保暖用品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的范文
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、保暖市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
隨著(zhù)冬季的到來(lái)保暖市場(chǎng)規模在不斷增大，學(xué)生消費者最近購買(mǎi)手套，暖水袋的數量有所增加，保暖市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)保暖行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
2、市場(chǎng)構成
有手套，帽子，圍巾，充電暖水袋，USB暖腳袋等。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
冬季的到來(lái)，為保暖用品提供了一個(gè)較大的消費市場(chǎng)。廣大新生并沒(méi)有準備冬季保暖用品，這也是為我們提供了市場(chǎng)。圣誕節情侶禮品互送，推動(dòng)市場(chǎng)需求。
�。ǘ�、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
就我們學(xué)校的現狀而言，最大威脅和挑戰主要是來(lái)自超市和其他的競爭對手，有需求必定有市場(chǎng)。其次影響最甚的就是天氣的溫度！
2、優(yōu)勢與機會(huì )
�。�1）、因為考慮到安全問(wèn)題，較少有學(xué)生使用充電熱水袋。
�。�2）、天氣變化大，溫度隨時(shí)都在改變，為此我們必須提前為度過(guò)寒冬做好準備。
�。�3）、大一新生對保暖用品的需求使市場(chǎng)空間擴大。
3、重點(diǎn)問(wèn)題
冬天是個(gè)浪漫的`季節，隨著(zhù)萬(wàn)圣節，平安夜，圣誕節等西方節日的日漸滲入，互贈禮物就成了大眾情侶之間必不可少的環(huán)節，情侶保暖用品趁著(zhù)這股潮流可快速滲透到市場(chǎng)。
二、消費者分析
消費者的總體消費態(tài)勢
�。�1）、80%以上的新生都表示還沒(méi)有購買(mǎi)保暖用品，市場(chǎng)前景看好。
�。�2）、根據市場(chǎng)調查分析顯示，圣誕節的情侶消費僅次于情人節，是情侶消費的第二大節日。
三、產(chǎn)品分析
1、現有保暖市場(chǎng)分析：
保暖用品的不足：調查顯示，大一新生95%以上沒(méi)有準備保暖用品。
2、企業(yè)的競爭對手
校內競爭對手：學(xué)校超市，其他有此意向出售保暖用品的學(xué)生群體。 校外競爭對手：超市商場(chǎng)，零售小販。
3、企業(yè)與競爭對手的比較
機會(huì )與威脅
機會(huì )：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現校內的保暖用品款式老舊，樣式落伍，顯然不符合大學(xué)生的消費心里。而校外的競爭者由于位置較遠，并不能形成威脅。為了節省成本，擴大市場(chǎng)份額，塑造自身特色形象，為此，我們避開(kāi)直接的競爭對手，決定利用電子商務(wù)平臺，開(kāi)展一系列的網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)。搶占市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售。 威脅：主要來(lái)源于學(xué)校門(mén)口的超市，零售商販。
優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：我們有更合理的價(jià)格成本優(yōu)勢。同時(shí)我們又新穎的款式與優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，還有情侶特色套裝！
劣勢：同學(xué)們對我們產(chǎn)品的不了解而導致的不信任。
目標網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)選擇。
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