6月房地產(chǎn)公司實(shí)習期工作總結（通用9篇）

　　轉眼間一個(gè)辛苦的實(shí)習生活又結束了，相信你一定有很多值得分享的收獲，這時(shí)候就十分有必須要寫(xiě)一份實(shí)習總結了！可是怎樣寫(xiě)實(shí)習總結才能出彩呢？下面是小編為大家整理的6月房地產(chǎn)公司實(shí)習期工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　6月房地產(chǎn)公司實(shí)習期工作總結 1

　　時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間我加入хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長(cháng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)知識。

　　本人于15年5月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時(shí)，在項目部領(lǐng)導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。

　　坦白的講，應該說(shuō)自從事建筑行業(yè)以來(lái)還是第一次參建“хх”如此大規模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬(wàn)㎡，同時(shí)各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機會(huì )，最終將盡自己所能把工作做好。

　　回顧加入хх房產(chǎn)公司這段時(shí)間以來(lái)的工作，對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過(guò)程的組織實(shí)施、項目質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等目標進(jìn)行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。

　　2、積極參加施工圖會(huì )審及設計交底(設計單位每周均到現場(chǎng)解決圖紙問(wèn)題)，及時(shí)收集現場(chǎng)存在的實(shí)際情況等相關(guān)資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見(jiàn)，對設計變更等作為重點(diǎn)要求監理及施工單位嚴格執行。

　　3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務(wù)，并維護雙方應有的權益。

　　4、根據規范審核施工組織設計、施工方案，提出意見(jiàn)并與監理方共同監督執行。

　　5、嚴格監控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問(wèn)題、事故的'調查、處理等。

　　6、每周參加監理單位組織的監理例會(huì )(包括現場(chǎng)召開(kāi)的專(zhuān)題會(huì )議)，針對現場(chǎng)出現的實(shí)際問(wèn)題向各方及時(shí)提出并要求予以整改落實(shí)。

　　7、對進(jìn)入施工現場(chǎng)的工程材料會(huì )同監理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查、驗收，按規定進(jìn)行送檢。

　　8、監督施工總承包單位做好現場(chǎng)的安全保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛生等工作。

　　9、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位。

　　10、審查工程進(jìn)度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問(wèn)題。

　　12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關(guān)工程資料備查。

　　13、按公司規定的工作流程審定及會(huì )簽工程變更(包括現場(chǎng)洽商)文件，并及時(shí)檢查現場(chǎng)施工執行情況。

　　14、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò )、溝通，為后期施工打下良好的基礎。

　　我在工作中充分認識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與不足，以后更要加強學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。

　　這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因，相信通過(guò)我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會(huì )不斷克服困難阻礙，同時(shí)通過(guò)前期的磨合后期會(huì )配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來(lái)。

　　盤(pán)點(diǎn)昨天，把握今天，展望明天。一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強我хх項目團隊的凝聚力，堅信通過(guò)大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會(huì )更美好，хх的明天會(huì )更輝煌!

　　6月房地產(chǎn)公司實(shí)習期工作總結 2

　　作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現在已經(jīng)能夠負責很多工作的實(shí)施。這些工作主要包括：

　　一、深入到到銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，把握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)懷的問(wèn)題。 xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。 xx村2.6底層商鋪銷(xiāo)售期間的`現場(chǎng)跟進(jìn)。 xx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現場(chǎng)跟進(jìn)。

　　二、收集其他樓盤(pán)的宣布傳達資料和報紙廣告，把握競爭樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。收集了七月份至今各樓盤(pán)的報紙廣告并整理分類(lèi)。

　　三、學(xué)習和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的閱歷，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻。參觀(guān)了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì )的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。

　　四、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據實(shí)際狀

　　況提出修改看法供領(lǐng)導參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣布傳達推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。

　　五、參預公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)展宣布傳達工作，協(xié)調和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。參預了九月份的房展會(huì )，xx園國慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)，xx節期間的投資貿易洽談會(huì )的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，做好個(gè)人工作方案，在現場(chǎng)不斷增加自己的閱歷和見(jiàn)識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻。

