有關(guān)家教中介的策劃書(shū)范文
家教中介成立策劃書(shū)篇一
成立策劃書(shū)
策劃人：齊之剛 郝曉明 劉琳
日 期：20xx年4月10日
材子家教服務(wù)中心策劃書(shū)
一、成立背景
在我們學(xué)校陜西科技大學(xué)乃至旁邊西工院醫學(xué)院很多同學(xué)想找兼職，盡管社會(huì )上的中介可多，但適合我們學(xué)校學(xué)生的并不多，尤其是學(xué)校周?chē)闹薪樾抛u(yù)度不高，可學(xué)校也沒(méi)有一個(gè)持久為同學(xué)提供兼職崗位的部門(mén)。與此同時(shí)在兼職中家教是最受學(xué)生歡迎的，而現在家教也是很有市場(chǎng)的，所以作為陜科大的學(xué)生，我們成立一家屬于學(xué)生自己家教機構——材子家教服務(wù)中心。
二、現狀分析
1、市場(chǎng)潛力
通過(guò)了解，未央區暫時(shí)沒(méi)有學(xué)生自行組織的家教機構，為中
小學(xué)生以及家長(cháng)提供一個(gè)交流聯(lián)系的平臺。
2、競爭者
就目前陜科大甚至未央區來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有比較完善而且信譽(yù)
度高的家教機構，但是放眼西安整個(gè)西安市，那競爭激烈多了，比如家教網(wǎng)家教中介很多很多。
3、消費者需求特點(diǎn)
需要長(cháng)期固定的家教，需要優(yōu)秀的在校大學(xué)生，需要價(jià)格合
理的家教，并且能夠迅速圖稿孩子的成績(jì)。
三、結果分析
1、優(yōu)勢
A.我們落腳未央區大學(xué)城，長(cháng)期在西安未央區，擁有數量龐大
的穩定的教員資源，而我們會(huì )根據孩子的特點(diǎn)選擇性的為您推薦合適的家教（就陜科大而言，在校學(xué)生有20000多人，而大一、二、三就有15000人，大一、二、三的學(xué)生很多在課余時(shí)間做兼職，其中很多人選擇做家教。原因：與上課基本不沖突，家教比較輕松，家教算是兼職中的長(cháng)期工作，工資相對較高）；
B.都是在校大學(xué)生，都在不斷接受著(zhù)新鮮的血液；
C.年齡隔閡不是很?chē)乐�，容易與孩子進(jìn)行交流；
D.一對一上門(mén)服務(wù)，相比普通中介的一次性介紹，我們會(huì )不定期詢(xún)問(wèn)孩子的情況，根據您的要求調換合適的教員；
E.價(jià)位合理。
2、劣勢
A．新成立中心，影響力不夠大，信譽(yù)度不高；
B．社會(huì )中介具有的強大資源，比較完善的管理制度；
C．部分新教員，經(jīng)驗不足。
四、目標設定
1、中心發(fā)展近期目標
在陜科大成立家教服務(wù)中心，借用科大學(xué)生教員資源，針對未央區需要被輔導學(xué)生授課。
2、中期目標
聯(lián)盟未央區大學(xué)（陜科大、西工院、醫學(xué)院等），建立代理機構發(fā)展教員，開(kāi)始面向全市需要被輔導的學(xué)生授課。
3、長(cháng)期目標
為整個(gè)西安市的中小學(xué)生，在需要的時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)的家教服務(wù)；為西安市的大學(xué)生尋求優(yōu)良的勤工儉學(xué)崗位。
五、服務(wù)項目
為在校想當家教的大學(xué)生和想請家教的家庭之間，做好協(xié)調工作，起樞紐作用。
六、贏(yíng)利模式
1、家長(cháng)方面：不收取家長(cháng)任何費用
2、家教方面:
A.固定收費方法：40.00元三次介紹機會(huì )，三次不成功費用不
給于退還。
B.非固定收費方法：押金50元，無(wú)限期介紹試講直到成功為
止，試講成功后收取每小時(shí)工資的2倍，作為中介費。
七、宣傳推廣
1、家長(cháng)方面：（集中于家屬區密集地點(diǎn)、或者小學(xué)門(mén)口）
A.發(fā)傳單（特點(diǎn)鮮明，能吸引人）
B.印名片，簡(jiǎn)潔明了
C.派送紙巾，粘貼名片
D.張貼宣傳海報（不易過(guò)大，主要集中于家屬區密集地點(diǎn)）
E.建立家長(cháng)交流QQ群
2、教員方面：（目前暫且針對陜科大學(xué)子，以后看情況拓展范圍）
A.網(wǎng)絡(luò )宣傳，通過(guò)QQ群、學(xué)校貼吧
B.發(fā)傳單（彰顯特色）
八、資金規劃
1、資金投入：一期投入——由三位創(chuàng )始人每人投入50元，成立
運作該中心。
二期投入——根據一起發(fā)展盈利情況加大投入力度。
2、資金支出
A.對外家長(cháng)宣傳：傳單500份 0.05*500=25元 名片200份 30元 海報50份 0.3*50=15元 紙巾卡片100份 0.4*100=40元
