十月份工作總結【薦】
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編整理的十月份工作總結，希望對大家有所幫助。
十月份工作總結1
一、總結：
1、教育教學(xué)工作
(1)十月份本年級組教學(xué)內容按計劃進(jìn)行，各班能依據季節、節日等因素來(lái)開(kāi)展主題活動(dòng)，以秋天的動(dòng)植物為基點(diǎn)，滲透健康、品德、行為習慣等相關(guān)的內容。以秋天的落葉為切入點(diǎn)，讓幼兒通過(guò)看、聽(tīng)、摸、聞，來(lái)積累關(guān)于秋季通知的感性經(jīng)驗，從而激發(fā)幼兒親近自然、熱愛(ài)自然的情感。
(2)中二、中三、中四的各位老師能按照年級組工作計劃的要求，帶孩子們走出幼兒園，走進(jìn)大自然，到大峨山去觀(guān)察、發(fā)現動(dòng)植物的變化、收集秋天的落葉，使幼兒感受到大自然的美麗。
(3)在環(huán)境布置方面，各班都在墻壁的低矮處，開(kāi)辟了以秋天為主線(xiàn)的主題畫(huà)，使幼兒能將自己的發(fā)現及對秋天的感受表現出來(lái)。
2、衛生保育工作
(1)各班生活老師能?chē)栏駡绦杏變簣@的衛生消毒制度，做好本班的衛生消毒工作。
(2)中二班的老師們能督促幼兒根據天氣氣溫變化更換衣物，并及時(shí)為出汗的幼兒擦汗，既減少幼兒的患病的機率，又提高了幼兒的自理能力。中三班的老師們能經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。中四班從培養幼兒的良好習慣入手，讓幼兒飯后自己收拾桌面的殘渣。
3、家長(cháng)工作
(1)各班均能按時(shí)召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，并主動(dòng)向家長(cháng)反饋幼兒在園生活、學(xué)習情況。
(2)中一、中二、中四班能充分利用家長(cháng)資源，讓家長(cháng)們利用休息時(shí)間帶孩子去時(shí)間各種落葉，使孩子在收集的過(guò)程中學(xué)習到不少相關(guān)的知識。
(3)中二班在成立了中二班家長(cháng)委員會(huì )后，召開(kāi)了第一次家長(cháng)委員會(huì )會(huì )議，并根據委員的建議，改進(jìn)了班級的一些保教措施，得到了家長(cháng)們的首肯。
二、存在的問(wèn)題：
1、各班級的環(huán)境布置只重視墻面布置，輕視“活動(dòng)區”的布置。有的班級沒(méi)有設置“活動(dòng)區”;有的班級“活動(dòng)區”徒有擺設;有的班級“活動(dòng)區”投放的材料與主題活動(dòng)目標不一致:個(gè)別班級墻面環(huán)境布置根不上主題目標。
2、部分班級的晨間活動(dòng)(含早操)出勤率低。
3、晨間活動(dòng)時(shí)，少數老師的安全意識不強，有閑聊現象。
三、改進(jìn)的措施：
1、圍繞班級的主題活動(dòng)目標，及時(shí)設計更換墻面環(huán)境布置和及時(shí)更換活動(dòng)區的材料(多投放廢舊物品與半成品、多功能材料)。
2、做好家長(cháng)工作，督促幼兒按時(shí)來(lái)園參加晨間活動(dòng)。
3、增強安全意識，有計劃、有目地組織幼兒開(kāi)展晨間游戲活動(dòng)。
十月份工作總結2
十月份教學(xué)工作可以說(shuō)是在緊張與忙碌中度過(guò)的，因為除國慶長(cháng)假外，僅三個(gè)星期的時(shí)間我們完成了六項主要工作，而且取得了較為滿(mǎn)意的成績(jì)。
一、《導學(xué)案》的編寫(xiě)與使用研討工作
全校五大教研組，在教務(wù)處的統一部署下，在組長(cháng)的精心策劃下，在規定的時(shí)間開(kāi)展了研討活動(dòng)，都拿出了具有指導價(jià)值的具體案例，結合案例進(jìn)行了討論、交流，使《導學(xué)案》更為貼近我們的教學(xué)，更具實(shí)際操作價(jià)值，對下半個(gè)學(xué)期《導學(xué)案》的編寫(xiě)起到積極地指導作用。
二、新聘教師考核課
十月份，我們對今年春季和秋季新聘任的教師進(jìn)行了課堂教學(xué)能力考核，16位教師分5個(gè)教研組，按照“三維導學(xué)”模式主講了16節公開(kāi)課，各科評委對課堂進(jìn)行了打分，并組織了評課交流活動(dòng)。
參加講課的教師都非常重視，都進(jìn)行了較為充分的準備，根據《“三維導學(xué)”課堂評價(jià)標準》，主講的16節課中，有7節課被評為優(yōu)秀課，它們的主講教師分別是陳紅飛、陳紹紅、白穎、吳亞峰、饒偉、胡代佳、帥杰；另有7節基本符合“三維導學(xué)”模式，根據評分標準確定為合格課；還有2節課，被確定為不合格課。
三、成功地組織了各項優(yōu)質(zhì)課競賽活動(dòng)
十月份，我校分別有三位教師代表黃梅縣參加全省、全市的優(yōu)質(zhì)課競賽活動(dòng)，都取得了驕人的成績(jì)：
聶文江老師獲得全省數學(xué)優(yōu)質(zhì)課競賽一等獎；
王懷志老師獲得全市化學(xué)優(yōu)質(zhì)課競賽一等獎；
趙中華老師獲得全市英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課競賽一等獎。
這些成績(jì)的取得再一次證明了晉梅的教師是最優(yōu)秀的，晉梅的教研組、備課組的團隊力量是最強大的。在這些活動(dòng)中，參賽的是一個(gè)人，幕后的卻是一個(gè)群體，提高的卻是參與活動(dòng)的每一位老師。學(xué)校將積極支持，爭取條件推出更多的、更優(yōu)秀的青年教師，走出黃梅，走出黃岡，走向全國。
十月份，我們還成功地承辦了“全市初中化學(xué)優(yōu)質(zhì)課競賽”活動(dòng)，這是新晉梅第一次承辦大型教研活動(dòng)，新晉梅漂亮的校園環(huán)境、先進(jìn)的教學(xué)設備，特別是晉梅人良好的精神風(fēng)貌和近乎完美的組織安排，給與會(huì )領(lǐng)導、老師們留下了深刻的印象。市教科院朱書(shū)超主任給予了高度評價(jià)，說(shuō)比賽的會(huì )場(chǎng)是全市初中學(xué)校最漂亮的會(huì )場(chǎng)，比賽的組織是他最滿(mǎn)意的一次，晉梅的學(xué)生是他見(jiàn)到的班級整體能力最強的學(xué)生。這些，都是全校上下齊心協(xié)力的結果，特別令我感動(dòng)的是九年級班主任老師，在整個(gè)比賽過(guò)程中，他們都非常細心負責，組織學(xué)生站隊入場(chǎng)，一直跟班聽(tīng)課，我們可以毫不謙虛的這樣說(shuō)，這在黃梅縣只有晉梅的老師能夠做得到。
四、九年級月考總結會(huì )、八年級競賽輔導班開(kāi)班、七年級活動(dòng)課的開(kāi)設九年級第一次月考后的總結會(huì )在柳習兵主任的組織下，開(kāi)得很成功，看到了成績(jì)，找出了問(wèn)題，提出了整改措施，為本屆畢業(yè)班開(kāi)了一個(gè)好頭，九年級師生的精神面貌也很好，我們相信，只要將這樣的狀態(tài)保持下去，本屆畢業(yè)班肯定將又是一次大豐收。
八年級未雨綢繆，啟動(dòng)了競賽輔導工作。陳青云老師“老驥伏櫪”，在擔任班主任和兩個(gè)班英語(yǔ)課的情況下，還肩負起了英語(yǔ)輔導的重任，確實(shí)值得每個(gè)老師的敬仰與學(xué)習。還有柳平主任親自?huà)鞄洈祵W(xué)培訓，宋見(jiàn)友、白穎老師能將學(xué)校的事當成自己的事來(lái)做，他們都是值得提出表?yè)P的。
七年級選修活動(dòng)課，受到了同學(xué)們歡呼雀躍般的歡迎。今年的活動(dòng)課，進(jìn)行了一次顛覆性的改革，除保留了競賽輔導班外，取消了所有旨在提高學(xué)生成績(jì)、將學(xué)生關(guān)在教室的開(kāi)課項目，代之以豐富多彩的活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中發(fā)展自己的特長(cháng)，在活動(dòng)中鍛煉自己能力，在活動(dòng)中踐行“我快樂(lè )，我發(fā)展”的理念。
十月份工作總結3
十月是收獲的季節，十月是美麗的季節，在這金色的十月里，我們和孩子們一起尋找著(zhù)、發(fā)現著(zhù)、探索者、同時(shí)也收獲著(zhù)，現將十月份工作總結如下：
一、教育方面
在本月里，十月十三日，我們開(kāi)展了迎接雙高、雙補的工作，高質(zhì)量、高水平、能夠順利的完善工作，還有戶(hù)外游戲的活動(dòng)中，和我們的孩子一起做游戲，讓我們的孩子快樂(lè )的成長(cháng)，我們的幼兒能夠增強動(dòng)手能力、動(dòng)腦能力，觀(guān)察能力有明顯的提高，讓幼兒養成了良好的習慣。
二、教育教學(xué)方面
在十月十七日，我們開(kāi)始了賽講的工作，在賽講中，也是我們老師籌備的工作，這次賽講中，我們是以游戲為載體，游戲選了一節課，迎接了我們的賽講，和我們的孩子一起做游戲、一起玩，讓我們的孩子在生活中快樂(lè )的成長(cháng)，讓我們的孩子在生活中、游戲中感到快樂(lè )！
三、安全方面
教育小朋友平時(shí)走路不亂跑、站隊時(shí)不用擠、玩具時(shí)不爭搶?zhuān)苑酪馔馐鹿拾l(fā)生，在教師的教育和督催下，小朋友友們都能遵守要求，個(gè)個(gè)都平平安安、健健康康。
四、常規方面
班級里很多幼兒都推著(zhù)凳子，這樣行為存在很大的安全隱患，我通過(guò)談話(huà)給孩子做一個(gè)正確的方法和示范，一只手握著(zhù)椅子背的上方、一只手握椅子腿的下方搬椅子，這樣有了一個(gè)模仿的對象，孩子們自然會(huì )很好的搬椅子。還有幼兒如何使用毛巾擦嘴擦手等都要給幼兒一個(gè)正確的方法。
在下一個(gè)月里，我們應該更加努力的完成好工作，繼續努力！
十月份工作總結4
*月*日下午的半年工作總結暨安全生產(chǎn)總結大會(huì )順利舉辦了，我負責的禮儀工作也順利地出色地完成了，很高興！
本次工作做得好的地方總結一下，主要有以下幾點(diǎn)：
一、通知到位。
二、人員安排合理。
三、安排了兩個(gè)人事部的對員工比較熟悉的同事來(lái)做領(lǐng)獎人員的排位、催促、指引工作。
四、事先就流程進(jìn)行彩排，了解過(guò)程中的細節，確定每個(gè)細節的處理規范。
五、我自己要做總負責，負責每個(gè)環(huán)節的鏈接，如通知禮儀就坐、出場(chǎng)，安排上場(chǎng)等。
六、由于安排設置得比較靈活，出現意外情況，有個(gè)領(lǐng)獎同事臨時(shí)有事缺席的情況下，也能立刻調整好禮儀安排，另外，在頒獎領(lǐng)導有變的情況下，也能立刻對頒獎的禮儀安排作出應變措施。
通過(guò)對本次禮儀工作的思考，以后還能改進(jìn)的地方有以下幾點(diǎn)：
一、整理獎牌的禮儀，兩個(gè)就足夠了，可以空余多一個(gè)位置。
二、事先要一份會(huì )議的議程表和領(lǐng)導的講話(huà)稿，以便把握好時(shí)間，準確定好禮儀上場(chǎng)的時(shí)間。
三、主席臺若擺了花之后，禮儀要由臺下走，上臺的時(shí)間要整齊一點(diǎn)。
四、獎牌在托盤(pán)上是上下放置，放在主席臺以后就上面的放右邊，下面的放左邊。獎牌針對禮儀，反對領(lǐng)導方向，以便領(lǐng)導頒獎。
十月份工作總結5
1、放電影工作
十一放假期間，為豐富在校生生活，由團委組織在外語(yǔ)培訓中心播放電影。由我部王紅和陳星協(xié)助放映，共播放七天。
2、學(xué)代會(huì )場(chǎng)務(wù)
10月12日，在報告廳召開(kāi)了第十五屆學(xué)代會(huì )，為協(xié)助學(xué)代會(huì )的召開(kāi)，我部派張衛超等六名同學(xué)在報告廳入口維持秩序，組織代表入場(chǎng)，安排座位。
3、查課工作
十一長(cháng)假歸來(lái)，我部正式投入查課工作，采取分組形式，由五個(gè)部長(cháng)各帶一組人進(jìn)行查課。一個(gè)月以來(lái)，新干事在帶領(lǐng)下已經(jīng)可以順利完成查課工作。在查課中遇到的問(wèn)題，在查課過(guò)程中和部?jì)壤龝?huì )上也一一解決。自10月8日起截止到10月31日，共計查早課50班次，晚自習27班次，遲到76人次，曠課15人次。對此，醫學(xué)系出勤情況較好，藥學(xué)系其次，護理系較差，尤其是高職班級，遲到現象比較嚴重。結果已經(jīng)公示，提交系部處理。
4、工作規章及優(yōu)干評選制度
經(jīng)過(guò)對部?jì)裙ぷ鞯捏w會(huì )和汲取上屆干部的經(jīng)驗與主管老師意見(jiàn)的采納，已制定出新的工作規章及優(yōu)干評選制度。采取評分考核的辦法，依據此辦法，評出王月嬌等五名同學(xué)為學(xué)習部十月份優(yōu)秀干事。工作規章及優(yōu)干評選制度有待于優(yōu)化與完善。
5、學(xué)生證的下發(fā)與回收
10月20月，由主管老師黃嵐老師在1103召開(kāi)了11級全體班長(cháng)例會(huì )，交代了辦理及填寫(xiě)學(xué)生證的相關(guān)事項，并發(fā)放學(xué)生證。于10月24日晚收回，并在10月25日審查整理完畢，共發(fā)放學(xué)生證1984個(gè)，收回1931個(gè)，填寫(xiě)無(wú)效共計165個(gè)。
