實(shí)用的策劃方案范文匯編9篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的策劃方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目標
1. 通過(guò)活動(dòng)讓家長(cháng)了解幼兒在園的學(xué)習和生活情況。
2. 加強家園聯(lián)系，增進(jìn)家長(cháng)與老師的溝通，更好地了解教師的工作。
3. 通過(guò)親子游戲活動(dòng)，提供一個(gè)增進(jìn)幼兒與家長(cháng)之間感情的機會(huì )。
4、通過(guò)活動(dòng)使家長(cháng)和孩子充分感受新年的歡樂(lè )。
5、通過(guò)家長(cháng)的反饋，以完善和改進(jìn)幼兒園和教師自身的不足。
二、活動(dòng)內容
1. 幼兒早操表演、親子游戲、優(yōu)秀家長(cháng)頒獎。
2. 老師向家長(cháng)介紹我園的教育教學(xué)情況。
3. 幼兒展示本學(xué)期所學(xué)的技能。
三、活動(dòng)準備
1. 布置富有新年歡慶氣氛的環(huán)境。
2. 撰寫(xiě)活動(dòng)方案;抓好幼兒生活技能的教育和學(xué)習。
3. 加強早操練習;展示幼兒作業(yè)、繪畫(huà)作品等。
四、活動(dòng)時(shí)間及程序安排
(一)活動(dòng)時(shí)間：12月30日下午3點(diǎn)到5點(diǎn)10分
(二)活動(dòng)程序
1. 全園活動(dòng)
地點(diǎn)：操場(chǎng)
(1)3點(diǎn)40之前家長(cháng)簽到。
(2)4點(diǎn)領(lǐng)導致辭。
(3)慶元旦幼兒早操表演、親子游戲活動(dòng)、優(yōu)秀家長(cháng)頒獎。
2. 班級活動(dòng)
地點(diǎn)：本班教室
(1)向家長(cháng)介紹我園的教育教學(xué)情況。
策劃方案 篇2
一、專(zhuān)案起由；
根據現階段市場(chǎng)時(shí)期淡旺季的轉換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現象，搶占市場(chǎng)份額，提升賣(mài)點(diǎn)和業(yè)績(jì)，以創(chuàng )造更多利潤，從而進(jìn)一步擴大自身品牌在市場(chǎng)上的影響力和知名度。
二、企劃方向：
以秀場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)為主，全力承接旺季到來(lái)，搶占爭奪旺季市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)主題：
1、以動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀形式為貴店創(chuàng )造效益，達到宣傳目的。
2、利用人潮較多的地方，示范當今最新動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀，促銷(xiāo)主題，吸引觀(guān)眾，制造定單。
四、活動(dòng)詳情：
1、舉辦時(shí)間：以周五、周六、周日，法定節假日為宜。
2、舉辦地點(diǎn)：以人潮較多，流量較大的商場(chǎng)之類(lèi)為宜。
五、執行方式：
1、由模特現場(chǎng)表演吸引人潮，由現場(chǎng)門(mén)市伺機接單。
2、以靜態(tài)的品牌特色展示為主，利用小蜜峰引客戶(hù)來(lái)塑造人潮。
3、門(mén)市接單。
六、人力運用
1、現場(chǎng)總指揮（負責場(chǎng)內氣氛，激情的調動(dòng)）
2、現場(chǎng)接戰門(mén)市（xx——20名）
3、動(dòng)態(tài)展示時(shí)：女模特4名，男模特2名；化妝造型師2-——4名
4、靜態(tài)展示時(shí)：模特2——4名
5、引客人員20——30名
七、對外活動(dòng)理由：
以店慶或其他節日為借口。
八、宣傳方式：
1、事先應在一周內作出相應的媒介廣告，前期鋪墊（如：電視、報紙、費用不宜太高）。
2、現場(chǎng)DM單的印制和發(fā)放。
3、現場(chǎng)主持人，氣氛制造烘托。
九、活動(dòng)目的：
雙贏(yíng)
十、促銷(xiāo)策略：
抓住當地顧客的心態(tài)，制定出適當的價(jià)格，在此基礎上推出“為慶祝ⅩⅩⅩ大型婚紗展示”，現場(chǎng)預定婚照連升三級，“愛(ài)情跳板”特惠專(zhuān)案，現場(chǎng)參與，現場(chǎng)抽獎。
十一、操作方法：
1、本次活動(dòng)突出特惠欄目，設立高額獎品，（根據貴店營(yíng)利制訂，以下供參考）以此吸引客戶(hù)眼球，可以家電為獎品，強調不限套系，百分百中獎，數量有限，送完為止，并在活動(dòng)中不停公布中獎人情況及所得獎品，以顯示人氣以及活動(dòng)的真實(shí)性。
2、“特惠三級跳動(dòng)活動(dòng)”，現場(chǎng)預定婚紗照連升三級，花同樣的錢(qián)享受最好的服務(wù)。 舉例說(shuō)明：原特惠價(jià)xx88元
a、預約當天預付訂金300元 跳一級xx88
