廣告策劃方案（精選15篇）

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的廣告策劃方案（精選15篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　廣告策劃方案 1

　　一、活動(dòng)簡(jiǎn)述：

　　1、版面支持：

　　以《楚天金報》“潮流百貨”為依托，推出“夏季飲料鑒審團”特刊。每周一次，每次一至二個(gè)整版。

　　2、特刊主題：

　　按飲料類(lèi)型分類(lèi)，大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“復合型飲品”、“06新味”……每期一個(gè)主題，請消費者品嘗鑒審，選出該品類(lèi)的“閃亮之星”。

　　3、合作對象：

　　由xxxx超市牽頭，與本地市場(chǎng)內的各飲料廠(chǎng)家合作，挖掘潛在客戶(hù)群。

　　4、出刊時(shí)間：

　　xx年6月3日起，至xx年8月止。

　　二、特刊版塊構成：

　　整體描敘：

　　整個(gè)特刊強調參與性，互動(dòng)性。用來(lái)自民間最真實(shí)的聲音，為客戶(hù)搖旗吶喊。同時(shí)，圖文并茂，注重可讀性與觀(guān)賞性，最大限度的吸引讀者，使客戶(hù)盡享“眼球經(jīng)濟”之利。

　　類(lèi)型一：多家

　　a、“頭文字x”：對當期鑒審飲料的類(lèi)型的市場(chǎng)情況作出全局概論。

　　b、“飲料鑒審團”：鑒審團團員照片＋評審意見(jiàn)＋星級指數＋酷評

　　請5位（人數可根據實(shí)際情況靈活調節）消費者現場(chǎng)品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后，選出最?lèi)?ài)并以星級評判；綜合意見(jiàn)后，選出當期飲品的“閃亮之星”，并作小編酷評一篇。

　　c、“星路歷程”。以圖文并茂的形式，介紹當期“閃亮之星”的這一品牌的'歷史、現狀等各方面資訊，即軟文一篇。

　　d、“感言”。請“閃亮之星”的有關(guān)負責人發(fā)表獲獎感言。又一篇軟文。

　　f、應客戶(hù)要求，可作增加、調整。

　　類(lèi)型二：包版

　　除按飲料類(lèi)型鑒審外，本特刊也歡迎包版。一個(gè)品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個(gè)飲料品牌：龍井茶、果汁、非常檸檬、非�？蓸�(lè )……集體登場(chǎng)，展現集團完全實(shí)力！

　　a、“頭文字x”：對改品牌的市場(chǎng)情況作出全局概論。

　　b、“飲料鑒審團”：飲品炫彩圖片＋評審意見(jiàn)＋酷評

　　請5位（人數可根據實(shí)際情況靈活調節）消費者現場(chǎng)品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后給出評審意見(jiàn)；最后，作小編酷評一篇。

　　c、“專(zhuān)訪(fǎng)”：以適當篇幅，對該品牌有關(guān)負責人作一篇專(zhuān)訪(fǎng)。

　　d、應客戶(hù)要求，可作增加、調整。

　　e、下半部分為廣告位。

　　三、流程：

　　1、提前訂版。

　　各飲料品牌請至少提前一個(gè)星期訂版。不得于見(jiàn)報當周訂版。

　　2、詳細步驟：（以6月3日特刊為例）

　　a、廠(chǎng)商確定版面。

　　b、5月26日周四，在《楚天金報》發(fā)布征集“飲料鑒審團”的信息。

　　預計規格23x8。

　　c、5月30日周一，將征集到的消費者集中到商業(yè)工作室，開(kāi)始現場(chǎng)飲料品嘗。

　　編輯將在一旁記錄、拍照。

　　d、5月31日周二，整理前一天的現場(chǎng)記錄。

　　e、6月1日周三，上版。

　　f、6月2日周四，將樣稿返傳至客戶(hù)審閱，并最終定稿。

　　g、6月3日周五，首期“xx夏季飲料鑒審團”特刊熱辣出爐！

　　廣告策劃方案 2

　　一、“同心圓”商函廣告特點(diǎn)

　�。ㄒ唬┱�合效應

　　“同心圓”商函是以區域為特色的直郵廣告媒體，具有極強的整合效應，包括目標受眾？行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的信息聯(lián)合發(fā)布，通過(guò)不同內容對目標受眾施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷(xiāo)活動(dòng)效果最大化？

　　同時(shí)，經(jīng)比較，單件直郵廣告能夠提供的內容越多，目標受眾的開(kāi)拆率越高？

　�。ǘ�）降低成本

　　“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本？制作成本和印刷成本，成本與參與客戶(hù)數量成幾何級負相關(guān)線(xiàn)性關(guān)系，也就是說(shuō)，通過(guò)多個(gè)客戶(hù)的參與，有效降低了單個(gè)客戶(hù)的成本，與單個(gè)客戶(hù)使用商函相比，成本可降低4到10倍？

　　3千元即可投放廣告。

　�。ㄈ�）數據庫商函簡(jiǎn)介

　　圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過(guò)眾商家平分成本，提高廣告宣傳性?xún)r(jià)比，打造商圈固有宣傳渠道，培養周邊公司及居民消費習慣。

　　我們可以做到：指定區域精選數據投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱

　�。ㄋ模┠繕嗣鞔_

　　以市區（清河、清浦、開(kāi)發(fā)區）為單位的郵寄對象數據

　�。ㄎ澹┯H近性強

　　家門(mén)口的“衣食住行，休閑娛樂(lè )”。

　�。�六）操作靈活

　　客戶(hù)可靈活選擇單個(gè)廣告面或包版廣告。

　�。ㄆ撸┬湃味雀�

　　署名“郵政”，商家跟消費者都“信”得過(guò)。

　　二、發(fā)布形式

　�。ㄒ唬┓秶�

　　1、以同一地域為“心”，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里范圍內尋找不同行業(yè)目標客戶(hù)共同合作；

　　2、以目標區域商圈客戶(hù)為“心”，以尋找可適用該客戶(hù)的'數據庫為挖掘重點(diǎn)，形成目標受眾群效應。

　�。ǘ�）載體

　　采用郵簡(jiǎn)信函形式，更莊重高檔

　�。ㄈ�）品牌

　　堅持使用統一標識和“郵政局”的落款

　　三、價(jià)格

　　略

　　四、幾種表現形式

　　1、打開(kāi)有禮——以商圈為范圍向周邊社區郵寄優(yōu)惠券、免費體驗券等

　　2、美食娛樂(lè )——餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂(lè )行業(yè)

　　3、購物咨詢(xún)——商場(chǎng)、百貨業(yè)、各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店、及與購物有關(guān)的商家

　　4、流行前線(xiàn)——服飾、禮品、飾品、新玩意

　　5、家居速遞——中介公司的二手房信息、房地產(chǎn)商的新樓盤(pán)廣告、裝飾公司、室內裝飾、櫥柜、家居裝飾等商家

　　6、車(chē)行天下——汽車(chē)銷(xiāo)售商、汽車(chē)飾品、汽車(chē)美容養護中心、汽車(chē)配件

　　7、休閑生活——咖啡廳、酒吧、茶座等各類(lèi)休閑行業(yè)

　　8、麗人心情——美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲

　　9、健康人生——醫療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)

　　10、旅游咨詢(xún)——酒店、旅行社、旅游景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品、戶(hù)外旅游用品

　　11、教育傳情——各大專(zhuān)院校、少兒英語(yǔ)及專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)培訓機構、各類(lèi)技能培訓機構、咨詢(xún)管理機構舉辦的各類(lèi)培訓

　　廣告策劃方案 3

　　一、廣告策劃調研

　　xx著(zhù)名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

　�。ㄒ唬└髌放葡闼�的特色分析

　　略

　�。ǘ�）香水廣告市場(chǎng)形勢分析

　　略

　�。ㄈ�）香水的目標市場(chǎng)描述

　　1.主要市場(chǎng)（活躍客戶(hù)）

　�。�1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

　�。�2）美容界的專(zhuān)業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

　　2.次要市場(chǎng)（不活躍客戶(hù)）

　�。�1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

　�。�2）18～40歲的男性

　　3.目標消費者研究。

　　購買(mǎi)渠道未婚女士

　�。�1）百貨專(zhuān)柜

　�。�2）大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

　�。�3）國外帶回

　　已婚女士

　�。�1）百貨專(zhuān)柜或百貨行

　�。�2）向朋友咨詢(xún)品牌、購買(mǎi)地點(diǎn)后去購買(mǎi)