十月份工作總結6
十月份工作總結
1、組織進(jìn)行了全鎮教師業(yè)務(wù)月查活動(dòng)，白旄鎮教委十月份工作總結及十一月份工作計劃。
2、鎮教研室組織人員對十月份蓓蕾讀書(shū)活動(dòng)進(jìn)行了檢查。
3、組織部分骨干教師到沂南縣學(xué)習。
4、組織參加了全縣中小學(xué)廣播操比賽。
5、組織進(jìn)行了蓓蕾讀書(shū)月檢評活動(dòng)。
6、組織教委有關(guān)科室人員對全鎮小學(xué)及幼兒園進(jìn)行安全隱患檢查活動(dòng)。
7、組織各校完成了學(xué)校年報工作及校服征訂工作，工作總結《白旄鎮教委十月份工作總結及十一月份工作計劃》。
8、組織各校完成了20xx年春季學(xué)生刊物征訂工作。完成了網(wǎng)上圖書(shū)選購任務(wù)。
9、組織有關(guān)教師完成了義務(wù)獻血任務(wù)。
10、組織參加了20xx年老教育工作者門(mén)球賽，并取得較好成績(jì)。
十一月份工作計劃
1、繼續組織進(jìn)行十一月份教學(xué)常規月查。
2、組織各校進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量期中抽測。
3、做好迎接全縣小學(xué)生寫(xiě)字水平抽測和英語(yǔ)口語(yǔ)抽測的各項準備工作
4、組織進(jìn)行語(yǔ)數英學(xué)科教研員示范課及業(yè)務(wù)講座活動(dòng)。
5、組織進(jìn)行蓓蕾讀書(shū)經(jīng)驗交流會(huì )。
6、組織參加縣局組織的中小學(xué)藝術(shù)節文藝展演活動(dòng)。
7、繼續做好教師遠程研修工作。
8、督促學(xué)校做好學(xué)校隱患排查工作及學(xué)生安全教育工作。
9、組織做好市一類(lèi)幼兒園達標驗收工作及部分幼兒園的審批注冊工作。
10、組織參加全縣教育系統第三屆排球比賽相關(guān)的工作。
11、繼續做好愛(ài)龍希望小學(xué)等的建設項目的督促指導工作。
十月份工作總結7
雙節同慶的十一長(cháng)假，給全國各族人民帶來(lái)喜慶，亦給我校師生捎來(lái)歡樂(lè )！
為了讓師生將這愉快的心情帶到教育教學(xué)和學(xué)習中去，我們高二十月份主要開(kāi)展了如下幾項工作：
1、年級及時(shí)召開(kāi)了年級教師工作會(huì )。會(huì )上通報了九月份年級教學(xué)常規檢查情況，要求老師加強教學(xué)研究，能日進(jìn)日新；加強課堂管理，講究課堂藝術(shù)，能高質(zhì)高效；注意出勤紀律，在辦公室閑談莫過(guò)5分鐘。
2、堅持了每周一次的班主任例會(huì )。要求班主任除做好日常管理工作外，還應加強學(xué)習，爭當一個(gè)優(yōu)秀的班主任。
3、組織了重點(diǎn)班學(xué)生的座談會(huì )，對平行班進(jìn)行了班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和教學(xué)情況的問(wèn)卷調查。
4、十月份開(kāi)始，重點(diǎn)班的任課課教師不惜犧牲自己的休息時(shí)間，利用星期六下午給學(xué)生補課。
5、加強學(xué)生寢室管理。在班主任摸清住校生的各種情況后，年級在每個(gè)學(xué)生寢室門(mén)上貼上信息標簽，方便值班人員進(jìn)行管理。
6、加強甲流的防控工作。年級堅持晨、晚的學(xué)生體溫檢查，有問(wèn)題及時(shí)匯報，不麻痹，不大意。
7、繼續加強學(xué)生行為習慣的養成教育。
8、配合政教處成功地舉辦了學(xué)校第三屆篝火晚會(huì )。
總之，只有認真才有成功；只有踏實(shí)苦干才有高質(zhì)、高效的教育！
高二年級組
20xx年11月8日
十月份工作總結8
時(shí)間如流水飛逝，轉眼間10月就從指縫間悄悄走過(guò)，回首十月，這是個(gè)忙碌的月度，也算是個(gè)很充實(shí)的月，感覺(jué)10月的活動(dòng)很多，校里面的，院里面的，系里面的，這個(gè)月中收獲了不學(xué)前班拼音少東西，同時(shí)也付出了不少東西。這兩者都是成正比的。
宣傳部這個(gè)月的工作沒(méi)做多少，雖然有很多活動(dòng)，但宣傳工作卻做的很不好，在例會(huì )上也一度被其他同事指出我們工作中出現的許多問(wèn)題，其實(shí)宣傳部也有我們自己的困境，宣傳工作一直就是個(gè)很難做的工作，我作為宣傳部部長(cháng)也不是從系學(xué)生會(huì )建立就在里面工作的，所以對于很多工作根本就不是很了解，宣傳部，我的認識僅僅是每次活動(dòng)畫(huà)好宣傳板就萬(wàn)事ok了，其實(shí)根本就不是那樣的，宣傳方式有很多種，但不知道是為什么，每次活動(dòng)的宣傳工作總是做不到位，作為宣傳部部長(cháng)，我也很苦惱，但是我根本不是藝術(shù)出身，宣傳板畫(huà)的好不好看我也很無(wú)能為力，所以請不要責怪我們。另一方面，我們宣傳部的干事也出現了一些問(wèn)題，除了曾雄和李蘭花以外的另外兩個(gè)總是聯(lián)系不到人，不知道是不是我個(gè)他們的關(guān)心不夠還是怎么了，鄧麗萍和王晶晶很少能聯(lián)系到人，王晶晶已經(jīng)好幾次沒(méi)去參加每周的學(xué)生會(huì )例會(huì )，鄧麗萍是每周都去了，但是其他的事情通知的時(shí)候發(fā)要么短信不回，要么打電話(huà)無(wú)法接通，所以有時(shí)候共做很難安排下去，有些事情不得不親力親為，同時(shí)作為班級團支書(shū)員工轉正自評總是沒(méi)有那么多精力去把所有的工作都做的盡善盡美，但所有的工作我都最起碼的按時(shí)按量的完成了，只不過(guò)沒(méi)達到挑剔的人們的要求罷了。
其實(shí)這個(gè)月感覺(jué)在學(xué)生會(huì )的工作沒(méi)有以前有干勁了，每次做事都提不起精神來(lái)，也被別人提了不少意見(jiàn)，每天都感覺(jué)很忙，也很累，在這個(gè)工作期間，感覺(jué)工作一直不在狀態(tài)，好像進(jìn)入了一個(gè)高原期，做什么都沒(méi)有精神，雖然是這樣的一個(gè)工作狀態(tài)，但是其他部門(mén)的各種活動(dòng)還是在積極參與的，主要有信息部和辦公室的招聘團，每次課都去聽(tīng)，并且認真做了筆記，這樣的活動(dòng)不僅積極參與了活動(dòng)的同時(shí)也提升了自己在以后找工作筆試，面試方面的各種技巧。在4月初的體育部的羽毛球賽中，雖然我是宣傳部的部長(cháng)，但也參與到其中，辦的還是不錯的，雖然其中有許多問(wèn)題，但最起碼這個(gè)球賽順利完成了。每周的例會(huì )有時(shí)候會(huì )覺(jué)得頭疼，感覺(jué)每次開(kāi)例會(huì )都說(shuō)不到重點(diǎn)上，其實(shí)每周例會(huì )的總結也就是那么多，我覺(jué)得應該由干事或部長(cháng)以及指導老師指出在平時(shí)工作中出現的一些問(wèn)題和解決的措施出來(lái)，這樣才能在以后的工作中避免同類(lèi)錯誤的出現，每次例會(huì )都是把以前在工作中出現的問(wèn)題拿出來(lái)說(shuō)事，卻不改正工作中的問(wèn)題。而其每次的例會(huì )都很拖沓，很多都是虛的東西都拿到臺面上來(lái)說(shuō)就沒(méi)啥意思了。
十月份工作總結9
十月份,本年級組完成了以下工作:
1、秋季運動(dòng)會(huì ):
國慶長(cháng)假到校后,各班主任對學(xué)生進(jìn)行收心教育,并組織全體學(xué)生參加運動(dòng)會(huì )。為期兩天的運動(dòng)會(huì )期間,學(xué)生觀(guān)看文明有序,運動(dòng)員發(fā)揮正常。二(10)班獲得第一名。
2、“廉潔教育”。
本月,按照學(xué)校要求,各班主任通過(guò)黑板報和班隊會(huì )對學(xué)生進(jìn)行廉潔教育,各班主任還撰寫(xiě)了廉潔教育教案。
3、教學(xué)工作。
語(yǔ)數教研組長(cháng)從沒(méi)放松學(xué)科教學(xué)的研討，語(yǔ)數各組織老師們聽(tīng)評了一節先行課,語(yǔ)文趙桂梅,數學(xué)張君執教。
語(yǔ)文教師在繁忙的工作之余,利用一切時(shí)間進(jìn)行達標課前的研討,年輕老師主動(dòng)向有經(jīng)驗的鄧老師和陳老師請教,年老的教師也積極認真地準備著(zhù)達標課。數學(xué)雖然是中高段的研討課,但嚴妍,謝小紅和劉平還是擠時(shí)間去參加學(xué)習。
各科教研組長(cháng)檢查督促本學(xué)科的教學(xué)進(jìn)度,適時(shí)調節,為順利迎接期中考試作準備。
4、組織部分老師觀(guān)看安陸市“解放思想，跨越發(fā)展”電視辯論大賽。
5、錄取本組教師最新聯(lián)系方式及家庭住址信息,準備通訊錄。
6、組織年級委員會(huì )成員檢查教育教學(xué)情況。
十一月份的工作重點(diǎn)是期中考試的復習及考試組織工作。
十月份工作總結10
尊敬的領(lǐng)導：
我部在各位領(lǐng)導的指導下上一個(gè)月的工作已順利完成,各方面都取的了良好的成績(jì)：
一、活動(dòng)方面
本月院體育部開(kāi)展全院的大一新生三對三籃球賽，我系認真準備，選拔出一批優(yōu)秀的籃球運動(dòng)員，比賽期間認真做好運動(dòng)員的服務(wù)工作，沒(méi)有出現受傷現象并且取得了冠軍的優(yōu)異成績(jì)，南陽(yáng)理工學(xué)院第十八屆男子籃球聯(lián)賽取得冠軍，讓很多人看到了我系籃球的輝煌。上周通過(guò)選拔我系成功的選出了大一女子籃球隊。并且通知各班班干部統計本班的體育愛(ài)好者，用來(lái)選拔我系體育精英。
1、招新
通過(guò)主席團、各部長(cháng)的嚴格篩選我系學(xué)生會(huì )的招新順利結束。選出了一批有能力的學(xué)生干部。
2、跑操
學(xué)生跑操情況良好，在我部的帶領(lǐng)下，大家都以積極的態(tài)度跑操，遲到曠操現象減少。
二、思想方面
在前一段時(shí)間里我部一直都在進(jìn)行部?jì)鹊慕ㄔO，以及學(xué)習學(xué)生會(huì )各種章程，尤其是紀檢制度的學(xué)習，不斷端正工作態(tài)度，強化學(xué)生干部思想。
1、抓團結
統計每位體育部成員的宿舍號、聯(lián)系電話(huà)讓大家更方便聯(lián)系，深入學(xué)生內部了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，及時(shí)的匯報領(lǐng)導，通過(guò)我們的努力讓整個(gè)體育部系統的聯(lián)系在一起，讓整個(gè)體育部更加團結一致。
但在上月的工作中也發(fā)現了不足的方面：
一、由于學(xué)生會(huì )忙于招新，各項體育活動(dòng)還沒(méi)有及時(shí)開(kāi)展擴大影響度，激發(fā)同學(xué)們的最大熱情和參與度豐富內外學(xué)生的課余文化生活。
二、加強我部成員帶操水平，帶操過(guò)程中隊形有些散，口號不夠響亮。嚴格規范跑操紀律。 通過(guò)上月表現我部還是圓滿(mǎn)完成了院系里分配給我們的任務(wù)，由于體育部新成員的工作經(jīng)驗還不夠豐富，工作中出現不少失誤的地方，但我相信，只要我們繼續堅持自我教育和完善自己，加上領(lǐng)導的監督和批評，體育部一定能夠取得更大的進(jìn)步。
十月份工作總結11
一學(xué)期很快就過(guò)去了兩個(gè)月，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的集體生活，孩子們也接受了我這位新老師。，就我十月份的工作小結如下。
一．教學(xué)教育方面剛工作兩個(gè)月還是有點(diǎn)迷茫，教學(xué)活動(dòng)方面的備課也有點(diǎn)偷懶，總是依賴(lài)參考書(shū)的活動(dòng)設計，雖然書(shū)上的設計都是精品，但是作為一名新教師還是應該有更多自己的想法與見(jiàn)解。
二．游戲活動(dòng)這個(gè)月工作中有一點(diǎn)是很缺乏的，那就是游戲，幼兒園里每天都有帶孩子做游戲，可是自己知道的游戲又是那么少，經(jīng)常處于枯竭的狀態(tài)，有時(shí)候也上網(wǎng)搜這方面的知識來(lái)補不足的地方。還是滿(mǎn)足不了工作需要。其實(shí)現在想想是自己有點(diǎn)走入這游戲的誤區。幼兒園的活動(dòng)應該是多樣化的，而不是說(shuō)游戲僅僅是游戲本身而已，應該把自己的思維開(kāi)拓開(kāi)來(lái)。多動(dòng)些腦筋帶領(lǐng)孩子們玩。
三．適應于迷茫工作中還是有點(diǎn)迷茫，有很多東西經(jīng)常想不起來(lái)，除了準備好教學(xué)活動(dòng)外，其他的是幾乎還是空白，上完課要去做什么，帶孩子干什么，怎樣組織孩子不亂都還不是有經(jīng)驗。還有區角活動(dòng)也帶動(dòng)不起來(lái)，孩子還不是很聽(tīng)我的話(huà)。有時(shí)候會(huì )感覺(jué)的到累，覺(jué)得自己能力不高。在這方面有點(diǎn)迷茫。
四．對于下個(gè)月的要求盡快適應努力做到更好，真正的投入的工作當中，做孩子們的好朋友，好老師，做其他老師的好同事。希望下個(gè)月做的更好。
