市場(chǎng)策劃方案錦集五篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編收集整理的市場(chǎng)策劃方案5篇,歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)策劃方案 篇1
第一、活動(dòng)前提條件
1、獲得校方的活動(dòng)準許。
2、有學(xué)生會(huì )提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費開(kāi)支。
3、由福建農林大學(xué)計算機與信息學(xué)院自律會(huì )學(xué)生和計算機與信息學(xué)院團委實(shí)踐部學(xué)生參與活動(dòng)。
4、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須自愿拿出這次跳蚤市場(chǎng)的收入的5%捐贈款項,要求登記注冊,以方便活動(dòng)的組織。
5、本次活動(dòng)只針對在校學(xué)生,登記必須持學(xué)生證。
第二、活動(dòng)相關(guān)信息
主 題:義賣(mài)和雙贏(yíng)
時(shí) 間:2:
地 點(diǎn):福建農林大學(xué)明德廣場(chǎng)
主 辦 者:福建農林大學(xué)計算機與信息學(xué)院自律會(huì )
協(xié) 辦:福建農林大學(xué)計算機與信息學(xué)院團委實(shí)踐部
大四學(xué)生在離校之際,把四年用的東西全部帶走有很多不便之處,有很多東西需要放棄的,如電腦等。若大四學(xué)生把這些物品買(mǎi)給二手市場(chǎng)的商家,則價(jià)格會(huì )被壓的很低,然后商家又以效高的價(jià)格買(mǎi)給我們學(xué)生。對我們學(xué)生來(lái)說(shuō)是花不來(lái)的,所以我們希望通過(guò)建立跳蚤市場(chǎng),起到溝通的作用,搭起一個(gè)平臺,讓廣大同學(xué)受受益。對所有學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一個(gè)難得的機會(huì )。這個(gè)活動(dòng)將會(huì )起到一個(gè)很好的效果。
第三、 活動(dòng)前期籌備
1、與校廣播站取得聯(lián)系,溝通,希望他們可以幫我們滾動(dòng)的宣傳。
2、在各個(gè)教室黑板上寫(xiě)我們的活動(dòng),讓自習的同學(xué)可以看見(jiàn).
3、多向大四的同學(xué)宣傳,他們即將離開(kāi),很很多東西要處理,時(shí)間也比較多,有電腦的人也多。
4、向各個(gè)大一宿舍發(fā)送傳單。
5、宣傳:在南區,北區,昌融各貼一張活動(dòng)的宣傳海報。
6、在明德廣場(chǎng)和北區各掛一條條幅。
7、收購圖書(shū)等(由自律會(huì )負責)。
時(shí)間 :
分組:將本部門(mén)人員分為A、B、C、D、E五組,主要是按所在班級的進(jìn)行分組。
A、:組長(cháng): 組員:
B、:組長(cháng): 組員:
C、:組長(cháng): 組員:
D、:組長(cháng): 組員:
E、:組長(cháng): 組員:
任務(wù):完成對應班級的收購任務(wù),并做好登記工作。同時(shí)定出書(shū)的銷(xiāo)售價(jià)格,并在活動(dòng)前一天(5月4號)把書(shū)等集中在南區2號樓208室,大的物品(電腦等)不須般到208室,可直接放在該同學(xué)宿舍。
第四、活動(dòng)現場(chǎng)組織
賣(mài)價(jià)根據書(shū)的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標準,收購圖書(shū)等時(shí)都會(huì )做詳細的登記表(見(jiàn)附錄),若沒(méi)賣(mài)出,便將書(shū)等退還本人,購書(shū)款統一在活動(dòng)結束后結算。
。1)將工作人員分為四組,分別負責維持秩序,收款、攝影和清場(chǎng)工作,每組人數視人數而定。
。2)現場(chǎng)由實(shí)踐部統領(lǐng),參加活動(dòng)的,二手商品分類(lèi)擺放:
、、書(shū)籍(參考書(shū)籍往往對一屆學(xué)生而言只有半年的使用周期,轉讓出去無(wú)疑對買(mǎi)賣(mài)雙方都很有好處)
、、學(xué)習用品(對于將要畢業(yè)的同學(xué),繪圖工具,收音機,計算器都是急于出售的'物品,而這恰恰是新生所需的)
、、交通工具(每年上千名畢業(yè)生留下的自行車(chē)必然成為二手市場(chǎng)的焦點(diǎn))
、、電子產(chǎn)品(mp3,數碼相機,手機,電腦等,供求兩旺)
、、其他(個(gè)人生活用品,車(chē)票電話(huà)卡,體育用品等)
由專(zhuān)人看管,出售;設有展板宣傳。
。3)由自律會(huì )和實(shí)踐部一起安排人員負責維持現場(chǎng)的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)排憂(yōu)解難,并保證人流通讓同學(xué)們放心采購。
