激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2021-12-18 17:59:46 策劃書(shū) 我要投稿

【精品】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯編九篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。方案要怎么制定呢?以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

【精品】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯編九篇

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

  一、前言

 。ㄒ唬┍景覆邉澞康

 。ǘ┱w計劃概念

  二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)環(huán)境分析

 。ǘ┢髽I(yè)形象分析

 。ㄈ┊a(chǎn)品分析

 。ㄋ模└偁幏治

 。ㄎ澹┫M者分析、建團90周年活動(dòng)方案

  三、SWOT分析

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標和戰略重點(diǎn)

 。ǘ┊a(chǎn)品和價(jià)格策略

 。ㄈ┣篮痛黉N(xiāo)策略

  1、站的建立

  2、網(wǎng)站推廣方案

 。ㄋ模┛蛻(hù)關(guān)系管理策略

  四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案

  五、實(shí)施計劃

  六、費用預算、企劃工作匯報

  七、方案調整

  營(yíng)銷(xiāo)策劃方案例文

  一、目標客戶(hù)分析

  1、目標客戶(hù)群體特征,包括性別年齡工作集中類(lèi)型收入程度興趣愛(ài)好性格特征等;

  2、目標客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )習慣分析,包括喜歡去哪些網(wǎng)站,使用網(wǎng)站的習慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等),搜索引擎使用習慣分析(搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等);

  3、目標客戶(hù)接受信息反應分析:對被動(dòng)接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內容;

  二、營(yíng)銷(xiāo)工具選擇、

  1、搜索競價(jià)排名:最直接最有效地鎖定目標客戶(hù)——費用高,容易被惡意點(diǎn)擊;

  2、硬廣告:常用的方式,費用高,精準鎖定目標客戶(hù)難度較大;

  3、群發(fā):包括QQ、郵件群發(fā),論壇群發(fā)等——容易急功近利,引起用戶(hù)反感;

  4、舉辦相關(guān)活動(dòng):需要有相應的方案策劃,一般領(lǐng)導比較不看重這一塊的內容,認為不夠直接,但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中活動(dòng)及由活動(dòng)帶出的事件營(yíng)銷(xiāo)是主流趨勢;

  5、博客營(yíng)銷(xiāo):將廣告不動(dòng)聲色打到大站上的方法,需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合;

  6、威客營(yíng)銷(xiāo):利用威客來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣——需要有相當好的威客營(yíng)銷(xiāo)策劃能力與威客運作駕馭能力,否則容易運作過(guò)火而讓效果適得其反。

  三、效果分析、營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的格式

  結合二的分析說(shuō)明和具體項目去分析,這里沒(méi)辦法給出一勞永逸的模板。

  四、費用預算

  這里就不詳細說(shuō)了。

  地面營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)把相應的內容換一下,主要是營(yíng)銷(xiāo)工具要換一下,有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

  1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)

  商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。

  2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況、商業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)作

  (1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。

  (2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

  (3)競爭狀況:目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。

  (4)分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等。

  (5)宏觀(guān)環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。

  3.SWOT問(wèn)題分析

  優(yōu)勢:銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

  劣勢:銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力、營(yíng)銷(xiāo)規劃書(shū)。

  機率:市場(chǎng)機率與把握情況。

  威脅:市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

  綜上所述:如何揚長(cháng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規避劣勢與風(fēng)險。

  4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標

  財務(wù)目標:

  公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測(融資成功情況下):(單位:萬(wàn)元)

  營(yíng)銷(xiāo)目標:銷(xiāo)售成本毛利率達到多少、中秋晚會(huì )策劃方案。

  5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略

  目標市場(chǎng):

  定位:

  產(chǎn)品線(xiàn):

  定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。

  分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

  銷(xiāo)售隊伍:組建與激勵機制等情況。

  服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù)。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式。

  R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

  市場(chǎng)調研:主要市場(chǎng)調研手段與舉措、晚會(huì )策劃方案。

  6.行動(dòng)方案

  營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

  7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表:-

  8.風(fēng)險控制:風(fēng)險來(lái)源與控制方法。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2

  活動(dòng)思路:作為超市這個(gè)零售行業(yè)來(lái)說(shuō),低價(jià)是吸引顧客的途徑,然而隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,消費者素質(zhì)的提高,服務(wù)更是吸引顧客的關(guān)鍵。根據“20%的顧客創(chuàng )造80%的銷(xiāo)售額”原則,舉辦“好鄰 居,好伙伴”活動(dòng),目的就是為了培養忠實(shí)顧客,提高顧客忠度,增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。

  活動(dòng)目的:培養忠實(shí)顧客,提高顧客忠誠度,提高門(mén)店銷(xiāo)售額,同時(shí)增加企親各力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。

