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手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

時(shí)間:2023-05-26 15:36:30 策劃書(shū) 我要投稿

手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(精選5篇)

  時(shí)光在不經(jīng)意中流逝,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標,我們要好好制定今后的工作方法,寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內容呢?以下是小編為大家整理的手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(精選5篇)

  手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇1

  一、簡(jiǎn)述

  如果你經(jīng)常關(guān)注手機類(lèi)的新聞的話(huà),你一定知道這幾個(gè)月的手機“黑馬”——小米手機,一個(gè)創(chuàng )造了首日預定超過(guò)10萬(wàn),兩天內預訂超過(guò)30萬(wàn)記錄的國產(chǎn)手機。而今天,小米手機就要陸續發(fā)貨了,小米手機能達到這樣的成績(jì),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略可謂是功不可沒(méi)!接下來(lái)讓我們了解一下小米手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略吧!

  二、狀況分析

  1、手機市場(chǎng)狀況分析

  根據“20xx年上半年中國智能手機市場(chǎng)研究報告”得知:

  1)近八成手機用戶(hù)把智能手機作為下一部手機的購買(mǎi)對象。

  2)Android操作系統以42.4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國用戶(hù)最關(guān)注的智能操作系統。

  3)智能手機市場(chǎng)上超七成的用戶(hù)關(guān)注的手機價(jià)位處于1000元—3000元。

  小米手機在這個(gè)時(shí)候發(fā)布,當然是十分應景的,在智能手機最受歡迎的時(shí)候推出,不論是硬件配置、操作系統還是銷(xiāo)售價(jià)格,都是令人無(wú)可挑剔

  2、小米手機與其他智能手機參數對比分析

  小米手機與其他手機參數對比

  從圖片我們知道,小米手機的`硬件配置處于絕對的中上等,而CPU更是超人一等,但它的售價(jià)卻只有1999元,對比其他的手機,最便宜的LG也要2575元(水貨,沒(méi)有售后服務(wù))。從性?xún)r(jià)比上來(lái)說(shuō),小米手機可以說(shuō)是NO.1。

  三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案

  1、信息發(fā)布

  從6月底小米公司內部和供應商爆料開(kāi)始,到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開(kāi),小米手機的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi),引發(fā)了大量猜測,并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò )的熱門(mén)話(huà)題。小米手機的創(chuàng )始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力,自稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲,于是一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機發(fā)布會(huì )于8月16日在中國北京召開(kāi)。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè),小米是第一個(gè)!不可否認,小米手機這招高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注,而網(wǎng)絡(luò )也不例外,網(wǎng)絡(luò )上到處都充斥了小米手機的身影,在各大IT產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)小米手機的新聞,拆機測評,比較等等。

  2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)(口碑營(yíng)銷(xiāo))

  也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品,可是你仍然知道了小米手機,因為你的手機控朋友們都在討論小米手機,出于好奇心,你也開(kāi)始在網(wǎng)上去了解小米手機,了解到小米手機的種種優(yōu)越性,于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”,小米手機通過(guò)制造各種各樣的“緋聞”:小米手機的創(chuàng )意是“偷師”來(lái)的,小米手機的發(fā)布是模仿蘋(píng)果的,許多名人要把蘋(píng)果手機扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機……通過(guò)人們之間各種途徑的交流中,小米手機實(shí)現了品牌的輸入與推廣。

  3、事件營(yíng)銷(xiāo)

  在8月16日進(jìn)行的小米手機發(fā)布會(huì )上,小米手機的神秘面紗被全部解開(kāi),超強的配置,極低的價(jià)格,極高的性?xún)r(jià)比,小米手機憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球,而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì )而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發(fā)現,就在這次的新聞發(fā)布會(huì )之后,小米手機在網(wǎng)絡(luò )上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬(wàn)。

  4、微博營(yíng)銷(xiāo)

  小米手機在正式發(fā)布前,其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如,在小米手機發(fā)布前,通過(guò)手機話(huà)題的小應用和微博用戶(hù)互動(dòng),挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣(mài)點(diǎn);產(chǎn)品發(fā)布后,又掀起微博送小米手機活動(dòng),以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機之前,雷軍每天發(fā)微博的數量控制在兩三條,但在小米手機發(fā)布前后,他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機,還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談,出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們,包括過(guò)去雷軍過(guò)的公司高管,如凡客CEO陳年,多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌,優(yōu)視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè )淘網(wǎng)CEO畢勝等,紛紛出面在微博里為小米手機造勢,作為IT界的名人,他們中的每一個(gè)人都擁有著(zhù)眾多的粉絲,因此,微博的營(yíng)銷(xiāo)功能被小米團隊運用到了極致。

  四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果

  小米手機沒(méi)有做任何的廣告,但是憑借網(wǎng)絡(luò )媒體,小米團體主要靠病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功地實(shí)現了品牌的推廣,讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的,也創(chuàng )造了國產(chǎn)手機的一個(gè)記錄,僅僅兩天的時(shí)間,準確地講是34個(gè)小時(shí),小米手機的預定量就超過(guò)了30萬(wàn),人氣爆棚來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。這其中,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段可謂是功不可沒(méi)!

