家居項目策劃書(shū)

　　在個(gè)人需要做關(guān)于家具的項目時(shí)需要做好相關(guān)的策劃書(shū)，那么應該如何寫(xiě)策劃書(shū)內容呢？下面是小編分享給大家的家居項目策劃書(shū)，希望對大家有幫助。

　　一、小區策略：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)模式：

　　消費者購買(mǎi)的心理過(guò)程，是一個(gè)信息獲取、理解、比較、判斷過(guò)程。據調查，目前至少有70%的消費者對家具品牌印象模糊，家具品牌在消費者心目中沒(méi)有一個(gè)固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。找到一種讓消費者直接獲取信息的營(yíng)銷(xiāo)策略，已成為第一個(gè)需要解決的重要問(wèn)題。

　　通過(guò)調查了解到，大部分購買(mǎi)家具是到家具城隨機選擇，或通過(guò)熟人介紹進(jìn)行購買(mǎi)。由此推論，如果這個(gè)家具能在某個(gè)人家中擺設，那么他周?chē)�的朋友�?huì )認可這個(gè)品牌，再加上使用者的虛榮心理，會(huì )對家具進(jìn)行免費義務(wù)的推廣。

　　2、具體方法：

　　實(shí)行小區策略，在一些新建小區內進(jìn)行廣告宣傳，從裝修設計到家具設計一條龍服務(wù)。讓消費者認可這種方式，并對已消費顧客進(jìn)行贈卡，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等，以爭取他的朋友或同事、親友的再次光顧。

　　小區策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用，效果更好。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)途徑：

　　1、導入期的途徑

　　在全面發(fā)起以小區為單位的廣告宣傳攻勢的同時(shí)，輔之以獨特標新立異的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。以下是7種營(yíng)銷(xiāo)策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。

　　(1)。小區宣傳：以“創(chuàng )造幸福生活”為傾訴主題，以小區路牌廣告為輔助，在各新建小區內進(jìn)行宣傳。此處需極具吸引力的報紙廣告夸張性的平面廣告以及小區物業(yè)的密切配合。此途徑也為進(jìn)行小區策略進(jìn)行準備和實(shí)施，必要的時(shí)候可同時(shí)進(jìn)行。

　　(2)。贈《藍圖家具設計與居室裝修手冊》：設計制作出極具個(gè)性和表現力以及較高文化品位和實(shí)用的手冊贈給小區潛在客戶(hù)，以傳播藍圖的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴大銷(xiāo)售�！妒謨浴返氖褂�，還可以讓消費者有一個(gè)清晰的認識——藍圖在這幾個(gè)頭疼的工作中，顯得得心應手。

　　(3)。贈送家裝設計：宣傳中明確，凡定制藍圖家具的客戶(hù)，除了進(jìn)行免費的家具設計外，還可免費幫助客戶(hù)進(jìn)行家裝設計，讓家裝設計與家具產(chǎn)品形成協(xié)調與美觀(guān)。本營(yíng)銷(xiāo)策略是定制化體系的一部分，應與定制化營(yíng)銷(xiāo)體系同步使用，如在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行購買(mǎi)，則不再同時(shí)享受此服務(wù)。

　　(4)。征文活動(dòng)：與報社聯(lián)合進(jìn)行征文活動(dòng)，征文主題“我與家具的故事”，一等獎設高獎品或獎金，金額過(guò)大可以空缺或其它辦法解決。增加藍圖與市民的互動(dòng)，引起社會(huì )關(guān)注。

　　(5)。尋寶活動(dòng)：在麒麟家具廣場(chǎng)展開(kāi)“尋找某某寶物”的活動(dòng)，掀起一股潮流。尋找寶的顧客可以獲得大獎，寶物分為一、二、三等，讓市民充分了解麒麟家具廣場(chǎng)與藍圖家具。

　　(6)。舉辦家具設計大賽：與報社或其他新聞媒體合作，進(jìn)行家具設計大賽，讓全民參與，樣式和內容不限。獲獎?wù)呖梢垣@得獎金或獎品，然后評出最佳設計，進(jìn)行推廣。

　　(7)。進(jìn)行家裝設計大賽：與報社或其他媒體合作，進(jìn)行家裝設計大賽，讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由藍圖提供平面樣品，以此為基礎，怎么擺放最美觀(guān)，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最佳為評選依據。

　　2、成長(cháng)期的途徑

　　成長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)應在導入期結束之后，對前期工作做一個(gè)全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長(cháng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　具體說(shuō)來(lái)，應從以下幾點(diǎn)進(jìn)行準備與執行：

　　(1)、家具人性化的設計：

　　國外知名品牌家具注重整體的設計理念，家具設計風(fēng)格統一，擁有自己的專(zhuān)屬設計師，每季推出新品既有創(chuàng )新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國內品牌往往是跟隨國際上著(zhù)名品牌的趨勢或市場(chǎng)上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒(méi)有形成自己的家具品牌風(fēng)格。