  活動(dòng)主題:好鄰居,好伙伴

  活動(dòng)時(shí)間:4月22日-年5與20日

  活動(dòng)安排:A、“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”活動(dòng)(見(jiàn)附1)B、“最忠誠的客”活動(dòng)(見(jiàn)附2)C、“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)(見(jiàn)附3)

  附1:油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家 這是一個(gè)長(cháng)期的活動(dòng),主要以送貨上門(mén)服務(wù)為主;顒(dòng)期間在各門(mén)店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”的廣告標語(yǔ),主要是起到加深鞏固的作用。建議:超市各門(mén)店成立一個(gè)顧客服務(wù)部;顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成,如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請求;(要求必須離我超市不超過(guò)1公里)

  附2:“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng) “最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購物為主,只要顧客在活動(dòng)期間購物達到一定數量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求:購物達到以下標準的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話(huà)、家庭住址(通信地址)填寫(xiě)在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品;顒(dòng)完畢后各門(mén)店須將“最忠誠顧客”表提交到營(yíng)運部;顒(dòng)期間(年4月22日-年5與20日)每一周購物累積滿(mǎn)120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿(mǎn)280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿(mǎn)480元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購物累積滿(mǎn)580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。

  通過(guò)這次活動(dòng)不僅可以得到促銷(xiāo)作用又可對我超市的忠誠顧客進(jìn)行一次徹底的調查。有了這份顧客調查報告后,可長(cháng)期與顧客溝通(如過(guò)年、過(guò)節向顧客電話(huà)問(wèn)候節日或不定時(shí)制作溫馨卡,寄予顧客),可穩定顧客對超市的忠誠度,培養一大批穩定的消費者,既可以提高企業(yè)的知名度,也對超市發(fā)展也有著(zhù)很大的影響。

  禮品兌換日期:第一周:4月29日 第二周:5月6日 第三周:5月12日 第四周:5月20日 詳情請見(jiàn)店面海報

  附3:“最忠誠的客”活動(dòng) 培養最忠誠的顧客,必須讓顧客對我超市的信任度很高,很愿意來(lái)我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,培養一批穩定的消費群體 在這一個(gè)月購物累積滿(mǎn)500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客,可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參加年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì )”主題PARTY 我們將聆聽(tīng)你寶貴的意見(jiàn)和建議,以便為您提供更好的服務(wù) 現場(chǎng)抽獎(從中固定抽出5名,獎價(jià)值100左右的禮品)精彩禮品(凡參加聯(lián)誼會(huì )的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品)

  費用預算:

  1、“好鄰居,好伙伴”活動(dòng)快訊40000X0.12=4600元

  2、精制碘鹽9個(gè)門(mén)店計5000包:5000×0.84=4150元

  3、加加醬油9個(gè)門(mén)店計500瓶:500×4.1=20xx元

  4、汰漬洗衣粉9門(mén)店計1000袋:1000×2.4=2400元

  5、200ML顠柔洗發(fā)水9門(mén)店計200瓶:200×(12.4-5)=1460元

  總計:14560元X 1/2=6780元(注:以上贈品擬由供應商贊助1/2自行采購1/2)

  6、忠實(shí)顧客獎品:500元7、忠實(shí)顧客禮品:200×20=4000元

  8、各門(mén)店P(guān)OP廣告500元 以上費用共計:11280元

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

  1.任務(wù)簡(jiǎn)介

  1.1微信營(yíng)銷(xiāo)目的:

  建立一對多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺,依托微信及滲透個(gè)人現實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路:傳播品牌、產(chǎn)品、項目、公司等信息,吸引更多的消費者用戶(hù)與加盟商用戶(hù)等,成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重要組成部分。

  1.2企業(yè)獲得價(jià)值:

  通過(guò)此方案的執行,逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局,為公司實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化經(jīng)營(yíng)做好當前收益與戰略布局。

  1.3通3層過(guò)濾機制,把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的客戶(hù)。

  第一層過(guò)濾:通過(guò)微信公眾帳號吸引人群關(guān)注建立關(guān)

  系

  第二層過(guò)濾:通過(guò)微信逐步開(kāi)展的專(zhuān)業(yè)信息培養引導,把潛在客戶(hù)過(guò)濾到交易平臺。第三層過(guò)濾:公司專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站或實(shí)體門(mén)店。

  2方案實(shí)施辦法

  2.1團隊建設

  2.1.1團隊人員要求 :

  1、商務(wù)談判能力; 2、抓住重點(diǎn)能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學(xué)習能力;

  5、高效溝通能力; 6、建立關(guān)系能力; 7、危機公關(guān)處理能力;8、了解受

  眾興趣能力;

