【精品】策劃方案集錦九篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
策劃方案 篇1
一、 情境引入：
主持人：同學(xué)們，下個(gè)學(xué)期開(kāi)始我們大部分同學(xué)就要到溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院去讀書(shū)了，所以今天我們在這里舉行《放飛理想，展望未來(lái)》主題班會(huì )，首先我想請同學(xué)們先看一些圖片??
(播放學(xué)生在軍訓、學(xué)習等平時(shí)拍的一些照片，背景音樂(lè )，喚起學(xué)生心中的美好回憶，為下面的主題做好情感鋪墊。)
二、回顧過(guò)往：
主持人：剛才我們一起分享了很多美麗的圖片，看著(zhù)昨天的自己，是否會(huì )想起一些美好的回憶？今天我們的說(shuō)就從回憶開(kāi)始，但我們要把寶貴的時(shí)間留給曾經(jīng)感動(dòng)自己的，那些在校園里的人或事�，F在請同學(xué)們想一想，你想與大家分享的是什么樣的感動(dòng)或快樂(lè )？
學(xué)生自由說(shuō)。
三、快樂(lè )表演：
1、詩(shī)朗誦《放習理想》
2、齊唱《最初的夢(mèng)想》
四、 “一句話(huà)”的祝福
主持人：時(shí)間過(guò)得可真快，下學(xué)期就要離開(kāi)學(xué)校了，同學(xué)們現在就請每位同學(xué)都說(shuō)一句話(huà)，這句話(huà)就作為你在畢業(yè)前夕對母校、老師、或同學(xué)的臨別贈言。那么現在，就是你們表達自己感情的時(shí)候了，我希望同學(xué)們響亮地把屬于你自己的一句話(huà)說(shuō)出來(lái)。
學(xué)生事先準備一句話(huà)，按號數進(jìn)行。
五、放飛理想
給每位同學(xué)發(fā)一張卡紙，每人在紙上寫(xiě)出自己的理想和為自己為同學(xué)加油的話(huà)！并把它折成幸運星，放到水晶瓶中。
六、教師作畢業(yè)贈言：
師：同學(xué)們，通過(guò)今天的班會(huì )，你們明的了道理，暢談了自己的人生夢(mèng)想，你人樹(shù)立了正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、你們是有理想的有抱負的好學(xué)生。老師祝福你們，祝福你們早日實(shí)現自己的人生之夢(mèng)，過(guò)上幸福的生活，為社會(huì )展示自己的才華，貢獻自己的力量。最后分別用享利福特、托爾斯泰、海倫凱勒的三名話(huà)和大家共勉：
如果你不思考未來(lái)，你便不會(huì )有未來(lái)。
自信是生命的動(dòng)力。
不你面對太陽(yáng)時(shí)，陰影總是落在你的背后。
七：結尾：
主持人：同學(xué)們，今天你們的表現再一次地感動(dòng)了我，相信這會(huì )是我們又一個(gè)美好的記憶。謝謝同學(xué)們，今天的主題班會(huì )到此結束。
策劃方案 篇2
一、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)我國政治、經(jīng)濟、文化的不斷發(fā)展，我國的城市化進(jìn)程也在不斷的加快，為了響應國家號召，增援城市建設，越來(lái)越多的農村青壯年紛紛涌向城市，進(jìn)而在農村產(chǎn)生了一群特殊的弱勢群體——留守兒童。少年時(shí)期是人性格形成和發(fā)展的重要時(shí)期，是人生的重要階段，此時(shí)期的兒童具有復雜的心理。同時(shí)，他們也容易受到社會(huì )不良現象的影響，非常需要父母的教育和引導。而由于種種原因，留守兒童的父母從他們很小就外出打工，長(cháng)時(shí)期不與孩子接觸，加上祖父母的僵化教育和過(guò)分的溺愛(ài)，使許多孩子的身心健康受到了極大的影響。青少年兒童作為國家的希望應該受到重視，他們的身心健康是國家發(fā)展的重要保證，讓我們攜起手來(lái)，關(guān)注留守兒童，關(guān)愛(ài)他們的心理健康，為祖國未來(lái)的花朵現出我們的愛(ài)心。
為此西南大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院特組織開(kāi)展了這次“關(guān)愛(ài)農村留守兒童、共創(chuàng )祖國美好未來(lái)”的愛(ài)心實(shí)踐活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
關(guān)愛(ài)農村留守兒童、共創(chuàng )祖國美好未來(lái)
三、活動(dòng)目的：
1、關(guān)愛(ài)農村留守兒童，為他們提供力所能及的幫助
2、號召社會(huì )各界關(guān)注農村留守兒童
3、向社會(huì )展示西南大學(xué)學(xué)生的優(yōu)秀素質(zhì)
4、為同學(xué)提供鍛煉機會(huì )
四、活動(dòng)時(shí)間：
XX年12月5日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
北部區天府鎮天府中學(xué)
六、主辦單位：
西南大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院
承辦單位：生物學(xué)會(huì )
七、活動(dòng)流程：
(一)前期工作
