有關(guān)房地產(chǎn)策劃方案合集八篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)策劃方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)策劃方案 篇1
一、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)主題：
對外傳達**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴大**房產(chǎn)的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：年月日（暫預定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
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1、到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體記者
2、購買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來(lái)賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來(lái)否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
�。ǘ╅_(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布
在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區網(wǎng)站配合文字圖片報導。
�。ㄈ╅_(kāi)盤(pán)之日媒體報道
開(kāi)盤(pán)當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò )媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。
七、開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)活動(dòng)
1、現場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內分接待區和服務(wù)區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺，正墻右側做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現出公司正規、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。（效果圖附后）
會(huì )場(chǎng)布置：會(huì )場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準，按照不同區域不同劃分�，F場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現場(chǎng)氛圍。
主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉 賓 區：可設在剪彩區域前方和兩側。
簽 到 處：來(lái)賓簽到處設置在會(huì )場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區：可設在**房產(chǎn)董事長(cháng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區：可放在**房產(chǎn)售樓中心現場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂(lè )隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現場(chǎng)布置
1、彩虹門(mén)
在**房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢；
2、高空氣球
活動(dòng)現場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。
3、小氣球
施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現場(chǎng)及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景
在慶典現場(chǎng)放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預示著(zhù)**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序 （11月28日安排）
7：00—9：10 總策劃檢查落實(shí)各項工作，布置到位情況；
彩虹門(mén)、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續進(jìn)場(chǎng)，準備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現場(chǎng)。
10：00—10：08 主持人介紹領(lǐng)導和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始；
10：10—10：25 市領(lǐng)導致賀辭、**房產(chǎn)董事長(cháng)致歡迎辭；
10：25 主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè )隊歡奏；
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮；
10：45—10：50 首位客戶(hù)簽約。
10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
十、人員安排及整體預算
十一、其它設備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè )器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；
停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案（三）
一、時(shí)間：**年9月30日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：XX電視臺、XX日報、隨廣新聞臺。
六、預定目標：對外傳達******開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴大******的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現******的美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立XX****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。
七、會(huì )場(chǎng)布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà) 用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“******開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場(chǎng)，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門(mén)、氣球
在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現場(chǎng)表演活動(dòng)內容：
1）軍樂(lè )隊：用于演奏振奮人心的樂(lè )曲，作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。
3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預示著(zhù)******美好的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當10000元，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳 主題，吸引客戶(hù)踴躍購房，形成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動(dòng)由XX市公證處全程公證。
現場(chǎng)排隊應遵守先后順序，按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房?jì)稉Q時(shí)，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動(dòng)規定：參與者必須年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款；不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換�？梢宰杂赊D讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。
購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jì)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對團購客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作：
1）擬定與會(huì )人員。于9月20日向與會(huì )領(lǐng)導發(fā)出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來(lái)否回執。
