小型母嬰用品公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略淺析

　　小型母嬰用品公司要想在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中取勝就要引入適量的人才。那么，小型母嬰用品公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有哪些策略呢?

　　【摘要】近些年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )的進(jìn)步，我國中小型企業(yè)在國家政策的扶持下以及經(jīng)濟的推動(dòng)下，得到了迅速的發(fā)展。同時(shí)反過(guò)來(lái)說(shuō)，中小型企業(yè)也對于推動(dòng)我國經(jīng)濟的發(fā)展有功不可沒(méi)的作用。而小型母嬰用品公司作為中小型企業(yè)中的重要組成部分，在近些年網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面取得了很大的成就，為其取得高額的營(yíng)銷(xiāo)利潤創(chuàng )下了不朽的奇跡。但是我們在看到成績(jì)的同時(shí)也應該清醒的意識到其中存在的一些問(wèn)題。本論文以小型母嬰用品公司為研究對象，首先提出其在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題，進(jìn)而提出相應的改善對策。

　　【關(guān)鍵詞】小型母嬰用品公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1我國小型母嬰用品公司在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題

　　近些年來(lái)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我們已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)信息化的時(shí)代，生活中已經(jīng)處處離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)了，尤其是近些年來(lái)人們的購物習慣已經(jīng)發(fā)生了變化，由之前線(xiàn)下購物轉變成了現在的線(xiàn)上購物。許多的小型母嬰用品公司雖然意識到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)很大，但是在具體營(yíng)銷(xiāo)策略上做的還不夠好，還普遍存在一些問(wèn)題。

　　1.1資金量的投入太少，造成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一系列工作的開(kāi)展困難

　　小型的母嬰用品企業(yè)與大企業(yè)相比，普遍存在著(zhù)資金投入不足的問(wèn)題。如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展起來(lái)，必要的資金投入是少不了的。因為資金和技術(shù)是支撐企業(yè)發(fā)展下去的重要支柱。如果資金不足，企業(yè)的發(fā)展是很受限制的。小型母嬰用品公司就是因為資金投入有限，所以在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作方面存在著(zhù)一些阻礙。例如，網(wǎng)站的建設規模受到了資金限制、宣傳廣告受資金限制而不能在各大平臺上廣泛的宣傳、產(chǎn)品的發(fā)布以及推廣也因為資金的不足而受到了限制。如果說(shuō)在以前普遍實(shí)行線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的時(shí)候，資金的投入量可能會(huì )沒(méi)這么大，但是現在隨著(zhù)科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要想發(fā)展的好，就要建立一條完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)鏈，而鏈上的各項工作需要的資金都遠遠高于以前線(xiàn)下的資金投入量。小型母嬰用品企業(yè)資金量的不足，就造成了他們網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的困難。

　　1.2網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上的產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新，沒(méi)有突出小型企業(yè)產(chǎn)品的獨特性

　　小型母嬰用品公司本身的品牌效應就輸給了大的企業(yè)，知名度遠遠不如大公司知名企業(yè)。因此小型企業(yè)要想依靠自身的力量發(fā)展起來(lái)，就要打造出具有其企業(yè)獨特性的產(chǎn)品，從而與市場(chǎng)上千篇一律的母嬰產(chǎn)品區分開(kāi)來(lái)。但是現在多數的小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有優(yōu)勢的一個(gè)重要原因就是因為其公司自身的產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng )新性，讓人看了覺(jué)得沒(méi)有新意。人們往往在這個(gè)時(shí)候就會(huì )去選擇一些他們信任的大品牌來(lái)圖心安。所以說(shuō)，小型母嬰企業(yè)在本身就輸于大企業(yè)的前提下，不僅要將自身的產(chǎn)品在質(zhì)量方面進(jìn)行嚴格把關(guān)，同時(shí)更要在創(chuàng )新方面多做努力，使自己的產(chǎn)品更具有獨特性，從而吸引消費者的眼球。

　　1.3在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中缺乏專(zhuān)業(yè)人才，同時(shí)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值優(yōu)勢表現的也不明顯