　�。�3）國外帶回

　　購買(mǎi)狀態(tài)

　�。�1）用完再買(mǎi)

　�。�2）沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)

　�。�3）親友贈送

　　消費行為（應用場(chǎng)合）

　�。�1）參加正式宴會(huì )

　�。�2）平時(shí)上班

　�。�3）外出逛街

　　品牌使用情況

　�。�1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

　�。�2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

　　對產(chǎn)品特性的要求外觀(guān)漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、xxx香水營(yíng)銷(xiāo)目標與廣告目標

　�。ㄒ唬�廣告產(chǎn)品

　　以xxx香水（女士專(zhuān)用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　�。ǘ�）市場(chǎng)總體目標

　　由于xxx香水（女士專(zhuān)用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場(chǎng)的占有率達到%。

　�。ㄈ�）廣告總體目標

　　1.提高消費者對xxx香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。

　　2.提高xxx香水（女士專(zhuān)用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

　�。ㄋ模�對廣告目標的.量化表述

　　1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(cháng)率達%。

　　2.20xx年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達x%以上。

　　三、xxx香水廣告策略

　�。ㄒ唬┛傮w策略

　　1.利用密集廣告，加深消費者對xxx香水（女士專(zhuān)用）的品牌印象。

　　2.促進(jìn)銷(xiāo)售，提高xxx香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。

　�。ǘ�）產(chǎn)品定位

　　1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

　�。�1）因xxx香水（女士專(zhuān)用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

　�。�2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

　　2.產(chǎn)品機會(huì )點(diǎn)（消費者利益點(diǎn)）。

　�。�1）攜帶方便、使用便捷。

　�。�2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

　�。�3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

　�。�4）香味溫和，不刺激肌膚。

　�。�5）適用于任何年齡的消費者使用。

　�。ㄈ�）廣告受眾定位

　　參考《xxx香水市場(chǎng)細分表》中所列的目標對象。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品概念（獨特銷(xiāo)售主張）

　　xxx香水（女士專(zhuān)用），品味女人的第一選擇！

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng )意方向

　　通過(guò)各種方式來(lái)表現香水系列，體現浪漫情懷。

　�。�六）廣告表現文案

　　1.電視廣告創(chuàng )意腳本：（略）。

　　2.廣播廣告創(chuàng )意腳本：（略）。

　　3.其他平面廣告表現文案：（略）。

　　四、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價(jià)指標。

　�。ㄒ唬﹤鹘y大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶(hù)外廣告。

　　1.電視廣告：xxx香水（女士專(zhuān)用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

　　電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

　�。�1）高收視率的國語(yǔ)連續劇。

　�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

　�。�3）高收視率的娛樂(lè )節目。

　�。�4）婦女節目。

　�。�6）時(shí)尚報道。

　　2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時(shí)尚、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的xxx香水（女士專(zhuān)用）的廣告。

　�。ǘ�）其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò )、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　�。ㄈ�）補充媒介

　　在各大百貨專(zhuān)柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

　　五、廣告預算

　�。ㄒ唬┛傮w預算

　　本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計6個(gè)月，公司的總體預算為xx萬(wàn)元，其中廣告制作費用不超過(guò)xx萬(wàn)元。

　�。ǘ�）廣告預算分配

　　1.策劃費（占總體預算的15%）

　　2.創(chuàng )意、制作費（影視、平面）

　　3.廣告媒介購買(mǎi)費用

　　4.展覽活動(dòng)

　　5.其他相關(guān)費用

　　合計xxxx萬(wàn)元

　　六、廣告效果測定與評估

　�。ㄒ唬�實(shí)施廣告調查

　　1.大眾媒介的廣告調查。

　　通過(guò)與廣告受眾的面對面交流、填寫(xiě)調查問(wèn)卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

　　2.其他媒介的廣告調查。

　　通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調查，與廣告受眾間接交流。

　　為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷，公司相關(guān)部門(mén)需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾。

　�。ǘ�）事中測定與事后測定

　　1.測定項目。

　　于廣告刊播后，不定期以調查問(wèn)卷、座談會(huì )等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。

　　測定項目及頻次規定如下。

　�。�1）電視廣告以一星期測定一次。

　�。�2）雜志以?xún)尚瞧跍y定一次。

　�。�3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費者座談會(huì )。

　　2.測定方法。

　　在進(jìn)行廣告效果測定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

　�。�1）中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或專(zhuān)柜長(cháng)期開(kāi)展廣告測試工作。

　�。�2）銷(xiāo)售試驗法，即以xxx香水的銷(xiāo)售數量來(lái)統計。

　�。�3）生理測試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪(fǎng)談等多種形式了解消費者使用xxx香水后的感覺(jué)。

　�。�4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住xxx香水這一產(chǎn)品。

　�。�5）純粹回憶測試法，即對長(cháng)期購買(mǎi)xxx香水的消費者進(jìn)行測試。

　　廣告策劃方案 4

　　前言：

　　杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng )建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、吉百利、柯特這4家跨國公司。

　　娃哈哈純凈水自1996年上市以來(lái)，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設備，先進(jìn)的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費者的青睞，被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、優(yōu)勢分析

　　哇哈哈企業(yè)形象很好，實(shí)力也較強大，在消費者心理有較大的影響；娃哈哈純凈水請明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣(mài)點(diǎn)；分銷(xiāo)渠道機制非常完善，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念和改革營(yíng)銷(xiāo)模式，適應市場(chǎng)的變化和發(fā)展，做屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)道路，競爭力強。

　　2、劣勢分析

　　面臨市場(chǎng)上眾多的競爭，機會(huì )與市場(chǎng)威脅花費成本較大，一時(shí)難以獲取滿(mǎn)意的利潤。市場(chǎng)上各種飲用水和飲料層出不窮，價(jià)格也較高，但因為哇哈哈一直定價(jià)較低，漲價(jià)后消費者不易接受；但是生產(chǎn)成本又隨著(zhù)物價(jià)上漲。

　　3、機會(huì )分析

　　哇哈哈應該充分把握的機會(huì )主要有：不斷擴大的市場(chǎng)規模，國家和各級政府的高度重視和支持；正在加強的市場(chǎng)觀(guān)念以及對市場(chǎng)的適應性及協(xié)調性，對國內目標更好的接近和把握；政府的優(yōu)惠政策，有些稅收減免；消費者對娃哈哈去的信任，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，擴大市場(chǎng)份額。

　　4、威脅分析

　　隨著(zhù)中國的發(fā)展，國內市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，農夫山泉、怡寶、康師傅都占有了較大的市場(chǎng)份額。國外的同類(lèi)型企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)駐中國市場(chǎng)，使得純凈水市場(chǎng)競爭日漸激烈。加上市場(chǎng)上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調。工資上漲，材料價(jià)格上升，成本提高對娃哈哈純凈水市場(chǎng)又較大影響。

　　二、產(chǎn)品分析

　　娃哈哈純凈水自1996年上市以來(lái)，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設備，先進(jìn)的`二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費者的青睞，被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。

　　先進(jìn)的生產(chǎn)設備、科學(xué)的質(zhì)量保證體系加上嚴格的質(zhì)量監控網(wǎng)絡(luò )，使得娃哈哈純凈水多項指標均優(yōu)于國家標準。產(chǎn)品包裝上采用激光噴碼，易于消費者識別真假。

　　娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場(chǎng)上零售價(jià)格為2.00元/瓶，稍高的定價(jià)策略使得經(jīng)銷(xiāo)商值。

　　三、競爭狀況分析

　　根據中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )提供的數據，目前包裝飲用水的市場(chǎng)格局為：純凈水占46%份額，以怡寶、娃哈哈為首；礦物質(zhì)水占28%的份額，以康師傅為首；天然水占11%份額，以農夫山泉為首；礦泉水占8%份額，以益力為首。