b、預約當天預付訂金50% 跳二級xx88
c、預約當天繳付全款 跳三級xx88
其它套系依此類(lèi)推，預定套系越高檔，現金減價(jià)越高。
�。ㄎ业膬�(yōu)惠我選擇方案）
3、特惠1+1=3行動(dòng)，兩對同行、套系服務(wù)立即增值xx00元以上
a、可獲得照片多贈三組
b、可獲得全家福照片三張
c、可獲得結婚當天多提供三項服務(wù)
4、瘋狂免費活動(dòng)
a、不限套系結婚當天婚紗禮服免費活動(dòng)
b、不限套系當天項鏈、耳環(huán)免費提供
c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費提供
5、展開(kāi)我們服務(wù)你滿(mǎn)意活動(dòng)，活動(dòng)當天，如有顧客提出正當的不滿(mǎn)意我們服務(wù)的情況，可向主管反映，一經(jīng)查實(shí)，可獲得公司提供的精美禮品一份，通過(guò)此活動(dòng)樹(shù)立自己金牌服務(wù)。 服務(wù)就是知名度
6、所有門(mén)市人員必須明確優(yōu)惠措施及幅度，如超出必須向主管申請
7、所有專(zhuān)案之優(yōu)惠不得折扣現金，不能重復享受。
8、若遇已在別家定單的客人，一定要以同樣熱情的態(tài)度來(lái)對待，并盡可能地吃單（須申請主管）。
日期：
策劃方案 篇3
一、目的：
通過(guò)金、銀婚慶典能更好的將夕陽(yáng)美品牌文化推廣出去，收集一批質(zhì)量較高的黃金檔案，文秘部落為接下來(lái)的銷(xiāo)售奠定堅實(shí)的基矗
二、組織機構：
鞍山市千山晚報
夕陽(yáng)美老年活動(dòng)中心
老科學(xué)技術(shù)工作者協(xié)會(huì )
老年志愿者協(xié)會(huì )
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
XX年9月27日 鞍鋼體育館
四、具體實(shí)施細則：
1、 發(fā)布消息。
此次慶典屬于政府機構公益活動(dòng)，加上《千山晚報》作為合作單位，適逢重陽(yáng)節在即，所以相關(guān)單位也非常重視，爭取能取得很好的社會(huì )效應，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫激情歲月”夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與（將報名電話(huà)刊登上面）。
2、 參加條件：凡夫妻結婚在30年以上的均可報名，為國家做出突出貢獻者、離退休
干部、軍人、知識分子、黨員享有優(yōu)先待遇。
3、 評選人數：首次考慮從報名檔案中篩選100對夫妻參加。
4、 報名過(guò)程管理及媒體宣傳：兩部熱線(xiàn)接聽(tīng)電話(huà)從9月15日開(kāi)始響個(gè)不停，安排兩位大夫專(zhuān)門(mén)接聽(tīng)電話(huà)，認真填寫(xiě)《夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典報名表》不能漏填一項，要將其獲得的榮譽(yù)詳細登記在冊，服務(wù)也要熱情大方。
當天報名就超過(guò)了200對，對其中亮點(diǎn)顧客進(jìn)行了篩選，并與報社聯(lián)系進(jìn)行跟蹤采訪(fǎng)，于18日又在頭版報道報名踴躍的相關(guān)情況，并將亮點(diǎn)事跡重點(diǎn)登出，特別在23日報道為滿(mǎn)足更多老年人的心理需求，特增員100對，又進(jìn)一步將報名情況推向高潮，很好地宣傳了“夕陽(yáng)美”的品牌文化。于24日我們開(kāi)始篩選300對夫妻并送出婚慶的邀請函，媒體就被選中夫妻接到邀請函后的興奮程度進(jìn)行了跟蹤報道，于25日重點(diǎn)報道我們“夕陽(yáng)美”緊鑼密鼓的籌劃氛圍，26日通過(guò)報紙告知被榮幸選中的夫妻可攜同兒女一塊共享激動(dòng)時(shí)刻，每對老人可帶3～4個(gè)子女。
通過(guò)媒體的積極配合宣傳，夕陽(yáng)美讓更多的鞍山人有了更深入的了解。其中還有一部分顧客來(lái)活動(dòng)中心報名、排練節目，也進(jìn)一步宣傳了愛(ài)心文化。員工在家訪(fǎng)過(guò)程當中將親情溝通落實(shí)到實(shí)處，很大程度地感動(dòng)了顧客，使其內心極度愉悅，讓顧客詳細的填寫(xiě)《履歷表》，對其家庭情況、經(jīng)濟情況、保健意識，子女情況進(jìn)行了深入的了解。
5、 活動(dòng)的開(kāi)展：
經(jīng)過(guò)反復的篩選，對顧客檔案進(jìn)行了分類(lèi)，首選300對檔案質(zhì)量較高的夫妻參加了慶典，活動(dòng)內容如下：
�。�1）榮譽(yù)邀請鞍山市獲獎老年模特隊傾情演出；
�。�2）榮譽(yù)邀請鞍山市專(zhuān)業(yè)老年舞蹈團演出；
�。�3）為每對參會(huì )金、銀婚夫婦贈送一枝紅玫瑰；
�。�4）為每對參會(huì )夫婦免費拍一張婚慶紀念照，放大并精裝成像框；
�。�5）開(kāi)展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；
