市場(chǎng)方案策劃范文合集8篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)方案策劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)方案策劃 篇1
項目主體：
xx集團有限公司
項目執行：
xx集團用戶(hù)服務(wù)部、北京xx公關(guān)顧問(wèn)有限公司
項目背景
隨著(zhù)彩電行業(yè)市場(chǎng)競爭的日益白熱化，眾多同行企業(yè)為爭奪市場(chǎng)、爭奪利潤而在價(jià)格大戰中精疲力竭、元氣大傷，形成了幾近無(wú)序的競爭局面。作為國內家電中的民營(yíng)企業(yè)之一，向來(lái)反對打價(jià)格戰。
近年來(lái)，以創(chuàng )新為導向，不斷提升核心技術(shù)創(chuàng )新能力，創(chuàng )新管理模式，提升經(jīng)營(yíng)活力，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構調整，不斷豐富產(chǎn)業(yè)形態(tài)，大力實(shí)施品牌國際化戰略，不斷提升企業(yè)綜合競爭能力。在技術(shù)發(fā)展上不斷創(chuàng )新，在追求電視完美質(zhì)量的基礎上，不斷挖掘電視對人類(lèi)生活品質(zhì)的提升，在企業(yè)業(yè)績(jì)不斷提升的同時(shí)也不斷增加了在老百姓心中的美譽(yù)度，已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，百姓心中的大品牌。
目前，正全力推進(jìn)制造業(yè)升級、服務(wù)業(yè)轉型和全球化發(fā)展，堅持“顧客，您是——總裁”的創(chuàng )新服務(wù)理念，并以“員工滿(mǎn)意、顧客滿(mǎn)意、股東滿(mǎn)意”為核心的價(jià)值理念，憑借品牌、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、服務(wù)等強大實(shí)力成為全國值得尊重的企業(yè)。
項目調研
盡管自長(cháng)虹引發(fā)第三次價(jià)格大戰以來(lái)，價(jià)格戰似乎成了彩電業(yè)競
爭的代名詞。但通過(guò)xx的調研顯示，消費者最關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是新產(chǎn)品的推出，再次是服務(wù)，最后才是價(jià)格�？梢�(jiàn)價(jià)格在消費者心中并不是關(guān)鍵因素。更重要的是，家電消費者、經(jīng)銷(xiāo)商對服務(wù)的要求越來(lái)越高，對時(shí)下不少廠(chǎng)商掛在口頭的服務(wù)理念心存不滿(mǎn)，尤其是中小城市及農村地區的廣大消費者，對彩電的服務(wù)更是疑慮重重。切實(shí)優(yōu)化服務(wù)管理，同時(shí)展開(kāi)情理交融的強勢公關(guān)推廣，已是當務(wù)之急。
xx彩電家喻戶(hù)曉，但服務(wù)品牌的建設和推廣并不是一件容易的事情。服務(wù)從概念上講非常抽象和務(wù)虛，但從考評上講又非常的挑剔和務(wù)實(shí)。因此，服務(wù)品牌的建設和推廣需要精心的策劃。
經(jīng)過(guò)半年多的醞釀，集團制定了“顧客，您就是總裁”的創(chuàng )新服務(wù)理念，在新一輪的價(jià)格大戰即將爆發(fā)之際，集團用戶(hù)服務(wù)部與北京xx公關(guān)顧問(wèn)有限公司簽署了公關(guān)代理合作協(xié)議，就xx嶄新的服務(wù)理念展開(kāi)了系統、持續的公關(guān)運作。
項目策劃
(一)公關(guān)目標
(1)通過(guò)服務(wù)創(chuàng )新，倡導家電行業(yè)走出價(jià)格誤區。
(2)提升服務(wù)系統員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和認識水平。
(3)通過(guò)服務(wù)理念的宣傳推廣，使目標受眾對xx新的服務(wù)理念產(chǎn)生深刻地了解和認識，從而珍惜、捍衛自己的應有權利，進(jìn)而成為促進(jìn)xx服務(wù)乃至企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的新動(dòng)力。
(4)從服務(wù)品牌的角度，強調xx服務(wù)的理性化、個(gè)性化定位及xx集團理念創(chuàng )新化、管理科學(xué)化的品牌優(yōu)勢，從而使xx的品牌形象更貼近廣大顧客，有效促進(jìn)xx產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
(二)目標受眾
(1)國內市場(chǎng)的普通消費者
(2)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商
(3)投資者
(4)國內外媒體(大眾生活類(lèi)、財經(jīng)類(lèi)、電子行業(yè)類(lèi)及時(shí)政類(lèi)媒體)。
(5)有關(guān)政府機構
(三)總體戰略
第一步：舉辦專(zhuān)題新聞發(fā)布會(huì )，公布xx“顧客，您是總裁”的服務(wù)新理念，并初步闡述服務(wù)新理念的深刻內涵，以此引發(fā)傳媒、消費大眾及同業(yè)的關(guān)注。
第二步：在前期籌備的基礎上，加強服務(wù)管理制度的創(chuàng )新，用實(shí)際的行動(dòng)，告知消費者及其他社會(huì )公眾xx服務(wù)創(chuàng )新的真實(shí)用意和堅強信心。
第三步：鑒于新聞發(fā)布會(huì )后多數媒體及公眾對xx服務(wù)創(chuàng )新舉措必然會(huì )產(chǎn)生的懷疑、觀(guān)望甚至迷惑的情況，結合第二步階段中實(shí)踐的生動(dòng)事例和效果，舉辦大型媒體記者懇談會(huì )，匯報xx服務(wù)創(chuàng )新的落實(shí)情況，同時(shí)進(jìn)一步在理念深層與記者及相關(guān)人士進(jìn)行深入的、互動(dòng)的交流和溝通。以此為契機，就xx服務(wù)理念的內涵及實(shí)績(jì)展開(kāi)強勢媒體傳播，訴諸公眾的深度認知。
第四步：經(jīng)過(guò)前三步的運作，xx的服務(wù)理念明確，服務(wù)規范及服務(wù)管理嚴謹，服務(wù)形象的知名度和美譽(yù)度大幅提升了，本階段的重點(diǎn)將是項目總結階段，特別是提煉項目運作的結晶：成立“xx集團服務(wù)文化推廣中心”，推出xx服務(wù)形象VI標識，促進(jìn)xx服務(wù)的品牌化升華。
(四)傳播計劃
1.傳播跟進(jìn)策略
(1)關(guān)于文章的形式和內容
新聞稿、專(zhuān)訪(fǎng)、特寫(xiě)、側記、評論等稿件形式互相補充，文章內容力求深刻、生動(dòng)，形成事件和理念相印證的傳播攻勢，達到啟發(fā)同業(yè)及社會(huì )大眾的目的。
