相機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文推薦
篇一：相機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
相機營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、相機市場(chǎng)概述
目前國內相機市場(chǎng)前景廣闊,越來(lái)越多的消費者都傾向于享受生活,越來(lái)越多的消費者走出家門(mén)去各地旅游,這個(gè)時(shí)候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰之一，在上半年的國內數碼相機市場(chǎng)中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關(guān)注的前三名，其中佳能的關(guān)注比例為35.8%，超過(guò)索尼與尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌，其憑借長(cháng)焦相機的出色發(fā)揮，牢牢把握住了消費相機市場(chǎng)品牌關(guān)注第三名的位置。而在具體產(chǎn)品方面，隨著(zhù)熱門(mén)產(chǎn)品佳能IXUS95的退市，也將同屬佳能旗下的500D推上了最受關(guān)注的數碼相機的位置。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┯脩�(hù)分析
1、目標市場(chǎng)以及消費偏好
通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、自由工作者、旅游愛(ài)好者、退休的工作人員、攝像愛(ài)好者等等。大學(xué)生以及一些旅游愛(ài)好者或許會(huì )選擇稍微便宜的，類(lèi)似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛(ài)好者則會(huì )選擇那種高端性能的
2、信息渠道
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實(shí)也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
�。ǘ└偁幥闆r分析
目前在市場(chǎng)著(zhù)名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產(chǎn)品，國內產(chǎn)品躋身前三是一個(gè)巨大的挑戰。通過(guò)對消費者最喜愛(ài)的品牌與消費者預期購買(mǎi)的.相機品牌對比分析，佳能無(wú)疑成為消費者最滿(mǎn)意和最認可的品牌，無(wú)論是在消費者最喜愛(ài)的品牌還是在消費者預期購買(mǎi)的相機品牌當中，佳能都占有相當大的比例，遠遠高于其他的相機品牌。不僅僅如此，通過(guò)2010年上半年數碼相機產(chǎn)品關(guān)注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優(yōu)勢，排行榜中列出的10大產(chǎn)品當中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如
今的數碼相機市場(chǎng)中佳能可謂是已經(jīng)占據了半壁江山，在消費數碼相機當中佳能IXUS系列已經(jīng)成為了卡片數碼相機的經(jīng)典系列，受到消費者的大力追捧。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢(Strength)：符合消費者需求
比起高像素的手機，相機更加方便而且耐用，選擇多，有數碼單雙反的，更加個(gè)性化的服務(wù)獲得更多消費者的青睞。
缺點(diǎn)（Weakness）:
大型的不方便攜帶
機會(huì )（Opportunity）:
相市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現多樣，消費者以相機購買(mǎi)的體驗，功能方面的需求為主。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得相機的價(jià)格不再是天價(jià)。越來(lái)越多的消費者在假期都出去旅游，相機成了旅游的不可或缺的物品。
威脅（Threats）:現在的智能手機日益發(fā)達，像素也越來(lái)越高，可以滿(mǎn)足部分旅游愛(ài)好者的需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
提高知名度，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個(gè)年齡段的消費群中。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售渠道
相機專(zhuān)營(yíng)店、家電連鎖以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
�。ǘ┐黉N(xiāo)策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告以及名人代言
3、報紙
4、網(wǎng)絡(luò )：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，在實(shí)體店鋪銷(xiāo)售的同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售，可以接受網(wǎng)上預訂，預定自己喜歡的顏色。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。
在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。
�。ㄈ┊a(chǎn)品策略（售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
�。ㄋ模﹥r(jià)格策略
適當的搞活動(dòng)，并且可以送小禮物
六、方案調整
1.建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。
2.根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機應變。
3.根據市場(chǎng)反映的信息做出相應的改變.
篇二：相機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
相機營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、相機市場(chǎng)概述
目前國內相機市場(chǎng)前景廣闊,越來(lái)越多的消費者都傾向于享受生活,越來(lái)越多的消費者走出家門(mén)去各地旅游,這個(gè)時(shí)候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰之一，在上半年的國內數碼相機市場(chǎng)中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關(guān)注的前三名，其中佳能的關(guān)注比例為35.8%，超過(guò)索尼與尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌，其憑借長(cháng)焦相機的出色發(fā)揮，牢牢把握住了消費相機市場(chǎng)品牌關(guān)注第三名的位置。而在具體產(chǎn)品方面，隨著(zhù)熱門(mén)產(chǎn)品佳能IXUS95的退市，也將同屬佳能旗下的500D推上了最受關(guān)注的數碼相機的位置。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┯脩�(hù)分析
1、目標市場(chǎng)以及消費偏好
通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、自由工作者、旅游愛(ài)好者、退休的工作人員、攝像愛(ài)好者等等。大學(xué)生以及一些旅游愛(ài)好者或許會(huì )選擇稍微便宜的，類(lèi)似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛(ài)好者則會(huì )選擇那種高端性能的 2、信息渠道
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實(shí)也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
�。ǘ└偁幥闆r分析
目前在市場(chǎng)著(zhù)名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產(chǎn)品，國內產(chǎn)品躋身前三是一個(gè)巨大的挑戰。通過(guò)對消費者最喜愛(ài)的品牌與消費者預期購買(mǎi)的相機品牌對比分析，佳能無(wú)疑成為消費者最滿(mǎn)意和最認可的品牌，無(wú)論是在消費者最喜愛(ài)的品牌還是在消費者預期購買(mǎi)的相機品牌當中，佳能都占有相當大的比例，遠遠高于其他的相機品牌。不僅僅如此，通過(guò)2010年上半年數
碼相機產(chǎn)品關(guān)注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優(yōu)勢，排行榜中列出的10大產(chǎn)品當中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數碼相機市場(chǎng)中佳能可謂是已經(jīng)占據了半壁江山，在消費數碼相機當中佳能IXUS系列已經(jīng)成為了卡片數碼相機的經(jīng)典系列，受到消費者的大力追捧。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢(Strength)：符合消費者需求
比起高像素的手機，相機更加方便而且耐用，選擇多，有數碼單雙反的，更加個(gè)性化的服務(wù)獲得更多消費者的青睞。
缺點(diǎn)（Weakness）:
大型的不方便攜帶機會(huì )（Opportunity）: 相市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現多樣，消費者以相機購買(mǎi)的體驗，功能方面的需求為主。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得相機的價(jià)格不再是天價(jià)。越來(lái)越多的消費者在假期都出去旅游，相機成了旅游的不可或缺的物品。
威脅（Threats）:現在的智能手機日益發(fā)達，像素也越來(lái)越高，可以滿(mǎn)足部分旅游愛(ài)好者的需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
提高知名度，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個(gè)年齡段的消費群中。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售渠道
相機專(zhuān)營(yíng)店、家電連鎖以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
�。ǘ┐黉N(xiāo)策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告以及名人代言
3、報紙
4、網(wǎng)絡(luò )：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，在實(shí)體店鋪銷(xiāo)售的同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售，可以接受網(wǎng)上預訂，預定自己喜歡的顏色。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。
在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。
�。ㄈ┊a(chǎn)品策略（售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
�。ㄋ模﹥r(jià)格策略
適當的搞活動(dòng)，并且可以送小禮物
六、方案調整
1.建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。
2.根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機應變。
3.根據市場(chǎng)反映的信息做出相應的改變.
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