�。�6）現場(chǎng)舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛(ài)人”的大抽獎。
�。�7）現場(chǎng)評選“長(cháng)壽婆婆”、“長(cháng)壽公公”的健康老人。
�。�8）為老年人提供舞臺，展示老年風(fēng)采。
6、慶典具體程序安排：
7：55分觀(guān)眾給顧客到位、宣布開(kāi)幕
8：00～8：05 主持人致開(kāi)幕詞
8：05～8：20 來(lái)賓介紹及三位領(lǐng)導講話(huà)，包括報社總編、老科協(xié)會(huì )長(cháng)及夕陽(yáng)美
總經(jīng)理
8：20～8：25 燈滅、奏婚禮進(jìn)行曲
8：25～8：27 燈亮、主持人閃亮登場(chǎng)
8：27～8：30 專(zhuān)業(yè)模特隊表演及節目介紹
8：30～8：32 水拋氣球，渲染氣氛
8：32～8：35 介紹企業(yè)文化及婚慶意義
8：35～8：55 革命歌曲大聯(lián)唱、拉歌比賽
8：55～9：00 詩(shī)朗誦《一生一世的牽手》
9：00～9：05 贈送紅玫瑰
9：05～9：15 交際舞
9：15～9：20 手指保健操
9：20～9：35 采訪(fǎng)夫妻浪漫史、夫妻游戲
9：35～9：40 新疆舞
9：40～9：45 獨唱《祖國、慈祥的母親》
9：45～9：50 水冰舞
9：50～10：10 “幸福夫妻”、“浪漫愛(ài)人”大抽獎、并談愛(ài)情史
10：10～10：15 男聲小合唱《三套車(chē)》
10：15～10:30 評選“長(cháng)壽婆婆”、“長(cháng)壽公公”
10：30～10：35 全體員工合唱《永遠是朋友》
10：35～12:00 拍婚慶照片、并由業(yè)余人員表演節目
12：00～12；30 結束語(yǔ)，清理會(huì )常
五、家訪(fǎng)情況及檔案的轉化
婚慶會(huì )氣氛非常高漲，一直進(jìn)行到中午，臨結束時(shí)好多老年人遲遲不肯離去，可以說(shuō)意猶未盡，這也給接下來(lái)送照片、做家訪(fǎng)做了一個(gè)伏筆，員工可以利用此次活動(dòng)進(jìn)行五次家訪(fǎng)：
1、 送婚慶慶典的邀請函進(jìn)行的一次家訪(fǎng)；
2、 送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng )造第二次家訪(fǎng)機會(huì )；
3、 照片洗出來(lái)以后，裝到相框里送到顧客手里；
4、 送公司的.產(chǎn)品資料及相關(guān)精神文化產(chǎn)品
5、 促銷(xiāo)或聯(lián)誼會(huì )之前送邀請函，將其請到現場(chǎng)并達成銷(xiāo)售。
在四次家訪(fǎng)的前提下，應該說(shuō)已將顧客的心理狀態(tài)作了很大的轉移，由一開(kāi)始的理性思維轉變成感性思維，同時(shí)對夕陽(yáng)美的系列保健產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽(yáng)美是給他（她）心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽(yáng)美，享受自己的健康”，同時(shí)也能為“夕陽(yáng)美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百年老字號的品牌，成為老年保健品的專(zhuān)有品牌奠定堅實(shí)的基矗。
策劃方案 篇4
一、活動(dòng)背景
志愿服務(wù)是一項高尚的事業(yè)。志愿者所體現和倡導的“奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的精神，是中華民族助人為樂(lè )的傳統美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng )新和發(fā)展。
江蘇經(jīng)貿軟件(單)準備策劃組織一次為大眾服務(wù)的活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
弘揚志愿者精神，為現代的交通出一份小力。
三、活動(dòng)時(shí)間
1. 上午8：30在學(xué)校北門(mén)集合，活動(dòng)負責人布置活動(dòng)內容，交待注意事項，8:40出發(fā)(請大家務(wù)必準時(shí))。
2. 9:10開(kāi)始活動(dòng)。
3. 11：00集體合影留念。
4. 11：20活動(dòng)簡(jiǎn)單的活動(dòng)總結。
四、活動(dòng)項目
1. 11軟件(單)計劃于 5月28日在江寧地鐵站進(jìn)行一次志愿者活動(dòng)。主動(dòng)安排行人排隊買(mǎi)票，并且讓老人、孕婦、軍人優(yōu)先買(mǎi)票。主動(dòng)去問(wèn)不明白的群眾，解決他們的問(wèn)題。
2.有禮貌，有耐心的聽(tīng)群眾的問(wèn)題。展示新一代大學(xué)生的風(fēng)采
3.回去后寫(xiě)一篇關(guān)于公益的感受的文章，來(lái)暢談一下對公益的看法。
五、活動(dòng)要求
1.注意個(gè)人行為，注意維護義工形象