。4)現場(chǎng)由校會(huì )安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會(huì )采訪(fǎng)部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結做準備。
。5)將已賣(mài)出物品款項歸還同學(xué),并將未賣(mài)出物歸還同學(xué)。
。6)同時(shí)實(shí)踐部將進(jìn)行愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)。
。7)由實(shí)踐部負責拿出這次跳蚤市場(chǎng)的收入的5%捐贈我校紅十字會(huì )。
第五、活動(dòng)預算
宣傳費用宣傳單 :100
海報3 張:15,
幅 2 條:30
展 板:10
攤位帳篷:200
車(chē)、水費:20
其它開(kāi)銷(xiāo):50
贊助 費 :
總 計:425
市場(chǎng)策劃方案 篇2
活動(dòng)標題
與民同樂(lè )好禮搶不停
活動(dòng)主題
春季進(jìn)補季,核桃補腦、健胃、補血、潤肺、養神 ;蜂蜜護膚、抗菌、促消化、提高免疫力;枸杞補腎益精,養肝明目,補血安神,生津止渴,潤肺止咳。進(jìn)補大行動(dòng),走起來(lái)!
活動(dòng)詳情
1 活動(dòng)時(shí)間:XX年3月20日-XX年4月1日24:00
2 活動(dòng)規則:購買(mǎi)活動(dòng)產(chǎn)品單筆消費實(shí)付金額滿(mǎn)五十元減10元,滿(mǎn)一百元減20元(消費金額超出部分不繼續進(jìn)行疊加)
活動(dòng)產(chǎn)品為:活動(dòng)頁(yè)面制定核桃、蜂蜜、枸杞產(chǎn)品
本次活動(dòng)可以使用優(yōu)惠券,優(yōu)惠券結算產(chǎn)品不包括活動(dòng)產(chǎn)品
。ū敬位顒(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行選品,活動(dòng)頁(yè)面內的產(chǎn)品實(shí)現滿(mǎn)五十減10,滿(mǎn)百減20的功能,其他產(chǎn)品不實(shí)現此項功能)
3 溫馨提示:親 我們的商品均自原產(chǎn)地直接發(fā)貨 到貨日期可能有所不同哦!敬請請見(jiàn)諒
活動(dòng)支持
技術(shù)部功能開(kāi)發(fā):XX-3-10之前需要技術(shù)部幫忙開(kāi)發(fā)頁(yè)面指定商品購物滿(mǎn)五十減十元,滿(mǎn)一百減二十元的功能
運營(yíng)部:XX-3-1選好商品圖提交給設計部進(jìn)行設計
設計部設計頁(yè)面:XX-3-10頁(yè)面設計完成 (建議頁(yè)面分為核桃、蜂蜜、枸杞三個(gè)板塊)
技術(shù)部技術(shù):XX-3-13完成切頁(yè)面、
XX-3-14開(kāi)始活動(dòng)測試XX-3-19完成測試
市場(chǎng)部:在活動(dòng)頁(yè)面開(kāi)始進(jìn)行上線(xiàn)測試的時(shí)候XX-3-14進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳
市場(chǎng)策劃方案 篇3
一、調查目的:為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì )各界溝通,讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
二、調查日期:20xx年
1、主要調查:9月1日一9月15日,
2、次要調查:9月16日一11月30日,我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作,60天的市場(chǎng)調研,確保萬(wàn)無(wú)一失。
三、調查內容:2、次要調查內容:用觀(guān)察、分析法
1、用戶(hù)的特點(diǎn)調查:人口,規模,分布,構成,變動(dòng)情況,城市,農村,主要用戶(hù),次要用戶(hù),地址,電話(huà)。
2、影響用戶(hù)因素:購買(mǎi)力大小,社會(huì )風(fēng)俗,習慣,文化水平,民族特點(diǎn),購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶(hù)的需要調查:現實(shí)需要,潛在需要,意識到但未及時(shí)購買(mǎi),未意識到但以后會(huì )購買(mǎi),不購買(mǎi)。
4、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿(mǎn)意;諾不滿(mǎn)意原因是什么;產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。
6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力?用戶(hù)對價(jià)格反映?市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買(mǎi)?哪些代銷(xiāo)??jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。
