【實(shí)用】促銷(xiāo)策劃方案范文匯編十篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的促銷(xiāo)策劃方案10篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
春節過(guò)后，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過(guò)后的第一個(gè)節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來(lái)刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。因此相應的活動(dòng)策劃也是必不可少的。另外，通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。
一、超市元宵節促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題：
濃情元宵，難忘今宵
二、超市元宵節促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)內容：
活動(dòng)1：濃情元宵，顆顆真情
活動(dòng)時(shí)間：
3月1日—3月4日
活動(dòng)目的：
吸引人氣，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)內容：
凡于3月3日—3月5日來(lái)本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門(mén)口免費換取現場(chǎng)制作的"濃情元宵"一份(三-五個(gè))，每天限送500份。
活動(dòng)細則：在超市大門(mén)口設現場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專(zhuān)門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。
道具：
準備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)
活動(dòng)2：喜鬧元宵，樂(lè )猜謎語(yǔ)
活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月4日
活動(dòng)內容：
每天在超市門(mén)口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ)，并寫(xiě)在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。
活動(dòng)3：超市情濃，購物歡樂(lè )送
活動(dòng)時(shí)間：
3月2日至3月5日
凡于活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購物滿(mǎn)88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購物滿(mǎn)108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
活動(dòng)4：真情元宵難忘今宵
活動(dòng)時(shí)間：
3月5日晚上19：00-21：00
活動(dòng)目的：
為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò )顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動(dòng)內容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂(lè )的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現場(chǎng)派發(fā)獎品。
三、超市元宵節促銷(xiāo)方案之店內氣氛布置和宣傳
a、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染春節氛圍;
b、重點(diǎn)布置和陳列元宵節商品促銷(xiāo)區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛"濃情元宵，難忘今宵"掛幅和謎語(yǔ)外，并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷(xiāo)區的指示導向牌。
c、保留部分春節促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛布置。
d、正門(mén)：在正門(mén)懸掛"濃情元宵，難忘今宵"橫批和"促銷(xiāo)活動(dòng)內容"宣傳欄，并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠;
e、冷凍食品區氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在kt。
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(cháng)假契機，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日-20xx年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、合美嘉 一元"秒殺"更勁爆!
2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一"合美嘉·一元"秒殺"更勁爆" 執行細則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng )世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì )起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元"秒殺"卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日-10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認購秒殺券;
2、10月1日-10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購;
3、9月10日-10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線(xiàn)67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日-10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元"秒殺"券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶(hù)推廣;
4、內場(chǎng)推廣：在9月10日-10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著(zhù)良好的口碑，在鄭州市區發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以"鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團"成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集;
2、以"預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報"的形式進(jìn)行目標顧客的收集。
3 、以"鄭州晚報·家具惠十一"的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集;
2、合美嘉客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢(xún)或有購買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、 活動(dòng)目的：
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗"，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者�？梢园岩粋�(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、 活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來(lái)賣(mài)自已的"狗肉"?是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò)，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負責文案寫(xiě)作?誰(shuí)負責現場(chǎng)管理?誰(shuí)負責禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
活動(dòng)方案如下：
一. 活動(dòng)系列主題：
1. 節日購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游
2. 心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3. 會(huì )員節日大回饋
4. 春季時(shí)裝周
5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)
6. 印制商城《精品購物日歷》假期班
二. 活動(dòng)時(shí)間：
1. 五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2. 心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì )員：20xx年5月1日——5月7日
4. 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日
5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日
三. 系列活動(dòng)范圍：
商城及各分店
四. 系列活動(dòng)內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游
活動(dòng)內容：
為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦"歡樂(lè )假期樂(lè )不停"即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細則：
�、� 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。
�、� 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。
�、� 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
�、� 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、� 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì )員卡只積分不打折)，廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
活動(dòng)酒吧： Club BonBon
活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-6--20xx-6-27
聯(lián)系電話(huà)： xxx
詳細地址： 淮海中路1329、1331號云海大廈2層（近寶慶路） BONBON每周二TRANCE專(zhuān)場(chǎng)派對，88元暢飲！
在Bon Bon,暢飲無(wú)極限
Open Bar將于6.6開(kāi)張啦!
