【精】三月工作總結

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編精心整理的三月工作總結，希望對大家有所幫助。

三月工作總結1

　　眨眼間，冬天已經(jīng)走遠，我們迎來(lái)又一個(gè)溫暖的春季。在這生機勃勃、百花爭艷的三月里，禮賢小學(xué)的學(xué)生們也播下了一顆顆希望的種子，收獲了屬于自己的芬芳。

　　展望未來(lái)

　　新學(xué)期伊始，學(xué)生們滿(mǎn)心喜悅，又回到了熟悉的校園;對新學(xué)期充滿(mǎn)了憧憬，紛紛給自己定下目標。

　　品嘗收獲

　　開(kāi)學(xué)典禮中，學(xué)校還對上學(xué)期表現優(yōu)秀的學(xué)生予以表?yè)P和獎勵，拿著(zhù)獎狀和一袋袋獎品，學(xué)生的喜悅之情難以言表。

　　開(kāi)學(xué)第一課

　　3月5日上午，學(xué)校邀請了淤頭派出所的劉警官來(lái)校開(kāi)展法制講座。劉警官用一個(gè)個(gè)生動(dòng)的例子告訴我們該如何做一個(gè)遵紀守法的小學(xué)生。同時(shí)，劉警官也提醒學(xué)生，平時(shí)的上課打瞌睡、考試抄答案等不良行為很可能會(huì )演變成違法行為，所以平時(shí)就要與不良行為說(shuō)“再見(jiàn)!”

　　模擬法庭

　　只在電視上看過(guò)的法庭，今天走進(jìn)禮賢小學(xué)的班級啦!瞧，原告和被告正在激烈的對峙著(zhù)，交換著(zhù)雙方的證據;陪審團成員正在仔細地聆聽(tīng)，辨別事情的真偽;而觀(guān)眾席上的聽(tīng)眾們已經(jīng)聽(tīng)得入了迷……

　　同時(shí)，學(xué)校還組織觀(guān)看法制電影《親愛(ài)的》，開(kāi)展法制班會(huì )課、法制教育課、法制晨讀及憲法宣誓等活動(dòng)，學(xué)生們紛紛表示：“一定不做違法的事情，現在就要改掉自己的不良行為�！�

　　添一份綠色

　　3月12日是植樹(shù)節。禮賢小學(xué)的孩子們與家長(cháng)一起給地球添一分綠色。綠一方凈土，多一份溫暖。澆一棵小樹(shù)，放一顆童心。植樹(shù)過(guò)程中，學(xué)生們親身體驗勞動(dòng)的樂(lè )趣，努力增強環(huán)保意識，養成愛(ài)護花草樹(shù)木的好習慣

　　競選大隊長(cháng)

　　“請投我一票，我將給你一個(gè)驚喜!”“如果我被選上了，絕不辜負老師和同學(xué)們對我的信任。發(fā)揮我的特長(cháng)，為同學(xué)們服務(wù)，為學(xué)校、中隊爭光!”

　　3月14日上午，學(xué)校少先隊大隊部舉行了“少先隊大隊長(cháng)競選活動(dòng)”。經(jīng)過(guò)各中隊推薦和隊員自薦后，6名隊員參加了大隊長(cháng)競選活動(dòng)。競選演講中，他們落落大方、沉著(zhù)冷靜、口齒伶俐、語(yǔ)言精彩，不時(shí)博得了評委老師的陣陣掌聲。經(jīng)過(guò)激烈的角逐，五年級的毛韓雨當選為禮賢小學(xué)新一屆大隊長(cháng)。

　　整理小達人

　　三月學(xué)校的德育教育主題是“學(xué)會(huì )整理”。學(xué)校從整理書(shū)包和書(shū)桌開(kāi)始，讓學(xué)生通過(guò)這些，學(xué)會(huì )整理自己的東西。每周，班主任選出班級里最會(huì )整理的學(xué)生，并拍照上交。學(xué)校統一在學(xué)校的'公告欄宣傳展示上周的“整理之星”。這不僅激發(fā)了學(xué)生的整理興趣，也培養了他們的整理能力。

　　國學(xué)經(jīng)典誦讀

　　每天中午的12:25-12:35是國學(xué)經(jīng)典誦讀時(shí)間。首先，全校師生一起在班里聆聽(tīng)廣播里的國學(xué)經(jīng)典和相關(guān)故事。接著(zhù)，班級根據自己的要求誦讀國學(xué)經(jīng)典，1-3年級讀背古詩(shī)，4-6年級讀背小古文。每天的這個(gè)時(shí)候，學(xué)生們都興奮不已，鈴聲一響，就如同脫韁的野馬似的跑回教室。

　　消防安全演練

　　3月27日，學(xué)校舉行了消防安全演練，從如何逃生、如何檢查滅火器、如何使用滅火器等方面進(jìn)行了講解與演練。學(xué)生們的學(xué)習能力非常強，從第一次的雜亂無(wú)章，到第二次的井然有序，將所學(xué)的逃生要點(diǎn)牢記于心。學(xué)生們在使用滅火器時(shí)也是積極踴躍，成功將火撲滅。

　　三月已接近尾聲，我們即將迎來(lái)全新的四月。在這花木芳香、草長(cháng)鶯飛的四月我們將昂首挺胸、迎接新的挑戰，獲取新的收獲。

三月工作總結2

　　一、團結一心，個(gè)人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。

　　個(gè)人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續經(jīng)營(yíng)、穩健發(fā)展的基礎。根據省、州公司各個(gè)時(shí)期的企劃方案，我公司還根據自身實(shí)際情況制訂了相應的激勵措施，利用“產(chǎn)說(shuō)會(huì )”、“客戶(hù)答謝會(huì )”等多種銷(xiāo)售模式，抓住“金彩明天”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過(guò)辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。

　　四季度，全體營(yíng)銷(xiāo)干將更是鼓足干勁，振奮精神，奮勇前進(jìn)。有2位伙伴更是躋身全省前200名銷(xiāo)售精英的行列，獲得了省公司筆記本電腦大獎，這不僅僅是物質(zhì)上的獎勵，更是對我們辛勤付出的肯定，為我們樹(shù)立了新的榜樣。

　　核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開(kāi)始就加大了隊伍建設力度，邀請全國銷(xiāo)售精英進(jìn)行技能提升培訓、北京專(zhuān)家進(jìn)行增員指導，把展業(yè)和增員結合起來(lái)，通過(guò)增員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的實(shí)惠來(lái)帶動(dòng)增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的'勞動(dòng)，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注著(zhù)自己的屬員，幫其解困、助其成長(cháng)、讓其心安，正是他們無(wú)私而偉大的博愛(ài)精神，讓我們的員工感覺(jué)到了公司的溫暖，做到了有愛(ài)留人。目前，全司員工已達115人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續發(fā)展壯大。

　　二、奮勇拼搏，團體業(yè)務(wù)穩中有升。

　　團體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營(yíng)成效體現的重要指標，也是產(chǎn)、壽險兩類(lèi)保險的交集市場(chǎng)，因此，競爭尤其激烈。在與多個(gè)競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業(yè)務(wù)共收取保險費266萬(wàn)元。其中：短期意外險保費167萬(wàn)元，短期健康險保費99萬(wàn)元，團體年金險保費54萬(wàn)元，較之上年增長(cháng)66萬(wàn)元，占據了**團體人身保險市場(chǎng)的2/3強，提前3個(gè)月完成了全年任務(wù)目標。四季度經(jīng)營(yíng)指標重新下達后，我司只用了一個(gè)月的時(shí)間就率先超額完成了任務(wù)目標。

