銷(xiāo)售月工作總結表格
總結一：銷(xiāo)售月工作總結表格
從3月初進(jìn)入公司到現在正好一個(gè)月的時(shí)間，這一個(gè)月里我對水處理有了一個(gè)基本的認識。
第一周我接受了公司系統的培訓，雖然不能對即將要從事的工作進(jìn)行全面深入的了解，但還是學(xué)到了很多的專(zhuān)業(yè)知識，業(yè)務(wù)方向地位也比較到位，這也許就是我再后面工作中運氣較好的原因吧;
第二周，開(kāi)始進(jìn)入正式的工作，每天早晨到公司報道，查資料，然后出去拜訪(fǎng)客戶(hù)，最初多是采用從公司培訓中陳總和王工教授的話(huà)述和方式與設計師進(jìn)行溝通，隨著(zhù)拜訪(fǎng)數量的增多，遇到的客戶(hù)種類(lèi)也再增多，各種各樣的話(huà)述就開(kāi)始靈活應用了;
到第三周，便開(kāi)始接觸到了項目，國內貿易配合設計師李工做設計，內容為西安商洛一屠宰場(chǎng)廢水處理項目，期間又在與設計師的溝通中涉及到一個(gè)除氟的項目，第三周的收獲是最多的一周，在一次完成設計院拜訪(fǎng)任務(wù)后，我嘗試著(zhù)去撞工地，節后又遇到了新疆大廈這個(gè)項目，總之第三周收獲確實(shí)預想的要好;
到第四周，除了繼續之前的工作外，又對之前的工作方式進(jìn)行了擴大，不過(guò)效果卻不好，也許是方向發(fā)生了混亂，也許是內容太多讓自己應接不過(guò)來(lái)，總之出現了迷茫，我知道這也許就我又遇到了重新認識現在工作的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，所以針對這個(gè)月的工作，我做了如下經(jīng)驗的總結：
一. 拜訪(fǎng)設計院的數量必須大，只有積累大量設計院設計師的資源，才有可能在競爭積累的環(huán)境中發(fā)掘到我們自己的項目，所以這個(gè)必須堅持下去;
二. 要與設計師拉近距離，設計師每天接觸的業(yè)務(wù)員很多，他們大多也已經(jīng)適應了這種方式，而且也很多都做過(guò)類(lèi)似的操作，所以多接觸可以保持與其感情的新鮮度，也增大了與項目接觸到的機會(huì );
三. 針對設計院和設計師要進(jìn)行詳細的分類(lèi)，設計院工作重點(diǎn)可能不同，與水處理的相關(guān)性也就會(huì )有不同，所以要有側重，設計師每個(gè)人的工作內容和個(gè)人特點(diǎn)也會(huì )影響到我們接觸的效果，對其分類(lèi)更有助于我們的判斷和選擇;
四. 項目一開(kāi)始就要認真做好記錄，因為再接觸到項目中相關(guān)人的每一句話(huà)都可能會(huì )影響到我們對整個(gè)項目的把握，都可能決定成敗;
五. 重點(diǎn)設計院要重點(diǎn)攻堅，要把比較容易拿到項目或比較多項目的設計院放在工作的重心三，多去跑一跑這樣的設計院，多認識人;
六. 在進(jìn)行工作過(guò)程中都會(huì )遇到很多其它行業(yè)的業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員，要多認識多接觸，建立私交，構筑好一個(gè)更好的人脈網(wǎng)絡(luò );
七. 撞工地不能亂撞，我覺(jué)得應該首先資料項目信息，然后去查詢(xún)到相關(guān)地點(diǎn)，了解到項目是否有用到中水的，再去跑，否則會(huì )浪費很多時(shí)間。也會(huì )讓自己很疲憊;
八. 加強專(zhuān)業(yè)知識的了解，盡快把專(zhuān)業(yè)知識掌握，可以更好的配合銷(xiāo)售;
總之，在這一個(gè)月的工作中學(xué)到很多專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧，在以后的工作中我會(huì )繼續努力，相信我一定會(huì )創(chuàng )造更多驚喜，為自己，為公司，踏踏實(shí)實(shí)做事，全力以赴，簽單項目指日可待。
