學(xué)習的內容是：《教育科研在我�！�，我們組織全體教師學(xué)習楊梅玲老師的教育科研通識培訓，對教育科研這項工作有了更進(jìn)一步的認識和了解，針對我校的教育科研課題在今后的工作中做了詳細的安排，要求各課題參加人員每月進(jìn)行一次摘抄雜記的收集，上一次觀(guān)摩研討課，并主持一次教研活動(dòng)。
4、堅持月考、月評
本月各位教師認真上課，充分運用班班通資源和自制課件，抓住課堂40分鐘，各個(gè)學(xué)科已經(jīng)按照教研室下發(fā)的課堂進(jìn)度有計劃的講授內容，根據各班的進(jìn)度狀況，我校定于10月29日進(jìn)行了期中測試，考后教師要分頭進(jìn)行了批改，從人平、優(yōu)率、合格率三方面進(jìn)行了平行班的對比和卷面分析，針對不足進(jìn)行了彌補和強化訓練，迎接教委的期中檢測。
5、開(kāi)展課堂達標評優(yōu)活動(dòng)
本月各教研組進(jìn)行了課堂達標評優(yōu)活動(dòng)，語(yǔ)文學(xué)科用抽簽的形式，主要課型從口語(yǔ)交際課開(kāi)始，并主攻一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行教研，數學(xué)學(xué)科從高年級開(kāi)始，主要課型是新授課，把提高學(xué)生的自主學(xué)習效率作為本學(xué)期研討教研的主攻內容。綜合組的英語(yǔ)學(xué)科分到語(yǔ)文組，體育學(xué)科分到數學(xué)組進(jìn)行。每位授課教師精心準備，聽(tīng)課教師認真客觀(guān)評課，并給予每位教師打分，對于教師的幫助挺大。
6、加強外出學(xué)習的力度
本月我校加強了外出學(xué)習的力度，本月外派數學(xué)教師和英語(yǔ)教師到解放軍測繪學(xué)校聆聽(tīng)了名師的課并進(jìn)行了交流，語(yǔ)文老師分別到二小三小聽(tīng)了基于標準的教學(xué)展示和參加了口語(yǔ)交際課的展示觀(guān)摩活動(dòng)，數學(xué)教師參加了基于標準的教學(xué)展示活動(dòng)，到一小聽(tīng)課觀(guān)摩研討，同時(shí)二小的三年級、六年級語(yǔ)文教師和五年級、六年級的數學(xué)教師到我校送課，課堂深深的吸引了我們的老師和學(xué)生，課后在教研室的指導下，我們教師和二小的教師有進(jìn)行了課堂教學(xué)的研討和交流，針對我們課堂中存在的問(wèn)題，教研室的樊主席和宋教研員、張主任給予了解答，并給我們的課堂指明了方向。
7、參加課標培訓
本月我校教師趙曉麗和鄭愛(ài)芝到二小參加二年級的課標培訓，并把培訓中的內容在數學(xué)組教研時(shí)進(jìn)行一一的傳達，并針對教學(xué)中應注意的地方做了重要講解。使我校其他數學(xué)教師也有很大收獲。
十月份工作總結3
加入翼耐博已經(jīng)一個(gè)月有余了，這一個(gè)月總體來(lái)說(shuō)，我對自己并不滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意的是在這一個(gè)月中并沒(méi)有完成一定的業(yè)績(jì)。但是這期間學(xué)到的產(chǎn)品知識，總結的銷(xiāo)售方法，讓我也感到些許的欣慰。六月份是我接手安徽燈泡市場(chǎng)的第二個(gè)月，從對產(chǎn)品一無(wú)所知到慢慢熟悉產(chǎn)品，一步一步地增強自己的銷(xiāo)售技巧，慢慢投入到這份工作中來(lái)，下面我將對6月份銷(xiāo)售崗位工作進(jìn)行總結。
一、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況：在××的11月份，從正式接手安徽地區對公司、對公司的主要產(chǎn)品有了簡(jiǎn)單的了解。一開(kāi)始選擇電腦集成公司作為主要的聯(lián)系發(fā)展對象，根據同事以往的經(jīng)驗，系統集成公司業(yè)務(wù)大多比較全面，項目面向較廣，需求的可能性較大，政府采購類(lèi)的客戶(hù)因為信息來(lái)源比較廣，可能更看重的是價(jià)格這一塊。在這段期間里，我的目的一方面在于積累客戶(hù)資源，有了雄厚的客戶(hù)資源，才能發(fā)現更多的銷(xiāo)售機會(huì )，才能保證銷(xiāo)售額。另一方面是通過(guò)打電話(huà)對該地區目前的開(kāi)發(fā)、使用情況有個(gè)具體的了解，同時(shí)也可以輔助電子白板在該地區的開(kāi)發(fā)推廣。
計劃是兩月將一個(gè)地區初步掃一遍，11月底的話(huà)已經(jīng)基本將安徽地區初步過(guò)了一遍，目前有相關(guān)需求或者有興趣的客戶(hù)在當天的工作表格中做好標記，留下聯(lián)系方式之后繼續跟進(jìn)。目前合肥地區東海岸、普樂(lè )士等其他幾家專(zhuān)門(mén)做燈泡的，難度較大，其他大部分公司都多多少存在投影機相關(guān)業(yè)務(wù)，其中一部分客戶(hù)是選擇送到上級經(jīng)銷(xiāo)商，保修期內選擇回廠(chǎng)更換;其他的部分客戶(hù)或者保修期外客戶(hù)選擇送到專(zhuān)門(mén)的投影機維修處。安徽除合肥地區以外其他地級市專(zhuān)門(mén)做投影這方面的公司不多，更多的表現為不集中，大部分公司都是以電腦、辦公設備為主，附帶著(zhù)做投影機以及燈泡業(yè)務(wù)，終端用戶(hù)面向較狹窄。在更換以及使用頻率上看，大部分依然是剛換的機器，處于保修期使用頻率較少。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、信息的搜集上。目前搜尋信息的主要途徑還是政府采購以及其他大大小小的IT網(wǎng)站，很難集中地找到綜合性的信息，信息數量少，重復的內容多，無(wú)法接通的較多，造成大量的無(wú)效通話(huà)，極大地影響工作效率，此外也存在網(wǎng)站所掛載的信息不實(shí)，長(cháng)時(shí)間未更新，導致無(wú)法找到最終負責人員。
2、產(chǎn)品知識上。就燈泡方面講，有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些基本問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，尤其是價(jià)格方面，都要一次次去查看價(jià)格表，不能干脆回答，造成客戶(hù)留下我對產(chǎn)品不熟悉的印象。此外公司經(jīng)營(yíng)項目較多，各項業(yè)務(wù)之間都有一定的聯(lián)系，可能沖著(zhù)燈泡取得，別人無(wú)需求，反而急需平板，所以綜合性地了解公司個(gè)方面的業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品信息，產(chǎn)品價(jià)格至關(guān)重要。
3、和同事信息交流。各項業(yè)務(wù)之間是有聯(lián)系的，平時(shí)遇到的一些問(wèn)題沒(méi)有和其他同事溝通，像白板類(lèi)的問(wèn)題，其他同事可能很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了最佳的機會(huì )。
4、目標的制定。除了公司給的硬性指標以外，很少能將銷(xiāo)售目標細分，無(wú)法做到每天都有明確的工作方向，缺乏工作的方向，缺少主心骨。
5、對工作的積極性，缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)。 對于客戶(hù)的冷漠、無(wú)視沒(méi)有一個(gè)大方的心態(tài)，容易受到他人的態(tài)度影響，在銷(xiāo)售技巧方面沒(méi)有能夠抓住客戶(hù)的銷(xiāo)售心理，在客戶(hù)說(shuō)無(wú)需求后不能及時(shí)跟進(jìn)，沒(méi)有進(jìn)行有效的回訪(fǎng)，造成資源的浪費。
三、改進(jìn)措施
1、銷(xiāo)售的技巧的學(xué)習：學(xué)會(huì )抓住客戶(hù)的需求，能夠幫助客戶(hù)做選擇，為客戶(hù)制定規劃，緊緊抓住客戶(hù)。除此之外更要學(xué)會(huì )能夠在客戶(hù)百般刁難下依然鎮定自若的銷(xiāo)售心
態(tài)。
2、學(xué)習產(chǎn)品知識：對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶(hù)的信任!所以，在結下來(lái)的工作中，應該努力學(xué)習產(chǎn)品知識：
(1)詳記燈泡型號對應的價(jià)格，并做一個(gè)系統的歸納，并能快速告知客戶(hù)常見(jiàn)的燈泡型號以及價(jià)格。
(2)對不同品牌的同類(lèi)燈泡產(chǎn)品進(jìn)行比較，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。
(3)對客戶(hù)將要問(wèn)及的產(chǎn)品知識，包括如何解決客戶(hù)抱怨價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題。
3、信息收集應該全面化，有效化。工作重心以及搜集的方向要放在主流的IT網(wǎng)站以及政府采購上，在整理信息上更要記得剔除長(cháng)時(shí)間未更新，規模較小的網(wǎng)站，做到可以直接能夠找到關(guān)鍵負責人，不要把大量時(shí)間花在無(wú)用功上。
4、樹(shù)立自身的時(shí)間管理意識，在公司沒(méi)有硬性要求的情況下每天一集每周都要有自己的時(shí)間規劃，自己所做的一切都要符合自己的時(shí)間安排，工作時(shí)間更要集中注意力，提高效率。
篇二：銷(xiāo)售部員工10月工作總結
銷(xiāo)售部員工10月工作總結
銷(xiāo)售部員工10月>工作總結（一）
20xx年9月28日入職昆明xxxx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
入職昆明xxxx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(cháng)；很感謝領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
�。�1）必須養成學(xué)習的習慣；
銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我；成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識，這與自己本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己！
�。�2）必須具有責任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機會(huì )，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。
�。�3）善于總結與自我總結；
現在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)！
我認為業(yè)務(wù)絕對不是'無(wú)業(yè)可務(wù)' 而是：'業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)'
銷(xiāo)售部員工10月工作總結（二）
在公司快三個(gè)月了，有很多的感言��！千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不盡，用一句話(huà)表達這些日子的心情。我寫(xiě)下如下的文字：'曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過(guò)后，是冷靜，是恐慌，是無(wú)奈。生活還要繼續，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。'一開(kāi)始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個(gè)人員，隊伍壯觀(guān)，氣勢浩大！每人背一個(gè)書(shū)包在市場(chǎng)發(fā)cd,要讓國際商貿城的每一個(gè)人都知道efutian,對公司有十二分的信心，可是這樣過(guò)兩天，方案改了，開(kāi)始陌拜，說(shuō)服客戶(hù)加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內出幾單，時(shí)間過(guò)去了，可是卻沒(méi)有一個(gè)單出，男子組開(kāi)始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動(dòng)蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現問(wèn)題，要大量載人，聽(tīng)說(shuō)技術(shù)部留下來(lái)的都是精英，我也留下來(lái)了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人（一公司最困難的時(shí)候，二已是年底），至少也要做半年，等公司貿易做起來(lái)再走不遲，這也是留下來(lái)的理由！
從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了70家商鋪，可以說(shuō)我們的成績(jì)是可觀(guān)的，在這公司還沒(méi)有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作，什么也不懂，沒(méi)經(jīng)驗，沒(méi)人際關(guān)系，沒(méi)能力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開(kāi)始，和公司一起成長(cháng)！在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力！
一。 業(yè)務(wù)能力
1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場(chǎng)在那里，或當客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。怎么去推銷(xiāo)我們efutian.其實(shí)只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場(chǎng)在那，也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。
2.對市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對目標市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是'變化',所以要根據市場(chǎng)的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶(hù)都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶(hù)也愿意把訂單交給專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負責。當然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐培養出來(lái)的，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，在拜訪(fǎng)中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求，這樣做會(huì )事半功倍。
二。 個(gè)人素質(zhì)能力
1.誠實(shí)，做生意，最怕'奸商',所以客戶(hù)都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。
2.熱情，只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。
3.耐心，遭客戶(hù)第一次拒絕后，千萬(wàn)不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問(wèn)題。
4.自信心，這一點(diǎn)最重要，沒(méi)有信心，什么也不想做。
我個(gè)人比較重視公司能有創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )，我們公司還個(gè)很重要的部門(mén)還沒(méi)成立——人力資源部，在一個(gè)公司是必不可少的！不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和>培訓的機
會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場(chǎng)中的權威機構。職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與>企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。
培訓內容：一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的文化與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
三、培養高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現實(shí)的問(wèn)題。一支過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員，肯定是經(jīng)銷(xiāo)商夢(mèng)寐以求的，一步步實(shí)現預期的目標。
第一，明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，最好是像專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)轉化，并將其傳達給你的業(yè)務(wù)員，爭取他們的認同，征求他們的建議。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟環(huán)境和留人的獎勵制度。
第三，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓，在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時(shí)，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。
第四，可以嘗試招聘應屆大中專(zhuān)畢業(yè)生，這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強，綜合素質(zhì)較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高。當然這樣做成本會(huì )高一些，一些有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試。
第五，人性化管理，經(jīng)銷(xiāo)商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂(yōu)，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠信打動(dòng)，從而，身體力行，培養起業(yè)務(wù)員的忠誠度。