　　6月房地產(chǎn)公司實(shí)習期工作總結 3

　　我的實(shí)習到現在正式結束了，臨別前竟有一絲不舍，好像漸漸已經(jīng)習慣了那里的生活，每天早上找選題，相互溝通一下然后組織稿，四周的一群同事由于年齡相仿，也慢慢變成伴侶，相處融洽。

　　剛進(jìn)入時(shí)，我對房產(chǎn)領(lǐng)域的認知一間空白，他們提及的信息十句九句聽(tīng)不懂。什么樓盤(pán)名字、位置、地面價(jià)、房型戶(hù)型，第一天看一周房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)時(shí)簡(jiǎn)直生不如死。頭兩天，像到一個(gè)外太空，越急著(zhù)去弄明白反倒越糟糕，甚至有些挫敗感。冷靜下后，開(kāi)頭從最基礎的工作做起，生疏地圖樓盤(pán)看市場(chǎng)信息。一周以后，開(kāi)頭慢慢入門(mén)，不適應感慢慢減輕。進(jìn)入每個(gè)領(lǐng)域工作都有一個(gè)適應的過(guò)程，開(kāi)頭的`不適應都是正常的，學(xué)會(huì )不慌亂，一步一個(gè)腳印的補習相關(guān)學(xué)問(wèn)，會(huì )慢慢獲得了解，所謂的活到老學(xué)到老吧。

　　好景不長(cháng)，兩周后自己找選題寫(xiě)稿，期間的半個(gè)多月，壓力特別大。閱歷淺，沒(méi)有實(shí)際閱歷，完全摸不到頭腦。做新聞?wù)娴牟皇菑呐蕴幊�抄改改就能成功的，�?xiě)出的內容自己都不能認為正確而不懷疑。煎熬兩周后，我向車(chē)叔提出我的困惑，開(kāi)頭參預踩盤(pán)，實(shí)地看房，跟人相互溝通。實(shí)地轉了一圈后，開(kāi)頭有自己的思索，對房產(chǎn)稿中的內容也開(kāi)頭有了新的認知。這個(gè)經(jīng)受讓我明白，不論是傳統媒體還是新媒體，做內容的始終是與實(shí)際聯(lián)系在一起的，沒(méi)有實(shí)地的采訪(fǎng)，扎扎實(shí)實(shí)的基本功，很難寫(xiě)出讓人信服的內容，有條還是得多出去跑跑。

　　工作的時(shí)候還有一種微妙的人際關(guān)系得學(xué)會(huì )處理。哪怕是自己創(chuàng )作內容，還是需要團隊成員的關(guān)懷，每個(gè)人都有自己擅長(cháng)的領(lǐng)域，學(xué)著(zhù)了解每個(gè)人的特長(cháng)，在自己工作時(shí)請他人請教能事半功倍，這也是團隊的力氣。工作要處理的雜事比學(xué)習時(shí)簡(jiǎn)潔的多，同事的請求要不要幫忙?不屬于自己的工作要不要多做?簡(jiǎn)潔的人際關(guān)系圈，開(kāi)頭對職場(chǎng)慢慢有了確定的了解，給自己將走向工作做了預備。也還慶幸，自己還有一年多的校內生活可以感受。

　　實(shí)習讓我們開(kāi)頭跳出校內生活這樣的小圈子，不僅僅只有學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能一個(gè)方面吧，也是對職場(chǎng)生活的一種生疏，是一種視野的開(kāi)闊。

　　6月房地產(chǎn)公司實(shí)習期工作總結 4

　　首先，我想從自已作為名一般的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶(hù)方面應具備的心得說(shuō)起，或許我們在很多時(shí)候也會(huì )常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)潔的事實(shí)，成功的是少數人。由于他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

　　1、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱：銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為布滿(mǎn)挑戰性的工作。對待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級的去認真對待每一位客戶(hù)，我們的熱忱接待使他對我們的樓盤(pán)也布滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就達到了。

　　2、接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)：好的銷(xiāo)售人員必定是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)傾聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件;同時(shí)也應當是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)推斷他們內心的想法，是重要條件;更應當是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