  手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇2

  市場(chǎng)現狀分析

 。ㄒ唬┯脩(hù)分析

  1、目標市場(chǎng)

  通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷,隨機抽查結果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以大學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì )成為我們的客戶(hù)。

  大學(xué)生和青年購買(mǎi)我們的手機,是為追逐時(shí)尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好的效果,老年人雖有購買(mǎi)能力,可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi),但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無(wú)須考慮性別。

  2、消費偏好

  在市場(chǎng)調查中發(fā)現:消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個(gè)性化,希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的'手機;消費者購買(mǎi)手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò ),工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話(huà)和發(fā)短信。

  3、購買(mǎi)模式

  在市場(chǎng)調查中發(fā)現:普通大眾更換手機的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000—20xx元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式。

  4、信息渠道

  在市場(chǎng)調查中發(fā)現:消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是cctv—5,cctv—8,cctv—3和陜西電視臺西部電影頻道,陜西電視臺都市青年頻道等,他們最信任的媒體是中央電視臺。

 。ǘ└偁幥闆r分析

  目前在西安市場(chǎng)國外的品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下;國內的品牌有:夏新、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、康佳等。

  這些手機中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài),比較受歡迎的國內品牌有:夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞,它的價(jià)格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛(ài)。

  市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析

  優(yōu)勢(strength):性?xún)r(jià)比高。

  我們的這款大哥大手機低價(jià),零售價(jià)在938元,為普通手機的1/2。這很符合消費群體的第一要求。并且我們的手機還有齊全的功能,如照相機、mp3/mp4,游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用等全部具備,并且還有一些功能特別優(yōu)越,如:音樂(lè )播放效果特別好,音質(zhì)和音量都明顯優(yōu)于普通手機;手機內置256mb的內存卡,實(shí)現移動(dòng)u盤(pán)功能;隨機還帶有約五十種不同的鈴音。

  缺點(diǎn)(weakness):

  體積大,怕摔、怕潮、怕進(jìn)水。

  機會(huì )(opportunity):

  第一款手機問(wèn)世,磚頭般的大塊頭給人以笨重的感覺(jué),但是手機作為高科技產(chǎn)品給人們通信帶來(lái)了方便,不能不說(shuō)是通信行業(yè)的一次大的變革。手機的問(wèn)世改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結構、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國人口基數大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復古的款式可以成為時(shí)尚的潮流!按蟾绱蟆痹煨偷氖謾C重新出現在市場(chǎng)上,便很有可能引起一次復古的時(shí)尚風(fēng)波!按蟾绱蟆睅е(zhù)氣派的名字、冷酷的造型、強大的功能“復出”手機市場(chǎng),引領(lǐng)手機市場(chǎng)時(shí)尚新潮流。

  根據市場(chǎng)競爭情況分析,競爭品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)都沒(méi)有把低價(jià)、功能多,待機時(shí)間長(cháng),集中于一身。價(jià)格實(shí)惠待機時(shí)間只有兩三天并且功能不多。功能多的耗電且價(jià)格也不低。待機時(shí)間長(cháng)的,比如那種商務(wù)手機,待機時(shí)間是比較長(cháng),但價(jià)格是一般手機的兩到三倍,甚至不止。我公司該手機高性?xún)r(jià)的優(yōu)勢比能為我公司開(kāi)發(fā)西安市場(chǎng)帶來(lái)機會(huì )。

  手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇3

  一 廣告目標:

  五一黃金周對天時(shí)達手機進(jìn)行促銷(xiāo)

  二 目標市場(chǎng):

  銷(xiāo)售促進(jìn)策略

  三 主題:

  天時(shí)達手機

  四 促銷(xiāo)設置及安排(現場(chǎng)促銷(xiāo))

  (一)促銷(xiāo)時(shí)間:五月一日------五月七日

  (二)促銷(xiāo)地點(diǎn):牡丹江市東一步行街

  1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì )干擾,因為沒(méi)有機動(dòng)車(chē)進(jìn)入,不會(huì )影響交通不暢。