(2)積極爭取媒體記者的理解和好感
在新聞發(fā)布會(huì )和記者懇談會(huì )上，邀請全國主要的新聞媒體記者參加，追求與媒體記者的深入溝通，力爭從會(huì )議形式到內容方面都給記者以良好的、可信賴(lài)的印象，并引發(fā)媒體追蹤報道的興趣和熱情。
(3)媒體組合火力交叉
在新浪進(jìn)行活動(dòng)現場(chǎng)直播;專(zhuān)題的文字鏈接在合作期間懸掛在新浪旅游、生活、文化頻道的活動(dòng)專(zhuān)題首屏位置：?jiǎn)?dòng)儀式和閉幕儀式當天提供新浪首頁(yè)首屏文字鏈。
新聞通稿和深度報道相呼應，平面媒體傳播和強勢的電視、網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題傳播齊頭并進(jìn)，形成系統整合的傳播效應。
(4)強化內部傳播
集團服務(wù)系統創(chuàng )辦內部刊物《服務(wù)之聲》，作為員工之間、員工與客戶(hù)之間相互溝通、了解的橋梁。成立“xx集團服務(wù)文化推廣中心”，負責服務(wù)品牌的管理和推廣。此外，著(zhù)力建設學(xué)習型組織，員工定期參加培訓，增強服務(wù)意識，確保服務(wù)顧客的持續創(chuàng )新能力。
2.媒體選擇
基于前述的公關(guān)目標及跟進(jìn)策略，分別在大眾、財經(jīng)、時(shí)政及電子行業(yè)的全國性媒體中遴選出媒體的范圍。挑選媒體的標準是：確保此次公關(guān)活動(dòng)的報道覆蓋范圍，從而最大限度地發(fā)揮此次活動(dòng)的公關(guān)效應。全面宣傳本次公關(guān)活動(dòng)的新聞要點(diǎn)，重要媒體能對此次活動(dòng)進(jìn)行深入報道。
項目實(shí)施
運用品牌管理及整合傳播的理念指導，xx在項目策劃及操作中，堅持主題與形式、戰略與戰術(shù)的全局性協(xié)調統籌，已實(shí)現項目效果的最大化。
1.前期實(shí)施：新聞發(fā)布會(huì )及相應的深度傳播。
經(jīng)過(guò)周密的籌劃，在北京友誼賓館舉行了“顧客，您就是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會(huì )”。會(huì )議邀請了在京的40余位主流媒體的記者參加，以期對xx的服務(wù)新理念進(jìn)行及時(shí)地了解和報道。
(1)會(huì )場(chǎng)布置：活動(dòng)之前，精心設計了會(huì )場(chǎng)的布置方案，力求莊重而不失溫馨的效果。
(2)稿件撰寫(xiě)及相關(guān)資料準備：從不同的角度撰寫(xiě)了新聞和深度傳播稿件供記者參考，并確定文章的格調定位是真是、深刻、評議、生動(dòng)。對會(huì )議其他方面的資料也做了周詳的準備。
(3)嘉賓邀請：活動(dòng)邀請了國家技術(shù)監督局總工程師、中國消費者協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)、xx在京的經(jīng)銷(xiāo)商代表及中國家電協(xié)會(huì )的副秘書(shū)長(cháng)出席會(huì )議并作了發(fā)言，現場(chǎng)氣氛流暢、協(xié)調。
(4)主題演講：xx集團執行副總裁、用戶(hù)服務(wù)部總經(jīng)理發(fā)飆了主題演講，首次公開(kāi)、全面地闡述了xx的服務(wù)新主張。
(5)新聞專(zhuān)訪(fǎng)：在發(fā)布會(huì )之前和之后，分別邀請了知名媒體家電行業(yè)的資深記者對總經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。
活動(dòng)流程
(1)開(kāi)幕式程序：
9：00 所有工作人員全部到位，檢查所有場(chǎng)景布置及設施是否全部到位，安排做好一切開(kāi)幕式的準備工作;
9:30 放迎賓曲，工作人員開(kāi)始迎賓;
10:00 主持人宣布“顧客，您是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會(huì )”開(kāi)幕式正式開(kāi)始;
10:05 主持人介紹參加開(kāi)幕式的領(lǐng)導及來(lái)賓;
10:10 主持人請xx集團執行副總裁致辭;
10:25 主持人請上級領(lǐng)導及嘉賓代表講話(huà);
10:55 主持人宣讀本次“顧客，您是總裁”活動(dòng)內容;
11:00 進(jìn)行新聞專(zhuān)訪(fǎng)，相關(guān)領(lǐng)導回答記者問(wèn)題;
11:30 酒會(huì )(地點(diǎn)：待定;布置：隆重 穩重 莊重;規模：待定;參加嘉賓：領(lǐng)導 特邀嘉賓職員等)
(2)程序安排：
(1)參加酒會(huì )的領(lǐng)導 特邀嘉賓進(jìn)場(chǎng)，休息片刻，準備參加節將進(jìn)行的酒會(huì )。
(2)薩克斯(或小提琴 鋼琴)演奏。
(3)主持人對領(lǐng)導和嘉賓代表的到來(lái)再次表示衷心的感謝。
(4)請xx集團主要領(lǐng)導致祝酒辭。
(5)敬請領(lǐng)導和嘉賓致賀詞。
(6)開(kāi)始就餐。
(7)餐畢，在xx集團主要領(lǐng)導致答謝詞。
(8)主持人宣布酒會(huì )圓滿(mǎn)結束，敬請上級領(lǐng)導繼續給予關(guān)心和支持。
2.中期實(shí)施：全面落實(shí)服務(wù)創(chuàng )新戰略
這個(gè)階段主要是在全面落實(shí)既定的改革戰略的同時(shí)，加強企業(yè)內部溝通和公共傳播。
(1)落實(shí)改革戰略：發(fā)布會(huì )之后的半年多時(shí)間里，xx全面落實(shí)服務(wù)的“八大配套工程”，奠定了xx服務(wù)新的體系格局。為“顧客是總裁”服務(wù)理念提供了堅實(shí)的戰略層面支撐。
(2)構筑溝通信息平臺：通過(guò)各種內部定期例會(huì )、信箱，保證內部顧客的順利溝通;通過(guò)一定的反饋機制、定期造訪(fǎng)，形成與外部消費者的溝通，從而構建了一個(gè)暢通的信息支撐平臺。
(3)強化內部公關(guān)傳播，建設學(xué)習型組織：xx服務(wù)系統為了全面兌現“顧客——您就是總裁”的服務(wù)理念，全力實(shí)施xx服務(wù)的文化工程——即實(shí)施“4個(gè)1”企業(yè)文化工程，同時(shí)以系統、周密的培訓計劃來(lái)確保溝通和傳播的效果，進(jìn)而構建真正的學(xué)習型組織。
在此期間，媒體對xx新服務(wù)的落實(shí)情況進(jìn)行的實(shí)時(shí)的跟蹤報道。
3.后期實(shí)施：大型媒體記者懇談會(huì )及相應的深度傳播
在北京國際會(huì )議中心舉行了“新理念、新動(dòng)力——xx把顧客當總裁媒體記者懇談會(huì )”。懇談會(huì )邀請了首都新聞界40余家主流媒體的資深記者參加。
