四月種子銷(xiāo)售工作總結范文（精選3篇）
時(shí)間乘著(zhù)年輪循序往前，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回顧這段時(shí)間的工作，在取得成績(jì)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，這時(shí)候，最關(guān)鍵的工作總結怎么能落下！你還在為寫(xiě)工作總結而苦惱嗎？以下是小編為大家收集的四月種子銷(xiāo)售工作總結范文，希望對大家有所幫助。
四月種子銷(xiāo)售工作總結1
一年來(lái)種子公司在局黨組的正確領(lǐng)導下，在各業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)調下，通過(guò)認真學(xué)習農業(yè)局有關(guān)文件精神，始終堅持“以質(zhì)量求生存，以數量求效益，以信譽(yù)求發(fā)展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務(wù)，以人為本、服務(wù)群眾、積極深入的開(kāi)展各項工作，取得了顯著(zhù)成績(jì)，回顧一年為，我們所做的工作，主要有以下幾個(gè)方面：
一、制定政治業(yè)務(wù)學(xué)習制度及種子公司的各項工作規章制度。今年公司重新修改制定了各項規章制度：其中包括行為規范、工資待遇規定、考勤制度、公費醫療管理辦法、車(chē)輛管理制度、財務(wù)管理制度、鄉鎮分站工作人員管理制度、門(mén)市部管理制度、倉庫保管制度、檢驗管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時(shí)規定第周五為政治業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間。
二、加大宣傳力度。通過(guò)廣播、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業(yè)知名度，到各鄉鎮集市去宣傳講課，印發(fā)明白紙分發(fā)到戶(hù)，為廣大農民朋友提供強有力的技術(shù)支持。
三、提高服務(wù)，送貨到門(mén)，并對所銷(xiāo)售的種子實(shí)行“三包”做好售后服務(wù)。今年全年共下鄉送貨萬(wàn)斤。
四、進(jìn)一步完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。公司堅持“鞏固老點(diǎn)，發(fā)展新點(diǎn)”的方針，擴大網(wǎng)絡(luò )建設，力爭全縣各鄉鎮及各大集鎮都有直銷(xiāo)點(diǎn)，并以此為基礎深入到時(shí)行政村設立設立銷(xiāo)售點(diǎn)，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉鎮批發(fā)分站為紐帶、村銷(xiāo)售點(diǎn)為基礎的三級銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
五、擴大縣直門(mén)市部銷(xiāo)售，做好技術(shù)咨詢(xún)及有獎銷(xiāo)售工作，搞好經(jīng)營(yíng)、搞活經(jīng)營(yíng)、增加收入。門(mén)市部全年共銷(xiāo)售各類(lèi)良種萬(wàn)斤。
六、認真抓好良繁基地建設，確保種子質(zhì)量，為20xx年全縣小麥良種推廣補貼項目的順利實(shí)施提供強有力的保障。
20xx年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農業(yè)三場(chǎng)共安排繁育泰農18、濟麥22、山農15三萬(wàn)多畝，第個(gè)繁育基地都責任到人并且一包到底，并及時(shí)對繁育田出現的問(wèn)題進(jìn)行探討解決。從5月10號開(kāi)始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進(jìn)行去雜、驗收工作，并逐地塊發(fā)放田間檢驗合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫(huà)出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。
四月種子銷(xiāo)售工作總結2
在各位領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。作為具備種子生產(chǎn)銷(xiāo)售資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)性公司，我們一貫堅持“質(zhì)量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質(zhì)量關(guān)，堅決不讓一瓶不合格產(chǎn)品流向市場(chǎng)，對消費者嚴格負責，一年來(lái)，我主要做了以下幾方面的工作。