1、面向全院志愿者選拔出30名責任心強、有耐心、有愛(ài)心的志愿者，并統計好他們的基本信息交予天府中學(xué)，然后由天府中學(xué)做好“留守兒童—志愿者”一幫一配對工作。
2、請學(xué)院黨委副書(shū)記鄭莉佳老師給已選出的志愿者做培訓。
3、學(xué)會(huì )成員準備相關(guān)心理游戲及節目。
4、聯(lián)系心理咨詢(xún)的相關(guān)人員。
5、聯(lián)系學(xué)院關(guān)于設置助學(xué)金相關(guān)事宜。
6、在學(xué)校樟樹(shù)林及各大園區宣傳此次活動(dòng)。
7、聯(lián)系學(xué)通社等相關(guān)媒體。
(二)活動(dòng)開(kāi)展(暫定于12月5日)
1、啟動(dòng)儀式：?jiǎn)?dòng)儀式上首先宣布成立心理咨詢(xún)熱線(xiàn)、助學(xué)金和手拉手活動(dòng)。此后請天府中學(xué)相關(guān)老師講話(huà)，然后請上一屆志愿者和留守兒童代表交流心得體會(huì )，最后進(jìn)行志愿者與留守兒童的“一幫一”搭配同時(shí)贈送禮品。
2、游戲環(huán)節：將30對志愿者和兒童的組合分為兩組，每組15對30人，分別同時(shí)進(jìn)行相關(guān)心理游戲，以達到打開(kāi)留守兒童心扉，拉近志愿者與兒童間的距離、增進(jìn)感情，具體游戲內容和環(huán)節由生物學(xué)會(huì )設計和開(kāi)展。
3、精品展示：在游戲環(huán)節的同時(shí)生物學(xué)會(huì )的其他成員在旁邊準備此環(huán)節所需物品及不知場(chǎng)地。主要展出生物學(xué)會(huì )的特色產(chǎn)品，即種子拼圖、葉脈書(shū)簽、動(dòng)物標本等，同時(shí)派相關(guān)人員進(jìn)行講解，也可現場(chǎng)演示制作葉脈書(shū)簽和種子拼圖的過(guò)程，提高他們學(xué)習生物的興趣。另外展出相關(guān)心理知識圖片，發(fā)放心理資料等。
4、現場(chǎng)心理咨詢(xún)：請相關(guān)心理咨詢(xún)人員到現場(chǎng)設置心理咨詢(xún)點(diǎn)，為留守兒童解決所遇到的心理問(wèn)題。同時(shí)我們開(kāi)通心理熱線(xiàn)，留守兒童也可電話(huà)咨詢(xún)我校學(xué)生工作處的心理工作人員。
5、深入交流：心理咨詢(xún)后各志愿者與留守兒童深入交流，可一起參觀(guān)校園、談心等，互相留下聯(lián)系方式，以便后面活動(dòng)的開(kāi)展。
6、結束：深入交流20分鐘后到指定地點(diǎn)集合，然后離開(kāi)學(xué)校。
八、后續工作：
1、定期召開(kāi)志愿者會(huì )議，收集留守兒童的相關(guān)信息，同時(shí)也強調志愿者的耐心和責任心，要求志愿者至少每月與留守兒童聯(lián)系一次。
2、定期向留守兒童做相關(guān)的心理培訓。
3、及時(shí)給志愿者做相關(guān)培訓。
3、召開(kāi)學(xué)會(huì )會(huì )議，總結此次活動(dòng)的不足之處，為后面的工作打下基矗
4、向相關(guān)媒體投送新聞稿件。
九、資金預算：
路費：400 水費：50*1.5=75 面包：50*1.5=75
資料：700(心理資料、圖片等) 橫幅：80*2=160
展板：75*2=150 禮物：500 其他：300
共計：2360
十、注意事項：
1、注意嚴格把關(guān)，選拔出優(yōu)秀的志愿者。
2、加強志愿者的培訓和管理。
2、提前準備好各個(gè)環(huán)節的各種所需物品。
3、注意活動(dòng)時(shí)間的把握和現場(chǎng)氣氛的調動(dòng)。
4、注意聯(lián)系新聞媒體。
5、注意后續工作的開(kāi)展。
策劃方案 篇3
一、活動(dòng)宗旨：積極、向上、團結、奮進(jìn)、運動(dòng)、健康。
二、活動(dòng)目的：增強學(xué)生體育鍛煉的意識，以組織比賽的形式為平時(shí)缺乏體育鍛煉的大學(xué)生們創(chuàng )造運動(dòng)機會(huì )，提供展現個(gè)人、集體風(fēng)采的舞臺。通過(guò)拔河比賽發(fā)揚團隊精神，增強組織凝聚力，使大學(xué)生體會(huì )集體的力量。
三、活動(dòng)口號：團結友愛(ài)，青春飛揚，遠離甲流，經(jīng)貿最強。(比賽的團結口號各班自行制定)
四、比賽地點(diǎn)：學(xué)校足球場(chǎng)。
五、比賽時(shí)間：星期二、三、四、五、六下午5點(diǎn)。
六、裁判：邀請各二級學(xué)院體育部部長(cháng)。
七、參賽要求：
1、比賽分為兩個(gè)部分，即班級賽和社團賽。
2、班級賽參賽人員為經(jīng)貿學(xué)院學(xué)生，以班級為單位組成各參賽隊伍，全院共大一、大二18個(gè)班級，每個(gè)班一個(gè)組，每個(gè)組15人，男生8個(gè)，女生7個(gè)。
3、社團賽為經(jīng)貿學(xué)院十二社團之間的友誼賽，以社團為單位組成各參賽隊伍，每個(gè)社團一個(gè)組，每組9人，男生5個(gè)，女生4個(gè)。
4、參加班級賽的隊員必須是本系的本班學(xué)生，其余人員不得參加。
5、參加社團賽的隊員必須是本社團的人員，其余人員不得參加。
八、比賽方法：
1、比賽前由各組選出一名隊長(cháng)平時(shí)缺乏體育鍛煉的大學(xué)生們創(chuàng )造運動(dòng)機會(huì )，提供展站位選擇。(抽簽時(shí)間另行通知)