2.請參加活動(dòng)的人準時(shí)參加，所有參加活動(dòng)的志愿者堅持到活動(dòng)結束。
3.如遇雨天，則推遲舉行，具體安排將另行通知。
六、活動(dòng)總結
1. 通過(guò)此活動(dòng)，能更好的讓同學(xué)與公益相接觸，從此而愛(ài)上公益，意識到幫助人們是多么開(kāi)心的一件事。使人們投身公益的同時(shí)更知道要團結互助，才能更好的辦事。
2.鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐組織能力，豐富了實(shí)踐的形式于內容。
3.加強了班干部之間的合作，增加了同學(xué)之間的了解及溝通。
策劃方案 篇5
為全面貫徹教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，構建和諧校園，形成師生樂(lè )教善學(xué)的良好氛圍，特舉辦以“喜迎新年，歡樂(lè )校園”為主題的元旦慶�；顒�(dòng)。
一、活動(dòng)組織
校政教處、團總支。
二、活動(dòng)目的
豐富師生課余文化生活，慶祝元旦。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校操場(chǎng)。
四、活動(dòng)形式
趣味游戲。
五、活動(dòng)時(shí)間
待定。
六、活動(dòng)要求
1、參加活動(dòng)隊伍：全校師生。
2、除拔河外，其它游戲均為接力形式，每隊限定參賽人數10人，各隊自由組織人員，但須男女生共同參與，不得同為男生或女生。
3、各班班主任、跟班教師、班長(cháng)負責本班人員安全。
七、獎勵辦法
除拔河外，各游戲獎勵前兩名。
八、游戲項目及規則
游戲一：袋鼠跳（人員自定）
1、比賽形式：每組隊員以接力方式進(jìn)行比賽，每位隊員必須在前一位隊員完成所有路程后才可開(kāi)始。隊伍的最后一名隊員最先完成比賽者獲勝。
2、比賽規則：游戲規則：各參賽隊分為兩組（起點(diǎn)和終點(diǎn)各一組）接力；比賽直線(xiàn)距離為三十米；參賽者用大布袋套住下半身，雙手提著(zhù)袋口向前跳。跳到終點(diǎn)后脫下袋子交由隊友接力，最快完成游戲的隊伍勝出。交接袋子須在起點(diǎn)線(xiàn)后進(jìn)行，不得拋傳；兩隊之間不得互相干擾。
游戲二：瘋狂運球
1、比賽方法：兩人為一組，站在起點(diǎn)的學(xué)生不能越過(guò)起點(diǎn)線(xiàn)。比賽開(kāi)始時(shí)，每隊隊員扮大象狀（一手摸耳朵：左手摸右耳或右手摸左耳，一手指地），原地順時(shí)針旋轉8圈后，兩人背夾氣球跑向終點(diǎn)。過(guò)折返線(xiàn)后返回起點(diǎn)后擠爆氣球，下一組接力。
2、比賽規則：比賽過(guò)程中不得用手觸球；比賽過(guò)程中如果氣球掉落或擠爆，須返回起點(diǎn)重新開(kāi)始。各參賽隊不得干擾其他隊伍。比賽直線(xiàn)距離為15米，往返30米。
游戲三：開(kāi)心麻花
1、比賽內容：跳繩、投籃、足球盤(pán)帶繞桿接力。
2、比賽規則：每隊每次一人參賽，聽(tīng)到哨音后方可開(kāi)始。須按照項目順序完成。規定動(dòng)作：跳繩：運動(dòng)員起跳后在落地前完成甩繩動(dòng)作兩次；投籃：站在罰球線(xiàn)前投進(jìn)一次，女生可起跳；（七年級投籃點(diǎn)無(wú)限制，投進(jìn)即可）足球盤(pán)帶繞桿：盤(pán)帶足球繞桿五次，一次一桿。完成規定動(dòng)作后，擊掌接力。
游戲四：拔河比賽
比賽規則：比賽共四場(chǎng)。比賽前，裁判員清點(diǎn)各班參賽人數，參賽隊員服從裁判員管理。各組在聽(tīng)到裁判員的哨音后方可開(kāi)始比賽。為保證比賽的安全，裁判未判勝負前，手不能松開(kāi)繩子。
策劃方案 篇6
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要環(huán)節
按照現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，營(yíng)銷(xiāo)策劃要貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的始終。前營(yíng)銷(xiāo)與后期的銷(xiāo)售（推銷(xiāo)）一樣，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈中不可缺少的一環(huán)。當開(kāi)發(fā)商有了投資意向后，通過(guò)對房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求、軟環(huán)境的調查與分析，以及對市場(chǎng)的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終作為投資決策。由于前營(yíng)銷(xiāo)最能體現“發(fā)現愿望并滿(mǎn)足他們”營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的后期推銷(xiāo)工作相比，前營(yíng)銷(xiāo)還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒(méi)有前營(yíng)銷(xiāo)的介入，開(kāi)發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求，其開(kāi)發(fā)出來(lái)的商品房也無(wú)法順利的銷(xiāo)售，甚至帶來(lái)商品房長(cháng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng) 險。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最前端