我們業(yè)務(wù)部要有一個(gè)強烈的信念，團隊精神放第一，有統一的理念，精練的業(yè)務(wù)技能，響亮的>口號。公司各個(gè)部門(mén)應互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)。
1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要'攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝'.作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài)：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。
2、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭當一名合格的業(yè)務(wù)員。 其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。
3、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，談判技巧，道德人品等！為把efutian建成在義烏規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責任到人，個(gè)人獎金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì )成功，沒(méi)有壓力就不會(huì )使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，>計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會(huì )落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹(shù)立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話(huà)就是要'與時(shí)俱進(jìn)'對公司提一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：
1.首先公司必須有一個(gè)好的根基，有比較可靠的業(yè)務(wù)來(lái)源和贏(yíng)利模式，有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。
2.其次要有一個(gè)牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個(gè)核心人物，必要的時(shí)候他是可以有決定權的，他本身是有威望的，能管得住自己的手下。
3.另外是財務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時(shí)候沒(méi)有后顧
之優(yōu)。財務(wù)制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合實(shí)際，要規范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。
5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶(hù)先有個(gè)意識（這方面當然要舍掉花錢(qián)）。
6.對于一個(gè)it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住'優(yōu)秀'的人才才能把事情做強做大。
7.公司的執行力，要有一個(gè)強大的執行力來(lái)保證公司最高決策的快速執行。這個(gè)執行力需要多方面的制度來(lái)保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。
8.風(fēng)險要想得足夠周到，要列出預防措施。有沒(méi)有風(fēng)險會(huì )讓這個(gè)公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做，或者讓這個(gè)風(fēng)險避開(kāi)后再做。
9.注重細節，提倡切實(shí)可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗。管理要分層次，既要重視基礎管理，也要注重高層面的管理。
10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來(lái)完成我們的事業(yè)。希望公司在2014年各個(gè)系統能夠完善，領(lǐng)導和員工齊心協(xié)力工作，在奧運之年大展宏圖。
以上是我的>述職報告，我會(huì )努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進(jìn)行監督。
篇三：銷(xiāo)售部員工10月工作總結范文
范文一 20xx年9月28日入職昆明xxxx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。 入職昆明xxxx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(cháng);很感謝領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事! 這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。 在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力： (1)必須養成學(xué)習的習慣; 銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識，這與自己本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己! (2)必須具有責任感和職業(yè)道德 業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機會(huì )，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。 (3)善于總結與自我總結; 現在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。 其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)! 我認為業(yè)務(wù)絕對不是無(wú)業(yè)可務(wù) 而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù) 范文二 在公司快三個(gè)月了，有很多的感言啊!千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不盡，用一句話(huà)表達這些日子的心情。我寫(xiě)下如下的文字：曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過(guò)后，是冷靜，是恐慌，是無(wú)奈。生活還要繼續，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。 一開(kāi)始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個(gè)人員，隊伍壯觀(guān)，氣勢浩大!每人背一個(gè)書(shū)包在市場(chǎng)發(fā)cd，要讓國際商貿城的每一個(gè)人都知道efutian，對公司有十二分的信心，可是這
樣過(guò)兩天，方案改了，開(kāi)始陌拜，說(shuō)服客戶(hù)加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內出幾單，時(shí)間過(guò)去了，可是卻沒(méi)有一個(gè)單出，男子組開(kāi)始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動(dòng)蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現問(wèn)題，要大量載人，聽(tīng)說(shuō)技術(shù)部留下來(lái)的都是精英，我也留下來(lái)了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人(一公司最困難的時(shí)候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿易做起來(lái)再走不遲，這也是留下來(lái)的理由! 從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了70家商鋪，可以說(shuō)我們的成績(jì)是可觀(guān)的，在這公司還沒(méi)有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作，什么也不懂，沒(méi)經(jīng)驗，沒(méi)人際關(guān)系，沒(méi)能力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開(kāi)始，和公司一起成長(cháng)!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!
一. 業(yè)務(wù)能力 1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場(chǎng)在那里，或當客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。怎么去推銷(xiāo)我們efutian。其實(shí)只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場(chǎng)在那，也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。
2.對市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對目標市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是變化，所以要根據市場(chǎng)的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
篇四：銷(xiāo)售部10月份工作總結
銷(xiāo)售部十月份工作總結
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導下，結合四季度工作目標的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷(xiāo)售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì )議、團隊收入分配比例。銷(xiāo)售部在本月積極跑市場(chǎng)開(kāi)拓新客戶(hù)，認真進(jìn)行市場(chǎng)調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門(mén)的協(xié)助，使銷(xiāo)售部各項團隊會(huì )議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現將第二季度工作總結如下：
一、營(yíng)業(yè)任務(wù)
十月份完成銷(xiāo)售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會(huì )議推掉預定，導致了本月銷(xiāo)售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷(xiāo)售工作正常運轉，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，主要拜訪(fǎng)商戶(hù)及商戶(hù)反映情況如下：
�。�1）寶威，客人反饋的問(wèn)題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不能看。
�。�2）拜訪(fǎng)新精品客戶(hù)，了解對一卡通的使用情況，客戶(hù)普遍對房?jì)r(jià)比較滿(mǎn)意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
�。�3）拜訪(fǎng)客戶(hù)華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長(cháng)期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現在還無(wú)法給客戶(hù)明確的答復。
2、團隊及會(huì )議服務(wù)
�。�1）完成了本月團隊會(huì )議預定及入住的接待工作。
�。�2）整理規范小會(huì )議室懸掛條幅和音響的放置。
�。�3）領(lǐng)取長(cháng)線(xiàn)插線(xiàn)板，將會(huì )議室已經(jīng)損壞的電源線(xiàn)進(jìn)行更換。
�。�4）做好夜間會(huì )議交接工作，確保會(huì )議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
�。�5）做好會(huì )議室衛生質(zhì)檢問(wèn)題整改的工作，為客戶(hù)會(huì )展創(chuàng )造便利條件，讓客戶(hù)開(kāi)心舒適地完成會(huì )議的召開(kāi)。
3、市場(chǎng)調研情況及季度考核工作
�。�1）對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統計。
�。�2）完成對火車(chē)站周邊酒店的市調報告。
�。�3）做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷(xiāo)售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會(huì )議的對賬和結算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)拓
創(chuàng )新，爭取完成10月份銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核。我部門(mén)堅持實(shí)行工作日記志，每周必須完成拜訪(fǎng)兩位新老客戶(hù)督促銷(xiāo)售，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會(huì )議客戶(hù)方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷(xiāo)售市場(chǎng)調查報告，拜訪(fǎng)新老客戶(hù)，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
五、銷(xiāo)售部與酒店客房部門(mén)密切配合，根據賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過(guò)，銷(xiāo)售部在接下來(lái)的工作里，銷(xiāo)售部將繼續在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，開(kāi)拓創(chuàng )新、努力拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷(xiāo)售任務(wù)。
銷(xiāo)售部
2015年11月2日
篇五：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作總結
在這將近4個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，得到很多收獲，對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，工作總結如何下：
1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個(gè)細節都經(jīng)手,讓自己熟悉每個(gè)供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問(wèn)題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬(wàn)無(wú)一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒(méi)有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學(xué)會(huì )計劃自己的物料到貨會(huì )不會(huì )造成滿(mǎn)倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會(huì )不會(huì )影響公司的資金流動(dòng)，明年會(huì )把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計劃對于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。
2)：參與單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面，也可以說(shuō)進(jìn)入采購的一個(gè)大門(mén)，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應商準時(shí)到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時(shí)聽(tīng)自己的調度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過(guò)不同的廠(chǎng)家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自己想到的結果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購的大門(mén)里面。
3)：參與erp的工作錄入及整理。最想說(shuō)的話(huà)，這個(gè)erp系統的引入是我們今年最大的幫助了，通過(guò)erp讓自己學(xué)到每個(gè)車(chē)種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢(xún)，有據可依。
4)：參與盤(pán)點(diǎn)工作.讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過(guò)盤(pán)點(diǎn)工作了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存,為何會(huì )造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應商成為我們的倉庫。
自己對產(chǎn)品的不了解，有點(diǎn)盲目的調貨，對自己所調的物料不能跟蹤到底，沒(méi)有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問(wèn)題沒(méi)有力度，不夠果斷。
通過(guò)這幾個(gè)月的工作和學(xué)習，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著(zhù)直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著(zhù)更高的目標前進(jìn)為我們的公司奉獻一份力量!