  9、組織協(xié)調能力; 10、品牌樹(shù)立能力。

  2.1.2團隊人員構成

  每個(gè)微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進(jìn)行應急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問(wèn))。

  2.2團隊資源

  2.2.1 線(xiàn)上推廣預算

  團隊制定推廣計劃及所需資金預算,做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。

  2.2.1 線(xiàn)下推廣預算

  團隊制定線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預算方案。

  2.方案執行

  2.1 開(kāi)通公眾平臺賬號 (注冊正規類(lèi)微信、加盟類(lèi)微信、銷(xiāo)售類(lèi)微信、客服類(lèi)微信等)

  2.2 制作二維碼、微信X宣傳圖片、公司正規網(wǎng)站、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶(hù)外廣告燈箱等。

  2.3線(xiàn)上推廣方式

  論壇、IM工具、EDM、正規網(wǎng)站、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。

  2.4 線(xiàn)下推廣方式

  名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品包裝、店內海報、戶(hù)外廣告、關(guān)注陌生人、活動(dòng)、傳統媒體。

  3.管理工作

  篇四:微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  1.1 微信營(yíng)銷(xiāo)定位

  (舉例說(shuō)明)作為一個(gè)純天然農產(chǎn)品品牌,秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻綿薄之力的理念,微信無(wú)疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營(yíng)銷(xiāo)公眾號定位于純天然果蔬專(zhuān)家,為大都市消費者提供果蔬百科知識服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問(wèn)。

  微信7億用戶(hù)量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半,因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士,以女性為主。通過(guò)每天推送果蔬養生百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來(lái)吸引粉絲持續關(guān)注。同時(shí)根據在推送的內容中添加產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接進(jìn)行銷(xiāo)售,例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷(xiāo)售鏈接,引導粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購買(mǎi)產(chǎn)品。

  公眾號采用自媒體與電商相結合的運營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費者圈子,提高消費者對高山有機果蔬的認可度,以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣(mài)得出產(chǎn)品,客戶(hù)關(guān)系又較為穩固的效果。

  1.2 微信營(yíng)銷(xiāo)效益

  通過(guò)建立一對多的公眾賬號,XXXXX就相當于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費者身上,且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。XXXXX與消費者之間的溝通將更加便捷,不存在任何障礙,對于客戶(hù)關(guān)系維護和及時(shí)獲知客戶(hù)反饋信息的作用不言而喻。當今營(yíng)

  銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù),微信能夠讓XXXXX與消費者之間建立信任基礎,促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為XXXXX在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。

  1.3 微信營(yíng)銷(xiāo)預算

  XXXXX的微信營(yíng)銷(xiāo)預算分為兩個(gè)部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護,包括內容的發(fā)布、客戶(hù)消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算,主要為公眾賬號日常運營(yíng)所支付的人力成本,以每月人民幣1700元計算。第二部分預算為推廣成本,根據投入周期的多少和時(shí)間長(cháng)短計算,一般情況下時(shí)間均按月計算,例如下表的五周期預算統計。

  1.4 微信營(yíng)銷(xiāo)內容策劃

  根據XXXXX的產(chǎn)品分類(lèi)將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個(gè)部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買(mǎi)鏈接。騰訊拍拍網(wǎng)店(未來(lái)微信正規整合騰訊財付通可實(shí)現一站式在線(xiàn)支付)、XXXXX正規獨立網(wǎng)店(微兄弟商城版)。

  單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營(yíng)養功效、烹飪小貼士三塊構成,文內插入產(chǎn)品實(shí)物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息,節假日插推銷(xiāo)售XXXXX百蔬菇醬、養生禮盒產(chǎn)品的信息。

  1.5 微信營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施方法

  1.5.1 開(kāi)通微信公眾賬號

  提前搶注“XXXXX”專(zhuān)屬微信賬號,設置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設置被添加自動(dòng)回復、消息自動(dòng)回復、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復,若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證,以提高公信力。

  1.5.2 添加客戶(hù)分組,例如分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、星標組、未分組,后期根據需求可自定義添加客戶(hù)分組。

  1.5.3 素材管理,策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材,素材來(lái)源于XXXXX正規網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編。

  1.5.4 群發(fā)消息,每天群發(fā)7條圖文信息,根據寶石佛珠、開(kāi)光佛珠、辟邪寶石三個(gè)分類(lèi)各推送一條,每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售?蛇x客戶(hù)分組進(jìn)行推送,例如針對新客戶(hù)的新品特惠活動(dòng)和針對老客戶(hù)的感恩回饋活動(dòng),進(jìn)而選擇推送不同內容。此外,可采用的推送訴求點(diǎn)有專(zhuān)題推送、互動(dòng)推送。