一、努力學(xué)習，全面提高個(gè)人素質(zhì)。
自參加工作以來(lái)，我堅持學(xué)習“三個(gè)代表”重要思想，以及黨的基本路線(xiàn)、方針和政策，堅持四項基本原則，不斷加強黨性黨風(fēng)教育，不斷增強全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，在思想、行動(dòng)上和黨中央保持高度一致。同時(shí)，認真學(xué)習中央、省、市有關(guān)農業(yè)政策和法規，經(jīng)常性地學(xué)習各種先進(jìn)的農業(yè)科學(xué)技術(shù)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己在德、勤、能、績(jì)諸多方面有了很大進(jìn)步，在各級領(lǐng)導的指導和關(guān)懷下，為全區的農業(yè)增產(chǎn)、農民增收做出了一定貢獻，取得了一定成績(jì)，受到了領(lǐng)導和同志的一致好評。
其次，作為一名農業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，我一直戰斗在農業(yè)科技的`第一線(xiàn)，扎根農村，立足于種子技術(shù)這一光榮而艱巨的工作崗位，時(shí)刻鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子生產(chǎn)、基地建設、技術(shù)培訓，引進(jìn)新品種、新項目等方面做了大量工作。
二、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。
三、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
四、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
五、認真學(xué)習我公司產(chǎn)品及相關(guān)種子知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對公司生產(chǎn)銷(xiāo)售的種子各項參數基本能做到有問(wèn)能答、必答。
當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會(huì )的需要。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。
四月種子銷(xiāo)售工作總結3
20xx年即將過(guò)去了，20xx年對于我來(lái)說(shuō)既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過(guò)的也非常有意義，因為在其中能體會(huì )到自己的進(jìn)步與缺陷，也能體會(huì )到工作時(shí)的快樂(lè )。
在公司中我主要負責整理資料、短信服務(wù)平臺以及種子檢驗這三大方面的工作，在這幾項工作中有做的好的地方，當然也有做的不足的地方，因為我還沒(méi)有信心做到十全十美。在這三項工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述：
一、整理資料
其中包括公司內部文件整理、網(wǎng)路經(jīng)銷(xiāo)商數據的整理、及評分匯總的整理、技術(shù)資料的整理。
1、公司內部文件整理：
做的好的地方：①在整理公司文件時(shí)，及時(shí)的對文件進(jìn)行了分類(lèi)匯總、分別保存，方便以后查找；②對于比較重要的文件進(jìn)行了保存和備份，未免丟失。③如需同時(shí)進(jìn)行整理多個(gè)文件時(shí)，根據文件的重要性及緊迫性，合理安排時(shí)間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會(huì )議或其它事項的安排（隨機應變，看情況而定）
做的不足的地方：有時(shí)候工作不認真，會(huì )出現一些小錯誤，比如打錯文字或數字，（尤其是對于價(jià)格表，有時(shí)候忙的時(shí)候，就會(huì )出現一些數字上的錯誤）這是我做的不好的地方，(備注:比以往錯的幾率小)因此以后一定要改正這個(gè)毛病。
2、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商數據的整理：