3）提前5天向XX氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
6）做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì )場(chǎng)區4名禮儀小姐要求統一著(zhù)禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00——09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09：30——09：50來(lái)賓陸續進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品�？蛻�(hù)可入售樓現場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳 資料。
09：50——10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì )場(chǎng)。
10：00——10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08——10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞。
10：13——10：25舞獅表演。
10：25——10：35政府 領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35——10：50主持人邀請政府 領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為******開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達到高潮。
10：50——11：00主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在XX市委機關(guān)報《XX日報》第四版刊登整版廣告，告知******開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告
XX電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由XX電視臺制作新聞，報道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
樓書(shū)、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1.《XX日報》27、28、30日整版49500元
2.電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報道1500元
3.電臺廣告宣傳4000元
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批800元
5、禮儀 公司各項費用12400元
�。ê枧_、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂(lè )隊、禮儀 小姐及主持人酬金）
6.氣球（開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)及市區主干道）8000元
7.鮮花盆景租賃1500元
共計77700元
房地產(chǎn)策劃方案 篇2
一。項目簡(jiǎn)介：
1.總建筑面積：
2.住宅面積：
3.商鋪面積：
4.建筑密度：
5.綠地面積：
6.綠地率：
7.容積率：
8.總戶(hù)數：
9.占地面積：
10.可銷(xiāo)售的停車(chē)位數量：
二。市場(chǎng)定位：
1.自住型消費群（比例%）
�。�1）。年齡結構：
�。�2）。購買(mǎi)用途：自行長(cháng)期居住
�。�3）。購買(mǎi)狀況：一、二次置業(yè)
�。�4）。自住戶(hù)習慣：對戶(hù)型設計和交通狀況有較高要求，喜歡小區環(huán)境為林木類(lèi)生活環(huán)境。
�。�5）。注重條件重要性排序：價(jià)格水平，戶(hù)型設計，配套設施及場(chǎng)所，物業(yè)管理，居住氛圍。
2.投資型消費群體（比例%）
�。�1）。年齡結構：
�。�2）。購買(mǎi)用途：
�。�3）。購買(mǎi)狀況：多次置業(yè)
�。�4）。投資者習慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展狀況。
�。�5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩定性。
三。宣傳：
1.報紙：采用夾報彩頁(yè)形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。
2.公交站臺：大城市多數銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續周期長(cháng)，能夠使客戶(hù)腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。
3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤(pán)工地圍墻作為畫(huà)面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛(ài)琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍，加強LOGO、色彩、文案的視覺(jué)沖擊，突出愛(ài)琴海國際公館整體特點(diǎn)。
4.總站車(chē)輛的移動(dòng)電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠(chǎng)區工人以及每天來(lái)往市區的乘客。
5.宣傳彩頁(yè)模式：主要突出項目的名稱(chēng)、項目標志、主題語(yǔ)、項目標準色和輔助圖形加以表現形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果，達到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺(jué)效果。建議改成藍色字體，突出愛(ài)琴海國際公館標示效果。展廳內模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節。
四。銷(xiāo)售策略：
1.傳統銷(xiāo)售模式，既坐銷(xiāo)形式。通過(guò)的宣傳吸引客戶(hù)電話(huà)來(lái)訪(fǎng)、上門(mén)來(lái)訪(fǎng)，置業(yè)顧問(wèn)應認真對待每一位來(lái)現場(chǎng)的客戶(hù)，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣(mài)點(diǎn)，對項目同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解促使客戶(hù)購買(mǎi)。針對投資的客戶(hù)應引導其進(jìn)行投資分析，為客戶(hù)分析投資前景，本區域的發(fā)展規劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶(hù)的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。
2.好鄰居模式，通過(guò)已購買(mǎi)客戶(hù)途徑促使新客戶(hù)購房，既老客戶(hù)每介紹一位新客戶(hù)購房，既給予老客戶(hù)已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶(hù)多介紹則多優(yōu)惠。
3.買(mǎi)房中獎品，通過(guò)宣傳買(mǎi)房中大獎的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶(hù)上門(mén)看房并最終促成購買(mǎi)。獎品制定需要能吸引客戶(hù)眼球，提高其購買(mǎi)欲望）
�。ㄎ�。具體工作實(shí)施及要求：
1.市場(chǎng)調查及研究：
1）派出調研人員進(jìn)行市場(chǎng)調查和問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)。
2）調查同類(lèi)型市場(chǎng)，進(jìn)行同類(lèi)項目比較分析。
3）數據匯編整理，分析、撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告。
2.市場(chǎng)定位：
1）項目概況書(shū)，由公司提供。
2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結構、戶(hù)型、綠化、道路、商鋪等。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。
4）市場(chǎng)目標定位：客戶(hù)群定位。
5）價(jià)格定位：成本因素，市場(chǎng)因素，環(huán)境因素。
3.銷(xiāo)售關(guān)系準備及建立：
1）銷(xiāo)售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)。
4）選定宣傳媒體
4.售樓資料：
1）售樓書(shū)
2）買(mǎi)賣(mài)合同
3）價(jià)格表
4）銷(xiāo)售流程及買(mǎi)房須知
5）買(mǎi)房認購書(shū)
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷(xiāo)售團隊：
對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng )新意識，團隊感強。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！
房地產(chǎn)策劃方案 篇3