　　一個(gè)月來(lái)，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時(shí)積極加強與有關(guān)部門(mén)的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏(yíng)得市場(chǎng)。

三月工作總結3

　　緊張而又有序的三月份我系學(xué)生會(huì )工作在外語(yǔ)學(xué)院日語(yǔ)系團支部書(shū)記李燕老師的認真指導下，在學(xué)管主任施主任的支持和幫助下，我系各項工作按照預期工作指標圓滿(mǎn)完成了本月工作，不僅使團隊的工作性積極性和主動(dòng)性得到了新的提高和升華，同時(shí)也使我系學(xué)生會(huì )團隊在品牌團隊創(chuàng )建方面取得了良好的效果，為我系日后各項工作的順利開(kāi)展打下了堅實(shí)的基礎。 三月份的工作總結如下：

　　我系團總支學(xué)生會(huì )于3月3日在B110隆重召開(kāi)了日語(yǔ)系安全月啟動(dòng)儀式，學(xué)生會(huì )主席葛寶對我系學(xué)生會(huì )管理工作提出了新的要求和希望，會(huì )上各部部長(cháng)代表本部門(mén)在三月份的工作方向上向大會(huì )匯報發(fā)言。

　　1、我系團總支學(xué)生會(huì )組織部負責組織各班主要班委召開(kāi)“安全宣傳”會(huì )議，抓好各班的“安全責任，重在落實(shí)”的建設工作。傳送學(xué)院的指示與精神，并通過(guò)主題班會(huì )形式在全系開(kāi)展。關(guān)于新團員的培養和組建工作也在班委會(huì )上認真下發(fā)到各班。各班也都積極落實(shí)，圓滿(mǎn)完成此項工作。

　　2、我系團總支學(xué)生會(huì )體育部負責組織開(kāi)展了以“女性安全”為出發(fā)點(diǎn)，針對本系特點(diǎn)與武術(shù)愛(ài)好者協(xié)會(huì )協(xié)作于每周四下午在校操場(chǎng)開(kāi)展女性自我防范的防身術(shù)學(xué)習。

　　3、我系團總支學(xué)生會(huì )文藝部負責編排的關(guān)于“安全宣傳”方面的小話(huà)劇在全系公演，通過(guò)這樣一個(gè)小話(huà)劇不僅能夠提高同學(xué)們日常生活中的安全意識，而且也豐富了同學(xué)們的業(yè)余生活。同時(shí)、文藝部配合院里工作，挑選了我系的和服舞在3月18號的時(shí)尚文化節為我校師生表演。

　　4、我系團總支學(xué)生會(huì )宣傳部配合生活部及之前成立的`新一屆班風(fēng)學(xué)風(fēng)督導組于本系博客、宣傳欄開(kāi)辟專(zhuān)欄宣傳，全面落實(shí)對各班級的班風(fēng)學(xué)風(fēng)督促管理。認真落實(shí)各班以“安全責任，重在落實(shí)”為主題更換墻報，積極配合院里完成黑板報評比工作。

　　5、3月10日我系團總支學(xué)生會(huì )素質(zhì)拓展部在B110開(kāi)展了以“安全責任，重在落實(shí)”為主題的知識講座。并邀請了我校保衛處導為我們做了校園安全方面的知識介紹。素質(zhì)拓展證書(shū)也如期交至院團委，這一月份的工作順利完成。

　　6、3月14日開(kāi)始有我系團總支學(xué)生會(huì )心咨部負責安排組織日語(yǔ)系全體學(xué)生在多媒體教室B110循環(huán)播放關(guān)于大學(xué)校園安全、交通安全等與本月宣傳內容相符合的紀錄片。

　　7、本月份在院團委的安排部署下我院各系團支部組織開(kāi)展了年度團學(xué)工作的匯報和總結，我系一年來(lái)認真組織、精心策劃開(kāi)展的各項活動(dòng)，在匯報工作時(shí)取得了年度第一優(yōu)秀團總支的優(yōu)異成績(jì)。

　　8、由我系團總支學(xué)生會(huì )心理健康宣傳部負責組織安排的“感恩于心”，以“滴水之恩，當涌泉相報，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )感恩”為主題的征文系部比賽圓滿(mǎn)完成。并將參賽稿件文字稿收集完畢轉成電子檔，在規定日期前將稿件投交院心理健康質(zhì)詢(xún)中心。為配合我校心理咨詢(xún)工作的展開(kāi)，我系成員積極參加到本月的4次心理咨詢(xún)講座中來(lái)。每次的帶隊負責人都認真寫(xiě)下自己參加講座的心得體會(huì )并發(fā)到我院心理健康咨詢(xún)中心的郵箱。

　　9、3月21日中午,日語(yǔ)系組織大一同學(xué)在B110教室成功開(kāi)展了“春季預防傳染病”的講座活動(dòng)。此次講座邀請了院醫院的專(zhuān)家蒞臨主持。專(zhuān)家在春季常見(jiàn)傳染病和如何預防傳染病兩個(gè)方面向我們進(jìn)行詳細講解。此次講座的開(kāi)展有利于我們更好地了解和預防春季傳染病。同時(shí)，也向我們說(shuō)明了養成良好衛生習慣的重要性。

　　10、我系于3月23日晚6：00在B210舉行了普通話(huà)大賽的決賽，考察選手在沒(méi)有任何文稿的情況下測試其用普通話(huà)回答問(wèn)題的反應并由此選出最終晉級的選手，選手名單也已上交至院團委。

　　11、3月24日中午20xx-2010學(xué)年安徽三聯(lián)學(xué)院日語(yǔ)系國家獎學(xué)金、國家勵志獎學(xué)金和院“兩優(yōu)一先”表彰大會(huì )在B110教室隆重舉行。本次會(huì )議由系學(xué)管主任施慶暉主持。會(huì )上，奚欣華副院長(cháng)和胡才玉主任為獲獎學(xué)生頒發(fā)了證書(shū)，對獲獎學(xué)生進(jìn)行了表?yè)P并對他們的努力予以了肯定。同時(shí)，也對優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀班級進(jìn)行了表彰和頒獎。

　　12、3月24日由我系學(xué)習部和實(shí)踐部負責在B210舉辦了“安全知識競賽”，題目問(wèn)答形式多種多樣，提高了同學(xué)們對學(xué)習安全知識的興趣，寓教于學(xué)。

　　13、3月25日晚我系吳燕，劉博宇同學(xué)通過(guò)系里的初賽進(jìn)入了院“安全月”演講比賽決賽。最后，她們均獲得了此次比賽的三等獎，日語(yǔ)系也在此次、比賽中榮獲了“優(yōu)秀組織獎”的稱(chēng)號。

　　在這一個(gè)月的活動(dòng)中，我系團總支學(xué)生會(huì )努力讓自己走向成熟，雖然活動(dòng)并非十全十美，但是學(xué)生會(huì )的全體成員將會(huì )以一個(gè)認真的態(tài)度面對廣大師生，在不足中吸取教訓，在成功中總結經(jīng)驗，銘記“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，促進(jìn)自身進(jìn)步，提高工作能力不懈努力。