B.對內招教員宣傳：主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )
一期經(jīng)費總預算：125元
九、組織與管理
1、材子家教服務(wù)中心的管理方式：待定
2、崗位要求：待定
3、報酬：待定
十、風(fēng)險評估與防范
信譽(yù)度不高，不足以帶來(lái)家長(cháng)資源
應對：加大宣傳力度，創(chuàng )新宣傳方法，公平公正透明化對待教員。 十一、口號
家教中介策劃書(shū)篇二
1. 家教中介成立策劃書(shū)
2. 及人社會(huì )工作服務(wù)社家教中介策劃書(shū)
3. 夢(mèng)想家教中介公司策劃書(shū)
1、家教中介成立策劃書(shū)
前言
青少年的知識水平的高低，不僅直接關(guān)系到他們的未來(lái),也關(guān)系到國家的未來(lái)，民族的未來(lái)。眾多的家長(cháng)更是清晰地知道未來(lái)是一個(gè)很殘酷的優(yōu)勝劣汰的社會(huì )，在孩子的求學(xué)開(kāi)始階段就給孩子繪制出一個(gè)能夠讓孩子在未來(lái)的舞臺占到一個(gè)顯眼位置的藍圖，在孩子的身上傾注眾多的精力。
教育是一個(gè)系統的工程，需要學(xué)校、家庭、社會(huì )三個(gè)方面的共同努力。如果說(shuō)學(xué)校是擔負這一工程的主要陣地的話(huà)，那么家庭與社會(huì )的配合和影響也具有不可忽視的作用，尤其是家庭的作用更是不可低估。每一位家長(cháng)都希望自己孩子的教育按自己的希望進(jìn)行，把孩子送進(jìn)學(xué)校，孩子的學(xué)習成績(jì)并不理想。想自己輔導一下，但是受限于自己的學(xué)識水平不能對孩子授予更多的教育;或者學(xué)識是有的，平時(shí)都忙于職場(chǎng)，根本沒(méi)有時(shí)間對孩子的教育進(jìn)行更多的管教。
于是，很多人紛紛選擇了家教，讓家教老師來(lái)教孩子。家教不僅提高教育的質(zhì)量，還能對孩子進(jìn)行個(gè)性化的教育，讓孩子的學(xué)習更上一層樓。社會(huì )未來(lái)的發(fā)展形勢，孩子的未來(lái)發(fā)展，殘酷的就業(yè)環(huán)境，讓家教成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，每年都有四五百億的市值�？梢灶A測，像中國這樣人口基數龐大，青少年眾多的市場(chǎng)里，家教產(chǎn)業(yè)一定會(huì )給商家帶來(lái)更大幅度的利潤增長(cháng)。目前，已有不少人開(kāi)起家教中介公司，將他們敏銳的觸角伸向了教育，伸向孩子教育這個(gè)市場(chǎng)，期望能分享到教育的經(jīng)濟利益，瓜分中國家教市場(chǎng)龐大的商業(yè)市場(chǎng)。家教市場(chǎng)，一個(gè)低投入高回報的產(chǎn)業(yè)，正在迅速地發(fā)展，不斷地有人在加入這個(gè)行業(yè)!
一、項目概述分析
�、�.什么是“家教”呢?
顧名思義，家教即為家庭教育。家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長(cháng)
教育，而現如今的“家教”多指的是家長(cháng)聘請老師到家對孩子進(jìn)行專(zhuān)項輔導。家長(cháng)們大多想給自己的孩子找一份好的家教，他們通常要求家教老師“物美價(jià)廉”即價(jià)錢(qián)不能太高而且能保證教學(xué)質(zhì)量，但對于大多說(shuō)家長(cháng)來(lái)說(shuō)面對目前的家教市場(chǎng)，他們怎么才能正確的選擇一個(gè)真正有助于自己孩子提高成績(jì)的家教老師呢?
�、�.對于一些想做家教的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們又該如何才能找到合適的工作崗位呢?
基于此一個(gè)關(guān)于創(chuàng )建大學(xué)生家教公司的想法產(chǎn)生。從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼高密，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。特別是大學(xué)生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。我們要做的目標很明確，就是當做一個(gè)的紐帶，將家教的市場(chǎng)和資源連接起來(lái)，讓想給孩子找家教的家長(cháng)能有更多更清楚的選擇，讓想從事家教的大學(xué)生得到更多的機會(huì )，方便他人的同時(shí)自己也能夠實(shí)現人生價(jià)值。
�、�.什么樣的孩子需要請家教?