2、班級賽由初賽、復賽、半決賽、決賽等四個(gè)賽程組成。
1)、初賽：大一10個(gè)班級經(jīng)過(guò)抽簽后，分成5個(gè)組，5個(gè)組中勝者晉級復賽。
大二8個(gè)班級經(jīng)過(guò)抽簽后，分成4個(gè)組，4個(gè)組中勝者晉級復賽。
2)、復賽：大一5個(gè)班級經(jīng)過(guò)抽簽后，分成2組和一個(gè)幸運班，得勝者2個(gè)晉級和一個(gè)幸運班級直接晉級。
大二4個(gè)班級經(jīng)過(guò)抽簽后，分成2組，得勝者2個(gè)晉級。
3)、半決賽：大一3個(gè)班級抽簽后，分成1組和一個(gè)幸運班，得勝者1個(gè)班級晉級和一個(gè)幸運班直接晉級決賽。
4)、決賽：大一2個(gè)班級進(jìn)行比賽，得勝者為冠軍，次之為亞軍。
大二2個(gè)班級抽簽后，分成1組，得勝者晉級。
3、社團賽由初賽、半決賽、決賽等三個(gè)賽程組成。
1)、初賽：12個(gè)社團經(jīng)過(guò)抽簽后分為6個(gè)組，進(jìn)行初賽。6個(gè)得勝者晉級半決賽。
2)、復賽：6個(gè)晉級者抽簽后分為3組。勝者晉級半決賽。
3)、半決賽：3個(gè)晉級者抽簽后，分成1組和一個(gè)幸運組，得勝者1個(gè)組晉級和一個(gè)幸運組直接晉級決賽。
4)、決賽：2個(gè)晉級者比賽，勝者為冠軍。
九、注意事項：
1、每場(chǎng)比賽準時(shí)開(kāi)始，各代表隊需要在比賽前20分鐘到達比賽場(chǎng)地。
2、比賽前10分鐘檢錄、核對學(xué)生人數，三次點(diǎn)名不到的代表隊視為自動(dòng)棄權。
3、裁判員吹第一聲哨時(shí)，兩隊各就各位兩手拉繩，各隊負責人檢查無(wú)問(wèn)題后，上體后倒，重心后移，兩腿成丁字步撐地預備。
4、裁判員吹第二聲哨時(shí)，雙方在各自指揮下，用力拉繩，至紅綢移過(guò)1、5米的標志時(shí)比賽結束。第二聲哨響之前搶先用力為犯規，兩次犯規為敗一局。
5、為避免損壞場(chǎng)地，一律穿平底鞋。
十、獎勵辦法：
大一：
1、一等獎：一名，獎狀一個(gè)，獎品為一副羽毛球拍和一筒羽毛球。
2、二等獎：一名，獎狀一個(gè)，獎品為一副羽毛球拍。
3、三等獎：一名，獎狀一個(gè)，獎品為一副羽毛球拍。
4、優(yōu)秀組織獎：獎狀一個(gè)。
大二：
1、一等獎：一名，獎狀一個(gè)，獎品為一副羽毛球拍和一筒羽毛球。
2、二等獎：一名，獎狀一個(gè)，獎品為一副羽毛球拍。
3、優(yōu)秀組織獎：獎狀一個(gè)。
團學(xué)：
最具團結獎：每人一塊雪糕和一根棒棒糖。
十一、經(jīng)費：
羽毛球拍5副*50元=250元，
羽毛球2筒*15元=30元，
雪糕100根*1元=100元，
棒棒糖100根*0.5元=50元，
橫幅8米*8元=64元，
總計494元。
十二、需要物品：
口哨三個(gè)，大繩三根，紅綢三條，大型橫幅一條，白灰兩包(細節道具，待定)
策劃方案 篇4
一、總體發(fā)展情況：
一個(gè)學(xué)期下來(lái)，從班級的整體發(fā)展水平來(lái)看，大部分孩子都已適應了幼兒園的集體生活，很多幼兒爸爸媽媽來(lái)接時(shí)都不肯回家，非常喜歡幼兒園。通過(guò)一個(gè)學(xué)期師生間、生生間的相互了解和感情培養，幼兒對老師產(chǎn)生了一定的依戀情緒，同伴間也建立了良好的感情，多數幼兒能主動(dòng)地與老師和同伴溝通。在生活常規方面，大部分孩子通過(guò)這個(gè)學(xué)期的生活習慣的培養，自我服務(wù)能力有所增強；游戲是孩子的主要活動(dòng)形式，孩子都喜歡游戲，各種晨間游戲、室內外游戲、區角游戲等孩子們都很喜愛(ài)，樂(lè )此不疲。在學(xué)習方面，本班幼兒很喜歡學(xué)習新的本領(lǐng)，愿意接受新鮮事物。在活動(dòng)中大多數幼兒表現得比較積極，能較快地掌握知識。特別是在本學(xué)期的“冬季運動(dòng)會(huì )”和“藝術(shù)周”活動(dòng)中，孩子們表現得大膽而自信，都能夠積極地表現自我，展示自我，充分感受到了活動(dòng)的樂(lè )趣。通過(guò)努力，本學(xué)期我班還兩次被評為文明班級。
二、各領(lǐng)域目標達成情況：
1、健康方面：
“保護幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康”是《幼兒園教育指導綱要》健康教育的首要要求，也是我園的首要任務(wù)。為此，我們高度重視幼兒受保護、受照顧的需要，尊重他們的獨立要求，同時(shí)又避免包辦代替�；镜纳钭岳砟芰κ怯變罕仨殦碛械�，也是我們一直常抓不懈的工作。平時(shí)，我們教師有意識地做一個(gè)“旁觀(guān)者”，鼓勵孩子們養成自己的事情自己做的習慣。用餐時(shí)，湯汁、食物殘渣灑在桌上，鼓勵幼兒自己收拾干凈；午睡時(shí)，鼓勵幼兒自己穿脫衣服鞋子，管理自己的物品等。午餐時(shí)部分幼兒能完成自己的一份飯菜，能力強些的幼兒還能做到飯后漱口、擦臉、整理桌面；多數幼兒學(xué)會(huì )了獨自入睡，不要老師陪；多數幼兒大小便能夠自理，并做到解好大小便及時(shí)洗手，洗手時(shí)袖子卷高等。
12月1日，我園開(kāi)展了以“我運動(dòng)我健康”為主題的“冬季運動(dòng)會(huì )”，不論是在前期的準備中還是在現場(chǎng)的表現中，孩子們都能積極地進(jìn)行參與，孩子們在親子游戲活動(dòng)中還取得了好的成績(jì)。通過(guò)活動(dòng)，孩子們充分體驗到了成功的喜悅，體會(huì )到了健康和運動(dòng)的重要性。
