實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案范文匯編9篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)策劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、目的
通過(guò)促銷(xiāo)鞏固提升現有輪胎銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)量，實(shí)現空白區域銷(xiāo)量突破，完成配件銷(xiāo)售計劃
二、市場(chǎng)分析
1、 目標市場(chǎng)分析：
銷(xiāo)售體系整車(chē)廠(chǎng)輪胎生產(chǎn)企業(yè)
份額(經(jīng)驗值)5%95%
生產(chǎn)價(jià)值鏈：輪胎是一個(gè)設備密集化、規�；a(chǎn)企業(yè)，全行業(yè)形成標準作業(yè)工藝，原材料、模具以及員工工資、設備攤薄是企業(yè)運行的主要成本。隨著(zhù)原材料成本上升，行業(yè)利潤較薄，價(jià)格競爭較激勵。。
銷(xiāo)售模式：輪胎作為損耗件，后市場(chǎng)需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行銷(xiāo)售。廠(chǎng)家在各個(gè)區域均設有辦事處、代理商，但是由于在終端銷(xiāo)售中存在“賒銷(xiāo)”，導致貨款回籠困難。
區域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯，物流車(chē)大部分使用子午線(xiàn)輪胎、真空胎(部分)、工程車(chē)使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線(xiàn)輪胎。處于降成本壓力，整車(chē)廠(chǎng)輪胎質(zhì)量較之后市場(chǎng)輪胎質(zhì)量差，整車(chē)廠(chǎng)輪胎用戶(hù)喜好度很低。
2、 歐曼區域市場(chǎng)分析
(1)銷(xiāo)量現狀
輪胎銷(xiāo)售根據輪胎市場(chǎng)“銷(xiāo)后付款”的特點(diǎn)，配件公司自20xx年執行了鋪底授信及階段性返利的促銷(xiāo)政策，銷(xiāo)量有了一定增長(cháng)，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響，市場(chǎng)占有率較低。
(2)區域市場(chǎng)分類(lèi)
目前歐曼輪胎總體市場(chǎng)占有率較低，區域銷(xiāo)售不均衡。
輪胎的銷(xiāo)售渠道主要為：專(zhuān)業(yè)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商、輪胎維修點(diǎn)、大型車(chē)隊或物流公司(即大客戶(hù))，但目前配件公司輪胎主要銷(xiāo)售模式除——沈陽(yáng)、河南、廣州、寧夏等代理商開(kāi)發(fā)了固定大客戶(hù)或輪胎專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商外，其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷(xiāo)售，或即便有大客戶(hù)、專(zhuān)業(yè)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，但不能建立長(cháng)期固定合作關(guān)系。渠道開(kāi)發(fā)不到位嚴重影響輪胎銷(xiāo)量的有效提升
3、產(chǎn)品評估：
(1)供應商資源：福田配套體系順福昌�；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷(xiāo)體系，不對歐曼保外市場(chǎng)供貨，順福昌主要以國內配套及出口為主，20xx年完成新廠(chǎng)房投產(chǎn)，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國內分銷(xiāo)體系不完善，合作意愿較好。
(2)價(jià)格：實(shí)行工廠(chǎng)配套價(jià)格，歐曼加價(jià)31%銷(xiāo)售，20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢在10*-16*%左右。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢。執行整車(chē)輪胎保修政策，保修政策較好。
(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致，耐磨性及載重能力較差。市場(chǎng)口碑較差。同時(shí)針對后市場(chǎng)特殊工況需求品種不齊。
三、20xx年上半年促銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品，以玲瓏、三角作為競爭標桿。
質(zhì)量：推出配套、后市場(chǎng)銷(xiāo)售2種質(zhì)量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應庫礦區使用況況688花紋輪胎。
保修政策：
保修期限：6個(gè)月。
保修標準：按整車(chē)保修實(shí)施細則。
2、傳播策略：
口碑傳播：標準路況下，正常行駛標準在10萬(wàn)公里以上。
賣(mài)點(diǎn)提煉：
1、源于配套，高于配套
2、再生膠比例低于5%(國標允許5-15%)
3、質(zhì)量按照整車(chē)標準實(shí)行三包。
3、渠道開(kāi)發(fā)策略與政策：
鼓勵代理商進(jìn)行輪胎專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道以及大客戶(hù)(大型車(chē)隊、物流公司)渠道開(kāi)發(fā)：
(1) 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)：完成渠道開(kāi)發(fā)并簽訂合作協(xié)議的，按20000元/家進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)費用支持，兌現方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現，最高累計兌現額為20000元。(兌現憑證：提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復印件)
(2) 大客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)：參考20xx年商務(wù)政策標準; 即歐曼整車(chē)保有量超過(guò)15臺以上大客戶(hù)單次輪胎提貨滿(mǎn)5萬(wàn)，即可享受3%返利支持.