三月工作總結4

　　新的一個(gè)學(xué)期，我們一開(kāi)始就把整個(gè)系每一個(gè)班的課程安排進(jìn)行了匯總，做出一份總的課表，把每個(gè)班級的人數重新核實(shí)了一下，確保工作的穩定開(kāi)展，由于這個(gè)學(xué)期很多干事退出了學(xué)生會(huì )，也因此我們的查課安排有了一些困難，人數的減少導致我們很難去合理的調整，只能是每個(gè)周都要去查，考慮到一些干事可能會(huì )有厭煩的心理，我們只好把部長(cháng)主席團的成員也安排進(jìn)去，關(guān)于人員的安排都是由干事來(lái)進(jìn)行，做表也是交給他們來(lái)做，不免會(huì )出現一些問(wèn)題，表上的錯誤很多，對于這個(gè)問(wèn)題，我們兩個(gè)部長(cháng)也都找干事們召開(kāi)了xx會(huì )議，就這些錯誤進(jìn)行了批評，當然做得好的也進(jìn)行了表?yè)P，鑒于剛剛接管，允許他們出現一些錯誤，但新材料作文是要保證類(lèi)似的錯誤不能重復出現。

　　這是我進(jìn)入學(xué)生會(huì )的第二個(gè)學(xué)期，總體感覺(jué)并不是很忙，也可能是第一個(gè)學(xué)期的活動(dòng)很具體吧，最重要的就是指點(diǎn)江山辯論賽，而且也是學(xué)習部的重頭戲，所以我們就很重視，然而這個(gè)學(xué)期沒(méi)有太重大的活動(dòng)，主要是配合其他xx的工作，我們本xx的任務(wù)就是日常的考勤情況的匯總，上個(gè)學(xué)期剛剛招進(jìn)新的干事，他們對工作也不是很熟悉，我們作為部長(cháng)主要是引導他們了解本xx的工作，然后教他們怎鹿胎膏樣處理一些問(wèn)題，這個(gè)學(xué)期的工作主要是交給干事們自己來(lái)完成，包括策劃的制作，以及活動(dòng)的整個(gè)流程都由他們來(lái)開(kāi)展，我們則是在旁邊進(jìn)行指點(diǎn)。那么我就來(lái)講述一下我們xx這個(gè)月的大致工作的.情況。

　　我們兩個(gè)人也把學(xué)習部工作中容易出現的問(wèn)題做了詳細的總結，希望干事們能夠借鑒我們的經(jīng)驗和教訓，把學(xué)習部的工作做到更好!

　　接下來(lái)的工作就是技能節的活動(dòng)，我們會(huì )協(xié)助其他xx把技能節的活動(dòng)做好，盡可能的多多幫助，把它當成是本xx的工作，用心去對待。我們也會(huì )注意工作的交替，盡量做好鏈接，避免一些不必要的麻煩!

三月工作總結5

　　時(shí)間真的是轉瞬即逝，不知不覺(jué)的我已經(jīng)入xx都酒店近一個(gè)月了，在這一個(gè)月里，我遇到過(guò)挫折、享受過(guò)歡樂(lè )、同時(shí)我也得到了友誼，但最終這種。種的一切還是讓我收獲了很多。時(shí)間雖然很短暫，可是我每一天所經(jīng)歷的每件事，對于我來(lái)說(shuō)都是一種磨練，無(wú)形中我得到了很多寶貴的財富。在此我要感激我的領(lǐng)導對我的細心栽培跟指導，也要感激同事熱情的幫忙。下頭我就對我三月的工作進(jìn)行一下總結：

　　一、工作方面

　　在剛進(jìn)酒店的開(kāi)始，我首先對酒店的整體概況進(jìn)行了一下了解，把酒店各部門(mén)的職責跟概況做到了心中有數，以便在工作中能與各部門(mén)協(xié)調好工作。我在酒店的職位是前廳領(lǐng)班，作為領(lǐng)班我就要不論在工作上跟思想上都要給同事起個(gè)帶頭作用，由于剛到一個(gè)新環(huán)境，一切工作流程很陌生，所以我先從同事間互動(dòng)起來(lái)，與同事建立良好的關(guān)系，大家互幫互助，虛心的跟同事學(xué)習業(yè)務(wù)上的知識，不論是前臺接待還是前臺收銀都要把自我的業(yè)務(wù)做到熟練，這樣才能更好的協(xié)助大家工作，也才能在工作中發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)的解決問(wèn)題。在這段期間里我主要接觸過(guò)一次大型的會(huì )議“打漁山”，并且得到了圓滿(mǎn)的成功。期望在下一年里，能接到更多更大的活動(dòng)，也期望我能帶領(lǐng)我的同事們完成的更好。

　　二、思想方面

　　在服務(wù)行業(yè)，異常是我們前廳每一天要應對行行色色的客人，在思想上我們要有一個(gè)很高的高度，正確的.看待客人的無(wú)理要求跟一些不禮貌的語(yǔ)言。我們要學(xué)會(huì )尊重自我跟尊重他人，只要是客人我們就要微笑服務(wù)，盡量滿(mǎn)足客人的要求，讓客人滿(mǎn)意，把解決問(wèn)題作為一種歡樂(lè )來(lái)享受。對于我們自我的同事也要互相幫忙，學(xué)會(huì )多理解、多人讓、多包容，大家共同打造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。

　　下頭是我對下一年工作的一些計劃：

　　1、結合實(shí)際問(wèn)題做一些培訓，首先在儀容儀表方面，每一天必須要檢查好自我的儀表在上崗，要適當的化淡妝，堅持一種蓬勃向上的精神面貌。其次在文化用語(yǔ)上也要將強培訓，應對客人要用禮貌用語(yǔ)，不能隨意妄為，做到讓客人有賓至如家的感覺(jué)。

　　2、加強紀律的管理，在本部門(mén)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，大家嚴格要求自我，遵守酒店各項規章制度。在工作上不能馬虎大意，不該做的不做。

三月工作總結6

　　新學(xué)期開(kāi)學(xué)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月，在這一個(gè)月里，文娛部是繁忙的。

　　月初接手第一個(gè)活動(dòng)便是與宣傳部合作舉辦我們管理學(xué)院的院旗院徽設計大賽，負責收集和評選管理學(xué)院的院旗院徽設計作品。順利的完成了初賽的初審階段和展覽階段，為選手們提供了展示作品的機會(huì )。在3月14日晚于學(xué)術(shù)報告廳舉行了設計比賽的`決賽，由于經(jīng)驗的缺乏和部門(mén)間協(xié)調等一些問(wèn)題，導致比賽當晚出現了不少的狀況，但最后也可以得到比較好的解決方法。經(jīng)過(guò)此次比賽，文娛部不僅為學(xué)院挑選出優(yōu)秀的院旗院徽口號作品，更豐富了本部門(mén)對學(xué)術(shù)性活動(dòng)舉辦的經(jīng)驗和了解。

　　院旗院徽比賽的結束后，文娛部也迎來(lái)了管理學(xué)院第一屆的k賽，初期的宣傳活動(dòng)包括派單、制作手繪海報、廣播臺宣傳、設點(diǎn)咨詢(xún)及報名、召開(kāi)文娛委員會(huì )議等，今年的宣傳方式還加入了新元素便是拍攝宣傳短片公布于部門(mén)blog及仲愷在線(xiàn)，得到同學(xué)們的大力支持。3月28日，k賽初賽在教學(xué)樓順利進(jìn)行，本次的參賽選手也是相當有水平，也讓我們看到了第一屆k賽的希望。初賽結束后，本周我們正籌備復賽的工作，工作在密鑼緊鼓地進(jìn)行中。