(1)場(chǎng)地布置及資料準備：設計、只做了典雅莊重的會(huì )議背景板及環(huán)形坐席，精心準備了會(huì )議所需的各項資料。
(2)稿件撰寫(xiě)：撰寫(xiě)了新聞稿及深度分析及評論文章若干篇，對xx服務(wù)改個(gè)時(shí)間進(jìn)行了有力地總結和理論提升。
(3)重點(diǎn)媒體的前期溝通：為保證討論的參與氣氛以及深入、準確度媒體傳播，和部分媒體的資深記者進(jìn)行了前期的溝通，如《北京青年報》、《科技日報》、《中國企業(yè)報》、《中外管理導報》、《經(jīng)濟日報》等，使他們對xx服務(wù)先有個(gè)比較清晰的了解并產(chǎn)生濃厚的興趣。這在一定程度上促進(jìn)了懇談會(huì )的發(fā)言深度機會(huì )后的傳播力度。
(4)嘉賓邀請：懇談會(huì )邀請了部分營(yíng)銷(xiāo)界的專(zhuān)家、中消協(xié)有關(guān)領(lǐng)導及xx在京經(jīng)銷(xiāo)商代表參加。
(5)主題演講：xx集團執行副總裁以真實(shí)、生動(dòng)的事例及大量數據為基礎，想到會(huì )的記者、嘉賓匯報了xxx服務(wù)新理念的落實(shí)情況，同時(shí)從服務(wù)品牌建設的高度，深刻闡述了以顧客為總裁的服務(wù)創(chuàng )新理念意義和實(shí)踐價(jià)值。
(6)現場(chǎng)主持：本次極富理論研討意味的會(huì )議，同時(shí)還追求輕松和活潑風(fēng)格。因此，挑選合適的主持人以及進(jìn)行必要的相應準備是重要的。由于籌備工作比較充分，現場(chǎng)記者、來(lái)賓的現場(chǎng)發(fā)言非常踴躍，討論充分，使媒體記者對xxx的服務(wù)有了深入、全面地認識，同時(shí)也極大促進(jìn)了思想的交流。
(7)媒體專(zhuān)訪(fǎng)：會(huì )后安排了《經(jīng)濟日報》、《中華工商時(shí)報》、《中國財經(jīng)報》、《中國經(jīng)濟時(shí)報》、《中國經(jīng)濟導報》等記者對常委執行副總裁進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。有利于進(jìn)一步介紹xx為貫徹實(shí)施服務(wù)新理念所付出的努力及相關(guān)進(jìn)展情況。
(8)危機預警及處理：xx集團制訂嚴密的危機預警措施，以防媒體關(guān)注的其他敏感信息干擾或沖淡服務(wù)方面的主題�，F場(chǎng)成功控制了許多記者的不利的提問(wèn)，場(chǎng)面控制恰到好處。
活動(dòng)構想
“您買(mǎi)東西我付錢(qián)”
執行期限：(擬定)7天
事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費會(huì )員后，可憑會(huì )員卡參與我量販的“您買(mǎi)東西我付錢(qián)”抽獎活動(dòng)。
1.設有以下大獎：一等獎6名，返還全部購物貸款“買(mǎi)多返多”;
二等獎60名，返還一半購物貸款“買(mǎi)多返多”;
所有參與者，均贈送精美禮品。
2.以本人身份證為領(lǐng)取獎品憑證。
3.其他：
(1)聲明整個(gè)活動(dòng)將在公證機關(guān)嚴格監督進(jìn)行，保證搖號如期舉行，領(lǐng)取退款當場(chǎng)兌現。
(2)聲明活動(dòng)期間所有商品維持原有價(jià)格不變，且絕無(wú)偽劣產(chǎn)品。
(3)返款不宜低于貨款的50%，否則不足以引起轟動(dòng)，產(chǎn)生誘惑。
(4)活動(dòng)期間所有售貨員都要主動(dòng)給顧客以購物憑證，并加蓋清晰地日戳(量販需按日期保留存根，以便核對)。
(5)返退款以5000元為限(根據是《反不正當競爭法》)，所以單張發(fā)票數額超過(guò)5000元的一律視同5000元。
(6) 大額返退款須憑身份證領(lǐng)取，并規定領(lǐng)取期限。
(7)促銷(xiāo)活動(dòng)需配以適量的新聞媒體廣告，商廈內外需配以廣播(廣告)，其中戶(hù)外廣告以懸掛超寬條幅為宜。
效果評估
(1)電視專(zhuān)題片的策劃、制作和播出：成功做了長(cháng)達15分鐘的主題為《巧打服務(wù)牌，顧客當總裁》的電視專(zhuān)題片，媒體公關(guān)達到了預期的效果，并在元旦前后在覆蓋全國的120多家地方電視臺順利播出，產(chǎn)生了非常大的反響。
(2)xx服務(wù)品牌化提升：鑒于服務(wù)系統運作的日漸成熟及xx服務(wù)形象知名度的大幅提升，將xx服務(wù)品牌化已提上了議事日程。為此，集團成立了“xx集團服務(wù)文化推廣中心”，負責xx服務(wù)品牌的全面推廣。
推廣中心設計了xx服務(wù)的專(zhuān)用VI標識，xx服務(wù)主題“顧客，您就是總裁”，構成xx服務(wù)形象VI的主體識別。本次xx服務(wù)形象的公關(guān)項目在消費者中產(chǎn)生較大的反響，產(chǎn)生了良好的社會(huì )效益，提升了xx的品牌價(jià)值。
(3)有效訓練并激勵了內部員工，使工作效率和業(yè)績(jì)明顯提升。
案例點(diǎn)評
(一)主題命名沖擊力強。以“顧客，您是——總裁”為命名，使活動(dòng)主題有親切感，與企業(yè)的身份、活動(dòng)的目的、訴求的信息等相吻合，同時(shí)產(chǎn)生懸念，吸引公眾的注意力。
(二)活動(dòng)方案完整、周密。從案例報告可以看到，活動(dòng)方案對此次活動(dòng)涉及的方方面面都有計劃，保證行動(dòng)有一個(gè)好的綱領(lǐng)。
(三)執行力和控制力都較強。好的方案只是一個(gè)基礎，實(shí)現活動(dòng)的目標，最終取決于實(shí)施的能力。該方案制作及實(shí)現、巡展活動(dòng)的成功組織、對媒體的綜合運作、預警系統及靈活調整等，充分體現了操辦者的執行力和控制力。
(四)傳播覆蓋面積大：此次活動(dòng)引發(fā)媒體大量報道，全程共收取來(lái)自全國的媒體剪報超過(guò)300篇，電視報道超過(guò)20條，網(wǎng)絡(luò )收視率和點(diǎn)擊率高，消費者參與度高，最大化將主要信息傳遞給消費者。
(五)推動(dòng)品牌形象建設：此次活動(dòng)的推出成為xx集團的里程碑，幫助xx鞏固在電視領(lǐng)域的地位，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)及社會(huì )文化發(fā)展并形成廣泛社會(huì )效應，贏(yíng)得消費者的無(wú)數好評。
市場(chǎng)方案策劃 篇2
活動(dòng)背景：若是社區活動(dòng)，需進(jìn)行社區分析
活動(dòng)目的：
活動(dòng)詳情：
1、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的目標群體是什么
