關(guān)于陸羽泉策劃書(shū)的范文
一、導語(yǔ)
茶，神奇的東方樹(shù)葉，是中華民族的舉國之飲。它發(fā)乎神農，聞?dòng)隰斨芄�，興于唐朝，盛在宋代，如今已成了風(fēng)靡世界的三大無(wú)酒精飲料，并成為21世紀的飲料大王，飲茶嗜好遍及全球。甃石封苔百尺深，試茶嘗味少知音。唯余半夜泉中月，留得先生一片心。一首【陸羽泉茶】孕育了一個(gè)國飲品牌——陸羽泉茶。試看如今中國茶飲料市場(chǎng)，“中國好聲音”在這個(gè)夏天著(zhù)實(shí)火了一把，也讓“加多寶”迅速竄紅，同時(shí)也帶來(lái)了“加多寶”和“王老吉”的`紅綠紛爭，紛紛攘攘的茶飲料市場(chǎng)洪波涌起。昔日的國飲品牌如何續寫(xiě)傳奇，我們根據新市場(chǎng)的變化情況，制定這份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
二、策劃目標
1. 確定市場(chǎng)定位，增強市場(chǎng)競爭力。
2. 品牌知名度與美譽(yù)度同步到位，產(chǎn)品上市享有較高的知名率。以生產(chǎn)地為核心向全國輻射，成為知名企業(yè)。
3. 樹(shù)立品牌形象，形成新的競爭優(yōu)勢。
4 培育顧客忠誠度，提升顧客滿(mǎn)意度。
5. 縮減營(yíng)銷(xiāo)費用，降低成本，形成成本優(yōu)勢。
三、環(huán)境分析
1. P 政治環(huán)境分析
1) 茶飲料行業(yè)制度規范不斷健全
20XX年，茶飲品行業(yè)迎來(lái)了新一輪的蓬勃發(fā)展。為了規范飲料行業(yè)的發(fā)展，第三屆全國茶飲料發(fā)展研討會(huì )上，我國茶飲料行業(yè)標準已經(jīng)出臺，并將從20XX年６月１日起正式實(shí)施。
2) 茶飲料行業(yè)納入國家發(fā)展重點(diǎn)規劃
食品飲料行業(yè)是十二五規劃重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)之一，其中茶飲料制造業(yè)是食品制造業(yè)快速增長(cháng)的子行業(yè)之一。
2. E 茶飲料行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析
經(jīng)濟環(huán)境的因素主要包括經(jīng)濟發(fā)展階段、地區與行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展狀況、消費者收入水平、消費者支出模式與消費結構、消費者儲蓄和投資機會(huì )與信貸水平等。
1) 行業(yè)發(fā)展狀況分析
導入期成長(cháng)期成熟期 茶飲料本身 茶產(chǎn)品細分品牌個(gè)性
隨著(zhù)人民生活水平的提高,從1998年以來(lái),軟飲料行業(yè)穩定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷(xiāo)售收入年均增長(cháng)13%,從361億元增長(cháng)到551億元。
軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高,2000年之后的增長(cháng)尤其顯著(zhù),主要是源于飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn),為行業(yè)帶來(lái)大的盈利方向,2002年碳酸飲料利潤占整個(gè)飲料行業(yè)利潤的40%。茶飲料占19%,兩者成為利潤主體,占據了近60%的市場(chǎng)份額,而飲用水的利潤不足2%。
據中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )統計資料,2000年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸,比上年增長(cháng)25.7%,飲料業(yè)連續保持了21年快速增長(cháng)的勢頭,同時(shí),國內飲料市場(chǎng)對品種的需求也在發(fā)生變化。2000年,瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬(wàn)噸,居第一位,碳酸飲料達420萬(wàn)噸,居第二位,茶飲料185萬(wàn)噸,居第三位,茶飲料是所有別中增長(cháng)最快的。
2) 消費者收入水平表
3) 消費者指出模式與消費結構的變化
隨著(zhù)我國居民生活水平的提高,消費觀(guān)念的變化,飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。上圖中，我國城鄉居民食品類(lèi)支出增加，人們追求更加健康營(yíng)養的食品。
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