6、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求,現有渠道是否合理?如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。8、竟爭環(huán)境笮樣,竟爭的力量,竟爭結構與規劃,竟爭內容與手段對手基本情況。
四、調查地點(diǎn)各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店六、問(wèn)卷調查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題:1.您是從哪里得知這一消息?2.您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?3.您是否有過(guò)糖尿病史?4.您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史?5.您是否希望盡快得到治療?6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;7.您對送禮送健康是否也有認同感?;8.您愿意購買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養片”嗎?;9.您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話(huà)_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話(huà)_____,我們日后將不定期對你進(jìn)行贈送禮品或驚喜。
市場(chǎng)策劃方案 篇4
一、 背景:
第一,學(xué)生人數多,用餐時(shí)間比較一致,學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數有限,造成就餐擁擠,排隊等候時(shí)間較長(cháng)等一系列問(wèn)題。
第二,食堂開(kāi)放時(shí)間有限,不能滿(mǎn)足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。 第三,校外飯店紛紛推出外賣(mài)服務(wù),越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞。
二、 調查目的:
通過(guò)本次調查,了解以下主要內容,達到以下目的:
(一) 了解外賣(mài)在大學(xué)生心中的需求程度,消費觀(guān)點(diǎn)及習慣;
(二) 把握校外飯店外賣(mài)服務(wù)的常規宣傳方式與促銷(xiāo)方式;
(三) 分析大學(xué)生消費者對外賣(mài)的消費行為與消費特點(diǎn);
三、 調查內容:
(一) 外賣(mài)市場(chǎng)環(huán)境調查
1、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力;
2、學(xué)院不同年級對外賣(mài)的消費狀況;
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。
(二) 消費者調查
1、 消費者的消費心理(偏愛(ài)、經(jīng)濟、便利等)
2、 對外賣(mài)產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等)
3、 消費者的忠誠度
4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計
5、 消費者理想的外賣(mài)服務(wù)描述
(三) 商家調查
1、 主要客戶(hù)群
2、 廣告策略
3、 商家對現有外賣(mài)服務(wù)的描述
四、 調研對象及抽樣方法
調研對象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣(mài)服務(wù)的校外飯店。
抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,調查是采用重點(diǎn)調查以及分層隨機抽樣的方法。
五、 調查員的要求及組成人員
。ㄒ唬┤藛T要求
1、 儀表端正、大方。
2、 舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。
3、 具有認真負責、積極的工作精神。
4、 訪(fǎng)員要把握談話(huà)氣氛的能力。
。ǘ┤藛T
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花
六、 市場(chǎng)調查方法
消費者以問(wèn)卷調查為主,訪(fǎng)談為輔;對商家以訪(fǎng)談為主,具體實(shí)施方法如下:
完成市場(chǎng)調查問(wèn)卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調查了。把調查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調查人員手中,最好選在就餐時(shí)間后,學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中,節約時(shí)間,便于調查,對于要重點(diǎn)調查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪(fǎng)調查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意,以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過(guò)程中,調查員應耐心等待,切不可督促。調查員可以在當時(shí)收回問(wèn)卷,也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮,得出更真實(shí)有效的結果)。
在完成市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱以及訪(fǎng)談人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開(kāi)展具體的訪(fǎng)談了。在非就餐時(shí)間,對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪(fǎng)談。
七、 調查規模
預計發(fā)放200份調查問(wèn)卷,訪(fǎng)談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。
八、 工作內容、時(shí)間及人員安排
(一) 調查策劃討論及其撰寫(xiě):20xx年4月25 日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負責撰寫(xiě)。
(二) 設計問(wèn)卷及訪(fǎng)談提綱:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏蘭輝負責,其他人員輔助。
(三) 發(fā)放問(wèn)卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負責。
(四) 訪(fǎng)談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負責。
(五) 統計問(wèn)卷、總結訪(fǎng)談:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負責。
(六) 撰寫(xiě)調查報告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負責撰寫(xiě)。
九、 經(jīng)費預算
打印費:策劃書(shū) 1元。
問(wèn)卷 30元。
訪(fǎng)談提綱 0.3元。
調查報告 1元。
合計: 32.3元。
市場(chǎng)策劃方案 篇5
一、主題確定:
經(jīng)過(guò)搜集到的市場(chǎng)資料,并對資料的分析和討論,我們了解到手機的使用者的數量,每年呈上升趨勢,手機賣(mài)場(chǎng)如雨后春筍,使手機賣(mài)場(chǎng)的競爭壓力逐年增加,我們針對此現象,對##市的手機市場(chǎng)的消費者做詳細的調查,并對通訊起了宣傳的作用。
二、 研究目的:
1、提高通訊手機賣(mài)場(chǎng)的知名度
2、提高通訊手機的銷(xiāo)售量
3、減輕通訊在手機賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售壓力
4、提高通訊服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量
三、 研究?jì)热荩?/strong>
1、消費者(老年人、中年人、中學(xué)生)
(1) 消費者購買(mǎi)手機的價(jià)位
很多消費者購買(mǎi)手機是看重的是價(jià)格,所以?xún)r(jià)格是我們調查的重點(diǎn)之一
(2) 消費者對手機功能的要求
處于不同年齡段、身份地位的不同對手機功能有不同的需求
(3) 消費者對手機賣(mài)場(chǎng)服務(wù)人員態(tài)度的要求
由于賣(mài)手機的店面很多競爭激烈,因此留住消費者的往往是服務(wù)人員的態(tài)度
(4) 消費者對手機售后服務(wù)的要求及滿(mǎn)意程度
為了提高企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度手機售后服務(wù)占有很大的份額
(5) 消費者對手機品牌的要求
消費者認為好品牌手機,其質(zhì)量、功能往往是比較高的
2、手機市場(chǎng)
(1) 調查影響手機銷(xiāo)售的的因素
、 手機價(jià)格
由于市場(chǎng)上的企業(yè)或者店面所銷(xiāo)售的手機在質(zhì)量功能等各方面都相差無(wú)幾,因此采取價(jià)格上的變動(dòng)會(huì )吸引更多消費者
、 手機質(zhì)量
許多消費者買(mǎi)手機都很注重其核心價(jià)值,但影響其核心價(jià)值的往往是手機的質(zhì)量
、 手機外觀(guān)
在手機價(jià)格、功能、質(zhì)量完全一樣的情況下,手機外觀(guān)往往會(huì )更吸引消費者