2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內容是什么
3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5、宣傳計劃：活動(dòng)開(kāi)展前的廣告宣傳及形式
6、物資準備：活動(dòng)中需要什么物品
活動(dòng)流程：
活動(dòng)分工：
效果預算和目標：
費用預算：
意外防范：
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以促銷(xiāo)方案為例
一、 活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。 --------------------------------------------------------------------------------
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的`投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果
市場(chǎng)方案策劃 篇3
一、調查目的 ：
為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
二、調查日期：20xx年
1、主要調查：9月1日一9月15日，
2、次要調查：9月16日一11月30日，
我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失
三、調查內容：
1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題：
�。�1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養片”這一傳統品牌？
�。�2）“今越糖可營(yíng)養片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？
�。�3）“今越糖可營(yíng)養片“的消費心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。
�。�4）您對”今越糖可營(yíng)養片“最喜歡和擔心的是什么？
�。�5）您的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？
�。�6）“今越糖可營(yíng)養片”的獨特賣(mài)點(diǎn)是什么？
�。�7）“今越糖可營(yíng)養片”的包裝是否受歡迎？
2、次要調查內容：（用觀(guān)察、分析法）
�。�1）、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村，
主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。
�。�2）、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
�。�3）、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。
�。�4）、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。
�。�5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
�。�6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷(xiāo)？?jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。
�。�6）、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。
�。�8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。
四、調查地點(diǎn)
各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店
五、進(jìn)程對策
�。�1）9月1日一9月3日，設計主要調查問(wèn)卷、調查表，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦。
�。�2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進(jìn)行與營(yíng)銷(xiāo)部溝通，說(shuō)明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷(xiāo)工作，共同提高銷(xiāo)售，索取營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)匯編的市場(chǎng)資料（客戶(hù)訂貨單、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售分布、銷(xiāo)售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
�。�3）9月3日一9月4日，用觀(guān)察法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店觀(guān)察、拍數碼照片、行為記錄調查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
�。�4）9月3日一9月10日，用訪(fǎng)問(wèn)法，直接到經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店、中老年用戶(hù)進(jìn)行面談訪(fǎng)問(wèn)，填調查表，調查問(wèn)卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
市場(chǎng)方案策劃 篇4
一、活動(dòng)目的
1、本著(zhù)＂你的多余，我的需要＂理念，通過(guò)舊物循環(huán)利用，以物換物和以錢(qián)或獎卡換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書(shū)拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或獎卡或錢(qián)物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛(ài)護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓學(xué)生們體驗＂公平買(mǎi)賣(mài)＂、＂勞動(dòng)快樂(lè )＂，結識更多的朋友。