　　農夫山泉：以天然水作為企業(yè)品牌的核心競爭力，一句“農夫山泉有點(diǎn)甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”（環(huán)保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市場(chǎng)占有率穩居第一位。華潤怡寶：國內飲用水市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，主要銷(xiāo)售位于華南地區，純凈水市場(chǎng)強大的競爭對手�？祹煾担杭矣鲬�(hù)曉的高知名度品牌，實(shí)力相當強大。目前市場(chǎng)上著(zhù)重于礦物質(zhì)水的銷(xiāo)售。

　　四、廣告主題分析

　　1、廣告主題：依然愛(ài)你，娃哈哈純凈水。

　　2、廣告主題策劃：娃哈哈純凈水自1999年起，宣傳以“愛(ài)”為主題，近幾年走多品牌路線(xiàn)，推出銳舞派對，青春活力營(yíng)養，純真年代，活性含氧水，蘇打水等新產(chǎn)品，但廣告宣傳少見(jiàn)。幾年不見(jiàn)，娃哈哈純凈水“依然愛(ài)你”。隨著(zhù)社會(huì )潮流的變化，娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當的添加新的元素。這樣才能在人們熟悉的基礎上，同時(shí)獲得新的內容，增添新鮮感，加強競爭力。娃哈哈純凈水是1996年上市，當年的喝水人已經(jīng)不再年輕大部分有了更大的利潤空間，同時(shí)也凸顯了其品牌的價(jià)的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會(huì )喪失那部分顧客。

　　廣告策劃方案 5

　　一、前言

　　具有14億人口的中國是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，汽車(chē)市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展前景十分廣闊�，F代社會(huì )的發(fā)展使人們的生活水平和節奏不斷提高和加快，購買(mǎi)一輛代步車(chē)成為了絕大多數家庭的必要選取。目前市場(chǎng)中，美歐等國生產(chǎn)的汽車(chē)一向備受中國市場(chǎng)的歡迎，日本出產(chǎn)的汽車(chē)如本田等也很受消費者的青睞。國產(chǎn)汽車(chē)一向有著(zhù)較大的壓力，但近些年來(lái)，隨著(zhù)我國汽車(chē)制造業(yè)的發(fā)展，各種國產(chǎn)汽車(chē)品牌迅速成長(cháng)。

　　同時(shí)，我國新能源汽車(chē)的推廣也在加速，私人購買(mǎi)數量也大大提高。據工信部裝備工業(yè)司汽車(chē)處副處長(cháng)孟祥峰博士透露，2013年至2015年8月，示范城市推廣新能源汽車(chē)大約是16萬(wàn)輛，推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬(wàn)輛，占2013年推廣以來(lái)任務(wù)完成率的49%，其中廣州市通過(guò)采取各種政策措施，無(wú)論是新能源汽車(chē)的推廣數量，還是目標的完成比例，都在全國名列前茅。

　　而作為中國國產(chǎn)品牌的巨頭長(cháng)城汽車(chē)推出的哈弗系列SUV在國內一向有著(zhù)不錯的口碑和銷(xiāo)量。消費者定位在中高收入階層，消費人群廣，但同時(shí)也擁有著(zhù)許多競爭品牌，在品牌效應越發(fā)明顯的今天，廣告策劃顯得尤為重要。xx系列務(wù)必緊跟時(shí)代步伐已推出順應時(shí)代發(fā)展潮流的產(chǎn)品，結合實(shí)際狀況投放不同的廣告，以持續并爭取更加廣闊的市場(chǎng)。而長(cháng)城哈弗xx則是其中代表。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　一）市場(chǎng)總體狀況

　　1）國內總體狀況

　　2012年4月18日，國務(wù)院發(fā)布了《節能與新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃(2012-2020)》，這無(wú)論是對于從事整車(chē)制造還是從事核心動(dòng)力設備和配套的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)前所未有的好消息，澳柯瑪等三家企業(yè)在規劃發(fā)布的第二天股價(jià)漲停就是一個(gè)例證。規劃的發(fā)布證明發(fā)展節能和新能源汽車(chē)已經(jīng)介入到了真抓實(shí)干的階段。2015年車(chē)市收官在即，中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)許艷華預測稱(chēng)，2015年全球新能源汽車(chē)銷(xiāo)量將到達60萬(wàn)輛，其中，中國將到達22萬(wàn)-25萬(wàn)輛，占比40%，中國超越美國成為全球最大新能源汽車(chē)市場(chǎng)已無(wú)懸念。

　　2）傳統汽車(chē)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩

　　1990年中國汽車(chē)保有量大約是554萬(wàn)輛，到2003年社會(huì )保有量到達1219萬(wàn)輛，私人汽車(chē)突破千萬(wàn)輛用了近20年時(shí)間，而突破2000萬(wàn)輛僅僅用了3年時(shí)間�，F在全國汽車(chē)保有量7000多萬(wàn)輛。照此發(fā)展下去，2020年中國汽車(chē)保有量極有可能到達2億輛。然而，中國的客觀(guān)條件卻難以支撐汽車(chē)事業(yè)以以往不變的.規模、速度、方式繼續發(fā)展下去。加之地方保護主義的存在，導致一些已成規模但效率不高的傳統汽車(chē)業(yè)得不到有效的整頓精簡(jiǎn)。

　　二）細分市場(chǎng)狀況

　　市場(chǎng)細分：

　　1、高端消費者市場(chǎng)：此類(lèi)消費者往往有購車(chē)經(jīng)驗，收入很高，對購車(chē)價(jià)格敏感度較低，有必須的品牌偏見(jiàn)，追求情感上的認同與歸屬。

　　2、綠色消費者市場(chǎng)：此類(lèi)消費者追求自身的生活質(zhì)量，關(guān)注環(huán)保，堅持“綠色低碳”的價(jià)值理念，寧愿支付價(jià)格溢價(jià)、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開(kāi)車(chē)是新能源汽車(chē)，對消費者整體有必須的影響。

　　3、個(gè)性消費者市場(chǎng)：此類(lèi)消費者注重所購汽車(chē)能夠得到差異化，他們對新技術(shù)富有熱情，敢于嘗試最新的產(chǎn)品。獨特的新能源汽車(chē)對他們擁有足夠的吸引力，但除了內在發(fā)動(dòng)機等部件的不同，此類(lèi)消費者對于汽車(chē)的外形獨特化、標簽化、差異化亦很注重，尤其是能獲得情感上的認同與歸屬。

　　4、好奇消費者市場(chǎng)：對新能源汽車(chē)感到新奇，并有必須的程度的好奇心期望能?chē)L試購買(mǎi)一輛感受一下。此類(lèi)消費者信心不穩，易被吸引但決定遲緩，需要更多的宣傳引導。

　　5、重置消費者市場(chǎng)：有購車(chē)經(jīng)驗，對汽車(chē)各方面有必須了解，準備再夠一輛車(chē)。對首輛汽車(chē)可能有必須品牌忠誠度。關(guān)注新能源汽車(chē)的各項性能指標。

　　6、駕車(chē)成本敏感者市場(chǎng)：此類(lèi)消費者對駕車(chē)成本敏感，新能源汽車(chē)能耗低的優(yōu)點(diǎn)對其有很大的吸引力。

　　三、消費者狀況

　　影響需求的因素：

　　消費者期望：消費者認為不貴的新技術(shù)就在不遠的未來(lái)，阻止了他們在現在購車(chē)。當消費者意識到汽車(chē)公司無(wú)法到達他們的期望，消費者就對他們失去了信念。汽車(chē)公司因此務(wù)必迅速采取措施來(lái)管理消費者的期望。商品本身價(jià)格：稅收減免和政府補貼緩解了商品本身價(jià)格困境，但是相比傳統汽車(chē)，由于電動(dòng)汽車(chē)技術(shù)仍然處于早期發(fā)展階段，廣大消費者還在觀(guān)望并期盼得到一攬子其它便利條件，以平衡價(jià)格和潛在風(fēng)險其他。

　　相關(guān)商品價(jià)格：油價(jià)的持續上漲以及能夠預見(jiàn)的進(jìn)一步的上漲將成為促使消費者選取節能和新能源汽車(chē)的持續的推動(dòng)力。

　　感性消費需求：前綴“藍色”和“生態(tài)”在現階段標簽中很流行，生態(tài)標簽創(chuàng )造的差異化雖然沒(méi)有很好的與品牌聯(lián)系在一起，但是消費者對于“環(huán)�！�、“低碳”的感性消費需求依然存在。尤其是應對年輕一代、“時(shí)尚環(huán)保者”、“駕車(chē)成本敏感者”、“綠色生活方式者”在購車(chē)時(shí)更加注重其感性需求。