十月份工作總結12
加入翼耐博已經(jīng)一個(gè)月有余了，這一個(gè)月總體來(lái)說(shuō)，我對自己并不滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意的是在這一個(gè)月中并沒(méi)有完成一定的業(yè)績(jì)。但是這期間學(xué)到的產(chǎn)品知識，總結的銷(xiāo)售方法，讓我也感到些許的欣慰。六月份是我接手安徽燈泡市場(chǎng)的第二個(gè)月，從對產(chǎn)品一無(wú)所知到慢慢熟悉產(chǎn)品，一步一步地增強自己的銷(xiāo)售技巧，慢慢投入到這份工作中來(lái)，下面我將對6月份銷(xiāo)售崗位工作進(jìn)行總結。
一、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況：在××的11月份，從正式接手安徽地區對公司、對公司的主要產(chǎn)品有了簡(jiǎn)單的了解。一開(kāi)始選擇電腦集成公司作為主要的聯(lián)系發(fā)展對象，根據同事以往的經(jīng)驗，系統集成公司業(yè)務(wù)大多比較全面，項目面向較廣，需求的可能性較大，政府采購類(lèi)的客戶(hù)因為信息來(lái)源比較廣，可能更看重的是價(jià)格這一塊。在這段期間里，我的目的一方面在于積累客戶(hù)資源，有了雄厚的客戶(hù)資源，才能發(fā)現更多的銷(xiāo)售機會(huì )，才能保證銷(xiāo)售額。另一方面是通過(guò)打電話(huà)對該地區目前的開(kāi)發(fā)、使用情況有個(gè)具體的了解，同時(shí)也可以輔助電子白板在該地區的開(kāi)發(fā)推廣。
計劃是兩月將一個(gè)地區初步掃一遍，11月底的話(huà)已經(jīng)基本將安徽地區初步過(guò)了一遍，目前有相關(guān)需求或者有興趣的客戶(hù)在當天的工作表格中做好標記，留下聯(lián)系方式之后繼續跟進(jìn)。目前合肥地區東海岸、普樂(lè )士等其他幾家專(zhuān)門(mén)做燈泡的，難度較大，其他大部分公司都多多少存在投影機相關(guān)業(yè)務(wù)，其中一部分客戶(hù)是選擇送到上級經(jīng)銷(xiāo)商，保修期內選擇回廠(chǎng)更換;其他的部分客戶(hù)或者保修期外客戶(hù)選擇送到專(zhuān)門(mén)的投影機維修處。安徽除合肥地區以外其他地級市專(zhuān)門(mén)做投影這方面的公司不多，更多的表現為不集中，大部分公司都是以電腦、辦公設備為主，附帶著(zhù)做投影機以及燈泡業(yè)務(wù)，終端用戶(hù)面向較狹窄。在更換以及使用頻率上看，大部分依然是剛換的機器，處于保修期使用頻率較少。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、信息的搜集上。目前搜尋信息的主要途徑還是政府采購以及其他大大小小的IT網(wǎng)站，很難集中地找到綜合性的信息，信息數量少，重復的內容多，無(wú)法接通的較多，造成大量的無(wú)效通話(huà)，極大地影響工作效率，此外也存在網(wǎng)站所掛載的信息不實(shí)，長(cháng)時(shí)間未更新，導致無(wú)法找到最終負責人員。
2、產(chǎn)品知識上。就燈泡方面講，有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些基本問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，尤其是價(jià)格方面，都要一次次去查看價(jià)格表，不能干脆回答，造成客戶(hù)留下我對產(chǎn)品不熟悉的印象。此外公司經(jīng)營(yíng)項目較多，各項業(yè)務(wù)之間都有一定的聯(lián)系，可能沖著(zhù)燈泡取得，別人無(wú)需求，反而急需平板，所以綜合性地了解公司個(gè)方面的業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品信息，產(chǎn)品價(jià)格至關(guān)重要。
3、和同事信息交流。各項業(yè)務(wù)之間是有聯(lián)系的，平時(shí)遇到的一些問(wèn)題沒(méi)有和其他同事溝通，像白板類(lèi)的問(wèn)題，其他同事可能很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了最佳的機會(huì )。
4、目標的制定。除了公司給的硬性指標以外，很少能將銷(xiāo)售目標細分，無(wú)法做到每天都有明確的工作方向，缺乏工作的方向，缺少主心骨。
5、對工作的積極性，缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)。 對于客戶(hù)的冷漠、無(wú)視沒(méi)有一個(gè)大方的心態(tài)，容易受到他人的態(tài)度影響，在銷(xiāo)售技巧方面沒(méi)有能夠抓住客戶(hù)的銷(xiāo)售心理，在客戶(hù)說(shuō)無(wú)需求后不能及時(shí)跟進(jìn)，沒(méi)有進(jìn)行有效的回訪(fǎng)，造成資源的浪費。
三、改進(jìn)措施
1、銷(xiāo)售的技巧的學(xué)習：學(xué)會(huì )抓住客戶(hù)的需求，能夠幫助客戶(hù)做選擇，為客戶(hù)制定規劃，緊緊抓住客戶(hù)。除此之外更要學(xué)會(huì )能夠在客戶(hù)百般刁難下依然鎮定自若的銷(xiāo)售心
態(tài)。
2、學(xué)習產(chǎn)品知識：對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶(hù)的信任!所以，在結下來(lái)的工作中，應該努力學(xué)習產(chǎn)品知識：
(1)詳記燈泡型號對應的價(jià)格，并做一個(gè)系統的歸納，并能快速告知客戶(hù)常見(jiàn)的燈泡型號以及價(jià)格。
(2)對不同品牌的同類(lèi)燈泡產(chǎn)品進(jìn)行比較，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。
(3)對客戶(hù)將要問(wèn)及的產(chǎn)品知識，包括如何解決客戶(hù)抱怨價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題。
3、信息收集應該全面化，有效化。工作重心以及搜集的方向要放在主流的IT網(wǎng)站以及政府采購上，在整理信息上更要記得剔除長(cháng)時(shí)間未更新，規模較小的網(wǎng)站，做到可以直接能夠找到關(guān)鍵負責人，不要把大量時(shí)間花在無(wú)用功上。
4、樹(shù)立自身的時(shí)間管理意識，在公司沒(méi)有硬性要求的情況下每天一集每周都要有自己的時(shí)間規劃，自己所做的一切都要符合自己的時(shí)間安排，工作時(shí)間更要集中注意力，提高效率。
篇二：銷(xiāo)售部員工10月工作總結
銷(xiāo)售部員工10月工作總結
銷(xiāo)售部員工10月>工作總結（一）
20xx年9月28日入職昆明xxxx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
入職昆明xxxx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(cháng)；很感謝領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
�。�1）必須養成學(xué)習的習慣；
銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我；成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識，這與自己本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己！
�。�2）必須具有責任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機會(huì )，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。
�。�3）善于總結與自我總結；
現在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)！
我認為業(yè)務(wù)絕對不是'無(wú)業(yè)可務(wù)' 而是：'業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)'
銷(xiāo)售部員工10月工作總結（二）
在公司快三個(gè)月了，有很多的感言��！千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不盡，用一句話(huà)表達這些日子的心情。我寫(xiě)下如下的文字：'曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過(guò)后，是冷靜，是恐慌，是無(wú)奈。生活還要繼續，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。'一開(kāi)始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個(gè)人員，隊伍壯觀(guān)，氣勢浩大！每人背一個(gè)書(shū)包在市場(chǎng)發(fā)cd,要讓國際商貿城的每一個(gè)人都知道efutian,對公司有十二分的信心，可是這樣過(guò)兩天，方案改了，開(kāi)始陌拜，說(shuō)服客戶(hù)加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內出幾單，時(shí)間過(guò)去了，可是卻沒(méi)有一個(gè)單出，男子組開(kāi)始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動(dòng)蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現問(wèn)題，要大量載人，聽(tīng)說(shuō)技術(shù)部留下來(lái)的都是精英，我也留下來(lái)了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人（一公司最困難的時(shí)候，二已是年底），至少也要做半年，等公司貿易做起來(lái)再走不遲，這也是留下來(lái)的理由！
從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了70家商鋪，可以說(shuō)我們的成績(jì)是可觀(guān)的，在這公司還沒(méi)有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作，什么也不懂，沒(méi)經(jīng)驗，沒(méi)人際關(guān)系，沒(méi)能力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開(kāi)始，和公司一起成長(cháng)！在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力！
一。 業(yè)務(wù)能力
1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場(chǎng)在那里，或當客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。怎么去推銷(xiāo)我們efutian.其實(shí)只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場(chǎng)在那，也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。
2.對市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對目標市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是'變化',所以要根據市場(chǎng)的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶(hù)都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶(hù)也愿意把訂單交給專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負責。當然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐培養出來(lái)的，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，在拜訪(fǎng)中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求，這樣做會(huì )事半功倍。
二。 個(gè)人素質(zhì)能力
1.誠實(shí)，做生意，最怕'奸商',所以客戶(hù)都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。