　　3、機會(huì )是留給有預備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀(guān)推斷不要過(guò)于猛烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”等主觀(guān)意識太強，導致一些客戶(hù)流失，對一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對客戶(hù)不夠急躁，溝通的不夠好，對客戶(hù)沒(méi)有準時(shí)的追蹤導致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà)，機會(huì )只留給有預備的人。

　　4、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤：不要在電話(huà)里講很長(cháng)時(shí)間，電話(huà)里都說(shuō)了，客戶(hù)就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

　　5、時(shí)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的.樓盤(pán)：針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)供應最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著(zhù)想，可以放心的購房。

　　6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問(wèn)及最新的動(dòng)態(tài)：在面對客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對我們的樓盤(pán)也更有信念�？蛻�(hù)向你詢(xún)問(wèn)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推舉的樓盤(pán)。

　　7、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧：對待意向客戶(hù)，他遲疑不決，這樣同事之間可以相互制造購買(mǎi)氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。凡事心急人不急冷靜應戰或許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的緣由，會(huì )讓他遲遲不愿簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著(zhù)急的，由于你表現出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細心地和他溝通，直到最終簽約。當然，在解釋的時(shí)候，所要表現出來(lái)的態(tài)度就是冷靜，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期盼客戶(hù)能夠成交。

　　8、與客戶(hù)維系一種良好的關(guān)系：多為客戶(hù)著(zhù)想一下，這樣的話(huà)，你們可以成為伴侶，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。

　　9、假如這次沒(méi)成功，立刻約好下次見(jiàn)面的日期：我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現在的經(jīng)濟形勢是不會(huì )消逝這樣好的結局的。假設這次沒(méi)有能夠現場(chǎng)定房成功，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著(zhù)與他商定下次來(lái)現場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求，也可以關(guān)懷你確定客戶(hù)的意向程度。

　　10、記住客戶(hù)的姓名：可能客戶(hù)比較多，不愿定能夠記得全部的客戶(hù)姓名，但是，假如在你的客戶(hù)其次次來(lái)到現場(chǎng)的時(shí)候，你能夠馬上報出他的姓名，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得你很重視他，也能表現出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平常的回訪(fǎng)工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

　　在有這么一句話(huà)：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲乏了，接待客戶(hù)很累了，那么就看著(zhù)客戶(hù)，當成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì )不寵愛(ài)錢(qián)吧，為了傭金而去好好地對待客戶(hù)。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，假如把個(gè)人的心情帶入到工作中，那確定不能做好銷(xiāo)售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。

　　以上就是我的銷(xiāo)售閱歷，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話(huà)：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng)!

　　6月房地產(chǎn)公司實(shí)習期工作總結 5

　　在xxxx地區分公司已經(jīng)學(xué)習了一個(gè)月，有必要整理、總結這一個(gè)月來(lái)的學(xué)習情況和個(gè)人表現，并為下個(gè)月的工作設定一個(gè)努力的目標和方向。

　　今年八月五號，本人帶著(zhù)公司領(lǐng)導的期望與同事的羨慕來(lái)到xxxx地區分公司學(xué)習，這無(wú)疑是個(gè)幸運的機會(huì )，它給我提供了更多的機會(huì )去學(xué)習掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識。期間參加了分公司的銷(xiāo)售總結會(huì )議，聽(tīng)取了地產(chǎn)包括集團的情況介紹、xxxx地區項目概要;學(xué)習國家、地方規范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項法律政策;了解周邊區域競爭樓盤(pán)的各項數據信息等。

　　剛到xxxx地區分公司，主管營(yíng)銷(xiāo)客服的xx總安排我先在案場(chǎng)學(xué)習2個(gè)月，通過(guò)在案場(chǎng)的學(xué)習，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷(xiāo)售情況與技巧。這一個(gè)月主要著(zhù)手學(xué)習了以下的內容：

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，主要是跟隨售樓處的銷(xiāo)售員xx師傅學(xué)習一些基本的售樓技巧，和熟悉公司所屬樓盤(pán)的基本情況。通過(guò)在旁邊學(xué)習他與客戶(hù)的交流、銷(xiāo)售技巧以及事后的一些交流，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，比如根據客人的衣著(zhù)打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶(hù)的喜好，并根據客戶(hù)的不同喜好選擇不同的切入點(diǎn)，宣揚我們樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)及特色，在無(wú)形中打動(dòng)客戶(hù)，并且不會(huì )使得客戶(hù)感到唐突。