4、促銷(xiāo)政策
授信鋪底政策
(1)配件公司采購科負責與供應商洽談簽訂鋪底銷(xiāo)售協(xié)議(協(xié)議模板見(jiàn)附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷(xiāo)期結束后根據實(shí)銷(xiāo)情況給予結算，未實(shí)現銷(xiāo)售部分退回供應商。
(2)配件公司根據促銷(xiāo)期間“濾芯促銷(xiāo)計劃”給予代理商授信(授信期為4個(gè)月，授信額度按促銷(xiāo)期目標銷(xiāo)量50%執行，促銷(xiāo)期結束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時(shí)間：20xx年2月25日至20xx年5月25日
(3)代理商根據自身區域市場(chǎng)需求情況及授信額度，提報濾芯鋪底需求計劃，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。促銷(xiāo)期內，代理商進(jìn)貨額度超過(guò)授信額，超出部分按正�；乜钫邎绦�,促銷(xiāo)結束后，代理商結清相關(guān)貨款。
銷(xiāo)量返利政策
(1)、促銷(xiāo)價(jià)格：促銷(xiāo)期間執行系統批發(fā)價(jià)格不變。
(2)、促銷(xiāo)返利政策
(3)促銷(xiāo)時(shí)間：
自20xx年2月26日至5月25日
3、 配件供應：
(1)訂單提報：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單，供應商組織發(fā)運。
(2)訂單發(fā)運周期：小于1000公里以?xún)�，訂單滿(mǎn)足周期7天，1000公里以外，訂單滿(mǎn)足周期10天。
(3)最小訂單額度：最低訂單提報額度為5萬(wàn)以上。
四、促銷(xiāo)目標
五、費用預算
六、相關(guān)工作計劃
七、各代理商促銷(xiāo)期目標銷(xiāo)量(萬(wàn)元)
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、春節活動(dòng)主題：喜氣洋洋過(guò)大年
二、春節活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日)
三、春節活動(dòng)內容：
1、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品5——8.5折銷(xiāo)售
2、購物一小時(shí) 幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節活動(dòng)策劃方案。
三、春節活動(dòng)備注：
1、返款全部以贈券形式體現
2、抽獎方法：
10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段
11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推。
晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎結果于當日21：10分抽取
清場(chǎng)時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點(diǎn)：5樓促銷(xiāo)服務(wù)臺抽獎現場(chǎng);
4、返款地點(diǎn)：5樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
5、返款時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;
7、對獎時(shí)間以收銀機制小票上打印的交易時(shí)間為準;
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄;
9、本活動(dòng)所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢;
10、抽獎結果及時(shí)在現場(chǎng)及廣播中公布，規劃方案《春節活動(dòng)策劃方案》。
四、春節活動(dòng)情況說(shuō)明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔;
2、廠(chǎng)家或供應商要根據自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價(jià)之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理;
4、各客務(wù)員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動(dòng);
5、商場(chǎng)管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售;
6、活動(dòng)期間，贈券使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應商，所需的現場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴格予以管理;
8、凡特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;
9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(cháng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。
活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;
活動(dòng)期間，凡折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標示原價(jià)、現價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查;
各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、促銷(xiāo)方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo) 2、免費禮物滿(mǎn)就送 3、積分換購或積分抵現金
4、加價(jià)購 5、滿(mǎn)就減 6、買(mǎi)就贈 這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷(xiāo)的目的：
節雙利用中秋節、國慶節客戶(hù)流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶(hù)量。 從而賺更多的信用、錢(qián)。
三．促銷(xiāo)前工作：
1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對咱們的好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當然要把促銷(xiāo)的對象搞清楚，促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。
四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案介紹
1、免費禮物滿(mǎn)就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(gè)（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話(huà)，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì )為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以 “您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會(huì )差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱(chēng)“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買(mǎi)家就會(huì )覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢(qián)就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購
消費者在購買(mǎi)特定的商品基礎上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內容之商品；例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備。
5、滿(mǎn)就減
凡在中秋節和十月一期間購買(mǎi)我店鋪東西滿(mǎn)五十元我們就給你件十元。滿(mǎn)三十元就減五元。
6、買(mǎi)就贈
中秋節和十月一凡在我店鋪購買(mǎi)指定商品即贈超值物品；案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個(gè)非常有著(zhù)誘惑力的促銷(xiāo)方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎一次喲。機會(huì )不容錯過(guò)。百元大獎等著(zhù)你喲�。�！ 再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷(xiāo)，國慶特價(jià)。
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
一．市場(chǎng)分析
1.消費者：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重時(shí)尚元素的把握和追
求個(gè)性魅力的張揚。而民族風(fēng)服飾也越來(lái)越受到年輕人的喜愛(ài)和追捧。
2.銷(xiāo)售者：【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)