做的好的地方：①對于網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商所涉及的任務(wù)村進(jìn)行了準確的統計以及存檔；②對于經(jīng)銷(xiāo)商所報的庫存、欲開(kāi)會(huì )的農戶(hù)資料及時(shí)而準確的進(jìn)行匯總、存檔；③對于四會(huì )的資料進(jìn)行了分類(lèi)匯總、分類(lèi)保存,（其中包括四會(huì )的主辦村、參加村、農戶(hù)資料、相片、錄像等等）；④把關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商預定的資料及時(shí)存入電腦，進(jìn)行統計整理，統計出各項結果后（如每個(gè)品種的預定數量）上報有關(guān)經(jīng)理。⑤把公司以及經(jīng)銷(xiāo)商安排示范的農戶(hù)資料、示范品種名稱(chēng)、以及品種的相關(guān)信息(如播種時(shí)間等)及時(shí)存入電腦，方便以后公司或經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行回訪(fǎng)查看與指導。
做的不足的地方:對于四會(huì )的相片以及錄像等資料等，沒(méi)有特別充分的利用起來(lái)。在就是在開(kāi)四會(huì )時(shí)，沒(méi)有及時(shí)收集各種信息（如采訪(fǎng)）
3、評分匯總的整理：
做的好的地方：①把經(jīng)銷(xiāo)商所做的工作（示范預定、四會(huì )）的工作得分及時(shí)的準確無(wú)誤的存入電腦；②所有工作完成后及時(shí)的計算出各位經(jīng)銷(xiāo)商的平均得分并進(jìn)行存檔及備份，方便以后查找，并上報總經(jīng)理。
4、技術(shù)資料的整理：
包括河北科技報的整理、各種雜志中技術(shù)資料的整理、信息欄的更新等。
做的不足的地方：沒(méi)有及時(shí)把科技報進(jìn)行整理，以及信息欄的信息更新不及時(shí)。這是我做的不足的地方，以后會(huì )注意
二、短信服務(wù)平臺：
做的好的地方：①及時(shí)存入公司內部人員及經(jīng)銷(xiāo)商與農戶(hù)的相關(guān)信息和聯(lián)系電話(huà)；②在每發(fā)送一條短信時(shí)，都經(jīng)過(guò)總經(jīng)理同意后發(fā)送，不得私自發(fā)送短消息；③保證了短信消息發(fā)送及時(shí)，以及對于需要回復的短信進(jìn)行了核實(shí)；④對于農戶(hù)方面的有關(guān)技術(shù)信息，在與相關(guān)經(jīng)理的溝通下，也有了一定的改善。對于各種自然災害或相應的日期該怎樣的管理，都不定期發(fā)送了短信更好的服務(wù)了農戶(hù)，稱(chēng)為不定期發(fā)送及不定期服務(wù)；做的不足的地方：有些時(shí)候在給經(jīng)銷(xiāo)商所發(fā)短信時(shí)，有時(shí)候不認真，出現錯誤，致使經(jīng)銷(xiāo)商看不明白短信(如寫(xiě)錯日期、忘寫(xiě)開(kāi)會(huì )具體時(shí)間等等)為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)不便。
三、種子檢驗：
做的好的地方：①把舊的樣品及時(shí)分別按作物類(lèi)別及年月進(jìn)行了整理、歸類(lèi)、分別保存；對于新的樣品：按每個(gè)品種的批次及到貨時(shí)間或扦樣時(shí)間進(jìn)行了編號，按作物類(lèi)別進(jìn)行分類(lèi)歸放，進(jìn)行保存。②在做種子檢驗時(shí)做到不懂就要問(wèn)，完善自己這方面的知識，同時(shí)在做檢驗時(shí)，要認真、細心做到有耐心。③做種子檢驗時(shí)，在發(fā)芽盒及發(fā)芽紙上貼好標簽，注明品種編號、品種名、序號、年月日，方便進(jìn)行查看及記錄。④在種子的檢驗的過(guò)程中要勤看、勤問(wèn)、勤觀(guān)察（留意各個(gè)品種的出苗情況及葉的變化是否正常），出現不明白的地方要及時(shí)請教專(zhuān)業(yè)的種子檢驗人員，找出其中原因，尋找解決辦法，彌補自己的不足，努力做到細中有細，將工作做到最好。⑤對于出苗不好的品種，及時(shí)的進(jìn)行重新檢驗，并同時(shí)把情況上報有關(guān)經(jīng)理。⑥做好種子檢驗登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結果，上報總經(jīng)理，以方便安排出庫、銷(xiāo)售等工作。
四、會(huì )議準備：
1、公司召開(kāi)會(huì )議時(shí)，要提前打掃會(huì )議室，以保證開(kāi)會(huì )人員，有一個(gè)干凈整潔的環(huán)境。2、對于開(kāi)會(huì )人員進(jìn)行登記。3、在開(kāi)會(huì )之前把需要發(fā)放的東西及資料提前準備好，以免耽誤會(huì )議時(shí)間。
備注：本職工作完成后，會(huì )根據公司不同的情況到忙的部門(mén)幫忙，或服從公司安排進(jìn)行下鄉等等。無(wú)條件服從領(lǐng)導對于工作的各項安排。
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