　　后來(lái)，我在跟隨售樓處的銷(xiāo)售員學(xué)習銷(xiāo)售經(jīng)驗的同時(shí)還和他們去了周?chē)�其他的競爭樓盤(pán)進(jìn)行了一些市場(chǎng)調查。通過(guò)市調我們發(fā)現，同市場(chǎng)上的其它競爭對手相比，同一樓層，我們的價(jià)格要比他們的高500800元不等，客戶(hù)選擇樓盤(pán)的最重要的因素就是價(jià)格，這就使得我們失去了價(jià)格的競爭優(yōu)勢。在每周的銷(xiāo)售例會(huì )上，銷(xiāo)售人員也把這一重要的情況匯報給了xx總，xx總通過(guò)查閱工程部與財務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現我們的成本確實(shí)很高，現在的價(jià)格也已接近了內部核定價(jià)，也就是說(shuō)現在的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)不能下調，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng )造新的競爭優(yōu)勢，比如銷(xiāo)售的人性化和樓盤(pán)的'戶(hù)型講解上下功夫等等。

　　這也是我想要上報與我們泰州公司的一個(gè)重要問(wèn)題，我們要在進(jìn)行工程規劃前做好市場(chǎng)調查，努力掌握好xxxx地區的樓盤(pán)市場(chǎng)情況，熟悉xxxx地區的房?jì)r(jià)與購房者的心理預期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價(jià)格優(yōu)勢。在學(xué)習銷(xiāo)售經(jīng)驗的時(shí)候，我也偶爾會(huì )跟隨客服部的同事去辦理房屋預銷(xiāo)售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時(shí)候，我發(fā)現有個(gè)別的索要好處的現象，但都被嚴詞拒絕了，同事告訴我，我們是正規的國有企業(yè)公司，公司有規定，不能助長(cháng)這些不良風(fēng)氣。我很認同這一點(diǎn)。

　　總結這個(gè)月的主要學(xué)習內容，重點(diǎn)為熟悉房地產(chǎn)的基本銷(xiāo)售知識，了解樓盤(pán)銷(xiāo)售的基本流程。通過(guò)在xxxx地區這段時(shí)間的學(xué)習，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的內容，這使我受益良多。當然在學(xué)習的當中我也發(fā)現我們的銷(xiāo)售方法有些不足之處，我會(huì )在以后的日子里更加努力的學(xué)習，并和有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員探討我認為的不足之處，防止以后在泰州的項目中也出現類(lèi)似的問(wèn)題。

　　我會(huì )在接下來(lái)的時(shí)間里繼續的認真學(xué)習銷(xiāo)售技巧，學(xué)習房地產(chǎn)的一些基本知識，主要會(huì )在房地產(chǎn)的銷(xiāo)售策劃方面多下功夫。我會(huì )努力的提高自己。最后，非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習鍛煉機會(huì )，也非常感激xxxx地區的領(lǐng)導們和同事們在這一年里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會(huì )學(xué)以致用，發(fā)揮特長(cháng)，以實(shí)際行動(dòng)回報這份厚愛(ài)。

　　6月房地產(chǎn)公司實(shí)習期工作總結 6

　　實(shí)習快要進(jìn)入尾聲了，今日是實(shí)習的倒數第二天。今日我們要去國科高爾夫溫泉別墅。國科高爾夫溫泉別墅的人力部張經(jīng)理熱情的接待了我們。

　　張經(jīng)理先帶著(zhù)我們參觀(guān)了國科的別墅區，并向我們介紹了國科的情景。國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設600余棟別墅。目前一、二期共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書(shū)、畫(huà)八個(gè)園區，集中了27種經(jīng)典戶(hù)型。每一期工程的環(huán)境設計都以水系為主體，圍繞水體布置資料豐富的特色景觀(guān)及游玩項目，使它成為別墅區可游可賞的公共休閑綠地。同時(shí)，在每個(gè)小組團中也建設了小型的休閑、觀(guān)賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營(yíng)造實(shí)際意義上的室外起居室。