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調查、產(chǎn)品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建筑規劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷(xiāo)、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個(gè)階段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)就是“前營(yíng)銷(xiāo)”。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程看，房地產(chǎn)的前營(yíng)銷(xiāo)與后期的推銷(xiāo)工作相比，則處于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最前端。這里應該說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題。第一，前營(yíng)銷(xiāo)不同于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價(jià)師執業(yè)資格考試指定輔導教材里，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)劃分為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資機會(huì )選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段，認為前期工作是在確定了具體開(kāi)發(fā)地點(diǎn)與項目之后，在購買(mǎi)土地使用權和開(kāi)發(fā)項目建設過(guò)程開(kāi)始以前需要做的工作。由此可見(jiàn)，前營(yíng)銷(xiāo)是在“前期工作”之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。第二，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。洪建寧在《前營(yíng)銷(xiāo)——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營(yíng)銷(xiāo)的必要性時(shí)指出：“大多數的開(kāi)發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場(chǎng)調查工作，而是憑自己的感覺(jué)、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實(shí)際上把前營(yíng)銷(xiāo)看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。筆者認為，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實(shí)，如果地產(chǎn)市場(chǎng)是規范的，“拿到土地”也應包括在前營(yíng)銷(xiāo)里。如當今使用權的招投標掛牌出讓?zhuān)恋厥褂玫奈恢�、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規劃、建筑景觀(guān)設計劃分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。
房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠戰略
