【推薦】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板合集8篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，健康體檢學(xué)科已成為醫院的重要組成部分，健康體檢作為醫院服務(wù)內涵的延伸，具有廣闊的發(fā)展空間。如何更好開(kāi)展健康體檢業(yè)務(wù)，促進(jìn)健康體檢學(xué)科的健康發(fā)展是醫院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問(wèn)題并進(jìn)行了有益的探討，但目前缺乏對健康體檢學(xué)科管理體系的系統研究，特別是結合自身發(fā)展理念與思考、發(fā)展實(shí)踐與經(jīng)驗的兼有理論性與實(shí)用性的文獻報告。
健康體檢中心管理系統包括：戰略決策系統、規范化管理系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統、人力資源管理系統、財務(wù)管理系統。規范化管理系統是健康體檢中心管理系統中的重要支持系統之一。規范化管理是健康體檢中心品牌建設和可持續發(fā)展的必由之路。
健康體檢中心管理系統中，戰略決策系統是健康體檢中心發(fā)展的核心系統；規范化管理系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統、人力資源管理系統、財務(wù)管理系統都是落實(shí)戰略規劃和實(shí)現戰略目標的支持系統。
規范化管理系統
規范化管理系統是健康體檢中心管理系統中的重要支持系統之一。規范化管理是健康體檢中心品牌建設和可持續發(fā)展的必由之路。
健康體檢中心規范化管理系統包括六個(gè)組成部分：戰略規劃、組織結構、崗位管理、規章制度、流程設計、管理控制與支持體系。因此，規范化管理不僅僅是規章制度管理，規章制度僅僅是規范化管理的一個(gè)方面。
實(shí)行規范化管理的原則：循序漸進(jìn)、以身作則、令行禁止、定期檢討、學(xué)科文化建設。
規范化管理之戰略規劃
健康體檢中心必須明確應該遵循的法律及成立的社會(huì )意義；明確戰略規劃與發(fā)展目標、服務(wù)理念與宗旨。因此戰略規劃與發(fā)展目標、服務(wù)理念與宗旨是規范化管理的開(kāi)端。
戰略規劃是計劃與實(shí)現目標的過(guò)程；是發(fā)展思想的體現、分析和判斷的過(guò)程；是領(lǐng)導者責任體現。
戰略規劃的作用：當明天真正來(lái)臨的時(shí)候，你已經(jīng)做好了準備應對的準備，能夠在變化之中獲得長(cháng)久發(fā)展。
因此，“成功的戰略是通過(guò)規劃提高承擔風(fēng)險的能力，從而提高競爭力”。
戰略規劃組成部分：戰略分析、戰略選擇、戰略實(shí)施。其中，戰略分析主要內容之一就是核心競爭力。雖然無(wú)差異性競爭（價(jià)格競爭）仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一，但是差異性競爭（101競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段，是構建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑。
健康體檢中心的核心競爭力是戰略與理念、制度與執行、服務(wù)與質(zhì)量和品牌效應的綜合體現。
規范化管理之組織結構
健康體檢中心在戰略規劃與目標確定以后，需要設計、調整、優(yōu)化和改革組織結構和部門(mén)。
組織結構常見(jiàn)類(lèi)型與演變；由于管理機制的不同而有所區別。
組織結構優(yōu)化原則：以戰略規劃為指引；以市場(chǎng)需求為導向；以?xún)r(jià)值分析為前提；以協(xié)調互動(dòng)為基礎。健康體檢中心組織結構優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶(hù)為中心”，才能促進(jìn)其健康發(fā)展。
規范化管理之崗位管理
健康體檢中心的崗位管理主要內容包括任職資格管理和崗位價(jià)值分析。
1、任職資格管理：健康體檢中心要對各崗位的任職資格、崗位職責進(jìn)行規范，任職資格管理對員工工作能力具有判斷的功能。要重視其在日常工作監督和年終考核標準的應用。
2、崗位價(jià)值分析：能夠明確各個(gè)崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻和價(jià)值（包括經(jīng)濟價(jià)值）。通過(guò)對崗位功能的描述（工作任務(wù)、工作量、特殊技能、智力程度等）得到崗位綜合系數并成為崗位待遇標準的基礎。崗位價(jià)值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻具有檢驗和評價(jià)功能。
健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力、原力與績(jì)效的矛盾與問(wèn)題。
規范化管理之規章制度
制度就是規則，是所以員工的行為準則。
制定規章制度的前提是必須有效執行，健康體檢中心的規范化管理必須通過(guò)有效的規章制度來(lái)規范員工的行為。
通常對規章制度的認識誤區是：規章制度越多越細越嚴格越處罰越好，但是如果規章制度泛濫又不能夠真正執行，則結局適得其反，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問(wèn)題。
規范化管理之流程設計
健康體檢中心流程設計包括工作流程與表格設計與應用
1、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過(guò)程制定成為一個(gè)流程。使常規性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。
2、表格設計與應用：通過(guò)表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通、內容清晰、結果明了，為信息化和數字化管理打下基礎。
健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中、體檢后的整個(gè)過(guò)程。
規范化管理之管理控制與決策支持體系
健康體檢中心管理者必須思路清晰，謀定而后動(dòng)。要達到這個(gè)目標就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統。
建立有效的管理控制系統的基礎：確定控制點(diǎn)與控制信息、設立控制標準和控制手段、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機制等。所以管理控制系統包括“點(diǎn)、面、線(xiàn)相結合”的資料收集、分析、使用和保密制度。只要經(jīng)過(guò)處理（或證實(shí)）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為。
管理控制系統是支持決策的基礎。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
1、產(chǎn)品推廣要創(chuàng )新
創(chuàng )意，是指對現實(shí)存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。對于技術(shù)上的創(chuàng )新，主要是針對不同消費者的不同需求，門(mén)窗企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的門(mén)窗產(chǎn)品，以爭取到更大的市場(chǎng)份額。
至于傳播上的創(chuàng )新，則是要將門(mén)窗產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實(shí)效的感覺(jué)，在消費者心中留下深刻的印象。
2、找準品牌定位
品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現。其包含的維度有：市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標市場(chǎng)，就要設計并塑造自己相應的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。