性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì )給人一種典雅、高貴、時(shí)尚、個(gè)性的感覺(jué)，因此從這些方面而言，就會(huì )比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢。
3.發(fā)展前景： 隨著(zhù)經(jīng)濟和文化的不斷發(fā)展，現在的人們更多的是在尋找一份真
真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】中的服飾體現的是民族風(fēng)，從某種意義上來(lái)講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們日益注重時(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì )給人一種典雅、高貴、時(shí)尚、個(gè)性的感覺(jué)，因此【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當樂(lè )觀(guān)的。
二．經(jīng)營(yíng)理念及模式
1．經(jīng)營(yíng)理念：“沒(méi)有最好只有更好”，一切以消費者為中心，打造消費者心中最
完美，最貼心的淘寶店鋪。
2．模式：一對一，一對多的銷(xiāo)售模式，實(shí)現透明經(jīng)營(yíng)。
3．目標：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體。
三．銷(xiāo)售方案
1．準備階段
1》店鋪取名：1)簡(jiǎn)潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān) 4)用字吉祥
2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看�！拘⊥玫拿薏柯洹褡屣L(fēng)女裝旗艦店】在裝修方面應該緊扣“民族風(fēng)”，體現一種大氣美、典雅美、時(shí)尚美。進(jìn)而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。
除了美觀(guān)外,還便于對信息進(jìn)行分類(lèi),方便用戶(hù)查看：
1）、有一定ps基礎的人和懂網(wǎng)頁(yè)設計的可以考慮自己裝修，同時(shí)
網(wǎng)上也有相關(guān)教程，也可到百度里搜下。
2）、如果不會(huì )，可以在各個(gè)網(wǎng)站本身的商品里面找到專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)店裝修的朋友幫你量身打造。
2.店鋪營(yíng)銷(xiāo)
1》物品照片 商品再好，沒(méi)有好的照片，不能引起消費者的興趣也是白費功夫，所以好的照片是網(wǎng)店銷(xiāo)售的重要環(huán)節之一�？梢陨宰鲌D像處理，但盡量不要改變太多，欺騙消費者的眼睛，畢竟好的信譽(yù)更重要。
2》店鋪銷(xiāo)售 1）提高信譽(yù)度。好的店鋪，如果沒(méi)有人來(lái)光顧，也是沒(méi)用的，消費者選擇商品，一定要看商家信譽(yù)，所以就要提高店鋪的信譽(yù)度。
2）提高知名度。有了好的信譽(yù)也要又人光顧，要想消費者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經(jīng)常上網(wǎng)做宣傳，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)帖，跟帖，或者申請一個(gè)博客，通過(guò)博客來(lái)對博客進(jìn)行宣傳。
3）提高消費者的購買(mǎi)欲。要想提高消費者的購買(mǎi)欲，只靠現有的商品是遠遠不夠的，這時(shí)就需要我們采取一定的促銷(xiāo)手段來(lái)刺激消費。如：打折促銷(xiāo)、商品綁定、包運費、特價(jià)處理、返還現金、拍賣(mài)、團購、會(huì )員制度、贈送紅包等等。
3》物流發(fā)貨 發(fā)貨是銷(xiāo)售的重要環(huán)節，需要店鋪銷(xiāo)售者做到耐心，更細心。及時(shí)與消費者聯(lián)系，以便交易成功。
四．售后服務(wù)
1.重要性 有的賣(mài)家認為商品賣(mài)出后就“萬(wàn)事大吉”了，其實(shí)則不然，好的售后服務(wù)可能會(huì )給你帶來(lái)更多忠實(shí)的買(mǎi)家。售后服務(wù)是整個(gè)交易過(guò)程的重點(diǎn)之一。售后服務(wù)和商品的質(zhì)量、信譽(yù)同等重要，在某種程度上售后服務(wù)的重要性或許會(huì )超過(guò)信譽(yù)，因為有時(shí)信譽(yù)不見(jiàn)得是真實(shí)的，但是適時(shí)的售后服務(wù)卻是無(wú)法做假的。
2.具體事項 》、隨時(shí)跟蹤包裹去向。買(mǎi)家付款后要盡快發(fā)貨并通知買(mǎi)家，貨物寄出后要隨時(shí)跟蹤包裹去向，如有運輸意外要盡快查明原因，并和買(mǎi)家解釋說(shuō)明。
2》、交易結束及時(shí)聯(lián)系。貨到后即時(shí)聯(lián)系對方，首先詢(xún)問(wèn)對貨品是否滿(mǎn)意、有沒(méi)有破損，如對方回答沒(méi)有，就請對方確認并評價(jià)。
3》、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍，千萬(wàn)不要發(fā)出殘次品，也不要發(fā)錯貨。如果不小心發(fā)錯，也要在第一時(shí)間退換貨。
4》、平和心態(tài)處理投訴。由于各種原因，都會(huì )不可避免的出現各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決。
5》、管理買(mǎi)家資料。隨著(zhù)信譽(yù)的增長(cháng)，買(mǎi)家越來(lái)越多，那么管理買(mǎi)家資料也是很重要的。他不僅方便買(mǎi)家再次購買(mǎi)時(shí)用不同的方式與之溝通，也可以積累實(shí)際“戰斗”經(jīng)驗。
6》、定時(shí)聯(lián)系買(mǎi)家，并發(fā)展潛在的忠實(shí)買(mǎi)家。交易真正結束后，不要以為什么事也沒(méi)有了，就此冷落了買(mǎi)家。適時(shí)的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的信息，可能會(huì )吸引回頭客；每逢節假日用短信或旺旺發(fā)一些問(wèn)侯用語(yǔ)，會(huì )增進(jìn)彼此的感情，發(fā)展出越來(lái)越多的忠實(shí)買(mǎi)家。
五．成本計算
1.成本分析 我們的成本分為三部分：
1）進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨。
2）流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途。
3）其他資本10% 作為固定資金，以備應急。
2.收入分析 1）每筆收入的10%歸入其他資本。
2）10%歸入流動(dòng)資本。
3）剩下的資本用于進(jìn)貨。
3.計劃成本 在店鋪運行初期，實(shí)行小規模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營(yíng)范圍。
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)背景
拜祖大典--舉世矚目的盛典。那時(shí)人員聚集，人多的地方都是快消品的風(fēng)水寶地。而隨著(zhù)公司兩年以來(lái)大力推舉“千鎮萬(wàn)縣”工程的實(shí)施，再之我區域首次三線(xiàn)市場(chǎng)消費者促銷(xiāo)成功的案例，固給予了本次促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)限的可行性。
二、活動(dòng)目的
為了落實(shí)公司大力推舉“千鎮萬(wàn)縣”工程的實(shí)施，擴大xx產(chǎn)品的知名度與廣泛度，增強xx在公民中的影響力。同時(shí)，為了促進(jìn)xx冷飲的營(yíng)銷(xiāo)戰略，增強公民與xx品牌的融入度，增加xx與祖國的感情，表現出xx在祖國炎黃子孫的支持與幫助下，xx--日漸光芒。
三、活動(dòng)主旨
同根同祖同源，xx與您相伴
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx-04-11----20xx-04-12
五、活動(dòng)地點(diǎn)
新鄭市黃帝故里門(mén)口廣場(chǎng)
六、活動(dòng)準備
1、廣告宣傳(廣告語(yǔ)、傳單、標語(yǔ)、媒體等)
2、物品準備(四臺冰柜、四個(gè)大傘、6只桌椅、贈品、四個(gè)筆本、廣告語(yǔ)或宣傳頁(yè)、一臺音響、一臺電腦等)
3、人員分配(各盡其責、有序進(jìn)行，另有一個(gè)組長(cháng)、機動(dòng)人員)
4、場(chǎng)地安排(包括宣傳語(yǔ)、廣告語(yǔ)或標語(yǔ)位置等)
5、時(shí)間策劃(兵馬未動(dòng)、糧草先行。時(shí)間的充分準備是重點(diǎn))
七、活動(dòng)內容
1、購冷飲有獎促銷(xiāo)(可設抽獎形式送獎品、或直接送物品等)
2、產(chǎn)品的種類(lèi)、各自的優(yōu)勢、物以類(lèi)聚，不同的人介紹什么產(chǎn)品、送什么物品等)
3、大聲喊促銷(xiāo)口號(召集人群、增強氛圍等)
4、產(chǎn)品介紹(有利的介紹會(huì )錦上添花)
八、活動(dòng)收場(chǎng)階段
1、收集物品
2、統計各類(lèi)銷(xiāo)量
3、照相留影
4、打掃場(chǎng)地衛生
九、活動(dòng)的可實(shí)施行分析
本次活動(dòng)時(shí)逢拜祖大典之時(shí)，有利于xx產(chǎn)品的知名度、品牌的影響力。距離鄭州市相對較近，駕車(chē)一個(gè)小時(shí)左右。人員多為在鄭州的人，包括學(xué)生、群眾、游客等。占具天時(shí)、地利、人和三大要素。
同時(shí)，有利于公民生活中對xx產(chǎn)品的信賴(lài)，擴大生活所需，可帶動(dòng)xx冷飲、奶類(lèi)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對xx的長(cháng)遠利益有著(zhù)不可替代的作用。