2.熱情，只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。
3.耐心，遭客戶(hù)第一次拒絕后，千萬(wàn)不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問(wèn)題。
4.自信心，這一點(diǎn)最重要，沒(méi)有信心，什么也不想做。
我個(gè)人比較重視公司能有創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )，我們公司還個(gè)很重要的部門(mén)還沒(méi)成立——人力資源部，在一個(gè)公司是必不可少的！不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和>培訓的機
會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場(chǎng)中的權威機構。職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與>企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。
培訓內容：一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的文化與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
三、培養高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現實(shí)的問(wèn)題。一支過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員，肯定是經(jīng)銷(xiāo)商夢(mèng)寐以求的，一步步實(shí)現預期的目標。
第一，明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，最好是像專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)轉化，并將其傳達給你的業(yè)務(wù)員，爭取他們的認同，征求他們的建議。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟環(huán)境和留人的獎勵制度。
第三，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓，在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時(shí)，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。
第四，可以嘗試招聘應屆大中專(zhuān)畢業(yè)生，這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強，綜合素質(zhì)較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高。當然這樣做成本會(huì )高一些，一些有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試。
第五，人性化管理，經(jīng)銷(xiāo)商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂(yōu)，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠信打動(dòng)，從而，身體力行，培養起業(yè)務(wù)員的忠誠度。
我們業(yè)務(wù)部要有一個(gè)強烈的信念，團隊精神放第一，有統一的理念，精練的業(yè)務(wù)技能，響亮的>口號。公司各個(gè)部門(mén)應互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)。
1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要'攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝'.作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài)：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。
2、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭當一名合格的業(yè)務(wù)員。 其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。
3、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，談判技巧，道德人品等！為把efutian建成在義烏規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責任到人，個(gè)人獎金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì )成功，沒(méi)有壓力就不會(huì )使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的`，>計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會(huì )落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹(shù)立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話(huà)就是要'與時(shí)俱進(jìn)'對公司提一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：
1.首先公司必須有一個(gè)好的根基，有比較可靠的業(yè)務(wù)來(lái)源和贏(yíng)利模式，有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。
2.其次要有一個(gè)牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個(gè)核心人物，必要的時(shí)候他是可以有決定權的，他本身是有威望的，能管得住自己的手下。
3.另外是財務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時(shí)候沒(méi)有后顧
之優(yōu)。財務(wù)制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合實(shí)際，要規范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。
5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶(hù)先有個(gè)意識（這方面當然要舍掉花錢(qián)）。
6.對于一個(gè)it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住'優(yōu)秀'的人才才能把事情做強做大。
7.公司的執行力，要有一個(gè)強大的執行力來(lái)保證公司最高決策的快速執行。這個(gè)執行力需要多方面的制度來(lái)保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。
8.風(fēng)險要想得足夠周到，要列出預防措施。有沒(méi)有風(fēng)險會(huì )讓這個(gè)公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做，或者讓這個(gè)風(fēng)險避開(kāi)后再做。
9.注重細節，提倡切實(shí)可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗。管理要分層次，既要重視基礎管理，也要注重高層面的管理。
10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來(lái)完成我們的事業(yè)。希望公司在2014年各個(gè)系統能夠完善，領(lǐng)導和員工齊心協(xié)力工作，在奧運之年大展宏圖。
以上是我的>述職報告，我會(huì )努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進(jìn)行監督。
篇三：銷(xiāo)售部員工10月工作總結范文
范文一 20xx年9月28日入職昆明xxxx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。 入職昆明xxxx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(cháng);很感謝領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事! 這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。 在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力： (1)必須養成學(xué)習的習慣; 銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識，這與自己本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己! (2)必須具有責任感和職業(yè)道德 業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機會(huì )，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。 (3)善于總結與自我總結; 現在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。 其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)! 我認為業(yè)務(wù)絕對不是無(wú)業(yè)可務(wù) 而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù) 范文二 在公司快三個(gè)月了，有很多的感言啊!千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不盡，用一句話(huà)表達這些日子的心情。我寫(xiě)下如下的文字：曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過(guò)后，是冷靜，是恐慌，是無(wú)奈。生活還要繼續，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。 一開(kāi)始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個(gè)人員，隊伍壯觀(guān)，氣勢浩大!每人背一個(gè)書(shū)包在市場(chǎng)發(fā)cd，要讓國際商貿城的每一個(gè)人都知道efutian，對公司有十二分的信心，可是這
樣過(guò)兩天，方案改了，開(kāi)始陌拜，說(shuō)服客戶(hù)加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內出幾單，時(shí)間過(guò)去了，可是卻沒(méi)有一個(gè)單出，男子組開(kāi)始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動(dòng)蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現問(wèn)題，要大量載人，聽(tīng)說(shuō)技術(shù)部留下來(lái)的都是精英，我也留下來(lái)了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人(一公司最困難的時(shí)候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿易做起來(lái)再走不遲，這也是留下來(lái)的理由! 從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了70家商鋪，可以說(shuō)我們的成績(jì)是可觀(guān)的，在這公司還沒(méi)有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作，什么也不懂，沒(méi)經(jīng)驗，沒(méi)人際關(guān)系，沒(méi)能力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開(kāi)始，和公司一起成長(cháng)!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!