【摘 要】隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢下，房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏，國家宏觀(guān)調控政策頻頻出臺，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入激烈競爭的時(shí)代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃手段也是推陳出新，各個(gè)開(kāi)發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規范，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來(lái)看，一方面，開(kāi)發(fā)商不重視營(yíng)銷(xiāo)策劃，或雖重視但缺乏系統的理論方法來(lái)指導工作實(shí)踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學(xué)性弱�？傮w開(kāi)來(lái)，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問(wèn)題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo)策劃 市場(chǎng)導向創(chuàng )新
一、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展歷程
我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念應用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的�；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的觀(guān)念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷(xiāo)策劃到全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展過(guò)程。
20世紀90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代，市場(chǎng)上住宅的供給有多大，就會(huì )有多大的市場(chǎng)需求，根本無(wú)需營(yíng)銷(xiāo)，也不用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái)，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣(mài)出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大師。1997年以來(lái)，隨著(zhù)住房貨幣化制度的改革，市場(chǎng)上各類(lèi)住宅產(chǎn)品供應增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，形形色色的概念被創(chuàng )造出來(lái)，賣(mài)房子就是賣(mài)概念。1999年以后，“概念營(yíng)銷(xiāo)”明顯衰落，取而代之的是“精細化營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”等的概念。
新形勢下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過(guò)定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群；根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風(fēng)格、戶(hù)型大小、價(jià)格區間、基礎設施配套等；其次是銷(xiāo)售過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃：根據項目獨具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略；再次，項目銷(xiāo)售后期策劃：在項目銷(xiāo)售尾盤(pán)期，結合住宅項目的實(shí)際情況，為難銷(xiāo)戶(hù)型創(chuàng )造出引人注目的賣(mài)點(diǎn)。
總體來(lái)看，我國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)理論的豐富和發(fā)展給我們國內的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論奠定了堅實(shí)的基礎。其次，國內房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現實(shí)，造成房地產(chǎn)商強大的競爭壓力，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作成為必要的營(yíng)銷(xiāo)手段。第三，國內眾多營(yíng)銷(xiāo)策劃人士的努力實(shí)踐，使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論逐步趨于完善和成熟，他們在實(shí)踐中創(chuàng )造出許多經(jīng)典樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)案例的同時(shí)，還不斷在理論上加以總結，提出富有創(chuàng )造性的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論，如概念策劃模式、賣(mài)點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀(guān)念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論賦予了豐富的內涵，同時(shí)，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。
二、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃
房地產(chǎn)策劃的內容：通過(guò)這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認識了房地產(chǎn)策劃的內容及過(guò)程。
我們調研了已建成在售的樓盤(pán)，通過(guò)調查研究在售樓盤(pán)的策劃并結合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀(guān)的認識房地產(chǎn)。對于，房地產(chǎn)我一直都認為它只是居住建筑，老師在第一節課時(shí)就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過(guò)老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設項目的成功，取決于對項目的良好決策和后續組織的實(shí)施，因此，良好的決策對整個(gè)項目的成敗起著(zhù)至關(guān)重要的作用。無(wú)疑，做好項目開(kāi)發(fā)前期的策劃工作，為項目開(kāi)發(fā)提供科學(xué)的決策支持，是項目開(kāi)發(fā)成功的重要因素。同時(shí)，也認識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開(kāi)發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況、消費者需求、競爭對手，從而預測市場(chǎng)趨勢，為企業(yè)確定未來(lái)發(fā)展方向、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據。同時(shí)，前期策劃可以輔助開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)前期對風(fēng)險與收益作出評估，制定精確的開(kāi)發(fā)戰略。其次，前期策劃預測市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)情況，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中實(shí)現良好的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步提升競爭力，使企業(yè)利潤達到最大化。
在上第一次房地產(chǎn)課時(shí)，老師告訴我們，為了是我們可以將這門(mén)課程學(xué)好，她將我們分成幾個(gè)小組，讓我們去共同完成她布置的作業(yè)。老師剛將作
業(yè)布置下來(lái)，作為組長(cháng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠的一個(gè)正在銷(xiāo)售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。
我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區沙盤(pán)，那里的銷(xiāo)售人員給我們介紹海棠灣的六種戶(hù)型，將每個(gè)戶(hù)型的通風(fēng)采光、戶(hù)型面積、戶(hù)型的所在位置、戶(hù)型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細。同時(shí)，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區，作為海棠灣的競爭對手，它們的優(yōu)勢和劣勢所在，來(lái)分析海棠灣的競爭力。