　　除了舉辦活動(dòng)外，部門(mén)也關(guān)注對干事的溝通及交流工作。開(kāi)學(xué)第一周，我們便進(jìn)行了一次面對面的交流，單獨地進(jìn)行對干事對在部門(mén)的定位等的了解工作。另外，在月末還進(jìn)行了一次簡(jiǎn)單的干事培訓，主要是關(guān)于k賽工作的策劃和培訓。而在宣傳工作方面，本部門(mén)也加強了對部門(mén)博客的建設，務(wù)求做到資訊更新迅速及時(shí)。

三月工作總結7

　　汽車(chē)銷(xiāo)售月度工作總結報告

　　20xx年已過(guò),在此實(shí)習期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

　　簡(jiǎn)要總結如下:

　　我是20xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的,僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助!

　　通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握.

　　在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

　　現存的缺點(diǎn)

　　對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的`方法,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗.

　　市場(chǎng)分析

　　我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶(hù)對價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握.廣西區域現在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).

　　寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津,蘭州要車(chē),而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

　　國產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車(chē),但是價(jià)格沒(méi)有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢了.

　　從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺,越野車(chē)一臺,轎車(chē)一臺,跑車(chē)一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車(chē)利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷(xiāo)量達到80臺,利潤達到160000,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家.我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的.我有信心!

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈,擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

　　20xx工作計劃

　　1>深入了解所負責區域的市場(chǎng)現狀,準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　2>與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系

　　3>不斷的增強專(zhuān)業(yè)知識

　　4>努力完成現定任務(wù)量

　　最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺,我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守,朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協(xié)作,讓團隊精神戰勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬(wàn)丈!

三月工作總結8

　　每月的月初末是每個(gè)會(huì )計最忙的時(shí)候，每月的工作結果都要在這幾天歸集，編制報表，進(jìn)行納稅申報。每天都在和時(shí)間賽跑。充實(shí)著(zhù)自己的工作生活。我喜歡的一句話(huà)：服務(wù)就是服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù)以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支，從而謀取利潤最大化，所以這也是xxxx有限公司所以員工共同的目標。在我們各部門(mén)積極配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個(gè)月，為了使財務(wù)工作進(jìn)一步的提高，為了把供暖工作做的更好，月工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結。

　　一、會(huì )計基礎工作

　�。�1）做好基礎工作，根據本月發(fā)生的業(yè)務(wù)歸集編制記賬憑證、編制報表、并且申報納稅。

　�。�2）采暖期臨近結束，核對賬目是必做的一項工作，從中找出漏記、多記的'錯誤，更好的把賬目核對清楚。

　�。�3）通過(guò)給我們提供熱源的xxxx化工有限公司核對賬目，我們即時(shí)的核對出多記的水費，并開(kāi)具出熱費專(zhuān)用發(fā)票，合理的計入成本。

　�。�4）處理財務(wù)有關(guān)往來(lái)問(wèn)題，并嚴格對審批單進(jìn)行復核把關(guān)，對不合理的發(fā)票即時(shí)提出。

　　二、加強工作水平

　�。�1）認真執行《會(huì )計法》，進(jìn)一步加強對自己財務(wù)基礎工作的水平，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強化會(huì )計檔案的管理。

　�。�2）要正確合理的避稅，及時(shí)發(fā)現違背稅務(wù)法規的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。

　�。�3）勤于學(xué)習，不斷提高自己的職業(yè)素養與技能，積極響應兩會(huì )的指導路線(xiàn)，并且學(xué)習領(lǐng)會(huì )兩會(huì )給我們企業(yè)帶來(lái)的好政策，領(lǐng)悟兩會(huì )的精髓，學(xué)習營(yíng)業(yè)稅實(shí)行的有關(guān)政策，認真學(xué)習財經(jīng)方面的各項規定，自覺(jué)按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

　�。�4）通過(guò)報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò )和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。

　�。�5）不斷學(xué)習、改變自己、更新知識、轉變觀(guān)念、完善自我，跟上時(shí)代的發(fā)展步伐。

　　三、下月計劃

　�。�1）編制報送20xx 年度報表，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，總結經(jīng)驗。

　�。�2）整理20xx —20xx 年憑證并裝訂存檔。

　�。�3）采暖期結束歸集整理采暖費記賬收據聯(lián)并裝訂。

　�。�4） 積極配合各部門(mén)工作，提前做好供熱工程的準備工作。

　�。�5） 合理的調配和運用資金，使得財務(wù)狀況有條不紊的進(jìn)行。

三月工作總結9

　　現將中班年級組二、三月份工作總結如下：

　　一、2、3月原定計劃：

　　1.開(kāi)展“正月里”活動(dòng)，布置寒假作業(yè)墻。

　　2.加強各班常規培養。

　　3.家長(cháng)會(huì )（主班主持）。

　　4.開(kāi)展“三八”“植樹(shù)節”活動(dòng)。

　　5.早操評比。

　　6.開(kāi)展“超市之旅”。

　　7.制作晨間玩具。

　　調整的活動(dòng)：

　　1.“三八”幼兒制作了立體賀卡。

　　2.“植樹(shù)節”認養幼兒園小樹(shù)活動(dòng)。

　　3.年級組商討童話(huà)劇備課。

　　4.配合馬老師《我家是動(dòng)物園》完成環(huán)境的豐富。

　　5、增添了年級組親子游活動(dòng)《珍珠泉》。

　　6、指導各班完成情趣周記。

　　二、常規檢查：

　　課后的檢查：本月老師都能按時(shí)完成備課、認真準備上課的材料。本月進(jìn)行的主題是《我的家，你的家》，各班都能按到課時(shí)完成相應的問(wèn)卷調查，作業(yè)單等。

　　三、年級組大型活動(dòng)細節：

　　“三八”關(guān)愛(ài)媽媽?zhuān)褐谱髁肆Ⅲw賀卡。

　　“植樹(shù)節”保護地球：認養幼兒園的'樹(shù)木。

　　親子游《珍珠泉》：踏青，環(huán)保。

　　四、各班開(kāi)展的活動(dòng)：

　　中一班：家長(cháng)會(huì )、制作愛(ài)心卡獻給媽媽、制作樹(shù)木認養卡。

　　中二班：家長(cháng)會(huì )、制作愛(ài)心卡獻給媽媽、制作樹(shù)木認養卡。

　　五、4月的月計劃

　　1.開(kāi)展“童話(huà)讀書(shū)節”啟動(dòng)儀式。

　　2.中班年級組家長(cháng)課堂“做披薩”。

　　3.各班開(kāi)展童話(huà)劇活動(dòng)。

　　4.收集六一表演的素材。

　　中班年級組

　　20xx年3月

三月工作總結10

　　三月工作即將結束,經(jīng)過(guò)三位老師的共同努力、相互配合、我班開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作：

