實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案范文匯總六篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的促銷(xiāo)策劃方案6篇，歡迎大家分享。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛(ài)意
活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限
活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月1日至8月7日
三、活動(dòng)對象
1、 活動(dòng)(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著(zhù)有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客;
2、 活動(dòng)(二)針對目標對象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì )員的丈夫(或男朋友);
3、 活動(dòng)三針對目標對象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選基礎護理項目十二次;
2、 任選身體護理項目四次;
3、 獲贈“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處;
5、 獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢(qián)包);
6、 獲贈男士專(zhuān)用潔面乳一支;
7、 贈男士腎部保養護理一次;
8、 獲贈愛(ài)情誓言卡一張，參加“情話(huà)評選活動(dòng)，有機會(huì )獲得精美獎品;
9、 當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結婚證書(shū)為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達活動(dòng)
在20xx年8月1日至8月7日期間，凡購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì )員的丈夫(或男朋友,注：不須購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎”情話(huà)評選活動(dòng)
在20xx年8月1日至8月7(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話(huà)評選劵一張，評選出自己心目中的情話(huà)表達各個(gè)獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券)，并參加抽獎活動(dòng)，獲取精美獎品;
8月7日17：00現場(chǎng)揭曉評選結果，評比出“最動(dòng)人情話(huà)獎”、“最有創(chuàng )意情話(huà)獎”、“人氣情話(huà)獎”、“最樸實(shí)情話(huà)獎”、“最幽默情話(huà)獎”等五個(gè)獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美容院自定);
五、活動(dòng)宣傳：
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、 宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信，);
b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);
c、海報張貼或x展架展示(活動(dòng)內容說(shuō)明);
d、夾報;
e、美容院女性會(huì )員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;
f、其它;
六、活動(dòng)備注事項：
1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標對象――男士;
2、 宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著(zhù)重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現;
3、 制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應任務(wù)指標，活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
4、美容院店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力;
6、 此方案僅供參考，具體促銷(xiāo)內容和執行細節應依據商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調整和補充。
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。
現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1、基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客。擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤。
3、長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3、宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規模效應、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn)。
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多、
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷(xiāo)策略：
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系、
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式。
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1、實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額。
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區域內最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運轉、
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷(xiāo)總費用：
