如何談offer

　　在面試過(guò)程中，面試主管談著(zhù)公司的未來(lái)計劃，應聘者談著(zhù)自己的工作經(jīng)驗，一切都自然平順。但是當提起薪資問(wèn)題時(shí)，常常會(huì )讓雙方謹慎或緊張起來(lái)，好像有點(diǎn)難以啟齒，或者怕說(shuō)得太清楚，沒(méi)有了回旋的空間。

　　其實(shí)這個(gè)問(wèn)題對招聘者和應聘者來(lái)說(shuō)是相對的。應聘者在想如何開(kāi)價(jià)能讓招聘者接受，而面試主管也在想要怎樣和應聘者談薪資問(wèn)題，既讓?xiě)�聘者滿(mǎn)意，而公司又不吃虧。這里就來(lái)談一談面試者在談薪水時(shí)應掌握的一些訣竅。

　　攤出所有底牌

　　許多面試主管在面試時(shí)常常會(huì )對應聘者提這樣的問(wèn)題：“在我們公司，這個(gè)職務(wù)的薪資是5000元，你希望的待遇是多少?”許多應聘者為了先得到工作機會(huì )，回答就會(huì )是“大約5000元”。如果是這樣，應聘者就中了面試主管的圈套了。

　　其實(shí)這并非是公司給出的薪水上限，這種只告訴應聘者給薪范圍的下限及中間值的做法是面試主管在談到薪資問(wèn)題時(shí)常用的手段。一方面可以替公司篩選掉對薪資有過(guò)高預期的應聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗豐富或者條件極佳的應聘者時(shí)，還可以有往上調整的彈性空間。

　　所以建議應聘者這時(shí)候應攤出所有底牌，把自己心目中理想的薪金水平及時(shí)攤出，以便以后有討價(jià)還價(jià)的余地。 (我個(gè)人一般企業(yè)招聘的時(shí)候，這個(gè)崗位的工資就確定了，很難出現破格錄取的情況)

　　要知道薪資的上限

　　在面試前，應聘者必須清楚應聘的這一職務(wù)，在社會(huì )上給薪的最高上限為多少。即便你認為該公司多么需要像你這樣的人才，也絕不能漫天要價(jià)，因為招聘方肯定要顧及自身的財務(wù)能力，以及內部給薪的公平性。所以一個(gè)合理的，誠懇的薪金要求是雙方達成意向的重要基礎。

　　別開(kāi)始就談薪資

　　面試時(shí)，應聘者應該避免一開(kāi)始就談?wù)撔劫Y。因為你需要在面試過(guò)程中積累對面試主管足夠的了解，也需要對該公司及職務(wù)有一定程序的認識，否則當雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說(shuō)出數字，會(huì )破壞談判的可能性。

　　在談話(huà)的過(guò)程中，應聘者應及時(shí)了解到哪方占了上風(fēng)。如果認為自身具備很好的條件，而該公司又急需你這樣的人才，那么在談判中可適當放寬些;相反地，如果你只是條件相當的可能人選之一，你就要三思而行了。 (根據我個(gè)人看法，和負責薪水的人去談，不要和做技術(shù)面試的人去談，一般也不要你未來(lái)的領(lǐng)導去談，他未必說(shuō)了算)

　　薪資必須談清楚

　　討論薪資是應聘的關(guān)鍵部分，如果應聘者躲閃這個(gè)問(wèn)題，或者回答不清楚，那么損失的將是你自己。所以應聘者一定要問(wèn)清楚自己的薪水、福利包括休假有否雙薪等。記住你的權益只有你自己來(lái)維護，沒(méi)有人會(huì )無(wú)償地為你的損失來(lái)買(mǎi)單。

　　不能忽略其他報酬

　　一個(gè)職務(wù)的報酬并不只體現在薪資上，當應聘者與公司在薪資上的看法不同時(shí)，應聘者還可以從其他福利等方面入手來(lái)增加談判的籌碼。例如，應聘者可提出，雖然職務(wù)的基本底薪比較低，但是公司是否可考慮傭金及年終獎金提成比例高一點(diǎn)。如果可行，也就變向增加了薪金。