　　消費者偏好：suv熱度不減且有上升趨勢，作為一款環(huán)保新能源的都市越野將會(huì )成為市場(chǎng)的新寵。消費者更多地把他們的品牌意識建立在環(huán)保問(wèn)題的基礎上。

　　隱性生活成本：在緩解愈加惡化的今天，消費者愈加認識到隱性生活成本的問(wèn)題。因而出現了一批關(guān)注自身生存環(huán)境的消費者，他們在購車(chē)時(shí)更加關(guān)注此車(chē)是否“低碳”是否“綠色”。

　　社區化消費：由購買(mǎi)相同品牌或者商品的一群特定消費者組成的消費群體，盡管該群體起初只是互相帶給一些簡(jiǎn)單的救援服務(wù)，或者是團購一些車(chē)等等最簡(jiǎn)單的價(jià)值，他們通過(guò)互相的彼此幫忙之后，構成了強大了凝聚力。（梅特卡定律）而這樣一個(gè)群體根據群體利益需求對汽車(chē)公司要求相關(guān)服務(wù)、產(chǎn)品，個(gè)人離不開(kāi)這樣的“社區”，在必須程度上影響了個(gè)人的消費需求。

　　四、產(chǎn)品分析

　　哈弗xx是一款尺寸介于哈弗H6和H8之間兼顧城市與越野全路況的SUV，概念車(chē)的尺寸為4677/1911/1702mm，軸距將達2850mm。前臉寬大厚實(shí)，氣勢十足。按計劃，xx還將推出“紅標”和“藍標”兩種不同車(chē)型。從之前曝光的信息來(lái)看，哈弗xx預計將搭載2.0T缸內直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機，最大功率160kW(218PS)，最大扭矩324Nm，與之匹配的將是6檔手動(dòng)或6擋自動(dòng)變速箱，但是最終信息還需官方確認。但是值得肯定的是xx一向牽動(dòng)著(zhù)廣大車(chē)友有的心。

　　五、廣告策略

　　1、媒體推廣策略主導

　　通過(guò)對上班時(shí)間、午飯時(shí)間、晚飯后、節假日各個(gè)時(shí)間段的區分，選取不同廣告創(chuàng )意投放，能夠真正鎖定潛在目標用戶(hù)群到達高效傳播的目的。

　　2、電波媒體廣告

　　車(chē)語(yǔ)天下、搜狐車(chē)旅雜志廣播、我的汽車(chē)有話(huà)說(shuō)、汽車(chē)世界等廣播節目

　　3、報紙廣告、雜志廣告

　　汽車(chē)雜志、汽車(chē)博覽、汽車(chē)駕駛員、中國賽車(chē)雜志、汽車(chē)測試報告

　　4、樣本、DM、宣傳單頁(yè)等等分布于高級公寓及寫(xiě)字樓、銀泰等高級購物中心

　　5、禮品、促銷(xiāo)品設計

　　廣告策劃方案 6

　　主題：

　　水資源的保護與節約

　　目的：

　　1.引起社會(huì )對中國水問(wèn)題和水危機的關(guān)注；

　　2.提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟可持續發(fā)展的認識；

　　3.倡導人們科學(xué)用水、保護水資源、防止水污染。

　　背景簡(jiǎn)介：

　　我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個(gè)城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟損失達100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟損失更達400多億元。

　　宣傳重點(diǎn)：

　　1.呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

　　2.認識水對人類(lèi)健康的重要性。世界上70%的疾病是通過(guò)水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類(lèi)健康息息相關(guān)。

　　3.反映水資源的破壞與污染；水量短缺；水質(zhì)惡化、水體功能的.降低和喪失；水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場(chǎng)退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

　　4.警醒依賴(lài)科學(xué)技術(shù)過(guò)度開(kāi)發(fā)利用水資源。水資源的綜合開(kāi)發(fā)利用有賴(lài)于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類(lèi)在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí)，由于無(wú)止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無(wú)可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

　　5.倡導人人參與節約水源：從身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起。

　　目標對象：

　　1.廣大公眾；

　　2.污染水資源的廠(chǎng)商、企業(yè)；

　　3.對于水資源改善具有影響力的部門(mén)；

　　使用場(chǎng)合：

　　1.電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

　　2.網(wǎng)絡(luò )傳播

　　3.戶(hù)外傳播

　　實(shí)施方案：

　　電視：

　　1.年久失修的水管滴答滴答地漏著(zhù)水(鏡頭由遠到近，聲音為滴答聲)

　　2.離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著(zhù)蔬菜，準備午餐，洗完后揚長(cháng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫(xiě)是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)

　　3.水沿著(zhù)下水道排入了一條已經(jīng)嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

　　4.河面上吹起了一股夾雜著(zhù)臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空，風(fēng)聲)

　　5.天空中依然還是一陣風(fēng)，但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠(鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風(fēng)聲)

　　屏幕打出：為了你的明天，請節約用水(有旁白)

　　6.已經(jīng)維修一新的水管的不遠處，一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)

　　7.順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫(xiě)美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

　　8.花朵由實(shí)變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥(niǎo)鳴聲由強到弱，屏幕慢慢變黑)

　　平面報刊

　　方案一由企業(yè)贊助舉行公益設計大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶(hù)外、報刊、網(wǎng)絡(luò )。

　　方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶(hù)外和報刊，由媒體或企業(yè)贊助。

　　建議列入事項：

　　贊助公司的LOGO、創(chuàng )意制作方LOGO、刊登的媒體名字。

　　廣告策劃方案 7

　　一、前言

　　隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

　　當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。

　　愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

　　二、市場(chǎng)背景：

　　1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

　　2、調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養；因為啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。

　　3、商業(yè)機會(huì )：

　�。�1）20xx年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚

　�。�2）20xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的，因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。

　　4、市場(chǎng)成長(cháng)：

　�。�1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受

　�。�2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的

　�。�3）啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。

　　5、消費這接受性：

　�。�1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒

　�。�2）味道太濃太淡消費都不喜歡

　�。�3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

　　三、商品分析

　�。�1）用途

　　a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

　　b、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。

　�。�2）命名：

　　a、原名：提高商品的知名度

　　b、中文名：xx

　�。�3）包裝：采用亞洲的原味的設計

　�。�4）顏色：與天空相接——淡藍

　�。�5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味容量：與青島相仿——500CM

　�。�6）價(jià)格：零售價(jià)

　　定位：300

　　零售進(jìn)價(jià)：2.80元

　　中盤(pán)價(jià)2.50元

　　廠(chǎng)價(jià)2.30元

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、設定對象：

　�。�1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。

　�。�2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場(chǎng)預估：

　　a、導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

　　b、成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標，110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

　　五、競爭環(huán)境

　　1、廠(chǎng)牌

　　a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

　　b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

　　2、競爭分析：

　　a、是廣西自有其穩定的地位

　　b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期

　　c、以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　3、銷(xiāo)售地域

　�。�1）中等城市為主力，一般城市為次要。

　�。�2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)

　　5、消費者的研究：

　�。�1）動(dòng)機

　�。�2）朋友聚會(huì )

　�。�3）當作飲料

　�。�4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁

　�。�5）影響：廣告，雜志，朋友介紹

　�。�6）購買(mǎi)因素：朋友的聚會(huì )和聚餐

　　6、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：

　　有利點(diǎn)：

　�。�1）消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險

　�。�2）啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。

　　不利點(diǎn)：

　�。�1）現在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史

　�。�2）廣告不喲啊復雜或單調

　　六、廣告策略

　　1、廣告建議：

　�。�1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

　�。�2）設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。

　　廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　2、廣告的創(chuàng )意：

　　1）、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的'啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

　　2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠是朋友。

　　七、廣告的實(shí)施期：

　　20xx年x月。

　　八、廣告媒體預策：

　　用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。

　　九、廣告的預算：

　　花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配

　　十、廣告播出時(shí)段：

　　廣告將在黃金時(shí)段播出

　　廣告策劃方案 8

　　一、廣告目標

　　本策劃的目的是通過(guò)20xx年夏季到20xx年夏季一年的廣告戰略和廣告戰術(shù)計劃的實(shí)施，進(jìn)一步提高可口可樂(lè )公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，提高指名購買(mǎi)率，使其品牌形象深入人心。建立、健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，形成穩固的市場(chǎng)。