廣告費用：
營(yíng)業(yè)打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過(guò)沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估、而沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)都體現了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場(chǎng)的狀況、可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預算各項促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費用還有是那些人來(lái)組織這項活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內容上來(lái)寫(xiě)、這時(shí)我從沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)上看到的.、
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤、并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì )了寫(xiě)策劃書(shū)、而策劃書(shū)對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否、
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
活動(dòng)主題：相聚在欣瑞大酒店，享受優(yōu)雅和民俗風(fēng)情環(huán)境里，共同舉手狂歡世界杯。
主辦:欣瑞大酒店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月14日至20xx年7月15日，比賽日 活動(dòng)地點(diǎn)：酒店餐廳外空地
活動(dòng)人群定位：酒店特邀客戶(hù)、酒店周邊消費人群、景區游客及內部員工
活動(dòng)目的：
四年一度的世界杯足球賽將于今年6月14日—7月 15日在俄羅斯舉行，做為世界上運作最成功、影響力最大 的單項體育賽事，世界杯的舉行也從來(lái)都是當年全世界最 引人注目的“大事件”之一。
世界杯對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界杯期間，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界杯比 賽過(guò)程中，球迷為支持隊進(jìn)求而狂喜，為所支持的隊失球而落淚。
世界杯對于酒店而言，則是一次提升品牌知名度、 擴大酒店知名度和銷(xiāo)售額的絕佳機遇。我們通過(guò)此次活動(dòng) 不但要讓酒店客戶(hù)和廣大球迷在某一個(gè)時(shí)間歡聚一堂，通過(guò)一起觀(guān)看比賽、品嘗美食分享世界杯的快樂(lè )，參與世界杯，釋放愛(ài)足球的熱情，并且通過(guò)世界杯的熱度到銷(xiāo)售、 宣傳和提升的目的。
活動(dòng)內容：
1、露天大屏幕投影實(shí)況足球比賽，喝壩壩啤酒，品燒烤、特色小吃等美食。
2、“啤酒王”速飲比賽：在預選賽階段，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰(shuí)喝得最快、灑得最少，就可以獲得相應獎品（如免費啤酒），并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段，進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱(chēng)號，并獲得一定的物質(zhì)獎勵。同時(shí)，還要評出優(yōu)勝獎兩名，并給予適當的物質(zhì)獎勵。
�。ǜ嘤螒蝽椖看ǎ�
3、互動(dòng)抽獎：每晚來(lái)消費的顧客均可活兒一張獎券，在中場(chǎng)休息時(shí)可參加現場(chǎng)抽獎，有機會(huì )獲得豐厚獎品（半打啤酒）。
酒水供應：
可選供應商的底價(jià)酒水，也可選擇小支裝的啤酒（220ml），價(jià)格盡量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有價(jià)，可采取買(mǎi)一打啤酒送小吃方案；
如果選擇供應商快到期的啤酒（可退換），在具有相當價(jià)格優(yōu)勢的情況下（因快到期，所以便宜），可采取買(mǎi)1打贈送XX瓶的銷(xiāo)售方案。
�。ǜ噤N(xiāo)售方案待定）
宣傳方案：
提前的大幅海報宣傳、單頁(yè)宣傳、消費暢飲卡（消費X元贈送X瓶啤酒）發(fā)放、店內前臺X展架、提前露天活動(dòng)區域布置（宣傳效果）、房間內的DM單放置等。
場(chǎng)地布置：
活動(dòng)區域布置成一個(gè)“戶(hù)外酒吧”形式，讓顧客感受到“世界杯”的氛圍，在區域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福，裝飾20xx世界杯吉祥物氣模，服務(wù)員身著(zhù)當晚比賽隊伍球服服務(wù)，可適當準備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂(lè )心情，讓顧客在此交流、侃球，全場(chǎng)一同振臂高呼，并同足球一起吶喊、喝彩。
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
活動(dòng)酒吧： Club BonBon
活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-6--20xx-6-27
聯(lián)系電話(huà)： xxx
詳細地址： 淮海中路1329、1331號云海大廈2層（近寶慶路）
BONBON每周二TRANCE專(zhuān)場(chǎng)派對，88元暢飲！
在Bon Bon,暢飲無(wú)極限
Open Bar將于6.6開(kāi)張啦!
票價(jià)：男生 ８８元
女生 ５０元
無(wú)限暢飲菜單:Beer, Whisky, Tequila, gin, rum, vodka
音樂(lè )類(lèi)型: Trance
可單獨定卡，無(wú)最低消費，10個(gè)人定只卡，男女各一半人數的話(huà)700元也不到，可以暢飲！
定卡電話(huà)：xxx
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)背景：金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F今惠州地區各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、 活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁）