一. 業(yè)務(wù)能力 1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場(chǎng)在那里，或當客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。怎么去推銷(xiāo)我們efutian。其實(shí)只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場(chǎng)在那，也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。
2.對市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對目標市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是變化，所以要根據市場(chǎng)的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
篇四：銷(xiāo)售部10月份工作總結
銷(xiāo)售部十月份工作總結
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導下，結合四季度工作目標的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷(xiāo)售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì )議、團隊收入分配比例。銷(xiāo)售部在本月積極跑市場(chǎng)開(kāi)拓新客戶(hù)，認真進(jìn)行市場(chǎng)調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門(mén)的協(xié)助，使銷(xiāo)售部各項團隊會(huì )議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現將第二季度工作總結如下：
一、營(yíng)業(yè)任務(wù)
十月份完成銷(xiāo)售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會(huì )議推掉預定，導致了本月銷(xiāo)售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷(xiāo)售工作正常運轉，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，主要拜訪(fǎng)商戶(hù)及商戶(hù)反映情況如下：
�。�1）寶威，客人反饋的問(wèn)題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不能看。
�。�2）拜訪(fǎng)新精品客戶(hù)，了解對一卡通的使用情況，客戶(hù)普遍對房?jì)r(jià)比較滿(mǎn)意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
�。�3）拜訪(fǎng)客戶(hù)華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長(cháng)期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現在還無(wú)法給客戶(hù)明確的答復。
2、團隊及會(huì )議服務(wù)
�。�1）完成了本月團隊會(huì )議預定及入住的接待工作。
�。�2）整理規范小會(huì )議室懸掛條幅和音響的放置。
�。�3）領(lǐng)取長(cháng)線(xiàn)插線(xiàn)板，將會(huì )議室已經(jīng)損壞的電源線(xiàn)進(jìn)行更換。
�。�4）做好夜間會(huì )議交接工作，確保會(huì )議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
�。�5）做好會(huì )議室衛生質(zhì)檢問(wèn)題整改的工作，為客戶(hù)會(huì )展創(chuàng )造便利條件，讓客戶(hù)開(kāi)心舒適地完成會(huì )議的召開(kāi)。
3、市場(chǎng)調研情況及季度考核工作
�。�1）對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統計。
�。�2）完成對火車(chē)站周邊酒店的市調報告。
�。�3）做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷(xiāo)售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會(huì )議的對賬和結算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)拓
創(chuàng )新，爭取完成10月份銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核。我部門(mén)堅持實(shí)行工作日記志，每周必須完成拜訪(fǎng)兩位新老客戶(hù)督促銷(xiāo)售，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會(huì )議客戶(hù)方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷(xiāo)售市場(chǎng)調查報告，拜訪(fǎng)新老客戶(hù)，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
五、銷(xiāo)售部與酒店客房部門(mén)密切配合，根據賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過(guò)，銷(xiāo)售部在接下來(lái)的工作里，銷(xiāo)售部將繼續在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，開(kāi)拓創(chuàng )新、努力拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷(xiāo)售任務(wù)。
銷(xiāo)售部
2015年11月2日
篇五：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作總結
在這將近4個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，得到很多收獲，對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，工作總結如何下：
1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個(gè)細節都經(jīng)手,讓自己熟悉每個(gè)供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問(wèn)題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬(wàn)無(wú)一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒(méi)有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學(xué)會(huì )計劃自己的物料到貨會(huì )不會(huì )造成滿(mǎn)倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會(huì )不會(huì )影響公司的資金流動(dòng)，明年會(huì )把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計劃對于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。
2)：參與單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面，也可以說(shuō)進(jìn)入采購的一個(gè)大門(mén)，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應商準時(shí)到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時(shí)聽(tīng)自己的調度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過(guò)不同的廠(chǎng)家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自己想到的結果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購的大門(mén)里面。
3)：參與erp的工作錄入及整理。最想說(shuō)的話(huà)，這個(gè)erp系統的引入是我們今年最大的幫助了，通過(guò)erp讓自己學(xué)到每個(gè)車(chē)種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢(xún)，有據可依。
4)：參與盤(pán)點(diǎn)工作.讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過(guò)盤(pán)點(diǎn)工作了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存,為何會(huì )造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應商成為我們的倉庫。
自己對產(chǎn)品的不了解，有點(diǎn)盲目的調貨，對自己所調的物料不能跟蹤到底，沒(méi)有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問(wèn)題沒(méi)有力度，不夠果斷。
通過(guò)這幾個(gè)月的工作和學(xué)習，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著(zhù)直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著(zhù)更高的目標前進(jìn)為我們的公司奉獻一份力量!
篇六：10月銷(xiāo)售工作總結報告
重慶市場(chǎng)部10月銷(xiāo)售工作總結報告
一、銷(xiāo)售指標完成情況
根據銷(xiāo)售處計劃安排情況，10月份重慶市場(chǎng)部安排計劃26000
噸，其中水泥16000噸，熟料10000噸，截止10月29日，已完成發(fā)運計劃23000噸，計劃完成率87.3%。另外，在港船只兩條，合計7750噸。
二、區域主要競爭對手及新增產(chǎn)能情況
1、拉法基瑞安重慶分公司 拉法基瑞安水泥有限公司于2005年11月成立，它是世界建筑材料行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)拉法基集團和建筑地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)瑞安建業(yè)有限公司共同組建的合資公司。拉法基瑞安的總部設于北京，擁有20個(gè)水泥廠(chǎng)和10000多名員工。作為中國西南地區水泥行業(yè)的領(lǐng)先者，公司的水泥年生產(chǎn)能力達2400萬(wàn)噸，主要分布在重慶、四川、貴州和云南。此外，公司在北京還有兩個(gè)水泥廠(chǎng)（據拉法基網(wǎng)站）。
拉法基瑞安重慶分公司位于重慶市渝中區鄒容路131號世界貿易中心大廈46樓，下轄重慶南山水泥廠(chǎng)、重慶地維水泥廠(chǎng)、重慶特水水泥廠(chǎng)、重慶涪陵水泥廠(chǎng)共五個(gè)水泥企業(yè)。
策略制定：拉法基公司前期銷(xiāo)售政策制定均由重慶分公司進(jìn)行統一研討，并報北京總部進(jìn)行審批，但據了解，2010年針對重慶、四川等競爭較為激烈、市場(chǎng)行情變化快的市場(chǎng)采取統一的部署和管理，北京總部下放一定的政策制定與審批權限，重慶總部可以在一定權限內
激勵機制：拉法基公司所有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員采取銷(xiāo)售提成的激勵措施，業(yè)務(wù)人員主動(dòng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，針對新市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)，提成較高，在1.5-2元/噸；針對老客戶(hù)和工程維護服務(wù)內容，提出較開(kāi)發(fā)市場(chǎng)低，約0.5元/噸。同時(shí)由于銷(xiāo)售人員較為固定且調動(dòng)較少，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商較熟悉，在加上重點(diǎn)客戶(hù)簽訂合同有一定的優(yōu)惠，導致銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商合作進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售員替經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售一定的銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量增加，以得到更大的優(yōu)惠，一方面導致小經(jīng)銷(xiāo)商基本消失，拉法基業(yè)務(wù)員也在進(jìn)行自己的業(yè)務(wù)操作，有一定的經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)。
2、重慶小南海水泥廠(chǎng)
該廠(chǎng)屬于采取地區老牌水泥企業(yè)，前身為小型地產(chǎn)立窯企業(yè)，前幾年投資新建干法旋窯，目前具有2條1200噸和1條3200噸生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)配備相應余熱發(fā)電系統，年產(chǎn)能在200萬(wàn)噸左右。該企業(yè)為民營(yíng)企業(yè)，在公司策略制定、實(shí)施等方面較為靈活，同時(shí)在采取、四川等地具有較高的品牌知名度和影響力，競爭實(shí)力較強。