俗話(huà)說(shuō)：品牌無(wú)定位，廠(chǎng)家不好活。對于門(mén)窗產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌的構建相當重要，它直接影響到門(mén)窗企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。每家門(mén)窗企業(yè)都需要有一個(gè)主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場(chǎng)上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場(chǎng)，否則，就會(huì )處處兼顧、處處失敗，處于被動(dòng)境地。
3、建立品牌傳播
品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在門(mén)窗行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗、微信營(yíng)銷(xiāo)和展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)等等。在某種程度上來(lái)講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。
不得不說(shuō)，在一個(gè)信息爆炸、產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說(shuō)服目標對象，從而達成消費的最終購買(mǎi)。
4、做好品牌運營(yíng)和維護
品牌運營(yíng)是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個(gè)復雜的系統工程。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，門(mén)窗企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭力。
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，門(mén)窗企業(yè)的運營(yíng)和維護主要表現為微信、微博和官方網(wǎng)站的運營(yíng)和維護。在小編看來(lái)，品牌維護是品牌戰略實(shí)施中的一項重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶(hù)的體驗。
5、洞察消費者真實(shí)需求
消費者洞察，是要發(fā)現消費者真實(shí)的需求和偏好，并將之應用于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)，它是發(fā)現新的市場(chǎng)機會(huì )、找到新的戰略戰術(shù)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)成效和擺脫市場(chǎng)肉搏的有效途徑�！岸床臁辈粌H是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區域市場(chǎng)乃至銷(xiāo)售一線(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、葡萄酒的市場(chǎng)概況
1、目前市場(chǎng)及消費趨勢
我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場(chǎng)不斷擴大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續保持著(zhù)活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長(cháng)，未來(lái)幾隨著(zhù)中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長(cháng)的趨勢
伴隨著(zhù)中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長(cháng)的趨勢，在酒類(lèi)消費中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達到43.43萬(wàn)千升，同比增長(cháng)25.40%，實(shí)現利潤12.56億元，同比增長(cháng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(cháng)30.21%。20xx年1月至7月，國內規模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬(wàn)千升，同比增長(cháng)20.20%;資產(chǎn)總計137.49億元，同比增長(cháng)9.60% ;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(cháng)27.82%;利潤額8.11億元,同比增長(cháng)12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場(chǎng)不斷擴大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續保持著(zhù)活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長(cháng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著(zhù)中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長(cháng)的趨勢，在酒類(lèi)消費中的比例已不斷的提高。
隨著(zhù)國內消費者對進(jìn)口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。
二、市場(chǎng)目標
2、品牌拓展
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費者在中高檔消費購物場(chǎng)所購買(mǎi)享用葡萄酒，指名購買(mǎi)和認牌消費的習慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當前市場(chǎng)競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現出其歷史文化沉淀下來(lái)的無(wú)可比擬的優(yōu)勢，對企業(yè)具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(cháng)速度，幾大品牌占據了國內葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內這種態(tài)勢仍將保持。
目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢來(lái)看，消費的地區和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續保持下去。
與此同時(shí)，二線(xiàn)品牌和酒莊開(kāi)始尋找突破口，二線(xiàn)品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費地區和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類(lèi)企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷(xiāo)售不僅僅是在賣(mài)紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣(mài)文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區分酒的產(chǎn)地來(lái)自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識來(lái)引導消費者購買(mǎi)。
1、對年輕的女孩告訴她們：紅酒對皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國女人保養的那么好的原因之一。另外國外目前流行用紅酒做全身按摩，美女要不要先買(mǎi)瓶回家試試?