十、活動(dòng)經(jīng)費預算
參考去年的經(jīng)費合理的左右調整，結合領(lǐng)導意見(jiàn)。
十一、不盡事宜，另行通知。
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
重陽(yáng)節，也叫老人節。是繼中秋節以后的另外一大中國傳統節日。最近幾年的重陽(yáng)節，逐步掀起了一股團圓風(fēng)�；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話(huà)，陪辛勞了一生的父母出門(mén)走走，走走，漸漸成了重陽(yáng)節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝敬、合家歡樂(lè )的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。今年的重陽(yáng)節在xx月16日，正處十一黃金周和十仲春份兩個(gè)旺季中間，餐廳酒店以此進(jìn)行主題促銷(xiāo)，不但可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷(xiāo)售額。同時(shí)，本著(zhù)旺季做強，淡季做大的原則，還可以借此加強餐飲企業(yè)形象力的提升。
一．活動(dòng)主題
菊品為尚，情濃重陽(yáng)，禮敬老人送上溫馨送上健康
二．活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月18—21日
三．餐廳氛圍
1、為配合重陽(yáng)節的氣氛，在正門(mén)外擺放大型菊花花壇，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚，情濃重陽(yáng)—餐廳賞菊會(huì )的主題橫幅。
2、在正門(mén)進(jìn)口處堆放九層的大型重陽(yáng)糕，各種日常寫(xiě)作指導，教您怎樣寫(xiě)范文配放小裝潢燈，取步步登高之意。
3、餐廳內張貼重陽(yáng)節主題吊旗。
4、在各樓層明顯位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四．活動(dòng)內容
活動(dòng)一
重陽(yáng)節推出合適老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養生的好時(shí)機，老店推出了養生佳品，及各色重陽(yáng)套餐。
活動(dòng)二
1、重陽(yáng)節當天向60歲以上用餐的老人贈予養身滋補湯一份。
2、當天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長(cháng)壽面一份。
活動(dòng)三
舉行百叟宴。凡年滿(mǎn)60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐（僅限xx0人），額滿(mǎn)為止。席間，有民樂(lè )、變臉、舞獅子等表演助興。
活動(dòng)四、重陽(yáng)節特價(jià)酬賓
保健酒類(lèi)
保健品類(lèi)
保健食品類(lèi)
其它老年用品等
五．媒體計劃
1、硬廣：、晚報周三xx半彩，快報周四半版彩
2、軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請媒體參與，發(fā)布軟文
促銷(xiāo)策劃方案 篇7
１.目標市場(chǎng)：商場(chǎng)、超市、百貨/學(xué)校商場(chǎng)、超市、食堂門(mén)口
２.商品進(jìn)入渠道：
先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標商城，與該區域經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場(chǎng)，可以給予一定促銷(xiāo)報銷(xiāo)和讓利等。
但最好是能直接與該目標商場(chǎng)進(jìn)行供貨，（免去經(jīng)銷(xiāo)商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場(chǎng)的利潤，引起他們的興趣�！虉�(chǎng)的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場(chǎng)合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷(xiāo)活動(dòng)就更好辦了！
與學(xué)校保衛處掛鉤，詢(xún)問(wèn)在校園內做促銷(xiāo)的相關(guān)注意事項。
找到校園影響最大的商場(chǎng)，商量促銷(xiāo)合作意向，成后再商量細節。
經(jīng)保衛處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門(mén)口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏(yíng)都可贈一對小禮品掛飾），尚未用餐的學(xué)生會(huì )愿意參賽。
３.促銷(xiāo)時(shí)間：周末�！肆髁孔疃嗟臅r(shí)候。
４.促銷(xiāo)選址：商場(chǎng)的正門(mén)側，或商場(chǎng)里的大廳一角。
５.促銷(xiāo)方式：舉行吃方便面比賽�！鋵�(shí)杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著(zhù)了）。如果有一批專(zhuān)用的比賽杯面（醬油面）則再好不過(guò)。
人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂(lè )與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會(huì )有很多人愿意參與的；
而且同行的促銷(xiāo)方式都類(lèi)似（試吃、特價(jià)等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式；
相信宏發(fā)特殊的促銷(xiāo)方式和大膽的現場(chǎng)品嘗驗證會(huì )讓消費者記住宏發(fā)的！
６.具體方式
�、�.準備工作：
物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話(huà)筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護形象）、飲水機１個(gè)、電磁爐＋燒水水鍋１個(gè)、渲染促銷(xiāo)氛圍的產(chǎn)品推薦海報或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規則硬紙2-3張（傳閱）。
3名促銷(xiāo)人員——燒水（飲水機＋燒水壺２）、準備比賽面、獎品1名；主持比賽和監督1名；促銷(xiāo)講解兼機動(dòng)人員1名。促銷(xiāo)人員若能準備相機把現場(chǎng)比賽拍下來(lái)，發(fā)往公司指定郵箱最好不過(guò)。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說(shuō)服新的客戶(hù)，推廣產(chǎn)品（聘請學(xué)生，配合度較高）。
�、�.比賽說(shuō)明：
每組10人，最好男女參半對面而坐（實(shí)在不行就隨便）；按報名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補新。工作人員準備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開(kāi)始；先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；每天只舉行6次比賽，上午3場(chǎng)、下午3場(chǎng)。共促銷(xiāo)2-3天。學(xué)校促銷(xiāo)考慮經(jīng)費問(wèn)題，上午４場(chǎng)，下午４場(chǎng)，促銷(xiāo)１天即可。
�、�.注意事項：
主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；工作人員現場(chǎng)操作時(shí)要小心開(kāi)水問(wèn)題、垃圾處理問(wèn)題；記住比賽是為了促銷(xiāo)。
�、�.促銷(xiāo)補充：
促銷(xiāo)活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場(chǎng)主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時(shí)間不錯），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。凡在現場(chǎng)購買(mǎi)一禮盒醬油面者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學(xué)校），或２包干脆面等。干脆面單買(mǎi)則買(mǎi)一送一，價(jià)格為１元。
�、�.促銷(xiāo)報銷(xiāo)問(wèn)題：
若是廠(chǎng)家直接參與（供貨）的，道具的購買(mǎi)、租用費用由廠(chǎng)家報銷(xiāo)。（讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費群體時(shí)尚化意義，有助于學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng)）
比賽勝出獎品預備共：12盒+12包≈13盒�！ ‖F場(chǎng)促銷(xiāo)附贈的小禮品或干脆面，由廠(chǎng)家直接按出貨件配送（與百貨公司洽談好進(jìn)貨件數和其中的促銷(xiāo)件數為基準）。
７.方案小結：
因為我司未曾打過(guò)影響力較大的廣告，如果我們肯嘗試新的促銷(xiāo)方案，相信效果一定會(huì )不一樣的！我調查過(guò)一些還在學(xué)校就讀的朋友，并讓他們幫我調查，得出以下參考結果——
學(xué)�；痉从呈牵嘿澩荣惙桨�，還有買(mǎi)1送1（醬油面2個(gè)單包）、配送情侶飾品等方案。
其他的反映是：贊同比賽方案，還有買(mǎi)1送1（醬油面2個(gè)單包）、買(mǎi)1送2（1盒醬油面+2包干脆面）、買(mǎi)1送1（1盒醬油面+1包調味品）、買(mǎi)1盒送水杯等。