每個(gè)學(xué)生的理解能力、接受能力和記憶能力是有差距的。有些學(xué)生在課堂上理解得很快，但到寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候就又忘記了許多;有些學(xué)生理解得較慢，但在理解之后往往能較長(cháng)時(shí)間不忘。教師雖然深知這點(diǎn)，但在授課時(shí)卻無(wú)法照顧周到，因此一些學(xué)生在規定的時(shí)間里，對消化新知識就感到吃力了。而家長(cháng)則應認識這一點(diǎn)，根據孩子的長(cháng)處、弱點(diǎn)，幫助其學(xué)會(huì )利用課下的時(shí)間，消化和吸收所學(xué)的知識。凡屬上述情況的學(xué)生，家長(cháng)為其請來(lái)家庭輔導老師就切實(shí)有用。家教老師能夠及時(shí)、快速地結合課堂內容，幫助學(xué)生理解、提高，把所虧欠的知識補上來(lái)，使其能在第二天跟上課堂教學(xué)而不失去學(xué)習興趣。
綜上所述，家長(cháng)在為孩子請家教時(shí)，應了解其在課堂上的學(xué)習情況，才能做到有的放矢，提高效率。
二、項目開(kāi)發(fā)創(chuàng )意
我們組建的大學(xué)生家教中心是一個(gè)幫家長(cháng)選擇老師，幫大學(xué)生獲取家教機會(huì )的平臺，是一個(gè)實(shí)現互相選擇實(shí)現信息共享的紐帶。
現在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的大學(xué)生家教公司:以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以協(xié)議書(shū)、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專(zhuān)業(yè)培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實(shí)體店鋪為主體的接待管理系統，具備熱線(xiàn)、實(shí)體店相結合的立體化客戶(hù)服務(wù)與咨詢(xún)，并以為家長(cháng)分憂(yōu)為大學(xué)生解難為職責的專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教公司。
三、市場(chǎng)分析及其競爭
1.、客戶(hù)分析
大多數家長(cháng)在找家教時(shí)，會(huì )有三種主要途徑:一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠，且信息處理更新很慢;二是家教公司，但價(jià)格太高，并不是所有公司都值得相信;三是自己托人
去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選，比較麻煩。大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑:一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生;二是通過(guò)中介網(wǎng)，但效果不很好;三是自己去找，但基本上沒(méi)有結果。
2、市場(chǎng)供給主體分析
現在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機構非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執照和教育部門(mén)批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務(wù)機構既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。
知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教;專(zhuān)業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費較高，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通�，F有的家教公司和機構不能滿(mǎn)足大眾的需要。
3、趨勢分析
從趨勢上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長(cháng)才付錢(qián)。如:合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教服務(wù)不收費;等孩子期末考試成績(jì)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jì)在班里提高一個(gè)名次，家長(cháng)付給XX100元錢(qián)。還如，按照和家長(cháng)的約定，在一定時(shí)期內，孩子能通過(guò)音標比較標準地讀英語(yǔ)單詞，報酬是300元，否則就沒(méi)有報酬。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可以付給XX3000元報酬。(后者時(shí)間期限相對較長(cháng))
4、市場(chǎng)競爭分析
高密市區有89.56萬(wàn)人，中等收入人口占30%左右，其中至少有14萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng);高密市區有1所高校，在校大學(xué)生有5000-6000左右。由此可見(jiàn)，當地大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前少有專(zhuān)業(yè)針對大學(xué)生的家教公司涉足。
如果我們在擁有工商行政部門(mén)注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執照和教育部門(mén)的批準，成為一家正規的家教公司，通過(guò)合理利用我們豐富的資源，我們將擁有其他公司所沒(méi)有的競爭力。
5、大學(xué)生家教的優(yōu)勢
大學(xué)生家教，相對來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢:一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門(mén)服務(wù);二是收費低，適合更廣大的人群;三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認真負責;四是容易管理培訓，可以很快培育出優(yōu)秀教員。五是吸納自己認識的、有意向兼職家教工作的同學(xué)，擴大公司規模(增加了很多優(yōu)勢)。當然也有一些缺點(diǎn)，比如知識不夠系統，講解不夠專(zhuān)業(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓和指導來(lái)解決。而且高密市大學(xué)生相對來(lái)說(shuō)供需失衡，完全可以通過(guò)篩選系統來(lái)選出優(yōu)秀的教員。
6.我們的特色:
不同于一般的中介公司，我們處于關(guān)系鏈的終端，直接提供家教服務(wù);與傳統家教不同，我們除了傳授書(shū)本知識，還同時(shí)提供大學(xué)信息咨詢(xún)服務(wù)，幫助學(xué)生樹(shù)立未來(lái)目標;針對學(xué)生負擔重、壓力大的問(wèn)題，我們以自身經(jīng)驗給他們指導;在填報志愿時(shí)我們可以提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)介紹
四、市場(chǎng)需求分析
1、市場(chǎng)需求概況
�、�.群體基數相對較大:高密作為一個(gè)二三級城市，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀(guān)念。而且，由于人口相對集中，而家庭教育當前實(shí)際上又