篇六：10月銷(xiāo)售工作總結報告
重慶市場(chǎng)部10月銷(xiāo)售工作總結報告
一、銷(xiāo)售指標完成情況
根據銷(xiāo)售處計劃安排情況，10月份重慶市場(chǎng)部安排計劃26000
噸，其中水泥16000噸，熟料10000噸，截止10月29日，已完成發(fā)運計劃23000噸，計劃完成率87.3%。另外，在港船只兩條，合計7750噸。
二、區域主要競爭對手及新增產(chǎn)能情況
1、拉法基瑞安重慶分公司 拉法基瑞安水泥有限公司于2005年11月成立，它是世界建筑材料行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)拉法基集團和建筑地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)瑞安建業(yè)有限公司共同組建的合資公司。拉法基瑞安的總部設于北京，擁有20個(gè)水泥廠(chǎng)和10000多名員工。作為中國西南地區水泥行業(yè)的領(lǐng)先者，公司的水泥年生產(chǎn)能力達2400萬(wàn)噸，主要分布在重慶、四川、貴州和云南。此外，公司在北京還有兩個(gè)水泥廠(chǎng)（據拉法基網(wǎng)站）。
拉法基瑞安重慶分公司位于重慶市渝中區鄒容路131號世界貿易中心大廈46樓，下轄重慶南山水泥廠(chǎng)、重慶地維水泥廠(chǎng)、重慶特水水泥廠(chǎng)、重慶涪陵水泥廠(chǎng)共五個(gè)水泥企業(yè)。
策略制定：拉法基公司前期銷(xiāo)售政策制定均由重慶分公司進(jìn)行統一研討，并報北京總部進(jìn)行審批，但據了解，2010年針對重慶、四川等競爭較為激烈、市場(chǎng)行情變化快的市場(chǎng)采取統一的部署和管理，北京總部下放一定的政策制定與審批權限，重慶總部可以在一定權限內
激勵機制：拉法基公司所有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員采取銷(xiāo)售提成的激勵措施，業(yè)務(wù)人員主動(dòng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，針對新市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)，提成較高，在1.5-2元/噸；針對老客戶(hù)和工程維護服務(wù)內容，提出較開(kāi)發(fā)市場(chǎng)低，約0.5元/噸。同時(shí)由于銷(xiāo)售人員較為固定且調動(dòng)較少，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商較熟悉，在加上重點(diǎn)客戶(hù)簽訂合同有一定的優(yōu)惠，導致銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商合作進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售員替經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售一定的銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量增加，以得到更大的優(yōu)惠，一方面導致小經(jīng)銷(xiāo)商基本消失，拉法基業(yè)務(wù)員也在進(jìn)行自己的業(yè)務(wù)操作，有一定的經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)。
2、重慶小南海水泥廠(chǎng)
該廠(chǎng)屬于采取地區老牌水泥企業(yè)，前身為小型地產(chǎn)立窯企業(yè)，前幾年投資新建干法旋窯，目前具有2條1200噸和1條3200噸生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)配備相應余熱發(fā)電系統，年產(chǎn)能在200萬(wàn)噸左右。該企業(yè)為民營(yíng)企業(yè)，在公司策略制定、實(shí)施等方面較為靈活，同時(shí)在采取、四川等地具有較高的品牌知名度和影響力，競爭實(shí)力較強。
策略制定：該廠(chǎng)屬于歷史較為悠久的老牌民營(yíng)企業(yè)，公司整體管理較為靈活，在銷(xiāo)售政策制定與實(shí)施方面具體應變能力強、調整速度快、針對性強等特點(diǎn)，能夠在市場(chǎng)行情變化的較短時(shí)間內及時(shí)調整，迅速搶占市場(chǎng)先機，具有較強的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。同時(shí)，該廠(chǎng)自投產(chǎn)新型干
法線(xiàn)以來(lái)，前幾年西部地區水泥市場(chǎng)行情較好，獲得了豐厚的回報，而且生產(chǎn)及管理成本日益成熟，得以降低，同時(shí)品牌知名度較高，具有很強的競爭實(shí)力。
3、新線(xiàn)建設情況
合川臺泥新線(xiàn)建設進(jìn)展情況
臺泥（昌興）位于重慶市合川區鹽井鎮。項目規劃建設3X4600T/D新型干法水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)，配套建設水泥粉磨系統及余熱發(fā)電系統，水泥年產(chǎn)600萬(wàn)噸。
據現場(chǎng)調研情況，目前一期工程1×4600T/D線(xiàn)繼續外購礦石，開(kāi)始熟料生產(chǎn)，窯處于半負荷生產(chǎn)試運行狀態(tài)，日產(chǎn)熟料3000噸，熟料庫存已達3萬(wàn)噸左右，已于近期開(kāi)始熟料銷(xiāo)售工作。水泥磨機安裝接近尾聲，預計11月中旬開(kāi)始生產(chǎn)運行。公司自備礦山距廠(chǎng)區3.8公里，礦山進(jìn)廠(chǎng)皮帶處于調試期，下月中旬開(kāi)始使用皮帶運輸礦石。隨著(zhù)一期工程結束，二期場(chǎng)地已平整完畢，設備基本運達廠(chǎng)區，開(kāi)工建設隨即開(kāi)始。
合川臺泥地理位置與金九水泥廠(chǎng)毗鄰，水泥市場(chǎng)輻射范圍包括合川、北碚、潼南、銅梁以及四川南充等地。屆時(shí)，金九與臺泥將會(huì )出現明顯的市場(chǎng)重疊現象。由于汽運至重慶市區不具優(yōu)勢，其水泥銷(xiāo)售對我司在主城區域的市場(chǎng)拓展不會(huì )構成較大威脅。但要保證該廠(chǎng)產(chǎn)能的充分發(fā)揮，勢必加大對周邊粉磨站企業(yè)的熟料市場(chǎng)拓展，對后期我司熟料進(jìn)入大足、榮昌等市場(chǎng)將構成較大威脅。
合川冀東建設情況
冀東水泥重慶合川水泥有限責任公司由唐山冀東水泥股份有限公司在重慶建設的現代化大型水泥生產(chǎn)企業(yè)，規劃建設兩條4600t/d熟料帶純低溫余熱發(fā)電水泥生產(chǎn)線(xiàn)，占地面積400余畝，總投資15億元。一期項目建設一條4600t/d熟料水泥生產(chǎn)線(xiàn)，配套水泥粉磨系統及余熱發(fā)電，規劃建設周期12個(gè)月，于2009年5月底動(dòng)工興建。 整體上磨系統建設快于窯系統，但據現場(chǎng)情況了解，磨系統最快預計在今年年底投產(chǎn)，窯系統投產(chǎn)預計在2011年初。
壁山冀東新線(xiàn)建設情況
壁山冀東水泥有限責任公司一期投資8億元，建設一條帶10 mw純低溫余熱發(fā)電的4500噸每天熟料水泥生產(chǎn)線(xiàn)，計劃年產(chǎn)熟料140萬(wàn)噸，年產(chǎn)水泥195萬(wàn)噸，其中po42.5水泥78萬(wàn)噸，pc32.5水泥117萬(wàn)噸，年發(fā)電量7720*104kwh。
礦山距主廠(chǎng)區7.5公里，沿程共三個(gè)隧道，其中一號隧道于10年10月7日打通，二三號隧道將于11月、12月完成貫通任務(wù)。
從廠(chǎng)區現場(chǎng)施工情況了解，目前窯預熱器已裝置五級筒，兩臺水泥磨機正在安裝中，原料堆場(chǎng)鋼架結構基本建設完成，堆場(chǎng)未封頂，袋裝水泥發(fā)運棧臺仍處于建設中。從現場(chǎng)施工總體情況及相關(guān)施工人員獲悉，窯磨正式運行還需要三個(gè)月左右時(shí)間。
目前，壁山冀東已成立銷(xiāo)售處，同時(shí)開(kāi)始在重慶主城區域進(jìn)行布點(diǎn)，進(jìn)行銷(xiāo)售前期的市場(chǎng)調研和客戶(hù)接觸。隨著(zhù)壁山至大學(xué)城隧道的開(kāi)通，屆時(shí)，壁山與主城的距離將縮短半小時(shí)，壁山也將迎來(lái)一個(gè)華麗轉身，開(kāi)始真正融入大學(xué)城，融入主城，交通的便利勢必將主城
篇七：十月份個(gè)人工作總結范文
十月份個(gè)人工作總結范文
十月份個(gè)人>工作總結>范文（一）
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導下，結合四季度工作目標的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷(xiāo)售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì )議、團隊收入分配比例。銷(xiāo)售部在本月積極跑市場(chǎng)開(kāi)拓新客戶(hù)，認真進(jìn)行市場(chǎng)調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門(mén)的協(xié)助，使銷(xiāo)售部各項團隊會(huì )議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現將第二季度工作總結如下：
一、營(yíng)業(yè)任務(wù)
十月份完成銷(xiāo)售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會(huì )議推掉預定，導致了本月銷(xiāo)售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷(xiāo)售工作正常運轉，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，主要拜訪(fǎng)商戶(hù)及商戶(hù)反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問(wèn)題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不能看。
(2)拜訪(fǎng)新精品客戶(hù)，了解對一卡通的使用情況，客戶(hù)普遍對房?jì)r(jià)比較滿(mǎn)意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
(3)拜訪(fǎng)客戶(hù)華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長(cháng)期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現在還無(wú)法給客戶(hù)明確的答復。
2、團隊及會(huì )議服務(wù)
(1)完成了本月團隊會(huì )議預定及入住的接待工作。
(2)整理規范小會(huì )議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長(cháng)線(xiàn)插線(xiàn)板，將會(huì )議室已經(jīng)損壞的電源線(xiàn)進(jìn)行更換。
(4)做好夜間會(huì )議交接工作，確保會(huì )議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會(huì )議室衛生質(zhì)檢問(wèn)題整改的工作，為客戶(hù)會(huì )展創(chuàng )造便利條件，讓客戶(hù)開(kāi)心舒適地完成會(huì )議的召開(kāi)。
3、市場(chǎng)調研情況及季度考核工作
(1)對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統計。
(2)完成對火車(chē)站周邊酒店的市調報告。
(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷(xiāo)售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會(huì )議的對賬和結算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)拓創(chuàng )新，爭取完成10月份銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核。我部門(mén)堅持實(shí)行工作日記志，每周必須完成拜訪(fǎng)兩位新老客戶(hù)督促銷(xiāo)售，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會(huì )議客戶(hù)方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷(xiāo)售市場(chǎng)>調查報告，拜訪(fǎng)新老客戶(hù)，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
五、銷(xiāo)售部與酒店客房部門(mén)密切配合，根據賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。十月份匆匆而過(guò)，銷(xiāo)售部在接下來(lái)的工作里，銷(xiāo)售部將繼續在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，開(kāi)拓創(chuàng )新、努力拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界，努
力完成十一月及四季度銷(xiāo)售任務(wù)。
十月份個(gè)人工作總結范文（二）
一、新干事例會(huì )與藝術(shù)團各隊隊長(cháng)會(huì )議
十月份，我們召開(kāi)了幾次理事機構成員的會(huì )議。會(huì )議中，我們系統地闡述了藝術(shù)團的基本工作，強調工作中我們應本的積極態(tài)度與樂(lè )觀(guān)心理。同時(shí)，我們藝術(shù)團注重培養新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗，增長(cháng)知識，從而更好地完善自己。會(huì )后，還給新干事布置了一個(gè)游戲，考驗新干事間的團結與互助。本月份，我們召開(kāi)了一次藝術(shù)團各隊隊長(cháng)會(huì )議，了解現各隊新隊員人數，開(kāi)課情況及出勤等制度上的情況。會(huì )中，我們還認識了合唱隊、禮儀隊的新隊長(cháng)及剛并入藝術(shù)團的又一新團體——健美操隊的隊長(cháng)。
二、十月份中旬，我們在大學(xué)生活動(dòng)中心開(kāi)展了一次大掃除，主要 清掃辦公室、古箏房、兩個(gè)舞蹈房、合唱室、銅管樂(lè )隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團的各項事務(wù)。
三、10月13日，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽，我部門(mén)獲得了季軍。
四、院團委學(xué)生會(huì )新干事>培訓。十月中旬，院團委、學(xué)生會(huì )組織了為時(shí)兩天的新干事培訓會(huì )。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個(gè)團體，也讓他們跟進(jìn)一步認識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。
五、院團委新干事聯(lián)誼晚會(huì )。10月28號晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了**屆新干事聯(lián)誼會(huì )，此次聯(lián)誼晚會(huì )主要由我部門(mén)負責操辦。雖然只是一場(chǎng)小型的聯(lián)歡會(huì )，但是我們一點(diǎn)也不草率，認真仔細地作好每一件事，部門(mén)人員分工合作，團結互助，圓滿(mǎn)成功地完成了這次的晚會(huì )。這次晚會(huì )所有的事項我都沒(méi)有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買(mǎi)物品、借搬凳子、彩排及晚會(huì )現場(chǎng)的管理等等。
六、院迎新晚會(huì )。十月29號是義烏工商學(xué)院的迎新晚會(huì )，我部門(mén)干事主要安排在音控與節目的銜接、催場(chǎng)上，我們認真、一絲不茍，為晚會(huì )的順利召開(kāi)，堅守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團團員們則給我們帶來(lái)了耳目一新的感覺(jué)。
篇八：銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結
銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結
銷(xiāo)售員個(gè)人月>工作總結（一）
xx年x月x日入職昆明xx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)！
很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(cháng)；很感謝領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
�。�1）必須養成學(xué)習的習慣；
銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我；成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識，這與自己本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己！
�。�2）必須具有責任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機會(huì )，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。
�。�3）善于總結與自我總結；
現在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)！
我認為業(yè)務(wù)絕對不是'無(wú)業(yè)可務(wù)' 而是：'業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)'.
銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結（二）
忙碌的一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)月當中，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成這個(gè)月的工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。具體總結如下：
1、在這個(gè)月我對客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導客戶(hù)，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸，其中CC-800,26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著(zhù)福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸，CC-2500,對我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時(shí)補充。
3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面，我針對我區域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費群體當中有相當一部分沒(méi)有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個(gè)區域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開(kāi)展工作，針對性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、我很好的按照八月份計劃的路線(xiàn)，也充分的完成了計劃任務(wù)，我現有客戶(hù)資料157家公司，意向客戶(hù)達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、我現在在工作中把自己完全的從以前單靠經(jīng)驗做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統的分析，并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點(diǎn)一定全面抓，對待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。
以上是我的月工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。
十月份工作總結4
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的歷練，大一新干事熟悉工作模式和工作開(kāi)展的結構，日常工作進(jìn)行順利�；顒�(dòng)也有秩序的開(kāi)展：
1、兩次對大一新干事進(jìn)行策劃書(shū)培訓。
2、10月20日參加自強社與文化交流協(xié)會(huì )共同舉辦的”禮儀培訓”。
3、10月22日進(jìn)行社團全體成員的擴展活動(dòng)，增加社員彼此間的認識與感情。
4、10月25，26兩天進(jìn)行”諸子講壇”的宣傳活動(dòng)。
5、10月26日開(kāi)展。
6、為11月8號舉行的換屆大會(huì )做準備。
工作中存在的問(wèn)題：
1、對社員的態(tài)度進(jìn)行改正，對社員請假，出席會(huì )議進(jìn)行嚴格的管理。在會(huì )議中，對于不能及時(shí)出席或不能出席的成員，必須事前請假并獲得批準。
2、講解活動(dòng)策劃書(shū)，并進(jìn)行培訓。對應付式的策劃書(shū)進(jìn)行總結。
3、宣傳中出現膽怯，玩手機，聊天的情況進(jìn)行批評。
4、活動(dòng)開(kāi)展考慮不夠周全，突發(fā)情況無(wú)法應對；活動(dòng)策劃書(shū)要流程清晰，考慮周全，對突發(fā)情況要應對的方案。
措施：
1、要嚴格制定日常的工作和出席會(huì )議的規章制度，有效地規范成員的行為準則。
2、多開(kāi)展部門(mén)間的活動(dòng)，加強彼此間的認識，方便未來(lái)工作需要。
3、多開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉成員的宣傳和開(kāi)展工作的能力。
4、對社員進(jìn)行策劃書(shū)多次培訓，并對活動(dòng)流程經(jīng)行周全的考慮，制定應對突發(fā)情況的方案。
5、。多觀(guān)摩其它部門(mén)或社團開(kāi)展活動(dòng)的流程，學(xué)習經(jīng)驗。
6、對大一新干事的表現進(jìn)行表?yè)P，以資在一個(gè)多月中的表現。
十月份工作總結5
過(guò)了一個(gè)國慶，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得特別快，一眨眼的工夫又到了月底。忙忙碌碌中仍在做著(zhù)一些細碎的工作，下面我將這個(gè)月的.工作簡(jiǎn)單地向大家匯報一下。
一、為人師表，率先垂范。我認識到班主任不僅僅是一個(gè)班級的組織者和管理者，更是一個(gè)班級的教育者。平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動(dòng)，都將對學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話(huà)說(shuō)：“身教重于言教�！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出。因此，在平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)時(shí)刻刻，我都嚴格要求自己，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”。比如，教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會(huì )主動(dòng)跟學(xué)生問(wèn)好，說(shuō)謝謝你之類(lèi)的禮貌用語(yǔ)，孩子也會(huì )自然地用禮貌用語(yǔ)來(lái)回答
二、加強思想品德的教育，班主任的基本任務(wù)是對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對于六年級的孩子來(lái)說(shuō)，正是接受各方面教育的最佳時(shí)機，除了學(xué)習，我想更為重要的是教會(huì )他們認識世界，明辨是非，學(xué)習怎樣做人。因此我利用每周一的班會(huì )，結合國旗下講話(huà)的內容，在班會(huì )課上做相應的安排。
三、鼓勵學(xué)生展示自我，樹(shù)立自信，六年級學(xué)生活潑好動(dòng)，好表現自己，在多種多樣的活動(dòng)中，能夠讓他們更加迅速快樂(lè )地成長(cháng)。在班級中，我努力搭建學(xué)生展示的舞臺，利用班會(huì )開(kāi)展一些小活動(dòng)，諸如：查字典比賽，成語(yǔ)接龍，童話(huà)故事比賽等來(lái)益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強自信。
四、加強家校聯(lián)系。孩子的教育離不開(kāi)老師和家長(cháng)的共同協(xié)作，孩子在家中的表現只能通過(guò)家長(cháng)來(lái)獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現也應及時(shí)反饋給家長(cháng)，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動(dòng)與家長(cháng)們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現通知家長(cháng)，共同商量對策，也利用家長(cháng)會(huì )、或是平時(shí)放學(xué)時(shí)與多位家長(cháng)進(jìn)行交流。
當然我做的還很不夠，班級管理出現了很多不盡人意的地方，可以說(shuō)班主任工作是任重道遠。有人曾說(shuō)，能發(fā)現問(wèn)題，并解決問(wèn)題，就是一個(gè)成長(cháng)進(jìn)步的過(guò)程。相信在以后的工作中，我將會(huì )以更大的信心和熱情投入到其中。
十月份工作總結6
全面發(fā)展是素質(zhì)教育的理論基礎和指導思想。班主任應全面關(guān)心學(xué)生，不僅要關(guān)心學(xué)生品德的成長(cháng)，而且要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、身體健康和審美追求；不僅要關(guān)心學(xué)生在校內的活動(dòng)，而且要關(guān)心學(xué)生在家庭和社會(huì )中的行為。班主任對班上的每一位學(xué)生，從課內到課外，從學(xué)習到娛樂(lè )，從思想到生活，凡是對學(xué)生身心發(fā)展有影響的方面和因素，班主任都有要關(guān)注和研究。美國著(zhù)名的教育心理學(xué)家布魯姆曾諄諄地告誡我們：“只要提供了適當的前提和現實(shí)條件，幾乎所有人都能學(xué)會(huì )一個(gè)人在世界上所能學(xué)會(huì )的東西�！卑嘀魅我喂虡�(shù)立“人人皆可成材，生生都有作為”的全面人才觀(guān)念。
第一，對學(xué)生要公正，一視同仁，平等對待，決不能因學(xué)生家庭的出身、父母職業(yè)、品學(xué)優(yōu)劣、愛(ài)好特長(cháng)、性格剛弱，是否聽(tīng)話(huà)，乃至年齡性別或相貌長(cháng)相、衣著(zhù)服飾等的不同而偏愛(ài)或歧視某些學(xué)生，更不能因為某些學(xué)生對班主任態(tài)度不端、言談不遜、舉止欠佳而起恨在心、耿耿于懷。
第二，要使全班所有學(xué)生都能在原有基礎上得到發(fā)展提高，決不能把時(shí)間、精力只用在優(yōu)秀學(xué)生身上，還要想到中等生，特別是后進(jìn)生。全班學(xué)生都是班主任的工作對象，對全班學(xué)生都應關(guān)心愛(ài)護，相信尊重，教育幫助，培養提高�！安环艞壢魏我粋�(gè)學(xué)生”，應成為每一位班主任的座右銘，應成為檢驗班主任工作成績(jì)的一條重要標準。班主任要端正教育指導思想，增強與學(xué)生的情感交流，要善于窺探學(xué)生的變化，針對各種不同類(lèi)型學(xué)生的情況做深入細致的思想工作。
第三，抓好每一個(gè)學(xué)生的全面發(fā)展。全面發(fā)展不能以分數高低為依據，也不等于平均發(fā)展，主要是指生理和心理發(fā)展。