說(shuō)實(shí)話(huà)，我希望可以嘗試著(zhù)做一下比賽這個(gè)方案，我覺(jué)得影響和效果會(huì )明顯一點(diǎn)兒�！绻X(jué)得用袋裝面進(jìn)行會(huì )比較麻煩，那可以等杯面、桶面推廣時(shí)再采用該方案。
方案小結：
我個(gè)人比較看中城市的中心商場(chǎng)和城市高校。所以不惜以獎勵業(yè)務(wù)員（提成分紅等）、促銷(xiāo)員（促銷(xiāo)超標有獎）的方式，刺激其在這兩塊市場(chǎng)上的開(kāi)拓。而且我覺(jué)得過(guò)多地依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售不僅會(huì )使我們無(wú)法贏(yíng)得利潤，更重要的是，我們的市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì )被動(dòng)化�！驗槲覀兡壳皼](méi)有太多的促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告的幫助，在知名度建設中，我們隨著(zhù)時(shí)間遷移企業(yè)名聲顯得“不進(jìn)則退”。如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有全心讓各個(gè)終端店面幫我們完成促銷(xiāo)活動(dòng)，那我們的產(chǎn)品推廣就顯得被動(dòng)。
如果我們能主動(dòng)、直接與區域高校、連鎖百貨公司連單，既有利于我們促銷(xiāo)活動(dòng)的監督貫徹，又有利于我們與對方的'雙贏(yíng)（除業(yè)務(wù)員提成外，也可給商家額外讓利25%）。我們如此看中中心商城和城市高校，只是因為城市中心商城是最好的市場(chǎng)實(shí)戰“廣告”基地，而學(xué)校是發(fā)展潛力最大的市場(chǎng)。
促銷(xiāo)策劃方案 篇8
一、活動(dòng)背景
1、家家樂(lè )電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂(lè )的實(shí)力，傳達家家樂(lè )的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少家家樂(lè )電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
司慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）
國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月9日）
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現家家樂(lè )輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店（包括河源店）
四、活動(dòng)組織：總監督： 總負責部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(cháng)（監督人：銷(xiāo)售管理部、采購部）
五、活動(dòng)內容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲）
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨家家樂(lè )電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送（購物送麥當勞券）
活動(dòng)主要針對國慶期間在家家樂(lè )電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
日日新店由 負責聯(lián)系券，新塘店由 負責聯(lián)系，河源店由 負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排）
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
價(jià)位 商品 數量 單價(jià) 合計 虧損
1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元
1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元
1元 電話(huà)機 5臺 30元 150元 145元
1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元
1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元
1元 DVD 1臺 280元 280元 279元
1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
總計 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元
c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑：
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）
�。╞）9月24日—10月3日各分店每天購物滿(mǎn)1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒(méi)有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“XX商品，1元”及數量，并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則�，F場(chǎng)負責人：派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛
f、超低價(jià)抽號券由市場(chǎng)部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負責蓋店章并負責暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人�，F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人：行政專(zhuān)員、文員、財務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現場(chǎng)交款，由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款，活動(dòng)結束后統一交到財務(wù)，如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現場(chǎng)負責人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過(guò)程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場(chǎng)秩序。
7、購物抓現金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店
c、活動(dòng)方式：購物抓現金
d、方法規則：
�。╝）活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次；購物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。
�。╞）抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
�。╟）顧客所抓硬幣，通過(guò)現場(chǎng)抓獎負責人點(diǎn)數核對后，可直接在兌獎區領(lǐng)取現金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話(huà)、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好“購物抓現金”區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專(zhuān)員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動(dòng)期間星期六、日，具體情況也調整）
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店店門(mén)外
c、活動(dòng)形式：根據廠(chǎng)家提供的文藝資源，在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著(zhù)重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據廠(chǎng)家回復情況與市場(chǎng)部做統一調整和安排表演具體時(shí)間、內容、具體廠(chǎng)家。
f、司儀、文藝節目、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗
a、活動(dòng)目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān)，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——10月9日（如消費者反應強烈可繼續實(shí)施）
c、活動(dòng)主題：家家樂(lè )電器放心服務(wù)全方位體驗；
d、活動(dòng)內容：
�。╝）售前服務(wù)體驗；
�。╞）售中服務(wù)體驗；
�。╟）售后服務(wù)體驗。
e、活動(dòng)詳解及分：
A、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng )造增城首家，制造輿論效果，從側面提升家家樂(lè )的影響力；費用不是很大；突出家家樂(lè )的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù)提供借鑒依據。
實(shí)施措施：