　　一、教育教學(xué)方面：

　　1、日常教學(xué)工作

　�。�1）三月，我班三位老師每天上下午按時(shí)完成《快樂(lè )與發(fā)展》和《幼小銜接》教材的教育活動(dòng)內容，能夠根據發(fā)展目標，制定符合每個(gè)孩子多方面發(fā)展需求的.教育目標，嚴格按照教育目標制定相應的教育計劃，認真按照計劃實(shí)施教學(xué)內容。

　�。�2）運用材料,積極創(chuàng )新教育活動(dòng)過(guò)程,引發(fā)幼兒主動(dòng)學(xué)習的興趣,充分調動(dòng)幼兒的思維,大膽表達討論積極探索。

　�。�3）圍繞三八婦女節進(jìn)行的課程有：

　　《媽媽愛(ài)我，我愛(ài)她》

　　《詩(shī)歌媽媽的愛(ài)》

　　《學(xué)唱只要媽媽露笑臉》

　　《談話(huà)節日里的行動(dòng)》

　　《送給阿姨們的畫(huà)》

　　《仿編詩(shī)歌媽媽的愛(ài)》

　　《他們都是好樣的》

　�。�4）還進(jìn)行了教育活動(dòng)

　　《愛(ài)護花草樹(shù)木》

　　《仿編詩(shī)春天》

　　《繪畫(huà)春天來(lái)了》

　　《歌曲春姑娘》

　　《量一量操場(chǎng)有多長(cháng)》

　　《談話(huà)我在變》

　　《手工神奇的彩染》

　　《變化的我》

　　《不同的彩剪》

　　《歌曲熱熱鬧鬧的大街上》

　　《歌曲捉泥鰍》

　　《美術(shù)制作臉譜》

　　《科學(xué)空氣在哪里》

　�。�5）圍繞林業(yè)特色我們開(kāi)展了活動(dòng)

　　《我喜歡的野生動(dòng)物》

　　《制作野生動(dòng)物圖書(shū)》

　　《制作竹子》

　　《愛(ài)護小樹(shù)苗》

　　針對小學(xué)生我們進(jìn)行了健康系列活動(dòng)《保護眼睛》并學(xué)習了眼保健操

三月工作總結11

　　隨著(zhù)時(shí)光的流逝,轉眼就快進(jìn)入四月份了�；厥妆驹碌墓ぷ饔袟l不紊的開(kāi)展著(zhù)，現對本月的工作總結與四月份工作展望如下：

　　一、強抓教學(xué)樓衛生保潔工作

　　出臺教學(xué)樓衛生保潔實(shí)施方案，嚴格按照方案對各系進(jìn)行考核，督促各系強抓教學(xué)樓

　　衛生保潔工作。經(jīng)過(guò)我們的共同努力教學(xué)樓衛生保潔工作終于有新的進(jìn)展。比二月份的保潔有涇渭分明的界限。

　　雖然有點(diǎn)成績(jì)但我們并不驕傲，因為那點(diǎn)成績(jì)離我們的目標還有很長(cháng)的一段路要走，所以，今后我們的保潔工作還要強抓不懈，作為工作的重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展。真正使保潔工作作為我們每個(gè)人都有責任的使命。切實(shí)提高我們每一位在校大學(xué)生的自身素質(zhì),符合現代大學(xué)身生高雅的舉止作風(fēng)，有愛(ài)護環(huán)境的高尚思想意識。

　　二、提高大掃除衛生質(zhì)量

　　本月的衛生大掃除各系整體上表現的都相當不錯，積極的搞衛生，做的都很好。但我們大家的努力往往毀于共同的保潔工作，沒(méi)有養成良好的愛(ài)衛意識，同時(shí)搞衛生時(shí)有些細節問(wèn)題須進(jìn)一步加強。如，墻壁上的亂畫(huà)物，走廊上的圍欄瓷磚，玻璃，天花板等不意注意的地方須加強。

　　為此，提高大掃除衛生質(zhì)量要注意兩方面，其一，加強衛生細節的打掃，強化衛生的效果，做到打掃一次有一次的效果；其二，加強愛(ài)衛宣傳，使同學(xué)們養成良好的愛(ài)衛意識，把意識落實(shí)到行動(dòng)上，反映到日常的生活作風(fēng)上。

　　三、改善例會(huì )的質(zhì)量化

　　干部的自身素質(zhì)有待提高。首先，要懂得換位思考，把思想意識轉到大局的利益而不是個(gè)人的局限；其次，要相互尊重，表達語(yǔ)言要有親和力，不能讓人難以接受；最后，要善于接受別人的意見(jiàn)，善于反醒自己的工作不足，善于批評自己接受別人的批評。

　　B、所題的意見(jiàn)要合情合理。特色的.活動(dòng)不能單憑口說(shuō)，要有詳細的可行的方案；反駁某某方案要從大局考慮，再做決定，并拿出合理的方案來(lái)。做事要有時(shí)有終。有方案，就得有步驟，有總結，即想做想結合。

　　C、干部能力的培養。不能唯命侍從被動(dòng)地接受工作而對自身能力起不到任何鍛煉，要學(xué)會(huì )思考，創(chuàng )出各系的特色，做工作要善使善終。

　　D、及時(shí)地反饋本部門(mén)的特色工作情況，處理好衛生的矛盾，并及時(shí)上報院部。而不是把自己能解決的問(wèn)題堆到例會(huì )上而不盡職，不配作干部。以上四點(diǎn)是我們部門(mén)例會(huì )要改善的工作，力求完美化。

　　四、特色工作

　　我們本月的特色工作總結見(jiàn)活動(dòng)總結。

　　五、工作展望

　　邁入四月，我們的工作設想也初步有案，那就是首先，要強抓教學(xué)樓衛生保潔工作；

　　其次，提高大掃除衛生質(zhì)量；再次，改善例會(huì )的質(zhì)量化；最后，把本學(xué)期的重大特色工作，即愛(ài)衛簽名活動(dòng)，作得有聲有色。六、附表（三月份各系工作評比表）

　　以上是我們部門(mén)三月份的工作總結暨四月展望，我們會(huì )認真落實(shí)四月工作，強抓各系衛生的開(kāi)展。

三月工作總結12

各位老師，各位同志：

　　大家好！三月份是學(xué)校工作比較繁忙的一個(gè)月，也是學(xué)校各項工作開(kāi)展得較為扎實(shí)的一個(gè)月。在校長(cháng)室的正確領(lǐng)導下，在全體教職員工的共同努力下。學(xué)校的各項工作穩步有序，扎實(shí)高效。這既體現了建湖高中全體師生昂揚的精神面貌，也突現出了全體教職員工團結奮進(jìn)的精神特點(diǎn)�，F將最近三月份個(gè)人工作總結報告如下：

　　一、德育管理。

　　1、加強了對學(xué)生行為規范的強化管理。

　　政教處在吳加仁主任的牽頭組織下，討論細化20xx年德育工作的計劃、目標和實(shí)施方案。強調了以“學(xué)生行為規范的管理”為抓手。對學(xué)生的日常行為規范進(jìn)行整治，特別是政教處和保衛科聯(lián)合對學(xué)生校園騎車(chē)、亂扔雜物等現象進(jìn)行的拍照曝光，有力地改變了校園的不文明現象。同時(shí)，政工一線(xiàn)還根據校長(cháng)室的意見(jiàn)，擬定了《江蘇省建湖高級中學(xué)學(xué)生管理手冊》，使行為規范的要求達到了“管有依據，懲有憑借” 。從而強化了學(xué)生的日常行為規范意識。