前營(yíng)銷(xiāo)盡管處于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的早期，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前端，但是，對于一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目來(lái)說(shuō)，前營(yíng)銷(xiāo)做得好壞，直接關(guān)系到未來(lái)開(kāi)發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷(xiāo)售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤，可以說(shuō)前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也只有通過(guò)前營(yíng)銷(xiāo)策劃，找準目標人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當定位，通過(guò)成功的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目來(lái)樹(shù)立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長(cháng)久地立于不敗之地。因此，前營(yíng)銷(xiāo)也可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來(lái)發(fā)展的一個(gè)有效的、長(cháng)遠的戰略。
前營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的誤區與問(wèn)題
在我國，xx年和xx年上半年房地產(chǎn)熱帶來(lái)的后果還沒(méi)有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開(kāi)始升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開(kāi)序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各項指標增幅均在30%左右。據有關(guān)部門(mén)統計，20xx年全國有11個(gè)省、自治區和直轄市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增幅超過(guò)50%，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過(guò)70%。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(cháng)，勢必使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數量大大超過(guò)居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長(cháng)和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)策劃不力，尤其是前營(yíng)銷(xiāo)策劃的極不到位是其主要的原因。
其存在的誤區與問(wèn)題主要表現在：
重后期推銷(xiāo) 輕前期營(yíng)銷(xiāo)，本末倒置
盡管不少開(kāi)發(fā)商都知道營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營(yíng)銷(xiāo)。甚至把營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)，常見(jiàn)的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)行；二是前期無(wú)任何營(yíng)銷(xiāo)策劃，在項目建設過(guò)程中直接做廣告以便推銷(xiāo)；三是征地手續的辦理和項目可行性分析同時(shí)進(jìn)行；四是開(kāi)發(fā)前期雖有市場(chǎng)調研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調查報告”�？傊�，他們都不大重視“前營(yíng)銷(xiāo)”，從而耽誤了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長(cháng)期發(fā)展戰略的形象策劃大多都沒(méi)有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開(kāi)發(fā)項目或為銷(xiāo)售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動(dòng)。
策劃方案 篇7
選擇合適的賣(mài)場(chǎng);
1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大，形象好，地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區或學(xué)校附近;休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務(wù)區超市。
定有誘因的促銷(xiāo)政策;
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響;
2、有效炒作：
�、� “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送(頌)”;
�、� 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