　　1、企業(yè)提出的目標

　　(1)通過(guò)廣告活動(dòng)，在一年內市場(chǎng)占有率提高10%—15%。

　　(2)使可口可樂(lè )飲料知名度再次居領(lǐng)先水平

　　2、根據市場(chǎng)情況可以達到的目標：

　　(1)市場(chǎng)占有率在中國趕上和超過(guò)百事可樂(lè )。

　　(2)使可口可樂(lè )飲料的品牌超過(guò)百事可樂(lè )。

　　二、企業(yè)、市場(chǎng)情況分析

　　(一)可口可樂(lè )公司概況

　　可口可樂(lè )公司是世界最大的軟飲料公司。公司總部設在美國亞特蘭大�？煽诳蓸�(lè )公司1919年9月5曰在美國特拉華州成立。1960年進(jìn)入美國最大的100家工業(yè)公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷(xiāo)售額、資產(chǎn)額和凈收入的年均增長(cháng)率分別為12.2%、11.5%和12.3%。

　　可口可樂(lè )公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品可口可樂(lè )是從可口和可樂(lè )兩種植物的葉子和果實(shí)中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門(mén)的軟飲料每年的銷(xiāo)售額約占公司總銷(xiāo)售額的80%。軟飲料產(chǎn)品占公司總利潤的88%�？煽诳蓸�(lè )美國公司(CoCa-ColaUSA)是可口可樂(lè )公司最大的銷(xiāo)售商；該公司食品部制造和銷(xiāo)售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類(lèi)部門(mén)生產(chǎn)和銷(xiāo)售各種牌號的酒，主要銷(xiāo)于國內市場(chǎng)，是美國第四家最大的酒類(lèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售者；該公司還生產(chǎn)塑料薄膜以及其他消費產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等。

　　可口可樂(lè )公司是舉世聞名的汽水大王，它在全球各地有500余種產(chǎn)品銷(xiāo)售，其中可口可樂(lè )、健怡可口可樂(lè )、雪碧、芬達四大品牌在全球最暢銷(xiāo)汽水前5位中獨占4位。Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場(chǎng)，在外國就地制造，就地銷(xiāo)售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷(xiāo)售額占公司總銷(xiāo)售額的62%，銷(xiāo)售活動(dòng)分布在145個(gè)國家和地區。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠(chǎng)子公司有15家，在美國特拉華州的2家子公司--可口可樂(lè )國際公司和可口可樂(lè )出口公司，參加可口可樂(lè )公司的出動(dòng)。

　　可口可樂(lè )早在1927年就在中國天津上海建立瓶裝廠(chǎng)，1979年隨著(zhù)中國改革開(kāi)放，重返中國市場(chǎng)，自1981年起先后在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業(yè)，并于1988年在上海建立可口可樂(lè )濃縮液廠(chǎng)，除使中國大陸裝瓶廠(chǎng)擺脫使用進(jìn)口濃縮液外，還出口東南亞。

　　(二)主要產(chǎn)品

　　略

　　(三)企業(yè)優(yōu)勢

　　全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠(chǎng)優(yōu)勢及強大之全球競爭力，強勢行銷(xiāo)能力，體系及企業(yè)廣告，品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分，核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密，使其流行100年后而不衰，通路布建相當完整(尤其是自動(dòng)販賣(mài)機之設置)，并擁有速食業(yè)(以麥當勞為首)的強大銷(xiāo)售通路，可口可樂(lè )公司的作業(yè)流程標準化，具有創(chuàng )新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂(lè )之推出，甫一上市即造成風(fēng)潮，市場(chǎng)占有率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導品牌，產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得)，獨特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色，產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅，日前宣布將股票選擇權視為員工薪質(zhì)費用之一部分，此舉將充分反映企業(yè)之財務(wù)狀況，引起眾多專(zhuān)家學(xué)者之一片好評，更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。

　　(四)面臨威脅

　�、�、目前市場(chǎng)上非可樂(lè )之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。而且，隨著(zhù)人們生活水平的提高，消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。

　�、�、飲料市場(chǎng)競爭頗為激烈，主要競爭對手(挑戰者)-百事可樂(lè )威脅力十足，而在過(guò)去幾年當中可口可樂(lè )業(yè)績(jì)出現停滯不前之情形，而百事可樂(lè )卻是持續在成長(cháng)當中，其贏(yíng)得了多數年輕階層的喜歡，這也是可口可樂(lè )要爭取的廣大消費群體。

　�、�、因受恐布組織攻擊及發(fā)動(dòng)戰爭等利空因素，對美國經(jīng)濟造成沖擊，而且，在爆發(fā)一連串企業(yè)會(huì )計丑聞后，投資者漸失信心，要求美國企業(yè)財務(wù)透明化的聲浪日益高漲。

　　(五)消費者及市場(chǎng)分析

　　許多年來(lái)，可口可樂(lè )不斷用創(chuàng )新的手段加強與消費者的聯(lián)系，激發(fā)年輕人的共鳴，點(diǎn)染他們對自由表達自己和追尋人生夢(mèng)想的無(wú)限熱情。一次，可口可樂(lè )六位代言偶像演繹的眩目個(gè)性秀主題電影，彰顯了當代年輕人的個(gè)性才情。

　　1、商品定位

　　商品特征可口可樂(lè )綜合各層面人士意見(jiàn)認定，其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，適銷(xiāo)的空間與時(shí)間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會(huì )生活各種場(chǎng)合。

　　消費特點(diǎn)初次為沖動(dòng)性購買(mǎi)；使用后若留有好感則習慣性重復購買(mǎi)；對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復購買(mǎi)。餐飲業(yè)、娛樂(lè )場(chǎng)所、家庭、學(xué)校、單位購買(mǎi)受季節性影響低微。

　　2、市場(chǎng)分析

　　區分層次，選擇重點(diǎn)在取得詳盡的調查資料基礎上加以分析，按照購買(mǎi)力、營(yíng)銷(xiāo)能力、市場(chǎng)潛力等因素測算出綜合指數，據此確攻擊重點(diǎn)。如濟南營(yíng)業(yè)所調查發(fā)現該市有飲料銷(xiāo)售點(diǎn)8000余個(gè)，經(jīng)過(guò)分析，從中選取出2500個(gè)作為重點(diǎn)，由各片業(yè)務(wù)員負責全力攻。確定適宜的商品面目即確定攻擊方式，根據不同地區、不同銷(xiāo)售場(chǎng)所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現調機或配備冷凍展示柜等等。

　　3、市場(chǎng)細分

　　潛力與現實(shí)根據目標市場(chǎng)全部售點(diǎn)數量、人口密度及購買(mǎi)力水平等因素，將本產(chǎn)品在各區域的最大市場(chǎng)潛力測算出來(lái)加以列示；現將已占領(lǐng)的售點(diǎn)及銷(xiāo)量一一對應列示，加以對比，使市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)從總體到各個(gè)分區域都一目了然。劃分責任區可口可樂(lè )青島公司的銷(xiāo)售區域限定在山東少，公司將山東省沿濰坊與淄博交界處比值向切分為魯東、魯西兩大銷(xiāo)售區，分別以青島、濟南兩下?tīng)I業(yè)所為中心向周?chē)�幅射；每一銷(xiāo)售區又分為12個(gè)銷(xiāo)售片，設立辦事處；每一銷(xiāo)售片再進(jìn)行細分，直至指定專(zhuān)人負責。如一個(gè)濟南市又分為12片，每片都有專(zhuān)人負責。所有業(yè)務(wù)單位及業(yè)務(wù)員不準跨區跨片銷(xiāo)售。