　　之后張經(jīng)理給我們進(jìn)行了一個(gè)互動(dòng)的會(huì )談，張經(jīng)理先給我們談了談國科這幾年的發(fā)展情景，以及發(fā)展的方向。此刻國科主營(yíng)會(huì )議招待，因為國科的商務(wù)會(huì )所是一家五星級的酒店，還有就是高爾夫賽事，國科國際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國GRADE高爾夫設計公司設計，為18洞72桿國際標準球場(chǎng)�？膳e行PGA錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事，是濟南目前唯一的標準高爾夫球場(chǎng)。我們同學(xué)問(wèn)了一些關(guān)于在進(jìn)入房地產(chǎn)公司應注意的問(wèn)題，張經(jīng)理耐心的給我們的講解，并且對我們的期望很大，歡迎我們能到國科來(lái)工作。

　　之后我們又參觀(guān)了國科的溫泉，它有一個(gè)很好的名字——玉湯溫泉，給人一種親切的感覺(jué)。我們進(jìn)入后，發(fā)現里邊真的好漂亮啊，里面種著(zhù)南方的植物，再加上暖暖的溫度，給人一種南方的感覺(jué)。并且里面有很多的`溫泉池，它們有著(zhù)很文雅的名字，讓人在里面泡溫泉也感到一種文化的氣息。

　　最終我們吃完午飯之后到了國科高爾夫訓練場(chǎng)，在那里我們看到很大的很美的高爾夫球場(chǎng)。在那里我們休息了一會(huì )，就踏上了回去的路。

　　這次實(shí)習我們的收獲很多，也長(cháng)了很多的知識，總之，這次實(shí)習是很成功的。

　　6月房地產(chǎn)公司實(shí)習期工作總結 7

　　20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，這段時(shí)間是我在xx房地產(chǎn)集團實(shí)習做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的日子，也是我把學(xué)校所學(xué)的知識應用到實(shí)際工作當中，并在實(shí)際工作當中學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的經(jīng)歷的日子。這段時(shí)間我過(guò)得非常充實(shí)，也有相當多的收獲。以下是我在房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位實(shí)習的個(gè)人總結，自己過(guò)去，也提醒自己未來(lái)：

　　在學(xué)校里我是學(xué)金融的，來(lái)房地產(chǎn)實(shí)習當銷(xiāo)售員，不能說(shuō)非常對口，但也不能說(shuō)非常的不對口，畢竟金融學(xué)所學(xué)的內容為我的銷(xiāo)售工作打下了一些根底，雖然不是很多，但還是有些用。不過(guò)隨著(zhù)實(shí)習的深入，在實(shí)際銷(xiāo)售房產(chǎn)的過(guò)程中，我也深深地意識到，理論雖是有指導意義，但卻非得有實(shí)踐的磨煉才可以出真知。在第一個(gè)月的實(shí)習中，我就已經(jīng)意識到我必須要開(kāi)動(dòng)自己的腦子，必須要不斷地從實(shí)踐中學(xué)習，才可以把房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作做好。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作，其業(yè)務(wù)能力的提升，可以說(shuō)是非得依靠足夠高的情商才可以展開(kāi)乃至做好的。在實(shí)習的過(guò)程中，有好幾次我都遇到了非常有能力為我手里的房產(chǎn)資源買(mǎi)單的老板，但是我卻因為自己的情商原因，錯失了時(shí)機。后來(lái)我在實(shí)習中反思了，這都是我情商的問(wèn)題，如果我能夠在必要的時(shí)候了解到對方的心思，如果我能夠讓客戶(hù)在了解房產(chǎn)的過(guò)程中對我產(chǎn)生一種信任的感覺(jué)，我的銷(xiāo)售訂單也就有了著(zhù)落了。當然，在實(shí)習的后期，我提高了自己的情商，通過(guò)不斷地學(xué)習和努力，我獲得了客戶(hù)的信任，拿到了不錯的銷(xiāo)售成績(jì)。