總結二：銷(xiāo)售月工作總結表格
一、20xx年工作總結
(一)本年的主要工作及完成情況
1、推陳出新，平穩運行新工資改革方案
經(jīng)反復測算，多次討論，不斷與蒙東能源集團公司溝通協(xié)調，于20xx年年初下發(fā)了《××公司工資制度改革實(shí)施方案(試行)》，并按照文件要求，完成了公司1781人工資薪級薪檔的套入和計算工作，并于20xx年x月試運行新工資改革實(shí)施方案。整理試運行情況，及時(shí)發(fā)現試運行過(guò)程中存在的問(wèn)題并及時(shí)上報，及時(shí)調整。做到了順利過(guò)渡，平穩運行。
2、調整崗位績(jì)效工資結構，穩定員工隊伍建設
20xx年x月，為緩解部分員工月支出大于月收入的矛盾，減少員工絡(luò )繹不絕辭職現象的發(fā)生，經(jīng)反復測算，公司總經(jīng)理辦公會(huì )討論通過(guò)，于20xx年x月，對工人崗位業(yè)績(jì)獎金做出了相應調整，在原獎金標準的基礎上提高了40%，調整后效果良好，在一定程度上達到了穩定員工隊伍建設的目的。
3、全面協(xié)調工資發(fā)放工作，努力提高核算員業(yè)務(wù)素質(zhì)
每月配合財務(wù)部完成取暖費、中轉房租金、電話(huà)費托收員工的個(gè)人扣款，對員工所享受的福利項目與工資合并計稅，組織協(xié)調各分廠(chǎng)每月工資的計算，匯總各單位工資，并與財務(wù)一同完成工資發(fā)放工作。員工工資發(fā)放及時(shí)、準確。工資發(fā)放成功后，加強溝通，認真解答員工對薪酬發(fā)放過(guò)程中存在的疑問(wèn)及核對。
20xx年x月，公司內部通過(guò)競聘產(chǎn)生10名核算員，為了讓新核算員在最短的時(shí)間內掌握最多的薪酬管理知識，讓老核算加強業(yè)務(wù)素質(zhì)，克服工作中的不足，人力資源部組織了核損員培訓班，由薪酬主管對工資相關(guān)制度及工資發(fā)放中常出現的問(wèn)題進(jìn)行了深入細致的講解，由薪酬管理員對HRP6.0人力資源管理系統的操作方法、操作步驟及注意事項進(jìn)行了講解和掩飾，使新核算員迅速熟悉了工資發(fā)放流程，掌握了基本的操作技能，并清晰了老核算員工資發(fā)放中的許多困惑。培訓結束后，通過(guò)以老帶新，一對一的方式，讓新核算員在兩個(gè)月內能夠獨立完成本單位薪酬管理相關(guān)工作。
4、增強精細化管理意識，加強日�；A工作
(1)配合企業(yè)管理部對企業(yè)內部報表的格式、報告內容進(jìn)行了修改，確定了一套較為規范的人力資源部?jì)炔繄蟊�，并于每月按時(shí)匯總上報企業(yè)管理部。
(2)組織參與20xx年工資改革的所有員工填寫(xiě)了崗位工資變動(dòng)審批表，按照新工資類(lèi)別需要調整了HRP6.0人力資源管理系統，并對人力資源管理系統中的相關(guān)信息進(jìn)行了更正、完善，根據財務(wù)進(jìn)賬要求，適時(shí)調整薪酬匯總表結構。
(3)重新梳理了個(gè)人工資總額臺賬、各層級人員工資臺賬、績(jì)效管理臺賬、勞保使用臺賬等各臺賬，加強了對中電投勞動(dòng)工資統計報表說(shuō)明的完善。
(4)完善績(jì)效考核分配辦法，統一模式，細化標準。針對大部分單位提交的績(jì)效考核分配辦法，人力資源部和企業(yè)管理部于20xx年x月x日召開(kāi)績(jì)效考核辦法專(zhuān)題討論會(huì )，對各單位考核辦法中內容相同或相似的考核項目進(jìn)行了逐一討論，并確定了統一的考核辦法。針對各單位的績(jì)效考核辦法格式的多樣性，下發(fā)了一套通用的績(jì)效考核分配辦法模板。要求各單位將按要求修改后的新績(jì)效考核辦法重新報送人力資源部備案。