　　幾年的發(fā)展，但是其仍然影響可口可樂(lè )的業(yè)績(jì)發(fā)展。

　　(六)可口可樂(lè )形象

　　形象描述：有實(shí)力的、廣告不錯、國際化、一成不變、歷史悠久、口碑好、品牌多、市場(chǎng)全方位、有競爭力、市場(chǎng)占有率高、規模大

　　產(chǎn)品評價(jià)：清爽、有些甜、汽足

　　相關(guān)識別：可口可樂(lè )(Coca-cola)(26.1%)、關(guān)于足球的'廣告、張柏芝的廣告等

　　個(gè)性感受：快樂(lè )、時(shí)尚的、沉穩的、富有活力

　　自由聯(lián)想：紅色、國際知名品牌、現代化的管理模式、碳酸

　　(七)可口可樂(lè )以往廣告策略分析

　　可口可樂(lè )：作為外國品牌，積極融合中國文化，實(shí)施廣告本土化的策略。

　　可口可樂(lè )廣告引人注目的手筆就是1997-2002一系列的春節賀歲片。運用很濃的中國味道來(lái)迎合中國人的口味，緊接著(zhù)，可口可樂(lè )還就北京申奧成功，中國入世大打廣告宣傳，使可口可樂(lè )儼然成了中國本地產(chǎn)品，從而達到了與中國消費者溝通的效果�？煽诳蓸�(lè )的成功與其形象代言人的選擇也是分不開(kāi)的，如張惠妹，謝霆鋒等，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂(lè )在中國的銷(xiāo)售增長(cháng)了24%。

　　三、廣告對象

　　一、產(chǎn)品定位

　　可口可樂(lè )屬于碳酸類(lèi)飲料，這類(lèi)飲料的宣傳對象應以思想前衛，追求時(shí)尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂(lè )。

　　二、潛在消費者分析

　　現階段應以下述對象為主：

　�、潘枷肱涯�、前衛的高中生

　�、朴胁糠质杖氲拇髮W(xué)生

　�、悄贻p業(yè)務(wù)人員

　�、雀呒壜殕T

　�、蓮氖鹿�關(guān)工作人員

　�、食鞘袀�(gè)體戶(hù)

　�、似渌�有收入，追求時(shí)尚的人

　�、虂�(lái)華旅游、出差的人

　　四、廣告地區

　　本次廣告將在全國范圍進(jìn)行，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，中國是一個(gè)擁有16億人口的國家，擁有著(zhù)強大的市場(chǎng)消費潛力；從季節的角度來(lái)說(shuō)，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使可口可樂(lè )，成為人們夏日首選飲品。

　　五、廣告戰略

　　略

　　六、廣告戰術(shù)

　　略

　　七、廣告主題，廣告創(chuàng )意介紹

　　主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據廣告目標所提出來(lái)的中心思想，它通過(guò)廣告信息的傳播，直接明白地表現廣告主的意愿。因此，廣告設計、創(chuàng )意文案以及廣告表達方式，都應符合主題的中心思想。

　　廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內容。一般說(shuō)來(lái)，廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎，廣告目標策劃又是確立廣告主題的依據，三者都以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的。它們之間有聯(lián)系，也有區別，成為相互影響、依存、制約的有機整體。

　　創(chuàng )意是為了表現廣告主題的，因而確立主題是創(chuàng )意的基礎，創(chuàng )意就是構思。有好的創(chuàng )意，才可能制作出好的廣告，所以說(shuō)創(chuàng )意是廣告策劃成功的重要因素。

　　可口可樂(lè )擁有百年的歷史，它進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間比較長(cháng)，已經(jīng)被人們接受和認可。因此，廣告語(yǔ)的宣傳應趨于感性，在功能性的訴求基礎之上，應著(zhù)重對其象征意義進(jìn)行宣傳。

　　由于可口可樂(lè )的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點(diǎn)，廣告應形成自己時(shí)尚，熱情的特點(diǎn)。

　　另外，可口可樂(lè )的配方神秘，所以廣告應突出其口感的與眾不同。

　　總之，廣告創(chuàng )作的總原則應該是強調商品時(shí)尚、熱情，與眾不同的特點(diǎn)，突出口味優(yōu)勢。

　　廣告創(chuàng )意：

　　背景是一間美術(shù)教室，學(xué)生正對著(zhù)一尊完美的維納斯的雕塑(擁有雙臂)，老師因事走出了教室。

　　一學(xué)生拿出了可口可樂(lè )，“嘭”強烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力�！肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹆俗齑�。學(xué)生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無(wú)數的可口可樂(lè )，大家歡呼起來(lái)。伴隨著(zhù)音樂(lè )，大家拿著(zhù)可口可樂(lè )舞動(dòng)起來(lái)。這時(shí)，那尊維納斯的手中也拿了兩聽(tīng)可口可樂(lè )，兩個(gè)男生為了爭搶可樂(lè )而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動(dòng)，目瞪口呆的看著(zhù)斷臂的維納斯，一時(shí)不知所措。這時(shí)，門(mén)外傳來(lái)了老師走路的聲音。

　　老師推門(mén)進(jìn)來(lái)，看見(jiàn)大家都安靜的在畫(huà)畫(huà)。只是維納斯被蒙上了白布。

　　老師好奇地走向被蒙起來(lái)的維納斯，大家都緊張起來(lái)。老師將揭開(kāi)白布，大家摒住呼吸。

　　忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛。

　　可是，老師沒(méi)有問(wèn)是怎么回事，而是傳來(lái)了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開(kāi)雙手，原來(lái)老師拿起放在斷臂處的可口可樂(lè )喝了起來(lái)。

　　老師和大家一起舞動(dòng)起來(lái)。

　　最后，出現字幕：火樣熱情，自由舞動(dòng)。

　　八、廣告預算和廣告設計制作

　　(一)廣告預算表

　　本表為廣告預算，今后各項開(kāi)支以此為依據，不會(huì )有大的浮動(dòng)，最后以實(shí)報實(shí)銷(xiāo)結算。

　　(二)廣告設計制作項目表

　　九、廣告效果監測

　　如果同意按照本計劃的廣告戰略和廣告戰術(shù)施行，預計可達到一項內所規定的任務(wù)與目標。

　　以下幾個(gè)問(wèn)題必須按計劃落實(shí)：

　　(1)廣告效果監督；

　　(2)廣告反饋的管理；

　　(3)廣告計劃要因情況變化而合理調整；

　　(4)定期以問(wèn)卷、座談會(huì )等方式進(jìn)行廣告效果測定。

　　廣告策劃方案 9

　　一、活動(dòng)目的：

　　引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年從9月1日到10月31日結束。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxx

　　四、活動(dòng)內容：

　　xx生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營(yíng)養片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )主多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節飲食、補充營(yíng)養的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛(ài)，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》xx主元稿酬征集活動(dòng)，具體事項如下：

　　1、從即日起，凡見(jiàn)本次活動(dòng)的報紙廣告者均可參加，內容《糖尿病人的心聲》即暢寫(xiě)糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

　　2、來(lái)信寄至杭州懇主路331號xx生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來(lái)信地址、姓名、電話(huà)、工作單位、個(gè)人簡(jiǎn)歷寫(xiě)清楚寄給我們。

　　3、征稿時(shí)間兩個(gè)月，我們將在10月底對參賽結果進(jìn)行評選、復選，選出主名最優(yōu)秀的xx主元獎金得主，將評選結果公布與眾。

　　4、謝絕來(lái)電，來(lái)稿不退，敬請諒解，本次活動(dòng)一略免費報名參加。

　　5、本次活動(dòng)由xx生物工程有限公司注釋。

　　五、參加人員：

　　公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設計師，和主全市市民。

　　六、活動(dòng)步驟和對策：

　　1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動(dòng)報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、設計師主辦。

　　2、9月2日，領(lǐng)取設計好的報紙廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告事項，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據（報社無(wú)定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

　　3、9月3日，領(lǐng)取設計好的榮譽(yù)獎牌廣告光盤(pán)到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎牌定制事項，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

　　4、9月4日到9月5日，設計本次活動(dòng)評選結果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責、設計師主辦。

　　5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽(tīng)處理客戶(hù)打來(lái)的'電話(huà)，做好記錄，每個(gè)電話(huà)1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

　　6、9月9日到10月15日，把來(lái)信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類(lèi)、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

　　7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會(huì )身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

　　8、10月17日，進(jìn)行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的xx主元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

　　9、10月18日，通知最佳的xx主元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

　　10、10月19日，領(lǐng)取設計好的最佳的xx主元獎金得主廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告事項，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據，協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