策略制定：該廠(chǎng)屬于歷史較為悠久的老牌民營(yíng)企業(yè)，公司整體管理較為靈活，在銷(xiāo)售政策制定與實(shí)施方面具體應變能力強、調整速度快、針對性強等特點(diǎn)，能夠在市場(chǎng)行情變化的較短時(shí)間內及時(shí)調整，迅速搶占市場(chǎng)先機，具有較強的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。同時(shí)，該廠(chǎng)自投產(chǎn)新型干
法線(xiàn)以來(lái)，前幾年西部地區水泥市場(chǎng)行情較好，獲得了豐厚的回報，而且生產(chǎn)及管理成本日益成熟，得以降低，同時(shí)品牌知名度較高，具有很強的競爭實(shí)力。
3、新線(xiàn)建設情況
合川臺泥新線(xiàn)建設進(jìn)展情況
臺泥（昌興）位于重慶市合川區鹽井鎮。項目規劃建設3X4600T/D新型干法水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)，配套建設水泥粉磨系統及余熱發(fā)電系統，水泥年產(chǎn)600萬(wàn)噸。
據現場(chǎng)調研情況，目前一期工程1×4600T/D線(xiàn)繼續外購礦石，開(kāi)始熟料生產(chǎn)，窯處于半負荷生產(chǎn)試運行狀態(tài)，日產(chǎn)熟料3000噸，熟料庫存已達3萬(wàn)噸左右，已于近期開(kāi)始熟料銷(xiāo)售工作。水泥磨機安裝接近尾聲，預計11月中旬開(kāi)始生產(chǎn)運行。公司自備礦山距廠(chǎng)區3.8公里，礦山進(jìn)廠(chǎng)皮帶處于調試期，下月中旬開(kāi)始使用皮帶運輸礦石。隨著(zhù)一期工程結束，二期場(chǎng)地已平整完畢，設備基本運達廠(chǎng)區，開(kāi)工建設隨即開(kāi)始。
合川臺泥地理位置與金九水泥廠(chǎng)毗鄰，水泥市場(chǎng)輻射范圍包括合川、北碚、潼南、銅梁以及四川南充等地。屆時(shí)，金九與臺泥將會(huì )出現明顯的市場(chǎng)重疊現象。由于汽運至重慶市區不具優(yōu)勢，其水泥銷(xiāo)售對我司在主城區域的市場(chǎng)拓展不會(huì )構成較大威脅。但要保證該廠(chǎng)產(chǎn)能的充分發(fā)揮，勢必加大對周邊粉磨站企業(yè)的熟料市場(chǎng)拓展，對后期我司熟料進(jìn)入大足、榮昌等市場(chǎng)將構成較大威脅。
合川冀東建設情況
冀東水泥重慶合川水泥有限責任公司由唐山冀東水泥股份有限公司在重慶建設的現代化大型水泥生產(chǎn)企業(yè)，規劃建設兩條4600t/d熟料帶純低溫余熱發(fā)電水泥生產(chǎn)線(xiàn)，占地面積400余畝，總投資15億元。一期項目建設一條4600t/d熟料水泥生產(chǎn)線(xiàn)，配套水泥粉磨系統及余熱發(fā)電，規劃建設周期12個(gè)月，于2009年5月底動(dòng)工興建。 整體上磨系統建設快于窯系統，但據現場(chǎng)情況了解，磨系統最快預計在今年年底投產(chǎn)，窯系統投產(chǎn)預計在2011年初。
壁山冀東新線(xiàn)建設情況
壁山冀東水泥有限責任公司一期投資8億元，建設一條帶10 mw純低溫余熱發(fā)電的4500噸每天熟料水泥生產(chǎn)線(xiàn)，計劃年產(chǎn)熟料140萬(wàn)噸，年產(chǎn)水泥195萬(wàn)噸，其中po42.5水泥78萬(wàn)噸，pc32.5水泥117萬(wàn)噸，年發(fā)電量7720*104kwh。
礦山距主廠(chǎng)區7.5公里，沿程共三個(gè)隧道，其中一號隧道于10年10月7日打通，二三號隧道將于11月、12月完成貫通任務(wù)。
從廠(chǎng)區現場(chǎng)施工情況了解，目前窯預熱器已裝置五級筒，兩臺水泥磨機正在安裝中，原料堆場(chǎng)鋼架結構基本建設完成，堆場(chǎng)未封頂，袋裝水泥發(fā)運棧臺仍處于建設中。從現場(chǎng)施工總體情況及相關(guān)施工人員獲悉，窯磨正式運行還需要三個(gè)月左右時(shí)間。
目前，壁山冀東已成立銷(xiāo)售處，同時(shí)開(kāi)始在重慶主城區域進(jìn)行布點(diǎn)，進(jìn)行銷(xiāo)售前期的市場(chǎng)調研和客戶(hù)接觸。隨著(zhù)壁山至大學(xué)城隧道的開(kāi)通，屆時(shí)，壁山與主城的距離將縮短半小時(shí)，壁山也將迎來(lái)一個(gè)華麗轉身，開(kāi)始真正融入大學(xué)城，融入主城，交通的便利勢必將主城
篇七：十月份個(gè)人工作總結范文
十月份個(gè)人工作總結范文
十月份個(gè)人>工作總結>范文（一）
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導下，結合四季度工作目標的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷(xiāo)售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì )議、團隊收入分配比例。銷(xiāo)售部在本月積極跑市場(chǎng)開(kāi)拓新客戶(hù)，認真進(jìn)行市場(chǎng)調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門(mén)的協(xié)助，使銷(xiāo)售部各項團隊會(huì )議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現將第二季度工作總結如下：
一、營(yíng)業(yè)任務(wù)
十月份完成銷(xiāo)售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會(huì )議推掉預定，導致了本月銷(xiāo)售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷(xiāo)售工作正常運轉，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，主要拜訪(fǎng)商戶(hù)及商戶(hù)反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問(wèn)題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不能看。
(2)拜訪(fǎng)新精品客戶(hù)，了解對一卡通的使用情況，客戶(hù)普遍對房?jì)r(jià)比較滿(mǎn)意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
(3)拜訪(fǎng)客戶(hù)華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長(cháng)期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現在還無(wú)法給客戶(hù)明確的答復。
2、團隊及會(huì )議服務(wù)
(1)完成了本月團隊會(huì )議預定及入住的接待工作。
(2)整理規范小會(huì )議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長(cháng)線(xiàn)插線(xiàn)板，將會(huì )議室已經(jīng)損壞的電源線(xiàn)進(jìn)行更換。
(4)做好夜間會(huì )議交接工作，確保會(huì )議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會(huì )議室衛生質(zhì)檢問(wèn)題整改的工作，為客戶(hù)會(huì )展創(chuàng )造便利條件，讓客戶(hù)開(kāi)心舒適地完成會(huì )議的召開(kāi)。
3、市場(chǎng)調研情況及季度考核工作
(1)對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統計。
(2)完成對火車(chē)站周邊酒店的市調報告。
(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷(xiāo)售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會(huì )議的對賬和結算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)拓創(chuàng )新，爭取完成10月份銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核。我部門(mén)堅持實(shí)行工作日記志，每周必須完成拜訪(fǎng)兩位新老客戶(hù)督促銷(xiāo)售，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會(huì )議客戶(hù)方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷(xiāo)售市場(chǎng)>調查報告，拜訪(fǎng)新老客戶(hù)，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
五、銷(xiāo)售部與酒店客房部門(mén)密切配合，根據賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。十月份匆匆而過(guò)，銷(xiāo)售部在接下來(lái)的工作里，銷(xiāo)售部將繼續在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，開(kāi)拓創(chuàng )新、努力拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界，努
力完成十一月及四季度銷(xiāo)售任務(wù)。
十月份個(gè)人工作總結范文（二）
一、新干事例會(huì )與藝術(shù)團各隊隊長(cháng)會(huì )議
十月份，我們召開(kāi)了幾次理事機構成員的會(huì )議。會(huì )議中，我們系統地闡述了藝術(shù)團的基本工作，強調工作中我們應本的積極態(tài)度與樂(lè )觀(guān)心理。同時(shí)，我們藝術(shù)團注重培養新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗，增長(cháng)知識，從而更好地完善自己。會(huì )后，還給新干事布置了一個(gè)游戲，考驗新干事間的團結與互助。本月份，我們召開(kāi)了一次藝術(shù)團各隊隊長(cháng)會(huì )議，了解現各隊新隊員人數，開(kāi)課情況及出勤等制度上的情況。會(huì )中，我們還認識了合唱隊、禮儀隊的新隊長(cháng)及剛并入藝術(shù)團的又一新團體——健美操隊的隊長(cháng)。
二、十月份中旬，我們在大學(xué)生活動(dòng)中心開(kāi)展了一次大掃除，主要 清掃辦公室、古箏房、兩個(gè)舞蹈房、合唱室、銅管樂(lè )隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團的各項事務(wù)。
三、10月13日，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽，我部門(mén)獲得了季軍。
四、院團委學(xué)生會(huì )新干事>培訓。十月中旬，院團委、學(xué)生會(huì )組織了為時(shí)兩天的新干事培訓會(huì )。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個(gè)團體，也讓他們跟進(jìn)一步認識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。
五、院團委新干事聯(lián)誼晚會(huì )。10月28號晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了**屆新干事聯(lián)誼會(huì )，此次聯(lián)誼晚會(huì )主要由我部門(mén)負責操辦。雖然只是一場(chǎng)小型的聯(lián)歡會(huì )，但是我們一點(diǎn)也不草率，認真仔細地作好每一件事，部門(mén)人員分工合作，團結互助，圓滿(mǎn)成功地完成了這次的晚會(huì )。這次晚會(huì )所有的事項我都沒(méi)有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買(mǎi)物品、借搬凳子、彩排及晚會(huì )現場(chǎng)的管理等等。
六、院迎新晚會(huì )。十月29號是義烏工商學(xué)院的迎新晚會(huì )，我部門(mén)干事主要安排在音控與節目的銜接、催場(chǎng)上，我們認真、一絲不茍，為晚會(huì )的順利召開(kāi)，堅守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團團員們則給我們帶來(lái)了耳目一新的感覺(jué)。
篇八：銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結
銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結
銷(xiāo)售員個(gè)人月>工作總結（一）
xx年x月x日入職昆明xx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)！
很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(cháng)；很感謝領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
�。�1）必須養成學(xué)習的習慣；
銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我；成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識，這與自己本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己！
�。�2）必須具有責任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機會(huì )，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。
�。�3）善于總結與自我總結；
現在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)！
我認為業(yè)務(wù)絕對不是'無(wú)業(yè)可務(wù)' 而是：'業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)'.
銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結（二）
忙碌的一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)月當中，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成這個(gè)月的工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。具體總結如下：
1、在這個(gè)月我對客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導客戶(hù)，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸，其中CC-800,26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著(zhù)福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸，CC-2500,對我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時(shí)補充。
3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面，我針對我區域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費群體當中有相當一部分沒(méi)有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個(gè)區域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開(kāi)展工作，針對性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、我很好的按照八月份計劃的路線(xiàn)，也充分的完成了計劃任務(wù)，我現有客戶(hù)資料157家公司，意向客戶(hù)達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、我現在在工作中把自己完全的從以前單靠經(jīng)驗做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統的分析，并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點(diǎn)一定全面抓，對待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。
以上是我的月工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。
十月份工作總結13
十月份，狠抓工掘隊組的巷道成型和工程質(zhì)量，我科質(zhì)檢人員在各工作面的工程質(zhì)量動(dòng)態(tài)抽查。綜采方面的支架壓力、超前支護和工掘隊組支護質(zhì)量有很大的提高，這就顯示出“一質(zhì)量入手抓安全，從工序質(zhì)量管理抓質(zhì)量，從工序質(zhì)量保工程質(zhì)量，從工程質(zhì)量保安全生產(chǎn)”這是本月的具體體現，尤其是機一兩個(gè)組，支護質(zhì)量有了大的提高，即減輕工人的勞動(dòng)強度又提高了支護質(zhì)量，確保了安全生產(chǎn)。
本月迎接集團公司精品工作面綜采二隊（8935面）和機一2組（5207）巷的驗收，以高質(zhì)量、高管理贏(yíng)得集團公司領(lǐng)導的好評，并推廣了風(fēng)動(dòng)扳手和小溜子與皮帶跌煤點(diǎn)搭接裝置。
十月份，深入工作現場(chǎng)查問(wèn)題，三定處理時(shí)間，跟蹤復查直至把所有問(wèn)題得以解決。全月我科共查出標準化現場(chǎng)與資料方面的問(wèn)題328條，其中上會(huì )問(wèn)題62條，全面檢查評分2次，動(dòng)態(tài)抽查評分18次，標準化資料檢查2次。驗收系統一個(gè)（東二14-3#層2307系統、風(fēng)橋和溜道），驗收巷道一條（東二14-3#層5305巷），驗收通風(fēng)工程13項，標準化集體罰款元，個(gè)人罰款2800元，井下質(zhì)量標準化現場(chǎng)管理穩步提升。
十月份，由徐礦長(cháng)帶領(lǐng)各職能部門(mén)檢查三次；由趙礦長(cháng)帶領(lǐng)各單位區隊長(cháng)，赴燕子山礦互檢并參觀(guān)學(xué)習，區隊長(cháng)和職能部門(mén)站在集團檢查的高度，對東二、西二、東三盤(pán)區及工作面現場(chǎng)檢查、現場(chǎng)打分，使得區隊長(cháng)及管理部門(mén)人員在各自的業(yè)務(wù)水平上有了很大提高，這樣的活動(dòng)有助于業(yè)務(wù)水平等，職能部門(mén)人員提高了服務(wù)意思，客觀(guān)的從實(shí)際出發(fā)，很好的為區隊解決了擋手困難。如：機一2組缺探訪(fǎng)水泵，當即打電話(huà)落實(shí)，二班已入井，使集團公司來(lái)礦檢查正常通過(guò)，這樣體現了職能部門(mén)現場(chǎng)監管、落實(shí)、服務(wù)全到位，使區隊干部員工對職能部門(mén)有一種認知的態(tài)度。顯示出礦領(lǐng)導對安全質(zhì)量標準化工作的重視，建設、發(fā)展、創(chuàng )新的體現。
一、十月份安排工作落實(shí)情況：
1、準備區在東二盤(pán)區8305面穩裝期間所下物料基本能夠按要求在盤(pán)區大巷和自己工作面碼放整齊，處處按標準操作。
2、工程五隊、機三2組給各隊組跨盤(pán)區運物料，能比較標準、規范的碼放物料，比以往有了明顯的提高。
3、綜一8105面水患，能積極主動(dòng)人為控制水，效果比較明顯。
4、綜采二隊8935面尾巷發(fā)生沖擊地壓，員工愛(ài)隊如家克服很大的困難，迎接多次上級的檢查受到高度的評價(jià)，這種奉獻精神值得全礦每位干部員工學(xué)習。
5、運二區安裝東二800米往里的燈管線(xiàn)，完成清理東
二、西二盤(pán)區的垃圾，還清理了長(cháng)時(shí)滯留盤(pán)區的物料。
6、防塵區一邊組織人力接西一管路，一邊清洗巷口、刷白了猴車(chē)及901盤(pán)區230米大巷。
十一月份工作安排：
1、準備區一定嚴格要求把給8103釘的軌道，打起的皮帶架，對照標準調整好，初驗一次成功；
2、工程二隊也應該讓員工認識到釘軌道按標準要求釘制、調整，一次性完成，不能存在空吊板、浮離，接頭間隙調整好；
3、機一1組、機三1組跨盤(pán)區搬家，設備物料竟可能用啥往過(guò)拿啥，不能占用太大盤(pán)區面積影響盤(pán)區標準化。提到這各工掘隊組倒過(guò)的物料竟可能全部運進(jìn)自己的巷道，以后巷道設計時(shí)就先考慮移變位置、物料存放位置，由于東二上無(wú)機車(chē)影響；
4、綜采一隊8105面到來(lái)收尾時(shí)期不能臟亂，把提前能撤的設備全部收回，準備下一個(gè)工作面使用；
5、機一1組、機二兩個(gè)組、機三1組，應該向機一2組學(xué)習，巷道成型、支護質(zhì)量、物料碼放、文明生產(chǎn)，讓員工認識更高；
6、兩個(gè)外委隊組從干部到員工應該提高認識，不能像以前那樣標準化工作“隨心所欲”想怎么干就怎么干，好的隊組就在你的眼前，進(jìn)去看看，我想對自己思想認識有很大改觀(guān)，請試一下。
十月份工作總結14
本月在集團公司的正確領(lǐng)導和各區域公司、礦井與相關(guān)處室的共同努力下，共完成：2個(gè)部級批文，11個(gè)省廳批復文件，分別為：賀西礦的環(huán)評取得了環(huán)保部的批復文件，香源溝礦取得了林業(yè)部關(guān)于交城山森林公園范圍調整評估報告的批復文件。中興礦、雙柳礦的安全專(zhuān)篇和河東礦變更后的安全專(zhuān)篇取得了省煤監局的批復文件，資源整合礦井情況：1個(gè)安全專(zhuān)篇的批復，3個(gè)開(kāi)工報告的批復，2個(gè)儲量核查報告的批復，1個(gè)開(kāi)發(fā)利用方案，1個(gè)水土保持方案的批復。還評審通過(guò)了1個(gè)安全專(zhuān)篇，1個(gè)初設。各礦具體情況如下：
第一、各礦現狀及本月完成情況
一、賀西礦
1、環(huán)評報告取得了環(huán)保部的批復文件。
2、賀西礦增層劃界文件省長(cháng)簽署了意見(jiàn)，按省政府秘書(shū)長(cháng)的要求國土廳已重新行文上報了省政府，現還在協(xié)調當中。
3、地質(zhì)環(huán)境保護與治理恢復方案已按國土部地環(huán)司評審意見(jiàn)修改完成并再次上報到了國土部地環(huán)司。
4、初步設計第三次復審已通過(guò)，確定了正式的辦理方案，正在修改。
初步設計批復后即可批復安全專(zhuān)篇、開(kāi)工報告，進(jìn)入到竣工驗收階段。
二、雙柳礦
1、安全專(zhuān)篇取得了省煤監局的批復文件。
2、環(huán)評報告中提出的問(wèn)題，已開(kāi)始實(shí)施整改方案并準備再次上報環(huán)保部。
3、開(kāi)工報告，開(kāi)工報告一批復馬上就進(jìn)入到了竣工驗收階段。
三、中興礦
1、安全專(zhuān)篇取得了省煤監局的批復文件。
2、資源開(kāi)發(fā)利用方案已修改完成并再次上報到了中國煤炭協(xié)會(huì )。
3、開(kāi)工報告正在辦理開(kāi)工報告，開(kāi)工報告一批復馬上就進(jìn)入到了竣工驗收階段。
四、河東礦
1、變更后的安全專(zhuān)篇取得了省煤監局的批文。
2、儲量核查登記表晉中市已再次行文上報到了國土資源廳�，F在已進(jìn)入到竣工驗收階段，就可進(jìn)行安全設施的竣工驗收和其它單項竣工驗收。
五、宜興礦
1、在孝義境內的增層擴界的文件已報到呂梁市國土局，要求采礦許可證進(jìn)行年檢，現在年檢手續已報到呂梁市國土局。
2、在靈石縣境內的增層擴界事宜，集團公司領(lǐng)導和宜興公司已與靈石縣政府和國土局進(jìn)行了多次溝通，現正在協(xié)調中。
六、香源溝礦
1、瓦斯涌出量預測報告煤炭廳評審中心已出意見(jiàn)并報到了瓦斯處，廳長(cháng)簽字后即可批復。
2、瓦斯抽采設計已上報到了煤炭廳評審中心，瓦斯涌出量預測2
報告批復后即可進(jìn)行評審。
3、交城山森林公園調整范圍的評估報告林業(yè)部已批復。
七、中盛礦
1、增層擴界的。
八、資源整合礦井
一）地質(zhì)報告：截止到本月底，24個(gè)整合礦井，其中23個(gè)完成了批復文件，1個(gè)不能編制。具體情況如下：23個(gè)完成了批復文件（正新公司的2個(gè)礦賈郭、和善，孝義公司的7個(gè)礦正安、正旺、正善、正邦、正令、正文、正城，瑞泰的6個(gè)礦正豐、正中、正太、正行、正明、正珠，正暉的5個(gè)昌盛、昌瑞、昌元、昌華、昌達，正通煤業(yè)，隰縣的正佳，交城的正源）；1個(gè)不能編制的（瑞泰的正和因為井田面積�。�。