　　此外對應聘者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓的機會(huì )等，雖然不是直接的薪資報酬，但是在談判中也絕對不能夠忽略。(我個(gè)人的看法，這些福利可能有，但是你未必能享受到，例如天天加班，休假的概率為0)

　　“目前薪資”該不該實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)

　　求職者最犯愁的是，在被問(wèn) 到“目前薪資”和“期望薪資”時(shí)，該怎么回答。因為一般來(lái)說(shuō)，“期望薪資”是“目前薪資”的120%，“期望薪資”要高了吧，有漫天要價(jià)之嫌，“目前薪資 ”說(shuō)低了吧，會(huì )不會(huì )被壓低價(jià)錢(qián)?David教了大家一些方法：若是實(shí)在無(wú)法回避這兩個(gè)問(wèn)題，那你應該表現得既老實(shí)，又要有策略。老實(shí)告訴對方你目前的薪資 水平，但在說(shuō)出你的“目前薪酬”時(shí)，不要“直別別”地說(shuō)“2000”、“3000”，你得告訴對方，“我目前的工資構成是這樣的：基本工資是2000，房 貼是500，車(chē)貼是400，每年有一次海外休假的機會(huì )……”這樣才不會(huì )發(fā)生新老板給了你更高的月薪，但綜合算下來(lái)，還是吃虧之類(lèi)的事。

　　不要怕說(shuō)出自己目前的薪資后，新老板會(huì )據此壓低你的工資。David說(shuō)，只要一家公司考慮用你，他們一定會(huì )給你一份合理的薪水。(我的個(gè)人看法，很多人前一家工資較低，但是你只要認為你要薪水合理，就ok，不要讓他們相比)

　　讓獵頭“賣(mài)”，能不能要到更高的薪水

　　被“獵頭”獵，會(huì )不會(huì )打破“跳一次槽，加薪20%”的規矩，使自己大幅度升值呢?James說(shuō)，雖然獵頭是根據被獵者的薪水拿報酬，但獵頭公司也不會(huì )做幫著(zhù)被獵者哄抬身價(jià)的事。

　　James 曾應北京一家公司的要求，幫他們找一個(gè)會(huì )計師，結果，他們在天津找到一個(gè)合適的人。那人當時(shí)的月薪是7000元，他和James說(shuō)，只要能加一兩千塊，他 就去了。但James了解下來(lái)，發(fā)現這家公司的會(huì )計師崗位的起板月薪是17000元。James沒(méi)有“教唆”那位應聘者開(kāi)高價(jià)，他這么分析緣由：“如果他 開(kāi)價(jià)17000元，企業(yè)可能會(huì )覺(jué)得他要的價(jià)錢(qián)和他目前的月薪差距太遠，不會(huì )要他;而如果企業(yè)覺(jué)得他合適，錄用他了，自然也不會(huì )少開(kāi)薪水——企業(yè)也有顧慮， 如果給他的薪水太低，他會(huì )被人家挖走。”

　　要善于發(fā)問(wèn)

　　應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對方多 講，而自己了解足夠的信息。當經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì )問(wèn)應聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎?”應聘者就可問(wèn)：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬 體系，請問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎?”

　　面試官一般就會(huì )簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會(huì )?試用期后工資的加幅是多少?”等問(wèn)題，從對方的回答中，你再對照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。

　　第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問(wèn)題拋給對方：“我想請教一個(gè)問(wèn)題，以我現在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平?”對方就會(huì )透露給你準備開(kāi)的工資水平。

　　迂回戰術(shù)求高薪

　　如果你對該 公司開(kāi)出的薪資標準不太滿(mǎn)意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是合作開(kāi)心，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是 ××元，如果跳槽的話(huà)就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話(huà)，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高?”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話(huà)則 可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說(shuō)：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工 資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月?”

　　額外“工資”多爭取

　　很多企業(yè)除了正式的工資以 外，都會(huì )產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀(guān)色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對 方也會(huì )以更高的要求來(lái)考核你，還可能答應了最后也不兌現。為了保險起見(jiàn)，應聘者最好讓對方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說(shuō) 無(wú)憑的糾紛。

　　總之，好的薪水是要靠實(shí)力得到的,但多調查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解,就會(huì )使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求,從而失去到手的工作。

　　還有,談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力,如果公司很認同你的實(shí)力,那么如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會(huì )成功。

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