  1.5.5 實(shí)時(shí)消息,每天針對粉絲的提問(wèn)、反饋信息進(jìn)行回復處理。(需要專(zhuān)業(yè)客服人員)

  1.5.6 XXXXX線(xiàn)上推廣方式:設計制作二維碼圖片、微信公眾X宣傳圖片,放置在公司正規網(wǎng)站,以供訪(fǎng)客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發(fā)推廣、開(kāi)心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區論壇推廣等,整合全網(wǎng)資源是線(xiàn)上推廣的基本思路,將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標粉絲群體的網(wǎng)絡(luò )平臺。

  XXXXX微博推廣內容范例(含二維碼):經(jīng)常在電視上看到一些名人,或是文人、學(xué)者,或是教授、專(zhuān)家,手腕上一條佛珠,更引起我們的關(guān)注,一條佛珠,讓我們對其頓生敬意,你知道為什么嗎!。佛珠越來(lái)越成為一種流行飾品,先在不管是不是信佛,都喜歡戴一串佛珠,特別是一些年輕人對佛珠更是情有獨鐘。特別是在一些明星佩戴佛珠的明星效應推波助瀾下,有很多講究個(gè)性、追求時(shí)尚的時(shí)男時(shí)女一條佛珠手鏈纏繞在手腕上,顯得很灑脫、妙曼。佛珠最為一種流行飾品的趨勢越來(lái)越盛行。知道為什么嗎?請掃描以下二維碼關(guān)注XXXXX吧! 我們?yōu)槟憬獯?/p>

  1.5.7 XXXXX線(xiàn)下推廣方式:XXXXX的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、

  產(chǎn)品包裝和戶(hù)外廣告上。XXXXX線(xiàn)下的合作商超貼上印有二維碼的海報,舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶(hù)主動(dòng)參與并關(guān)注XXXXX公眾號。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

  第一部分、營(yíng)銷(xiāo)現狀分析

  一、今夏飲料市場(chǎng)競爭激烈,運動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

  飲料銷(xiāo)售旺季即將來(lái)臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手:康師傅今年力推的運動(dòng)飲料“勁跑X”日前在重慶上市,匯源的“他+她”營(yíng)養素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜,農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱(chēng),功能飲料除了解渴,還能給人體提供養分及活力。

  目前,國內冠以"運動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少,有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。去年樂(lè )百氏依靠“脈動(dòng)”賺了個(gè)缽滿(mǎn)盆滿(mǎn),眼看飲料銷(xiāo)售旺季就要來(lái)臨,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手。作為先行者的“脈動(dòng)”自然不甘落后,在今年4月5日,不惜高價(jià)請來(lái)李連杰做形象代言人,以強化其品牌形象。

  農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,預計月底在北京全面上市。據養生堂公司的廣告總監裘紅鶯透露,公司方面本來(lái)準備最近幾天以廣告宣傳配合,后因廣告拍攝不合格,遂決定重拍,“但這個(gè)月末‘尖叫’廣告將會(huì )大張旗鼓地亮相!倍驮诓痪们,匯源力捧的“他+她”營(yíng)養素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜。一場(chǎng)功能飲料大戰將進(jìn)入短兵相接階段。

  二、今夏飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)有以下三點(diǎn):

 、俅虺隽恕盎钚跃S生素和時(shí)尚”的招牌

 、诟拍铒嬃

 、垡詴r(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng),以奇制勝

  三、面對如此競爭“xx”只有以奇制奇,積極主動(dòng),加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳。為了能在今夏的飲料市場(chǎng)

  中站住腳,取得一定的市場(chǎng)分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  第二部分、市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)

  一、飲料市場(chǎng)概況:

  根據國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì )的規定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

  目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類(lèi)。

  前四種飲料大戰早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。

  根據新生代CMMS20xx調查案數據顯示,最近三年來(lái),一直穩居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,果汁飲料的地位開(kāi)始上升,并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁,最近表現出強烈的上攻欲望,市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料,現在也有顯著(zhù)的升溫跡象,引得娃哈哈、樂(lè )百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

  如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂(lè )、廣州怡冠、樂(lè )百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上,那么今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“xx”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市,深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。

  但在新出現的部分功能飲料產(chǎn)品身上,明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱(chēng)書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去年銷(xiāo)售火爆的“脈動(dòng)”。廣告說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。

  二、功能性飲料市場(chǎng)分析:

  目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類(lèi)。根據國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì )的新規定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

  20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額達47億美元,到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比,目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為:運動(dòng)飲料68%、營(yíng)養素飲料25%、其他7%。面對一個(gè)如此誘人的市場(chǎng),中國眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,但是新產(chǎn)品上市,炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng),因此,這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。