2、對中老年人告訴他們：紅酒對心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預防心血管病。這就是法國人的心血管患者只有美國的75%的原因。您要不要買(mǎi)一瓶先試試?
3、對青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對身體有保健作用，你看保養好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪?賣(mài)瓶回去試試如何?
4、對送禮的人告訴他們：現在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什么不買(mǎi)幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.
二、培養銷(xiāo)售員懂得察言觀(guān)色，通�？腿诉M(jìn)來(lái).先觀(guān)察他的眼神.並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì )問(wèn)問(wèn)題.)另外要注意，千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著(zhù)來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢(xún)問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買(mǎi)送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠的看著(zhù)對方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當的跟客人聊聊家常(特別是女性)，要適當的夸獎客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專(zhuān)家。
1、問(wèn)清顧客的來(lái)意，切忌，盡管人家這回只是來(lái)看看，如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿(mǎn)意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì )給你拉來(lái)一堆顧客的。因為我們每個(gè)人在生活中肯定會(huì )遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì )將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì )想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì )引起顧客的不滿(mǎn)，喪失一批回頭客。細節決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè)，是大品牌。
5、賣(mài)酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類(lèi)的。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一. 活動(dòng)主題：
***第二屆“感恩節”隆重開(kāi)幕，公司推出滿(mǎn)100元送20元，新郎店推出新郎套西服買(mǎi)一送二，以舊換新、滿(mǎn)100送20等活動(dòng);感恩回報超值優(yōu)惠驚爆低價(jià)限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購!好機會(huì )豈能錯過(guò)，火速行動(dòng)吧!
(一、)滿(mǎn)100送20
活動(dòng)期間當日累計購物滿(mǎn)100元送20元禮品券，化妝品滿(mǎn)100送10元禮品券,依此類(lèi)推。
(超市商品、手機、黃白金、名煙名酒、特價(jià)商品等不參加)
(二、)新郎西服買(mǎi)一送二、以舊換新、滿(mǎn)100送20
活動(dòng)期間購新郎套西服以舊換新或送超值實(shí)惠大禮2件;(獎品待定)
購新郎休閑服飾類(lèi)滿(mǎn)100元送20元禮品券;
二. 活動(dòng)時(shí)間：
11月4日-- 6日
三. 廣告布置：
賣(mài)場(chǎng)布置：
1.場(chǎng)外：
a、在賣(mài)場(chǎng)外部正門(mén)門(mén)廳與北門(mén)門(mén)廳上方設計制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的“感恩節”造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫(xiě)真等組成。
b、樓面扯小紅旗，營(yíng)造節日氛圍;
c、在免費寄包柜的上方，用kt板制作感恩節宣傳：
d、在樓內中廳，可懸掛汽球造型;
2.場(chǎng)內：
a) 在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫(xiě)真kt板等來(lái)裝飾增強節日的氣氛;
b)在賣(mài)場(chǎng)內，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節日的彩頁(yè)來(lái)造勢;
c)在正門(mén)門(mén)廳兩側墻面布置“感恩節”的活動(dòng)辦法和促銷(xiāo)宣傳;
d)超市干果區的上空掛氣球造型。烘托人氣。
廣告宣傳：
1. 手機短信50000條;4000元
2. 印字氣球5000個(gè);1050元
3. dm郵報10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子)
4. 小紅旗5000個(gè);1050元(反正面)
5. 32輛公交車(chē)車(chē)前kt板制作小條幅，宣傳感恩節活動(dòng);
6. 電視臺廣告;氣象局廣告;
7. 拱形門(mén)2個(gè)，***前一個(gè)，新郎店前一個(gè);樓前撐放華表2個(gè);
四、假如我是***購物廣場(chǎng)的老板第二期有獎?wù)鞲彘_(kāi)始啦
尊敬的顧客您好：***購物廣場(chǎng)真誠感謝您多年來(lái)的.支持與厚愛(ài)，在您的關(guān)心和支持下***一步一步的健康發(fā)展，為了讓我們更好的為您服務(wù)，請您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，您的寶貴建議一旦被我們采納，我們會(huì )回報您實(shí)惠大禮!
