校園精品店策劃書(shū)
學(xué)生作為消費群體的主要一部分，那么小編今天為大家準備的是校園精品店策劃書(shū)，歡迎閱讀和參考。
校園精品店策劃書(shū)
一、項目背景
1、學(xué)院政策:
1)本學(xué)院準備開(kāi)展校園孵化基地，為每一位有夢(mèng)想的機電學(xué)子提供了創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
2)我們學(xué)院鼓勵學(xué)生創(chuàng )業(yè)，積極開(kāi)展SIYB創(chuàng )業(yè)培訓班。
2、市場(chǎng)需求:
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，消費方式的變化，追求時(shí)尚、有個(gè)性又不失便利的消費方式越來(lái)越受到新一代年輕消費者的青睞。尤其以當代大學(xué)生為目標消費群體的校園精品店日益火熱。當代大學(xué)生極力追求時(shí)尚元素，講究個(gè)人形象，注重體現個(gè)性，因此，在校園開(kāi)設精品店便是順應時(shí)代發(fā)展的潮流。近年來(lái)，我院在校大學(xué)生人數呈不斷上升趨勢，大學(xué)生消費理念更加開(kāi)放，消費內容更加多元化。大學(xué)生們在滿(mǎn)足了最基本的生活消費之后，有資本也有意向最求更高層次的消費，如化妝品，首飾，禮品等。我們將開(kāi)設的的精品店是一家小規模的校園精品店。主要經(jīng)營(yíng)一些符合大學(xué)生需求的日常用品，節日禮品和裝飾品等。我們的主要目的是為了滿(mǎn)足同學(xué)們對日常消費品的需求，為同學(xué)們提供更加便利的服務(wù)。
二、項目目的
1、服務(wù)師生:
1)為每一個(gè)機電師生提供一個(gè)選擇精品的最近地方
2)積極支持院系各大活動(dòng)，為院系活動(dòng)提供一些必須物品。
2、社會(huì )實(shí)踐:
為我們的團隊以及其他學(xué)生提供一個(gè)社會(huì )實(shí)踐的舞臺，為以后能夠更早的適應社會(huì )而做好準備。
三、經(jīng)營(yíng)項目及名稱(chēng)
1、項目概述
1).項目名稱(chēng):開(kāi)心泡泡精品店
2). 項目地址:安徽機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院
3). 投資概算:18000元人民幣
2、項目?jì)?yōu)勢
1).區位優(yōu)勢
從當前我們所處的環(huán)境來(lái)說(shuō)，我們學(xué)校離市中心比較遠，僅僅高校園區大學(xué)城商業(yè)街有少量的精品店鋪，這給同學(xué)們購買(mǎi)物品帶來(lái)了極大的不便。因而我們相信，在學(xué)校開(kāi)一家精品店非常合適。比如說(shuō)，我的一個(gè)朋友過(guò)生日邀請我去吃飯，當然我應該買(mǎi)份禮物去，可是我們學(xué)校里卻沒(méi)有任何一家商店能買(mǎi)到禮品，在學(xué)校開(kāi)設精品店，可以大大地方便學(xué)生購買(mǎi)他們想要的產(chǎn)品。在學(xué)校開(kāi)精品店，不僅方便同學(xué)們的日常禮品需求，而且價(jià)格相對便宜很多，與此同時(shí)，我們精品店將會(huì )考慮到大學(xué)生的消費水平和需求進(jìn)貨，這樣既能保持銷(xiāo)售量，又能贏(yíng)得利潤。另外，在校園內開(kāi)店，學(xué)校有一些鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的政策，尤其是我們學(xué)校剛開(kāi)始店鋪出租時(shí)是有一定的優(yōu)惠的，這也是我校精品店開(kāi)設的一個(gè)有利因素。
2).產(chǎn)品優(yōu)勢
精品店經(jīng)營(yíng)種類(lèi)有:生日禮品、情侶禮品、節日禮品、手機飾品及各種裝飾品等等，這些產(chǎn)品物件較小，存貨時(shí)不必要占用很大的空間，便于存貨。另外，精品店消費隨意性極強，價(jià)格從幾元到幾十元不等。
3、開(kāi)發(fā)步驟
1)項目選址
學(xué)院提供場(chǎng)地，且免租金，給我們學(xué)生創(chuàng )業(yè)減輕了許多負擔。
2)門(mén)面裝修
對精品店裝修必須把握住一點(diǎn)，就是盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而精品品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)得注意格調，規范、顯眼，強化商品的情感性、時(shí)代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。裝修費用一般而言保持在5000元之內(包括貨架)就具體房間大小決定。