2、社會(huì )方面：
通過(guò)這個(gè)學(xué)期的朝夕相處，孩子之間、孩子與老師之間已經(jīng)非常地熟悉和了解，彼此間也建立了良好的情感，孩子們都能準確地叫出同伴的名字，許多孩子都找到了自己的好朋友，即使回到家中，也愿意并主動(dòng)地將班里的好朋友邀請到自己家去玩。
3、語(yǔ)言方面：
針對孩子的年齡特點(diǎn)，這學(xué)期我們將培養重點(diǎn)放在語(yǔ)言的完整性及連貫性方面。通過(guò)每天的飯前聽(tīng)故事活動(dòng)，幫助孩子們掌握故事中的經(jīng)典句子和詞匯，并用完整的語(yǔ)句進(jìn)行表達。鼓勵幼兒在集體面前大膽地念兒歌或講述故事，現在越來(lái)越多的孩子加入到飯前語(yǔ)言游戲中來(lái)，孩子們自我表現的欲望在逐步增強起來(lái)。
4、科學(xué)方面：
動(dòng)物是孩子們最喜歡的朋友，這個(gè)學(xué)期，孩子們和自然角中的小烏龜、蚱蜢、小金魚(yú)、小白兔等小動(dòng)物交上了朋友，孩子們用心地了解著(zhù)它們的外形特征和生活習性，表達著(zhù)自己對這些動(dòng)物的認識與感受。孩子們還“請”來(lái)了蟹爪蘭、君子蘭等各種植物，從活動(dòng)中體驗到了養殖動(dòng)植物的樂(lè )趣。
好奇心是孩子們的一貫特點(diǎn)，孩子們進(jìn)入了一個(gè)奇妙的圖形世界，通過(guò)關(guān)注周?chē)钪械母鞣N圖形、辨認集合圖形、大膽嘗試和體驗圖形組合的千變萬(wàn)化，盡情享受著(zhù)探索、發(fā)現和創(chuàng )造的樂(lè )趣。
5、藝術(shù)方面：
學(xué)期初發(fā)現，部分幼兒不能很好地構圖，線(xiàn)條及簡(jiǎn)單的圖案表現不盡如人意，有些幼兒因為完成不了一幅完整的作品而情緒低落，活動(dòng)中既體會(huì )不到活動(dòng)過(guò)程的有趣性，又不能有效獲得成功的喜悅。根據孩子的年齡特點(diǎn)及發(fā)展水平，本學(xué)期美術(shù)教育的培養重點(diǎn)放在繪畫(huà)技能的掌握和想象力的同步提高上，對能力較弱的幼兒降低要求，采用“扶著(zhù)走”的策略幫助他們積累創(chuàng )作經(jīng)驗，一學(xué)期下來(lái)，孩子們的美術(shù)表現力有了明顯提高。多數孩子初步學(xué)會(huì )了動(dòng)手剪貼和使用剪刀的方法。音樂(lè )活動(dòng)中，即歌曲、游戲、欣賞與一體，極大提高了全班幼兒的興趣，充分感受到了音樂(lè )的美感。
三、存在的問(wèn)題及解決措施：
通過(guò)一個(gè)學(xué)期家、園、幼等多方面的共同努力，孩子們在不同程度上都有了很大進(jìn)步，但仍有許多方面還需加強，具體表現在這幾個(gè)方面：
問(wèn)題一：個(gè)別幼兒吃飯時(shí)愛(ài)玩耍，衛生意識缺乏，需老師不斷的提醒和幫助；還有個(gè)別孩子棉毛衫跑出不知道到請老師幫助。
問(wèn)題二：在游戲中，有很多孩子往往以自我為中心，經(jīng)常會(huì )為玩具爭吵，不能相互分享玩具，游戲規則意識較弱。
問(wèn)題三：幼兒注意力保持的時(shí)間不長(cháng)，有個(gè)別幼兒常常游離于集體活動(dòng)之外。個(gè)別孩子不能夠注意傾聽(tīng)別人的講話(huà)，喜歡插嘴，喜歡搶著(zhù)說(shuō)話(huà)。
問(wèn)題四：孩子們在活動(dòng)中的安全意識還比較弱，如：游戲時(shí)或高興時(shí)不能很好地控制自己的情緒，喜歡做一些出格的動(dòng)作，個(gè)別孩子愛(ài)動(dòng)手打人，相互間愛(ài)打打鬧鬧。
問(wèn)題五：個(gè)別孩子不能接受成人善意的提醒，有逆反情緒，要么動(dòng)不動(dòng)就哭鬧，要么不配合，故意淘氣。
四、班級發(fā)展目標：
在下個(gè)學(xué)期的工作中，我們將繼續本著(zhù)“以幼兒發(fā)展為本”的教育思想，制定符合幼兒年齡特點(diǎn)的教育教學(xué)活動(dòng)。同時(shí)重視個(gè)體差異，因材施教，使每個(gè)幼兒都能獲得滿(mǎn)足和成功。下學(xué)期根據我班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平和狀況，計劃做好以下幾方面的工作：
1、不斷增強幼兒的勞動(dòng)意識，提高幼兒的生活自理能力和勞動(dòng)能力，使幼兒養成良好的勞動(dòng)習慣。如：引導幼兒學(xué)會(huì )自己穿脫外套，學(xué)會(huì )系紐扣等。
2、繼續關(guān)注幼兒間的個(gè)體差異，全面提高幼兒素質(zhì)。
3、培養和提高孩子的合作意識、集體意識、安全意識。
4、繼續做好家園配合工作，使家長(cháng)積極地參與到幼兒園的教育活動(dòng)中來(lái)。
策劃方案 篇5
一、總案
顧問(wèn)：劉志宏、涂群嵐
策劃：白立紅、曹勇
主辦單位：土木工程系學(xué)生會(huì )團總支
承辦單位：土木工程系學(xué)生會(huì )學(xué)習部
協(xié)辦單位：土木工程系學(xué)生會(huì )宣傳部