票價(jià)：男生 ８８元
女生 ５０元
無(wú)限暢飲菜單:Beer, Whisky, Tequila, gin, rum, vodka
音樂(lè )類(lèi)型: Trance
可單獨定卡，無(wú)最低消費，10個(gè)人定只卡，男女各一半人數的話(huà)700元也不到，可以暢飲！
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》"寒來(lái)暑往，秋收冬藏"
利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息
四、 禮品促銷(xiāo)
1.禮品一：衣架(見(jiàn)圖)
以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見(jiàn)圖)
本次推廣主題為"秋收"，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷(xiāo)辦法(詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知)
六、 主題海報
秋收
國慶·中秋快樂(lè )
七、櫥窗布置：背景布前掛著(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。(見(jiàn)圖)
八、店員著(zhù)裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。(見(jiàn)圖)
九、店鋪整體氛圍(見(jiàn)圖)
【范例】
促銷(xiāo)活動(dòng)目的:
旺季搶量，同時(shí)強化"步步高音樂(lè )手機，完美音質(zhì)"的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容:
主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日，凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法:根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格。
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式:
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨;否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補通路庫存。建議根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，后續發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項:
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。
促銷(xiāo)策劃方案 篇7
活動(dòng)酒吧： BRICK RED （磚紅酒吧）
活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-9--20xx-7-10
聯(lián)系電話(huà)： xxx
詳細地址： 上海市浦東新區羽山路48號
全場(chǎng)8折，憑券送生啤/軟飲一杯并享受全場(chǎng)七折
促銷(xiāo)策劃方案 篇8
一、促銷(xiāo)目的：
利用五一假期，進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷(xiāo)對象：
xxx的目標消費群
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx 年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者
四、促銷(xiāo)城市：
全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和知名度。
五、促銷(xiāo)方式：
運用強有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)主題：
購物三天樂(lè )，天天都快樂(lè )
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：
debest各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)操作：
促銷(xiāo)策略
為完成年前庫存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費者傳達一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;
促銷(xiāo)形式
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節期間各大商場(chǎng)會(huì )針對女性消費者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買(mǎi)：
1、 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè )價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買(mǎi)，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來(lái)購買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng )造線(xiàn)下傳播及嘗試性購買(mǎi)的可能性。
規則設定：到xxx專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎活動(dòng)。
獎品設置：一等獎 價(jià)值400元的美容護膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)
二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產(chǎn)品
三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價(jià)格可根據實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷(xiāo)商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經(jīng)銷(xiāo)商根據當地xxx平時(shí)銷(xiāo)售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購，抽獎?dòng)玫目蛻?hù)資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶(hù)自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：
注：購買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈活動(dòng)，購買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈活動(dòng)的同樣可以參加抽獎活動(dòng)。買(mǎi)贈指買(mǎi)正品、新品達到多少金額，送內衣或線(xiàn)衫一套/件，贈品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈品。
對終端要求
1、 客戶(hù)活動(dòng)組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執行，如不能按統一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對其進(jìn)行嚴厲處罰。
促銷(xiāo)物料準備(每活動(dòng)點(diǎn))
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)
3、 海報 1張/點(diǎn)
注：吊旗、dm單、海報公司可統一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統計，4月15之前將各個(gè)數量報回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準備：
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);
2、 活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結束在門(mén)店內或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)內懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀(guān)望并烘托主題活動(dòng)氛圍;
3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料);
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)
門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內的活動(dòng)廣場(chǎng)，因為五一搞活動(dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動(dòng)的吸引力和現場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂(lè )活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準備工作一定要做好，現場(chǎng)舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè )活動(dòng)內容的選擇都要細致，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型臺周?chē)艓讉�(gè)模特,花車(chē)10-20節圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與t型臺之間.現場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場(chǎng)氛圍
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執行，針對活動(dòng)執行過(guò)程中的兩個(gè)細節，需要指定專(zhuān)人負責：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負責向女性消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著(zhù)裝整潔，并配有debest明顯標志。
2、抽獎活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執行期間，debest各大區派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
促銷(xiāo)策劃方案 篇9
活動(dòng)內容：
商場(chǎng)新年促銷(xiāo)策劃方案一：新年驚喜換購價(jià)
20xx=200+8+XX+8?