2、通過(guò)交易，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟，給學(xué)生創(chuàng )設理財平臺，學(xué)會(huì )推銷(xiāo)、購買(mǎi)商品，設計促銷(xiāo)標語(yǔ)、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng )造等能力。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年x月xx日15：00―――16：30
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx教育二樓大廳
四、活動(dòng)對象
學(xué)生，家長(cháng)。
五、活動(dòng)準備
一）準備工作
1、發(fā)動(dòng)宣傳，各班級根據活動(dòng)內容和形式安排好經(jīng)理、售貨員、推銷(xiāo)員、環(huán)保員、管理人員等，并進(jìn)行適當的技術(shù)培訓。
3、準備銷(xiāo)售物品時(shí)，要先整理自己的商品，可以分年級的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)商鋪。為銷(xiāo)售作好前期準備。
4、要先給自己的展位（小商店）選定名稱(chēng)，可制定促銷(xiāo)展板、標語(yǔ)、條幅、海報，促銷(xiāo)口號。（自行安排）
5、每位隊員要準備好一定數目的零用錢(qián)或獎卡（帶零錢(qián)，需家長(cháng)同意）積極參加本次活動(dòng)。
二）義賣(mài)物品要求：
1、可以是自己多余的學(xué)習用品，看過(guò)的圖書(shū)，用過(guò)的玩具及多余的小擺設，自己制作的手工藝品、書(shū)畫(huà)作品等，以自己多余的物品為佳，可以自己動(dòng)手準備健康食品。
2、義賣(mài)物品要求健康、衛生、安全，老師對義賣(mài)物品進(jìn)行驗收后才能進(jìn)入義賣(mài)市場(chǎng)。
3、所有物品要求質(zhì)量較好，必須保持五成新。（老師把好質(zhì)量關(guān)）
4、每位學(xué)生準備的物品須經(jīng)家長(cháng)同意。
5、每件物品都先貼上標價(jià)（標簽也可向老師領(lǐng)�。�，每件物品價(jià)格10元之內（個(gè)別商品除外），家長(cháng)或老師把好出售價(jià)格關(guān)。
六、活動(dòng)過(guò)程
1、x月x日14：30開(kāi)始布置展位。由前臺負責安排把商品放在指定的商鋪上，并對年級的商鋪進(jìn)行布置。
2、義賣(mài)開(kāi)始時(shí)間：15點(diǎn)。各年級進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)，學(xué)生到各個(gè)商鋪自由選購物品，做到文明購買(mǎi)。
3、配老師協(xié)助管理商鋪，營(yíng)造歡樂(lè )、活潑、文明、安全的商品貿易環(huán)境。
4、16：30活動(dòng)結束。打掃衛生，評選＂經(jīng)營(yíng)者＂。
七、注意事項
1、歡迎家長(cháng)們一起參加此活動(dòng)。
2、義賣(mài)活動(dòng)要注意不局限年級�；顒�(dòng)中要求所有的＂銷(xiāo)售人員＂要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、在活動(dòng)中還需要保持校園衛生，不亂丟紙屑，各展臺活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛生。評選小組將對整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行衛生監督，對有不講衛生行為的個(gè)人或展臺進(jìn)行點(diǎn)名批評或終止交易。
4、選出管理人員在義賣(mài)過(guò)程中維護好秩序。
5、老師要關(guān)注和處理好交易過(guò)程中出現的意外問(wèn)題。
6、學(xué)生買(mǎi)賣(mài)物品時(shí)，注意錢(qián)或獎卡要妥善保管，以免丟失。
市場(chǎng)方案策劃 篇5
方案一：報紙+雙面彩頁(yè)+車(chē)體廣告+電視+實(shí)體家裝推廣會(huì )
推廣報紙：以活動(dòng)的前一周時(shí)間，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的方案范本，規格也可以根據市場(chǎng)情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動(dòng)配合一次報刊廣告為好。
電視：可采取店面宣傳片的形式，選擇接收率較高的熱點(diǎn)時(shí)段予以播放，時(shí)間一周為宜。
選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內容進(jìn)行剪輯使用。
雙面彩頁(yè)：可參見(jiàn)通用的范本，配合宣傳活動(dòng)，份數建議5000—8000份為宜。
車(chē)體廣告：選一路經(jīng)超市的公交車(chē)的車(chē)體和其他公交車(chē)的車(chē)坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據超市具體要求進(jìn)行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進(jìn)行內容的調整一次，時(shí)間最好做長(cháng)期的投入計劃。
實(shí)體家裝推廣會(huì )：選擇適宜的場(chǎng)所單獨組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會(huì )，在做會(huì )時(shí)一定要確定好會(huì )務(wù)的目標、策劃好會(huì )務(wù)主題、確定好人員分工、確定會(huì )務(wù)操作流程、相關(guān)準備和布置場(chǎng)地、邀請好參與的新老顧客。
此方案優(yōu)點(diǎn)：針對性強、范圍廣、三位一體的立體傳播，有利于在公眾心目中留下深刻的印象，能直接為超市帶來(lái)經(jīng)濟效益。
缺點(diǎn)：費用較大、期望效益往往與實(shí)際效益有差距，現實(shí)回報有時(shí)不能抵消投入資金。
方案二：報紙+雙面彩頁(yè)+車(chē)體廣告+電臺廣告+小區促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)報紙：以活動(dòng)前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的促銷(xiāo)方案范本，規格也可以根據市場(chǎng)情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動(dòng)配合一次報刊廣告為好。
雙面彩頁(yè)：可參見(jiàn)通用的范本，配合宣傳活動(dòng)，份數建議3000--5000份為宜。