在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人文環(huán)境等對其進(jìn)行分析，從宏觀(guān)、中觀(guān)及微觀(guān)角度分別進(jìn)行調查與分析。同時(shí)，針對海棠灣還進(jìn)行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應該揚長(cháng)避短，抓住機遇，做好隨時(shí)面對挑戰的準備。最后，我們對海棠灣的競爭對手進(jìn)行調研分析，主要針對它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對眾多的市場(chǎng)競爭對手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開(kāi)發(fā)樓盤(pán)中并不占優(yōu)勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開(kāi)競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)出差異化產(chǎn)品，來(lái)吸引消費者。
有了第一階段的對海棠灣的初步認識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調查和分析。藍鼎集團投資開(kāi)發(fā)海棠灣的目的無(wú)外乎為了賺錢(qián)和讓更多的人認識藍鼎，海棠灣是藍鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門(mén)磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調查分析。通過(guò)對消費者的調查和分析，來(lái)發(fā)現一些潛在消費者，從而策劃方案來(lái)抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實(shí)力。同時(shí)，為STP戰略提供有力的依據，STP戰略決定海棠灣的目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。
我們做STP戰略時(shí)，從市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場(chǎng)細分為低端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級。通過(guò)結合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費者對這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的選擇，來(lái)確定海棠灣的目標市場(chǎng)。目標市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位，最終我們結合消費者的問(wèn)卷調查結果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢，來(lái)確定海棠灣開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。
針對第二階段的市場(chǎng)定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑、小區景觀(guān)等進(jìn)行了分析。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng)，就意味著(zhù)海棠灣的交通要便利和合理；建筑設計的要高端、大氣、有檔次；小區的綠化率要高，小區環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內部交通兩塊進(jìn)行分析，外部交通又從公交、駕車(chē)等方式到達各個(gè)商業(yè)圈及到達各個(gè)車(chē)站的時(shí)間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時(shí)，便捷的外部交通會(huì )使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內部交通采取人車(chē)分流的形式，人車(chē)分流減少了車(chē)流噪音對小區居民生活的干擾，同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全。
海棠灣采用目前最流行的現代古典主義建筑風(fēng)格，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化，建筑立面沒(méi)有過(guò)多的繁復的建筑裝飾，使建筑簡(jiǎn)潔大方。同時(shí)，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調局部點(diǎn)綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區建筑風(fēng)格相配合，海棠灣的小區景觀(guān)設計采用英倫景觀(guān)風(fēng)格，小區種植大量海棠、多種植物、創(chuàng )造大片水域、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀(guān)，使小區綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時(shí)，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費者。
前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢、市場(chǎng)和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對海棠灣的'營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調研和分析。對于海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以說(shuō)是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過(guò)程，而營(yíng)銷(xiāo)策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營(yíng)銷(xiāo)手法并不是很新穎，比較保守傳統，缺乏創(chuàng )意，同時(shí)，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷(xiāo)售。海棠灣主要是通過(guò)售樓部沙盤(pán)、和各種戶(hù)型模型及傳統的宣傳單的形式進(jìn)行對外宣傳，這些方法都比較傳統，沒(méi)有創(chuàng )意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤(pán)相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷(xiāo)售。
房地產(chǎn)策劃方案 篇4
一、置于項目售樓處門(mén)口 (12條)
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二、置于項目附近主要道路跨街 (7條)
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4、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環(huán)腰，風(fēng)水寶地 ，榮耀一生(兩條)
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房地產(chǎn)策劃方案 篇5
為配合碧桂園 未來(lái)發(fā)展，以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣，需制定一套長(cháng)遠功效而兼具促銷(xiāo)力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執行之藍本。
為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤(pán)銷(xiāo)售，本次提案主要側重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng )意表現，并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論，為增進(jìn)合作共識及成功推動(dòng)此項目而努力。
碧桂園的發(fā)展現狀
一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展，將會(huì )呈現多個(gè)各具特色的碧桂園，滿(mǎn)足不同的市場(chǎng)需求；各有各精采的每個(gè)碧桂園，它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園 母品牌的共性將會(huì )是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸。
結論：
碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。
樓 市 概 況
大規模、多功能、具各項完善生活配套設施的名牌優(yōu)質(zhì)盤(pán)受到追捧；但硬件性的配套設施同質(zhì)性十分嚴重，你有的會(huì )所我有；你有網(wǎng)球場(chǎng)我有；你有的泳池我有;當樓盤(pán)的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤(pán)相差無(wú)幾時(shí)，樓盤(pán)的品牌個(gè)性是差異的唯一來(lái)源。
結論
發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴重的最佳手段。
我們的品牌現狀
根據我們的調研結果：(用電話(huà)隨機訪(fǎng)問(wèn)法，共有效訪(fǎng)問(wèn)了226人)
強大的廣告攻勢，令碧桂園知名度幾乎達100％.