　　自從我明白銷(xiāo)售工作或者說(shuō)業(yè)務(wù)能力離不開(kāi)銷(xiāo)售員的情商后，我的業(yè)績(jì)就蹭蹭往上漲了。如果我不是一個(gè)實(shí)習生，現在我已經(jīng)可以留在實(shí)習的房地產(chǎn)當銷(xiāo)售經(jīng)理了。不過(guò)這都是后話(huà)了，我想說(shuō)的是我后來(lái)取得了客戶(hù)信任后，房地產(chǎn)銷(xiāo)售員也就成了客戶(hù)的貼身管家，他們會(huì )什么事情都要我去幫助，相應的，他們有買(mǎi)房的需求，或者他們的朋友有買(mǎi)房的需求，他們都會(huì )第一時(shí)間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的訣竅，也就是真誠以待，用自己的情商征服客戶(hù)，客戶(hù)一定會(huì )認可你的！

　　在自己離開(kāi)學(xué)校之后，開(kāi)始自己的實(shí)習工作的時(shí)候，因為自己一直都找不到一個(gè)適宜自己的實(shí)習工作，對于自己在學(xué)校也不夠努力，專(zhuān)業(yè)的知識也沒(méi)有學(xué)到足夠的扎實(shí)，所以很多的時(shí)候，我也曾懊悔自己當初在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有足夠認真的學(xué)習，以至于現在離校之后，找不到一份適宜自己的工作，最后，在自己長(cháng)時(shí)間以來(lái)工作對我的打擊之后，我參加了XX公司，成為了一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售，現在自己的實(shí)習期也已經(jīng)過(guò)去，盡管自己剛開(kāi)始來(lái)到這里的時(shí)候也是迫于生活的無(wú)奈和壓力，但是現在自己也已經(jīng)完全的融入到公司，適應自己的工作，并且對自己的工作也充滿(mǎn)了斗志和期望。

　　沒(méi)有成為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售之前，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己會(huì )成為現在這個(gè)樣子，自信大方，不管是和什么樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的過(guò)程當中，也可以一直向前沖，對自己的工作有著(zhù)強烈的欲望去做好，我內心也有一股拼勁在推動(dòng)自己前進(jìn)和努力。當初自己剛剛進(jìn)入到公司的時(shí)候，我還不是很喜歡這份工作，感覺(jué)每天看別人的臉色，自己時(shí)常也會(huì )遇到很多的挫折和困難，對于客戶(hù)的抱怨自己也不能說(shuō)什么，但是慢慢的，隨著(zhù)自己一天一天的工作的完畢，自己也慢慢的懂得了很多的銷(xiāo)售技巧和工作上的一些細節，我也懂得了自己要是想要做好銷(xiāo)售，成為一名出色的銷(xiāo)售人員，最先要做的難，對于客戶(hù)的抱怨自己也不能說(shuō)什么，但是慢慢的，隨著(zhù)自己一天一天的`工作的完畢，自己也慢慢的懂得了很多的銷(xiāo)售技巧和工作上的一些細節，我也懂得了自己要是想要做好銷(xiāo)售，成為一名出色的銷(xiāo)售人員，最先要做的就是需要去強大自己，只有當自己變得做夠的強大之后，我才能夠完成好自己的工作，所以在自己的工作當中，我除了完成好自己的工作之外，還不斷的提升自己，強大自己，學(xué)習更多的銷(xiāo)售技巧和公司房產(chǎn)的資源，保證在客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，我也能夠順利的解決客戶(hù)的問(wèn)題，所以在自己這段時(shí)間的實(shí)習工作當中，我也慢慢的學(xué)會(huì )了很多，也改變了很多，從自己當初那個(gè)只會(huì )抱怨的畢業(yè)生，到現在足夠強大的銷(xiāo)售人員。

　　銷(xiāo)售真的是非常鍛煉人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是會(huì )得到相應的回報的，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我也懂的了很多的人生道理，現在我也不再抱怨自己，也不懊悔自己所作出的任何決定，在未來(lái)，我也會(huì )更加的努力，保證自己不會(huì )懊悔、反而會(huì )慶幸自己參加了銷(xiāo)售這個(gè)工作崗位，我也會(huì )加倍刻苦的盡力成為一名優(yōu)秀、合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員。