二）初步設計：截止到本月底，24個(gè)整合礦井，其中19個(gè)已取得批復文件，1個(gè)煤炭廳評審中心已出意見(jiàn)，2個(gè)已重新編制完成并上報煤炭廳評審中心等待評審，2個(gè)不能編制。具體情況如下：19個(gè)已取得批復文件（正新的2個(gè)礦賈郭礦、和善礦，瑞泰的5個(gè)礦正豐礦、正中、正珠、正明、正行，孝義公司的6個(gè)礦正善礦、正安礦、正旺、正令礦、正幫礦、正文，正暉公司的3個(gè)昌盛礦、昌華礦、昌達礦，正通煤業(yè)，正佳煤業(yè)，交城的正源）；1個(gè)煤炭廳評審中心已出意見(jiàn)（孝義的正城90萬(wàn)噸/年）；2個(gè)已重新編制完成并上報煤炭廳評審中心等待評審（正暉的昌瑞、昌元）；2個(gè)不能編制的（瑞泰公司的正太和正和礦）。
三）安全專(zhuān)篇：本月批復1個(gè)（瑞泰公司正明礦），截止到本月底，16個(gè)取得了批復文件（正新的2個(gè)礦賈郭礦、和善，瑞泰公司的4個(gè)礦正豐礦、正珠礦、正中礦、正明礦，孝義公司的6個(gè)礦正善、正安、正幫、正旺、正令、正文，正通公司，正佳公司，正暉的昌盛，交城公司的正源），瑞泰公司正行礦的安全專(zhuān)篇已修改完成準備再次上報省煤監局。
四）開(kāi)工報告：本月批復3個(gè)（交城公司正源礦，瑞泰公司正明礦，孝義正文礦）截止到本月底：16個(gè)取得了開(kāi)工報告（正新公司2個(gè)礦賈郭礦、和善礦，孝義公司6個(gè)礦正善礦、正安礦、正旺礦、正幫礦、正令礦、正文礦，瑞泰公司的4個(gè)正豐礦、正中礦、正珠礦、正明礦，正暉公司昌盛礦，正通礦，正佳礦，交城公司正源礦），另外汾陽(yáng)公司正升礦也取得了批復。
五）環(huán)評報告：1個(gè)取得了批復文件（正通煤業(yè)），環(huán)評總量批復7個(gè)，標準批復16個(gè)，環(huán)境監測報告完成16個(gè)。
六）資源儲量核查報告：本月取得批復2個(gè)（瑞泰公司的正中礦、正通礦），截止到本月底，24個(gè)整合礦井，其中8個(gè)已取得批復文件，7個(gè)等待批復，2個(gè)已通過(guò)評審正在修改，4個(gè)等待評審，1個(gè)編制完成準備上報，2個(gè)還未完成。具體情況：8個(gè)已取得批復的（正新公司的賈郭礦、和善礦、交城公司正源礦，瑞泰公司的3個(gè)正行礦、正珠礦、正中，正佳礦，正通礦），7個(gè)等待批復的（孝義公司正令、正善，正暉昌達、昌盛、昌華，瑞泰正豐、正明），2個(gè)已通過(guò)評審正在修改（正暉昌瑞、昌元），4個(gè)等待評審（孝義公司正旺、正幫、正安、正城），1個(gè)編制完成準備上報（正和），2個(gè)還未完成（正文，正太）。
七）營(yíng)業(yè)執照：共完成10個(gè)，分別為：正新煤焦，瑞泰煤業(yè)，正暉煤業(yè)，正通煤業(yè)，正源煤業(yè)，正佳煤業(yè)，正安煤業(yè)，正善煤業(yè)，正幫煤業(yè)、正令煤業(yè)。
八）開(kāi)發(fā)利用方案：正新公司賈郭礦已批復，和善礦的已通過(guò)評審，正在會(huì )簽。
第二、需要集團公司幫助解決的問(wèn)題
1、賀西礦增層擴界的文件再次上報省政府辦公廳已4個(gè)多月，需集團公司盡快幫助協(xié)調解決。
2、宜興煤業(yè)在靈石縣境內的增層擴界事宜與靈石縣國土局和縣政府進(jìn)行了多次溝通，縣政府提出了其它條件需集團公司幫助協(xié)調解決。
第三、考核獎罰
本月，在大家的共同努力下各礦井較好地完成了計劃任務(wù)，考核按汾煤計發(fā)（20xx）182號和汾煤辦發(fā)（20xx）985號文件執行，對完成好的賀西礦、環(huán)保處提出表?yè)P并另外獎勵，對完成差的孝義公司五個(gè)礦和河東礦提出批評并進(jìn)行處罰，具體如下：
一、賀西礦環(huán)�？瓶崎L(cháng)梁守峰負責辦理賀西礦的環(huán)評手續，由于賀西礦改擴建的環(huán)保設施先天不足、硬傷太多，在環(huán)評的編制、評審、現場(chǎng)勘察中都有很多問(wèn)題，評審通過(guò)后上報環(huán)保部時(shí)環(huán)保部按新出臺5的政策確定為暫緩辦理單位，但賀西礦領(lǐng)導高度重視、環(huán)保處積極組織牽頭領(lǐng)導，梁守峰科長(cháng)以高度的責任心，不畏困難、想方設法、千方百計發(fā)揚集團公司的辦證精神，緊緊盯住重慶設計院、環(huán)保部評審中心、環(huán)保部相關(guān)部門(mén)的每一個(gè)環(huán)節、每一個(gè)人員，并且緊跟著(zhù)有關(guān)人員南下北上，克服了重重困難困難，解決了一道又一道難題，終于在本月環(huán)評取得了環(huán)保部的批復文件。故對賀西礦和環(huán)保處辦理環(huán)評的相關(guān)責任人提出表?yè)P并除抵押獎勵外分別獎勵梁守峰5000元、賀西礦分管礦長(cháng)趙耀捷3000元、賀西礦礦長(cháng)姚寶珠3000元、環(huán)保處長(cháng)馬喜順5000元。
二、提出批評的是孝義公司的5個(gè)礦（正安、正幫、正善、正令、正旺），今年七月份之前5個(gè)礦先后都取得了開(kāi)工報告，月度辦證工作會(huì )議上多次強調要繼續穩步推進(jìn)其它手續的辦理，但5個(gè)礦取得開(kāi)工報告后，對辦證工作重視不夠，力度不大，三、四個(gè)月過(guò)去了沒(méi)有取得一個(gè)儲量核查報告的批文，其它支撐文件也進(jìn)展緩慢。雖然儲量核查報告中儲量方面有一些問(wèn)題，但都沒(méi)有及時(shí)向集團公司有關(guān)處室反映并盯住處理，致使儲量核查報告不能批復直接影響了其它支撐文件的辦理，故對孝義公司及5個(gè)礦的辦證責任人提出批評并停發(fā)十月份抵押考核獎，且沉淀抵押金的20%。
三、河東礦儲量核查報告的修改以及儲量核查登記，由于沒(méi)有安排專(zhuān)人盯住每一個(gè)環(huán)節辦理，致使儲量核查報告遲遲不能備案、影響了曙光礦采礦許可證的辦理。另外安全設施早在五月初就進(jìn)行了預驗收，安全專(zhuān)篇修改后也沒(méi)有及時(shí)做好準備工作，變更后的安全專(zhuān)篇批復后不能盡快進(jìn)入到驗收階段，直接影響到礦井的總體驗收。故對河東礦的所有辦證人員停發(fā)十月份抵押考核獎，且沉淀抵押金的20%。6
如十一月份這兩項工作再不能完成，除停發(fā)十一月份抵押考核獎外，且沉淀抵押金的50%。
第四、十一月份的計劃
一、中興礦完成開(kāi)工報告和質(zhì)量認證工作，進(jìn)入到竣工驗收階段。
二、雙柳礦必須取得開(kāi)工報告的批復，并爭取完成質(zhì)量認證工作，環(huán)評報告再次上報到環(huán)保部。
三、賀西礦爭取取得省政府的增層劃界文件，礦井地質(zhì)報告爭取取得省煤炭廳的批文，地質(zhì)環(huán)境保護與治理恢復方案取得國土部的批復，初步設計再次通過(guò)評審。
四、河東礦取得儲量核查報告的備案批復，完成安全設施竣工驗收。
五、香源溝礦必須完成地質(zhì)報告和瓦斯涌出量報告的批復；通過(guò)抽采設計的評審。
六、宜興公司完成采礦許可證在呂梁市的年檢工作，在靈石縣也爭取有個(gè)突破。
七、中盛礦擴界手續的辦理要有明顯的進(jìn)展。
八、整合礦井：
1、孝義公司正城礦取得初步設計（90萬(wàn)噸/年）的批復文件，正令、正善、正旺必須取得儲量核查報告的批復并完成開(kāi)發(fā)利用方案等，正幫、正安爭取取得儲量核查報告批復。
2、正暉公司昌瑞、昌元兩礦的初設取得批復，五個(gè)礦都必須取得儲量復核報告的批復并爭取完成其它支撐文件。
3、瑞泰公司：正明、正豐礦必須取得儲量核查報告的批復文件，正行礦取得開(kāi)工報告的批復，正太礦必須取得瓦斯涌出量預測報告的批復。
4、交城公司正源礦取得開(kāi)發(fā)利用方案的批復，爭取完成土地復墾方案和地質(zhì)環(huán)境保護與治理恢復方案的評審。
5、正佳礦取得開(kāi)發(fā)利用方案的批復，爭取完成土地復墾方案和地質(zhì)環(huán)境保護與治理恢復方案的評審。
從十月份開(kāi)始，辦證工作的重點(diǎn)已轉移到了正式采礦許可證的換領(lǐng)和環(huán)評上來(lái)了，當務(wù)之急是各礦必須盡快取得儲量復核報告的批復和環(huán)評總量的批復，進(jìn)而繼續往前推，抓緊辦理所需的其它支撐文件。
十月份工作總結15
金秋十月是一個(gè)多彩的季節，也是一個(gè)收獲的季節，在這金色的十月，我們大班的小朋友們沿著(zhù)自己成長(cháng)的足跡，也不斷地收獲了累累碩果，現在我就十月份工作總結報告如下：
一、教學(xué)方面
提前做好教學(xué)工作計劃，備好教案，準備好教具，盡量多準備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲開(kāi)展活動(dòng)，注重幼兒的動(dòng)手操作能力，以發(fā)展幼兒教育的擴散性思維為主，讓他們自己開(kāi)動(dòng)腦筋，鼓勵他們說(shuō)出自己的想法。在這個(gè)月中，我簡(jiǎn)單的小結本月所學(xué)的內容以及幼兒在課堂上一些突出表現：
(1)漢字寶寶《救護車(chē)》《消防車(chē)》《冬天》《小鹿》等
在學(xué)習《救護車(chē)，消防車(chē)》后，小朋友更了解救護車(chē)和消防車(chē)，而且也對“120”“119”有了認識。
(2)拼音“ui”“ao”“ou”等認讀寫(xiě)
(3)蒙數認識《日歷》《月歷》等
(4)美勞操作《海底探險》《舞動(dòng)的海底生物》等
在“海底探險”的作品中，王旭的畫(huà)面體現了，海底生物的活靈活現，楊東誠的畫(huà)也挺不錯，很豐富。
二、衛生保育工作
本月我們繼續抓好衛生保健工作，每天定時(shí)做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來(lái)園時(shí)做到嚴把晨檢關(guān)，為做好幼兒疾病的預防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機率。另外對于長(cháng)期生病請假的幼兒我們也打電話(huà)進(jìn)行慰問(wèn)，向家長(cháng)了解幼兒的病情。
三、家長(cháng)工作
在家長(cháng)工作方面，我們利用家校路路通、家訪(fǎng)、家長(cháng)接送幼兒時(shí)間加強家園聯(lián)系的力度，盡量做到家園互動(dòng)。由于主題需要，我們還請家長(cháng)為孩子準備秋游的零食和水、蠶豆，收集樹(shù)葉等，家長(cháng)們都能積極配合。本月我們需要豐富角色游戲材料，月底進(jìn)行了角色游戲環(huán)境創(chuàng )設評比，感謝家長(cháng)和孩子一起收集各種食品包裝盒、藥品盒，使我們的角色游戲活動(dòng)有豐富的活動(dòng)材料。月底我們還根據幼兒表現填好《寶寶成長(cháng)錄》，使家長(cháng)能夠更加直觀(guān)、更加詳細、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現，以便于家長(cháng)配合。
回顧十月，它是多彩的，幼兒擁有許多精彩的活動(dòng);它是快樂(lè )的，幼兒體驗到了活動(dòng)的愉快;它是忙碌的，教師的工作是比較繁忙的;它更是充實(shí)的，在這繁忙的工作中，我們也獲得了許多。
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