是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開(kāi)發(fā)群體(家庭)數量可觀(guān)，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費群體。
�、�.期望決定需求:目前，家長(cháng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來(lái)隨著(zhù)人們生活水平、社會(huì )教育水平的提高、家長(cháng)教育的攀比心理也在提高。(如:“不管學(xué)習好也罷，學(xué)習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿(mǎn)足了部分家長(cháng)的平衡平理。)
�、�.由于教育不同于現實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數基于人們的感性認知，人們在投資教育過(guò)程中不少持有謹慎心理。尤其近年來(lái)，部分黑中介對市場(chǎng)的影響，一定程度上對家長(cháng)的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問(wèn)題。
2、需求特征分析
�、�.正面特征一:誠信、價(jià)格合理需求部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱(chēng)是在“校團委直接領(lǐng)導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的;而這類(lèi)公司的名稱(chēng)更是緊緊圍繞“學(xué)�！�、“優(yōu)秀大學(xué)生”、做文章，地點(diǎn)也煞費苦心地與當地學(xué)校扯上關(guān)系�！耙晃辉堖^(guò)家教的家長(cháng)說(shuō)，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來(lái)說(shuō)不僅浪費時(shí)間和金錢(qián)，主要是誤人子弟�！�
�、�.正面特征二:誠信、認真、為人師表、穩重，能在各方面成為孩子的表率。調查中我們發(fā)現，更多的家長(cháng)是抱著(zhù)積極的態(tài)度，滿(mǎn)懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長(cháng)希望給孩子的不同科目請相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生;有的家長(cháng)很注重家教從業(yè)者的修養、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達能力等;還有些家長(cháng)想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹(shù)立勤奮儉樸的榜樣�？傊�，他們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.組建高水平的合作團隊
公開(kāi)的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。
2.保持團隊的高實(shí)力性
請具有權威及相應工作經(jīng)驗的老師坐鎮，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能的培訓。進(jìn)行團隊內部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團隊的凝聚力和戰斗力。
3.搞好宣傳工作
利用好新的團隊深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查等方式進(jìn)行。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)的方式爭取在競爭激烈的市場(chǎng)中打響第一炮。
4.樹(shù)立良好的公司形象
公司制定的服務(wù)標準和企業(yè)理念:創(chuàng )意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。
5、請家教流程
家長(cháng)先登記:聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對教員的要求等。我公司根據家長(cháng)的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長(cháng)，征求他們的初步意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)初步認同后，將派教員直接與他們取得聯(lián)系。具體問(wèn)題雙方面議。如不滿(mǎn)意，可以免費換教員。
6、客戶(hù)目標
學(xué)員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定在校大學(xué)生，以成績(jì)優(yōu)異者為主。
7、全方位立體化的營(yíng)銷(xiāo)計劃
目標:打造一個(gè)在高密地區有一定影響力的品牌。
重點(diǎn):信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。
策略:推出適合、親近客戶(hù)的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門(mén)服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書(shū)的保證等。
路徑:
夢(mèng)想家教中介公司策劃書(shū)篇三
策劃者：xx團隊
提綱：
一.創(chuàng )業(yè)背景
二. 創(chuàng )業(yè)名稱(chēng)
三.公司任務(wù)闡述
四．我們的優(yōu)勢以及經(jīng)營(yíng)策略
五．市場(chǎng)調查及風(fēng)險
六．人員安排及細則
七．資金規劃
八．中短期目標
一.創(chuàng )業(yè)背景
我們都是從農村來(lái)的學(xué)生，父母都是實(shí)實(shí)在在的農民。從小便知道父母賺錢(qián)的辛苦，所以來(lái)到大學(xué)的我們不自覺(jué)地都這么一個(gè)想法：去打工賺錢(qián)以減輕父母的負擔。
也是不約而同地我們想到做家教，但是苦于找不到機會(huì )，這個(gè)想法一直沒(méi)有實(shí)現。而且聽(tīng)同學(xué)們說(shuō)，找家教會(huì )比較難，市面上的家教公司要求及報酬較為苛刻，我們需要到市場(chǎng)自己去聯(lián)系家長(cháng)來(lái)，可這既浪費精力又耽誤時(shí)間，而且不一定會(huì )找到合適報酬的家教工作，此時(shí)我便想如果有一個(gè)既知名又能信賴(lài)且能幫我找到合適的家教工作的中介該有多好��！
而且據調查，想要找家教的家長(cháng)們也有抱怨：很難或者找不到令人省心省錢(qián)的好家教老師。
因此我們便有了一個(gè)想法，何不自己做一個(gè)家教中介公司，幫助大學(xué)生與家長(cháng)都能找到合適的“對象”，不會(huì )再有“新郎找不到新娘”的現象。
據市場(chǎng)調查，現在家教業(yè)可謂非常紅火，尤其是英語(yǔ)和數學(xué)兩科，市場(chǎng)需求是相當的大。咱們外語(yǔ)系與數學(xué)系的大學(xué)生，寒暑假出來(lái)做點(diǎn)家教就再合情合理不過(guò)了。一是那些做家教的教師要價(jià)太高，家長(cháng)讓孩子到那些人手下去上課，還真是是非一般人和一般錢(qián)的選擇，可孩子寒暑假不補課那可不行，家教還是要找的，因此大學(xué)生做家教便成了雙方都情愿的`事情：一是大學(xué)生水平雖比不上專(zhuān)業(yè)教師的水平，但大學(xué)生畢竟接受過(guò)高等教育，具有一定的專(zhuān)業(yè)水平，二是家長(cháng)請大學(xué)生做家教所花費用不會(huì )太高，家長(cháng)可以負擔的起。