　　11、10月25日到31日，最佳的xx主元獎金得主來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪(fǎng)問(wèn)、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

　　七、注意事項：

　　1、征稿活動(dòng)報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標題、內容設計新穎。請廣告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準時(shí)、準確為宜。協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日（周四周五）為宜。

　　2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，主米高x主米長(cháng)，設計新穎具有一定的觀(guān)賞性。

　　3、榮譽(yù)獎牌廣告協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清交貨日期和質(zhì)量保證。

　　4、信件閱讀、分類(lèi)、工作要求認真、細致，總結突出，身份、購買(mǎi)意向、客戶(hù)大小分別分成a、b、c、d四個(gè)等級，以備日后調查和訪(fǎng)問(wèn)。

　　廣告策劃方案 10

　　一、廣告目標

　　提升品牌知名度：通過(guò)春節廣告，讓更多的人了解和認識品牌，提升品牌知名度。

　　促進(jìn)銷(xiāo)售：借助春節消費高峰，通過(guò)廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　增強品牌形象：通過(guò)廣告傳達品牌的核心價(jià)值觀(guān)和特點(diǎn)，增強品牌形象，提高消費者忠誠度。

　　二、目標受眾

　　家庭消費者：春節期間是家庭團聚的時(shí)刻，家庭消費者是春節期間消費的主力軍。

　　年輕人：年輕人是消費市場(chǎng)的重要力量，他們注重個(gè)性化和時(shí)尚，對于品質(zhì)和品牌有一定要求。

　　中老年人：中老年人也是消費市場(chǎng)的重要群體，他們注重實(shí)用和性?xún)r(jià)比，對于健康和生活品質(zhì)有一定要求。

　　三、廣告渠道

　　電視廣告：在春節期間，電視觀(guān)眾數量較大，可以在電視臺投放廣告，覆蓋面廣。

　　網(wǎng)絡(luò )廣告：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺投放廣告，可以精準定位目標受眾，互動(dòng)性強。

　　戶(hù)外廣告：在城市商圈、交通要道等地方投放戶(hù)外廣告，吸引過(guò)往人群的注意力。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)：配合廣告宣傳，可以開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者的興趣和參與。

　　四、廣告創(chuàng )意

　　故事情節：通過(guò)溫馨、感人的'故事情節，引起消費者的共鳴和情感共鳴，增加品牌認同感。

　　視覺(jué)沖擊：利用鮮艷的色彩、獨特的畫(huà)面和動(dòng)感的音效，吸引消費者的眼球和注意力。

　　明星代言：請明星代言，借助明星的影響力和粉絲群體，擴大品牌知名度和美譽(yù)度。

　　文化元素：將春節文化元素融入廣告中，突出節日氛圍和品牌特點(diǎn)，增加品牌的文化內涵。

　　五、總結

　　春節是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要節點(diǎn)，通過(guò)精心策劃的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，可以提升品牌知名度和銷(xiāo)售額。在策劃廣告時(shí)，需要深入了解目標受眾的需求和心理，選擇合適的廣告渠道和創(chuàng )意方式，同時(shí)要注意與品牌形象和文化相符合，才能達到的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　廣告策劃方案 11

　　一、前言

　　春節是中國最重要的傳統節日，也是消費者購買(mǎi)力較強的時(shí)期之一。對于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，春節是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，如何在這個(gè)時(shí)期吸引消費者，提高品牌知名度和銷(xiāo)售額，是每個(gè)企業(yè)都需要考慮的問(wèn)題。

　　二、目標

　　本次廣告策劃的目標是提高品牌知名度和銷(xiāo)售額，具體表現在以下幾個(gè)方面：

　　提高品牌知名度：通過(guò)廣告宣傳，讓更多的人了解和認識我們的品牌，增加品牌的曝光率。

　　增加銷(xiāo)售額：通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告宣傳，吸引更多的消費者購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售額。

　　提高客戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)優(yōu)質(zhì)的廣告內容和客戶(hù)服務(wù)，增加消費者對我們品牌的信任感和滿(mǎn)意度。

　　三、廣告策略

　　主題：以“春節歡慶，穿出新意”為主題，突出春節的`喜慶氛圍和穿出新意的時(shí)尚理念。

　　媒介選擇：根據目標受眾的特點(diǎn)，選擇適合的媒介進(jìn)行廣告宣傳，如社交媒體、電視、戶(hù)外廣告等。

　　創(chuàng )意設計：采用富有創(chuàng )意和吸引力的設計，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，引起消費者的興趣和關(guān)注。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)：設計有針對性的促銷(xiāo)活動(dòng)，如滿(mǎn)減、折扣、贈品等，吸引消費者購買(mǎi)。

　　客戶(hù)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，及時(shí)解決消費者的疑問(wèn)和問(wèn)題，增加消費者的信任感和滿(mǎn)意度。

　　四、廣告執行計劃

　　前期準備：確定廣告主題、媒介選擇、創(chuàng )意設計等內容，制定詳細的執行計劃。

　　制作階段：按照策劃方案，進(jìn)行廣告內容的制作和拍攝，確保廣告的質(zhì)量和效果。

　　發(fā)布階段：在各大媒介上發(fā)布廣告，同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳和推廣。

　　后期評估：對廣告效果進(jìn)行評估和總結，不斷優(yōu)化和改進(jìn)廣告策略。

　　五、預算

　　本次廣告策劃的預算主要包括以下幾個(gè)方面：

　　媒介費用：根據選擇的媒介和投放的規模而定。

　　創(chuàng )意設計費用：包括廣告制作和拍攝的費用。

　　廣告策劃方案 12

　　一、背景與目標

　　隨著(zhù)時(shí)尚潮流的不斷變化，服裝市場(chǎng)競爭日益激烈。為了提高品牌知名度和銷(xiāo)售額，我們制定了以下服裝廣告策劃方案。

　　目標：通過(guò)本次廣告活動(dòng)，提高品牌知名度，增加銷(xiāo)售額，并建立品牌忠誠度。

　　二、受眾分析

　　我們的目標受眾是年輕人和時(shí)尚愛(ài)好者。他們注重時(shí)尚、品質(zhì)和個(gè)性化，愿意嘗試新的服裝款式和搭配方式。因此，我們需要針對他們的需求和興趣，制定有針對性的廣告策略。

　　三、競爭對手分析

　　我們的競爭對手在市場(chǎng)上也有一定的市場(chǎng)份額。他們注重品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也在不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)。我們需要了解他們的廣告策略和宣傳方式，以便更好地制定我們的廣告策略。

　　四、廣告策略

　　創(chuàng )意策略：通過(guò)創(chuàng )意的廣告設計和有趣的廣告內容，吸引目標受眾的.注意力。例如，我們可以制作一些有趣的短片或動(dòng)畫(huà)，展示服裝的時(shí)尚元素和搭配方式。

　　媒介策略：選擇適合目標受眾的媒介進(jìn)行廣告投放，如社交媒體、電視、戶(hù)外廣告等。同時(shí)，我們也需要考慮不同媒介的投放成本和效果。

　　促銷(xiāo)策略：通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引目標受眾購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。例如，我們可以推出優(yōu)惠、滿(mǎn)減活動(dòng)等。

　　公關(guān)策略：通過(guò)公關(guān)活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度。例如，我們可以邀請明星代言、舉辦線(xiàn)下活動(dòng)等。

　　五、廣告執行計劃

　　制作階段：根據廣告策略，制作廣告設計和內容。

　　媒介投放階段：根據媒介策略，選擇合適的媒介進(jìn)行廣告投放。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)階段：根據促銷(xiāo)策略，推出優(yōu)惠、滿(mǎn)減活動(dòng)等。

　　公關(guān)活動(dòng)階段：根據公關(guān)策略，邀請明星代言、舉辦線(xiàn)下活動(dòng)等。

　　六、預算與效果評估

　　預算：根據廣告策略和執行計劃，制定詳細的預算計劃。

　　效果評估：通過(guò)銷(xiāo)售數據、媒介曝光量、社交媒體互動(dòng)等指標評估廣告效果。同時(shí)，我們也需要定期對廣告效果進(jìn)行評估和調整。