購物滿(mǎn) 200 元，加 8 元可換購價(jià)值 18 元的商品;
購物滿(mǎn) XX 元，加 8 元可換購價(jià)值 88 元的商品
(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說(shuō)明：
憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。
商場(chǎng)新年促銷(xiāo)策劃方案二：噼里啪啦迎新年
在商場(chǎng)內購物滿(mǎn) 200 元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。
滿(mǎn) 400 元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎 10 個(gè)。
獎券設置:
(獎券為即刮即開(kāi)型，100中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券)
一等獎：在獎券上標有 5 個(gè)大象，2 名，獎品為價(jià)值 XX 元的禮品或消費券;
二等獎：4 個(gè)大象，5 名，獎品價(jià)值為 500 元;
三等獎：3 個(gè)大象，10 名，獎品價(jià)值 200 元;
四等獎：2 個(gè)大象，20 名，獎品價(jià)值 50 元;
五等獎：1 個(gè)大象，獎品為價(jià)值 10 元。
操作說(shuō)明：
可以在商場(chǎng)內圈定一個(gè)區域， 在里面擺放各種顏色的氣球， 顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。
商場(chǎng)新年促銷(xiāo)策劃方案三：購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當將圖象印在 t 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流
行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿(mǎn) 300 元， 即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
商場(chǎng)新年促銷(xiāo)策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結和反思， 也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì )讓顧客感受到 xx 的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價(jià)值 5-20 元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予 1000 元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當場(chǎng)拍板給予 1000 元獎勵。對于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監督員。
操作說(shuō)明：
a.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話(huà)等選項)，同時(shí)準備好筆、椅子、桌子等。
b.具體獎勵金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過(guò)當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫�！�
c.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現商場(chǎng)的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
商場(chǎng)
新年促銷(xiāo)策劃方案五：其他活動(dòng)
新年禮品展：
跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動(dòng)：
在社區，捐資建造社區公共設施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。
編織圍巾教學(xué)：
冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專(zhuān)業(yè)人士在商場(chǎng)現場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買(mǎi)
促銷(xiāo)策劃方案 篇10
一．市場(chǎng)分析
1.消費者：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的'飛躍發(fā)展，人們日益注重時(shí)尚元素的把握和追
求個(gè)性魅力的張揚。而民族風(fēng)服飾也越來(lái)越受到年輕人的喜愛(ài)和追捧。
2.銷(xiāo)售者：【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)
性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì )給人一種典雅、高貴、時(shí)尚、個(gè)性的感覺(jué)，因此從這些方面而言，就會(huì )比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢。
3.發(fā)展前景： 隨著(zhù)經(jīng)濟和文化的不斷發(fā)展，現在的人們更多的是在尋找一份真
真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】中的服飾體現的是民族風(fēng)，從某種意義上來(lái)講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們日益注重時(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì )給人一種典雅、高貴、時(shí)尚、個(gè)性的感覺(jué)，因此【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當樂(lè )觀(guān)的。