  去年那場(chǎng)“非典”疫情,不但讓消費者發(fā)現了提高身體免疫力的重要性,也讓企業(yè)終于輕松找到了打開(kāi)功能飲料市場(chǎng)的鑰匙,所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報。市場(chǎng)消費熱情空前高漲,許多產(chǎn)品出現了供不應求的`狀況,尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月,上市不久的樂(lè )百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷(xiāo),僅一個(gè)月的時(shí)間在全國銷(xiāo)售額已達1個(gè)億。而在這時(shí),“xx”若想要在功能飲料市場(chǎng)占據一席之地,就必須尋找差異化,尋找個(gè)性化,避免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突,方可能成功。

  三、消費者分析:

  個(gè)性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天,經(jīng)常被人們強調的話(huà)題,飲料亦然。

  年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費的核心主力,他們的消費特征決定著(zhù)飲料市場(chǎng)的消費趨勢。據零點(diǎn)調查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調查數據顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,他們會(huì )僅憑產(chǎn)品的外觀(guān)魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買(mǎi),這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

  青少年消費行為及心理的調查結果也證明,青少年群體有著(zhù)顯著(zhù)的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué),沖動(dòng)性購買(mǎi)色彩強烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好,他們就會(huì )產(chǎn)生積極的購買(mǎi)情緒,從而迅速的做出購買(mǎi)決策。

  諸如此類(lèi)的種種調查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn):感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內人士表示,功能飲料對于消費者來(lái)說(shuō),還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰和洗牌的一年,長(cháng)則一年短則半年就能看出結果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學(xué)生,其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,1人對功能飲料的定義不清晰,其余10人均稱(chēng)完全不了解功能飲料?磥(lái),廠(chǎng)家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發(fā)現,大學(xué)生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限,消費者的飲用習慣還很難在短時(shí)間內被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費者不會(huì )像購買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,以后會(huì )在適應哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費者。xx在今后的發(fā)展中,只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(cháng)遠立足。

  第三部分、營(yíng)銷(xiāo)策略

  一、產(chǎn)品定位

  1、定位依據

  功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類(lèi):

  (1)多糖飲料

  功能:調節腸胃降低食欲

  適宜人群:便秘患者、減肥人群。

  (2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

  功能:補充多種營(yíng)養成分

  適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

  (3)運動(dòng)平衡飲料

  功能:降低消耗恢復活力

  適宜人群:體力消耗后的各類(lèi)人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。

  (4)低能、益生飲料

  功能:幫助美容養顏有方

  適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

  2、產(chǎn)品功能定位

  xx飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素C,E,B3,B5,B12,PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發(fā)育,適用于各類(lèi)人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾,起到抗衰老作用。

  3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣

  二、價(jià)格定位

  四、促銷(xiāo)方案

  第一期:廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)

  第二期:廣告宣傳、社會(huì )推廣、公關(guān)活動(dòng)

  具體安排如下:

  廣告宣傳策略

  xx現在的電視廣告的代言人是國內著(zhù)名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地,策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來(lái)?yè)攺V告的主角。

  1、廣告訴求點(diǎn):更好的反映xx是維生素功能型運動(dòng)飲料,它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動(dòng)后體內流失的礦物質(zhì)和維生素,迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

  2、廣告語(yǔ):激揚青春,活力再現,運動(dòng)后你最佳的選擇——xx維生素飲料

  3、廣告畫(huà)面:一群年輕的在進(jìn)行足球比賽,開(kāi)始很盡興,大家都非常有活力,但是突然天色變暗,不一會(huì )就下起了傾盆大雨,運動(dòng)員被淋濕了。面帶不悅,球也不踢了,都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上。話(huà)外音:沒(méi)有活力了嗎?累了嗎?接著(zhù),一隊員拿起一瓶xx飲料,大口大口地喝。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5

  一. 活動(dòng)宗旨:

  旨在通過(guò)強強聯(lián)手,共同拓展市場(chǎng),實(shí)現顧客資源共享,進(jìn)一步提升富力地產(chǎn)集團與智者咨詢(xún)婚紗的企業(yè)品牌,為客戶(hù)提供更多的附加值服務(wù),增加市場(chǎng)競爭力,實(shí)現雙贏(yíng),資源共享。

  富力地產(chǎn)集團與智者咨詢(xún)婚紗影樓倡導和諧、引領(lǐng)和諧、響應和諧!昂椭C家庭、和諧社會(huì )”------家和萬(wàn)事興,家是社會(huì )組成的因子,有了和諧的家庭才會(huì )有和諧的社會(huì ),富力地產(chǎn)智者咨詢(xún)愿意用照片的形式為您的家庭留下和諧、美滿(mǎn)、幸福、甜蜜的回憶。