  2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越:

  南面:是文化廣場(chǎng),是牡丹江市的市中心。

  西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購物商場(chǎng)。

  北面:有大福源和火車(chē)站。

  這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。

  (三)現場(chǎng)促銷(xiāo)布置:

  1 . 街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。

  2 . 舞臺布置:

  *1米高,長(cháng)為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。

  *背景長(cháng)4.5米 ,寬2米。

  上行寫(xiě):天時(shí)達手機五。一真情回報牡市人民(天時(shí)達手機四個(gè)用別的顏色)

  下行寫(xiě):大獎等你拿(獎寫(xiě)的大些,并且用另一種體)

  *舞臺左右各放三個(gè)音響

  *舞臺前擺上電視機,電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎。

  *舞臺前在擺個(gè)氣模

  3 . 柜臺設置:

  *柜臺和舞臺距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形

  *柜臺里房個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報

  *真機放在柜臺里

  *柜臺上放模型,模型下放著(zhù)相應的傳單

  *柜臺的手機應按價(jià)格擺放

  *每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷(xiāo)售員和消費者)

  *每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員

  (四) 人員選擇

  1 . 舞臺人員選擇

  舞臺的演員應選擇樂(lè )隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè )隊大多都有自己的主持人外觀(guān),表達能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強的應對現場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復,也可以幫助搬運獎品之類(lèi)的)。

  2 . 柜臺銷(xiāo)售人員選擇

  首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗,不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺銷(xiāo)售人員,因為她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售,表達能力上欠缺一些,也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗,選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解天時(shí)達每款手機的功能,并靈活運用手機,每個(gè)柜臺占兩人,她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì))。

  (五) 服裝的選擇

  1 . 舞臺人員可以隨意,服裝顏色的.選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

  2 . 柜臺人員的服裝應統一,盡量黑色或藍黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺銷(xiāo)售人員的標志。

  (六)舞臺表演

  1 . 首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要動(dòng)感十足,有強盡的節拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。

  2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費者的注意),可根據舞臺的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著(zhù)由膝蓋,右手摸著(zhù)左耳垂,隨著(zhù)主持人說(shuō)幾就轉幾圈,看誰(shuí)先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,把幾個(gè)孩子都弄到臺前,然后根據掌聲評價(jià)第一,第二等(這樣可以讓觀(guān)眾參與,可以調動(dòng)觀(guān)眾的情感)。

  3 . 主持人對天時(shí)達最近新研制的手機進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機應是價(jià)格高的手機(不要介紹時(shí)間太長(cháng),介紹時(shí)要看人數的多少來(lái)進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費者聽(tīng)進(jìn)去,從而在消費者購買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。

  4 . 買(mǎi)手機有贈品同時(shí)還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費者購買(mǎi)。

  (七)獎品

  1 . 消費者對什么贈品感興趣,例如手機鏈等。

  2 . 獎品應是消費者在實(shí)際生活中能應用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機的耳機,彩電,等等。

  五 促銷(xiāo)評估

  此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知,以品牌認知為目標的表現策略,提高認知度,強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,運用樂(lè )隊引起消費者的注意,通過(guò)介紹手機,作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

  手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇4

  一、概述

  諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,推動(dòng)著(zhù)更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng )新的產(chǎn)品,包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市,股東遍布世界各地。

  二、本策劃的目的

  科技越來(lái)越發(fā)達,通訊日益進(jìn)步,手機是目前最流行的通訊工具,手機行業(yè)競爭日益激烈,我們要把自己的品牌打出去,要占有市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,做到真正的手機界的泰山北斗,要讓手機界都向諾基亞看齊,要更新手機界,引領(lǐng)手機界。

  三、營(yíng)銷(xiāo)概況分析:

 。ㄒ唬┤缃窨萍及l(fā)展,通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達,手機已經(jīng)普遍,諾基亞領(lǐng)先手機市場(chǎng)。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè),諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念,具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規模。

 。ǘ┩ㄓ嵃l(fā)達,各種各樣的通訊設備都出現了,有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力,諾基亞也面臨著(zhù)很大的壓力,手機行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了,諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現實(shí)市場(chǎng)上下功夫,在網(wǎng)絡(luò )上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念,因為科技發(fā)達,計算機普及,網(wǎng)絡(luò )是我們生活中不可缺少的一部分,要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò )這一部分。