在這里，我們看到了商機！
二.創(chuàng )業(yè)名稱(chēng)：夢(mèng)想家教中介公司
事業(yè)組織型態(tài)：中介機構。
公司口號：放飛夢(mèng)想，追逐成功！
我們公司會(huì )呈遞創(chuàng )建公司的申請書(shū)，正式建立一個(gè)注冊公司。
公司在前期、中期以周邊市場(chǎng)為主，逐步發(fā)展，穩健擴大規模，同時(shí)尋求合作伙伴，后期發(fā)展為聯(lián)盟形式。
我們的最終目的是發(fā)展為一個(gè)全國性大學(xué)生家教聯(lián)盟集團公司。
三.公司任務(wù)闡述
本“夢(mèng)想家教中介公司”的根本目的是盈利。
我們的主要工作是中介，為家長(cháng)和教員兩者之間搭橋接線(xiàn)。
我們的任務(wù)：
<1>本聯(lián)盟通過(guò)吸納大學(xué)生加入做教員,為需要家教服務(wù)的家長(cháng)提供家教老師,而使雙方受益。發(fā)展中不斷尋求合作伙伴和風(fēng)險投資商。
<3>等聯(lián)盟達到相當規模時(shí),開(kāi)始在其他城市建立分公司,以便使更多的需要幫助的在校大學(xué)生能夠從中受益,獲得更多的機遇，同時(shí)擴大公司的規模，創(chuàng )取更高的效益。
四．我們的優(yōu)勢以及經(jīng)營(yíng)策略
我公司的優(yōu)勢：
1）立足與校園，我們更容易接觸到廣大大學(xué)生；周?chē)拇髮W(xué)很多，可以尋找到各個(gè)方面的家教人員。
2）我們周?chē)數厝丝诿芏认喈敶�，加上河南的高考中考壓力十分沉重，這使得我們有廣闊的市場(chǎng)空間！
3）我們周?chē)煌ū憷�，信息流通快，也非常適合我們公司的發(fā)展。
4）我們的員工分工合理明確，每個(gè)人都是獨當一面的優(yōu)秀學(xué)生，我們有信心和實(shí)力面對一切挑戰和困難！
我們的經(jīng)營(yíng)策略：
1.先發(fā)展市場(chǎng)空間，再尋求服務(wù)。
找到家教市場(chǎng)之后再尋找合適的家教人員。這樣就避免了供大于需的情況，有利于公司的高效運行。
2．以人為本，以質(zhì)為主，質(zhì)量并舉。
服務(wù)行業(yè)首要的準則便是以人為本。本公司在為家長(cháng)提供中介服務(wù)時(shí)要本著(zhù)質(zhì)量第一的宗旨，爭取真真實(shí)實(shí)地吸引住家長(cháng)的心，和他們做朋友，這樣既可以保留了客戶(hù)，又可以請他們?yōu)槲覀冏鲂麄�，增大了客源。質(zhì)量并舉說(shuō)明我們也應該把數量提高上去。
3.尋求合作伙伴。
初期的發(fā)展會(huì )需求大量的資金，依靠我們自己的籌措是不夠的，為此，經(jīng)理和公關(guān)部應主動(dòng)尋找投資商來(lái)經(jīng)行資金注入，或者合適的貸款等，力求在資金方面不會(huì )對公司的發(fā)展造成影響。
盡量爭取可以與學(xué)校合作，使用學(xué)校的名字來(lái)冠名。雖然艱難，但一旦合作成功，成果的毋庸置疑的！比如，我們自身所在的學(xué)校：鄭輕，一來(lái)可以幫助大家勤工儉學(xué)，鍛煉了自我；二來(lái)我們公司的知名度、市場(chǎng)等都會(huì )有質(zhì)的飛躍！
4.建立網(wǎng)站，實(shí)行網(wǎng)絡(luò )、現實(shí)兩個(gè)公司的同步運行。
建立我們自己的網(wǎng)站，把每個(gè)教員的基本信息和教學(xué)經(jīng)驗等發(fā)不上去，一來(lái)可以方便家長(cháng)們挑選教員，二來(lái)可促使教員之間的相互學(xué)習，再者還可以擴大公
司的知名度等等，同時(shí)把一些學(xué)習方面的習題庫、教學(xué)視頻等放到網(wǎng)上，方便各位學(xué)生的學(xué)習和自我檢測。
5.全力打造公司的知名度。
我們公司需要很廣的知名度，會(huì )選擇同一些在學(xué)生和家長(cháng)方面有較高知名度的公司和單位經(jīng)行深度的合作（學(xué)生方面比如校內網(wǎng)、占座等，家長(cháng)方面可以聯(lián)系一些家政服務(wù)公司等），一來(lái)可以盡快地發(fā)展公司，另一方可以為以后的合作做鋪墊。
我們也會(huì )發(fā)動(dòng)朋友、親屬等來(lái)宣傳本公司，另外尋求老師的幫助在公司發(fā)展中也是不可或缺的（我們的老師身上總有太多的東西需要我們學(xué)習）。
6.對外合作與結盟。
公司發(fā)展到一定時(shí)候，可以吸納接收一些小的家教中介公司（比如學(xué)校時(shí)常見(jiàn)到的個(gè)人小中介等），使自己壯大。
對與有愿意結盟的同行，當公司里發(fā)現有不適合自己的工作時(shí)，可以轉介紹給其它人，相互幫助，為而后的結盟做鋪墊。
當聯(lián)盟成立以后，我們的優(yōu)勢則會(huì )更明顯，發(fā)動(dòng)滾雪球效應，使得我們的聯(lián)盟更壯大！
面對競爭對手
我們的原則：同中求異，異中求同。
公司的根本目的在于盈利，沒(méi)有永遠的對手，只有利潤這一永遠的目標。 對外：和平共處，不甘示弱。我們的市場(chǎng)很大，沒(méi)有必要為了一點(diǎn)兒蠅頭小利而樹(shù)敵，特別是前期本公司還是十分羸弱的時(shí)候。如果對方把我們當多潛在的競爭對手，我們應盡力避免與其產(chǎn)生矛盾，在經(jīng)營(yíng)策略上要進(jìn)行改良，以應付所遇到的競爭壓力，避免正面沖突，減少相互間的利益損害，而用我們真誠的服務(wù)來(lái)讓公眾作評價(jià)！。
若遇到愿意合作的同行，可以暫時(shí)與其合作，當自身可以獨立并且可一對其有一定影響的時(shí)候（防止同盟后被其打壓），組建同盟，使公司獲取更好的發(fā)展，贏(yíng)取更高的效益。
對內：除了自身不懈的努力外，我們自己要有對現有和潛在的競爭者不斷分析，更改經(jīng)營(yíng)策略，增大本公司的競爭力度！總結本公司的競爭優(yōu)勢并研究對手
家教中介成立策劃書(shū)篇四
一、項目概述分析
什么是“家教”呢？
顧名思義，家教即為家庭教育。家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長(cháng)教育，而現如今的“家教”多指的是家長(cháng)聘請老師到家對孩子進(jìn)行專(zhuān)項輔導。
家長(cháng)們大多想給自己的孩子找一份好的家教，他們通常要求家教老師“物美價(jià)廉”即價(jià)錢(qián)不能太高而且能保證教學(xué)質(zhì)量，但對于大多說(shuō)家長(cháng)來(lái)說(shuō)面對目前的家教市場(chǎng)，他們怎么才能正確的選擇一個(gè)真正有助于自己孩子提高成績(jì)的家教老師呢？ 對于一些想做家教的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，面對著(zhù)激烈的競爭、自身相關(guān)信息的匱乏，他們又應該怎么獲得自己需要的工作崗位呢？
基于此一個(gè)關(guān)于創(chuàng )建大學(xué)生家教公司的想法產(chǎn)生。
從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼張掖，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。特別是大學(xué)生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
我們要做的目標很明確，就是當做一個(gè)的紐帶，將家教的市場(chǎng)和資源連接起來(lái)，讓想給孩子找家教的家長(cháng)能有更多更清楚的選擇，讓想從事家教的大學(xué)生得到更多的機會(huì )，方便他人的同時(shí)自己也能夠實(shí)現人生價(jià)值。