　　在我國多數的小型母嬰用品公司中，普遍存在著(zhù)人才缺失的現象。人才的缺失是限制企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的因素。因為，在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的銷(xiāo)售中，無(wú)論是哪個(gè)工作環(huán)節，最離不開(kāi)的就是人才。如果沒(méi)有高端的人才，那么建設的網(wǎng)站就會(huì )相對比較低端，在網(wǎng)站的管理、維護、更新等等各個(gè)方面都做的不夠到位。同時(shí)，人才也代表著(zhù)一個(gè)企業(yè)的形象。如果企業(yè)的員工無(wú)法給客戶(hù)及時(shí)、有效的處理好售后的技術(shù)等方面的問(wèn)題，那么客戶(hù)對企業(yè)的印象就會(huì )大打折扣。長(cháng)期以往，企業(yè)就會(huì )損失掉許多客戶(hù)以及潛在客戶(hù)。除此之外，小型母嬰用品公司在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中也沒(méi)體現出其自身的價(jià)格優(yōu)勢，普遍的只是比大品牌的產(chǎn)品便宜幾元錢(qián)左右。這樣以來(lái)，人們往往就會(huì )傾向于買(mǎi)大品牌的產(chǎn)品。

　　2解決小型母嬰用品公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的策略

　　2.1在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面投入足夠量的資金

　　資金是保障企業(yè)順利發(fā)展起來(lái)的重要支柱，沒(méi)有資金的支撐，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面會(huì )很受限制的。首先小型企業(yè)要改變觀(guān)念，意識到網(wǎng)絡(luò )時(shí)代中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)發(fā)展的重要性。不能僅僅還保留保守的觀(guān)念，認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險大，而將企業(yè)多數的資金投入到線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)中去。小型企業(yè)要想發(fā)展起來(lái)更要多依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)，將多數的資金投資在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的各個(gè)環(huán)節，擴大網(wǎng)站的建設規模、加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度、投入更多的線(xiàn)上廣告資金、作出更好的線(xiàn)上產(chǎn)品推廣戰略。

　　2.2引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng )新，使產(chǎn)品更具獨特性

　　在母嬰用品市場(chǎng)上，消費者最看重的就是產(chǎn)品的安全性以及產(chǎn)品的創(chuàng )新性。因此，小型企業(yè)要想憑借自己的實(shí)力立足于市場(chǎng)的話(huà)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，要下大力度進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng )新，使本企業(yè)中的產(chǎn)品更加具有競爭優(yōu)勢。進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng )新離不開(kāi)先進(jìn)的技術(shù)。因此，企業(yè)要想辦法去引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)。在這個(gè)方面多投入一些資金，可以去買(mǎi)一些產(chǎn)品的專(zhuān)利，也可以出資本企業(yè)中的人才，使其進(jìn)行創(chuàng )新性的研發(fā)。甚至還可以在企業(yè)中專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)除了技術(shù)部門(mén)以外的特殊技術(shù)部門(mén)，在這個(gè)部門(mén)中專(zhuān)門(mén)招聘一些高科技的人才專(zhuān)門(mén)負責產(chǎn)品的創(chuàng )新。這樣工作人員分工明確，能把更多的精力投放在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng )新方面。

　　2.3引進(jìn)專(zhuān)業(yè)性人才，同時(shí)適當調整產(chǎn)品的價(jià)格

　　人才是企業(yè)在市場(chǎng)中立于不敗之地的重要因素。因此，小型母嬰用品公司要想在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中取勝就要引入適量的人才。在招聘環(huán)節應該嚴格把關(guān)，多角度考察人才的綜合素質(zhì)。專(zhuān)業(yè)知識以及實(shí)操能力都要合格才可以。公司還應該在這方面多投入一些資金，給技術(shù)人才多一些的薪資，從而吸引人才來(lái)小企業(yè)發(fā)展。另外，還應該適當的調整產(chǎn)品的價(jià)格，使其與大企業(yè)的品牌相比更加有優(yōu)勢性。

　　參考文獻:

　　[1]吳歡華.科爾沁產(chǎn)品江西市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[D].南昌:南昌大學(xué)，2014.

　　[2]陳磊.公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].昆明:云南大學(xué)，2014.

　　[3]姬瑋.母嬰產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].濟南:山東師范大學(xué)，2014.

【小型母嬰用品公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略淺析】相關(guān)文章：

淺析后進(jìn)生轉化策略11-17

淺析我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與對策03-25

手機產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略初探03-01

淺析基于情感培養的教學(xué)策略12-08

論文淺析多樣化的教育策略12-09

淺析小學(xué)數學(xué)建模教學(xué)策略12-06

企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文12-09

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)差別定價(jià)策略的思考論文02-22

淺析小學(xué)語(yǔ)文寫(xiě)作教學(xué)的策略論文03-14