�、� 贈品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇;
�、芟蘖抠浰妥龃呋合M者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買(mǎi)二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
5、 面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;買(mǎi)1箱送T恤衫一件。
6、 限時(shí)限量原則：與超市合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。
選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設計原則
�、購V宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致，如：運動(dòng)飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養;兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;
�、诖黉N(xiāo)POP標價(jià)和內容：促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出，以示區別;盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容;
�、� 巧寫(xiě)特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;
�、� 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”;
�、迣�(xiě)清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
�、� 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);
�、诟咝蜗�，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價(jià)值感較強，但采購成本又較抵;
�、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯;
�、� 與目標消費群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運動(dòng)飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
�、葙浧穬r(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì )起負面作用。
根據活動(dòng)規模確定促銷(xiāo)人員數量、產(chǎn)品儲備數量及物料需求;
效果預估：指根據所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預估。
費用預估：根據銷(xiāo)量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷(xiāo)期長(cháng)短，預估銷(xiāo)量，準備相應的促銷(xiāo)人員預算。
規定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護活動(dòng)效果;
說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補貨、陳列、保證場(chǎng)內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實(shí)到具體人身上;促銷(xiāo)期內(如：業(yè)代對促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪(fǎng)頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負責超市內的陳列、明碼標價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。
策劃方案 篇8
為隆重紀念“五四”運動(dòng)**周年，弘揚“五四”愛(ài)國、進(jìn)步、民主、科學(xué)精神，大力加強青少年的思想道德建設，在青少年中形成勇于爭先、樂(lè )于奉獻的良好風(fēng)氣，增強團組織的凝聚力和戰斗力，促進(jìn)青少年的健康成長(cháng)，營(yíng)造良好的青春氣息，結合我鎮共青團的實(shí)際，決定從四月下旬到五月，舉行紀念“五四”運動(dòng)系列活動(dòng)。
活動(dòng)方案擬定如下：
一、活動(dòng)主題
向先烈人士葉劍英元帥學(xué)習，弘揚“青春、勵志、愛(ài)國、活力”精神
二、活動(dòng)時(shí)間 20xx年4月下旬——20xx年5月
三、活動(dòng)內容