活動(dòng)目的：激勵全院同學(xué)講說(shuō)普通話(huà)，進(jìn)一步提高我院學(xué)生素質(zhì)修養。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月5日～20xx年11月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：第二教學(xué)樓203
二、活動(dòng)規則：
1、本次大賽分為預賽及復賽兩部分。
2、預賽分為字詞部分和朗誦部分。字詞部分參照普通話(huà)等級考試方式考察選手的識字、發(fā)音、朗誦等內容；朗誦部分考察選手的朗誦感情、吐字發(fā)音等內容，朗誦篇章可自備也可選用大賽預選篇章。最終取綜合得分前10名選手進(jìn)入決賽。
3、決賽前分發(fā)決賽安排及朗誦材料、答辯問(wèn)題。
4、決賽分為朗誦部分、繞口令部分及答辯部分。朗誦部分考察內容同預賽，但要求選手隨機抽取預選篇章；繞口令部分由選手抽取題目朗誦兩遍，本部分主要考察選手的語(yǔ)速控制及發(fā)音控制等；答辯部分考察選手的應變能力、臨場(chǎng)表現等方面，由選手隨機抽取題目進(jìn)行答辯，并不可照稿。
5、決賽取各輪平均成績(jì)總和為總得分。
三、打分規則
1、預賽部分：字詞題為40組，每組20詞，滿(mǎn)分20分，評委據選手的發(fā)音、有無(wú)錯詞等給予相應分數，各評委相加為本輪總得分；朗誦部分20分評委據選手的語(yǔ)速、發(fā)音、有無(wú)錯詞、朗誦感情等方面打分，各評委相加為本輪得分。兩輪相加即為預賽總得分，大賽取前10名進(jìn)入決賽。
2、決賽部分：朗誦部分由選手自選預備篇張進(jìn)行朗誦、評委根據選手的發(fā)音、朗誦感情、有無(wú)錯詞等方面給予相應分數，滿(mǎn)分10分，各評委相加即選手得分；繞口令部分由選手隨機抽取題目，題目連續念兩遍，評委根據選手的語(yǔ)速、有無(wú)錯音等給分，滿(mǎn)分10分，各評委相加即為選手本輪得分。
答辯部分由選手抽取答辯問(wèn)題，評委根據選手的臨場(chǎng)表現、發(fā)音吐字、發(fā)言感情等方面給予得分，滿(mǎn)分10分，各評委相加即為選手本輪得分。三輪相加總和即為選手最終得分。大賽取前三名進(jìn)行獎勵。
獎項設置：
大賽取前三名進(jìn)行獎勵，各頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎金，第一名獎金30元，第二名獎金20元，第三名獎金10元。其余進(jìn)入決賽的選手各獎勵筆記本一本及入圍獎證書(shū)。
具體工作安排：
1、由承辦方向全院班級發(fā)出活動(dòng)通知，協(xié)辦方進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
2、20xx、11、5～20xx、11、7期間在土木工程系學(xué)生會(huì )學(xué)習部設立報名點(diǎn)，記錄選手信息。
3、活動(dòng)期間由協(xié)辦方負責聯(lián)系選手，分發(fā)材料。
4、由主辦方邀請5名評委進(jìn)行評審。
5、活動(dòng)結束由承辦方公布結果。
策劃方案 篇6
為了搞好本學(xué)院第一屆社團文化節，為進(jìn)一步拓展大學(xué)生社團文化的內涵，在校園里弘揚高雅藝術(shù)，提升校園文化活動(dòng)的層次和品位， 學(xué)院將在去年第一屆社團文化節的基礎上繼續舉辦法學(xué)院社團文化節活動(dòng). 本屆社團文化節將力求在第一屆文化節的基礎上能夠更加完善.就本屆開(kāi)幕式做如下策劃：
一、前期宣傳
首先是在開(kāi)幕式上的完善化. 開(kāi)幕式將在個(gè)社團活動(dòng)開(kāi)始之前單獨舉辦,力求讓院內外的同學(xué)老師及各社團成員能更好的了解社團的發(fā)展狀況和社團活動(dòng)情況,同時(shí)與校慶的氣氛相應和.開(kāi)幕式之前在校園里掛橫幅、貼海報及標語(yǔ)、播放音樂(lè )，并且在校園的某處設置一個(gè)校園文化藝術(shù)節活動(dòng)咨詢(xún)臺(院社團部具體負責)。
召集所有社團負責人開(kāi)會(huì )，宣布活動(dòng)概況和注意事項。(院社團部負責)
二．活動(dòng)具體安排
1.開(kāi)幕時(shí)間：xx年11月10號
2.活動(dòng)地點(diǎn)： 風(fēng)雨籃球場(chǎng)
3.活動(dòng)主題：“繽紛社團節，濃濃校園情”——本校學(xué)院第一屆社團文化節
4.活動(dòng)目的：充分展現學(xué)校社團風(fēng)采、社團文化，豐富校園文化生活，提升校園文化內涵
5.參加人員：學(xué)校領(lǐng)導、各系黨總支負責人、院團委老師、各系團總支書(shū)記、輔導員、院學(xué)生會(huì )全體成員、各社團全體人員。
6.活動(dòng)形式及內容：
(1)主持人開(kāi)場(chǎng)白。(院學(xué)生會(huì )社團部負責)
(2)領(lǐng)導講話(huà)。
(3)簡(jiǎn)單介紹各社團方正。
(4)社聯(lián)及社團代表發(fā)言。
(5)宣布活動(dòng)內容及注意事項。(院社團部部長(cháng))
(6)開(kāi)幕式結束并宣布本學(xué)院第一屆社團文化節正式開(kāi)始。(主持人負責)
三．活動(dòng)主要細節
1.場(chǎng)地布置：(搬椅子、桌子和結束后的衛生)院學(xué)生會(huì )全體成員。
2.會(huì )場(chǎng)次序：請院護校對隊維持，并實(shí)施突發(fā)事件責任制。(由院社團部負責)
3.會(huì )場(chǎng)服務(wù)：由社團部負責(茶水等)。