3)進(jìn)貨
首先考慮到貨物要高、低檔次以及消費者個(gè)人偏好，力求個(gè)性化，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。另外，進(jìn)貨渠道盡量多元化，除了在蕪湖市長(cháng)街進(jìn)貨，我們還可以采用網(wǎng)上訂貨的形式來(lái)保證商品的種類(lèi)齊全。
四、經(jīng)營(yíng)原則:
1、真實(shí)原則:
對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等�！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受;
2、互利原則:
在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;
3、科學(xué)性原則:
保證方便全院師生，讓全院師生共同受益。
五、服務(wù)群體
以本校師生為主要的消費群體，向周?chē)母鞔蟾咝］椛洹?/p>
六、市場(chǎng)分析:
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷調查網(wǎng)址，對高校學(xué)生進(jìn)行在精品店的消費情況的問(wèn)卷調查，對于100多份有效回復，回復都一致反映每年在精品店消費高達260元左右，對于這樣的消費需求，我們開(kāi)精品店可以滿(mǎn)足他們這樣群體的需求。
2、在大學(xué)的校園以?xún)�，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的宣傳是必要的。
3、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟濟的地方，“點(diǎn)子”對大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的`形象，以最優(yōu)的服務(wù)和以貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉來(lái)吸引廣大的師生以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。
4、本校以男生居多，因此在產(chǎn)品的整體選擇以及構造、宣傳方面，有著(zhù)重大的挑戰，讓銷(xiāo)售很有暢路，必須了解大眾心理因此我們做了復雜而又全面的市場(chǎng)調查(詳見(jiàn)附錄1)。同時(shí)也會(huì )擴大市場(chǎng)的范圍，打開(kāi)附件院校的銷(xiāo)路。
七、經(jīng)營(yíng)策略
1、首次進(jìn)貨要注意，肯定講究全、廣，種類(lèi)多，款式多，數量少，是最好的。即使自己再喜歡也要少拿點(diǎn)，你喜歡顧客未必喜歡。通過(guò)第一次配貨，一般1-2個(gè)月的銷(xiāo)售，經(jīng)驗也就總結出來(lái)的，有位朋友說(shuō)的對“經(jīng)驗就是在做的過(guò)程中總結出來(lái)的”，最好是批發(fā)商那能拿到換貨的待遇，但是很難。
2、種類(lèi)齊全，一般來(lái)說(shuō)，種類(lèi)無(wú)非 掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒(méi)什么好說(shuō)的，大家都會(huì )有一些，什么錢(qián)包、手機包、手機掛件啊等等。頭飾要注意的，帶鉆的東東最好少拿，又貴又不好賣(mài)，首飾可以多拿點(diǎn)，特別是耳環(huán)，一年四季好賣(mài)�；瘖y品工具也需要帶一點(diǎn)的。
3、獨特銷(xiāo)售， 秉行我們個(gè)性時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)理念，從產(chǎn)品款式及其特點(diǎn)下手，保證 產(chǎn)品多樣化，用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給予我們更多的關(guān)注，同時(shí)也能降低顧客對價(jià)格的敏感度，抵御價(jià)格競爭。
4、設立特色區域，可設立“韓國可愛(ài)飾品”、“藍印花布飾品”、“明星專(zhuān)柜區”等等，突出特色經(jīng)營(yíng)。特價(jià)區:主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷(xiāo)。 主題銷(xiāo)售:可進(jìn)一步細分消費者購買(mǎi)飾品的行為特征�？筛鶕煌� 的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。 節日銷(xiāo)售:利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“鬼節”等 節日進(jìn)行節日銷(xiāo)售。