三、 目標人群：因各種原因無(wú)法對親友進(jìn)行饋贈的人群。
四、 活動(dòng)目的：1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤，并增加其銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、 活動(dòng)內容：
1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠州城區
3、活動(dòng)準備：1、安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
六、 注意事項：
1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電 話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現金。
4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利，這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現有的知識開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現實(shí)中最可能最快的達到目標。
一、 計劃書(shū)概述
此次策劃促銷(xiāo)活動(dòng)中我們的品牌——良品鋪子，我們將對這一品牌及公司集團做介紹。
此次我們推廣的是良品鋪子是一種休閑食品，現今的該行的行業(yè)狀況是怎么樣的呢，我們也在本計劃書(shū)中做了詳細介紹。
清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會(huì )和挑戰，對于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰略有著(zhù)至關(guān)重要的意義。確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會(huì )和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。以己之長(cháng)，可敵之短，我們將會(huì )在本策劃書(shū)中做SWOT分析。 市場(chǎng)細分是企業(yè)目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的基礎和前提。企業(yè)必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標顧客群從事?tīng)I銷(xiāo)，確立企業(yè)在大市場(chǎng)中的位置，這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的戰略決策問(wèn)題。
企業(yè)在選定的目標市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，直到它被消費者購買(mǎi)了也才算是成為商品了，無(wú)可厚非，我們的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是很重要的一個(gè)環(huán)節。
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一，通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為，以達到擴大銷(xiāo)售的目的。我們將會(huì )在計劃書(shū)中通過(guò)宣傳、銷(xiāo)售現場(chǎng)布置、銷(xiāo)售要求和銷(xiāo)售環(huán)節等詳細介紹針對此次活動(dòng)在學(xué)院校園里的促銷(xiāo)策略。 話(huà)說(shuō)“想的容易”，那此次我們的設想與計劃如何，可行性多大呢？本計劃書(shū)以全面、系統的分析為主要方法，經(jīng)濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對我們整個(gè)的計劃可行性研究提出綜合分析評價(jià)，指出優(yōu)缺點(diǎn)和建議。其中包括試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強我們設想可行性的說(shuō)服力。
二、 品牌介紹
良品鋪子是一家致力于休閑食品研發(fā)、加工分裝、零售服務(wù)的專(zhuān)業(yè)品牌連鎖運營(yíng)公司。20xx年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場(chǎng)對面開(kāi)立第一家門(mén)店，至20xx年2月?lián)碛虚T(mén)店數約1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，員工人數達到6000余人。
良品鋪子秉承品質(zhì)·快樂(lè )·家的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，堅持研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理思想，立志成為休閑食品零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)導品牌。 良品鋪子注重員工的培養與成長(cháng)，努力給所有員工營(yíng)造家的歸屬感。公司倡導尊重人、培養人、成就人的用人理念，激情共創(chuàng )、快樂(lè )分享的團隊精神，在優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍中培養了一支年輕且具活力與創(chuàng )造力的團隊。在良品鋪子快速發(fā)展之際，熱忱歡迎充滿(mǎn)朝氣、勇于挑戰自己的年輕人加入。
良品鋪子始終如一地把產(chǎn)品安全和品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的生命線(xiàn)�！傲Ａ＝哉淦贰笔橇计蜂佔赢a(chǎn)品戰略的最高追求！“六層品質(zhì)把關(guān)，好吃安全放心”是良品鋪子對消費者的莊嚴承諾！良品鋪子的每一件產(chǎn)品都是嚴格按照“六層品質(zhì)把關(guān)”產(chǎn)品質(zhì)量體系進(jìn)行生產(chǎn)制作、物流配送和上柜的。 “六層品質(zhì)把關(guān)”包括： ①生產(chǎn)商甄選； ②原料精選； ③口味定制； ④生產(chǎn)過(guò)程監控； ⑤快捷物流保新鮮； ⑥上柜前質(zhì)檢等環(huán)節。 企業(yè)榮譽(yù)：
20xx.1被武漢市東西湖區政府評為20xx年制造業(yè)納稅二十強企業(yè) 20xx.1被武漢食品工業(yè)加工區管委會(huì )評委突出貢獻單位 20xx.9被湖北省文化廳譽(yù)為湖北省首批食文化知名企業(yè)
20xx.8首屆湖北十大杰出創(chuàng )業(yè)家系列，良品鋪子被評選為“湖北杰出創(chuàng )業(yè)團隊” 20xx.9被武漢市工商行政管理局評為信用企業(yè) 20xx.4榮獲湖北省食文化研究會(huì )理事單位 20xx.3榮獲武漢民生十大貢獻品牌獎項