�。╝）時(shí)間：9月24日—10月9日，24日前通過(guò)廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂(lè )，國慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內容以此把活動(dòng)推向高潮。
�。╞）是以打電話(huà)預約形式完成（未形成慣性，避免無(wú)目的性），我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預約電話(huà)號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買(mǎi)時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
�。╟）各片區、分店接電話(huà)負責人：各分店文員，分店文員接電話(huà)后登記顧客的姓名、電話(huà)號碼、地址、及接送時(shí)間，如顧客需當天來(lái)店內購買(mǎi)，文員電話(huà)至接送司機，司機負責到顧客家中接人，每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車(chē)隊長(cháng)。
�。╠）接顧客車(chē)安排：增城區安排面包車(chē)接顧客，新塘安排售后面包車(chē)接顧客，河源安排長(cháng)安面包車(chē)接顧客，由車(chē)隊長(cháng)負責安排接顧客司機（原則上一個(gè)司機負責一天接顧客的工作）。如司機把顧客接到店內后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢(xún)問(wèn)是否有到該地方的貨物并順代送貨。
�。╡）顧客到車(chē)上后，司機負責給顧客發(fā)“購買(mǎi)商品意向”紙條（到店門(mén)口用，后有介紹），并告訴顧客把希望購買(mǎi)商品寫(xiě)在紙上，由顧客保留，司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口后交在門(mén)口接待的服務(wù)人員。
B、售中服務(wù)：是指顧客到店門(mén)前后到購完商品后階段的服務(wù)
(a)負責接顧客的司機把顧客接到店門(mén)口后，司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口由接待員接待并把“顧客購買(mǎi)意向”書(shū)交給門(mén)口接待人員。
(b)9月24日至10月9日各分店負責安排至少2名接待人員在店門(mén)口接待顧客，接待人員要統一（男：上衣為公司服裝，下身為深藍色褲子。女：上衣為公司服裝，下身為公司藍色裙子）同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門(mén)口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內對應組（如是車(chē)接來(lái)的顧客會(huì )有“購買(mǎi)商品意向書(shū)”，如沒(méi)有接待人員要問(wèn)顧客要購買(mǎi)XX商品），接待服務(wù)人員把顧客送到對應組并交接給銷(xiāo)售員后再回到原位。
(c)銷(xiāo)售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現場(chǎng)會(huì )出現顧客先不購物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購買(mǎi)的現場(chǎng)，銷(xiāo)售員要極力挽留顧客，提高購買(mǎi)完成率。
(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車(chē)走，如顧客選擇跟車(chē)走購物后到休息區休息，各分店安排一個(gè)休息區，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現場(chǎng)擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負責現場(chǎng)倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
C、售后服務(wù)：具體由廖總負責，按照以往操作執行。
f、宣傳安排
A、電視廣告
�。╝）電視廣告詞：
家家樂(lè )電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗
9月24日至10月9日，家家樂(lè )全面推出放心服務(wù)全面體驗活動(dòng)，凡鄉鎮顧客購物可享受免費接送活動(dòng)，只要您提前1天預約，家家樂(lè )免費接送車(chē)輛會(huì )準時(shí)開(kāi)到你家門(mén)口，讓您享受尊貴服務(wù)。
預約電話(huà)
增城：（020）82629582
新塘：（020）82774388
河源：（0762）3386262
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂(lè )
�。╞）廣告投放費用
投放地點(diǎn) 投放時(shí)間 投放頻道 投放時(shí)段 費用
增城電視臺 9月22日、23日 翡翠臺 A/1、B/1 （330+290+280+180）*2*0。6=1296元
本港臺 B/1、C/1
新塘電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （210*2+200*2）*3*0。7=1148元
本港臺 B/1、C/1
河源電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （150+96）*2*2+1000（制作費）=1984元
本港臺 B/1、C/1
本港臺 B/1、C/1
合計 4428元
B、橫幅：30條：規格：12*0.75m，內容：“家家樂(lè )19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗篇，撥打電話(huà)預約購物，家家樂(lè )免費接送，讓您享受尊貴服務(wù)”，數量分配：各分店門(mén)口各一條，增城市所屬下鄉鎮1條/鎮，河源5條/縣。由各分店行政主管負責相關(guān)報批及安排懸掛工作。
1、 單張：數量20000張，A4彩色印刷，其中增城夾廣州日報3000張，新塘夾報20xx張，河源夾報3000張，其余各分店4000張，各分店店長(cháng)安排銷(xiāo)售員在各所屬鄉鎮派發(fā)。
C、費用預算
項目 數量 單價(jià) 費用
電視廣告 4428元
單張 20000張 0．13元/張 2600元
橫幅 30條（12米/條） 6．8元/米 2448元
噴畫(huà) 3幅（1。22*2。44） 20元/平方 178元
合計 9654元
10、彩車(chē)巡游
a、活動(dòng)時(shí)間：9月23日—10月3日
b、活動(dòng)形式：車(chē)輛巡游、人員巡游
c、具體安排：
�。╝）車(chē)輛巡游：按照空調節方式進(jìn)行。
�。╞）人員巡游：人員巡游：各片區、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區內巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書(shū)寫(xiě)“家家樂(lè )電器歡迎您”，如單張印刷出來(lái)后，巡游人員并負責派發(fā)單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊開(kāi)始巡游。
�。╟）巡游路線(xiàn)：各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定相關(guān)巡游路線(xiàn)及派發(fā)單張數量。
�。╠）彩車(chē)裝飾：各分店安排3輛彩車(chē)巡游，彩車(chē)上配備宣傳噴畫(huà)兩張、車(chē)頭插彩旗兩面、車(chē)身插彩旗4面進(jìn)行裝飾，噴畫(huà)具體內容由市場(chǎng)部制定，并通知車(chē)輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統一安裝。
�。╡）彩車(chē)來(lái)源： 負責于9月20日租賃9輛0。6小貨車(chē)，要求貨車(chē)不能太舊，司機手續齊全，并聽(tīng)從我司安排，活動(dòng)期間巡游車(chē)輛要求車(chē)身清潔定期清洗。預算：租賃費150元/天，油費60元/天。
六、宣傳計劃：
1、電視廣告
a、投放時(shí)間：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日
b、投放形式：密集投放文幕廣告
c、媒體選擇：增城、新塘、河源電視臺
d、廣告詞：
賀司慶、迎國慶，千萬(wàn)讓利、以“禮”服人
20xx年9月24日—10月9日家家樂(lè )各連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻禮：來(lái)就送可樂(lè )、購物又送麥當勞券、廠(chǎng)家好禮送不停；購物抓現金、老總簽名售機，熱歌熱舞閃亮登臺；更有全場(chǎng)特價(jià)80%，一元家電搶購即將驚爆全城。
禮多人不讓?zhuān)覀兂兄Z：只要您來(lái)，我們就送！
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂(lè )
e、廣告投放時(shí)段及費用：
投放地點(diǎn) 投放頻道 投放時(shí)段 費 用
增城電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （330+290+280+180）*6*0。6=3888元
本港臺 B/1、C/1
新塘電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （210*2+200*2）*6*0。7=3444元
本港臺 B/1、C/1
河源電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （150*2+96*2）*6+1000（制作費）=3952元
本港臺 B/1、C/1
合計 11284元
2、報紙廣告
a、投放時(shí)間：9月24日、10月1日
b、《增城日報》商業(yè)導刊B1全版(主要是針對好萬(wàn)家電器商場(chǎng))
c、形式及內容：
標題：誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到