　　從一定意義上說(shuō)，中國家具企業(yè)能否實(shí)現打造市場(chǎng)品牌，取決于所擁有的戰略性資源和公司能力，理論上講，設計就是企業(yè)的戰略性資源。用設計推動(dòng)國際和國內市場(chǎng)對中國家具品牌的認知、認可，從而鍛造強勢品牌，是中國家具企業(yè)必然選擇。

　　事實(shí)上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的，在一個(gè)設計之前，需要完成的不僅僅是家具本身結構、材料、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設計將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功，設計是最關(guān)鍵的瓶頸。

　　因此，藍圖家具在家具設計上應有所突破，打破這個(gè)瓶頸，以營(yíng)銷(xiāo)策略為依據，進(jìn)行產(chǎn)品設計改良，取得市場(chǎng)。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場(chǎng)的需求，而不要進(jìn)行無(wú)用功的強制性讓消費者被動(dòng)接受，因此設計符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。

　　(2)、家具營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設：

　　無(wú)論是采用特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷(xiāo)商代理的形式，國內品牌家具營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )都比較單薄，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數量上都有所差距。而國外著(zhù)名品牌如宜家等往往采取直營(yíng)店的形式，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，保證家具銷(xiāo)售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。

　　渠道開(kāi)發(fā)是家具企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面重要的手段之一，這種模式是適應現在的市場(chǎng)競爭環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò )，制造商就是要抓經(jīng)銷(xiāo)商。但是經(jīng)銷(xiāo)商的資源不但有限，而且經(jīng)銷(xiāo)商能力也參差不齊。隨著(zhù)行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略就要基于產(chǎn)品競爭戰略做產(chǎn)品規劃，要打產(chǎn)品的系列、節奏的組合拳，否則就不能滿(mǎn)足消費者需求，從而破壞市場(chǎng)的穩定。

　　據此看來(lái)，藍圖家具在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設方面還需進(jìn)一步鞏固，建設一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，是保證營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的根本。具體說(shuō)來(lái)，一是及時(shí)回饋市場(chǎng)信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的密切合作，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，二是建立售前售后服務(wù)體系，與消費者進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售期和銷(xiāo)售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買(mǎi)，售后的服務(wù)容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周?chē)�的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。

　　(3)、時(shí)尚家具的設計開(kāi)發(fā)：

　　企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細微處、人性化、智能化、時(shí)尚化的設計需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿(mǎn)足部分客戶(hù)的個(gè)性化需求，滿(mǎn)足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷(xiāo)售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點(diǎn)。

　　隨著(zhù)資訊傳播速度的加快，國內消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時(shí)尚潮流的關(guān)注越來(lái)越高，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化、人性化、時(shí)尚化，以及個(gè)性化。

　　因此，藍圖家具在設計實(shí)用、大氣家具的同時(shí)，應開(kāi)始注重時(shí)尚家具的設計工作，讓家具的設計更接近市場(chǎng)需求，從而取得市場(chǎng)成功。從市調來(lái)看，目前的家具市場(chǎng)在消費者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場(chǎng)份額幾乎相同，相差并不大。根據分析進(jìn)行推測，未來(lái)幾年內的家具市場(chǎng)消費者年齡將更趨向于年輕一代，其市場(chǎng)份額將明顯增大。

　　照此推斷，設計推廣時(shí)尚家具，符合年輕人的家具購買(mǎi)思維，將在現在和未來(lái)的家具市場(chǎng)中占有重要的一席之地。

　　(4)、適應消費者的變化：

　　隨著(zhù)生活水準的提高，消費者會(huì )越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費日益明顯，消費的主動(dòng)性，選擇性日漸增強，消費者會(huì )最終成為家具市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰�？梢灶A見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費者多元化、多層次的現實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。

　　企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤前景的細分市場(chǎng)，深入挖潛，精耕細作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著(zhù)可以被進(jìn)一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。

　　因此，建立市場(chǎng)資料收集與分析，是藍圖家具適應市場(chǎng)變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場(chǎng)命脈，對市場(chǎng)的把握越大，成功的可能性越大。沒(méi)有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準，將會(huì )使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠，最終遠離市場(chǎng)的需求。

　　根據相關(guān)的理論來(lái)看，家具市場(chǎng)的變化隨著(zhù)消費者的心理變化在不斷的變化。綜合近幾年的家具市場(chǎng)需求來(lái)看，基本上呈現出五到八年之內有一次重要的市場(chǎng)消費需求轉變。同時(shí)，在小的范圍內，變化更快，基本上達到了十八個(gè)月到二年左右。

　　換句話(huà)講，幾年前的營(yíng)銷(xiāo)策略和對市場(chǎng)的感性把握，如果隨著(zhù)市場(chǎng)的變化不進(jìn)行改進(jìn)，將是企業(yè)的致命傷害，造成重大損失。

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