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汽車(chē)月販賣(mài)工作總結
依據10月上報給大區的廣告計劃及總公司要求共同的系列運動(dòng)，主推龍騰紀念版，在11月21日的江南晚報上刊登了“春風(fēng)雪鐵龍禮遇天天下，‘宣布龍騰紀念版’車(chē)型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠運動(dòng)。廣告刊登后收到23個(gè)，由于紀念版的限量發(fā)行，我們只能對一些用戶(hù)表示歉意，因此此次紀念版的推出必然水平上吸引了花費者的眼球，取得了不錯的后果。另在11月16日的華東信息報就富康車(chē)的雙冠王作了一次通欄并同時(shí)推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠運動(dòng)，為年未的販賣(mài)工作作了必然的廣告鼓吹，同時(shí)也讓更多的花費者對春風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車(chē)品質(zhì)加深了解。針對上述兩個(gè)有紀念意義的運動(dòng)，我們在展廳的部署上也采納了易拉寶、橫幅、吊旗、海報等平面廣告手段。
在11月初，我們參加了百安居與無(wú)錫交通臺聯(lián)合舉辦的“與F1共舞”的趁魅展運動(dòng)，并進(jìn)行了交通臺的直播，并播報了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。
在針對大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)運動(dòng)中，我公司在11月12日邀請了無(wú)錫市錫山戔戔當局即將進(jìn)行車(chē)改的潛在用戶(hù)前往雪浪生態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕運動(dòng)同時(shí)在太湖邊的桔園進(jìn)行了采桔的聯(lián)誼運動(dòng)，此次運動(dòng)共有48人參加，意向客戶(hù)達6個(gè)， 到月底實(shí)際成交客戶(hù)4個(gè)。
對付老客戶(hù)，我們此次組織了愛(ài)車(chē)俱樂(lè )部的20部車(chē)前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次運動(dòng)，運動(dòng)停止落后行了攝影作品的評比，評比結果將在12月份頒布，同時(shí)會(huì )將參加比賽的攝影作品在大廳內進(jìn)行展示，并在12月《無(wú)錫車(chē)市》上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和文章。
本月其他品牌也加鼎力度，想就年底販賣(mài)旺季的光降再掀販賣(mài)熱潮，故各品牌的販賣(mài)政策層出不窮，例如北京今世的伊蘭特11月推出了“異常3+1，好禮等著(zhù)你”(1、享受2年或6萬(wàn)公里內主要頤養件免費調換;2、抽取“幸運車(chē)主”赴德親臨20XX世界杯;3、試乘試駕，即獲贈精致禮品外，另還有購車(chē)保險的優(yōu)惠)，總體價(jià)格已經(jīng)跌破9.8萬(wàn);千里馬大幅度貶價(jià)，跌幅達6000元;故大多半是通過(guò)各類(lèi)道路進(jìn)行貶價(jià)匆匆銷(xiāo)以剌激花費者的購買(mǎi)欲。而我公司通過(guò)上述各項營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施在賡續鞏固老客戶(hù)的同時(shí)積極走出展廳，通過(guò)回訪(fǎng)老用戶(hù)、深度試乘試駕運動(dòng)尋找其他客戶(hù)群體，本月共完成了50臺車(chē)的販賣(mài)，完成大區下達的任務(wù)的69.4%，比客歲同期販賣(mài)量61臺削減18%，與10月的50臺持平。為了能在12月份完成大區的任務(wù)，我公司販賣(mài)上也實(shí)行了聯(lián)動(dòng)稽核，將11月未完成的指標并入12月份一起完成。另外針對大用戶(hù)，我們將進(jìn)一步跟進(jìn)，與相關(guān)單位的車(chē)改辦公室增強聯(lián)結，開(kāi)展各項聯(lián)誼運動(dòng)，同時(shí)對付大客戶(hù)訂定相應的販賣(mài)政策，對我公司的各種車(chē)型進(jìn)行有針對性的介紹。
同時(shí)提兩條建議：
1、應加大廣告投放力度，分外是在深度試乘試駕方面。
2、應進(jìn)一步增強對富康雙冠王及愛(ài)麗舍16V發(fā)念頭的電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )的鼓吹，以其進(jìn)一步讓花費者了解富康的賽車(chē)品質(zhì)及愛(ài)麗舍16V發(fā)念頭的精良性能。
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