“讓每一只小鳥(niǎo)唱歌”意味著(zhù)對學(xué)習困難的“鳥(niǎo)兒”傾注更多的耐心與關(guān)愛(ài)。由于個(gè)性差異，學(xué)生發(fā)展很難絕對均衡同步，總有部分學(xué)生暫時(shí)滯后，表現為應試教育考場(chǎng)上的受挫，但在素質(zhì)教育的舞臺上，他們都能夠找到體現自己個(gè)性尊嚴的角色，能夠盡情揮灑其獨具魅力的創(chuàng )造色彩，奏響最美的音符。
“讓每一朵花都開(kāi)放”，在素質(zhì)教育的原野上，班主任用全面發(fā)展的理念演繹著(zhù)“希望教育”、“個(gè)性教育”和“成功教育”。我們相信每一粒種子都能破土發(fā)芽，每一株幼苗都能茁壯成長(cháng)，每一朵鮮花都能自由開(kāi)放，每一個(gè)果實(shí)都能散發(fā)芬芳！
十月份工作總結7
學(xué)校安全工作是一項長(cháng)期而細致的工作，來(lái)不得半點(diǎn)疏漏和馬虎。進(jìn)入十月份以來(lái)，我校不斷加強師生安全教育，對學(xué)校建筑、用電線(xiàn)路，各種配置設施和學(xué)校周?chē)踩h(huán)境進(jìn)行了排查，針對存在的問(wèn)題，能解決的解決立即解決，需協(xié)調或整改的進(jìn)行研究，制定方案，限期解決，給師生創(chuàng )造了一個(gè)安全的工作學(xué)習環(huán)境，為教育教學(xué)質(zhì)量的穩步提高創(chuàng )造了條件。
在排查中，我們發(fā)現危及師生人身安全的有：下課學(xué)校上下樓梯，雖經(jīng)常教育，仍有部分學(xué)生擁擠或追逐狂奔，這樣有可能造成學(xué)生摔傷和踩傷，我們就召開(kāi)教師會(huì )，讓上課的教師下課或上課晚走早到在樓梯口、走廊上維持秩序進(jìn)行值班，追查教育不守紀學(xué)生，效果很好。據師生反映，學(xué)校檢查，與我校相鄰的五環(huán)中心幼兒園的鐵制煙由于缺乏維修，已有兩根固定的斷失去作用，有可能隨時(shí)倒下，造成過(guò)路師生傷害，學(xué)校就多次同五環(huán)中心幼兒園領(lǐng)導協(xié)調，要求其進(jìn)行加固（目前，幼兒園已引起重視，正想方處理）。在平時(shí)的工作中，我們也發(fā)現：學(xué)生在公路上行走，一部分不遵守交通秩序存在有交通隱患，個(gè)別學(xué)生玩耍不注意安全，就召開(kāi)班主任老師會(huì )、學(xué)生會(huì )議進(jìn)行教育，也收到了良好效果。
由于我們只注重了師生人身安全，對學(xué)校財產(chǎn)的看管有所疏漏，10月13日晚，致使學(xué)校教師辦公室計算機被盜五臺，影響了教師的教學(xué)，影響了學(xué)校工作，給學(xué)校造成了很大的損失。為亡羊補牢，我們召開(kāi)校委會(huì )研究決定，加強冬防，不僅要加強師生人身安全工作，同時(shí)也要加強學(xué)校財產(chǎn)管理，防范損壞或被盜。為此，學(xué)校從10月14日開(kāi)始，在原有個(gè)門(mén)衛晝夜值班、輪流巡視檢查的基礎上，學(xué)校安排教師住守在學(xué)校，加強值班力量。并投資一萬(wàn)余元對學(xué)校辦公樓一樓加固防盜門(mén)窗，對學(xué)校部分圍墻進(jìn)行加高加固，目前正在施工中。 防范勝于救空，責任重于泰山，我校將進(jìn)一步加強安全工作，查漏補缺，把安全工作搞好，為教學(xué)服好務(wù)。
十月份工作總結8
十月份工作總結十月,一個(gè)金色的季節,這樣的季節,令人聯(lián)想到的是秋風(fēng)襲過(guò),林蔭小路上的樹(shù)葉,洋洋灑灑的飄落……十月,一個(gè)收獲的季節,這樣的季節,令人聯(lián)想到的是艷陽(yáng)普照,田野間豐碩的果實(shí),飽脹欲出……十月,一個(gè)殷實(shí)的季節,這樣的季節,令我聯(lián)想到的是試用期滿(mǎn),裝載著(zhù)昂揚的斗志,蓄勢待發(fā)……四個(gè)月的學(xué)習與磨練,讓我從一個(gè)青澀的小女孩蛻變成一個(gè)職業(yè)女性.我知道,這僅僅只是個(gè)開(kāi)始,我的路還很長(cháng),很長(cháng).不過(guò)我喜歡這樣的生活,更享受這樣的生活,它讓我不迷失方向,它讓我充滿(mǎn)希望.在現在的工作環(huán)境,我可以接觸到在那個(gè)詩(shī)情畫(huà)意的校園里所感受不到的世界,雖然這樣的世界不會(huì )像當初想象的那么美好,可它更貼近生活,讓我感到踏實(shí),有安全感,不再有未經(jīng)世事的惶恐與不安.
我愛(ài)我的工作,就像熱愛(ài)生活一樣,因為只有每天勤勤懇懇的工作,才能換來(lái)我想要的生活；我愛(ài)我的工作,就像愛(ài)我的父母一樣,因為只有認真努力地做事,才會(huì )換來(lái)衣食.工作帶給我的不僅僅是物質(zhì)上的滿(mǎn)足,更多的是精神上的,從“填鴉式”學(xué)習到“自主式”學(xué)習,對于我也算是質(zhì)的飛躍.
四個(gè)月真的很快,轉眼我已經(jīng)畢業(yè)小半年了,很快我就要結束我的出差之旅,回到集團,下到門(mén)店,將我所學(xué)習到的理論應用到實(shí)際中,心情如此復雜,對于未來(lái)的工作躍躍欲試,對于管理輸出,無(wú)限的不c舍,可是,我必須離開(kāi),只有實(shí)踐的更好,才有可能重新回到管理輸出中心再繼續學(xué)習更多的知識.所以,為了明天,我會(huì )努力
十月份工作總結9
匆匆走過(guò)金秋10月，回顧本月的班級工作，感到幾許欣慰。
一、班級建設，初見(jiàn)成效
開(kāi)學(xué)至今已經(jīng)兩個(gè)月了，與九月份的忙亂相比，十月份班級不管在紀律、衛生，還是文明禮儀方面都有了較明顯的進(jìn)步。學(xué)生到校后能自己組織學(xué)習了;早晨、中午和傍晚，衛生工作不用老師再督促了，班干部會(huì )自覺(jué)地管起來(lái)了;教室里，過(guò)道里吵鬧的學(xué)生少了。班級流動(dòng)紅旗體現了學(xué)生的進(jìn)步！提醒每個(gè)學(xué)生：每一天都是一個(gè)新的開(kāi)始，每天一個(gè)小進(jìn)步，一個(gè)月就是一個(gè)大進(jìn)步，一個(gè)學(xué)期你就會(huì )發(fā)現自己改掉了許多缺點(diǎn)。
二、 關(guān)注學(xué)生習慣的養成
良好的習慣將伴隨每個(gè)人的一生，剛開(kāi)學(xué)是養成良好習慣的關(guān)鍵時(shí)期。
1、學(xué)習習慣的養成
本月，我從課外和課內兩方面，著(zhù)手培養學(xué)生收集資料、課外閱讀、制作簡(jiǎn)單的學(xué)具等等創(chuàng )新性學(xué)習習慣的養成。同時(shí)嚴格要求學(xué)生養成良好的寫(xiě)字、讀書(shū)等習慣。
2、行為習慣的養成
行為習慣的養成，并非一朝一夕的事。作為未成年人，自我約束能力較差等，這就需要我時(shí)刻提醒和教育。當學(xué)生行為錯誤時(shí)，及時(shí)的進(jìn)行批評指正教育，指出缺點(diǎn)，幫助學(xué)生改正缺點(diǎn)；當發(fā)現良好的行為習慣時(shí)，及時(shí)的給以表?yè)P肯定。而本班的學(xué)生行為習慣不夠理想，針對本班的實(shí)際，這學(xué)期，一抓衛生習慣，早自習值日組長(cháng)檢查個(gè)人衛生和班級衛生。
作為班主任，時(shí)常對他們進(jìn)行突擊檢查，在平時(shí)也時(shí)刻注意他們的衛生，一有發(fā)現，馬上指正。二抓學(xué)習用品擺放，對全般同學(xué)的桌堂進(jìn)行突擊檢查，使每一位學(xué)生都養成愛(ài)護學(xué)習用品的習慣。同時(shí)注重培養學(xué)生的勞動(dòng)習慣，禮貌習慣等。
三、采用賞識教育增強班級體的凝聚力
平時(shí)，我緊緊把握“激勵勝于頌揚，表?yè)P勝于批評”的原則，讓學(xué)生“在鼓勵中發(fā)揚成績(jì)，在微笑中認識不足”，在輕松愉快的氛圍中受到愛(ài)的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學(xué)生健康的成長(cháng)。每周，我都對那些做了好事、為班級爭得榮譽(yù)的同學(xué)進(jìn)行表?yè)P。這樣做能給學(xué)生一種感覺(jué)：班里的好人好事真多，優(yōu)秀的學(xué)生也多，我也應該為集體爭光。從而激發(fā)學(xué)生對班級體的熱愛(ài)和信心，增強集體的凝聚力。另外我非常注意在集體活動(dòng)中激發(fā)學(xué)生的集體主義精神。
賞識源于發(fā)自?xún)刃牡膶W(xué)生的鐘愛(ài)，對教育事業(yè)的摯愛(ài)。賞識是一座橋梁，是精神相融、心靈交會(huì )的橋梁，班主任老師如果學(xué)會(huì )尊重、賞識自己的學(xué)生，便能走進(jìn)學(xué)生的心靈，在班級體這一方沃土上培養絢麗的花朵。
在今后教學(xué)工作中，我將不斷的反思和總結，將所學(xué)應用于實(shí)際德育工作中，更加重視學(xué)生的全面發(fā)展，重視學(xué)生完整的人格培養。加強師生之間的溝通和了解，關(guān)注學(xué)生的興趣和特長(cháng)的培養。不斷的探索，創(chuàng )新。積極主動(dòng)的向有經(jīng)驗的班主任請教、學(xué)習，并在教學(xué)中與其他同事能夠團結共進(jìn)，嚴于律己，寬厚待人。
十月份工作總結10
本月教學(xué)信息員的反饋工作經(jīng)過(guò)培訓后，從信息反饋的內容和形式上看有較大轉變，保證了有效信息的數量和質(zhì)量，信息員能夠集多數同學(xué)的意見(jiàn)，對教師付出的辛苦給予充分肯定，本月受表?yè)P教師的信息數量占教學(xué)方面信息總量的41.5%，同時(shí)信息員對教師中存在的問(wèn)題也能客觀(guān)地分析，并提出良好的建議，反映了廣大信息員認真負責的工作態(tài)度和實(shí)事求是的工作作風(fēng)�，F將工作總結如下：
一、反饋信息的基礎數據
1.本月反饋信息基礎數據：489條信息，其中有效信息為379條(重復的已歸納)，各系部的反饋情況為：
反饋部門(mén)信息數量受表?yè)P教師數是否回復反饋部門(mén)信息數量受表?yè)P教師數是否回復財傳系22是公管系72是法律系87是外語(yǔ)系3821是會(huì )計系2510是保險系85是計科系96是公共部51是金融系135是思政部168是經(jīng)貿系218是教務(wù)處1是工管系168是圖書(shū)館1是勞經(jīng)系188是實(shí)驗中心351是數學(xué)系2512是
2.信息分類(lèi)基礎數據：
信息類(lèi)別信息數量信息類(lèi)別信息數量教師教學(xué)251受表?yè)P教師104教學(xué)管理18合理化建議42學(xué)生學(xué)習26其 他6教學(xué)條件36
二、反饋信息情況分析
本月反饋的信息從整體上看學(xué)生對教學(xué)方面，特別是從教師授課準備、授課進(jìn)程、課堂氛圍、師生溝通及教師個(gè)性化教學(xué)方面進(jìn)行了反饋，多數同學(xué)認為教師有認真負責的教學(xué)態(tài)度，淵博的專(zhuān)業(yè)知識，靈活多樣的教學(xué)方法，讓學(xué)生有所受益。同時(shí)對個(gè)別教師的教學(xué)提出意見(jiàn)和建議。在教學(xué)條件方面，信息反饋明確指出了教學(xué)設備方面存在的問(wèn)題，為學(xué)校更好更快地維修提供了重要信息，同時(shí)也為適應教學(xué)發(fā)展需要提出了合理化建議。