　　以上是本次服裝廣告策劃方案的詳細內容，希望能夠對您有所幫助。

　　廣告策劃方案 13

　　一、背景與目標

　　春節是中國傳統的重要節日，也是服裝銷(xiāo)售的黃金時(shí)期。為了抓住春節商機，提高品牌知名度和銷(xiāo)售額，我們制定了以下廣告策劃方案。

　　二、目標受眾

　　年輕人：追求時(shí)尚、潮流，注重個(gè)性表達。

　　中老年人：注重品質(zhì)、舒適度，有一定的購買(mǎi)力。

　　家庭群體：為全家人購買(mǎi)新年服裝，注重全家福、團圓氛圍。

　　三、廣告渠道

　　線(xiàn)上渠道：

　　a.官方網(wǎng)站：打造品牌形象，展示新品和促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　b.社交媒體：微博、微信、抖音等，傳播廣告內容，與粉絲互動(dòng)。

　　c.電商平臺：淘寶、京東、天貓等，進(jìn)行銷(xiāo)售和推廣。

　　線(xiàn)下渠道：

　　a.實(shí)體店鋪：店面裝修、櫥窗陳列要突出節日氛圍。

　　b.商場(chǎng)活動(dòng)：參與商場(chǎng)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌曝光度。

　　c.戶(hù)外廣告：地鐵、公交車(chē)站等，擴大品牌知名度。

　　四、廣告內容

　　新品推廣：展示春節新款服裝，突出時(shí)尚、潮流元素。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)：推出春節折扣、滿(mǎn)減、贈品等優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費者。

　　品牌故事：講述品牌歷史、文化，提高消費者對品牌的認同感。

　　節日主題：結合春節傳統習俗，設計相關(guān)主題的廣告內容，如全家福、團圓等。

　　五、廣告形式

　　圖片廣告：在網(wǎng)站、社交媒體等平臺展示精美的圖片，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。

　　視頻廣告：制作春節主題的`短視頻，通過(guò)社交媒體和電商平臺進(jìn)行傳播。

　　軟文廣告：撰寫(xiě)有關(guān)品牌故事、新品介紹的文章，發(fā)布在相關(guān)平臺，提高用戶(hù)對品牌的認知度。

　　活動(dòng)廣告：通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)、互動(dòng)游戲等形式，吸引用戶(hù)參與并促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　六、執行計劃

　　時(shí)間安排：提前一個(gè)月開(kāi)始策劃和準備廣告內容，確保在春節前一周全面上線(xiàn)。

　　資源協(xié)調：協(xié)調各方資源，包括設計團隊、制作團隊和發(fā)布渠道等，確保廣告策劃順利實(shí)施。

　　效果評估：通過(guò)銷(xiāo)售數據、網(wǎng)站流量等指標評估廣告效果，不斷優(yōu)化和調整廣告策略。

　　廣告策劃方案 14

　　一、形象宣傳

　　俗話(huà)說(shuō)，“酒香也須勤吆喝”，對于大潤發(fā)商貿城，應該說(shuō)富陽(yáng)的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說(shuō)，百姓的熟悉還停留在對XX超市這個(gè)層面上，對商貿城并沒(méi)有很好的關(guān)注。那么，怎樣才能在消費者群體中引起相當的關(guān)注，從而下達購房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。

　　形象宣傳應是多角度、多方面的。主要突出XX商貿城“創(chuàng )富、創(chuàng )智、創(chuàng )意 SOHO時(shí)代來(lái)到富陽(yáng)”這個(gè)不同于其他樓盤(pán)的定位，其他如位居城市中心、超高性?xún)r(jià)比等也是很好的宣傳點(diǎn)。

　　按照本報宣傳效果的'經(jīng)驗來(lái)看，“形象宣傳”的版面要做得相對大一點(diǎn)，圖案要漂亮，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，讓人過(guò)目難忘。

　　二、軟文

　　一個(gè)好的房產(chǎn)公司和旗下的樓盤(pán)，有必要在消費者面前敞開(kāi)胸懷，盡情展示自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說(shuō)服力的文章。軟文看起來(lái)不像廣告，但往往可以達到事半功倍的效果。

　　對于XX商貿城這個(gè)項目，主要從“XX商貿城——SOHO時(shí)代的到來(lái)”、“雄踞城市中心，顯赫財富之門(mén)”、新空間理念、“財富廣場(chǎng)”等等做文章。

　　這些軟文，可以在“房產(chǎn)專(zhuān)版”上用記者采訪(fǎng)、記者觀(guān)察、記者視點(diǎn)、記者分析等欄目來(lái)做，效果會(huì )很明顯。

　　三、相關(guān)活動(dòng)及報道

　　除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動(dòng)，以吸引消費者的眼球、激發(fā)消費者的興趣。

　　● 創(chuàng )意無(wú)限——創(chuàng )意大賽

　　● 我的創(chuàng )業(yè)故事——刊登某商貿城業(yè)主的創(chuàng )業(yè)故事，可用記者采訪(fǎng)或自述的形式。

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　　總之，做足SOHO現代商務(wù)的文章，使SOHO的理念深入人心，從而使該商貿城引起消費需求。

　　四、文字形象的宣傳

　　這個(gè)區塊以記者采訪(fǎng)公司高層或采訪(fǎng)權威專(zhuān)家（公司聯(lián)系）為主，從側面來(lái)詮釋某商貿城在富陽(yáng)眾多樓盤(pán)中的“不可比性”，目的是為了堅定消費者的購房信心和購房自豪感。

　　版面計算：平均每月一個(gè)整版，一年十二個(gè)版。

　　費用計算：略

　　廣告策劃方案 15

　　車(chē)體廣告近10年以來(lái)高速發(fā)展，郵政車(chē)是物流配最重要的文通工具。與人們日常生活息息相關(guān)，這就使郵政車(chē)體廣告，成為一種滲透力極強的戶(hù)外廣告媒體，同時(shí)車(chē)體廣告又是固定戶(hù)外廣告的延申。

　　一、車(chē)體廣告合作的優(yōu)點(diǎn)

　　惟一可移動(dòng)的戶(hù)外媒體形式，它具有固定戶(hù)外廣告的優(yōu)點(diǎn)——廣告畫(huà)面沖擊力大，廣告影響持續不斷，以多面立體展示方式傳播廣告信息，能有效地向特定地區特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車(chē)。

　　二、郵政車(chē)體廣告的流動(dòng)性

　　車(chē)體廣告流動(dòng)性使車(chē)身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達率更高，憑借自身的特點(diǎn)，車(chē)身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。

　　三、合作目標

　　郵政車(chē)體廣告的合作目標大于公交車(chē)的車(chē)體廣告，它宣傳的`力度大，大家都知道現在城鄉的生活水平都逐漸拉近了，各大商戶(hù)都注重下鄉宣傳，各大商場(chǎng)也都陸續在鄉下設下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，我們的宣傳目標集中也注重在下鄉的宣傳，例如：商場(chǎng)的家電、電腦等的下鄉補貼政策，農用機械的下鄉政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn)，但是這個(gè)亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時(shí)不夠的，也不是單單城里銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)宣傳，因為面對的群體是不對，正是這樣的信息是農民朋友所關(guān)注的。包括食品、飲料、酒類(lèi)、保健晶、化妝品、日用品、家電、藥品、郵電通訊、零售百貨、房地產(chǎn)、金融證券、銀行保險、家居建材、服裝服飾、辦公用品、餐飲娛樂(lè )、生活服務(wù)、媒體、教育培訓、公益廣告等等手機賣(mài)場(chǎng)、農用產(chǎn)品，化肥、種子、農藥等。太平人壽、平安保險、中國銀行、招商銀行、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國石化、汽車(chē)、等可以說(shuō)車(chē)體廣告已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)，并且非常自然地融人到了人們日常生活的方方面面。

　　四、預計產(chǎn)生效益數額

　　車(chē)體的媒體宣傳不僅僅體現在車(chē)體廣告的設計上，還有廣告布的印刷制作，跟車(chē)體各項損耗的計算收入，跟車(chē)輛的總體數量計算效益，一輛車(chē)的年收入應該在5萬(wàn)元左右。車(chē)體廣告的策劃該是個(gè)客觀(guān)的創(chuàng )收。無(wú)論是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的促銷(xiāo)，品牌的推廣，區域滲透，郵政車(chē)體廣告搜視客戶(hù)幾號的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

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