　　6月房地產(chǎn)公司實(shí)習期工作總結 8

　　20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，這段時(shí)間是我在xx房地產(chǎn)集團實(shí)習做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的日子，也是我把學(xué)校所學(xué)的知識應用到實(shí)際工作當中，并在實(shí)際工作當中學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的經(jīng)驗的日子。這段時(shí)間我過(guò)得非常充實(shí)，也有相當多的收獲。以下是我在房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位實(shí)習的個(gè)人總結，整理自己過(guò)去，也提醒自己未來(lái)：

　　一、當理論投入到實(shí)踐當中

　　在學(xué)校里我是學(xué)金融的，來(lái)房地產(chǎn)實(shí)習當銷(xiāo)售員，不能說(shuō)非常對口，但也不能說(shuō)非常的不對口，畢竟金融學(xué)所學(xué)的內容為我的銷(xiāo)售工作打下了一些基礎，雖然不是很多，但還是有些用。不過(guò)隨著(zhù)實(shí)習的深入，在實(shí)際銷(xiāo)售房產(chǎn)的.過(guò)程中，我也深深地意識到，理論雖是有指導意義，但卻非得有實(shí)踐的磨煉才可以出真知。在第一個(gè)月的實(shí)習中，我就已經(jīng)意識到我必須要開(kāi)動(dòng)自己的腦子，必須要不斷地從實(shí)踐中學(xué)習，才可以把房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作做好。

　　二、當業(yè)務(wù)能力需要情商時(shí)

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作，其業(yè)務(wù)能力的提升，可以說(shuō)是非得依靠足夠高的情商才可以展開(kāi)乃至做好的。在實(shí)習的過(guò)程中，有好幾次我都遇到了非常有能力為我手里的房產(chǎn)資源買(mǎi)單的老板，但是我卻因為自己的情商原因，錯失了機會(huì )。后來(lái)我在實(shí)習中反思了，這都是我情商的問(wèn)題，如果我能夠在必要的時(shí)候了解到對方的心思，如果我能夠讓客戶(hù)在了解房產(chǎn)的過(guò)程中對我產(chǎn)生一種信任的感覺(jué)，我的銷(xiāo)售訂單也就有了著(zhù)落了。當然，在實(shí)習的后期，我提高了自己的情商，通過(guò)不斷地學(xué)習和努力，我獲得了客戶(hù)的信任，拿到了不錯的銷(xiāo)售成績(jì)。

　　三、當銷(xiāo)售取得了客戶(hù)信任

　　自從我明白銷(xiāo)售工作或者說(shuō)業(yè)務(wù)能力離不開(kāi)銷(xiāo)售員的情商后，我的業(yè)績(jì)就蹭蹭往上漲了。如果我不是一個(gè)實(shí)習生，現在我已經(jīng)可以留在實(shí)習的房地產(chǎn)當銷(xiāo)售經(jīng)理了。不過(guò)這都是后話(huà)了，我想說(shuō)的是我后來(lái)取得了客戶(hù)信任后，房地產(chǎn)銷(xiāo)售員也就成了客戶(hù)的貼身管家，他們會(huì )什么事情都要我去幫忙，相應的，他們有買(mǎi)房的需求，或者他們的朋友有買(mǎi)房的需求，他們都會(huì )第一時(shí)間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的訣竅，也就是真誠以待，用自己的情商征服客戶(hù)，客戶(hù)一定會(huì )認可你的！

　　6月房地產(chǎn)公司實(shí)習期工作總結 11

　　在xx地區分公司已經(jīng)學(xué)習了一個(gè)月，有必要整理、總結這一個(gè)月來(lái)的學(xué)習情況和個(gè)人表現，并為下個(gè)月的工作設定一個(gè)努力的目標和方向。

　　今年八月五號，本人帶著(zhù)公司領(lǐng)導的期望與同事的羨慕來(lái)到xx地區分公司學(xué)習，這無(wú)疑是個(gè)幸運的機會(huì )，它給我提供了更多的機會(huì )去學(xué)習掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識。期間參加了分公司的銷(xiāo)售總結會(huì )議，聽(tīng)取了地產(chǎn)包括集團的情況介紹、xx地區項目概要；學(xué)習國家、地方規范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項法律政策；了解周邊區域競爭樓盤(pán)的各項數據信息等。