20xx.8公司類(lèi)型變更為港澳臺與境內合資企業(yè) 20xx.8武漢民生貢獻企業(yè)推選活動(dòng)候選單位
20xx.12良品鋪子被《鄂商》譽(yù)為20xx年度最具成長(cháng)力企業(yè)
20xx.12被中國質(zhì)量與品牌湖北市場(chǎng)調查中心評為湖北市場(chǎng)質(zhì)量信譽(yù)服務(wù)保證品牌
三、 行業(yè)現狀分析
截止20xx年底，全國共有規模以上休閑食品企業(yè)1917家，休閑食品行業(yè)資產(chǎn)總額為20xx.40億元，同比增長(cháng)18.33%。20xx年，我國休閑食品行業(yè)累計實(shí)現銷(xiāo)售收入3760.20億元，同比增長(cháng)18.12%；行業(yè)共計實(shí)現利潤總額342.98億元，同比增長(cháng)15.00%�？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)幾年，我國休閑食品行業(yè)將迎來(lái)快速發(fā)展的黃金期。
1.休閑食品發(fā)展現狀
伴隨著(zhù)人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來(lái)越注重生活品質(zhì)，大量城市人口的增加為休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場(chǎng)空間。休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品，有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)和巨大的發(fā)展潛力。 （1）消費人群現狀：青年人為主導的全民消費
休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類(lèi)：18歲以?xún)惹嗌倌昙皟和�，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費，這類(lèi)人群最大的特點(diǎn)是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂(lè )于、勇于嘗試；對于“健康”沒(méi)有任何的概念，從來(lái)不在乎是不是對健康不利；對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產(chǎn)品視覺(jué)上的刺激更多一些，不是形狀可愛(ài)，就是名字怪異，要么充滿(mǎn)童趣的吃法；在促銷(xiāo)上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類(lèi)人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長(cháng)大的人群，而且也是最忙碌的一類(lèi)人群，他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時(shí)攜帶方便，對價(jià)格不是太敏感，但一定要最方便購買(mǎi)。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類(lèi)。這類(lèi)人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類(lèi)的食品有了一個(gè)基本的篩選，不像兒童來(lái)者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會(huì )有選擇地消費。老年人，傳統消費。相對于前兩者刺激性、美觀(guān)性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實(shí)用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現場(chǎng)烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養需求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。 （2）市場(chǎng)現狀：我國休閑食品市場(chǎng)廣闊需求旺盛
當前，我國休閑食品行業(yè)正處在高速發(fā)展期，在國內經(jīng)濟的多年高速發(fā)展刺激下，人民的生活水平已經(jīng)得到了十足的進(jìn)步，也催生了休閑食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年，隨著(zhù)“宅”文化在龐大的80、90后社會(huì )主流人群中的根深蒂固，休閑食品消費一度在這個(gè)主流人群中形成消費熱潮。休閑食品已不再是從前用來(lái)哄小孩的小零食，如今在我們的家庭、辦公室、電影院、KTV、球場(chǎng)等娛樂(lè )場(chǎng)所中都離不開(kāi)休閑食品。
�。�3）銷(xiāo)售現狀：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐步占據主導地位
休閑食品的銷(xiāo)售通路和其他快速消費品通路并沒(méi)有太大差別，除了常規的攤位散貨之外，直營(yíng)實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店也是休閑食品的主要消費管道。談起消費管道自然離不開(kāi)近年來(lái)異�；鸨┑碾娮由虅�(wù)，網(wǎng)購一度成為了主流的購物方式。這主要是因為年輕消費者的購買(mǎi)習慣正在改變，在快節奏的生活方式下，他們習慣了簡(jiǎn)單快捷的網(wǎng)絡(luò )購物。這也是為什么這幾年，國內的休閑食品購物平臺逐漸增多的原因，有淘寶網(wǎng)、一號店、我買(mǎi)網(wǎng)等眾多休閑食品電商平臺。而80、90后人群對于網(wǎng)絡(luò )購物則是更加的偏愛(ài)，大部分消費都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)現。 （4）產(chǎn)品現狀：品類(lèi)細化和口味化趨勢日趨明顯 在我國，由于人們生活水平不斷提高，原來(lái)以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，正在向風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷擴大，休閑類(lèi)食品市場(chǎng)開(kāi)始快速發(fā)展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴大的市場(chǎng)份額已經(jīng)表明，休閑食品已經(jīng)形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)，正在吸引著(zhù)越來(lái)越多的食品生產(chǎn)企業(yè)。肉禽魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人們消費者水平日益提高，肉禽魚(yú)類(lèi)休閑小食品，因為具有獨特的美味口感和人類(lèi)身體必需的營(yíng)養元素，因此越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，加上其便于攜帶性和能夠佐餐，使得肉禽魚(yú)類(lèi)小食品已經(jīng)成為了旅途中必備的休閑美食。
