商業(yè)策劃書(shū)的格式怎么寫(xiě)

　　【篇一：商業(yè)策劃要怎么寫(xiě)】

　　有人說(shuō)，我們即將面對的就是一個(gè)策劃家的時(shí)代。何謂商業(yè)策劃?怎么去寫(xiě)好一份商業(yè)策劃書(shū)呢?下面同世飛天的小編來(lái)教大家，趕緊來(lái)學(xué)習一下吧。

　　顧名思義，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過(guò)與生產(chǎn)、管理、戰略等的緊密協(xié)調，運用廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、新聞等手段，綜合實(shí)施運行，使商業(yè)活動(dòng)達到較好的效果。商業(yè)策劃是一門(mén)以預測和定位為基礎的學(xué)問(wèn)。如果一個(gè)公司能夠預測到未來(lái)將出現的市場(chǎng)，那么它就可以通過(guò)生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng)，運用到商業(yè)上，往往能起到點(diǎn)石成金的功效，不但給策劃對象帶來(lái)利益，而且能夠為自己帶來(lái)利益。

　　商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計劃書(shū)，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計劃而做的書(shū)面文件。它的目的很簡(jiǎn)單，一般商業(yè)策劃書(shū)都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標閱讀者，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚：

　　1、公司的商業(yè)機會(huì )；

　　2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程；

　　3、所需要的資源；

　　4、風(fēng)險和預期回報；

　　5、對你采取的行動(dòng)的建議。

　　商業(yè)策劃書(shū)具體怎么去寫(xiě)?

　　一、執行總結

　　是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

　　1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述

　　2、機會(huì )概述

　　3、目標市場(chǎng)的描述和預測

　　4、競爭優(yōu)勢

　　5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力

　　2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調查和分析

　　這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

　　1、顧客

　　2、市場(chǎng)容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

　　4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

　　5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí))

　　四、公司戰略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題

　　1、營(yíng)銷(xiāo)計劃(定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升)

　　2、規劃設計和開(kāi)發(fā)計劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險)

　　3、制造和操作計劃(操作周期；設備和改進(jìn))

　　五、總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點(diǎn)和正現金流

　　3、市場(chǎng)份額

　　4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定

　　1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)

　　2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題(緊急計劃)

　　3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補

　　3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

　　介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定成本、可變成本和半可變成本

　　4、達到收支平衡所需的月數

　　5、達到正現金流所需的月數

　　九、財務(wù)預測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

　　2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析

　　3、突出成本控制系統

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　商業(yè)計劃書(shū)應注意哪些問(wèn)題?

　　當你在寫(xiě)商業(yè)計劃的時(shí)候，應該達到下列目標：

　　1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

　　2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說(shuō)明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反饋。

　　當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：

　　1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè )觀(guān)，令人產(chǎn)生不信任感。

　　2、數據沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據。

　　3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

　　4、對競爭沒(méi)有清醒的認識，忽視競爭威脅。

　　5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

　　6、商業(yè)計劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應有的數據、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(cháng)。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

　　【篇二：商業(yè)計劃書(shū)】

　　概念解釋?zhuān)菏裁词峭顿Y項目融資商業(yè)計劃書(shū)？

　　國際慣例稱(chēng)謂的商業(yè)計劃書(shū)（BusinessPlan），也稱(chēng)融資計劃書(shū)或投資項目計劃書(shū)。它是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資或尋求戰略伙伴或投資決策，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，系統性編輯出的一個(gè)全面展示公司和項目狀況、未來(lái)發(fā)展潛力與執行策略的書(shū)面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對投資項目做出有關(guān)項目實(shí)施后的贏(yíng)利及風(fēng)險評估，進(jìn)而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。