　　剛到xx地區分公司，主管營(yíng)銷(xiāo)客服的x總安排我先在案場(chǎng)學(xué)習2個(gè)月，通過(guò)在案場(chǎng)的學(xué)習，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷(xiāo)售情況與技巧。這一個(gè)月主要著(zhù)手學(xué)習了以下的內容：

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，主要是跟隨售樓處的銷(xiāo)售員x師傅學(xué)習一些基本的售樓技巧，和熟悉公司所屬樓盤(pán)的基本情況。通過(guò)在旁邊學(xué)習他與客戶(hù)的交流、銷(xiāo)售技巧以及事后的一些交流，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，比如根據客人的衣著(zhù)打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶(hù)的喜好，并根據客戶(hù)的不同喜好選擇不同的切入點(diǎn)，宣揚我們樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)及特色，在無(wú)形中打動(dòng)客戶(hù)，并且不會(huì )使得客戶(hù)感到唐突。

　　后來(lái)，我在跟隨售樓處的銷(xiāo)售員學(xué)習銷(xiāo)售經(jīng)驗的同時(shí)還和他們去了周?chē)�其他的競爭樓盤(pán)進(jìn)行了一些市場(chǎng)調查。通過(guò)市調我們發(fā)現，同市場(chǎng)上的其它競爭對手相比，同一樓層，我們的價(jià)格要比他們的高500800元不等，客戶(hù)選擇樓盤(pán)的最重要的因素就是價(jià)格，這就使得我們失去了價(jià)格的競爭優(yōu)勢。在每周的銷(xiāo)售例會(huì )上，銷(xiāo)售人員也把這一重要的情況匯報給了x總，x總通過(guò)查閱工程部與財務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現我們的成本確實(shí)很高，現在的價(jià)格也已接近了內部核定價(jià)，也就是說(shuō)現在的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)不能下調，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng )造新的競爭優(yōu)勢，比如銷(xiāo)售的人性化和樓盤(pán)的戶(hù)型講解上下功夫等等。

　　這也是我想要上報與我們泰州公司的一個(gè)重要問(wèn)題，我們要在進(jìn)行工程規劃前做好市場(chǎng)調查，努力掌握好xx地區的樓盤(pán)市場(chǎng)情況，熟悉xx地區的房?jì)r(jià)與購房者的心理預期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價(jià)格優(yōu)勢。在學(xué)習銷(xiāo)售經(jīng)驗的時(shí)候，我也偶爾會(huì )跟隨客服部的同事去辦理房屋預銷(xiāo)售所需要的.一些證件。在辦理這些事情的時(shí)候，我發(fā)現有個(gè)別的索要好處的現象，但都被嚴詞拒絕了，同事告訴我，我們是正規的國有企業(yè)公司，公司有規定，不能助長(cháng)這些不良風(fēng)氣。我很認同這一點(diǎn)。

　　總結這個(gè)月的主要學(xué)習內容，重點(diǎn)為熟悉房地產(chǎn)的基本銷(xiāo)售知識，了解樓盤(pán)銷(xiāo)售的基本流程。通過(guò)在xx地區這段時(shí)間的學(xué)習，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的內容，這使我受益良多。當然在學(xué)習的當中我也發(fā)現我們的銷(xiāo)售方法有些不足之處，我會(huì )在以后的日子里更加努力的學(xué)習，并和有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員探討我認為的不足之處，防止以后在泰州的項目中也出現類(lèi)似的問(wèn)題。

　　我會(huì )在接下來(lái)的時(shí)間里繼續的認真學(xué)習銷(xiāo)售技巧，學(xué)習房地產(chǎn)的一些基本知識，主要會(huì )在房地產(chǎn)的銷(xiāo)售策劃方面多下功夫。我會(huì )努力的提高自己。最后，非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習鍛煉機會(huì )，也非常感激xx地區的領(lǐng)導們和同事們在這一年里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會(huì )學(xué)以致用，發(fā)揮特長(cháng)，以實(shí)際行動(dòng)回報這份厚愛(ài)。

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