  富力地產(chǎn)集團與智者咨詢(xún)共同攜手,感恩回饋富力地產(chǎn)住戶(hù)于2月1日-2月28日期間舉行“和諧家庭”大型攝影主題活動(dòng),贈送價(jià)值299元攝影禮品券。

  凡是富力地產(chǎn)住戶(hù)均可以憑攝影拍攝券到智者咨詢(xún)婚紗影樓享受價(jià)值299元的攝影服務(wù)1次

  二.活動(dòng)口號:和諧社會(huì ) 和諧社區 和諧家庭

  三.活動(dòng)時(shí)間:

  本次合作時(shí)間自20xx年1月18日至20xx年2月28日止。

  活動(dòng)時(shí)段:

  1.發(fā)券時(shí)間:20xx年1月18日至20xx年2月1日。

  2.預約時(shí)間:20xx年2月7日至20xx年2月28日。

  3.拍攝時(shí)間:按顧客預約時(shí)間順序安排。

  四.活動(dòng)內容:

  1、凡是富力地產(chǎn)集團住戶(hù),將獲得由富力地產(chǎn)集團與智者咨詢(xún)婚紗影樓共同提供的價(jià)值299 元貴賓拍攝禮券(前300名預約客戶(hù)由富力地產(chǎn)另贈送精美保溫杯一個(gè))。

  2、實(shí)施細則:

  1、智者咨詢(xún)婚紗免費提供(婚紗照、寫(xiě)真照、全家福照) 貴賓拍攝禮券給富力地產(chǎn)集團,首期10000份。凡富力地產(chǎn)集團住戶(hù), 將獲得由智者咨詢(xún)婚紗攝影提供的貴賓拍攝禮券(僅限每個(gè)家庭一張)。富力地產(chǎn)集團客戶(hù)須憑有效貴賓拍攝禮券到智者咨詢(xún)店門(mén)市部預約拍攝?蛻(hù)辦理預約拍攝手續時(shí)交納100元預約金(預約金取件時(shí)全額退還給客戶(hù)),由智者咨詢(xún)婚紗按預約先后順序安排拍攝。如客戶(hù)預約后不能按時(shí)拍攝,須提前1-2天告知,并持預約金收據及身份證前來(lái)領(lǐng)取退還預約金。

  2、雙方權責

  1、智者咨詢(xún)負責禮券設計、印刷工作,并對本次活動(dòng)進(jìn)行大型廣播宣傳和平面廣告宣傳。

  2、富力地產(chǎn)集團各社區應同樣負責活動(dòng)的對外宣傳及廣告,同時(shí)配合智者婚紗派員對此活動(dòng)進(jìn)行講解,以保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

  3、由富力地產(chǎn)物業(yè)處人員向住戶(hù)贈送貴賓拍攝禮券。

  4、為維護消費者權益,本著(zhù)自愿消費的原則,智者咨詢(xún)保證不作任何強迫消費。本著(zhù)自愿消費的原則,如果在服務(wù)過(guò)程中出現客怨,智者咨詢(xún)一定在第一時(shí)間(48小時(shí)內)妥善處理。

  5、為提高服務(wù)質(zhì)量,智者咨詢(xún)負責記錄拍攝客戶(hù)及業(yè)務(wù)員發(fā)放禮券回籠情況資料,并交富力地產(chǎn)各社區管理處。并且對業(yè)務(wù)員的成績(jì)做出鼓勵:成功預約10單以上免費券獎勵不銹鋼蒸鍋1個(gè);成功預約20單以上免費券獎勵養生紫砂煲1個(gè);成功預約30單以上免費券獎勵夏涼被1床;

  6、預約時(shí)間如有特殊情況,客人另需預約雙方經(jīng)理協(xié)商處理。

  五 、貴賓禮券的服務(wù)內容:

  貴賓禮券服務(wù)內容包括: 卡內內容 年 月 日

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6

  自20xx年8月23日,東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng),五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著(zhù)東方美食苑自艱苦起步到后來(lái)的一段鼎盛時(shí)期。

  如今,東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場(chǎng),鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

  一、前言

  中國辛勤的勞動(dòng)人民,在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨,是*名食,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。

  當今的宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規模不斷擴大,市場(chǎng)不斷繁榮。然而,繁榮的同時(shí)意味著(zhù)競爭的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來(lái),但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。

  二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

  宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著(zhù)激烈的競爭,各式各樣的大小酒店、飯店,爭奪著(zhù)宣化有限的餐飲資源,沖擊著(zhù)食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

  一個(gè)酒店要獲得成功,必須具備以下條件:(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場(chǎng)運營(yíng)資金;(4)、創(chuàng )新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。

  東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運營(yíng),已在張、宣地區有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶(hù)曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評稍差),加強人員培訓、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

  餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意,只有顧客滿(mǎn)意了,酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開(kāi)企業(yè)內部員工的努力;內部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。

  鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月,現正在舉辦“回報消費者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機會(huì ),應以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結合,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行......