 。ㄈ┉h(huán)境分析:改革開(kāi)放以來(lái),科技發(fā)展迅速,人們的生活普遍提高,手機已不不是有錢(qián)人的標志了,它已成為了大眾的消費對象,越來(lái)越多的人購買(mǎi)手機。但是購買(mǎi)者是各種層次的人都有,所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機,而應該根據周?chē)沫h(huán)境,做好市場(chǎng)定位,什么樣的手機多生產(chǎn),什么樣的要少生產(chǎn),都要做好分析。

 。ㄋ模┢髽I(yè)形象分析:憑借創(chuàng )新科技,諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一,諾基亞在中國建有六個(gè)研發(fā)機構和四個(gè)生產(chǎn)基地,辦公機構遍布全國,員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象,并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了,深得群眾的認可。

 。ㄎ澹┊a(chǎn)品分析:人們的消費上去了,同時(shí)他們的眼光也上去了,所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機,這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種,諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時(shí)尚,產(chǎn)品更新也很快,能夠跟的上消費者的需求,總有一款機型是你喜歡的!

 。└偁幏治觯弘m然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念,有很雄厚的實(shí)力,可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手,摩托羅拉機型,更新速度都給諾基亞很大的壓力,同時(shí),那些雜牌機因為價(jià)格便宜,也深得一部分消費者的青睞,諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈,要時(shí)刻關(guān)注其競爭對手。

 。ㄆ撸┫M者分析:消費者都是想買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品,他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格,所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā),多生產(chǎn)大眾手機,有很好的質(zhì)量保證,還有能夠讓消費者接受的價(jià)格,這樣才可以抓住消費者。

  四、綜合市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬C會(huì )與風(fēng)險的分析:

  手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機會(huì ),只要抓住這個(gè)機會(huì ),就可以得到很理想的利益,但同時(shí)機會(huì )與風(fēng)險是并存的,要生產(chǎn)符合大眾的手機,讓品牌打入大眾心里,不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng )造機會(huì )。

 。ǘ﹥(yōu)勢與劣勢的分析:

  諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè),具有很好的優(yōu)勢,企業(yè)戰略上充分把握了市場(chǎng)與消費的趨勢,品牌戰略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢,以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象,同時(shí)細分市場(chǎng),深入執行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的'手機音樂(lè )仍然存在缺陷,這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好,所以諾基亞在手機音樂(lè )上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好,不可以存在缺陷。

  五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標

 。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )品牌的建立:

  諾基亞是品牌機,在消費者心中有很強的品牌地位,同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò )上打響品牌,可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞,使諾基亞的品牌不再局限于現實(shí),而是與網(wǎng)絡(luò )并存。

 。ǘ╀N(xiāo)售促進(jìn):

  諾基亞的銷(xiāo)售額一直很高,但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn),使其的銷(xiāo)售額可以進(jìn)一步提高,諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷(xiāo)售。它可以采用預存話(huà)費的形式,手機以低價(jià)格甚至免費的形式銷(xiāo)售,這樣可以更好的促進(jìn)其銷(xiāo)售。

 。ㄈ┰诰(xiàn)銷(xiāo)售:

  現在的手機銷(xiāo)售大部分都是以專(zhuān)賣(mài)店的形式出售手機的,科技發(fā)達,不可以再把手機的銷(xiāo)售局限于專(zhuān)賣(mài)店了,網(wǎng)絡(luò )步入生活,人們可以通過(guò)計算機進(jìn)行網(wǎng)上購物,所以諾基亞要抓住機會(huì ),抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場(chǎng),搞好諾基亞的網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售。

  六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略

 。ㄒ唬┠繕耸袌(chǎng)的定位:

  市場(chǎng)細分事故企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競爭結構的基礎,也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎。如果企業(yè)不能正確的細分其市場(chǎng),它也無(wú)法制定有效的市場(chǎng)決策。當市場(chǎng)競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時(shí)(如目前的家電業(yè),電信業(yè),以及即將到來(lái)的零售業(yè),銀行業(yè),和保險業(yè)等),市場(chǎng)也從有形細分向無(wú)形細分(目標市場(chǎng)抽象化)轉化,這時(shí)運用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來(lái)正確的細分市場(chǎng)顯得尤為重要。特別是市場(chǎng)競爭進(jìn)入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后,對市場(chǎng)競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關(guān)鍵;鶃喴咽袌(chǎng)細分好,對每個(gè)細分市場(chǎng)都要照顧到,不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機,同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機,要把握好每個(gè)細分市場(chǎng),目標市場(chǎng)要定好位。目標市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng)。

 。ǘ┊a(chǎn)品和價(jià)格定位:

  消費者都是追尋時(shí)尚的,單一的手機不能滿(mǎn)足消費者的需求,()所以諾基亞要避開(kāi)這一生產(chǎn)缺陷,不可以生產(chǎn)那些單一的手機,要把生產(chǎn)與消費者的需求相結合,生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品,要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要,要兼顧到各個(gè)消費層,不能盲目的生產(chǎn)高檔手機,把價(jià)格定的很高,也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價(jià)格的定位在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也是很重要的,不可以忽略?xún)r(jià)格定位。

 。ㄈ┣篮痛黉N(xiāo)策略:

  諾基亞致力于提供易用和創(chuàng )新的產(chǎn)品,包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案;憑借創(chuàng )新科技,諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)先供應商的地位不斷加強。

  七、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施策略

 。ㄒ唬┚W(wǎng)站的建立:

  諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站,使消費者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息,比如網(wǎng)站首頁(yè)要清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介,還有新產(chǎn)品的介紹,諾基亞手機的最新動(dòng)態(tài)顯現出來(lái)。消費者可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息。

 。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣:

  1、諾基亞可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告,把一些新的機型放到上面,消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告,更好的了解諾基亞的手機更新。

  2、諾基亞還可以通過(guò)email,把諾基亞的最新消息通過(guò)email發(fā)送給那些注冊用戶(hù)?梢宰屗麄兗皶r(shí)的知道諾基亞的最新動(dòng)態(tài)。

  手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇5

  一、前言:

  金立通信總部目前擁有員工360多人,平均年齡小于30歲,90%以上擁有本科以上文憑,其中碩士學(xué)歷占20%,碩士以上學(xué)歷占3%。這是一支年輕化、知識化的管理團隊,崇尚科學(xué)和規范化的企業(yè)管理模式,具有強烈的創(chuàng )新意識和追求可持續發(fā)展的敬業(yè)精神。金立通信自成立以來(lái),一直堅持以深度研發(fā)為核心,精細生產(chǎn)為基礎,優(yōu)良售后服務(wù)為保障,高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力,并通過(guò)更深層次的科技研發(fā)來(lái)做到產(chǎn)品創(chuàng )新和實(shí)用的完美結合,穩步進(jìn)入了移動(dòng)通信領(lǐng)域的主流陣營(yíng)。

  二、廣告定位:

  在中檔,適合所有人群,主要是年輕男女

  三、廣告目的:

  金立通信秉承“VIP金牌服務(wù)”理念,建立了完善高效的客戶(hù)服務(wù)體系,在全國建立了34個(gè)省級客服中心,售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區,為消費者提供全方位的專(zhuān)業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。

  四創(chuàng )意制作:

  金立通信技術(shù)力量雄厚且對技術(shù)的掌握有著(zhù)長(cháng)遠的規劃,是目前國內手機行業(yè)設計與研發(fā)最深最廣的品牌之一。公司組建的'國內最具實(shí)力的“金立移動(dòng)通信設計院”和國內第一條為研發(fā)配套的試生產(chǎn)線(xiàn)使手機的調試、測驗與研發(fā)成為一條完整的生產(chǎn)鏈,有效縮短了手機的研發(fā)周期,保證了手機的生產(chǎn)質(zhì)量。金立通信擁有兩家獨資加工工廠(chǎng)東莞市金眾電子和東莞市金銘電子?偼顿Y1.8億元,擁有廠(chǎng)房面積60000多平方米,員工3000人,未來(lái)計劃再投資7000萬(wàn)元,最終建成一個(gè)年產(chǎn)能800萬(wàn)部的高度自動(dòng)化現代化手機專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地。

  在體金立人的共同努力下,金立公司已經(jīng)成功打造以自主研發(fā)為核心,生產(chǎn)加工為基礎,內外銷(xiāo)并舉的完整產(chǎn)業(yè)鏈,公司將繼續堅持“誠信、團隊精神、創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)理念,立志發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)化、國際化的移動(dòng)通信設備制造商,將金立打造成移動(dòng)通信領(lǐng)域最具影響力的品牌之一,為中國民族通信產(chǎn)業(yè)貢獻自己的力量。

  五、廣告媒介安排:

  可以通過(guò)四大傳媒(電視、廣播、報紙、雜志),時(shí)尚雜志是在年輕女性中比較受歡迎,在雜志中插此廣告效果會(huì )好,戶(hù)外廣告、pop廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等來(lái)宣傳。主要是網(wǎng)絡(luò ),年輕人群是網(wǎng)民的主流。

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