二、項目開(kāi)發(fā)創(chuàng )意
我們組建的大學(xué)生家教中心是一個(gè)幫家長(cháng)選擇老師，幫大學(xué)生獲取家教機會(huì )的平臺，是一個(gè)實(shí)現互相選擇實(shí)現信息共享的紐帶。
現在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以教員執證上崗、協(xié)議書(shū)、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專(zhuān)業(yè)培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統，具備熱線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò )、實(shí)體店相結合的立體化客戶(hù)服務(wù)與咨詢(xún)，并以為家長(cháng)分憂(yōu)為大學(xué)生解難為職責的專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教公司。
三、市場(chǎng)分析及其競爭
1.、客戶(hù)分析
大多數家長(cháng)在找家教時(shí)，會(huì )有三種主要途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠，且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價(jià)格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選，比較麻煩。 大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒(méi)有結果。
2、市場(chǎng)供給主體分析
現在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機構非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執照和教育部門(mén)批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務(wù)機構既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。
知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專(zhuān)業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費較高，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通�，F有的家教公司和機構不能滿(mǎn)足大眾的需要。
3、趨勢分析
從趨勢上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長(cháng)才付錢(qián)。如：合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教服務(wù)不收費；等孩子期末考試成績(jì)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jì)在班里提高一個(gè)名次，家長(cháng)付給XX100元錢(qián)。還如，按照和家長(cháng)的約定，在一定時(shí)期內，孩子能通過(guò)音標比較標準地讀英語(yǔ)單詞，報酬是300元，否則就沒(méi)有報酬。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可以付給XX 3000元報酬。（后者時(shí)間期限相對較長(cháng)）
4、市場(chǎng)競爭分析
張掖市區有XX萬(wàn)人，中等收入人口占XX萬(wàn)左右，其中至少有XX萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng)；張掖市區有1所高校，在校大學(xué)生有1.3萬(wàn)左右，需要找家教的大學(xué)生至少有20%以上。由此可見(jiàn)，張掖大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前少有專(zhuān)業(yè)針對大學(xué)生的家教公司涉足。
如果我們在擁有工商行政部門(mén)注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執照和教育部門(mén)的批準，成為一家正規的家教公司，通過(guò)合理利用我們豐富的資源，我們將擁有其他公司所沒(méi)有的競爭力。
5、大學(xué)生家教的優(yōu)勢
大學(xué)生家教，相對來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢：一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門(mén)服務(wù)；二是收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認真負責；四是容易管理培訓，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當然也有一些缺點(diǎn)，比如知識不夠系統，講解不夠專(zhuān)業(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓和指導來(lái)解決。而且張掖市大學(xué)生相對來(lái)說(shuō)供需失衡，完全可以通過(guò)篩選系統來(lái)選出優(yōu)秀的教員。
四、市場(chǎng)需求分析
1、 市場(chǎng)需求概況
�、�.群體基數相對較大：張掖作為一個(gè)二級城市，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀(guān)念。而且，由于人口相對集中，而家庭教育當前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開(kāi)發(fā)群體（家庭）數量可觀(guān)，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費群體。
�、�.期望決定需求：目前，家長(cháng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來(lái)隨著(zhù)人們生活水平、社會(huì )教育水平的提高、家長(cháng)教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習好也罷，學(xué)習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿(mǎn)足了部分家長(cháng)的平衡平理。）
�、�.由于教育不同于現實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數基于人們的感性認
知，人們在投資教育過(guò)程中不少持有謹慎心理。尤其近年來(lái)，部分黑中介對市場(chǎng)的影響，一定程度上對家長(cháng)的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問(wèn)題。
2、需求特征分析
�、�.正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求
部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱(chēng)是在“校團委直接領(lǐng)導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類(lèi)公司的名稱(chēng)更是緊緊圍繞“學(xué)�！�、“優(yōu)秀大學(xué)生”、做文章，地點(diǎn)也煞費苦心地與河西學(xué)院扯上關(guān)系�！耙晃辉堖^(guò)家教的家長(cháng)說(shuō)，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來(lái)說(shuō)不僅浪費時(shí)間和金錢(qián)，主要是誤人子弟�！�
�、�.正面特征二：誠信、認真、為人師表、穩重，能在各方面成為孩子的表率。調查中我們發(fā)現，更多的家長(cháng)是抱著(zhù)積極的態(tài)度，滿(mǎn)懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長(cháng)希望給孩子的不同科目請相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生；有的家長(cháng)很注重家教從業(yè)者的修養、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達能力等；還有些家長(cháng)想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹(shù)立勤奮儉樸的榜樣�？傊�，他們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1．組建高水平的合作團隊
公開(kāi)的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。
2．保持團隊的高實(shí)力性
請具有權威及相應工作經(jīng)驗的老師坐鎮，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技
能的培訓。進(jìn)行團隊內部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團隊的凝聚力和戰斗力。
3．搞好宣傳工作
利用好新的團隊深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查等方式進(jìn)行。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)的方式爭取在競爭激烈的市場(chǎng)中打響第一炮。
4．樹(shù)立良好的公司形象
公司制定的服務(wù)標準和企業(yè)理念：創(chuàng )意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。
5、請家教流程
家長(cháng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對教員的要求等。我公司根據家長(cháng)的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長(cháng)，征求他們的初步意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)初步認同后，將派教員直接與他們取得聯(lián)系。具體問(wèn)題雙方面議。如不滿(mǎn)意，可以免費換教員。
6、客戶(hù)目標
學(xué)員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定在校大學(xué)生，以成績(jì)優(yōu)異者為主。
7、 全方位立體化的營(yíng)銷(xiāo)計劃
目標：打造一個(gè)在張掖地區有一定影響力的品牌。
重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。
策略：推出適合、親近客戶(hù)的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門(mén)服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書(shū)的保證等。
路徑：
�。�1）專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內容和優(yōu)勢；
�。�2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區；
家教中介成立策劃書(shū)篇五
一、項目概述分析
二、項目開(kāi)發(fā)創(chuàng )意
三、市場(chǎng)分析及其競爭
四、市場(chǎng)需求分析
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
附、調查問(wèn)卷
前言
青少年的知識水平的高低，不僅直接關(guān)系到他們的未來(lái),也關(guān)系到國家的未來(lái)，民族的未來(lái)。眾多的家長(cháng)更是清晰地知道未來(lái)是一個(gè)很殘酷的優(yōu)勝劣汰的社會(huì )，在孩子的求學(xué)開(kāi)始階段就給孩子繪制出一個(gè)能夠讓孩子在未來(lái)的舞臺占到一個(gè)顯眼位置的藍圖，在孩子的身上傾注眾多的精力。教育是一個(gè)系統的工程，需要學(xué)校、家庭、社會(huì )三個(gè)方面的共同努力。如果說(shuō)學(xué)校是擔負這一工程的主要陣地的話(huà)，那么家庭與社會(huì )的配合和影響也具有不可忽視的作用，尤其是家庭的作用更是不可低估。每一位家長(cháng)都希望自己孩子的教育按自己的希望進(jìn)行，把孩子送進(jìn)學(xué)校，孩子的學(xué)習成績(jì)并不理想。想自己輔導一下，但是受限于自己的學(xué)識水平不能對孩子授予更多的教育；或者學(xué)識是有的，平時(shí)都忙于職場(chǎng)，根本沒(méi)有時(shí)間對孩子的教育進(jìn)行更多的管教。于是，很多人紛紛選擇了家教，讓家教老師來(lái)教孩子。家教不僅提高教育的質(zhì)量，還能對孩子進(jìn)行個(gè)性化的教育，讓孩子的學(xué)習更上一層樓。社會(huì )未來(lái)的發(fā)展形勢，孩子的未來(lái)發(fā)展，殘酷的就業(yè)環(huán)境，讓家教成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，每年都有四五百億的市值�？梢灶A測，像中國這樣人口基數龐大，青少年眾多的市場(chǎng)里，家教產(chǎn)業(yè)一定會(huì )給商家帶來(lái)更大幅度的利潤增長(cháng)。目前，已有不少人開(kāi)家，將他們敏銳的觸角伸向了教育，伸向孩子教育這個(gè)市場(chǎng)，期望能家教中介公司分享到教育的經(jīng)濟利益，瓜分中國家教市場(chǎng)龐大的商業(yè)市場(chǎng)。 家教市場(chǎng)，一個(gè)低投入高回報的產(chǎn)業(yè)，正在迅速地發(fā)展，不斷地有人在加入這個(gè)行業(yè)！
一、項目概述分析
�、伲裁词恰凹医獭蹦�？
顧名思義，家教即為家庭教育。家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長(cháng)教育，而現如今的“家教”多指的是家長(cháng)聘請老師到家對孩子進(jìn)行專(zhuān)項輔導。
家長(cháng)們大多想給自己的孩子找一份好的家教，他們通常要求家教老師“物美價(jià)廉”即價(jià)錢(qián)不能太高而且能保證教學(xué)質(zhì)量，但對于大多說(shuō)家長(cháng)來(lái)說(shuō)面對目前的家教市場(chǎng)，他們怎么才能正確的選擇一個(gè)真正有助于自己孩子提高成績(jì)的家教老師呢？
�、冢畬τ谝恍┫胱黾医痰拇髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，我們又該如何才能找到合適的工作崗位呢？基于此一個(gè)關(guān)于創(chuàng )建大學(xué)生家教公司的想法產(chǎn)生。從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼高密，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。特別是大學(xué)生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。我們要做的目標很明確，就是當做一個(gè)的紐帶，將家教的市場(chǎng)和資源連接起來(lái)，讓想給孩子找家教的家長(cháng)能有更多更清楚的選擇，讓想從事家教的大學(xué)生得到更多的機會(huì )，方便他人的同時(shí)自己也能夠實(shí)現人生價(jià)值。