　　2、完善了家長(cháng)學(xué)校的組織，多渠道加強對學(xué)生的管理。

　　最近一段時(shí)間內，三個(gè)年級都召開(kāi)了家長(cháng)會(huì )，并利用家長(cháng)會(huì )進(jìn)一步完善了家長(cháng)學(xué)校的組織。在家長(cháng)會(huì )上，各年級都向家長(cháng)反映了學(xué)生的學(xué)習現狀和總體思想狀況，對家長(cháng)教育學(xué)生的方式方法都進(jìn)行了有效的指導。高一年級和高二年級還分類(lèi)召開(kāi)了家長(cháng)會(huì )，對特殊對象建立了專(zhuān)門(mén)的幫扶檔案。高一年級還結合家長(cháng)會(huì )內容，召開(kāi)了“感恩教育”主題班會(huì )，要求學(xué)生注重親情的交流。這些措施，有力地加強了對學(xué)生的多渠道管理。

　　3、加大了衛生整治的力度，改善了校園衛生環(huán)境。

　　政工一線(xiàn)在分管校長(cháng)的帶領(lǐng)下，召開(kāi)了校醫室工作人員會(huì )議，明確了工作的職責，要求她們加大對校園衛生的監督力度，專(zhuān)門(mén)組織人員兩次對學(xué)校的衛生死角進(jìn)行了集中清理。開(kāi)展兩次全校性的大掃除，全面整治校園的環(huán)境衛生。并注意了把環(huán)境衛生狀況的保持與班主任工作的業(yè)績(jì)掛鉤考核。從而促進(jìn)了校容校貌的極大提升。

　　4、注意創(chuàng )新教育方法的運用，多側面加強對學(xué)生的思想教育。高一年級利用全體學(xué)生大會(huì )，表彰了期一進(jìn)步較大的學(xué)生，通報了部分學(xué)生的違紀情況，并讓極個(gè)別學(xué)生在大會(huì )現場(chǎng)現身說(shuō)教，以教育其他學(xué)生。注意利用讀報長(cháng)廊、清明遠足祭掃、綠色使者在行動(dòng)和慶祝建國六十周年系列教育活動(dòng)來(lái)培養學(xué)生的動(dòng)手能力、弘揚民族精神和愛(ài)國主義精神。

　　二、教育教學(xué)方面。

　　1、常規教學(xué)管理正常有序。

　　課堂教學(xué)圍繞著(zhù)“兩個(gè)有效”而展開(kāi)。各年級對“教學(xué)五認真”都很重視。特別是在張校長(cháng)和大家一起學(xué)習了五認真之后，各年級都能把五認真落實(shí)到實(shí)處。結合縣局的“教育質(zhì)量提升年”，絕大部分老師都能注重課堂教學(xué)效益的提高，做好教學(xué)工作計劃，注意作業(yè)訓練的有效。特別是一些青年教師能夠注意課堂教學(xué)方法的變化、教學(xué)手段的更新。高一年級部分學(xué)科的多媒體運用，既注意了對課程內容的分解，也注意了學(xué)生積極性的調動(dòng)。深受學(xué)生的喜愛(ài)。教務(wù)處的巡課記錄，沒(méi)有一位老師缺課或課堂遲到。課堂教學(xué)也沒(méi)有接到一位家長(cháng)的投訴或意見(jiàn)。聽(tīng)課情況較以前有了較大的進(jìn)步。

　　2、教學(xué)活動(dòng)實(shí)在有效。

　　最近一段時(shí)間，各年級都進(jìn)行了階段性的檢測。高一年級進(jìn)行了期一考試，并在教務(wù)處的協(xié)助之下對期一考試的情況進(jìn)行了統計分析。對個(gè)別均分率差距較大的老師進(jìn)行了追蹤分析。高二年級結合“小高考”，先后組織了學(xué)生進(jìn)行了三次周練和一次模擬考試。對學(xué)生學(xué)業(yè)水平測試科目進(jìn)行了排隊摸底，明確提出了“沖A滅D”的工作目標。全面展開(kāi)提優(yōu)補差的工作。同時(shí)高二年級還專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了文科班數學(xué)老師的會(huì )議，專(zhuān)題研究高二年級的文科數學(xué)教學(xué)，還請趙正東校長(cháng)進(jìn)行數學(xué)教學(xué)指導，明確提出了文科數學(xué)教學(xué)的具體要求。有力地推進(jìn)了文科班數學(xué)的教學(xué)工作。高三年級參加了教育局組織的縣聯(lián)考，在各種數據都出來(lái)后，年級部先后多次召開(kāi)了分析會(huì )，分析了教學(xué)過(guò)程中的得與失。對一些薄弱學(xué)科進(jìn)行了剖析。并組織有關(guān)學(xué)科外出取經(jīng)學(xué)習。對各備課組提出了明確的要求。力爭在09高考中取得令人滿(mǎn)意的成績(jì)。

　　3、教學(xué)督查措施得力。

　　最近一段時(shí)間，教務(wù)處、教科室結合年級部多次對各年級的教育教學(xué)情況進(jìn)行了督查，結合許可校長(cháng)組織擬定的《江蘇省建湖高級中學(xué)課堂評價(jià)標準》，對各年級各個(gè)備課組的一些課堂教學(xué)進(jìn)行了較為科學(xué)的評估，并向各個(gè)備課組推薦了一些好課，在對三個(gè)年級公開(kāi)課的聽(tīng)課評課的督查中，語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、高二物理、化學(xué)等學(xué)科的聽(tīng)課情況較好，聽(tīng)課人數足，即使部分老師有課務(wù)沖突也能夠盡量協(xié)調去聽(tīng)課。在備課情況和學(xué)生作業(yè)的督查中，能夠看出基礎年級的教學(xué)工作初步形成了具有一定特色的基本模式和體系，備課上各備課組都采用了集體備課下的`二次備課。特別值得一提的是，部分青年教師還注意了教后記的補充。高一高二物理備課組在訓練中，注意了用簿本作業(yè)加同步練習的方法來(lái)理解和應用知識，以單元練習加回味練習來(lái)鞏固知識。促進(jìn)了學(xué)生能力的培養。在對高二“小高考”的督查中，感到高二迎考氣氛濃厚，盡管部分學(xué)科老師的課務(wù)較多，但絕大部分老師都能夠不怕苦不怕累，堅持扎扎實(shí)實(shí)地做好自己的教學(xué)和輔導工作。為小高考的全面勝利在盡自己最大的努力。

　　三、后勤管理方面。

　　后勤管理始終能夠堅持“三服務(wù)”的原則。最近為學(xué)校的校園環(huán)境綠化和美化做了不少的工作。一是協(xié)助政工一線(xiàn)清除學(xué)校的衛生死角，加強了學(xué)校的綠化修剪和管護工作，對高二教學(xué)樓北側及餐廳南側進(jìn)行了綠化，栽種了紅花草，改變了那里的衛生環(huán)境。更換了學(xué)校的“三風(fēng)”。二是完成了塑膠運動(dòng)場(chǎng)的基礎工程的驗收，并請人設計了司令臺、旗桿及花池等構建方案。對學(xué)校建筑物、水電等進(jìn)行了全面的安全大檢查。三是對高二年級的投影儀進(jìn)行了更換，并做好了學(xué)校講臺更換的準備工作。四是試行在學(xué)生餐廳供應窗口菜，并做好高二小高考的接待服務(wù)的準備工作。各項工作做得都井然有序，忙而不亂。