二．經(jīng)營(yíng)理念及模式
1．經(jīng)營(yíng)理念：“沒(méi)有最好只有更好”，一切以消費者為中心，打造消費者心中最
完美，最貼心的淘寶店鋪。
2．模式：一對一，一對多的銷(xiāo)售模式，實(shí)現透明經(jīng)營(yíng)。
3．目標：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體。
三．銷(xiāo)售方案
1．準備階段
1》店鋪取名：1)簡(jiǎn)潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān) 4)用字吉祥
2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看�！拘⊥玫拿薏柯洹褡屣L(fēng)女裝旗艦店】在裝修方面應該緊扣“民族風(fēng)”，體現一種大氣美、典雅美、時(shí)尚美。進(jìn)而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。
除了美觀(guān)外,還便于對信息進(jìn)行分類(lèi),方便用戶(hù)查看：
1）、有一定ps基礎的人和懂網(wǎng)頁(yè)設計的可以考慮自己裝修，同時(shí)
網(wǎng)上也有相關(guān)教程，也可到百度里搜下。
2）、如果不會(huì )，可以在各個(gè)網(wǎng)站本身的商品里面找到專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)店裝修的朋友幫你量身打造。
2.店鋪營(yíng)銷(xiāo)
1》物品照片 商品再好，沒(méi)有好的照片，不能引起消費者的興趣也是白費功夫，所以好的照片是網(wǎng)店銷(xiāo)售的重要環(huán)節之一�？梢陨宰鲌D像處理，但盡量不要改變太多，欺騙消費者的眼睛，畢竟好的信譽(yù)更重要。
2》店鋪銷(xiāo)售 1）提高信譽(yù)度。好的店鋪，如果沒(méi)有人來(lái)光顧，也是沒(méi)用的，消費者選擇商品，一定要看商家信譽(yù)，所以就要提高店鋪的信譽(yù)度。
2）提高知名度。有了好的信譽(yù)也要又人光顧，要想消費者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經(jīng)常上網(wǎng)做宣傳，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)帖，跟帖，或者申請一個(gè)博客，通過(guò)博客來(lái)對博客進(jìn)行宣傳。
3）提高消費者的購買(mǎi)欲。要想提高消費者的購買(mǎi)欲，只靠現有的商品是遠遠不夠的，這時(shí)就需要我們采取一定的促銷(xiāo)手段來(lái)刺激消費。如：打折促銷(xiāo)、商品綁定、包運費、特價(jià)處理、返還現金、拍賣(mài)、團購、會(huì )員制度、贈送紅包等等。
3》物流發(fā)貨 發(fā)貨是銷(xiāo)售的重要環(huán)節，需要店鋪銷(xiāo)售者做到耐心，更細心。及時(shí)與消費者聯(lián)系，以便交易成功。
四．售后服務(wù)
1.重要性 有的賣(mài)家認為商品賣(mài)出后就“萬(wàn)事大吉”了，其實(shí)則不然，好的售后服務(wù)可能會(huì )給你帶來(lái)更多忠實(shí)的買(mǎi)家。售后服務(wù)是整個(gè)交易過(guò)程的重點(diǎn)之一。售后服務(wù)和商品的質(zhì)量、信譽(yù)同等重要，在某種程度上售后服務(wù)的重要性或許會(huì )超過(guò)信譽(yù)，因為有時(shí)信譽(yù)不見(jiàn)得是真實(shí)的，但是適時(shí)的售后服務(wù)卻是無(wú)法做假的。
2.具體事項 》、隨時(shí)跟蹤包裹去向。買(mǎi)家付款后要盡快發(fā)貨并通知買(mǎi)家，貨物寄出后要隨時(shí)跟蹤包裹去向，如有運輸意外要盡快查明原因，并和買(mǎi)家解釋說(shuō)明。
2》、交易結束及時(shí)聯(lián)系。貨到后即時(shí)聯(lián)系對方，首先詢(xún)問(wèn)對貨品是否滿(mǎn)意、有沒(méi)有破損，如對方回答沒(méi)有，就請對方確認并評價(jià)。
3》、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍，千萬(wàn)不要發(fā)出殘次品，也不要發(fā)錯貨。如果不小心發(fā)錯，也要在第一時(shí)間退換貨。
4》、平和心態(tài)處理投訴。由于各種原因，都會(huì )不可避免的出現各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決。
5》、管理買(mǎi)家資料。隨著(zhù)信譽(yù)的增長(cháng)，買(mǎi)家越來(lái)越多，那么管理買(mǎi)家資料也是很重要的。他不僅方便買(mǎi)家再次購買(mǎi)時(shí)用不同的方式與之溝通，也可以積累實(shí)際“戰斗”經(jīng)驗。
6》、定時(shí)聯(lián)系買(mǎi)家，并發(fā)展潛在的忠實(shí)買(mǎi)家。交易真正結束后，不要以為什么事也沒(méi)有了，就此冷落了買(mǎi)家。適時(shí)的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的信息，可能會(huì )吸引回頭客；每逢節假日用短信或旺旺發(fā)一些問(wèn)侯用語(yǔ)，會(huì )增進(jìn)彼此的感情，發(fā)展出越來(lái)越多的忠實(shí)買(mǎi)家。
五．成本計算
1.成本分析 我們的成本分為三部分：
1）進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨。
2）流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途。
3）其他資本10% 作為固定資金，以備應急。
2.收入分析 1）每筆收入的10%歸入其他資本。
2）10%歸入流動(dòng)資本。
3）剩下的資本用于進(jìn)貨。
3.計劃成本 在店鋪運行初期，實(shí)行小規模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營(yíng)范圍。
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