4.禮儀：六名(從校區禮儀隊成員中抽選)
5.主持人：由校區社團負責人落實(shí)
6.話(huà)筒及會(huì )場(chǎng)裝飾：院宣傳部負責
四．開(kāi)幕經(jīng)費預算
橫幅、噴繪及宣傳海報宣傳費用：1500元
要求：有關(guān)部門(mén)必須全力配合、協(xié)調工作，確保開(kāi)幕式順利進(jìn)行。
各社團參加人員必須保持會(huì )場(chǎng)紀律。
突發(fā)事件由負責該區域的負責人及時(shí)處理。
策劃方案 篇7
一、招聘會(huì )目的
通過(guò)招聘會(huì )，擴大職邦公司在即將畢業(yè)的大四學(xué)生中的影響力，以及對在校學(xué)生的影響力，讓在校生盡早注冊，通過(guò)職邦平臺關(guān)注就業(yè)信息。
二、招聘會(huì )時(shí)間、地點(diǎn)
1、時(shí)間：
2、地點(diǎn)：
三、招聘會(huì )分工
策劃團隊做好職邦與學(xué)校的橋梁，讓學(xué)校允許職邦進(jìn)行現場(chǎng)招聘及宣講。 取得校方允許后，具體如下：
(一)宣傳造勢
1、刊登各類(lèi)報紙招聘會(huì )信息;如南京信息工程大學(xué)校報， 南京信息工程大學(xué)廣播站，通過(guò)畢業(yè)班輔導員在畢業(yè)班群上宣傳等等;
3、引發(fā)簡(jiǎn)易宣傳單 主要發(fā)放給各種行人和各種街道;
4、張貼宣傳海報在人口密集處，如食堂，教學(xué) 樓等地;
5、刊登網(wǎng)絡(luò )招聘會(huì )信息校網(wǎng)站
(二)前期準備
1、將制作好的相關(guān)招聘會(huì )等材料下發(fā)到各專(zhuān)業(yè)，讓在校生了解相關(guān)訊息。
2、組織本系畢業(yè)生、低年級學(xué)生參加招聘會(huì )活動(dòng)，指導畢業(yè)生做好求職簡(jiǎn)歷及各項準備工作。
3、做好招聘會(huì )的總體策劃，總結工作;
4、制作招聘會(huì )邀請函、工作證;
5、制作學(xué)校本屆畢業(yè)生生源情況宣傳冊;
6、收集招聘情況反饋表，根據具體公司安排用人單位攤位及制作用人單位招聘宣傳;
7、聯(lián)系校青協(xié)及學(xué)生社團負責布置招聘會(huì )場(chǎng)(包括招聘會(huì )桌椅的配備、場(chǎng)地綠化等);
8、聯(lián)系校團委制作校園指路牌、橫幅、海報;
9、聯(lián)系校禮儀團安排招聘會(huì )的迎賓;校記者團做好宣傳、報道工作，并積極聯(lián)系江北可利用媒體擴大宣傳，擴大影響力。
(三)招聘過(guò)程工作安排
1、參加單位的接待。登記過(guò)的單位由工作人員帶領(lǐng)導準備好的展臺，協(xié)助其整理公司宣傳資料如展板。未登記的單位在會(huì )場(chǎng)門(mén)口設立的接待處進(jìn)行登記、營(yíng)業(yè)執照的驗證、安排展臺、發(fā)放學(xué)生意向表及配發(fā)單位參展證。
2、在招聘過(guò)程中會(huì )場(chǎng)內外的環(huán)境衛生仍由青協(xié)負責。
3、校團委負責現場(chǎng)政策咨詢(xún)工作。
4、聯(lián)系保衛科協(xié)調招聘會(huì )現場(chǎng)的相關(guān)安全保衛工作;
四、招聘會(huì )布置方案
(一)宣傳方案
1、宣傳方式
(1)網(wǎng)絡(luò )：學(xué)校網(wǎng)站首頁(yè)，信息公告
(2)橫幅、海報、廣告牌;
2、橫幅宣傳內容
(1)熱烈歡迎參加南京信息工程大學(xué)校園招聘會(huì )的各位嘉賓橫幅
(2)南京信息工程大學(xué)vs職邦校園招聘會(huì ) 校體育館
(3)聚精會(huì )神磨煉專(zhuān)業(yè)能力，躊躇滿(mǎn)志迎接社會(huì )選拔
先實(shí)現自食其力，再謀劃事業(yè)發(fā)展
行行可建功，處處能立業(yè)
(二)現場(chǎng)布置方案
1、引導牌：學(xué)校大門(mén)口、安排一個(gè)引導牌，內容為南京信息工程大學(xué)vs職邦校園招聘會(huì )
2、噴繪用人單位需求信息匯總材料，規格：1.2*1.8m;安排在招聘會(huì )會(huì )場(chǎng)門(mén)口。
3、單位場(chǎng)地安排：為每單位安排一張桌子(長(cháng)1.2m)，兩張椅子，兩瓶礦泉水;單位招聘宣傳的規格60*90cm，要求統一規格，統一懸掛。
4、現場(chǎng)綠化：要求在會(huì )場(chǎng)門(mén)口和會(huì )場(chǎng)主墻面都有適當地布置。
(三)招聘會(huì )現場(chǎng)學(xué)生安排
1、簽到、咨詢(xún)處：2位教師，4位學(xué)生干部
2、迎賓禮儀：6位學(xué)生干部
3、現場(chǎng)書(shū)寫(xiě)招聘材料處：2位學(xué)生干部
4、現場(chǎng)服務(wù)(包括保衛、醫療保障等)：至少8位學(xué)生干部
5、攝影：2位學(xué)生干部
6、招聘情況反饋表的收集：5位學(xué)生干部
7、招聘會(huì )前后的個(gè)別單位專(zhuān)場(chǎng)面試招聘引導等：4位學(xué)生干部
五、項目預算
策劃方案 篇8
一、活動(dòng)背景：