、 賣(mài)場(chǎng)的內、外部環(huán)境
店內外部環(huán)境如何保證冬暖夏涼、有桌凳等等,往往會(huì )決定一位消費者購買(mǎi)心情和購買(mǎi)欲望,致使顧客流量減少
(2)調查通訊在同類(lèi)商家手機賣(mài)場(chǎng)中所占的份額,以及在##市區手機賣(mài)場(chǎng)中所占的份額
(3) 調查市區通訊的競爭者的優(yōu)勢、劣勢
3、調查通訊手機賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)人員
(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度
對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項基本功,基本功扎實(shí)銷(xiāo)售會(huì )變得容易一些
(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)
、俾殬I(yè)素質(zhì)
、诘赖滤刭|(zhì)
、畚幕刭|(zhì)
(3)服務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧
、僬Z(yǔ)言
服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者,同時(shí)禮貌用語(yǔ)拿捏準確,能增加該企業(yè)的消費者
、谏駪B(tài)
服務(wù)人員再向消費者介紹手機時(shí),一個(gè)眼神的交流、一個(gè)微笑、一個(gè)手勢可能會(huì )對消費者留下好的印象,其結果是客戶(hù)會(huì )增多
注:調查通訊手機賣(mài)場(chǎng)服務(wù)人員10—20人
3、調查通訊手機賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)人員
(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度
對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項基本功,基本功扎實(shí)銷(xiāo)售會(huì )變得容易一些
(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)
、俾殬I(yè)素質(zhì)
、诘赖滤刭|(zhì)
、畚幕刭|(zhì)
(3)服務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧
、僬Z(yǔ)言
服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者,同時(shí)禮貌用語(yǔ)拿捏準確,能增加該企業(yè)的消費者
、谏駪B(tài)
服務(wù)人員再向消費者介紹手機時(shí),一個(gè)眼神的交流、一個(gè)微笑、一個(gè)手勢可能會(huì )對消費者留下好的印象,其結果是客戶(hù)會(huì )增多
注:調查通訊手機賣(mài)場(chǎng)服務(wù)人員10—20人
四、 樣本情況
樣本區域分布:xx市
消費者樣本:從全市通訊多家手機賣(mài)場(chǎng)中隨機抽出10家通訊商場(chǎng)周?chē)南M者
方案一:橋東10家手機商場(chǎng)周?chē)南M者
方案二:橋西10家手機商場(chǎng)周?chē)南M者
(2)消費者樣本:手機使用者200—250人
五、 調查方式:
1、詢(xún)問(wèn)法:
(1)利用傳統問(wèn)卷成本比較低
(2)利用傳統問(wèn)卷所得到的信息比較準確
(3)利用傳統問(wèn)卷容易操作,容易控制
2、面談法:
(1)面談法的對象、時(shí)間、人數、形式可以有調查人員掌握
(2)利用面談法了解到的信息較為全面深刻、真實(shí)并富有啟發(fā)性
(3)利用面談法對問(wèn)題的回收率較高可以收集有關(guān)被調查者的附加信息,提高調查結果的可信水平
六、研究日程:
3月10日—3月17日:調查前準備:①確定主題 ②設計問(wèn)卷 ③人員分配
3月18日—4月1日:實(shí)施填寫(xiě)問(wèn)卷
4月2日—4月8日:分析、整理數據
4月9日—4月10日:報告寫(xiě)作
4月11日—4月16日:市場(chǎng)預測
4月17日—4月24日:撰寫(xiě)決策
七、人員安排:
1、設計問(wèn)卷:一組
2、問(wèn)卷調查:全體人員
3、數據分析:二組
4、市場(chǎng)預測:全體人員
5、撰寫(xiě)決策:全體人員
6、撰寫(xiě)報告:三組
八、研究經(jīng)費:
1、調查前準備費用:
、俅_定主題費用____元
、谠O計問(wèn)卷費用____元
、蹎(wèn)卷印刷費用____元
2、實(shí)施填寫(xiě)問(wèn)卷費用:____元
3、分析整理數據費用:____元
4、報告寫(xiě)作費用:____元
5、市場(chǎng)預測費用:____元
6、撰寫(xiě)決策費用:____元
本次調研總費用為:____元
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