　　四、存在問(wèn)題。

　　1、依然有部分同志不能按時(shí)上下班，幾次值班點(diǎn)名都有老師不在學(xué)校的現象。

　　2、作業(yè)訓練中極個(gè)別老師批改不及時(shí)，作業(yè)講評不正常。在學(xué)生中留下了很不好的影響。

　　3、評課不到位，有些學(xué)科是有聽(tīng)無(wú)評。使得教研活動(dòng)變成了空架子。

　　4、水電安全還應加大強調的力度。廁所漏水現象應引起注意。

　　總之，最近各項工作是有條不紊，按部就班。學(xué)校的發(fā)展就是在一個(gè)一個(gè)這樣的穩步發(fā)展中推進(jìn)的，我衷心希望全體教職員工能夠發(fā)揚成績(jì)，做好個(gè)人工作計劃，改正缺點(diǎn)，為建湖高中的發(fā)展進(jìn)步做出更大的貢獻。謝謝大家！

三月工作總結13

　　1。參加mini項目、完成Ecos—App的開(kāi)發(fā)

　　這是校招的入職培訓，公司把我們這一批校招入職的同學(xué)，全部召集到一起，根據人數和崗位，分成了幾個(gè)組，每個(gè)組用三個(gè)星期的時(shí)間，開(kāi)發(fā)一款APP，并且能夠正式上線(xiàn)使用。雖然我們的ecos沒(méi)有拿到獎，但是我感到很成功。從中學(xué)到很多的東西；

　　1。 團隊。開(kāi)發(fā)一款App需要一個(gè)合格的團隊：項目經(jīng)理；用研、市場(chǎng)、產(chǎn)品、策劃；交互、美工；。前端、后端開(kāi)發(fā)；測試；每人各司其職、大家齊心協(xié)力，該你加班的時(shí)候就加班，該你做事的時(shí)候，就做事；本人是后端開(kāi)發(fā)，除項目經(jīng)理和測試工作為全程參與。本以為做一個(gè)真正能夠拿到臺面的app，大部分工作在開(kāi)發(fā)，其實(shí)在20天的時(shí)間里面，我們真正開(kāi)發(fā)的時(shí)間累計不到1周，一個(gè)功能復雜、合格的app就上線(xiàn)可以使用了。正規化的流程和團隊合作才是王道。

　　2。 技術(shù)積累：在這個(gè)app開(kāi)發(fā)中，學(xué)到了幾點(diǎn)：1）如何設計產(chǎn)品架構，雖然我們只是做一款app，剛開(kāi)始只是想簡(jiǎn)單做一下后臺，用簡(jiǎn)單的單服務(wù)模式來(lái)開(kāi)發(fā)，但是為了更有挑戰性，我們使用了SOA的架構來(lái)開(kāi)發(fā)，4個(gè)服務(wù)模塊、一個(gè)db、一個(gè)主站、redis緩存、nginx負載均衡等，除了服務(wù)模塊，其他的每一塊雖然我們都不是很熟悉，4個(gè)后端，基本都是都一次完這個(gè)SOA，但是我們很成功的搞出了這種方案，并且最后支持了APP的上線(xiàn)，感到很成功；2）。如何編寫(xiě)接口文檔？在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我們和前后端交涉的唯一過(guò)程就是文檔，接口文檔是相當重要的；3）接下來(lái)就是答辯過(guò)程中，一些非常細節性的問(wèn)題還有中間的一些思考： springmvc開(kāi)發(fā)、mybatis開(kāi)發(fā)、dubbo—rpc遠程調用、redis開(kāi)發(fā)、幾個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：app的登錄設計；某個(gè)weibo非常常用功能設計；安全性設計等。

　　3。團隊交往。認識了這群人，感覺(jué)很幸福。大贊！

　　2。部門(mén)工作：

　　在部門(mén)工作了三個(gè)月，每個(gè)月都有不同的.是收獲，這里對每個(gè)月的學(xué)習和進(jìn)步分開(kāi)總結吧！

　　1。第一個(gè)月，熟悉業(yè)務(wù)，接受來(lái)自老大各個(gè)方面的任務(wù)安排。后來(lái)發(fā)現，任務(wù)面其實(shí)非常的廣，如果你對系統足夠的熟悉，就能應對各種各樣的問(wèn)題。所以，在熟悉業(yè)務(wù)的過(guò)程中，一定要有一套方法。

　　總結一下：1）。先看系統交互設計文檔；2）。結合交互文檔看系統關(guān)鍵類(lèi)、關(guān)鍵層與層之間的調用關(guān)系，沒(méi)有交換文檔就從系統架構設計角度來(lái)看代碼；3）。最后，整理關(guān)鍵功能、關(guān)鍵方法調用過(guò)程，以便后續查找問(wèn)題，非常方便。

　　針對功能的開(kāi)發(fā)：1）。先徹底了解需求；2）。在功能開(kāi)發(fā)過(guò)程中，有沒(méi)有類(lèi)似的功能實(shí)現、了解實(shí)現你這個(gè)功能帶來(lái)的問(wèn)題；3）、一定要嚴格按照開(kāi)發(fā)制度要求來(lái)進(jìn)行；4）、開(kāi)發(fā)完成后注意事項、并進(jìn)行總結��！除了技術(shù)點(diǎn)的總結之外，還要對功能設計等進(jìn)行總結，便于后期問(wèn)題排查和回顧。

　　技術(shù)點(diǎn)：這個(gè)過(guò)程中，抽空好好把spring的相關(guān)技術(shù)點(diǎn)從頭到尾理了一邊，對spring的技術(shù)盲點(diǎn)進(jìn)行了一次鞏固，下一個(gè)季度，需要深入spring，一定要把spring搞透、搞爛；

　　2。第二個(gè)月，了解公司的一些產(chǎn)品，針對這些產(chǎn)品，進(jìn)行一定層面的開(kāi)發(fā)。

　　比如文件存儲的問(wèn)題，如何設計一個(gè)牛逼的接口、非常重要；登錄問(wèn)題：對socket熟悉、session熟悉；郵件服務(wù)開(kāi)發(fā)注意開(kāi)關(guān)、機器環(huán)境等等。

　　這個(gè)過(guò)程中，感覺(jué)到了一些開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的重要性，一個(gè)設計之美，這個(gè)里面要避免一些雞肋和不好的情況出現，就要多看看別人的代碼，他們?yōu)樯兑�這么干，要這樣寫(xiě)；同時(shí)對公司的一些產(chǎn)品，對他們設計的了解和優(yōu)美（和存儲那個(gè)家伙、好好的交流一下他們是怎么做的）。

　　技術(shù)點(diǎn)：好好學(xué)習一下工作這個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品的設計之美，雖然看不到源碼，但是這種設計之美，設計的想法，還是一定要了解的。這一塊工作沒(méi)有做好，要回頭總結整理一下。另外一點(diǎn)，就是排查問(wèn)題和運維能力，比如在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，一個(gè)問(wèn)題，只有放到線(xiàn)上真正的環(huán)境，才能排查出問(wèn)題的所在。所以，如何打出漂亮的日志，進(jìn)行解決。有時(shí)候，在本地運行正確的解決，但是到了其他環(huán)境，就出了問(wèn)題，如何進(jìn)行遠程debug調試，等等這些能力也要非常的強！