5、促銷(xiāo)方法，巧用折扣券 在開(kāi)業(yè)當天，我們會(huì )向消費者發(fā)放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷(xiāo)手法;可采取積分以及定期做活動(dòng)和會(huì )員卡等相結合的促銷(xiāo)方式。
八、預想問(wèn)題及解決辦法
1 、日常問(wèn)題:
1)當消費者買(mǎi)到的產(chǎn)品后可能會(huì )出現某些問(wèn)題，我們會(huì )跟消費者做好溝通，協(xié)商，確保消費者的權益受到最大的保障。
2)當消費者在逛我們店時(shí)，無(wú)意中將我們的物品弄壞或摔碎時(shí)，我們會(huì )跟他們做好原價(jià)賠償工作。
3)顧客挑選貨物時(shí)難免會(huì )去試戴，這樣次數多了物品就會(huì )變黑，有灰塵等等不可避免的對物品造成污損。我們這個(gè)是小物品成本大部分都不是很大，并且存放的周期長(cháng)，所以投資方面的風(fēng)險不是太大。
2、風(fēng)險問(wèn)題
1)競爭風(fēng)險:由于本院校內無(wú)其它類(lèi)似產(chǎn)品銷(xiāo)售，所以競爭力較小，但來(lái)及違6以及違7的競爭力還是很大的
2)資金風(fēng)險:我們預備了4500元的流動(dòng)資金，以應對急變。
九、我們的團隊:
1、團隊總體介紹
本團隊主要由軟件3111班主要班委組成，其中一人拿過(guò)國家獎學(xué)金，一人拿過(guò)國家勵志獎學(xué)金，三人拿到學(xué)院獎學(xué)金，80%以上經(jīng)過(guò)SIYB培訓并獲得創(chuàng )業(yè)證書(shū)，100%參加過(guò)社團以及參加過(guò)社會(huì )實(shí)踐并有著(zhù)豐富的相關(guān)經(jīng)驗，同時(shí)也得到了輔導員大力支持。希望在這次的創(chuàng )業(yè)生涯中我們會(huì )越走越遠。
2、團隊人員簡(jiǎn)介:
組織人:張路成:國家獎學(xué)金獲得者，獲得過(guò)三好學(xué)生標兵，優(yōu)秀學(xué)生干部，優(yōu)秀團員的榮譽(yù)稱(chēng)號，多次參加社會(huì )實(shí)踐，參加過(guò)多個(gè)社團并策劃過(guò)一些活動(dòng)，有著(zhù)良好的社會(huì )實(shí)踐基礎。
合作人:徐 超:本人學(xué)業(yè)成績(jì)優(yōu)秀，多次獲獎學(xué)院獎學(xué)金。本人對銷(xiāo)售很熱衷，剛剛順利完成了學(xué)院舉辦GIYB培訓工作，很有創(chuàng )業(yè)想法;在平時(shí)喜歡逛逛各大購物網(wǎng)站，對網(wǎng)購流程很熟悉，并且在淘寶上有自己的網(wǎng)店，對淘寶銷(xiāo)售流程很熟悉，能夠勝任網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售工作。
合作人:倪斌斌:本人學(xué)業(yè)成績(jì)優(yōu)異，本次榮獲國家勵志獎學(xué)金;在校參加多個(gè)社團，并且參與了多次社團活動(dòng)策劃，在宣傳中起到關(guān)鍵性作用;
合作人:黃德軍: 本人作為信息工程系青年志愿者協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)常常帶領(lǐng)協(xié)會(huì )成員參加志愿者活動(dòng)，在此期間作為會(huì )長(cháng)的我主要把關(guān)各個(gè)宣傳，以及策劃。也同時(shí)積極到社會(huì )上做一些相關(guān)兼職，所以在這一方面還是有很好的相關(guān)經(jīng)驗。
合作人:張相潭:平時(shí)我喜歡購物，不管是在實(shí)體商店還是在網(wǎng)絡(luò )上。在過(guò)去的一年大學(xué)生活里，多次參加社會(huì )實(shí)踐。有一定的社會(huì )小經(jīng)驗。在團隊合作上也能很好把握，相信在我們團隊共同的努力下，我們的精品店一定能夠生意興隆。
合作人:董林林:由于自己對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有著(zhù)特殊的熱愛(ài)，一直想開(kāi)一個(gè)銷(xiāo)售類(lèi)的商店。于是經(jīng)常利用空閑時(shí)間到市場(chǎng)市場(chǎng)上調查貨源供給、市場(chǎng)需求等，在不斷的積累中有自己獨特一些見(jiàn)解。
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