5、解決員工實(shí)際困難，為92名畢業(yè)生辦理了落戶(hù)
應霍市公積金管理中心要求，非出國留學(xué)網(wǎng)市戶(hù)口員工不能辦理公積金貸款事宜，新參加工作的畢業(yè)生多數需要貸款購房，而霍市公安局對戶(hù)口辦理又有諸多要求，給畢業(yè)生戶(hù)口辦理工作帶來(lái)了很大困難。為了解決員工這一困難，人力資源部通過(guò)與蒙東社保、霍市政府、霍市戶(hù)籍大廳多方聯(lián)系，反復溝通，提供各種資料，最終完成了92名畢業(yè)生的落戶(hù)工作。
(二)工作難點(diǎn)和存在的'問(wèn)題
1、工作還需要進(jìn)一步細化和完善，及時(shí)制定個(gè)人工作計劃，總結經(jīng)驗，吸取教訓，不斷提高個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、提高服務(wù)意識，增強薪酬分配對個(gè)人成長(cháng)的激勵作用。
3、人力資源管理工作中絕大多數為繁雜的事務(wù)性工作，應該學(xué)會(huì )理清工作思路，合理安排工作時(shí)間，適時(shí)從繁雜的事務(wù)性工作中抽出身來(lái)，在管理上多下功夫。
二、20xx年工作計劃
(一)、認真完成各項例行、非例行工作。
(二)、完善工資相關(guān)制度的建設工作。
(三)、完成人力資源管理系統的升級工作，認真專(zhuān)研，悉心維護，充分利用系統，讓系統為人力資源管理工作提供更多的便利。
三、工作意見(jiàn)或建議
公司的發(fā)展也應該具有全面協(xié)調可持續性，望公司內部全面配合，為公司的進(jìn)一步發(fā)展貢獻各自力量。
總結三：銷(xiāo)售月工作總結表格
我本人在學(xué)校是主教化學(xué)這一學(xué)科，為了讓學(xué)生更好的學(xué)習化學(xué)、為了適應時(shí)代發(fā)展，我努力學(xué)習現代教育理論知識，提高自身素質(zhì)，認真鉆研教案，將全新的教學(xué)理念運用到實(shí)踐中，使學(xué)生樂(lè )于學(xué)習，自覺(jué)求知，讓學(xué)生掌握學(xué)習方法，讓學(xué)生主動(dòng)提問(wèn)，使學(xué)生的學(xué)習能力在不斷進(jìn)步，使課堂教學(xué)效率得到提升。認真備課，及時(shí)批改作業(yè)是我多年一來(lái)一貫堅持的原則。每備一節課都要備大綱，有時(shí)還要查閱大量的有關(guān)資料，有時(shí)還要請教老教師，虛心向他們學(xué)習，直到自己覺(jué)得滿(mǎn)足為止。對學(xué)生的作業(yè)我總是認真細致的批改，連一個(gè)小小的錯誤我也不會(huì )放過(guò)。
在實(shí)際工作中，我充分發(fā)揮骨干教師的模范帶頭作用，時(shí)時(shí)處處以骨干教師的標準要求自己，無(wú)論在教育教學(xué)還是在課程改革中，我都努力學(xué)習別人的先進(jìn)經(jīng)驗，并且經(jīng)常和年輕教師交流，在指導他們成長(cháng)的同時(shí)，自己也學(xué)到了很多的教育理論知識�，F將工作經(jīng)驗總結如下：
一、重視基本概念的教學(xué)
在教學(xué)中，我既注意了概念的科學(xué)性，又注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此，要特別注意循循善誘，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹揭示其涵義，也不應把一些初步的概念絕對化了。并在教學(xué)中盡可能通俗易懂，通過(guò)對實(shí)驗現象事實(shí)的分析、比較、抽象、概括，使學(xué)生形成要領(lǐng)并注意引導學(xué)生在學(xué)習、生活和勞動(dòng)中應用學(xué)過(guò)的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學(xué)知識的能力。