禮品設置：
特等獎：1名 獎600元禮品
一等獎：2名 獎400元禮品
二等獎：3名 獎300元禮品
三等獎：8名 獎100元禮品
公司賣(mài)場(chǎng)每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購!吸引顧客，拉人氣。
例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)
毛巾1元/條 (每天限100條)
可樂(lè )0.5元/聽(tīng)(每天限200聽(tīng))
磁帶0.5元/個(gè)(每天限200個(gè))
超市雞蛋0.1元/個(gè)(每人限10個(gè)，每天100斤，不定時(shí)推出)
超市大米1元/斤(每人限5斤)
超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
經(jīng)過(guò)我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )結合實(shí)際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。
一、尋找市場(chǎng)微空白帶，或者繼而模仿
1、與該區域內的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(cháng)達成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè )英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計劃等一系列活動(dòng)；當然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向學(xué)生推薦英語(yǔ)培訓，則效果更好。
2、對該區域內中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學(xué)校與社區平臺，在老師、學(xué)生與家長(cháng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：
1、典型示范：
與部分社區、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。
2、提供贈品：
個(gè)人認為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低，簽單更是老生常談，家長(cháng)厭倦，倒不如選擇一些學(xué)校，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、感恩節。新年明信片（巧妙地加入廣告與祝福）、給家長(cháng)的慰問(wèn)信，等等。（開(kāi)學(xué)之初，就有相關(guān)機構發(fā)了帶LOGO的課程表，墊板�？ㄙN，等）成本低，印象好
3、附帶培訓：
貴�？稍诓煌臅r(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語(yǔ)培訓的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴重偏科的同學(xué)，貴�？膳扇司推频哪情T(mén)為其單獨輔導三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長(cháng)會(huì )、運動(dòng)會(huì )、節日慶�；顒�(dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì )其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓招生：
1。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等�？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習成績(jì)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓宣傳；甚至與當地白領(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當地公園內設立展臺，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、活動(dòng)目的：
每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長(cháng)會(huì )帶孩子逛商場(chǎng)、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來(lái)提高成人的消費。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節”的歡樂(lè )氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高.....的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月31日——6月2日
三、活動(dòng)主題：
..首屆......兒童節
四、活動(dòng)內容：
1、“..杯”征文及繪畫(huà)比賽——綠色家園
為了慶�！傲粌和潯�，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫(huà)下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(cháng)可到....量販或...各分店服務(wù)小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。
初賽：小組入圍獎5名
小組參與獎10名
決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7
首先我們一起來(lái)看下此次元旦活動(dòng)方案的具體流程：
一、活動(dòng)目的：
方案圍繞圣誕節、元旦、春節等盛大節日展開(kāi)，大力通過(guò)商品促銷(xiāo)、文化促銷(xiāo)、顧客互動(dòng)活動(dòng)等，實(shí)現客流和銷(xiāo)量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂(lè )。