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7

  一、促銷(xiāo)的目的

  提高康師傅茶飲料在校園內的銷(xiāo)量,開(kāi)發(fā)新顧客。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

  元旦來(lái)臨了,轉,轉,轉,康師傅茶飲料給您意外驚喜

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

  20xx年1月1日—3日(元旦假期內)

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)

  在學(xué)校內的新世界超市門(mén)前

  五、活動(dòng)的促銷(xiāo)對象

  (1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

  (2)在校的教職工

  他們的經(jīng)濟水平較高,會(huì )享受生活。

  六、促銷(xiāo)活動(dòng)內容

  (一)抽獎

  參與條件:只要購買(mǎi)康師傅茶飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎。

  抽獎規則:1、每人只能抽一次。

  2、以轉盤(pán)為抽獎工具,轉盤(pán)以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著(zhù):紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話(huà)中什么獎等

  4、購物券可以到新世界換購

  獎品設置:1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉到“購物券”,可以獲得價(jià)值10元的購物券。

  5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  (二)免費品嘗

  在新世界銷(xiāo)售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費品嘗,讓還沒(méi)有購買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

  (三)憑收集的瓶蓋換取獎品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎機會(huì ),進(jìn)行一次抽獎,同時(shí)要記錄。

  七、現場(chǎng)布置

  (一)人員安排

  1、請5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節。

  3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

  4、一人負責免費品嘗。

  5、兩人負責銷(xiāo)售。

  (二)現場(chǎng)安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊。

  2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

  3、免費品嘗的桌子一張。

  八、媒介計劃

  30—31日:在學(xué)校內的幾幢宿舍分別找一個(gè)負責人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,總計500份。

  1日—3日:1、工作人員統一穿著(zhù)“康師傅茶飲料”的工作服。

  2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

  九、促銷(xiāo)活動(dòng)預算

  場(chǎng)地費用:約1000元運輸費用:約200元

  人員費用:約1000元傳單費用:約1000元

  物料費用:約1000元水餐費用:約200元

  總計:4400元

  十、促銷(xiāo)效果預測

  中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,但近年來(lái),軟飲料市場(chǎng)結構發(fā)生了明顯的變化,原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國際上被稱(chēng)為“新生代飲料”,被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

  中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達100多個(gè),有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。而與此同時(shí),中國茶飲料消費市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,幾乎以每年30%的速度增長(cháng),占中國飲料消費市場(chǎng)份額的20%,超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”,大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣,在日本,茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著(zhù)茶飲料的出現及市場(chǎng)的繁榮,中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景。21世紀飲料市場(chǎng)將是茶的世紀,茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷(xiāo)售前景不言而喻。

  我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),康師傅在學(xué)生中的地位會(huì )有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jì)。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,將尤其鐘愛(ài)康師傅茶飲料,也會(huì )對康師傅的營(yíng)銷(xiāo)戰略更加滿(mǎn)意。

  相信通過(guò)我們細致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹(shù)立“康師傅”品牌也會(huì )有很大橫好的影響。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8

  消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額后,就可以得到美容院贈送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數運用方法:美容院先設定一定積分,達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等,

  還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對接:任何類(lèi)型的美容院均適用。

  人氣指數:★★★★

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9

  一、營(yíng)銷(xiāo)宣傳:

 。ㄒ唬┟餍切

  當紅女明星楊冪、郭采潔,以及益達廣告美女郭碧婷,娛樂(lè )女明星Hold住姐,帥氣男明星柯震東、陳學(xué)冬等

 。ǘ┳摺坝亚椤甭肪(xiàn)的預告片,以情動(dòng)人:

  這部影片是講述大學(xué)生生活,特別是講述大學(xué)生之間的友誼以及畢業(yè)之后各自的事業(yè)、友誼之間出現的矛盾等等。當下很多大學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)出去,也已經(jīng)實(shí)習的實(shí)習,工作的工作,會(huì )更容易勾起那些畢業(yè)生對于自己友情的懷念以及出去社會(huì )之后實(shí)習、工作之后的感受。針對于此,要制作能夠煽起他們這種情感的預告片。

 。ㄈ┨岣哧P(guān)注度:

  1、炒作:

  可以時(shí)不時(shí)炒作一下明星之間的緋聞,提高關(guān)注率,特別是影片當中的假戲真做等。

  2、制造“爭議論”:

  根據本電影的小說(shuō)本來(lái)的知名度,提高關(guān)注度,以及針對此小說(shuō)改編成電影,書(shū)迷們之間對此事開(kāi)心與否的激烈討論作為題目大張宣傳。