教學(xué)方面：
本次信息反饋涉及教學(xué)方面的內容有251條，被表?yè)P的教師有104人。其中學(xué)生普遍反映思想政治教學(xué)部的王韻老師、數學(xué)系的吳亞豪老師、工商管理系的劉梅生老師，金融系的李歡麗老師、經(jīng)濟貿易系的王理老師、會(huì )計系的岳龍老師、計科系的劉曉慶老師、勞經(jīng)系的藍寶江老師、法律系的李支老師、公共管理系的李斯霞老師、工商管理系的陳剛老師、外語(yǔ)系的莊宇梅老師、王俊生老師深得學(xué)生的贊賞和歡迎!這反映了他們?yōu)閹煹某晒?經(jīng)濟貿易系王理老師的課還會(huì )吸引其他系、其他班的同學(xué)來(lái)聽(tīng)，讓學(xué)生感覺(jué)樂(lè )趣無(wú)窮!實(shí)驗教學(xué)中心的王鐵林老師在教學(xué)中做到三堅持，即堅持每次課提前10分鐘進(jìn)入教室，堅持批改每個(gè)同學(xué)的每一份作業(yè)，堅持答復每個(gè)同學(xué)發(fā)給他的每一封郵件，而且主動(dòng)搜集同學(xué)們的意見(jiàn)，堅持好的方面，反思不足之處。
學(xué)生能用欣賞的眼光肯定教師的教學(xué)，希望教師再接再厲;對所提出的教學(xué)意見(jiàn)，希望教師努力改進(jìn)。
1.肯定的方面
(1)教學(xué)態(tài)度嚴謹，責任心強。學(xué)生反饋經(jīng)貿系的林曉慧老師課前備課充分，授課思路清晰，課堂安排合理，老師能夠及時(shí)、全面、細心地解答學(xué)生的疑惑，教學(xué)方式和教學(xué)態(tài)度得到同學(xué)們的一致認可。外語(yǔ)系的余薇老師任教沒(méi)多久，就幾乎把全班每一位同學(xué)的名字都記住了，她授課方式靈活生動(dòng)，課堂氣氛活躍，跟同學(xué)們互動(dòng)很好，責任心強。金融系的吳輝凡老師授課講解透徹，嚴謹認真，得到學(xué)生的認同與喜愛(ài)。數學(xué)系的劉娟老師、曾翠萍老師備課充分、上課認真、講課投入，責任心強，教學(xué)方法創(chuàng )新，帶動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習積極性，成為學(xué)生喜歡的好老師。金融系的王醒男老師教學(xué)認真負責，課件詳細;會(huì )計系丁的春貴老師課前準備充分，學(xué)生能很好地掌握課本知識;外語(yǔ)系的吳江雯老師口語(yǔ)純正，對學(xué)生要求嚴格，很好地幫助學(xué)生提高了英語(yǔ)閱讀能力;會(huì )計系的顧中國老師講課耐心，深入淺出，受到學(xué)生的好評。數學(xué)系的嚴建平老師認真負責、講述細致，實(shí)驗課有效率，在傳授知識的同時(shí)為學(xué)生未來(lái)規劃也做一定的指導，值得教師學(xué)習借鑒。
(2)教師知識淵博，案例豐富。學(xué)生反饋勞經(jīng)系的藍寶江老師博學(xué)、風(fēng)趣，講授內容知識面廣，教學(xué)內容靈活生動(dòng)，利用課程內容引發(fā)學(xué)生的獨立思考，引入現實(shí)事件，培養學(xué)生的問(wèn)題意識和發(fā)散思維，運用課程理論分析事件，豐富了學(xué)生的理論知識，增強了學(xué)生的分析和應用能力，也讓學(xué)生更好地消化了知識。勞經(jīng)系的李秀顏老師授課內容精彩，能夠結合課程需要增加案例分析，還會(huì )根據課程內容增加一些面試的題目和游戲。法律系的張柏良老師針砭時(shí)事，引人入勝，擅長(cháng)以簡(jiǎn)單的例子解析某些理論，學(xué)生易于接受。經(jīng)貿系的劉禮花老師、會(huì )計系的陳亮老師都能結合實(shí)例進(jìn)行恰當的講解，受到學(xué)生好評。思想政治教學(xué)部的禹芳琴老師能結合生活上的例子，通過(guò)一些訪(fǎng)談、視頻增加課堂教學(xué)的趣味性，豐富教學(xué)內容，效果較好。公共管理系黃永弟老師經(jīng)常就社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題讓同學(xué)們探討，并能夠深刻剖析社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，活躍同學(xué)們的思維，很好。
(3)講課方式恰當，方法靈活。學(xué)生信息反饋顯示有的教師教學(xué)方式生動(dòng)，講話(huà)幽默風(fēng)趣，能夠引起學(xué)習興趣，很好地調動(dòng)了課堂氣氛。如外語(yǔ)系的胡穎老師教學(xué)方式很新穎，課堂中融入一些外國文化，同學(xué)們都覺(jué)得上課有點(diǎn)像國外的課堂，使同學(xué)們獲益不少，同學(xué)們都很喜歡這樣的教學(xué)方式。工商管理系的龍成志老師注重拓展學(xué)生思維、注重實(shí)踐，講課幽默、生動(dòng)形象，授課模式新穎，有個(gè)性、有創(chuàng )新，提供同學(xué)表現自我的舞臺。經(jīng)貿系劉志榮老師上課有激情，講課很耐心，得到學(xué)生的贊賞。財經(jīng)傳媒系的曾鋒老師講課生動(dòng)有趣，飽含激情，頗具深度與見(jiàn)地，深得學(xué)生的喜愛(ài)。思想政治教學(xué)部的劉鴻鑫老師課堂形式多樣化，能讓同學(xué)們積極參與到課程學(xué)習中去。勞經(jīng)系的潘光輝老師課堂氣氛很活躍，教學(xué)方式很獨特，同學(xué)們可以暢所欲言，說(shuō)出自己的看法和觀(guān)點(diǎn)并得到指點(diǎn)。工商管理系劉偉教授的雙語(yǔ)教學(xué)講課幽默，條理清晰，趣味性強，能吸引大家的興趣，深受同學(xué)愛(ài)戴。會(huì )計系的易茜老師，外語(yǔ)系的楊貴章老師、關(guān)興華老師，數學(xué)系的廖文輝老師，工商管理系的邢哲老師、陳劍老師課堂氣氛活躍，學(xué)生喜歡，聽(tīng)課率較高。數學(xué)系吳剛老師的課生動(dòng)有趣，令人回味，提升同學(xué)們的自信，受到學(xué)生好評。
(4)注重交流互動(dòng)，氛圍較好。學(xué)生反饋思想政治教學(xué)部的劉芬華老師與學(xué)生互動(dòng)多，交流多，也經(jīng)常播放一些相關(guān)視頻，學(xué)生反映較好。金融系的賀伯鋒老師課間會(huì )經(jīng)常和同學(xué)交流、溝通，了解學(xué)生對課堂知識的吸收情況以及存在的疑難問(wèn)題。經(jīng)濟貿易系的張海霞老師在課后會(huì )親自把課件通過(guò)校內郵箱發(fā)送給學(xué)生，得到了學(xué)生的贊揚。勞經(jīng)系的于大川老師課堂氛圍自由、熱烈，注重學(xué)生的知識、文化積累，恰當地給學(xué)生推薦有關(guān)培養專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的書(shū)籍。思想政治教學(xué)部的張春華老師能與同學(xué)共同探討問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)生思維，課堂氣氛良好。外語(yǔ)系的楊瑩瑩老師總是很有耐心地輔導同學(xué)，還不斷地鼓勵同學(xué)多提問(wèn)題，得到了同學(xué)的好評!外語(yǔ)系的王董心老師、洪斌老師能夠通過(guò)各種途徑充分調動(dòng)學(xué)生積極性，與學(xué)生關(guān)系融洽。
(5)豐富課外知識，提升能力。學(xué)生反饋法律系李支老師上商法課內容實(shí)用，除課本知識外還講到專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向方面的問(wèn)題，同學(xué)們都很感興趣。會(huì )計系的馬鵬老師能夠結合教學(xué)補充一些課外內容。金融系的楊興老師將課本知識與課外實(shí)際相結合，學(xué)生很受益。外語(yǔ)系的藍可染老師，雖然是一位很年輕的老師，但很懂得教學(xué)技巧，常常會(huì )在課前給學(xué)生講很多課外的知識，如畢業(yè)論文的準備等，常常鼓勵學(xué)生要充分利用大學(xué)的時(shí)間努力學(xué)習。
(6)把握教學(xué)節奏，進(jìn)度適宜。學(xué)生反饋會(huì )計系的湯四新老師上課很有節奏，引經(jīng)據典，時(shí)常推薦各高校名師相關(guān)講座、著(zhù)述，頗受同學(xué)們青睞。思想政治教學(xué)部的余信紅老師，在同學(xué)們注意力集中的時(shí)間講述一些理論知識，等到同學(xué)們的注意力降低時(shí)，放一些相關(guān)的視頻提高同學(xué)們的注意力，讓同學(xué)們更容易理解相關(guān)知識。勞經(jīng)系的田向東老師教學(xué)貼切學(xué)生實(shí)際水平，適當地提出問(wèn)題，并給學(xué)生充分的時(shí)間思考、整理和討論問(wèn)題，調節課堂氣氛。勞經(jīng)系的姜榮萍老師課程內容難易適中，既涵蓋了課本知識又包括了學(xué)科的最新發(fā)展，進(jìn)度適中，便于學(xué)生接受和理解。外語(yǔ)系的蔡雪文老師課講的難度適中，英語(yǔ)口語(yǔ)清晰，學(xué)生易于接受。
(7)注重鞏固提高，作業(yè)恰當。學(xué)生反饋勞經(jīng)系的萬(wàn)春老師有書(shū)面、口頭和實(shí)踐的作業(yè)，作業(yè)批改認真、規范，反饋及時(shí)且形式多樣化。勞經(jīng)系的肖榮勛老師布置的作業(yè)形式多樣，符合相應章節的特點(diǎn)，豐富了學(xué)生的課外知識，加深了學(xué)生對課程的理解和運用，有利于學(xué)生在資料收集、整理、分析和呈現等方面能力的提高。外語(yǔ)系王永霞老師注重提高學(xué)生的綜合能力，有適當的練習和作業(yè)，提高了學(xué)生的學(xué)習積極性，又給學(xué)生提供表現自我的平臺。
十月份工作總結11
一、我的收獲 1、在丹桂飄香的季節里，10月15日，大三班在紫金山開(kāi)展“保護綠色家園，爭做環(huán)保小衛士”的親子環(huán)保撿垃圾活動(dòng)。上午9時(shí)，環(huán)保服裝秀在活潑、歡快的音樂(lè )中開(kāi)始了，孩子們走著(zhù)整齊的模特步，精神抖擻地上場(chǎng)了。他們穿著(zhù)各種廢舊材料制作的服裝，走著(zhù)優(yōu)美的步伐，充分的展示了自信。服裝秀還吸引了眾多游客的駐足觀(guān)看，對孩子們的精彩表現連聲喝彩。環(huán)保服裝秀后，孩子們又拿出了事先準備好的垃圾袋，沿路開(kāi)始了撿垃圾活動(dòng)�！袄蠋�，地上的垃圾真多�！焙⒆觽儚澫卵�，用自己的雙手撿起一份份垃圾，放在垃圾袋里。冒著(zhù)爬山的辛苦，孩子們在長(cháng)達1個(gè)多小時(shí)的活動(dòng)中沒(méi)有一個(gè)喊累的，一個(gè)個(gè)都努力奮斗，力求將垃圾掃除一盡，使得環(huán)境恢復美麗，用自己的方式表達對地球媽媽的關(guān)愛(ài)。通過(guò)一系列的環(huán)�；顒�(dòng)，增強幼兒從小熱愛(ài)、保護地球的意識，倡導宣傳人類(lèi)是大自然的保護者，以實(shí)際行動(dòng)喚起人們珍愛(ài)地球、保護環(huán)境的意識