陽(yáng)春三月，草長(cháng)鶯飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著(zhù)綠色的氣息向我們走來(lái)，春風(fēng)吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動(dòng)了意氣風(fēng)發(fā)的大學(xué)生的熱情。3月12日是一年一度的植樹(shù)節，植樹(shù)造林為青年志愿者散播愛(ài)心提供了平臺，同時(shí)也使全院師生感受到盎然的春意。綠色有限，愛(ài)心無(wú)限。
二、活動(dòng)主題及宗旨：
宗旨：公益時(shí)尚、公益生活
主題：許美好愿望、獻綠色愛(ài)心
三、活動(dòng)目的：
美化環(huán)境，保持生態(tài)環(huán)境，提高大家愛(ài)護花草，珍惜綠色的責任心，讓廣大學(xué)生知道怎樣保護樹(shù)木。
四、活動(dòng)時(shí)間：
三月十四日中午12：00-13：30
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
一、二食堂前
六、活動(dòng)宣傳：
利用學(xué)校宣傳欄進(jìn)行宣傳告訴大家將不用的廢舊書(shū)籍捐出來(lái)，海報，橫幅。
七、行動(dòng)口號：
植樹(shù)造林，利在當今，鍛煉自我，造福后代。
八、活動(dòng)過(guò)程：
1：由宣傳部到學(xué)校宣傳欄進(jìn)行宣傳叫同學(xué)們將不用的書(shū)籍送到一、二食堂門(mén)口。
2：又體育部將所需桌椅等送到食堂門(mén)口擺好。
3：由外聯(lián)部聯(lián)系學(xué)生會(huì )各部門(mén)，給予支持和配合。
4：活動(dòng)內容：讓大家知道植樹(shù)節我們可以拿出自己不用的書(shū)來(lái)捐出來(lái)給一些需要的人，那樣也就等于為植樹(shù)做出了貢獻，效果顯著(zhù)。
5、 注意事項：
a） 宣傳時(shí)和 大家講明捐書(shū)的目的。
b）要登記清楚共捐出多少本書(shū)。
九、其他：
3月21日中午12：30-13：30以班級為單位，打掃自己的包干區。
十、活動(dòng)經(jīng)費：
50元
策劃方案 篇9
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的
就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布臵合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的.速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位臵選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結構
店長(cháng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一
段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
促銷(xiāo)策略：
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。 后期宣傳：
篇九：大學(xué)生早餐店營(yíng)銷(xiāo)策劃
《大學(xué)生早餐店
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
被策劃機構：大學(xué)生早餐店
策劃人：劉冰
學(xué)號：20113756
日期：20xx年12月26日
適用時(shí)期：20xx年1至7月
》
一、營(yíng)銷(xiāo)目的：
此次大學(xué)生早餐店的營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要是為了使新開(kāi)的大學(xué)生早餐店迅速進(jìn)入大學(xué)生視線(xiàn)并且快速占有一定的大學(xué)生早餐市場(chǎng)，讓早餐店開(kāi)辦起來(lái)，同時(shí)擴展市場(chǎng)潛力。立足為大學(xué)生提供一種方便吃早餐的模式，服務(wù)大學(xué)生同時(shí)獲取自己利益。主要從市場(chǎng)調研與分析、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行等方面來(lái)進(jìn)行研究，并通過(guò)SWOT的分析方法來(lái)進(jìn)行問(wèn)題的深究，從而明確現狀與潛在威脅，理清發(fā)展戰略，立足校園市場(chǎng)
二、當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析：
�。ㄒ唬�、經(jīng)濟環(huán)境分析：
�。�1)消費者收入的變化；社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，家庭收入增多，家長(cháng)給學(xué)生的生活費、零花錢(qián)在增多；因此同學(xué)們對早餐要求提高，不是特別重視食品價(jià)格。
�。�2)消費者支出模式的變化：在校大學(xué)生與其他成年人群有所不同，支出主要以食品支出為主，但隨著(zhù)收入和意識各種變化，主要重視方便快捷，其次在追求產(chǎn)品的質(zhì)量、綠色、健康。
�。ǘ┥鐣�(huì )文化環(huán)境分析：