2. 休閑食品發(fā)展趨勢
目前，休閑食品行業(yè)無(wú)論是從產(chǎn)品口味開(kāi)發(fā)到包裝設計，還是從產(chǎn)品形象概念的展示到銷(xiāo)售渠道的拓展，各品牌之間已經(jīng)突破了原先在價(jià)格和種類(lèi)之間單一的競爭界限，向著(zhù)品牌、形象、口味、健康、促銷(xiāo)、渠道等多層次、全方位的領(lǐng)域延伸。產(chǎn)品注重健康營(yíng)養。原來(lái)以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型甚至功能型的方向轉化，是今后新品開(kāi)發(fā)的主流。 （1）口味創(chuàng )新的必然趨勢
口味創(chuàng )新是品類(lèi)創(chuàng )新的第一要素。消費者不會(huì )為自己不喜歡的東西買(mǎi)單。因此，如果一款產(chǎn)品的口味不好，難以滿(mǎn)足消費需求的話(huà)，企業(yè)再怎么推廣宣傳都難見(jiàn)效果，銷(xiāo)量難以提升是可以預見(jiàn)的。只有緊跟市場(chǎng)需求的發(fā)展步伐，適時(shí)開(kāi)發(fā)創(chuàng )新出新的產(chǎn)品口味，才能使企業(yè)產(chǎn)品立于不敗之地。 （2）產(chǎn)品包裝的發(fā)展趨勢
為了迎合消費者不同場(chǎng)合的消費需要，各個(gè)休閑食品廠(chǎng)家應該對目標消費者進(jìn)行差異化細分，并以此設計出不同規格的產(chǎn)品包裝，如針對個(gè)人消費的小包裝、可供多人分享的大包裝和贈送他人的禮品裝等。尤其是配合獨立小包裝在內的組合包，既可滿(mǎn)足分享需要，又滿(mǎn)足了消費者對健康和衛生方面的期望，同時(shí)還可兼顧不同口味。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展趨勢
明星代言策略，樹(shù)立品牌形象；文化代言策略，成功啟動(dòng)市場(chǎng)；渠道模式創(chuàng )新；多方整合推廣策略。
四、 行業(yè)競爭分析
我們運用邁克爾.波特的五力分析模型，對行業(yè)競爭做一個(gè)分析。 五力模型分析：
潛在競爭者：新企業(yè)的加入以及品牌整合過(guò)程中出現的更為強勢的品牌。 供應商議價(jià)能力：產(chǎn)品成本的快速降低，競爭激 烈，利潤空間縮小，供應商議價(jià)能力強。 同類(lèi)企業(yè)間的競爭：市場(chǎng)存在很少同類(lèi)型知名品牌，如來(lái)伊份、零食工坊，但專(zhuān)一小規模企業(yè)較多 購買(mǎi)者議價(jià)能力：飲料價(jià)格數額較小，一次性購買(mǎi)數量較少。因此，客戶(hù)的議價(jià)能力較低。 替代產(chǎn)品的競爭：各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳制品的替代性較大，但其在發(fā)展上是占有較大的優(yōu)勢
1. 來(lái)自行業(yè)內競爭者的威脅
休閑食品行業(yè)正處于快速成長(cháng)的時(shí)期，基于行業(yè)的特點(diǎn)或規模經(jīng)濟的要求， 如果產(chǎn)業(yè)內企業(yè)在短時(shí)間內快速的提高其生產(chǎn)能力，最終造成競爭的異常激烈， 各種促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮。加上一些無(wú)序的市場(chǎng)競爭，各企業(yè)不惜通過(guò)打價(jià)格戰 等方式去爭奪市場(chǎng)，使行業(yè)的獲利水平大大下降。 （1）超市及便利店
現在各大超市，諸如家樂(lè )福、沃爾瑪、中百倉儲、華潤萬(wàn)家等大型超市都有專(zhuān)門(mén)的休閑食品專(zhuān)區供顧客選購。超市作為人們購買(mǎi)食品和家庭日用品的重要場(chǎng)所，它具備得天獨厚的競爭優(yōu)勢。低的固定成本讓超市的休閑食品價(jià)格往往略低一些，當其它競爭者滿(mǎn)負荷運轉時(shí)，超市可以利用其價(jià)格策略籠絡(luò )大量的顧客。人們去超市購物已經(jīng)成為生活中不可缺少的部分，人們選擇購買(mǎi)其他物品和購買(mǎi)休閑食品之間往往存在高度的關(guān)聯(lián)性，因為大多數人為了方便喜歡在同一個(gè)地方去購買(mǎi)所需的物品和食品。超市的供應能力也是其他競爭者無(wú)法相比的，諸多的供應商都愿意在超市給自己的產(chǎn)品選擇一個(gè)合適的陳列位置，自然休閑食品的品種也會(huì )相對比較齊全。
便利店更接近于居民區，很多是屬于家門(mén)口的購物場(chǎng)所。為了滿(mǎn)足人們的購 買(mǎi)需求，便利店也會(huì )有很多大眾的休閑食品在銷(xiāo)售，但品種的多樣性是不如超市 的，但也是能獲得一定的市場(chǎng)份額的，尤其是很多便利店都是24 小時(shí)營(yíng)業(yè)。 （2）休閑食品專(zhuān)賣(mài)店
由于傳統渠道的退出，賣(mài)場(chǎng)的不便利或者喧鬧的消費環(huán)境，休閑食品專(zhuān)賣(mài)店 成為人們購買(mǎi)休閑食品的重要場(chǎng)所。休閑食品專(zhuān)賣(mài)店講究風(fēng)格的個(gè)性化，口味的 多樣化，這些頗受人們的青睞。目前武漢市的休閑食品專(zhuān)賣(mài)店將近1500家。 對于良品鋪子，其他休閑食品專(zhuān)賣(mài)店是其最直接的競爭者，包括來(lái)伊份等品
【實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案范文匯總六篇】相關(guān)文章：
實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案范文匯總九篇12-21
【實(shí)用】促銷(xiāo)策劃方案范文匯總七篇01-09
促銷(xiāo)策劃方案12-13
實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案范文匯編9篇01-08
實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案范文集錦八篇01-01
實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案范文錦集5篇12-21
實(shí)用的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案六篇12-09
服裝促銷(xiāo)策劃方案01-17