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每個(gè)學(xué)生的理解能力、接受能力和記憶能力是有差距的。有些學(xué)生在課堂上理解得很快，但到寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候就又忘記了許多；有些學(xué)生理解得較慢，
但在理解之后往往能較長(cháng)時(shí)間不忘。教師雖然深知這點(diǎn)，但在授課時(shí)卻無(wú)法照顧周到，因此一些學(xué)生在規定的時(shí)間里，對消化新知識就感到吃力了。而家長(cháng)則應認識這一點(diǎn)，根據孩子的長(cháng)處、弱點(diǎn)，幫助其學(xué)會(huì )利用課下的時(shí)間，消化和吸收所學(xué)的知識。凡屬上述情況的學(xué)生，家長(cháng)為其請來(lái)家庭輔導老師就切實(shí)有用。家教老師能夠及時(shí)、快速地結合課堂內容，幫助學(xué)生理解、提高，把所虧欠的知識補上來(lái)，使其能在第二天跟上課堂教學(xué)而不失去學(xué)習興趣。
綜上所述，家長(cháng)在為孩子請家教時(shí)，應了解其在課堂上的學(xué)習情況，才能做到有的放矢，提高效率。
二、項目開(kāi)發(fā)創(chuàng )意
我們組建的大學(xué)生家教中心是一個(gè)幫家長(cháng)選擇老師，幫大學(xué)生獲取家教機會(huì )的平臺，是一個(gè)實(shí)現互相選擇實(shí)現信息共享的紐帶。
現在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以協(xié)議書(shū)、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專(zhuān)業(yè)培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實(shí)體店鋪為主體的接待管理系統，具備熱線(xiàn)、實(shí)體店相結合的立體化客戶(hù)服務(wù)與咨詢(xún)，并以為家長(cháng)分憂(yōu)為大學(xué)生解難為職責的專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教公司。
三、市場(chǎng)分析及其競爭
1.、客戶(hù)分析
大多數家長(cháng)在找家教時(shí)，會(huì )有三種主要途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠，且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價(jià)格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選，比較麻煩。 大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒(méi)有結果。
2、市場(chǎng)供給主體分析
現在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機構非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執照和教育部門(mén)批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務(wù)機構既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。
知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專(zhuān)業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費較高，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通�，F有的家教公司和機構不能滿(mǎn)足大眾的需要。
3、趨勢分析
從趨勢上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長(cháng)才付錢(qián)。如：合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教服務(wù)不收費；等孩子期末考試成績(jì)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jì)在班里提高一個(gè)名次，家長(cháng)付給XX100元錢(qián)。還如，按照和家長(cháng)的約定，在一定時(shí)期內，孩子能通過(guò)音標比較標準地讀英語(yǔ)單詞，報酬是300元，否則就沒(méi)有報酬。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可以付給XX 3000元報酬。（后者時(shí)間期限相對較長(cháng)）
4、市場(chǎng)競爭分析
高密市區有89.56萬(wàn)人，中等收入人口占30%左右，其中至少有14萬(wàn)的
學(xué)員市場(chǎng)；高密市區有1所高校，在校大學(xué)生有5000-6000左右。由此可見(jiàn)，當地大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前少有專(zhuān)業(yè)針對大學(xué)生的家教公司涉足。
如果我們在擁有工商行政部門(mén)注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執照和教育部門(mén)的批準，成為一家正規的家教公司，通過(guò)合理利用我們豐富的資源，我們將擁有其他公司所沒(méi)有的競爭力。
5、大學(xué)生家教的優(yōu)勢
大學(xué)生家教，相對來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢：一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門(mén)服務(wù)；
二是收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認真負責；四是容易管理培訓，可以很快培育出優(yōu)秀教員。五是吸納自己認識的、有意向兼職家教工作的同學(xué)，擴大公司規模（增加了很多優(yōu)勢）。當然也有一些缺點(diǎn)，比如知識不夠系統，講解不夠專(zhuān)業(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓和指導來(lái)解決。而且高密市大學(xué)生相對來(lái)說(shuō)供需失衡，完全可以通過(guò)篩選系統來(lái)選出優(yōu)秀的教員。
6. 我們的特色：
不同于一般的中介公司，我們處于關(guān)系鏈的終端，直接提供家教服務(wù)；
與傳統家教不同，我們除了傳授書(shū)本知識，還同時(shí)提供大學(xué)信息咨詢(xún)服務(wù)，幫助學(xué)生樹(shù)立未來(lái)目標；針對學(xué)生負擔重、壓力大的問(wèn)題，我們以自身經(jīng)驗給他們指導；在填報志愿時(shí)我們可以提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)介紹
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