車(chē)體廣告：選一路經(jīng)過(guò)超市的公交車(chē)的車(chē)體、三輪車(chē)車(chē)體和出租車(chē)的車(chē)坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據超市具體要求進(jìn)行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進(jìn)行內容的調整一次，時(shí)間最好做長(cháng)期的投入計劃。
電臺廣告：“哎，你家的裝修在哪做的？”“居泰隆唄”“為什么呢？”“看的到的效果，感受到的實(shí)惠，當然要找居泰隆了”
小區促銷(xiāo)活動(dòng)：選擇新開(kāi)盤(pán)的小區或老居民小區，選派優(yōu)秀員工，明確活動(dòng)的目標、策劃好活動(dòng)主題與促銷(xiāo)亮點(diǎn)、確定績(jì)效指標和獎懲措施，相關(guān)資料和設備的準備，與小區負責人聯(lián)系并布置場(chǎng)地、邀請好捧場(chǎng)的老顧客。
此方案優(yōu)點(diǎn)：品牌與效益兼顧，長(cháng)期與短期效應相結合，超市能在短期內樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，不僅起到了吸引當前顧客、挖掘潛在顧客，更重要的是直接爭奪終端顧客。
缺點(diǎn)：費用比較高，策劃組織要求比較高，不適合在相對落后、消費觀(guān)念相對傳統的區域。
方案三：電視+雜志廣告+戶(hù)外廣告+小區促銷(xiāo)活動(dòng)
電視：可采取店面巡錄角本、超市現場(chǎng)錄制或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點(diǎn)時(shí)段予以播放，時(shí)間一周為宜。
雜志廣告：選擇當地受眾比較多的熱門(mén)刊物、雜志的廣告版面，家裝專(zhuān)業(yè)刊物的廣告欄目，范本可參考總部設計的版面，總部會(huì )根據超市的具備要求進(jìn)行有針對的修改，時(shí)間為每年的3-4月或8-9月，也就是家裝旺季的前期，效果會(huì )比較好。
戶(hù)外廣告：可選擇連接各小區的交通樞紐的路旁、建材和家裝公司相對集中的適當位置，樹(shù)立自己的形象展示牌，參照范本由總部根據超市的需要和要求設計，超市具體實(shí)施。
小區促銷(xiāo)活動(dòng)：選擇新開(kāi)盤(pán)的小區或老居民小區，選派優(yōu)秀員工，明確活動(dòng)的目標、策劃好活動(dòng)主題與促銷(xiāo)亮點(diǎn)、確定績(jì)效指標和獎懲措施，相關(guān)資料和設備的準備，與小區負責人聯(lián)系并布置場(chǎng)地、邀請好捧場(chǎng)的老顧客。
此方案優(yōu)點(diǎn)：針對性強、時(shí)效性好、注重經(jīng)營(yíng)的效果。
缺點(diǎn)：電視與戶(hù)外廣告的一次性投入較大，人員職業(yè)素質(zhì)會(huì )對結果有影響。
方案四：海報+車(chē)體廣告+小區促銷(xiāo)活動(dòng)
海報：?jiǎn)蜗蛭⒁饬�，為策應小區促銷(xiāo)活動(dòng)可選擇主要街道或新開(kāi)盤(pán)小區的顯眼位置，廣泛張貼海報，海報范本參考附件中的備選方案，時(shí)間為促銷(xiāo)活動(dòng)的前3—5天。
車(chē)體廣告：雙向吸引注意力，選擇路經(jīng)主要街道或新開(kāi)盤(pán)小區的市內交通進(jìn)行有選擇、有針對的車(chē)體廣告宣傳，參考范本參考附件中的備選方案，時(shí)間最好為長(cháng)期。
小區促銷(xiāo)活動(dòng)：選擇新開(kāi)盤(pán)的小區或老居民小區，選派優(yōu)秀員工，明確活動(dòng)的目標、策劃好活動(dòng)主題與促銷(xiāo)亮點(diǎn)、確定績(jì)效指標和獎懲措施，相關(guān)資料和設備的準備，與小區負責人聯(lián)系并布置場(chǎng)地、邀請好捧場(chǎng)的老顧客。
此方案優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)濟高效、應用簡(jiǎn)便，對追求短期最大效益的超市實(shí)用。
缺點(diǎn)：很難做到家喻戶(hù)曉、人人皆知的效果
方案五：電視飛字+雜志軟文+新老顧客聯(lián)誼會(huì )
電視飛字：為吸引更多的新顧客參加聯(lián)誼會(huì )，選擇公眾收看率高的電視節目進(jìn)行電視飛字的宣傳，時(shí)間為新老顧客聯(lián)誼會(huì )的前一周為好，字目?jì)热菘梢宰约捍_定或總部給予提供。
雜志軟文：在家裝專(zhuān)業(yè)刊物進(jìn)行圍繞“實(shí)體家裝”的軟文宣傳，軟文內容請參考總部提供的范本中進(jìn)行選擇和修改，時(shí)間為一月期或雙月刊。
新老顧客聯(lián)誼會(huì )：選擇適宜的場(chǎng)所組織新老顧客聯(lián)誼會(huì )，在聯(lián)誼會(huì )前一定要確定好會(huì )務(wù)的目標、策劃好會(huì )務(wù)主題、確定好人員分工、確定會(huì )務(wù)操作流程、相關(guān)準備和布置場(chǎng)地、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。
此方案優(yōu)點(diǎn)：能與老顧客建立更緊密的關(guān)系，培養出忠誠顧客，能加速口碑傳播
缺點(diǎn)：活動(dòng)的當前經(jīng)濟效益不很明顯
方案六：海報+報紙軟文+電視采訪(fǎng)+家裝設計咨詢(xún)會(huì )
海報：?jiǎn)蜗蛭⒁饬�，為策應家裝設計咨詢(xún)會(huì )可選擇主要街道或新開(kāi)盤(pán)小區的顯眼位置，廣泛張貼海報，海報范本參考附件中的備選方案，內容可根據具體需要進(jìn)行調整，時(shí)間為家裝設計咨詢(xún)會(huì )的前3—5天。
報紙軟文：在暢刊報刊廣告版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇以突出“實(shí)體家裝”為主題的軟文宣傳，規格也可以根據市場(chǎng)情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇適合的宣傳投入，一次大的活動(dòng)配合一次報刊廣告為好。
電視采訪(fǎng)：屆時(shí)可以邀請電視臺記者到現場(chǎng)進(jìn)行采訪(fǎng)，口碑好的老顧客做為配合佳賓，將實(shí)體家裝帶給顧客的好處和實(shí)惠表現出來(lái)，在家裝設計咨詢(xún)會(huì )后的最快時(shí)間向公眾播出。