　　內容上，投資項目商業(yè)計劃書(shū)是以盈利為核心所展開(kāi)的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長(cháng)閱歷，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng )新，市場(chǎng)趨勢分析，營(yíng)銷(xiāo)策略，團隊打造，贏(yíng)利模式，效益測算，風(fēng)險防范運營(yíng)到融資方案。有別于提交給政府部門(mén)的“可行性研究報告”，商業(yè)計劃書(shū)聚焦的問(wèn)題更實(shí)際，更注重操作性、更強調商業(yè)盈利模式與濟效益的實(shí)現方法。只有內容詳實(shí)、數據豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書(shū)能夠很快打動(dòng)投資決策人，也使您的項目融資需求變?yōu)楝F實(shí)，因此，商業(yè)計劃書(shū)的策劃編制質(zhì)量及成功融資對于初創(chuàng )起步的團隊或企業(yè)十分重要。

　　目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計劃書(shū)內容的綜合性十分強，其知識面、數據資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項目方往往會(huì )聘請專(zhuān)業(yè)的投資顧問(wèn)來(lái)策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書(shū)。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的項目投資計劃書(shū)既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對自身的現狀及未來(lái)發(fā)展戰略全面考量和定位的過(guò)程。

　　目錄格式：商業(yè)計劃書(shū)格式包含哪些目錄框架？

　　目錄格式上，商業(yè)計劃書(shū)一般包括6-9個(gè)大章節，不同行業(yè)性質(zhì)的'項目，其二級三級目錄的側重點(diǎn)可以相差很大，應該按照項目自身特點(diǎn)進(jìn)行靈活設置。

　　商業(yè)計劃書(shū)的裝訂格式為：封面與標題，扉頁(yè)及閱讀保密事項說(shuō)明，精煉概要，正文內容，相關(guān)附件。

　　正文部分的格式內容(一級目錄)：●項目精要；●發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關(guān)經(jīng)歷經(jīng)驗)；●產(chǎn)品服務(wù)；●市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)計劃；●執行方案；●團隊組建及關(guān)鍵人員介紹；●資金籌措融資；●盈利分析估算；

　　正文格式的二級目錄主要根據項目特點(diǎn)來(lái)合理設置，布設原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)計劃”部分的二級目錄可以包括：●市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位；●實(shí)施渠道策略；●廣告傳播策略；●網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃；●促銷(xiāo)策略與計劃；●傳播計劃與受眾定位。

　　重點(diǎn)內容：編寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)關(guān)注的核心問(wèn)題？

　　商業(yè)計劃書(shū)中投資人關(guān)心的核心問(wèn)題，也是編寫(xiě)人必須關(guān)注的重中之重。雖然各個(gè)行業(yè)或各類(lèi)創(chuàng )意項目的性質(zhì)及市場(chǎng)特點(diǎn)千差萬(wàn)別，但是投資人最為關(guān)心的核心問(wèn)題始終是——項目未來(lái)的盈利能力與實(shí)現盈利過(guò)程的執行力。圍繞這個(gè)核心問(wèn)題展開(kāi)論述的話(huà)，還會(huì )包括：市場(chǎng)機會(huì )是否存在？如何抓住市場(chǎng)機會(huì )變成自己的項目盈利模式？有哪些條件和操作能力實(shí)現這個(gè)市場(chǎng)機會(huì )給予的盈利目標？是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團隊來(lái)完成既定盈利目標的執行計劃？盈利方案設計中的效益預測是否合理可行？投資人如何獲得高額回報及安全退出？

　　為了在文字內容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問(wèn)題，商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)時(shí)要特別注意的重點(diǎn)有：

　　(1)精煉表述你的盈利潛力和執行力。

　　(2)關(guān)注市場(chǎng)尤其是市場(chǎng)機會(huì )，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量。

　　(3)清楚解釋潛在顧客為什么會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　(4)站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。

　　(5)有一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。

　　(6)充分說(shuō)明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　(7)投資人最先閱讀的“執行摘要”部分下大功夫：執行摘要的長(cháng)度要控制在2-3頁(yè)以?xún)�，應該放在商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)中的最后時(shí)間來(lái)完成，是對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)精華的濃縮。該部分內容力求單刀直入、精練有力，在數分鐘打動(dòng)閱讀人。

