企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新論文
摘要:在我國社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展與進(jìn)步中,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理成了當前備受關(guān)注的經(jīng)營(yíng)管理內容。它不僅對企業(yè)的生存發(fā)展起到重要的影響作用,同時(shí)也決定著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品的競爭實(shí)力。為此,對當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)分析,并就此提出創(chuàng )新措施參考。
關(guān)鍵詞:企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);管理;創(chuàng )新
目前,我國各大中小企業(yè)的發(fā)展,不僅成為國民經(jīng)濟的重要支撐,同時(shí)也極大地促進(jìn)了國家的就業(yè)、稅收等發(fā)展。而在此過(guò)程中,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理對企業(yè)的生存發(fā)展起到舉足輕重的作用,因此對其展開(kāi)全面研究工作。
1.我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題
1.1營(yíng)銷(xiāo)思想落后
目前,在我國各企業(yè)發(fā)展中,無(wú)論是在經(jīng)營(yíng)規模方面,還是產(chǎn)品形式上,都存在著(zhù)一定的局限性,主要是因為經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)地和設備方面的影響,企業(yè)經(jīng)常對全面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不重視。更嚴重的是很多企業(yè)還并未步入營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,有些企業(yè)的管理人員還停滯在產(chǎn)品與推銷(xiāo)的觀(guān)念上,與現時(shí)期經(jīng)濟形勢完全不匹配。
1.2企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于形式化
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思路及發(fā)展方向是統一的,但一些企業(yè)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只是形于表面,并未切實(shí)的將其用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中。另外還有些企業(yè)其營(yíng)銷(xiāo)戰略過(guò)于形式化,盡管企業(yè)當中也建立了營(yíng)銷(xiāo)的相應戰略,但卻未切實(shí)的把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略有效的融進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中來(lái),長(cháng)久如此,會(huì )迷失企業(yè)的戰略目標,導致在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中多數中小企業(yè)都摸不清發(fā)展的方向。因為建立的營(yíng)銷(xiāo)策略并未良好的貫徹和落實(shí),大多企業(yè)都在新經(jīng)濟態(tài)勢下,不斷的構建新的營(yíng)銷(xiāo)策略,并且還不斷地對企業(yè)和發(fā)展方向進(jìn)行更改,如此耗損了很多時(shí)間與資源,最終讓企業(yè)的發(fā)展處于被動(dòng),影響企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。
1.3企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)缺少統籌性思考
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的決策與執行在前期都需要大量信息的支持,尤其是對于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),既沒(méi)有對此實(shí)施詳細系統的研究與調查,也沒(méi)有專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展全方位的整體規劃,造成營(yíng)銷(xiāo)的不規范隨意性較大,缺少針對性。除此之外,中小型企業(yè)基本上都對企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品與服務(wù)前的調研工作做得不足。如此在生產(chǎn)前對于消費者的具體需求是無(wú)法準確把握的。
1.4并未發(fā)揮好媒體的作用
現時(shí)期的社會(huì )是屬于新媒體的全新時(shí)代,新媒體使消費者的習慣及生活發(fā)生了不同程度的改變,尤其是互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用,消費者利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)施消費的概率明顯提高,如此給中小企業(yè)的良好發(fā)展提供了契機和平臺。但現時(shí)期有很多中小企業(yè)并沒(méi)認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要作用,在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中仍存在較多的問(wèn)題,例如,有的中小企業(yè)只滿(mǎn)足于現狀的營(yíng)銷(xiāo)方式,還有些企業(yè)盡管也對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提高了認識,但對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略還不太熟悉,致使營(yíng)銷(xiāo)的效果不是很突出。
1.5專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才不足
在中小企業(yè)當中,因為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)還應用的是傳統的模式,對于員工學(xué)歷與能力的要求不是很高,為了減少投入的成本,企業(yè)對于人才的引進(jìn)和員工的培訓上所投入的都比較少,大多數工作人員的學(xué)歷都比較低。企業(yè)很難留住有能力的人才,對專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)銷(xiāo)人才更是不足。除此之外,營(yíng)銷(xiāo)的人員嚴重的缺少營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識與技能,通常都是憑借經(jīng)驗來(lái)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在現時(shí)期全新的形勢下無(wú)法同市場(chǎng)的實(shí)際情況相結合,如此給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的效果帶來(lái)了較嚴重的影響。
2.我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新措施
2.1樹(shù)立全新的現代營(yíng)銷(xiāo)理念
在當前市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展推動(dòng)下,現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須積極面向改革發(fā)展的前沿,運用先進(jìn)的現代營(yíng)銷(xiāo)理念,摒棄傳統營(yíng)銷(xiāo)管理中故步自封的模式,結合市場(chǎng)與企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況,開(kāi)展多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新活動(dòng),不僅能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提升,更能由此確保企業(yè)的競爭優(yōu)勢?傮w來(lái)說(shuō),目前較為先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念中,不僅包括全球化的營(yíng)銷(xiāo)規劃,還應具有個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)理念,以及客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與綠色營(yíng)銷(xiāo)等先進(jìn)理念。無(wú)論是個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),還是客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),都應以滿(mǎn)足客戶(hù)消費需求為宗旨,使企業(yè)在良好的營(yíng)銷(xiāo)理念中贏(yíng)得口碑,創(chuàng )建品牌。
2.2開(kāi)展有效的市場(chǎng)調研活動(dòng)
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,必須先進(jìn)行有效的市場(chǎng)調研。有組織、有計劃地進(jìn)行市場(chǎng)調研,并對相關(guān)市場(chǎng)數據進(jìn)行準確分析,充分了解與掌握客戶(hù)需求,使企業(yè)產(chǎn)品能夠一經(jīng)投放就廣受歡迎,這正是市場(chǎng)調研的價(jià)值所在,而且還可以在此基礎上為組織生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升可靠依據。
2.3進(jìn)行精準的產(chǎn)品目標定位
對于企業(yè)的生存發(fā)展來(lái)說(shuō),進(jìn)行產(chǎn)品的精準定位十分關(guān)鍵。正確地判斷企業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,鎖定目標客戶(hù),既能使產(chǎn)品獲得穩定的市場(chǎng)地位,還能由此創(chuàng )建企業(yè)品牌。此外,在進(jìn)行有效的資源整合過(guò)程中,進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā),并為客戶(hù)提供特色服務(wù),凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢,也將贏(yíng)得廣泛的市場(chǎng)好評,樹(shù)立創(chuàng )新意識,將企業(yè)發(fā)展融入創(chuàng )新發(fā)展中,由此獲得穩定的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。
2.4創(chuàng )建科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須在一套完整而科學(xué)的管理體系中才能得到創(chuàng )新發(fā)展,這一過(guò)程不僅是必要的,而且還具有舉足輕重的重要性。正如當前各企業(yè)中推廣應用的績(jì)效考核制度,它不僅可以針對新客戶(hù)開(kāi)發(fā),以及客戶(hù)滿(mǎn)意度進(jìn)行全面的評估,更可以將企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)目標進(jìn)行有效規劃與落實(shí),并在健全的激勵機制下,鼓勵企業(yè)員工成長(cháng)。
2.5充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售資源優(yōu)勢
信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系中不可分割的一個(gè)重要內容。相較于傳統營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)既具有推廣速度快、輻射面積大,而且還具有針對性強等優(yōu)勢特點(diǎn)。因此,應用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢,既可以進(jìn)行大量的信息收集,還能展開(kāi)有效的產(chǎn)品宣傳,并聚合多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng )新局面。
參考文獻:
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