2、在幼小銜接活動(dòng)中 （1）我開(kāi)展了整理書(shū)包活動(dòng)，10月19日，大三班為了培養幼兒自己整理小書(shū)包的習慣，開(kāi)展了幼小銜接活動(dòng)——整理小書(shū)包。在活動(dòng)中，首先教師告訴幼兒書(shū)包的結構和作用，然后幼兒開(kāi)始自己整理小書(shū)包，并將學(xué)習用品分類(lèi)、分層的擺放。最后通過(guò)游戲：整理小書(shū)包競賽，小選手們迅速有序的把這些學(xué)習用品裝進(jìn)了書(shū)包里，然后拉好書(shū)包拉鏈。通過(guò)本次活動(dòng)發(fā)展了幼兒的動(dòng)手能力，養成了自己整理書(shū)包的好習慣，為入小學(xué)打下了基礎。
�。�2）大三班近日開(kāi)展“小小氣象員”的活動(dòng)，現在班上的孩子們可關(guān)心氣象了，他們每天晚上觀(guān)看天氣預報，然后第二天很早入園爭著(zhù)當“小小氣象員”，瞧！今天，就有兩位“小小氣象員”在合作著(zhù)布置班上的“小小氣象站”呢！你換天氣圖標、我寫(xiě)溫度，分工合作可認真呀！我班還利用課余時(shí)間，組織孩子們進(jìn)行播報天氣的活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)孩子們不僅關(guān)心生活了，而且使孩子們的語(yǔ)言能力和合作能力得到了發(fā)展。
具體包括：
�。�1）利用論壇和家長(cháng)園地向家長(cháng)宣傳幼小銜接的重要性。
�。�2）班級開(kāi)展“整理書(shū)包”活動(dòng)。
�。�3）班級開(kāi)展“小小氣象員”、“本周小明星”
3、在教學(xué)上我們針對大班幼兒的特征，開(kāi)展了“驚奇一線(xiàn)”主題活 動(dòng)，主題《驚奇一線(xiàn)》的核心理念
做人習慣: 1.體驗用繩子玩游戲的樂(lè )趣，養成自己的事情自己做的好習慣。
2.對長(cháng)輩和朋友有愛(ài)心。
學(xué)習習慣: 孩子有較強的探索能力、創(chuàng )造力，通過(guò)大量的收集、展示、操作、游戲，可以滿(mǎn)足幼兒對“線(xiàn)世界”的無(wú)限想象、創(chuàng )造、表現的需求和欲望。
生活習慣: 學(xué)習扎辮子的技巧，嘗試自己穿衣服，增進(jìn)幼兒的動(dòng)手能力，發(fā)展身體平衡感。
二、我的困惑 教學(xué)工作：
1、如何培養大班幼兒學(xué)習的傾聽(tīng)習慣？
于是，我還針對這一問(wèn)題，對班上有這樣行為習慣的幼兒，進(jìn)行觀(guān)察記錄，這樣一來(lái)，一舉兩得，孩子得到了正確引導，我的困惑也得到了解決。
2、如何糾正孩子拿筆的錯誤，應該如何指導？
保健工作：
保育老師每天都能認真地做好消毒和打掃工作，協(xié)助教師每天隨檢，午檢，離園檢。加強幼兒的保健衛生，做好預防工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。幼兒的出勤率較高。并受到家長(cháng)的贊揚。
困惑：怎樣讓孩子有一個(gè)良好的午睡習慣。
我是這樣做的，我堅持每天孩子上床后，放一個(gè)好聽(tīng)的故事給孩子們聽(tīng)，讓他們邊聽(tīng)故事，邊溫馨的入睡。
十月份工作總結12
10月份，我校緊緊圍繞著(zhù)學(xué)�！鞍踩�定”的工作重心，加強統一認識、落實(shí)措施、管理到位、責任到人，本月來(lái)，我校的安全文明建設取得了顯著(zhù)成效，當然也存在一定的問(wèn)題�；仡櫼辉聛�(lái)，我們主要做了以下工作：
一、領(lǐng)導重視，健全組織和工作制度。我校非常重視“安全文明校園”創(chuàng )建工作，成立了以辛校長(cháng)為組長(cháng)的安全工作小組，所有教師輪流值日。把“安全文明校園”的創(chuàng )建工作第一位，確�！鞍踩拿餍@”的創(chuàng )建工作，始終處于有序、高效、日�；倪\行狀態(tài)之中。
二、全校統一思想，提高對校園安全穩定工作認識。校園安全穩定關(guān)系師生員工生命和財產(chǎn)安全，關(guān)系全校改革發(fā)展和穩定。我校正確認識當前校園安全穩定工作面臨的嚴峻形勢和任務(wù)，進(jìn)一步提高對做好校園安全穩定工作重要性的認識，把思想統一到上級教育主管部門(mén)的工作要求上來(lái)，我校上下統一思想，狠抓各項安全工作，增強安全工作的責任感，全體師生關(guān)心、支持校園安全穩定工作。
三、措施到位，狠抓落實(shí)，保證安全工作有成效。一月以來(lái)，我校以班會(huì )課和教師值日為載體，拓展安全文明教育空間，增強安全文明教育的滲透力。
�。ㄒ唬﹪栏衤鋵�(shí)制度。通過(guò)不斷完善班主任安全工作規章制度，如衛生打掃制度，檢查評比制度，確保安全、文明工作落到實(shí)處，并不斷加以強化，同時(shí)加強了對學(xué)生的安全防范教育工作，采用定期檢查、不定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度。通過(guò)每星期的班會(huì )課教育和周一的國旗下講話(huà)以及對女學(xué)生的講座等進(jìn)行宣傳、提醒、重點(diǎn)強調，讓全校學(xué)生緊繃安全這根弦。增強安全文明意識
�。ǘ┙處熤等昭膊�，預防重大安全事件發(fā)生。我校始終把安全文明檢查工作作為工作重點(diǎn)。根據學(xué)校要求，教師每天對校內及周邊的安全隱患進(jìn)行全面排查，并且要求學(xué)生進(jìn)出校門(mén)時(shí)必須下車(chē)，嚴禁學(xué)生在校內、校門(mén)口玩騎自行車(chē)，以校容校貌、違禁刀具、衛生打掃、衛生保持等為檢查重點(diǎn)，加大檢查密度，措施得力。
四、存在的主要問(wèn)題和今后的打算。本月也出現了一些學(xué)生違紀現象，如：有學(xué)生叫校外人員打架，也有到校外去敲詐，部分值日教師沒(méi)有在放學(xué)后對學(xué)校全面巡視等。
今后，我們將進(jìn)一步重視安全工作，加強對安全隱患的排查，及時(shí)解決安全工作中發(fā)現的新問(wèn)題，不斷提高學(xué)校安全工作水平，為學(xué)校的安全穩定作出應有的貢獻。
十月份工作總結13
一對市場(chǎng)進(jìn)行查詢(xún)訪(fǎng)問(wèn)摸底
由于本人剛調到泰州，對市場(chǎng)的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行一些初步查詢(xún)訪(fǎng)問(wèn)。查詢(xún)訪(fǎng)問(wèn)了是60家零售店、10家c類(lèi)餐飲店、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣(mài)場(chǎng)、2個(gè)署理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現為：三個(gè)零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品，兩個(gè)署理商都對照熱情，通過(guò)交流也加強了信心，反應問(wèn)題是沒(méi)有統一的明確的價(jià)格體系，姜堰竄貨砸價(jià)現象嚴重，低落了他們對終端的信譽(yù)度。局詼囗現為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當地古糧酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類(lèi)販賣(mài)主流;c類(lèi)餐飲以稻花香系列、當代緣系列、福星系列為主流;賣(mài)場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車(chē)身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二對市場(chǎng)近況進(jìn)行闡發(fā)
通過(guò)走訪(fǎng)并接受經(jīng)銷(xiāo)商看法，本人闡發(fā)泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：
1、缺少對花費者的感情維護，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭，現在不喝了，再問(wèn)為什么，他們也說(shuō)不出，要么說(shuō)現在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀(guān)點(diǎn)生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價(jià)、回空瓶方法回饋花費者，后來(lái)呈現漲價(jià)、空瓶貶價(jià)的環(huán)境，使對購買(mǎi)者的親和力打了扣頭。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上，我們揚州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商及零售店的口碑和做為，實(shí)現產(chǎn)品的籠罩、推銷(xiāo)，泰州市場(chǎng)固然也做過(guò)工作，但力度不大，沒(méi)有延續性。
3、過(guò)分依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，缺少對經(jīng)銷(xiāo)商的督匆匆、指導及需要幫忙，與經(jīng)銷(xiāo)商簽好合同后如果覺(jué)得萬(wàn)事大吉了，確定是差錯的，除非經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)是理念第一、實(shí)力第一。泰州的署理商缺少積極主動(dòng)性，缺少做市場(chǎng)的措施，由于二批商的不共同等原因，不可以或許實(shí)現產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩。
三拿出啟動(dòng)市場(chǎng)的規劃
以要做為、要籠罩、要動(dòng)銷(xiāo)為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。應用邊際效應，把海陵區和高港區(口岸鎮)作為點(diǎn)，寺巷鎮、刁輔鎮、永安洲鎮為作線(xiàn)，然后帶動(dòng)泰東鎮、九龍鎮、白馬鎮、徐鎮。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷(xiāo)階段，具體表現是吸引花費者進(jìn)步籠罩率，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大匆匆銷(xiāo)、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不合的組別;第三階段為調價(jià)階段，適當調價(jià)可以增加市場(chǎng)活力，進(jìn)步可托度，削減惡性競爭，同時(shí)使經(jīng)銷(xiāo)商得到豐盛回報。