　　失敗教訓：失敗商業(yè)計劃書(shū)最容易出現的敗筆？

　　●描述語(yǔ)言上混亂不清晰，廢話(huà)多的冗長(cháng)計劃書(shū)(簡(jiǎn)明語(yǔ)言+圖表說(shuō)明)；

　　●商業(yè)計劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，例如缺乏應有的基礎數據，分析過(guò)于簡(jiǎn)單；或數據沒(méi)有說(shuō)服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據；

　　●沒(méi)有強有力執行團體的項目計劃書(shū)；

　　●只有創(chuàng )意，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗與沒(méi)有細節的項目計劃書(shū)；

　　●計劃目標界定不明或難以衡量目標執行的項目計劃書(shū)；

　　●大篇幅描述市場(chǎng)和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類(lèi)型和目標；

　　●過(guò)于強調技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng )意，而忽略執行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會(huì )與執行能力，以為“功到自然成”；

　　●計劃書(shū)中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰術(shù)卻描述不多；

　　●強調面臨的市場(chǎng)容量或生產(chǎn)能力，卻沒(méi)說(shuō)清楚怎樣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品：只有銷(xiāo)售目標，沒(méi)有實(shí)現銷(xiāo)售目標的具體計劃；

　　●強調過(guò)往成就，卻不能令人信服地說(shuō)明保持將來(lái)可持續競爭優(yōu)勢的策略方法；

　　●過(guò)于強調依賴(lài)某一大公司的供銷(xiāo)關(guān)系，使投資者很擔心過(guò)于依賴(lài)單一戰略合作伙伴帶來(lái)的巨大風(fēng)險；

　　●管理團隊的實(shí)力言過(guò)其實(shí)，或聲稱(chēng)：若獲得投資，某某名人將加入本公司；

　　●對市場(chǎng)導入和團隊協(xié)助的描述沒(méi)有說(shuō)服力；

　　●生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過(guò)；

　　●低估競爭對手的實(shí)力，或者干脆說(shuō)沒(méi)有競爭對手；對競爭沒(méi)有清醒的認識，忽視競爭威脅；

　　●對市場(chǎng)和競爭對手的描述缺乏具體資料和數據；

　　●對經(jīng)營(yíng)困難及風(fēng)險預計不足，過(guò)于樂(lè )觀(guān)；

　　●市場(chǎng)規模太小，偶然的階段性市場(chǎng)，或市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額的估算方法不科學(xué)；

　　●產(chǎn)品或客戶(hù)過(guò)于單一(抗風(fēng)險能力弱)，或產(chǎn)品或客戶(hù)過(guò)于太多太雜(專(zhuān)注度集中度不夠)；

　　●產(chǎn)品服務(wù)賣(mài)點(diǎn)亮點(diǎn)過(guò)多，泛而不精；

　　●沒(méi)有依據的盲目樂(lè )觀(guān)地預計公司將在兩三年之后上市；

　　●過(guò)分的作表面文章或文字游戲(如強調留洋博士、領(lǐng)導關(guān)懷、大會(huì )獲獎、眾多專(zhuān)家顧問(wèn))；

　　●過(guò)份夸張的公司名稱(chēng)與項目名稱(chēng)(如一個(gè)面向國內市場(chǎng)的初創(chuàng )公司起名為某某國際集團)；

　　●故意隱瞞事實(shí)真相，對項目本應該描述內容避而不談；

　　●對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

　　●預算中有昂貴的裝修和高級轎車(chē)等不切實(shí)際的開(kāi)支項；

　　●收入模式不明確；盈利模式的數字計算模型不清晰；

　　●財務(wù)數據測算不準確，勾稽關(guān)系不合理，數據出入過(guò)大；

　　策編技巧：專(zhuān)業(yè)公司一般有何編制技巧及標準？

　　根據兆聯(lián)公司專(zhuān)家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)上要特別闡述以下幾個(gè)方面：(1)(產(chǎn)品/服務(wù))市場(chǎng)定位準確有商機；(2)盈利模式有創(chuàng )意或特色亮點(diǎn)；(3)盈利結果可觀(guān)而且測算合理；(4)執行團隊有實(shí)力有基礎；(5)執行策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可靠可行；(6)風(fēng)險規避有預見(jiàn)和手段；(7)編寫(xiě)文字簡(jiǎn)明扼要有重點(diǎn)和亮點(diǎn)。