家裝設計咨詢(xún)會(huì )：在超市、新開(kāi)盤(pán)小區或與房地產(chǎn)商合作選擇適宜的場(chǎng)所，組織新老顧客舉辦家裝設計咨詢(xún)會(huì )，會(huì )前一定要確定好會(huì )的效益目標、策劃好主題、人員分工要合理、確定會(huì )務(wù)操作流程、相關(guān)準備和布置場(chǎng)地、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。
此方案優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣、提升公眾對超市的認識定位，便于將目標顧客的未來(lái)需求轉變?yōu)楫斍靶枨蟆?/p>
缺點(diǎn)：由于自身能力和準備不足造成的負面影響會(huì )比正面影響大，經(jīng)濟目標很難確定。
方案七：報花廣告+電視飛字+報紙促銷(xiāo)廣告+店面促銷(xiāo)活動(dòng)
報花廣告：選擇發(fā)行量大的報刊，可以做適當的報花廣告，一定要配合活動(dòng)或發(fā)展階段進(jìn)行，范本可參考附件中的參考方案，時(shí)間最少為一個(gè)月。
電視飛字：為吸引更多的新顧客參加店面促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇公眾收看率高的電視節目進(jìn)行電視飛字的宣傳，時(shí)間為店面促銷(xiāo)活動(dòng)的前一周為好，字目?jì)热菘梢愿鶕黉N(xiāo)活動(dòng)的中心內容自己確定或總部給予提供。
報紙促銷(xiāo)廣告：以活動(dòng)前連做三天的促銷(xiāo)廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的促銷(xiāo)方案范本，規格也可以根據市場(chǎng)情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動(dòng)配合一次報刊廣告為好。
店面促銷(xiāo)活動(dòng)：選擇店面門(mén)口相對寬闊的區域，超市全員參與，明確活動(dòng)的目標、策劃好活動(dòng)主題與促銷(xiāo)亮點(diǎn)、確定績(jì)效指標和獎懲措施，相關(guān)資料和設備的準備，邀請好捧場(chǎng)的老顧客，協(xié)調好整體活動(dòng)安排，確保不冷常
此方案優(yōu)點(diǎn)：有針對的實(shí)現經(jīng)濟目標、投入遠遠小于回報，既經(jīng)濟又便利；
缺點(diǎn)：容易被其它競爭者相互模仿
方案八：電視廣告+報紙廣告+車(chē)體廣告+店面整體布置組合（條幅、背板等等）+路邊彩旗+系列促銷(xiāo)
以宣傳超市開(kāi)業(yè)、周年店慶或節假日促銷(xiāo)為主線(xiàn)，進(jìn)行全方位的立體宣傳造勢。具體采用方式可參照總部提供的開(kāi)業(yè)、周年店慶和節假日宣傳和促銷(xiāo)整體實(shí)施方案，結合當地市場(chǎng)和超市的經(jīng)濟目標進(jìn)行選擇與調整，有針對性的進(jìn)行實(shí)施。
此方案優(yōu)點(diǎn)：各自成為體系，便于應用與選擇，能引起轟動(dòng)效應，達到以人氣引導商氣的目的，更易在當地樹(shù)立起大品牌效應
缺點(diǎn)：可操作的難度大，整體費用投入較大，實(shí)力弱的超市難以實(shí)現。
市場(chǎng)方案策劃 篇6
構思，**年4月20日，在校領(lǐng)導的指導和幫助下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場(chǎng)，結果家長(cháng)孩子熱情高漲，把我們的活動(dòng)向前推了一步。第一次僅僅是體會(huì )快樂(lè )，而本次活動(dòng)我們將把活動(dòng)往鍛煉孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實(shí)踐場(chǎng)地。調動(dòng)更多的部門(mén)，人員來(lái)參加。
一、活動(dòng)基本信息
主題：校園跳蚤市場(chǎng)
時(shí)間：20xx年10月20日（一學(xué)期一次）
地點(diǎn)：XX中學(xué)天井
主辦方：資源中心圖書(shū)館
合辦方：少先隊
協(xié)助方：七年級的綜合實(shí)踐課
支持者：全校師生
二、活動(dòng)內容
號召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學(xué)進(jìn)行交換 。
三、活動(dòng)目的和意義
為了盤(pán)活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學(xué)生體驗市場(chǎng)經(jīng)濟生活，讓孩子們在交易中學(xué)會(huì )理財、學(xué)會(huì )溝通、學(xué)會(huì )誠信，學(xué)會(huì )資源再利用，學(xué)會(huì )環(huán)保，體會(huì )創(chuàng )造價(jià)值的樂(lè )趣。
四、活動(dòng)口號
賣(mài)的是快樂(lè )，買(mǎi)的是實(shí)惠
五、活動(dòng)準備工作
1、和少先隊張超老師合作，申請學(xué)校課題。
2、和七年級的綜合實(shí)踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設計：跳蚤市場(chǎng)的綜合實(shí)踐課。
3、發(fā)通知，征集本次活動(dòng)的海報設計和志愿者。
4、9月11日招志愿者（負責場(chǎng)地秩序，拍照，拍視頻，采訪(fǎng)，海報評定，試卷調查），想鍛煉學(xué)生的能力，提供社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )。
5、志愿者的培訓
6、設計調查試卷
7、學(xué)生自己準備物品，設計攤位。
8、通過(guò)QQ通知老師，讓老師通知學(xué)生。少先隊通過(guò)廣播通知學(xué)生。
9、設計活動(dòng)的文化墻（張貼征集來(lái)的海報，跳蚤市場(chǎng)的知識點(diǎn)，好書(shū)推薦）。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場(chǎng)”的條幅。
六、活動(dòng)現場(chǎng)
七、活動(dòng)后的總結和反思
活動(dòng)后的海報評選以及對學(xué)生的海報進(jìn)行適當的點(diǎn)評，指出海報的正確做法。征集學(xué)生的本次活動(dòng)的感想、分析本次試卷試卷調查，采訪(fǎng)結果。
市場(chǎng)方案策劃 篇7
一、調查目的：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
二、調查日期：20xx年
1、主要調查：9月1日一9月15日，
2、次要調查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失
三、調查內容：2、次要調查內容：用觀(guān)察、分析法