四征求領(lǐng)導及經(jīng)銷(xiāo)商看法，拿出鋪市規劃，做好個(gè)人工作總結申報。
顛末領(lǐng)導同意并與經(jīng)銷(xiāo)商殺青一致看法，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市運動(dòng)。從而進(jìn)步了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
十月份工作總結14
轉眼間已經(jīng)半學(xué)期過(guò)去了，本月份，我們繼續按照教育局有關(guān)文件精神，將工作的重心轉移到了提高教育教學(xué)質(zhì)量上，教學(xué)工作沿著(zhù)學(xué)校教學(xué)總體思路順利進(jìn)行，基本完成了前半學(xué)期的各項工作任務(wù)，先就教學(xué)各項工作開(kāi)展情況總結：
一、加強管理完善制度
開(kāi)學(xué)以來(lái)，學(xué)校根據以前教學(xué)常規管理不夠規范，措施不夠得力的情況，對教師的課堂出勤、課堂紀律、備課、上課、課后反思、作業(yè)批閱等許多方面的工作進(jìn)行了重新規定，重視了課堂教學(xué)、作業(yè)批改、教研工作、業(yè)務(wù)學(xué)習的過(guò)程性監督管理，采取量化管理的辦法，將教師過(guò)程性教學(xué)工作開(kāi)展情況與年終綜合考核掛鉤，并嚴格了監督檢查措施，切實(shí)提高了學(xué)校常規管理的力度。從此項制度實(shí)施以來(lái)，教師上課遲到早退、違反課堂紀律的情況明顯減少。教學(xué)常規管理工作逐步趨于規范。教學(xué)秩序也明顯好轉。
二、加強落實(shí)，提高工作的實(shí)效性
1、本學(xué)期以來(lái)，教務(wù)處根據學(xué)校教學(xué)工作計劃安排。在10月份組織開(kāi)展了以教研組為單位的教學(xué)活動(dòng)，每個(gè)教研組集體備一節課，推選一名教師，從而進(jìn)行會(huì )課、上課、說(shuō)課、評課的四課活動(dòng)。學(xué)校組成由王校長(cháng)任組長(cháng)的課堂教學(xué)評價(jià)小組，對各學(xué)科教師的課堂教學(xué)進(jìn)行了聽(tīng)評，并專(zhuān)門(mén)召開(kāi)總結會(huì )議，對教師的課堂教學(xué)進(jìn)行了反饋評價(jià)，提出了一些改進(jìn)的措施和指導意見(jiàn)，并評出一二等獎。
2、開(kāi)展教學(xué)常規過(guò)程性督查活動(dòng)，10月底，教務(wù)處按照教學(xué)工作計劃安排，實(shí)行了教學(xué)工作月檢查制度，對全校教師的教案、作業(yè)、聽(tīng)課記錄、學(xué)習筆記進(jìn)行了專(zhuān)項檢查，通過(guò)檢查，發(fā)現各項工作整體情況還是比較好的，但是還是存在很多需要改進(jìn)的地方。這次檢查結果將作為教師平時(shí)考核結果，記入教師期末綜合考核成績(jì)中。
3、10月28日，學(xué)校組織了期中質(zhì)量檢測工作，此次檢測采取教務(wù)處統一制卷，統一時(shí)間和科目，統一組織卷面分析，科任教師閱卷的方式進(jìn)行，檢測結果納入教師業(yè)務(wù)考核范圍。從整個(gè)檢測過(guò)程來(lái)看，本次檢測還是成功的，卷面錯誤極少，整個(gè)檢測過(guò)程進(jìn)展順利。檢測過(guò)程組織也很周密。檢測結束后，由各年級教導主任負責組織各年級及時(shí)進(jìn)行了卷面分析。
三、存在的問(wèn)題
1、盡管我校的教學(xué)工作按照計劃，大部分工作基本得到了落實(shí)，但是還是存在著(zhù)許多不盡人意的地方：新調入教師的課堂教學(xué)存在很多問(wèn)題，尤其是組織教學(xué)欠缺，教學(xué)經(jīng)驗不足，從對教材的處理、駕馭課堂的能力、教學(xué)目標的確定、重難點(diǎn)的把握、教學(xué)過(guò)程的的設計，教學(xué)方法的恰當運用，現代教育技術(shù)的合理運用等很多方面都亟待提高。
2、各項工作落實(shí)過(guò)程中存在虎頭蛇尾的現象，出現的問(wèn)題不能夠及時(shí)總結，吸取教訓，致使很多工作效率不高，效果不明顯。
3、教學(xué)管理制度還存在很多不完善的地方，需要根據實(shí)際，本著(zhù)公平、公開(kāi)、公正的原則，不斷加以完善，真正讓廣大教師勞有所得，更好地激發(fā)廣大教師的工作積極性和主動(dòng)性。
總之，在10月份，我校教學(xué)工作還是基本按照學(xué)�？傮w思路，絕大多數工作任務(wù)得到了落實(shí)，也取得了一定的成績(jì)，以后，我們將吸取前半學(xué)期工作中的經(jīng)驗和教學(xué)，繼續抓實(shí)抓好各項工作，爭取在完成學(xué)校正常教學(xué)工作任務(wù)的同時(shí)，使學(xué)校的教學(xué)工作取得讓人滿(mǎn)意的成績(jì)。
十月份工作總結15
我校繼續堅決執行上級有關(guān)安全工作的精神，認真部署安全工作，使全校師生提高安全意識，切實(shí)防范安全事故，積極營(yíng)造安全、穩定的工作、學(xué)習環(huán)境。具體工作總結如下：
1、學(xué)校安全工作領(lǐng)導小組及時(shí)召開(kāi)安全工作會(huì )議、認真研究落實(shí)有關(guān)安全措施，總結上月安全狀況，并在上月總結的基礎上研究確定本月的安全防范重點(diǎn)，對全校安全工作作出明確指導。
2、根據學(xué)校安全工作會(huì )議精神，各部門(mén)對分管工作范圍內的安全隱患徹底排查整治，取得了較好效果。
針對學(xué)校周邊環(huán)境問(wèn)題，我校認真執行校園安全制度，完善有關(guān)措施，加大防范力度，杜絕校外人員入校滋事。
政教處、總務(wù)處聯(lián)合對宿舍管理加大管理力度。因住宿學(xué)生較多，人員密集，宿舍防火、用電安全成為管理的關(guān)鍵環(huán)節。宿舍管理員認真檢查床板、線(xiàn)路，增強安全責任意識，確保了住宿安全。
飲食衛生一直是學(xué)校安全工作的重中之重。工會(huì )、總務(wù)處加強了對食堂的衛生管理，杜絕不可靠食品進(jìn)食堂，提高伙食衛生質(zhì)量，保證了師生的飲食衛生安全。
一、怎樣把握基本形
小學(xué)低年級教材從造型的角度看都是采用的是平面造型，不追求立體感和空間深度，在教材介紹了基本形、圓形、方形、三角形，范畫(huà)和練習都是由這些基本形所組成的簡(jiǎn)單形象，教材的宗旨就是要引導學(xué)生用基本形的概念去觀(guān)察、理解和表現具體的形象，因此要特別注意把握教學(xué)的尺度。
比如，低年級學(xué)生畫(huà)人的動(dòng)態(tài)是很困難的，但是只要學(xué)生能運用橢圓形、方形等基本形來(lái)畫(huà)出人物的動(dòng)態(tài)，比例大體上正確就可以了，不能一下子向學(xué)生提出形體、結構、衣紋組織等較高的要求，在低年級階段，關(guān)鍵就是要引導學(xué)生通過(guò)繪畫(huà)的眼光去認識和表現周?chē)臇|西，讓他們認為看什么都要通過(guò)基本形去概括物體外形的習慣。
這種觀(guān)察方法首先要能看出具體物象是方的、圓的，還是三角形的，進(jìn)一步就要能觀(guān)察出這些基本形在比例上的變化，更進(jìn)一步就要在一個(gè)物體由幾個(gè)基本形組合成的情況下。
能觀(guān)察出哪部分是方形，哪部份是圓形，哪部份是大的，哪部份是小的，以及這部份與那部份組合的具體方式，在教學(xué)中，要把基本形的概念貫穿到每一個(gè)練習中去，反復地強調基本形去觀(guān)察，理解形象的特征，培養起整體觀(guān)念，這對到中高年級深入學(xué)習是很有益的，因此，低年級教材的重點(diǎn)就是要讓學(xué)生對基本形的把握，同時(shí)每一個(gè)同學(xué)都應當把基本形看成是繪畫(huà)觀(guān)察和表現的最基本的方法之一。
二、如何把握色彩的感覺(jué)
在低年級教材中的色形是很豐富的，學(xué)生可以從教材中接觸到五彩斑讕的色彩世界。在第一冊向學(xué)生介紹了三原色的和三間色，在第二冊通過(guò)色彩的空間混合和色彩轉輪制作，讓學(xué)生認識原色的并置和混合產(chǎn)生了新的色彩感覺(jué)。同時(shí)在低年級階段，學(xué)生看色用的材料是彩色筆和油畫(huà)棒，因此，不容易通過(guò)色彩的直接混合去認識色彩的變化。
教材中色彩認識的介紹與手工制作結合起來(lái)，這是非常有趣的，只要我們把握住教材的關(guān)鍵，就是利用各種練習，培養學(xué)生良好的色彩感覺(jué)。比如，原色“紅”加上原色“黃”，變成“橙色”，如果在教學(xué)中對學(xué)生講，學(xué)生是很難理解的。只有當色彩輪轉動(dòng)時(shí)，轉輪上的紅色和黃色呈現出橙色的相貌，這才能算完成了數學(xué)任務(wù)。按教材的要求學(xué)生除了將使用原色和間色作畫(huà)，還多處出現灰色。此外將利用教材中的各種彩色范畫(huà)，指導學(xué)生去辯別色彩間的差異，擴大色彩感知的面，同時(shí)，要求學(xué)生能準確地把各種顏色和它們的名稱(chēng)對上號，在低段教學(xué)中，培養學(xué)生良好的色彩感覺(jué)是與基本功訓練并重的一項根本任務(wù)。
三、想象創(chuàng )造意識的把握，做好美術(shù)教學(xué)工作計劃
在低年級教材中也安排了大量的創(chuàng )作課，這些課是同學(xué)們進(jìn)行綜合練習，檢查對所學(xué)的造型、色彩知識的掌握情況，同時(shí)便是同學(xué)們發(fā)揮自己想象能力的好機會(huì )。
因此，在教材的把握上應當鼓勵學(xué)生中超出教材范圍的好想法。在低年級教材中還設計了大量的手工課。學(xué)生們在手工勞動(dòng)中見(jiàn)到自己手中的材料變成了各種有趣的形象，一定是喜出望外的。這實(shí)際上是學(xué)生們在手工勞動(dòng)中獲得的創(chuàng )造的喜悅。如果我們只是滿(mǎn)足于教會(huì )學(xué)生做一件件手工，而忘記了去引導學(xué)生獲取創(chuàng )造的歡樂(lè )，那是非常遺憾的事。
在指導學(xué)生制作石頭畫(huà)時(shí)，應當啟發(fā)他們制作出木頭畫(huà)或其它材料的畫(huà)。如：利用蛋殼讓學(xué)生畫(huà)出豐富多彩的小彩蛋�？傊�，創(chuàng )造性意識的培養是小學(xué)美術(shù)教育的重要任務(wù)，這只有在教學(xué)實(shí)踐中把培養學(xué)生的創(chuàng )造性意識擺在重要地位，并在教材的把握中去完成這一艱巨的任務(wù)。同時(shí)低年級學(xué)生需要美術(shù)，也更愛(ài)好美術(shù)，不斷探索，勇于創(chuàng )新，將是我努力的方向。
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