房地產(chǎn)策劃方案 篇6
一、策劃書(shū)名稱(chēng)：
xxx社區第一屆居民廣場(chǎng)舞比賽 二、活動(dòng)背景：
文化的傳承與發(fā)展是推動(dòng)經(jīng)濟，社會(huì )和諧發(fā)展的一大重要因素，社區作為社會(huì )的一個(gè)重要組成部分。其經(jīng)濟、政治、文化的發(fā)展自然也成為不可或缺的部分，并愈顯其重要。文化的多元性，形式的多樣性，對社區居民陶冶身心健康，增強其對社區歸屬感、凝聚力起到了重要作用。XX社區一直都致力于改善居民關(guān)系，借迎中秋佳節的機會(huì )，組織詞次廣場(chǎng)舞活動(dòng)，以改善社區居民關(guān)系，為居民營(yíng)造一個(gè)更為舒適溫暖的社區生活環(huán)境。鑒于此，特舉辦了此次活動(dòng)。 三、活動(dòng)主題：
舞出青春，舞動(dòng)你我 四、活動(dòng)目標及意義：
�。ㄒ唬┠繕耍核茉於嘣缘纳鐓^文化，普遍性的社區文化，提高居民的個(gè)人素養，陶冶其情操，增強其對社區的歸屬感和凝聚力，使社區居民之間的關(guān)系更為融洽，家庭更為和睦，從而促進(jìn)社區的綜合發(fā)展。
�。ǘ┮饬x：采用地區發(fā)展模式（或小組工作的社會(huì )目標模式），強調社區居民的參與、合作、組成集體，以增強社區凝聚力和歸屬感。以地區發(fā)展為基礎，著(zhù)重過(guò)程，提高居民歸屬感，以及居民關(guān)系的可持續發(fā)展。 五、活動(dòng)地點(diǎn)：社區廣場(chǎng)
六、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10號上午9:00——11:30
七、活動(dòng)形式：團體舞賽式（自行組團）最好把比賽規則寫(xiě)在這里 八、活動(dòng)準備和人員安排： （一）前期準備:
1．8月1號開(kāi)始宣傳，宣傳方式：社區打板公布、社區公布欄、海報宣傳、社區廣播宣傳、社區信息專(zhuān)干進(jìn)行動(dòng)員、簡(jiǎn)單的動(dòng)員大會(huì )（8月6號）。
2．8月7號確定參賽者名單、團隊名稱(chēng)、人數、舞種、負責人、社區跟進(jìn)人員。對參賽團體進(jìn)行一對一跟進(jìn)，以監督、協(xié)調參賽者進(jìn)行排練，一周至少三
次跟進(jìn)。
3．8月8號至9月7號為各參賽團體自行排練時(shí)間，此期間，社區工作人員規劃好舞臺布置、主持人招募（自行動(dòng)員）、節目調度人員的安排、相關(guān)物資準備等。
4．9月8號、9號晚7:00——9:30為彩排時(shí)間，為期兩次，并在此時(shí)抽簽決定比賽順序。
5．9月10號9:00——11:30為比賽時(shí)間。 （二）人員安排：
主持人：2名
嘉賓：社區、街道領(lǐng)導（4名）、評委（2名） 后臺籌備人員：共計10名 化妝師：4名 服裝師：4名 節目調度人員：2名 保安：10名 九、活動(dòng)流程： （一）比賽流程：
1．開(kāi)場(chǎng)舞（由社區腰鼓隊進(jìn)行腰鼓表演）
2．主持人上臺，介紹來(lái)賓，并對此次活動(dòng)性質(zhì)、目的、意義及參與人員加以簡(jiǎn)單介紹。
3．領(lǐng)導致開(kāi)幕詞。
4．比賽正式開(kāi)始，以彩排時(shí)的抽簽順序進(jìn)行。 5．評委評分。
6．主持人公布最終結果
7．嘉賓頒獎，獎項為：廣場(chǎng)明星團（最高獎項1名） 最具魅力團（2名） 團體活力獎（3等獎2名） 最佳創(chuàng )意團（3等獎2名） 最佳團體獎（5名）
最佳人氣團（1名附加獎） 8．活動(dòng)結束 （二）活動(dòng)后期安排
1．表彰大會(huì )，主要針對本次活動(dòng)意義，對小區的可持續發(fā)展效應做詳細分析。
2．相片影集留戀，分貼在小區宣傳欄，表彰欄上，并用電子檔存稿，方便居民拷貝。
房地產(chǎn)策劃方案 篇7
一、活動(dòng)背景
根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻上新年大禮。
二、活動(dòng)目的
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強市場(chǎng)關(guān)注度;
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;
3、通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶(hù)。
三、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì);
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動(dòng)意義;
3、烘托“新春”的“樂(lè )與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);
4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;
四、活動(dòng)地址
信陽(yáng)市洋山新區中冶尚園營(yíng)銷(xiāo)中心現場(chǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月14日 8:30 ——17:30
六、活動(dòng)對象
看房、購房準客戶(hù)
七、活動(dòng)項目籌備安排：(1月9日-13日 基準籌備)
策劃：郭森15xxxx601
1月9日：本活動(dòng)項目策劃匯報
達成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案
1月10日：組建本活動(dòng)項目小組