1、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村，主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。
2、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。
4、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷(xiāo)？?jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。
6、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。8、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。
四、調查地點(diǎn)各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店六、問(wèn)卷調查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題：
1．您是從哪里得知這一消息？
2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？
3．您是否有過(guò)糖尿病史？
4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？
5．您是否希望盡快得到治療？
6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；
7．您對送禮送健康是否也有認同感？；
8．您愿意購買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養片”嗎？；
9．您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話(huà)_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話(huà)_____，我們日后將不定期對你進(jìn)行贈送禮品或驚喜。市場(chǎng)調查策劃方案飛雪
市場(chǎng)方案策劃 篇8
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此次義賣(mài)活動(dòng)，豐富幼兒角色體驗，培養幼兒良好生活習慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設節約型和諧校園。
2、培養幼兒樂(lè )于助人、樂(lè )于奉獻的品質(zhì)，體驗奉獻帶來(lái)的快樂(lè )。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個(gè)小事做起，把自己無(wú)私的愛(ài)奉獻給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛(ài)的人。
二、活動(dòng)對象
幼兒園全體師生；大班組大部分家長(cháng)。大班幼兒及家長(cháng)捐贈物品，帶好錢(qián)幣自主參加義賣(mài)活動(dòng)；小中班邀請家長(cháng)、幼兒共同參與義賣(mài)活動(dòng)，參加愛(ài)心捐贈，如有捐贈物品的，可參加中大班的義賣(mài)活動(dòng)；
大班各班教師協(xié)助捐贈義賣(mài)活動(dòng)。
三、活動(dòng)準備
1、x月x—x日各大班家長(cháng)與幼兒準備義賣(mài)物品。家長(cháng)及幼兒統計定好價(jià)格，并貼好標簽，要求價(jià)格合理。各班教師協(xié)助指導。
2、各大班根據活動(dòng)內容和形式建議家長(cháng)安排好當日的攤位，并做好橫幅，桌布等準備。
3、幼兒園準備攝像機、照相機等。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年X月x日（周五）下午16：00-17：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)
幼兒園大操場(chǎng)、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳
六、活動(dòng)要求
1、各大班要建議家長(cháng)及幼兒的攤位有自己的名稱(chēng)，標記、帽子、頭飾或服裝相對顯眼、統一。
2、義賣(mài)所得款項由專(zhuān)人保管，最后由每班派出一名家長(cháng)代表參與統計。
3、義賣(mài)物品要求：
1）所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新。
2）品種可以多樣化�？梢允菍W(xué)習用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮，衛生。
3）義賣(mài)物品要求健康、衛生、安全，班主任對要對義賣(mài)物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣(mài)市場(chǎng)。
4、經(jīng)驗準備：
1）談話(huà)活動(dòng)《愛(ài)心義賣(mài)》
2）游戲活動(dòng)：愛(ài)心義賣(mài)（在活動(dòng)中老師要引導幼兒去欣賞別人的作品，同時(shí)也要幼兒學(xué)會(huì )大膽展示自己的物品，推銷(xiāo)自己的物品）
3）認識錢(qián)幣
七、活動(dòng)過(guò)程
1、周五下午15：30，歡迎各大班家長(cháng)、幼兒和老師布置好跳蚤市場(chǎng)義賣(mài)位置，統一時(shí)間開(kāi)始活動(dòng)。
2、允許前來(lái)購買(mǎi)的幼兒進(jìn)行還價(jià)，以公道的價(jià)格將物品賣(mài)出。
3、活動(dòng)中所有服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買(mǎi)得稱(chēng)心。
4、剩余商品降價(jià)銷(xiāo)售。
5、結帳，點(diǎn)鈔，裝袋，寫(xiě)明班級及所捐款額，集中各班義賣(mài)所得的錢(qián)款，并向大家公布本次義賣(mài)活動(dòng)的總金額。
6、各班整理自己場(chǎng)地。
八、活動(dòng)提示
1、教師對售賣(mài)商品質(zhì)量、價(jià)格作適當指導，并對各班攤位的個(gè)數心中有數，請于x月x日報送年級組長(cháng)。
2、班主任要關(guān)注和處理好交易過(guò)程中出現的意外問(wèn)題。
3、在活動(dòng)中還需要保持教室衛生，不亂丟紙屑，各攤位活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛生。
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