  3、獲獎“誘惑”:

  針對此次電影獲得的獎項:“第16屆上海國際電影節(20xx)”以及“電影頻道傳媒大獎-最佳影片(電影頻道傳媒大獎)(入圍)”的話(huà)題進(jìn)行炒熱。

 。ㄋ模⿵V告宣傳:

  1、利用“水軍”的力量。不得不說(shuō)“水軍”也將是自己推廣的一把利器,好的分數往往就代表了好的電影質(zhì)量,如果在前期就建立起分數的優(yōu)勢,往往就會(huì )對票房產(chǎn)生至關(guān)重要的作用,特別是在電影評價(jià)之中最高的豆瓣之中。當然也可以在更大受歡迎的影評網(wǎng)站建立分數優(yōu)勢。

  2、在比較受歡迎的電視臺上做一分鐘的廣告;做戶(hù)外廣告;在百度等各網(wǎng)站的搜索首頁(yè)上方的官網(wǎng)宣傳;在各大網(wǎng)絡(luò )電視和視頻網(wǎng)站捆綁廣告,在醒目位置進(jìn)行宣傳造勢;可以在淘寶、亞馬遜等購物網(wǎng)站上刊登廣告;

 。ㄎ澹┙梃b別人的營(yíng)銷(xiāo)方案,制作創(chuàng )新視頻:

  1、創(chuàng )意廣告進(jìn)行宣傳。根據各明星的出名電影電視劇等進(jìn)行改編成讓人可以輕松記住的廣告。比如:益達廣告美女郭碧婷,將之前讓她成為關(guān)注點(diǎn)的益達廣告稍微設計一下,如男:“嘿,你的《小時(shí)代》。(電影票)”郭碧婷:“是你的《小時(shí)代》!蹦校骸八厝タ,她不會(huì )去看”;根據柯震東之前的影片《那些年我們一起追的女孩》改編成《那些年我們一起看過(guò)的<小時(shí)代>》等等。

  2、也可以與一些惡搞團伙合作,制作一些惡搞視頻,比如將楊冪的電視劇《宮》里面的某個(gè)片段進(jìn)行惡搞,臺詞中有涉及到《小時(shí)代》電影的內容等等。

  3、將小時(shí)代里面一些比較搞笑的片段制作成動(dòng)漫。

 。┢渌麄鳎

  1、利用微博、博客的傳播手段,進(jìn)行小時(shí)代電影的宣傳,從而達到達到廣告的效果。如明星們各自在自己的微博上發(fā)表自己對拍攝《小時(shí)代》的感想、辛苦等,也可以讓自己的好友明星幫忙宣傳。

  2、做客《快樂(lè )大本營(yíng)》、《天天向上》等觀(guān)眾喜歡的娛樂(lè )節目。

 。ㄆ撸┕P(guān)活動(dòng):

  1、在影片上映前召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )活動(dòng)。

  2、與某一電影院合作,然后在電影上映前,讓明星們在影院開(kāi)展影迷見(jiàn)面會(huì ),以及郭敬明的《小時(shí)代》書(shū)本簽售會(huì )。

  二、預期效果;

  將會(huì )產(chǎn)生高度的關(guān)注度以及人們對于該電影究竟如何的高漲的好奇心,預期票房將會(huì )創(chuàng )新高。

  三、衍生品:

  1、衍生品可以包括T恤(包括情侶T恤以及友誼T恤)、海報、音樂(lè )片、首飾、裝飾品、包包、書(shū)本等等。

  2、在電影院里開(kāi)一家《小時(shí)代》的紀念品店,在電影上映后,讓各明星們在該紀念品店里穿著(zhù)紀念T恤,與觀(guān)眾、影迷們互動(dòng),還可以為在店里買(mǎi)紀念品的觀(guān)眾、影迷在T恤等紀念品上簽名。利用明星本身的粉絲們對于他們的支持。

【【精品】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯編九篇】相關(guān)文章:

1.【精品】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板集錦五篇

2.【精品】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板集合8篇

3.【精品】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案集合七篇

4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)「精品」

5.精選營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯編五篇

6.酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(匯編15篇)

7.精選營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯編6篇

8.怎么寫(xiě)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案「精品」

9.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板-汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

關(guān)于我們|致應屆畢業(yè)生|會(huì )員協(xié)議|法律聲明|問(wèn)題反饋

覺(jué)得【應屆畢業(yè)生網(wǎng)】對應屆生求職有幫助,記得分享給其他應屆生,網(wǎng)址是“應屆畢業(yè)生”的聲母YJBYS.com

粵公網(wǎng)安備 44010602002712

激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频