確定本項目活動(dòng)中所有執行人員
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實(shí)施
房地產(chǎn)策劃方案 篇8
XX年迎新年聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)準備好了嗎?想不想您的晚會(huì )活動(dòng)更加與眾不同，活動(dòng)節目更加精彩?一個(gè)電話(huà)交給傳xx傳播有限公司，所有都統統搞定!
一、活動(dòng)目的
增進(jìn)領(lǐng)導與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰增強公司的向心力和凝聚力，體現公司與職員的，同心、同德、同贏(yíng)共生、共存、共榮。
深度了解企業(yè)文化，有效的整合團隊精神，調動(dòng)企業(yè)員工的積極性，感受公司大家庭帶來(lái)新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì )到他就是公司，公司就是每一位職員。
為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺，展示xx(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。
二、活動(dòng)亮點(diǎn)
整體協(xié)調亮點(diǎn)
會(huì )場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過(guò)道兩旁有xx(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會(huì )場(chǎng)以紅和金色為主色調的紅地毯、紅條幅等，舞臺采用設計制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。
整體會(huì )給人一種莊嚴、喜慶、輝煌的效果。
開(kāi)幕亮點(diǎn)：
兔子曲及兔子舞處處彰顯著(zhù)活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國文化。
頒獎亮點(diǎn)：
每一個(gè)受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎臺上有一個(gè)精心制作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì )場(chǎng)入口通過(guò)左側走上授獎臺把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂(lè )想起(家和萬(wàn)事興)合影完了一起唱!
文藝演出及猜猜有獎亮點(diǎn)：
在文藝表演的中間，參插互動(dòng)游戲，(像有獎問(wèn)答、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋)等。
三、活動(dòng)環(huán)節銜接
在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來(lái)了(5秒)，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開(kāi)，一對兔子舞演員聽(tīng)著(zhù)他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對兔子舞演員陸續入場(chǎng)，共十對，寓意著(zhù)，十全十美。也寓意著(zhù)xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)的企業(yè)。
舞曲和舞蹈到了結尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(免提手機)響起，(xx(中國)領(lǐng)導打的)說(shuō)該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導快步的走上舞臺(一個(gè)上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導向員工拜年完，說(shuō)一句祝福的成語(yǔ)。未見(jiàn)其人就聽(tīng)其聲，下一個(gè)領(lǐng)導說(shuō)著(zhù)成語(yǔ)上臺(兔年騰達、達官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導向員工同說(shuō)一句拜年的話(huà)。
拜年結束，一個(gè)領(lǐng)導說(shuō)是不是給大伙頒獎了啊，所有領(lǐng)導沉思后說(shuō)“好”激情的音樂(lè )輕輕響起，進(jìn)入頒獎環(huán)節，聚光燈燈柱迎著(zhù)每一位領(lǐng)獎人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著(zhù)走上領(lǐng)獎臺。(或者用“道具兔子車(chē)”拉到領(lǐng)獎臺，同樣禮儀，燈光都要到位)
在“家和萬(wàn)事興”歌曲結尾時(shí)燈光慢慢暗下來(lái)，突然亮起，帶著(zhù)面具的表演人員在臺上站著(zhù)，(面具可摘)這個(gè)之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結束后，也面臨著(zhù)此次年會(huì )的結束，所有領(lǐng)導上臺再次給大家拜年，音樂(lè )響起，(明天是個(gè)好日子)結束。
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