二、加強化學(xué)用語(yǔ)的教學(xué)
元素符號、化學(xué)式、化學(xué)方程式等是用來(lái)表示物質(zhì)的組成及變化的化學(xué)用語(yǔ)，是學(xué)習化學(xué)的重點(diǎn)工具。在教學(xué)中，我讓學(xué)生結合實(shí)物和化學(xué)反應，學(xué)習相應的化學(xué)用語(yǔ)，結合化學(xué)用語(yǔ)聯(lián)想相應的實(shí)物和化學(xué)實(shí)驗。這樣有利于學(xué)生的記憶，又有利于加深他們對化學(xué)用語(yǔ)涵義的理解。還應注意對化學(xué)用語(yǔ)進(jìn)行分散教學(xué)，通過(guò)生動(dòng)有趣的學(xué)習活動(dòng)和有計劃的練習，使學(xué)生逐步掌握這些學(xué)習化學(xué)的重要性。
三、重視元素化合物知識的教學(xué)
元素化合物知識對于學(xué)生打好化學(xué)學(xué)習的基礎十分重要。為了使學(xué)生學(xué)好元素化合物知識，在教學(xué)中要注意緊密聯(lián)系實(shí)際，加強直觀(guān)教學(xué)、實(shí)驗教學(xué)，讓學(xué)生多接觸實(shí)物，多做這些實(shí)驗，以增加感性知識。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎上記憶重要的元素化合物知識。在學(xué)生逐步掌握了一定的元素知識以后，教師要重視引導學(xué)生理解元素化合物知識之間的內在聯(lián)系，讓學(xué)生理解元素化合物的性質(zhì)、制法和用途等之間的關(guān)系，并注意加強化學(xué)基本概念和基本原理對元素化合物知識學(xué)習的指導作用。
四、教學(xué)中的不足之處
盡管在教育教學(xué)這一片天地里取得了一定成績(jì)，但也有不足之處，之前在教學(xué)上理論性的地方多了一些，沒(méi)有督促學(xué)生加強試驗，這是非常嚴重的錯誤，因為學(xué)好化學(xué)的最好辦法，就是加強實(shí)驗，在化學(xué)實(shí)驗中讓學(xué)生體會(huì )到樂(lè )趣，所以后來(lái)我加強了實(shí)驗方面。實(shí)驗教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識和技能，培養觀(guān)察和實(shí)驗能力，還有助于培養實(shí)事求是、嚴肅認真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習方法。因此，加強實(shí)驗教學(xué)是提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量的重要一環(huán)。在教學(xué)中盡量上好每一節化學(xué)實(shí)驗課。本人教學(xué)中，課前準備十分周密，演示實(shí)驗現象十分明顯，效果良好，使全班學(xué)生都能看得清楚;教師應從科學(xué)態(tài)度、規范操作，給學(xué)生示范，并啟發(fā)引導學(xué)生從生動(dòng)的感性知識上升到抽象的思維。
根據本校的實(shí)驗設備條件，我把一些演示實(shí)驗改為邊講邊做的實(shí)驗，或調換一些實(shí)驗，或適當做一些選做實(shí)驗。同時(shí)鼓勵并指導學(xué)生自己動(dòng)手做一些家庭小實(shí)驗，以進(jìn)一步激勵他們學(xué)習化學(xué)的積極性和探究精神。我還嚴格要求學(xué)生，具體指導他們逐步達到能正確地進(jìn)行實(shí)驗操作，并得出正確的結論。
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