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軟件推廣的策劃書(shū)

時(shí)間:2020-12-10 12:21:46 策劃書(shū) 我要投稿

軟件推廣的策劃書(shū)范文

  一、背景分析:人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代,未來(lái)經(jīng)濟發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò )化。

軟件推廣的策劃書(shū)范文

  當今世界,由于網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的進(jìn)步,帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。

  特別是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內部網(wǎng)的建立,使網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來(lái)越大。

  互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )正在人類(lèi)文化的基礎上構建全球的神經(jīng)系統,這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機會(huì ),同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅,企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò )求生存、求發(fā)展的時(shí)代。

  中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期,不少企業(yè)都充分認識到網(wǎng)絡(luò )對企業(yè)發(fā)展的'積極作用,都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。

  于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍,由于建網(wǎng)站門(mén)檻很低,造成此市場(chǎng)無(wú)序而激烈。

  由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。

  二、SWOT分析

  1.優(yōu)勢:湖南XX網(wǎng)是省消費者協(xié)會(huì )主管的網(wǎng)站,以可以說(shuō)是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。

  消費者協(xié)會(huì )在省里有良好的形象和聲譽(yù)。

  是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。

  公司規模小,運營(yíng)成本低。

  因此,與其他競爭對手相比,我們更具有較強的成本優(yōu)勢。

  公司是消費方面的網(wǎng)站,而消費者是企業(yè)的上帝。

  因此,只要運作得當,在我們可以擁有相對的心理優(yōu)勢。

  2.劣勢:公司起步晚,影響小,品牌知名度不高。

  目前,網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴重不足。

  公司資金有限。

  給進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。

  公司人才匱乏。

  市場(chǎng)的競爭就是人才的競爭,沒(méi)有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。

  3.機會(huì )點(diǎn):市場(chǎng)容量巨大。

  就單網(wǎng)站建設這一市場(chǎng)而言,目前,我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶(hù),但他們沒(méi)有網(wǎng)站制作和維護人員,他們有請人做網(wǎng)站的需求。

  湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒(méi)有主導企業(yè)。

  目前,雖然在長(cháng)沙,有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢,但就全省而言,目前沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè),市場(chǎng)比較混亂。

  在價(jià)格方面、內容、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統一的行業(yè)標準。

  這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了前提。

  縣一級市場(chǎng)目前是個(gè)盲區,基本上沒(méi)有競爭對手涉及。

  只要我們迅速切入縣級市場(chǎng),我們就能夠在一定的時(shí)間內,獨享縣域市場(chǎng)蛋糕。

  4.威脅點(diǎn):市場(chǎng)競爭激烈。

  網(wǎng)站制作門(mén)檻很低,競爭者多,大到一些知名網(wǎng)絡(luò )公司,小到一些私人作坊,都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。

  代理的形式有許多不可預見(jiàn)性。

  銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。

  行業(yè)沒(méi)有統一的標準,特別是價(jià)格方面。

  不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng),給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。

  三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶(hù)主要是:私營(yíng)企業(yè),國有中小型企業(yè)

  四、營(yíng)銷(xiāo)總體策略通過(guò)代理經(jīng)營(yíng)的方式,以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn),針對不同的市場(chǎng)環(huán)境,采取不同的市場(chǎng)策略迅速切入市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額。

  營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商,并快速進(jìn)入市場(chǎng)。

  五、具體營(yíng)銷(xiāo)策略1.在成熟市場(chǎng)即競爭激烈的地區(如長(cháng)沙市場(chǎng)),采用價(jià)格戰。

  建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程,以?xún)r(jià)格、服務(wù)取勝。

  2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)(如各縣、市)

  維持高價(jià),賺取撇脂價(jià)格。

  然后重點(diǎn)打"服務(wù)牌""消協(xié)牌"。

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