　　為了凸顯以上內容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來(lái)展開(kāi)：

　　首先，確定編制工作流程：組建專(zhuān)項小組及分工=>收集/整理數據資料=>數據分析=>內容框架=>分工撰寫(xiě)=>投資效益與綜合效益分析=>初稿合成、討論和修改=>專(zhuān)業(yè)人士審稿及修改意見(jiàn)=>進(jìn)一步修改完善=>打印裝訂成冊。

　　其次，確定編制目標：為了最大限度吸引提交對象(審批者)，應該裝訂比較清晰的編制目標方向：例如，盈利模式或工藝技術(shù)是領(lǐng)先的，盈利條件是良好的，執行方案是可靠的，市場(chǎng)前景是廣闊的，組織執行是過(guò)硬的！文字包裝精煉，數據資料充實(shí)，論述推理清晰，項目?jì)?yōu)勢突出。

　　再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專(zhuān)業(yè)人員組建專(zhuān)項小組(1個(gè)文字功底較好的主筆人+1個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才+1個(gè)投資效益分析人員+1個(gè)管理或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員)；善于借用投資分析軟件；收集真實(shí)準確的行業(yè)數據資料；全面了解認識提交對象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰不殆)；挑戰和替代傳統的行業(yè)產(chǎn)品及其盈利模式(包裝創(chuàng )意創(chuàng )新)；事實(shí)勝于雄辯，用事實(shí)去"說(shuō)話(huà)"(來(lái)自于三方權威機構的事實(shí))；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點(diǎn)快速打動(dòng)閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢分析)；直擊重點(diǎn)與亮點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)白；一個(gè)引人入勝、言簡(jiǎn)意賅且突出重點(diǎn)的標題與序言(避免籠統空泛，切忌長(cháng)篇大論)；正文部分的文字表達上力求簡(jiǎn)明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準確，層次分明，完整。

　　最后，項目方應盡量委托給有經(jīng)驗實(shí)力的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司來(lái)做好項目包裝——包裝不是做假，而是通過(guò)詳細而專(zhuān)業(yè)的分析、評估本企業(yè)(發(fā)起人團隊)擁有的核心技術(shù)、生產(chǎn)市場(chǎng)方面的優(yōu)勢，發(fā)展潛力，財務(wù)狀況、把本企業(yè)/項目的內在價(jià)值充分挖掘并表述出來(lái)，這就是通常我們所說(shuō)的價(jià)值挖掘發(fā)現。另外，應該多注重增加公司的無(wú)形資產(chǎn)，例如人才積累和產(chǎn)品測試和技術(shù)鑒定；企業(yè)標準的制訂；專(zhuān)利、商標、著(zhù)作權的申請；科技成果鑒定；科技進(jìn)步獎的評選、企業(yè)信用的評級；重點(diǎn)新產(chǎn)品的申請；重信譽(yù)、守合同的評比；質(zhì)量體系認定、高新技術(shù)項目(企業(yè))的認定等。

　　擇優(yōu)比選：如何謹慎挑選專(zhuān)業(yè)的策劃編寫(xiě)公司？

　　商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量，是決定項目成功啟動(dòng)、運作的關(guān)鍵，如果您希望有一份高質(zhì)量的投資融資計劃書(shū)或商業(yè)計劃書(shū)，項目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實(shí)實(shí)力。而且由于商業(yè)計劃書(shū)內容的綜合性十分強，其知識面、數據資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優(yōu)質(zhì)商業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)能人或專(zhuān)業(yè)公司。

　　挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營(yíng)業(yè)執照的成立時(shí)間與服務(wù)范圍(誠信第一)；公司高級人員的學(xué)歷證書(shū)；項目策劃編制的案例和經(jīng)驗(登門(mén)查驗案例)；是否有知名大型公司的策劃案例；電話(huà)溝通中詢(xún)問(wèn)其創(chuàng )意策劃能力甚至是細節創(chuàng )新問(wèn)題；可否當面展示投資分析工具軟件。

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