教育水平：黑大學(xué)生在校接受高等教育，教育水平普遍較高，高的文化修養使的在審美以及購買(mǎi)商品選擇方式和也有所要求。對商品的宣傳也有著(zhù)較高的理性。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)前景分析：
? 鑒于黑龍江大學(xué)在校生30000余名，然而吃早餐的人數所占比
例卻非常的低，這嚴重的影響到了大學(xué)生身體健康，經(jīng)我方市場(chǎng)調查結果得知，在校生中不吃早餐的原因主要有以下兩點(diǎn)：一是學(xué)生普遍存在睡懶覺(jué)現象，沒(méi)有足夠的時(shí)間去吃早餐；二是學(xué)生對于學(xué)校的早餐供應不適應，就選擇不吃早餐，從而形成早餐中餐一起解決。由此得出，目標市場(chǎng)有很大的潛力，可以形成一定的市場(chǎng)規模。
? 市場(chǎng)空隙 ：校園消費市場(chǎng)廣，雖然有學(xué)校食堂和超市，但因很多學(xué)生由于時(shí)間問(wèn)題而沒(méi)有經(jīng)常吃早餐，仍有巨大的潛在早餐市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
優(yōu)勢分析：早餐種類(lèi)豐富，營(yíng)養價(jià)值高，方便快捷。只要你們想得到，我們一定能辦到。同時(shí)提供早餐送餐服務(wù)，可直接送到寢室門(mén)口，直接減少生早起時(shí)間，充分抓住大學(xué)生心理。
劣勢分析：剛開(kāi)的早餐店信譽(yù)低，覆蓋率低，知名度低。尚未贏(yíng)得消費者的認可，沒(méi)有健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，供貨途徑尚未完善，早餐店的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節需要進(jìn)一步完善。
機會(huì )分析：早餐市場(chǎng)大，大學(xué)生由于時(shí)間問(wèn)題很少去食堂吃早餐，鑒于這點(diǎn)我們可以提供方便使學(xué)生買(mǎi)到早餐。讓顧客能夠更加滿(mǎn)意。以服務(wù)顧客為中心，食堂，超市沒(méi)做到的我們可以做到，充分贏(yíng)得客戶(hù)。 威脅分析：學(xué)校食堂地位強大，并受官方支持，后背力量雄厚。占有的的早餐市場(chǎng)份額大。競爭力很強。
消費者分析：
1、消費者的總體消費態(tài)勢
根據市場(chǎng)調查分析看出，隨著(zhù)人們健康意識的增強，消費者更加重視早餐問(wèn)題，而且逐漸傾向較高營(yíng)養價(jià)值的早餐。更加需要方便、快捷的早餐提供。
2、消費者本身分析
消費者都是20歲左右的大學(xué)生，早餐有利于健康，支持一天的工作與學(xué)習，大學(xué)生都要吃，并有足夠的經(jīng)濟能力。
3、消費者行為分析
在影響早餐購買(mǎi)的眾多因素中，消費者更喜歡快捷方便口味好，根據調查，快捷方便是影響消費者購買(mǎi)的重要因素，其次，營(yíng)養健康的影響也不容忽視，被列為影響消費的第二大因素。同時(shí)，早餐的質(zhì)量，保質(zhì)期，購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告宣傳影響也相當重要。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標：
戰略目標：大力發(fā)展早餐店方便快捷的優(yōu)勢，提供豐富多樣、高營(yíng)養的早餐，爭取更大的市場(chǎng)份額，進(jìn)而占領(lǐng)黑龍江大學(xué)早餐市場(chǎng)。打造我早餐店的品牌效應，樹(shù)立良好的形象，獲得大學(xué)生消費者和市場(chǎng)的認可，為了更長(cháng)遠的營(yíng)銷(xiāo)策略做鋪墊。
市場(chǎng)目標：在一年以?xún)�，以這樣的方式占領(lǐng)10%的學(xué)校早餐市場(chǎng)，月利潤到達20000，贏(yíng)得消費者的信任。在強者中生存，在生存中突破，在突破中占領(lǐng)。
五、具體行銷(xiāo)方略
市場(chǎng)定位戰略
定位方主打便快捷，高營(yíng)養價(jià)值早餐。其次是人性化早餐，多類(lèi)型的早餐組合合理的早餐價(jià)格。讓消費者愉快地、盡情地享受早餐。 產(chǎn)品策略：
包子、饅頭、餡餅、漢堡，雞蛋、各種餅類(lèi)食品。方便拌面、各種零食及火腿腸，蘋(píng)果、香蕉、橙子、葡萄、梨，酸奶系列、純牛奶、果汁等。
主食：包子、饅頭、面包、雞蛋、各種餅類(lèi)食品等
副食：方便拌面、各種零食及火腿腸等
飲料：酸奶系列、純牛奶、王老吉、果汁、豆漿等
水果：蘋(píng)果、香蕉、橙子、葡萄、梨等
價(jià)格策略：
1、單一購買(mǎi)各種主要食品、飲料、水果的均以市場(chǎng)價(jià)格賣(mài)出，購買(mǎi)達到一定數量有相應的折扣價(jià)格。
2、早餐搭配不同層次價(jià)位；多數量購買(mǎi)有優(yōu)惠；購買(mǎi)了一種類(lèi)型并加購其他食品，購買(mǎi)的其他食品有相應的優(yōu)惠。
3、預定一個(gè)星期或一個(gè)月的消費者，有較大的優(yōu)惠；按提供的早餐類(lèi)型預定將優(yōu)惠10%。
品牌和包裝策略;
品牌以青春活力和健康向上命名，品牌文化以綠色為主；包裝以簡(jiǎn)潔、樸素，綠色環(huán)保為主。最主要是方便攜帶。
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