內容：上半版主要通過(guò)文字全方位展現家家樂(lè )電器有限公司十九年輝煌歷史（含20xx年9月29日榮獲廣州市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠信單位”稱(chēng)號）；下半版通過(guò)圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動(dòng)及系列特惠商品排版。
d、費用預算：（暫略）
3、宣傳單張
a、套紅A3版，80K銅版紙，90000張。內容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內容、廠(chǎng)家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，18日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫(xiě)既定內容，20日前根據采購部提交的特價(jià)內容及廠(chǎng)家活動(dòng)再對單張修改，21日前完成單張設計，22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間：05年9月23日——10月2日
c、各分店派發(fā)負責人：各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式（地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場(chǎng)等主要地點(diǎn)），各店每天派發(fā)20xx張。具體負責人：日日新店（ ）新塘店（ ）河源店（ ）。
d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā)：負責人：廖總，安排維修師傅上門(mén)維修時(shí)派發(fā)，也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā)，共4000份，具體派發(fā)計劃由廖總酌情安排。
e、單張夾報
夾報地點(diǎn) 夾報時(shí)間及類(lèi)型 夾報數量 費 用
增城 9月24日、25日
10月1日、2日夾《廣州日報》 20xx張/天X4次 元
新塘 20xx張/天X4次 元
河源 20xx張/天X4次 元
合計 24000 元
4、門(mén)店、過(guò)街宣傳橫幅
a、懸掛時(shí)間：9月22日——10月6日
b、懸掛地點(diǎn)及數量：
日日新店（門(mén)口）1條、新塘店（門(mén)口）1條、河源店（門(mén)口）1條、增城市內5條、新塘鎮內5條、河源市5條、其余鎮6條、共24條。具體懸掛
地點(diǎn)由各店店長(cháng)安排。申報事宜由行政部（增城）新塘店店長(cháng)助理、河源店店長(cháng)助理安排。
c、規格：15mX0.75m
d、內容：
�。╝）賀司慶、迎國慶，家家樂(lè )電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以“禮”服人+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）；
�。╞）家家樂(lè )電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）；
�。╟）賀司慶、迎國慶，家家樂(lè )電器連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻禮，一元家電搶購驚爆全城+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）
�。╠）賀司慶、迎國慶，家家樂(lè )以“禮”服人，來(lái)就送、購又送，全場(chǎng)特價(jià)80%+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）
5、布幔
數量：3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門(mén)口廣告牌上，日日新規格：6 m X4m，新塘店規格：5m X4m，河源店規格：由河源店店長(cháng)提供。
6、舞臺背景畫(huà)
數量：3幅，分別于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日掛在日日新店、新塘店、河源店三店門(mén)外促銷(xiāo)舞臺上，其余時(shí)間掛在各店招牌下。具體由各店店長(cháng)安排。內容于9月22日設計完畢，23日前各分店懸掛完畢。
7、戶(hù)外其它氣氛營(yíng)造
根據各店情況對店外氣氛布置。要求如下：
�。╝）充氣拱門(mén)：3條，各店1條，內容為“賀司慶、迎國慶，家家樂(lè )電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以‘禮’服人”。
�。╞）舞之星：6個(gè)，各店2個(gè)，由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)。
�。╟）印字彩旗：300面，各店100面，具體由各分店自行安排插放位置（店門(mén)口及主要街道花基）。
�。╠）升空汽球：26個(gè)，各店8個(gè)，日日新店10個(gè)，新塘店6個(gè)，河源店個(gè)，懸掛于各店店門(mén)兩側，內容可參考橫幅標語(yǔ)。
�。╡）廠(chǎng)家賀幅：150條，日日新店50條，新塘店40條，河源店60條。
�。╢）促銷(xiāo)帳篷：6個(gè)，每店2個(gè)。
8、場(chǎng)內氣氛營(yíng)造
根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下：
�。╝）專(zhuān)柜布局（各分店安排）
�。╞）特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工安排）
�。╟）吊牌海報（市場(chǎng)部）及其它活動(dòng)海報制作（各店美工）
�。╠）特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）
�。╡）主推機型及新款機型陳列（各分店安排）
�。╢）休息區布置（各分店安排）
�。╣）禮品發(fā)放區及購物抓現金兌獎區（各分店安排）
�。╤）導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）
�。╥）宣傳廣播，市場(chǎng)部根據活動(dòng)內容統一制作，各分店安排播放
9、短信發(fā)布（略）
七、費用大致預算
事項 數量 單價(jià)（元） 費用（元）
電視廣告
報紙廣告
單張夾報
單張
橫幅 180條 6．8元/米
車(chē)輛巡游
廠(chǎng)家祝賀吊幅 140條
升空氣球 26個(gè) 300元/個(gè)
彩旗
抓現金
1元超低價(jià)虧損
獎品
合計
八、效果評估（暫略）
促銷(xiāo)策劃方案 篇9
一、活動(dòng)目的
作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過(guò)的現象。各個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)方案不斷花樣翻新，消費者已經(jīng)到了不知道買(mǎi)什么的地步。品牌滿(mǎn)天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰，消費者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現為門(mén)店的競爭。開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對新開(kāi)張產(chǎn)品品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。
二、活動(dòng)對象
25-40歲的社會(huì )各階層男士，本次活動(dòng)也會(huì )顛末促銷(xiāo)禮品的篩選來(lái)吸取一些女性的興趣。
三、活動(dòng)主題
1、“時(shí)髦新店、好禮相見(jiàn)”
2、折上加折、禮中送禮
四、活動(dòng)方式
進(jìn)門(mén)有喜：進(jìn)店即贈送特別精美紀念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買(mǎi)就送（買(mǎi)滿(mǎn)的金額、贈送的禮品專(zhuān)賣(mài)店自行定制）：凡購物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙；買(mǎi)滿(mǎn) 258 元，送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支；買(mǎi)滿(mǎn) 368 元，送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套；買(mǎi)滿(mǎn) 488元，送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買(mǎi)的主顧，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠會(huì )員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購買(mǎi)的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動(dòng)。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)周期：營(yíng)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節假日營(yíng)業(yè)。
活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)張店鋪。
六、廣告配合方式
1、周邊街區專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區骨干道布標傳揚，專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口批示牌傳揚，貿易匯合區、重點(diǎn)街區單頁(yè)發(fā)放。