　　3。第三個(gè)月，進(jìn)行性能優(yōu)化，這個(gè)非常重要，如何在一個(gè)成熟的web項目中，進(jìn)行優(yōu)化。

　　第一個(gè)階段：功能優(yōu)化，使用多線(xiàn)程并發(fā)等技術(shù)，實(shí)現某個(gè)功能優(yōu)化，做到的目標，從前端的一個(gè)按鈕點(diǎn)擊，直到這個(gè)按鈕響應之后功能的完成，每個(gè)階段的功能優(yōu)化調整，這個(gè)里面，最最重要的就是業(yè)務(wù)優(yōu)化和調整，找到最耗時(shí)的那個(gè)點(diǎn)，從根上來(lái)說(shuō)，就是減少db的訪(fǎng)問(wèn)次數和提高對db的訪(fǎng)問(wèn)速度；第二個(gè)階段，設計優(yōu)化，從系統架構設計層面進(jìn)行優(yōu)化，這是目前正要做的，數據庫緩存和讀寫(xiě)分離、新工程的啟動(dòng)等等，等這一塊做完之后，在進(jìn)行一個(gè)總結。

　　總結：這里要說(shuō)明的是，在面對億級以上的數據開(kāi)發(fā)過(guò)程中，一定要注意一點(diǎn)，就是小心小心在小心，否則你的一條sql，極有可能，那么你的db就當了。我就這么干過(guò)，所以，我一定要做好這個(gè)優(yōu)化。

　　技術(shù)點(diǎn)：先看完那幾本書(shū)哈，慢慢的品味大型互聯(lián)網(wǎng)的設計之美！

三月工作總結14

　　一年之計在于春，的確，在這新的一年，新的學(xué)期，我部成員都很快的全身心投入到我部的常規工作。以下是相關(guān)工作總結：

　　一、 落實(shí)本學(xué)期工作計劃會(huì )

　　進(jìn)行本學(xué)期部門(mén)工作的動(dòng)員大會(huì )，落實(shí)本學(xué)期的活動(dòng)工作計劃，重點(diǎn)商討女生節和K賽的活動(dòng)準備事項，收集部門(mén)人員對活動(dòng)的意見(jiàn)，并安排相關(guān)人員跟進(jìn)工作。

　　二、女生節活動(dòng)

　　我們部門(mén)為管院學(xué)生組織了創(chuàng )意鏡頭和女生節紀錄片活動(dòng)，得到管院學(xué)生的大力支持，收到了各班的精彩紀錄片和同學(xué)們有新意的照片，近期將會(huì )評選出最佳作品。

　　三、司儀禮儀培訓

　　本月專(zhuān)門(mén)為管院的司儀、禮儀隊進(jìn)行了一次專(zhuān)業(yè)的培訓，分別訓練每位隊員的站姿、表情動(dòng)作，通過(guò)此次培訓，兩個(gè)隊伍都取得了較大進(jìn)步。

　　四、K賽組織工作會(huì )議

　　部門(mén)內部為本月開(kāi)始的K賽落實(shí)各項工作的安排，分別確定初賽、復賽、決賽的具體時(shí)間與流程，選取K賽的主題與風(fēng)格，議定K賽宣傳計劃，并挑選出各項工作的負責人。

　　五、K賽初賽、復賽總結會(huì )

　　部門(mén)每個(gè)工作人員都對初賽、復賽的`不足進(jìn)行總結與反思，并在會(huì )議中提出各自對部門(mén)工作的建議，從中吸取教訓、獲得經(jīng)驗，增強凝聚力，為接下來(lái)的決賽做好充足準備。

　　三月，忙碌中全是充實(shí)的感覺(jué)。在以上的工作中，我們能堅持到底、認真負責。針對工作中的不足之處，我們會(huì )不斷改善，盡量做到最好。

三月工作總結15

　　一、異常匯總：

　　20xx年03月03日22：46分，分解車(chē)間聯(lián)系槽上攪拌C組1x攪拌電機主用電源試啟時(shí)自動(dòng)切換至備用，立即派人前往配電室及槽上檢查，檢查發(fā)現配電室抽屜開(kāi)關(guān)內控制回路保險燒毀，立即將配電柜開(kāi)關(guān)停電后拉出，按照從保險下口線(xiàn)路走向進(jìn)行檢查接線(xiàn)有無(wú)松動(dòng)情況，檢查配電室內無(wú)接線(xiàn)松動(dòng)情況，然后前往槽上檢查現場(chǎng)控制箱內接線(xiàn)，依次檢查端子排、轉換開(kāi)關(guān)、停止按鈕、啟動(dòng)按鈕等檢查接線(xiàn)均無(wú)松動(dòng)情況，隨即更換保險后送電，車(chē)間于23：25啟動(dòng)成功，并進(jìn)行切換試驗成功，于23：49分車(chē)間再次聯(lián)系槽上攪拌C組1x攪拌電機主用電源自動(dòng)切換至備用，隨即再次檢查仍為配電室抽屜開(kāi)關(guān)控制回路保險燒毀，直至我班接班0：10仍然燒保險，更換備用抽屜后仍然不行，隨即與檢修組長(cháng)共同檢查發(fā)現現場(chǎng)控制箱內線(xiàn)夾處有一控制線(xiàn)破皮所致，處理后送電車(chē)間啟動(dòng)正常。因線(xiàn)夾中央有一固定螺釘突起，在攪拌運行及多次開(kāi)關(guān)柜門(mén)對控制電纜均有伸、縮的張力，在打開(kāi)柜門(mén)后控制電纜受到拉力與接觸的螺釘脫離，通過(guò)測絕緣等手段檢查困難，只有把線(xiàn)夾全部打開(kāi)后統一進(jìn)行檢查確保此類(lèi)問(wèn)題不在重復發(fā)生。

　　防范措施：

　　1.針對此類(lèi)問(wèn)題在以后檢修工作中加強對現場(chǎng)控制箱內線(xiàn)夾處電纜的檢查，杜絕此類(lèi)事故的發(fā)生。

　　2.檢查各高低壓配電柜柜門(mén)處由于柜門(mén)開(kāi)啟可能造成線(xiàn)路絕緣破皮的地方進(jìn)行重點(diǎn)排查。

　　3.對于線(xiàn)夾緊固的力度要適中，不能太緊導致線(xiàn)路絕緣皮損壞。

　　不足(改進(jìn))：由于當天處理故障時(shí)C1x攪拌為首槽，當天1：00后風(fēng)力達到6級，處理問(wèn)題極為困哪，所幸未出現不安全情況，在以后如遇到此類(lèi)處理問(wèn)題途中突遇異�，F象應停止處理問(wèn)題，待情況好轉再進(jìn)行處理。

　　二、巡檢方面針對近期空氣濕度大的`情況我班對高壓設備的電纜室及控制電纜室進(jìn)行了集中排查有無(wú)凝水凝露現象，通過(guò)排查除濕度較高以外其余均無(wú)異常。

　　三、種子過(guò)濾一二線(xiàn)在巡檢過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現1x2x進(jìn)線(xiàn)偏負荷嚴重，1x進(jìn)線(xiàn)電流均達到20xx多A。2x進(jìn)線(xiàn)只有幾十A，建議倆系分解車(chē)間協(xié)商解決負荷問(wèn)題。

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