1、組織一場(chǎng)以“歷史、青年、責任” 為主題的紀念葉劍英元帥誕辰110周年的演講比賽。以各中小學(xué)為單位選派選手進(jìn)行比賽，充分對學(xué)生進(jìn)行深刻的思想教育。
2、各學(xué)校舉行“五月的鮮花”班報設計比賽：各班級圍繞主題自定題目,設計班報，學(xué)校統一組織評比。
3、發(fā)展一批新團員并組織新團員進(jìn)行入團宣誓儀式。
4、以片為單位組織一場(chǎng)“動(dòng)感青春”慶“五四”的球類(lèi)比賽活動(dòng)（如羽毛球賽、籃球賽等等）。
四、活動(dòng)要求
要高度重視，提高認識，統一思想，制定方案，積極動(dòng)員，精心組織，務(wù)求各項活動(dòng)取得實(shí)效，同時(shí)要注重宣傳，營(yíng)造積極向上的輿論氛圍，使這項活動(dòng)發(fā)揮長(cháng)效作用。
策劃方案 篇9
按照長(cháng)春市教育局關(guān)工委關(guān)于轉發(fā)吉林省教育廳《關(guān)于轉發(fā)<教育部關(guān)工委關(guān)于舉辦全國青少年五好小公民“美麗中國我的中國夢(mèng)”主題讀書(shū)活動(dòng)的通知》的通知》的通知和長(cháng)春市教育局關(guān)工委《關(guān)于參加全國青少年五好小公民“美麗中國我的中國夢(mèng)”主題教育讀書(shū)活動(dòng)的方案》文件要求，以及德惠市教育局有關(guān)工作布置，結合我校實(shí)際，制定本活動(dòng)方案
一、指導思想：
緊緊圍繞實(shí)現中華民族偉大復興中國夢(mèng)目標，通過(guò)閱讀《美麗中國 我的中國夢(mèng)》主題教育讀本，引導廣大青少年了解國情，正確認識國家的前途和命運。培養青少年感恩情懷，增強社會(huì )責任感，倡導富強、民主、文明、和諧、倡導自由、平等、公正、法治、倡導愛(ài)國、敬業(yè)、誠信、友善，積極培育和踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)。加強耒成年人思想道德建設，全面提高公民道德素質(zhì)，培育知榮辱、講正氣、作奉獻、促和諧的良好風(fēng)尚。
二、演講形式
以“美麗中國 我的中國夢(mèng)”為主題，反映自身的所見(jiàn)所聞所思所想，抒發(fā)自己的真實(shí)情感。
三、參賽對象：
各班選派2名學(xué)生參賽。
四、比賽時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年4月中旬（具體時(shí)間另行通知）、五樓多功能教室
五、比賽規則：
1、本次比賽采用限時(shí)演講，時(shí)間限為5分鐘以?xún)取?/p>
2、比賽采用抽簽順序制（抽簽在比賽前進(jìn)行），參賽選手按抽簽次序依次上臺演講。
3、演講內容必須與既定主題相符，演講稿須為原創(chuàng )稿。
4、一律使用普通話(huà)，儀態(tài)自然大方，著(zhù)裝規范。
六、評分標準：
�。ㄒ唬�、 演講內容（35分）
1、思想內容能緊緊圍繞主題，觀(guān)點(diǎn)正確、鮮明，見(jiàn)解獨到，內容充實(shí)具體，生動(dòng)感人（15分）
2、所演講的材料真實(shí)、典型、新穎，事跡感人、實(shí)例生動(dòng)，反映客觀(guān)事實(shí)，具有普遍意義，體現時(shí)代精神(10分)
3、講稿結構嚴謹，構思巧妙，引人入勝（5分）
4、文字簡(jiǎn)練流暢，具有較強的思想性（5分）
�。ǘ�、語(yǔ)言表達（35分）
1、演講者語(yǔ)言規范，吐字清晰，聲音洪亮圓潤。（10分）
2、演講表達準確、流暢、自然。（10分）
3、語(yǔ)言技巧處理得當，語(yǔ)速恰當，語(yǔ)氣、語(yǔ)調、音量、節奏張弛符合思想感情的起伏變化，能熟練表達所演講的內容。（15分）
�。ㄈ�、形象風(fēng)度（15分）
演講者精神飽滿(mǎn)，能較好地運用姿態(tài)、動(dòng)作、手勢、表情，表達對演講稿的理解。
�。ㄋ模�、綜合印象（5分）
演講者著(zhù)裝樸素端莊大方，舉止自然得體，有風(fēng)度，富有藝術(shù)感染力。
�。ㄎ澹�、會(huì )場(chǎng)效果（10分）
演講具有較強的感染力、吸引力和號召力，能較好地與聽(tīng)眾感情融合在一起，營(yíng)造良好的演講效果；演講時(shí)間控制在6分鐘之內。
七、獎勵辦法：
一等獎1名，二等獎2名，優(yōu)秀獎若干。
八、演講比賽活動(dòng)流程：
1、比賽安排
活動(dòng)組長(cháng)： 閆偉
成 員： 于海斌、劉憲坤、全體班主任
會(huì )場(chǎng)布置： 學(xué)校團委
音響器材： 陳光
攝 像： 王銳
獎品書(shū)寫(xiě)： 滕志華、王微
主 持： 于海斌
評 委 組： 冷國印、閆偉、趙勇、于海斌、趙曉會(huì )、郭艷玲、王薇、孫福艷、劉利利
2、比賽流程：
�、�、布置會(huì )場(chǎng)
�、�、介紹評委以及宣讀比賽規則和評分標準
�、�、演講開(kāi)始
�、�、評委打分
�、�、活動(dòng)總結
�、�、比賽結束
九、活動(dòng)要求：
1、各班級要高度重視，精心準備，積極參與。
2、精心策劃，認真組織。
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