2、專(zhuān)賣(mài)店外門(mén)前設置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標，門(mén)口用氣球及花整點(diǎn)綴，專(zhuān)賣(mài)店前構建大型主題海報（營(yíng)業(yè)專(zhuān)用）一塊，頒布營(yíng)業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、專(zhuān)賣(mài)店內設置迎賓和導購小姐。專(zhuān)設營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)傳揚臺，安排活動(dòng)傳揚品、禮品及懷念品，配備專(zhuān)人提供征詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。專(zhuān)賣(mài)店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。專(zhuān)賣(mài)店頂端懸掛 pop 掛旗。專(zhuān)賣(mài)店內主題海報(新品專(zhuān)用)傳揚。
4、報紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。
5、車(chē)身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過(guò)××服裝城的10趟公交車(chē)，爭取輻射整個(gè)城區。
七、前期準備
1、人員安排
�。�1）總負責人：市場(chǎng)經(jīng)理×××。（2）活動(dòng)宣傳：促銷(xiāo)主管×××、廣告策劃主管×××。（3）參與人員：廠(chǎng)家促銷(xiāo)員、客戶(hù)服務(wù)部工作人員等。
2、物資準備
�。�1）總部提供：負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有傳揚告白畫(huà)面、海報、易拉寶、橫幅、報紙、促銷(xiāo)禮品。
�。�2）專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理：負責本次“新店營(yíng)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調、實(shí)行、監督。
�。�3）專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)：負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。
�。�4）片區總代理:負責促銷(xiāo)方案實(shí)行、貴賓卡、產(chǎn)品畫(huà)冊、企業(yè)報紙等的確定；并敦促落實(shí)狀況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導，監督、促銷(xiāo)效果評估等。
�。�5）店長(cháng)對本次促銷(xiāo)禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向上級營(yíng)銷(xiāo)核心彌補貨源。
3、試驗方案：活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，適機詢(xún)問(wèn)消費者（如收銀包裝商品時(shí)）購物體會(huì )或，填調查表等。
八、中期操作
1、專(zhuān)賣(mài)店部門(mén)職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方法等。
2、導購、促銷(xiāo)職員、實(shí)行負責人等均應提前到崗，并認確認。
3、每天停業(yè)前擺放主題海報，進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，查抄其余傳揚物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備。
4、單頁(yè)或其余傳揚單置于店內供主顧自取，專(zhuān)設營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)傳揚臺，并有專(zhuān)人負責，每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品。
5、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶(hù)資料輸出電腦做存案材料。
九、后期延續
此次活動(dòng)結束后，緊接著(zhù)就是中國情人節“七夕”的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于相距時(shí)間不長(cháng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。此次活動(dòng)之后特別要主要維護新會(huì )員客戶(hù)，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節假日問(wèn)候的短信發(fā)送。
十、費用預算
1、預算總額：本次促銷(xiāo)活動(dòng)總預算為22萬(wàn)元人民幣。
2、預算分配明細。
�。�1）××服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設計、制作費用，預算額為7萬(wàn)元人民幣。
�。�2）《揚子晚報》廣告的策劃、設計、制作費用，預算額為1萬(wàn)元人民幣。
�。�3）車(chē)身廣告的策劃、設計、制作費用，預算額為5萬(wàn)元人民幣。
�。�4）“進(jìn)門(mén)有喜、二重喜、三重喜”禮品，預算額為5萬(wàn)元人民幣。
�。�5）其他機動(dòng)資金，預算額為4萬(wàn)元人民幣。
十一、意外防范
1、禮品發(fā)放：活動(dòng)常常開(kāi)始人如潮涌，可一些節目結束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導致銷(xiāo)售臺門(mén)前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節。所以從消費者入場(chǎng)、咨詢(xún)、領(lǐng)贈品、購買(mǎi)、服務(wù)登記等環(huán)節都要相互銜接。
2、防盜：節日旺場(chǎng)時(shí)間內客流擁堵，服務(wù)員和安保應接不暇，一些不法分子便會(huì )趁機下手，此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段。所以全員做好防損工作十分必要。
3、跑單：節日期間，大家都抱著(zhù)“趕大集”的心情，但收款臺前排起的繳費長(cháng)龍、導購應接不暇無(wú)法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會(huì )使消費者產(chǎn)生心理波動(dòng)，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。
4、投訴：節日旺場(chǎng)是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價(jià)、關(guān)于導購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場(chǎng)內被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問(wèn)題，都會(huì )引起顧客投訴。加上節日賣(mài)場(chǎng)特殊的氛圍，極易引起消費者的煩躁情緒，如何安撫消費者避免事態(tài)擴大化是客服人員需要解決的問(wèn)題。
5、安全隱患：國家對于賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)和安全規范相繼出臺。其實(shí)無(wú)論是防偷防盜還是防止突發(fā)災難性事件發(fā)生包括火災隱患等等，都需要提前做好相關(guān)準備。
6、收銀系統突然癱瘓、銀聯(lián)機無(wú)法使用、電閘跳閘或者城市電路保養維修、空調系統不能正常工作等等，都需要在事前進(jìn)行周密調研和安排，至少準備兩套應對方案。
十二、效果預估
片區代理負責本區域市場(chǎng)促銷(xiāo)效果評估，及征集各加盟商對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的反響看法，及時(shí)反響給總部企劃部；片區代理對本次營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)效果進(jìn)行部門(mén)評估，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況,執行有效性,消費者評價(jià)比,同業(yè)反應概況等，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)提供有力數據；片區代理對本次促銷(xiāo)在實(shí)行過(guò)程中存在的成就進(jìn)行會(huì )商、總結，評估總結的目的,就是為今后規避風(fēng)險,獲取更大的成功。
【實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案范文匯編9篇】相關(guān)文章：
【實(shí)用】促銷(xiāo)策劃方案范文匯編五篇12-02
【實(shí)用】促銷(xiāo)策劃方案范文匯編十篇01-02
實(shí)用的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案匯編8篇12-20
實(shí)用的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案匯編五篇11-24
促銷(xiāo)策劃方案12-13
實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案范文集錦八篇01-01
實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案范文匯總九篇12-21
實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案范文錦集5篇12-21