二、活動(dòng)內容：
1、主題：20xx新年當頭炮
2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)
3.1 dm：8p140個(gè)sku48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷， 12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動(dòng)期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內衣全場(chǎng)出清，超低折扣。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8
一、前言
隨著(zhù)改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展而迅速提高，日常消費品的消費需求也日益加大。從箱包業(yè)5年來(lái)的發(fā)展狀況看，需求量發(fā)展是較為迅速，尤其學(xué)生箱包,前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)區域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團體以及規模優(yōu)勢，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。另外，從宏觀(guān)方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢在必行。首先，中國可能加快加入WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì )受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,國家外經(jīng)貿部目前已透漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區域擴大到全國省會(huì )城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區，進(jìn)一步加快對外開(kāi)放步伐。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規�！叭肭帧币约捌渌麌鴥戎攸c(diǎn)行業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢所趨。
營(yíng)銷(xiāo)方案
1：代銷(xiāo)
將產(chǎn)品放到部分規模比較大的箱包專(zhuān)賣(mài)店，集中一個(gè)位置擺放。另外在旁邊貼上宣傳海報。所有的產(chǎn)品統一零售價(jià)格，按折扣價(jià)供貨給代銷(xiāo)商。店主可以視情況來(lái)按原價(jià)或者折扣銷(xiāo)售。另外如果顧客在該點(diǎn)內買(mǎi)包的還可以根據對方的需求改裝。收取適當的加工費。這樣既可以銷(xiāo)售自己的包，又可以用該包新奇的功能來(lái)吸引顧客光顧本店。
2：同箱包店合作
在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作，此種方法投入較少，見(jiàn)效也很快。因為店內本來(lái)就有部分老顧客，加上該店鋪的規模較大，顧客的流量相對也應該較多，因此可以輕松的讓更多的顧客了解你的產(chǎn)品，同時(shí)也可以幫你吸引部分客戶(hù)購買(mǎi)。
3：促銷(xiāo)
在市內比較大的商業(yè)廣場(chǎng)、大中學(xué)校、住宅小區、步行街外面，每逢周末、節假日都會(huì )有各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，場(chǎng)地租金視位置和人流量而定，一般在80~300元不等。此種方法的投入也較少，而且效果很明顯。因為這里的客戶(hù)群大都是你的準客戶(hù)，他們的收入和消費水平相對來(lái)說(shuō)都比較高；而且這里的人流量也很大，就算沒(méi)有買(mǎi)的顧客都可以為你做一些口碑宣傳，同時(shí)多派一些宣傳單張多做宣傳。
4：直銷(xiāo)
招聘部分從事教育、保險、經(jīng)紀類(lèi)工作的人做兼職，因為這些人的社交范圍比較廣泛。由于他們本職工作的顧客群大都是些高收入、高消費的群體，所以他們可以利用自己工作的便利銷(xiāo)售產(chǎn)品，并且不會(huì )影響到他們的工作。每個(gè)包按提成給他們或者是給他們一個(gè)固定的底價(jià)讓他們自己掌握價(jià)格銷(xiāo)售。
5：廣告宣傳
在利用多種方法自己銷(xiāo)售的同時(shí)，也可以做一部分適當的廣告。
�。�1）報刊廣告。其優(yōu)點(diǎn)是靈活、及時(shí)、成本較低、傳播面廣、地區選擇性好，可信度高。缺點(diǎn)是持續時(shí)間短、表現力差。
�。�2）雜志廣告。其優(yōu)點(diǎn)是能深入某一行業(yè)，可保存，轉讀率高，印刷精美，可由插頁(yè)或多頁(yè)版面形式表現廣告，易集中讀者注意力，閱讀時(shí)間充裕。缺點(diǎn)是成本高，靈活性差。
�。�3）電臺廣告。其優(yōu)點(diǎn)是能覆蓋全國市場(chǎng)，對地區選擇極富彈性；富有娛樂(lè )性，聽(tīng)眾心情輕松，易于接受廣告的暗示；由于用言語(yǔ)作傳達方式，故容易刺激收聽(tīng)者感情，即使本無(wú)意收聽(tīng)廣告的聽(tīng)眾，也可能引起同樣注意。缺點(diǎn)是成本較高、時(shí)間短，聽(tīng)眾難以記憶。
�。�4）電視廣告。是能把形象、聲音與動(dòng)作相結合的唯一媒介，其優(yōu)點(diǎn)是沖擊力強、觀(guān)賞方便、富有吸引力；廣告的示范效應強，能及時(shí)統一家庭對廣告商品的態(tài)度及印象；電視廣告覆蓋面大，地區選擇性好。缺點(diǎn)是成本高、時(shí)間短、不易記憶、靈活性差。
�。�5）網(wǎng)上廣告。它既包含電視廣告各大優(yōu)點(diǎn)，又有成本低、靈活的特點(diǎn)，是一種極具潛力的新穎的廣告媒體。其他廣告媒體還很多，它們各具特色，在各自的范圍內都能取得良好的效果。
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